Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών για διαφημίσεις στο Facebook: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Έχετε την καλύτερη δυνατή απόδοση για τις διαφημιστικές δαπάνες σας στο Facebook; Χρησιμοποιείτε τον σωστό τύπο προσφοράς καμπάνιας Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε για τους τέσσερις διαφορετικούς τύπους υποβολής προσφορών διαφημίσεων Facebook και πώς να επιλέξετε τον κατάλληλο για τους στόχους της καμπάνιας σας.

Πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών για διαφημίσεις Facebook;

Όσον αφορά τη δαπάνη του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας, έχετε περισσότερο έλεγχο από όσο νομίζετε. Μπορείτε να επιλέξετε τον τρόπο υποβολής προσφορών για το Facebook Ads Manager τοποθετήσεις διαφημίσεων. Υπάρχει μια ολόκληρη σειρά επιλογών, από την υποβολή προσφορών με χαμηλότερο κόστος έως τις προηγμένες στρατηγικές, όπως η ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

Ακόμα κι αν έχετε περάσει χρόνια γράφοντας taglines και παρακολουθείτε UTM, μπορεί να αισθάνεστε λίγο μπερδεμένοι σχετικά με το πώς ακριβώς λειτουργούν οι διαφημίσεις Facebook. Πώς αποφασίζει το κοινωνικό δίκτυο ποιες διαφημίσεις θα εμφανίζονται, πού και πότε; Γιατί ορισμένες καμπάνιες φαίνεται να καταναλώνουν τις διαφημιστικές δαπάνες τόσο γρήγορα; Γιατί ορισμένες καμπάνιες δεν χρησιμοποιούν ποτέ ολόκληρο τον προϋπολογισμό τους;

Όλα εξαρτώνται από τη στρατηγική προσφοράς. Σε κάθε δεδομένη στιγμή, υπάρχει ένας καθορισμένος αριθμός διαφημιστικών σημείων διαθέσιμα στο Facebook (και στις διάφορες ιδιότητές του, από το Instagram έως το Δίκτυο κοινού). Όταν τρέχετε μια διαφημιστική καμπάνια, το Facebook θα υποβάλει αυτόματα προσφορά εκ μέρους σας για να καταλάβει μερικά από αυτά τα σημεία.

Εάν η προσφορά σας κερδίσει, λαμβάνετε το διαφημιστικό σποτ. Εάν κάποιος άλλος κερδίσει, τα χρήματα παραμένουν στον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας μέχρι να εμφανιστεί μια άλλη ευκαιρία.

Αλλά δεν είναι πάντα να είσαι πρόθυμος να ξοδέψεις τα περισσότερα χρήματα. Το Facebook λαμβάνει υπόψη την ποιότητα των διαφημίσεων, τη συνάφεια και την πιθανότητα μετατροπών κατά τη σύγκριση διαφορετικών προσφορών. Επομένως, εάν η διαφήμισή σας φαίνεται πιο σχετική για ένα σημείο, τότε θα μπορούσατε να κερδίσετε έναν ανταγωνιστή, παρόλο που προσφέρατε χαμηλότερη προσφορά. Το Facebook επιδοτεί ενεργά διαφημίσεις που είναι υψηλής ποιότητας ή είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν χρήστες.

Από την πλευρά σας, μπορείτε να ελέγξετε πόσο είστε έτοιμοι να υποβάλετε προσφορά. Αντί να αφήσετε το Facebook να κάνει αυτόματα τα καθήκοντά του, έχετε την επιλογή να ορίσετε τον προϋπολογισμό και τις προτεραιότητές σας για μέγιστο αποτέλεσμα. Εσείς αποφασίζετε αν θα εστιάσετε σε προσφορές υψηλού κόστους και υψηλής αξίας ή σε μια φθηνότερη στρατηγική. Και φυσικά, μπορείτε να συμπληρώσετε τις διαφημιστικές δαπάνες σας δημιουργώντας ελκυστικές, σχετικές και ελκυστικές διαφημίσεις.

Υπάρχουν τέσσερις διαφορετικοί τρόποι υποβολής προσφοράς για διαφημιστικό χώρο στο Facebook. Καθένα θα επηρεάσει τον προϋπολογισμό, τα αποτελέσματα και το ποσοστό δαπανών σας με διαφορετικούς τρόπους.

• Προσφορά χαμηλότερου κόστους

• Προσφορά ανώτατου κόστους

• Προσφορά ανώτατου ορίου προσφοράς

• Ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

Πρόκειται να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αυτές τις επιλογές, συμπεριλαμβανομένου του πού μπορείτε να τις βρείτε στον λαβύρινθο των ρυθμίσεων και των αναπτυσσόμενων μενού που ονομάζουμε Διαχειριστής διαφημίσεων του Facebook. Και θα σας δώσω μερικές συμβουλές για να αποφασίσετε ποια στρατηγική προσφοράς διαφημίσεων στο Facebook είναι η καλύτερη αξία για την επιχείρησή σας.

#1: Τι είναι η προσφορά με το χαμηλότερο κόστος;

Κάθε φορά που δημιουργείτε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, η προσφορά χαμηλού κόστους είναι η προεπιλεγμένη επιλογή. Είναι διαθέσιμο για κάθε τύπο διαφημιστικής καμπάνιας, ανεξάρτητα από τον στόχο της καμπάνιας σας.

Το Facebook θα προσπαθήσει να κερδίσει διαφημιστικά σποτ για εσάς με το χαμηλότερο διαθέσιμο κόστος. Ο στόχος είναι να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα διαφημιστικά σποτ για τον προϋπολογισμό σας. Η πλατφόρμα θα έχει ως στόχο να δαπανήσει μέχρι το όριο του προϋπολογισμού σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσφορά χαμηλού κόστους. Όταν δημιουργείτε μια νέα διαφήμιση, ακριβώς κάτω από όπου ονομάζετε την καμπάνια σας και δηλώνετε τυχόν ειδικές κατηγορίες, θα δείτε μια ενότητα με την ετικέτα Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας. Εάν το ενεργοποιήσετε, θα είναι από προεπιλογή η στρατηγική προσφοράς καμπάνιας χαμηλού κόστους. Μπορείτε να επιλέξετε είτε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό για διαφημιστική δαπάνη είτε έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής για ολόκληρη την καμπάνια. Το Facebook θα επιδιώξει να χρησιμοποιήσει ολόκληρο το ποσό για να αγοράσει διαφημιστικό χώρο όσο το δυνατόν φθηνότερα.

Πότε να χρησιμοποιήσετε την προσφορά χαμηλότερου κόστους για διαφημίσεις Facebook

Η προσφορά χαμηλού κόστους είναι ιδανική για καμπάνιες όπου θέλετε μεγάλο όγκο αποτελεσμάτων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν εστιάζετε στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την προσέγγιση χρηστών ή τις προβολές βίντεο, τότε η προσφορά χαμηλού κόστους θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε πολύ τις διαφημίσεις σας. Είναι επίσης μια καλή επιλογή εάν δοκιμάζετε μια νέα στρατηγική διαφήμισης ή εξακολουθείτε να βρίσκετε τα πόδια σας με την πλατφόρμα διαφημίσεων Facebook.

Ωστόσο, το "χαμηλότερο κόστος" είναι λίγο λανθασμένη ονομασία… επειδή το χαμηλό κόστος δεν είναι εγγυημένο. Για να κερδίσετε ένα διαφημιστικό σποτ, αυτό το "χαμηλότερο κόστος" μπορεί να είναι υψηλότερο από αυτό που ιδανικά θέλατε να πληρώσετε. Θα μπορούσατε να καταλήξετε να πληρώσετε πολλά για μετατροπές και να εξαντλήσετε γρήγορα τον προϋπολογισμό σας. Εναλλακτικά, μπορεί να διαπιστώσετε ότι λαμβάνετε πολλές φθηνές προβολές, αλλά όχι τόση αφοσίωση ή μετατροπές όπως θα περιμένατε.

Επαγγελματική συμβουλή: Χρησιμοποιήστε προσφορά χαμηλότερου κόστους για κορυφαίες καμπάνιες, μετά μεταβείτε σε άλλες στρατηγικές υποβολής προσφορών για να κλειδώσετε τις προοπτικές πωλήσεων.

#2: Τι είναι η προσφορά ανώτατου κόστους;

Εάν δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε την προσφορά χαμηλού κόστους, η επόμενη επιλογή σας είναι μια στρατηγική ανώτατου κόστους.

Για να χρησιμοποιήσετε το ανώτατο όριο κόστους, κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας της πρώτης σελίδας όπου ρυθμίσατε τη διαφήμισή σας. Τοποθετήστε το δείκτη του ποντικιού πάνω από τη Στρατηγική προσφοράς καμπάνιας για να εμφανιστεί το κουμπί Επεξεργασία.

Αφού κάνετε κλικ στην Επεξεργασία, θα μπορείτε να επιλέξετε ανώτατο όριο κόστους από ένα αναπτυσσόμενο μενού.

Το Facebook περιορίζει τις προσφορές ανώτατου κόστους σε μερικούς συγκεκριμένους τύπους καμπάνιας. Δεν μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για καμπάνιες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας ή προσέγγισης χρηστών, για παράδειγμα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσφορά ανώτατου κόστους μόνο για τους ακόλουθους στόχους καμπάνιας:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ

• Σύμπλεξη

• Εγκαταστάσεις εφαρμογών

• Προβολές βίντεο

• Γενιά μολύβδου

• Μετατροπές

• Πωλήσεις καταλόγου

Η υποβολή προσφορών ανώτατου κόστους λειτουργεί ορίζοντας ένα όριο στο μέσο κόστος ανά ενέργεια (CPA). Το Facebook θα προσφέρει υψηλότερη προσφορά για ορισμένα διαφημιστικά σποτ και χαμηλότερη για άλλα, αλλά το συνολικό μέσο κόστος θα παραμείνει στο ή κάτω από το ανώτατο όριο κόστους σας.

Πότε να χρησιμοποιήσετε την προσφορά ανώτατου κόστους για διαφημίσεις Facebook

Το Facebook προτιμά την προσφορά χαμηλού κόστους για καμπάνιες στο στάδιο της ευαισθητοποίησης του ταξιδιού του αγοραστή. Όταν το κοινό σας φτάσει στη φάση εξέτασης ή μετατροπής, τότε η υποβολή προσφορών ανώτατου κόστους λειτουργεί καλύτερα επειδή εστιάζει σε ουσιαστική αφοσίωση.

Η υποβολή προσφορών ανώτατου κόστους είναι ένας καλός τρόπος για να εξισορροπήσετε το χαμηλότερο κόστος με τον υψηλό όγκο προβολών και απαντήσεων διαφημίσεων. Εάν έχετε ένα CPA-στόχο ή κόστος ανά μίλι (κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το όριο κόστους για να διατηρήσετε τη μέση τιμή της διαφήμισής σας σε χαμηλά επίπεδα.

Ωστόσο, η προσφορά ανώτατου κόστους μπορεί να επιβραδύνει τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Οι καμπάνιες με το χαμηλότερο κόστος εκτελούνται γρήγορα—Το Facebook στοχεύει να δαπανήσει ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας υποβάλλοντας προσφορές όποτε είναι δυνατόν. Επειδή, όμως, η υποβολή προσφορών ανώτατου κόστους είναι πιο στρατηγική, μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να βρει η πλατφόρμα διαφημιστικά σημεία που λειτουργούν για εσάς.

Επαγγελματική συμβουλή: Χρησιμοποιήστε προσφορές ανώτατου κόστους για διαφημίσεις που απευθύνονται σε δυνητικούς πελάτες που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας. Θα χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να τοποθετήσετε διαφημίσεις, αλλά είναι πιο πιθανό να λάβετε μετατροπές με χαμηλό κόστος.

#3: Τι είναι το Bid Cap Bidding;

Για να χρησιμοποιήσετε το όριο προσφοράς, κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας της πρώτης σελίδας όπου ρυθμίσατε τη διαφήμισή σας. Τοποθετήστε το δείκτη του ποντικιού πάνω από τη Στρατηγική προσφοράς καμπάνιας για να εμφανιστεί το κουμπί Επεξεργασία. Αφού κάνετε κλικ στην Επεξεργασία, θα μπορείτε να επιλέξετε Όριο προσφοράς από το αναπτυσσόμενο μενού.

Λάβετε υπόψη ότι αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη μόνο για ορισμένους τύπους διαφημίσεων. Εάν ο στόχος της καμπάνιας σας είναι η αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την προσφορά χαμηλού κόστους. δεν έχετε πρόσβαση στο όριο προσφοράς.

Όταν επιλέγετε ανώτατο όριο προσφοράς, σημαίνει ότι ορίζετε ένα όριο στο πόσα μπορεί να προσφέρει το Facebook για ένα διαφημιστικό σποτ. Αυτή είναι μια προηγμένη επιλογή. Σε αντίθεση με το ανώτατο όριο κόστους (όπου το Facebook διατηρεί το μέση τιμή προσφορά κάτω από το όριο σας), λειτουργεί ως σκληρό όριο σε κάθε προσφορά. Αντί να θέσετε έναν γενικό στόχο, είστε υπεύθυνοι για κάθε μεμονωμένο διαφημιστικό σποτ.

Εάν θέλετε να το χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να έχετε μια ακριβή εκτίμηση του κόστους των διαφημιστικών σποτ, ώστε να μην θέσετε κατά λάθος το όριο προσφοράς πολύ χαμηλό και να χάσετε θέσεις. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε την καμπάνια, ώστε να μπορείτε να ενημερώσετε το όριο προσφοράς όπως απαιτείται.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε το όριο προσφοράς, εκτελέστε πρώτα δοκιμαστικές καμπάνιες με άλλες στρατηγικές υποβολής προσφορών. Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε το ιδανικό καπάκι με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Πότε να χρησιμοποιήσετε το Bid Cap για διαφημίσεις Facebook

Το ανώτατο όριο προσφοράς είναι η στρατηγική που σας δίνει τον μεγαλύτερο έλεγχο στον προϋπολογισμό διαφημίσεων στο Facebook. Λαμβάνετε άμεσες αποφάσεις σχετικά με το κόστος κάθε μεμονωμένης προσφοράς.

Αυτή είναι μια καλή επιλογή όταν έχετε αυστηρούς στόχους κόστους ή θέλετε να εστιάσετε σε μετατροπές υψηλής ποιότητας. Μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ξοδέψετε τον προϋπολογισμό σας, αλλά μπορείτε να παρακολουθείτε όλο το κόστος σας και να στοχεύσετε στις καλύτερες τοποθετήσεις διαφημίσεων.

Σύμφωνα με το Facebook, εάν η διαφήμισή σας έχει χαμηλή απόδοση ή ο προϋπολογισμός σας εξαντλείται γρήγορα, το όριο προσφοράς μπορεί να είναι πολύ χαμηλό. Μπορείτε να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα αυξάνοντας το όριο προσφοράς ή πειραματιζόμενοι με διαφορετικές εκδόσεις της διαφήμισης, όπως νέο αντίγραφο ή ένα ευρύτερο κοινό-στόχο.

Επαγγελματική συμβουλή: Να θυμάστε ότι το Facebook παρέχει προνομιακή μεταχείριση σε διαφημίσεις που είναι υψηλής ποιότητας ή ιδιαίτερα σχετικές με το κοινό-στόχο σας. Μερικές γρήγορες προσαρμογές στο διαφημιστικό σας δημιουργικό θα μπορούσαν να κάνουν μεγάλη διαφορά στην ισχύ προσφορών σας.

#4: Τι είναι η ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS);

Υπάρχει μια τέταρτη επιλογή για τη στρατηγική υποβολής προσφορών για διαφημίσεις Facebook: ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

Όπως το όριο προσφοράς, αυτή είναι μια προηγμένη επιλογή και είναι διαθέσιμο μόνο για ορισμένες καμπάνιες. Ο επαγγελματικός σας λογαριασμός πρέπει είτε να είναι επαληθευμένος είτε να έχει ιστορικό προβολής διαφημίσεων με το Facebook για κάποιο χρονικό διάστημα και θα χρειαστείτε ένα ενεργό εικονοστοιχείο Facebook ή SDK. Ακόμη και τότε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο την ελάχιστη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης για τρεις τύπους καμπάνιας:

• Εγκαταστάσεις εφαρμογών

• Μετατροπές

• Πωλήσεις καταλόγου

Με άλλα λόγια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο την ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για καμπάνιες όπου το Facebook μπορεί να μετρήσει απευθείας τα έσοδα από μια εφαρμογή, ιστότοπο ή στο Facebook Messenger.

Η ελάχιστη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) διαφέρει από τις άλλες στρατηγικές προσφοράς, επειδή δεν ορίζετε όριο προϋπολογισμού για τις προσφορές σας. Αντίθετα, λέτε στο Facebook τα ελάχιστα έσοδα που θέλετε να έχετε από τη διαφήμισή σας.

Όταν δημοσιεύετε τη διαφήμιση, οι διαφημίσεις Facebook θα το κάνουν αφιερώστε λίγο χρόνο σε μια φάση μάθησης, ενώ υπολογίζει πώς να καλύψει τα ελάχιστα έσοδα. Η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) ενδέχεται να πέσει κάτω από το ελάχιστο σε αυτό το σημείο, αλλά μόλις ολοκληρωθεί η φάση εκμάθησης, θα πρέπει να επιτύχετε τους στόχους σας απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

Φυσικά, αυτό εγείρει ένα προφανές ερώτημα: Τι γίνεται αν το Facebook δεν μπορεί να εξασφαλίσει αυτό το στόχο εσόδων για εσάς; Λοιπόν… απλά δεν θα ξοδέψει τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας. Εάν χρησιμοποιείτε την ελάχιστη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), έχετε υπόψη ότι η καμπάνια μπορεί να διαρκέσει κάποιο χρόνο και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα δαπανηθεί όλος ο προϋπολογισμός σας.

συμπέρασμα

Η σωστή στρατηγική προσφοράς διαφημίσεων Facebook για εσάς εξαρτάται από τον προϋπολογισμό, το χρονοδιάγραμμα, τους στόχους της καμπάνιας, την εμπιστοσύνη και τον τρόπο μέτρησης της απόδοσης. Μπορείτε—και πρέπει— να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές στρατηγικές προσφοράς για διαφορετικές καμπάνιες ή ακόμα και για διαφορετικές διαφημίσεις και διαφημιστικά σύνολα σε μια καμπάνια.

Αξίζει να νιώθετε άνετα με απλούστερες στρατηγικές, όπως το χαμηλότερο κόστος και το όριο κόστους, προτού πειραματιστείτε με προηγμένες επιλογές, όπως το όριο προσφοράς και την ελάχιστη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης. Τότε θα έχετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να πετύχετε τη διαφημιστική σας στρατηγική.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για τις διαφημίσεις Facebook

• Δοκιμάστε τις διαφημίσεις του Facebook χωρίς να πλήξετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες.

• Κλιμακώστε τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

• Δημιουργήστε, δοκιμάστε και πληροίτε τα κριτήρια κοινού για κρύες διαφημίσεις στο Facebook.