Δικτύωση στο LinkedIn: Πώς να δημιουργήσετε ένα ισχυρό δίκτυο χρησιμοποιώντας το LinkedIn: Social Media Examiner

Είστε ενεργός στο LinkedIn;

Θέλετε να το χρησιμοποιήσετε για να συνδεθείτε με πιθανούς συνεργάτες και προοπτικές;

Για να ανακαλύψω πώς να δικτυωθώ στο LinkedIn, παίρνω συνέντευξη από τη Stephanie Sammons.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο συνέντευξη Στέφανι Σαμόνς, μια στρατηγική κοινωνικών μέσων που ειδικεύεται στο LinkedIn. Έχει γράψει εκτενώς για το Social Media Examiner σχετικά με το LinkedIn. Είναι επίσης συγγραφέας του νέου βιβλίου, Συνδέεται με την επιρροή.

Η Stephanie θα διερευνήσει πώς να δημιουργήσει ένα δίκτυο και μια προοπτική χρησιμοποιώντας το LinkedIn.

Θα ανακαλύψετε πώς να επιμένετε και να μοιράζεστε περιεχόμενο στο LinkedIn.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Δικτύωση στο LinkedIn

Το φόντο της Στέφανι

Η Stephanie πέρασε 15 χρόνια ως διαχειριστής πλούτου σε μεγάλες χρηματοοικονομικές εταιρείες. Μετά την οικονομική κατάρρευση το 2008-2009, κατέληξε να πάρει ένα πακέτο και να ξεκινήσει ξανά. Η Stephanie αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση. Αρχικά, παρέμεινε στον χρηματοοικονομικό κλάδο, αλλά στη συνέχεια μπήκε στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ, κάνοντας ανάπτυξη και σχεδίαση ιστοσελίδων.

Τα τελευταία πέντε χρόνια περίπου, η Στέφανι γράφει και μιλάει για το LinkedIn. Όταν δεν μπορούσε να βρει ένα περιεκτική πηγή στο LinkedIn, αποφάσισε να γράψει ένα. Υπήρχαν βιβλία για το δικό σας Προφίλ LinkedIn και για το πώς να δικτυωθείτε στο LinkedIn, αλλά ήθελε ένα που να καλύπτει όλες τις βάσεις.

Το βιβλίο της Στέφανι, Συνδέεται με την επιρροή, παρέχει ένα πλαίσιο για τη δημιουργία της δικής σας προσωπικής επωνυμίας στο LinkedIn, και περιλαμβάνει τη δικτύωση και άλλες ευκαιρίες επίσης.

Ακούστε την παράσταση για να μάθετε γιατί η Stephanie λέει ότι το LinkedIn έσωσε τη ζωή της.

Γιατί οι χρήστες χρησιμοποιούν το LinkedIn

Υπάρχουν σχεδόν 400 εκατομμύρια μέλη στο LinkedIn, Το 30% είναι από τις Ηνωμένες Πολιτείες και το 70% είναι διεθνές. Πάνω από το 60% των μελών του LinkedIn κερδίζουν περισσότερα από 75.000 $ ετησίως και το 40% των μελών του LinkedIn κερδίζουν 100.000 $ ή περισσότερα. Οι χρήστες είναι εύποροι, καλά μορφωμένοι και έρχονται στο LinkedIn για να συνδεθούν πραγματικά με άλλους. Θέλουν να εύρεση ή κοινή χρήση πληροφοριών, νέα και γνώση, αλλά θέλω επίσης δημιουργήστε ένα δίκτυο, να συνδεθούν με άλλους και να κάνουν τα πράγματα να συμβούν για τις επιχειρήσεις τους.

Η Stephanie αρέσει στον τρόπο που το LinkedIn κάνει τη συγκέντρωση περιεχομένου. Η εφαρμογή Pulse του LinkedIn επιμελείται ειδήσεις, με βάση το δίκτυό σας. Όσο πιο έξυπνο είναι το δίκτυό σας, τόσο πιο σχετικό είναι το περιεχόμενο και οι πληροφορίες που βλέπετε στο Pulse. Περιλαμβάνει άρθρα από μεγάλα μέσα ενημέρωσης, καθώς και ιστορίες από άτομα με τα οποία είστε συνδεδεμένοι δημοσίευση περιεχομένου στην πλατφόρμα του LinkedIn.

Η διεπαφή στην εφαρμογή Pulse είναι φανταστική, λέει η Stephanie. Μπορείτε να κάνετε zip μέσα από αυτό, να αποθηκεύσετε άρθρα, να τα μοιραστείτε και να σχολιάσετε.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε την αντίληψη των περισσότερων ανθρώπων για το LinkedIn.

Οφέλη από ένα καλό δίκτυο

Η Stephanie αναφέρεται στην καλλιέργεια της σωστής κοινότητας LinkedIn ως δημιουργία έξυπνου δικτύου. Όσο πιο έξυπνο είναι το δίκτυό σας, τόσο πιο συναφή άτομα και ευκαιρίες προσελκύετε. Έχετε έναν έγκυρο λόγο για φέρνοντας κάποιον στο δίκτυό σας.

Ένα έξυπνο δίκτυο έχει μοναδικές ευκαιρίες αγοράς για εσάς. Η κατάσταση όλων είναι διαφορετική, εξηγεί η Stephanie. Κοιτάξτε τους ανθρώπους στις τοποθεσίες του σπιτιού και της εργασίας σας, τις τρέχουσες και τις προηγούμενες βιομηχανίες, τους οργανισμούς σας και ενώσεις, πηγές παραπομπής, πιθανοί επιχειρηματικοί εταίροι, προμηθευτές στη βιομηχανία σας, δημοσιογράφοι και περισσότερο.

Δείτε μια εικόνα 360 μοιρών για τα άτομα που γνωρίζετε και αποφασίστε ποια είναι τα πιο σημαντικά. Συνδεθείτε με άτομα υψηλής ποιότητας και γνωρίστε τα καλύτερα.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε τον μύθο ενός μεγάλου δικτύου.

Πώς να δημιουργήσετε το δίκτυό σας

Η Stephanie είναι πολύ στρατηγική για το ποιος είναι στο δίκτυό της. Δεν συνδέεται με κάθε δημοσιογράφο ή με κάθε άτομο που συναντά σε μια εκδήλωση. Ωστόσο, λέει, όταν εσείς γνωρίστε άτομα εκτός σύνδεσης και, στη συνέχεια, πραγματοποιήστε σύνδεση στο διαδίκτυο, καταλήγουν να είναι οι ισχυρότερες σχέσεις, αφού είστε πιο αξέχαστοι.

Η αποδοχή ενός αιτήματος σύνδεσης είναι μια πολύ προσωπική απόφαση, συνεχίζει η Stephanie. Εάν κάποιος που ζει μακριά και έχει ακούσει τη Stephanie να μιλάει στο διαδίκτυο, της στέλνει μια προσωπική πρόσκληση για σύνδεση (αναφέροντας πού άκουσε τη Stephanie να μιλάει), πιθανότατα θα το αποδεχτεί. Ωστόσο, χρησιμοποιεί επίσης διακριτικότητα. Έχει το άτομο μια εικόνα, μια ελκυστική περίληψη τίτλου και ένα πλήρες προφίλ;

Δεδομένου ότι έχει γίνει πιο δύσκολο να στείλετε εξατομικευμένες προσκλήσεις στο LinkedIn, η Stephanie συνιστά άτομα δημιουργήστε κάποια σχέση με πιθανή σύνδεση στο Twitter, Πρώτα το Facebook ή άλλο κοινωνικό δίκτυο. Αφήστε το άτομο να σας γνωρίσει‘Θέλω να συνδεθώ στο LinkedIn και θα στείλετε μια πρόσκληση. Δεδομένου ότι θα είναι πιθανώς μια γενική πρόσκληση, τουλάχιστον ξέρουν ότι έρχεται.

Μια άλλη επιλογή είναι να στείλετε ένα πληρωμένο InMail σε οποιονδήποτε στο LinkedIn. Τα InMails είναι πολύτιμα και θέλετε να τα χρησιμοποιήσετε με σύνεση, επειδή δεν έχετε πολλά από αυτά. Αναβάθμιση σε λογαριασμό premium για αποστολή InMails. Μπορείτε να αγοράσετε περισσότερα, αλλά υπάρχει ένα όριο. Λάβετε υπόψη ότι το LinkedIn θα σας προσφέρει συνήθως μια δωρεάν δοκιμή για έναν λογαριασμό premium.

Η Stephanie μοιράζεται άλλους τρόπους για να επικοινωνήσει με εκείνους που δεν βρίσκονται ακόμη στο δίκτυό σας.

Εάν έχετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου, μπορείτε στείλτε μια προσωπική πρόσκληση για σύνδεση. Εάν είστε σε μια ομάδα, μπορείτε να στείλετε μηνύματα σε άλλα μέλη (αν και περιορίζεστε σε 15 μηνύματα ανά μήνα). Έχει νόημα να εγγραφείτε σε σχετικές ομάδες LinkedIn να αναζητήσετε συνδρομές σε ομάδες και να δημιουργήσετε σχέση με πιθανούς πελάτες, καθώς και πιθανούς μελλοντικούς συνεργάτες.

Για να ανακαλύψετε πόσο μεγάλο είναι το δίκτυο κάποιου, η Stephanie λέει να προσθέσει το Επέκταση Chrome LinkedIn να αποκαλύψει αυτές τις πληροφορίες.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί είναι καλό να φτάσετε σε ένα δίκτυο 500+ συνδέσεων.

Τι να δημοσιεύσετε στο LinkedIn

Ενώ είναι ενεργό στο LinkedIn φαίνεται σαν ένα απλό πράγμα, η Stephanie πιστεύει ότι περίπου το 80% του δικτύου δεν ενεργεί δημοσιεύστε ενημερώσεις κατάστασης και συμμετάσχετε στη ροή ειδήσεων. Μοιραστείτε κάτι μία φορά την ημέρα που είναι πολύτιμο για το δίκτυό σαςκαι θα το κάνετε αυξήστε την ορατότητά σας σημαντικά.

Το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο, επομένως είναι διαφορετικό από άλλους κοινωνικούς λογαριασμούς. Μην δημοσιεύετε selfie, φωτογραφίες από τα κατοικίδια σας ή κάτι τέτοιο. Η Stephanie λέει ότι πηγαίνει πραγματικά στον λόγο που θέλετε να δημιουργήσετε ένα έξυπνο δίκτυο. Όταν γνωρίζετε τα άτομα με τα οποία συνδέεστε, έχετε μια πολύ καλύτερη ιδέα για το τι να μοιραστείτε μαζί τους και να προσδιορίσετε τι θεωρούν πολύτιμο.

Μπορείτε επίσης να δείτε την αφοσίωση με καθεμία από τις ενημερώσεις σας, οπότε προσέξτε τι λειτουργεί και δεν λειτουργεί. Οι χρήστες μπορούν να πραγματοποιήσουν τρεις ενέργειες στις ενημερώσεις σας: όπως, σχόλιο και κοινή χρήση.

Κάθε φορά που κάποιος σχολιάζει, μπορεί να το δει κανείς από το δίκτυό τους, ώστε να αποκτάτε έκθεση στα δίκτυα των συνδέσεων πρώτου βαθμού. Είναι πολύ πιο εύκολο να εμπλακείτε στο προσωπικό σας προφίλ στο LinkedIn (σε αντίθεση με το δικό σας σελίδα εταιρείας, από ό, τι είναι στο Facebook αυτή τη στιγμή, προσθέτει η Stephanie.

Οι μετοχές είναι φανταστικές. Όταν οι συνδέσεις μοιράζονται την ανάρτησή σας με τα δίκτυά τους, μπορούν να περιλαμβάνουν το δικό τους σχόλιο. Βάλτε τη δική σας περιστροφή στην ενημέρωση κάποιου άλλου και μοιραστείτε το για να βοηθήσετε αυτό το άτομο να αυξήσει την προβολή με το δίκτυό σας.

Υπάρχουν μερικές διαφορετικές επιλογές πραγμάτων δημοσίευση στο LinkedIn.

Οι ενημερώσεις κατάστασης είναι δραστηριότητες που μπαίνουν στη ροή ειδήσεων των συνδέσεών σας. Είναι σύντομα και γλυκά, αν και έχετε λίγο χώρο για να δημιουργήσετε ένα μήνυμα ή να σχολιάσετε.

Εκδότης LinkedIn είναι βασικά μια ενσωματωμένη πλατφόρμα blogging. Είναι κυρίως για τη δημιουργία περιεχομένου και άρθρων μεγάλης διάρκειας ως τρόπο προβολής των επαγγελματικών σας γνώσεων, ιδεών και γνώσεων, προσθέτοντας παράλληλα αξία στο δίκτυό σας. Περιεχόμενο σαν αυτό καλλιεργεί σχέσεις.

Οταν εσύ δημοσιεύστε ένα άρθρο στο LinkedIn, γίνεται κοινή χρήση στις ροές ειδήσεων των συνδέσεών σας πρώτου βαθμού, ακριβώς όπως μια ενημέρωση κατάστασης. Μπορούν να κάνουν κλικ για να διαβάσουν το άρθρο στην πλατφόρμα δημοσίευσης και στη συνέχεια να σχολιάσουν το άρθρο, να τους αρέσει και να το μοιραστούν.

Ενώ τα εργαλεία τρίτων είναι εξαιρετικά χρήσιμα, αν τα χρησιμοποιείτε για να δημοσιεύσετε συνδέσμους στο LinkedIn, η εικόνα δεν θα φαίνεται σωστή. Η λύση είναι να πληκτρολογήστε το μήνυμά σας, συμπεριλάβετε το σύνδεσμο προς το άρθρο και, στη συνέχεια, προσθέστε την εικόνα ξεχωριστά.

Κάντε κλικ στο εικονίδιο εικόνας φωτογραφίας στο πλαίσιο στο οποίο δημοσιεύετε την ενημέρωσή σας και ανεβάστε μια εικόνα (από το άρθρο ή τη δική σας εικόνα). Η εικόνα θα καταλάβει πλέον σημαντική ακίνητη περιουσία στη ροή ειδήσεων του LinkedIn, το σχόλιό σας θα είναι πάνω από αυτό και ο σύνδεσμος μπορεί να κάνει κλικ.

Σημείωση: Τα βίντεο θα αναπαράγονται στη ροή ειδήσεων του LinkedIn. Επιπλέον, οι χρήστες μπορούν να πραγματοποιήσουν κύλιση σε ένα Παρουσίαση SlideShare και εκεί.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε γιατί η εφαρμογή Pulse είναι τόσο εκπληκτική.

Πατώντας στο δίκτυό σας

Η Stephanie πιστεύει εάν είστε στοχαστικοί και στρατηγικοί σύνδεση με προοπτικές, μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό. Μοιράζεται ένα παράδειγμα από το βιβλίο της. Ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας τσάντας έλαβε ένα ανεπιθύμητο μήνυμα από έναν δημιουργό υφάσματος, ο οποίος ρώτησε αν ψάχνει για προσαρμοσμένο νήμα, καθώς αυτό κάνουν

Ο προσαρμοσμένος κατασκευαστής τσαντών βρισκόταν στην αγορά ενός νέου τύπου τσάντας, αλλά δεν μπόρεσε να βρει τον κατάλληλο συνεργάτη. Κατέληξαν να συνεργάζονται. Ο κατασκευαστής προσαρμοσμένων τσαντών ξεκίνησε μια καινοτόμο σειρά σακουλών glow-in-the-dark και ήταν τεράστια. Αυτό δεν θα συνέβαινε ποτέ εάν ο κατασκευαστής ειδικών υφασμάτων δεν έστειλε αυτό το μήνυμα.

Ενώ αυτό το παράδειγμα λειτούργησε καλά, η Stephanie προτιμά βρείτε ένα κοινό σημείο σύνδεσης. Γνωρίζετε μερικούς από τους ίδιους ανθρώπους; Μπορείς βρείτε έναν καλό λόγο να προσεγγίσετε και να δημιουργήσετε κάποια σχέση πρώτα και μετά μιλάμε για δυνατότητες; Μπορείς αναγνωρίστε κάτι που κάποιος έχει καταφέρει και συνδέστε το με αυτό που κάνετε? Ίσως είναι καλή εφαρμογή και αξίζει να μιλάτε στο τηλέφωνο και να συζητάτε γι 'αυτό.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε για τα σενάρια στο βιβλίο της Stephanie.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Έχετε ακούσει ακόμα για το Blab; Blab.im είναι μια πλατφόρμα ζωντανής μετάδοσης. Ενώ ένα podcast είναι μια ηχογραφημένη εκπομπή, ένα live cast συνδυάζει ήχο και βίντεο. Επιπλέον, μπορείτε να κάνετε συνέντευξη όχι μόνο από ένα άτομο, αλλά ταυτόχρονα με πολλά άτομα.

Το Blab είναι σαν ένα hangout Google, αλλά καλύτερα. Το κλικ ενός κουμπιού στην επιφάνεια εργασίας ή στην κινητή συσκευή σας επιτρέπει να προσελκύσετε άτομα από οπουδήποτε στον κόσμο στη συνομιλία σας. Σε αντίθεση με το Meerkat και το Periscope, όπου είστε σόλο ραδιοτηλεοπτικός οργανισμός κοιτάζοντας το τηλέφωνό σας και προσπαθείτε παρακολουθήστε πολλά σχόλια καθώς έρχονται, το Blab σάς επιτρέπει να συμμετέχετε από μια ομάδα όσων κι εσείς θέλω. Φέρτε μαζί σας ένα φίλο, φέρτε μαζί σας έναν επισκέπτη ή απλά παίξτε ρουλέτα και επιτρέψτε στους ανθρώπους να μπουν στην εκπομπή και να μιλήσουν μαζί σας.

Το Blab είναι απρόσκοπτο και εύκολο στη χρήση και είναι ενσωματωμένο στο Twitter. Δημιουργήστε έναν λογαριασμό χρησιμοποιώντας το Twitter και μοιραστείτε την εκπομπή σας με το πάτημα ενός κουμπιού. Στα δεξιά, μπορείτε να δείτε σχόλια μέσα στην πλατφόρμα. Επιπλέον, αλληλεπιδράστε με ανθρώπους και δώστε στηρίγματα, τα οποία είναι ισοδύναμα με τις καρδιές στο Periscope. Το Blab συνδυάζει Periscope, Google Hangouts και κοινωνικά όλα σε ένα για να δημιουργήσει μια εντυπωσιακή πλατφόρμα.

Χρησιμοποιήστε το Blab για να δημιουργήσετε αυθόρμητες εκπομπές, να λάβετε σχόλια για ιδέες προϊόντων και να κάνετε podcast. Στην πραγματικότητα, αυτό το podcast καταγράφηκε στο Blab. Στο τέλος της εκπομπής, μερικοί από τους ακροατές ήρθαν και ζήτησαν από τη Stephanie Sammons τις ερωτήσεις τους σχετικά με το LinkedIn.

Μόλις ολοκληρώσετε την εγγραφή του blab σας, το βίντεο είναι διαθέσιμο για παρακολούθηση. Επιπλέον, το Blab σάς στέλνει αρχεία mp3 και mp4 με δυνατότητα λήψης.

Έχω κάνει πολλές εκπομπές στο Blab, συμπεριλαμβανομένης μιας Στρατηγική Blab και άλλος κάλεσε Ένας οδηγός έμπορος για το Blab, καθώς και μια εβδομαδιαία εκπομπή κοινωνικών μέσων και πολλές αυθόρμητες κηλίδες. Επίσκεψη Blab.im/Mike_Stelzner για να δείτε τις εκπομπές και να εγγραφείτε.

Αυτή είναι η ανακάλυψή μου της εβδομάδας και είναι ένα μεγάλο εύρημα.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Blab για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τη Stephanie πάνω της δικτυακός τόπος.
• Ανάγνωση Συνδέεται με την επιρροή.
• Εξερευνώ Στατιστικά στοιχεία LinkedIn.
• Να πάρει το Εφαρμογή LinkedIn Pulse.
• Μάθετε περισσότερα σχετικά με την αποστολή InMail.
• Ολοκλήρωση αγοράς Ακριτολογώ.
• Παρακολουθώ αυτό το podcast, Στρατηγική Blab, Ένας οδηγός έμπορος για το Blab και άλλες εκπομπές Social Media Examiner στο Blab.
• Ακολουθήστε με και εγγραφείτε στα Blabs μου.
• Διαβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2015.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας στο LinkedIn; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.