Χρήση του YouTube για ανάπτυξη μιας επιχείρησης: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε εάν η επιχείρησή σας πρέπει να έχει παρουσία στο YouTube; Έχετε δοκιμάσει να δημοσιεύσετε στο YouTube, αλλά δεν έχει κάνει τίποτα για την επιχείρησή σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε βίντεο YouTube για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας οργανικά.

Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν το YouTube

Υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν το μάρκετινγκ στο YouTube.

Το πρώτο είναι τα οφέλη SEO. Ενώ το ίδιο το YouTube μπορεί να βοηθήσει στην προσέγγιση του κοινού-στόχου σας, συνδυάζοντάς το με τη δύναμη της μητρικής της εταιρείας Google μπορεί να σας δώσει ώθηση SEO. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα βίντεο YouTube που αποδίδει καλά και χρησιμοποιεί καλά ερευνημένες λέξεις-κλειδιά. Εάν το ενσωματώσετε σε μια ανάρτηση ιστολογίου με παρόμοιες λέξεις-κλειδιά, μπορεί να αυξήσει τη δυνατότητα και των δύο κομματιών περιεχομένου να επιτύχουν τους στόχους τους.

Ενσωμάτωση βίντεο YouTube σε μια ανάρτηση ιστολογίου μπορεί επίσης να αυξήσει τον χρόνο στον ιστότοπο, κάτι που αποτελεί σημαντικό σήμα για την Google ότι είναι ένα ποιοτικό κομμάτι περιεχομένου. Εάν οι άνθρωποι αρχίσουν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο από τον μέσο όρο σε ένα άρθρο με ένα ενσωματωμένο βίντεο, αυτό θα βοηθήσει τόσο το άρθρο όσο και το βίντεο.

Εάν δημιουργήσετε περιεχόμενο τόσο στη γραπτή λέξη όσο και στο βίντεο, ο συνδυασμός μπορεί να είναι πολύ ισχυρός. Δεν έχει σημασία αν δημιουργείτε πρώτα το βίντεο ή την ανάρτηση ιστολογίου - ο εγκέφαλος του καθενός λειτουργεί διαφορετικά, οπότε επιλέξτε την προσέγγιση που σας ταιριάζει. Είναι ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε δύο μορφές περιεχομένου που θα σας βοηθήσουν και οι δύο.

Το άλλο βασικό πλεονέκτημα για το YouTube είναι η μακροζωία του περιεχομένου. Για τα περισσότερα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η διάρκεια ζωής του περιεχομένου σας είναι σύντομη, αλλά στο YouTube, το περιεχόμενό σας μπορεί να καταναλωθεί για τα επόμενα χρόνια. Μπορείτε να δημοσιεύσετε ένα βίντεο σήμερα που δεν έχει καλή απόδοση, αλλά σε ένα ή δύο χρόνια, μπορεί να απογειωθεί. Κάποιος σήμερα θα μπορούσε να παρακολουθεί ένα από τα βίντεό σας από 2 χρόνια πριν και να σας μεταφέρει ως επωνυμία.

Η Τζέσικα έκανε ένα βίντεο για το iMovie πριν από 3 χρόνια που είναι ακόμα στα 10 κορυφαία της σήμερα. Παλαιότερα βίντεο όπως αυτό συνεχίζουν να τη βοηθούν να αναπτύξει τη λίστα της και να βρεθεί μπροστά σε άτομα που δεν θα μπορούσε να προσεγγίσει διαφορετικά.

Το YouTube είναι μια μηχανή περιεχομένου. Θέλουν οι χρήστες να παραμένουν στην πλατφόρμα, συνεπώς προτείνουν συνεχώς επιπλέον βίντεο για να δουν οι θεατές. Γνωρίζουν πότε κάποιος παρακολουθεί ένα βίντεο στο Clubhouse, για παράδειγμα, ότι μπορεί να θέλει να δει ένα άλλο βίντεο στο Clubhouse. Εάν το βίντεό σας περιλαμβάνεται στο προτεινόμενο περιεχόμενο, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα τεράστιο νέο κοινό που ενδέχεται να μην μπορείτε να προσεγγίσετε διαφορετικά. Είναι εκπληκτικό πόσο καιρό είναι η ουρά στο περιεχόμενο του YouTube.

Το YouTube μπορεί να λειτουργήσει για οποιαδήποτε επιχείρηση

Σχεδόν κάθε είδους επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από το YouTube. Για παράδειγμα, ένας κτηματομεσίτης στο Τενεσί, ο οποίος είναι προφανώς μια επιχείρηση συγκεκριμένης τοποθεσίας, έκανε το YouTube να δουλέψει για αυτήν. Δημιούργησε μια στρατηγική όπου άρχισε να μοιράζεται την εμπειρία της σε θέματα όπως το πώς να αγοράσει ένα σπίτι και να απαντήσει σε ερωτήσεις όπως, «Τι είναι το escrow;» Αργότερα, κατέληξε να δημιουργήσει μαθήματα και εκπαίδευση σε αυτήν την θέση, αλλά το YouTube την βοήθησε να γίνει πάει πόρος.

Καθώς το κανάλι της μεγάλωνε, η επωνυμία της μεγάλωνε. Άτομα από την περιοχή της άρχισαν να την αναγνωρίζουν επειδή την βρήκαν στο YouTube καθώς αναζητούσαν απαντήσεις σε ερωτήσεις που απάντησε στο περιεχόμενό της. Ήταν σε θέση να κατατάξει για «κτηματομεσίτη στο Νάσβιλ του Τενεσί» επειδή αξιοποίησε το όφελος SEO. Το YouTube τη βοήθησε όχι μόνο να αναπτύξει την τοπική πλευρά της επιχείρησής της, αλλά και να χτυπήσει ρεκόρ αριθμούς από την πλευρά της εκπαίδευσης.

Ο Roger Wakefield, υδραυλικός στο Τέξας, ξεκίνησε ένα κανάλι YouTube για έναν παρόμοιο λόγο: για να βελτιώσει το SEO του και να βοηθήσει τους ανθρώπους να τον βρουν. Στην αρχή, το κανάλι του στο YouTube δεν έκανε πολλά για την επιχείρησή του, αλλά τελικά απογειώθηκε.

Στη συνέχεια, μια εθνική ένωση υδραυλικών του ζήτησε να αρχίσει να μιλά και άρχισε να εκπαιδεύει άλλους υδραυλικούς για το πώς να μπει στην επιχείρηση υδραυλικών.

Πώς να αποφύγετε τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι έμποροι στο YouTube

Η δουλειά του αλγορίθμου YouTube είναι να συνδυάσει το σωστό πρόγραμμα προβολής με το σωστό περιεχόμενο, ώστε ο θεατής να παραμείνει στην πλατφόρμα. Εάν στέλνετε άτομα από την πλατφόρμα πάρα πολύ, το YouTube θα το βλέπει δυσμενώς. Ίσως εξακολουθείτε να είστε σε θέση να αναπτύξετε την επιχείρησή σας από το YouTube, αλλά όχι με τον ρυθμό που θα μπορούσατε να είστε αν αφαιρέσετε λίγο το αέριο.

Θυμηθείτε, το YouTube είναι μια επιχείρηση. Έχουν διαφημιστές που τους πληρώνουν δισεκατομμύρια δολάρια και πρέπει να τους κρατήσουν ευτυχισμένους. Εάν στέλνετε συνεχώς άτομα από την πλατφόρμα, το YouTube θα μειώσει την εμβέλεια σας και τα βίντεό σας δεν θα εμφανίζονται τόσο πολύ. Αν κοιτάξετε τα αναλυτικά στοιχεία σας, μπορεί να δείτε ότι οι χρήστες βλέπουν το περιεχόμενό σας και κάνετε τα πάντα σωστά, αλλά μπορεί να είναι προβληματικό εάν δεν επεκτείνουν τη συνεδρία τους στην πλατφόρμα.

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να σκέφτεστε: «Δουλεύω για μια επιχείρηση και η δουλειά μου είναι να πουλήσω την επιχείρηση. Πώς θα λειτουργήσει; "

Αυτό που καταλήγει είναι το ίδιο με κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Εάν ζητάτε συνεχώς από το Instagram να ζητά από τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα σας, αυτή δεν είναι μια αποτελεσματική στρατηγική. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι μια μαλακή πώληση. Ογδόντα τοις εκατό του χρόνου, το περιεχόμενό σας στο YouTube θα πρέπει να αφορά στο να προσφέρετε στο κοινό σας - διδασκαλία, βοήθεια και παροχή αξίας - το οποίο θα βοηθήσει στη δημιουργία της επωνυμίας σας. Το άλλο 20% του χρόνου, μπορείτε να ζητήσετε κάτι από το κοινό σας.

Ενώ το 80% των βίντεό σας ενδέχεται να μην κάνει τους χρήστες να κατεβάσουν το freebie σας ή να αγοράσουν το προϊόν σας, αποδεικνύουν στο YouTube ότι το περιεχόμενό σας μπορεί να διατηρήσει τους χρήστες στην πλατφόρμα. Αυτό μετριάζει τον αντίκτυπο του 20% των βίντεο όπου ζητάτε από τους θεατές.

Στο 20% σας όπου πουλάτε αυτά τα opt-in, μπορείτε να πείτε στους αναγνώστες να κάνουν κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο και να εμφανίσουν κάρτες στο βίντεό σας στις οποίες μπορούν να κάνουν κλικ οι χρήστες. Απλώς βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τελικές κάρτες και τελικές οθόνες μόνο όταν πραγματοποιείτε τις πωλήσεις, όχι στο 80% που δίνετε στο κοινό σας. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα βλάψει πάρα πολύ τα αναλυτικά σας στοιχεία.

Πώς να κάνετε ένα μαλακό βήμα στο YouTube

Για να κάνετε απαλό βήμα στο YouTube, μπορείτε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο opt-in ή freebie στην καρτέλα Πληροφορίες ή στην περιγραφή του βίντεο. Είναι μια απαλή ερώτηση επειδή δεν στέλνετε φυσικά άτομα κάπου μέσα από το βίντεο ή δεν διακόπτετε τη συνεδρία προβολής. Λαμβάνουν αυτήν την απόφαση σκάβοντας βαθύτερα, μεταβαίνοντας στην περιγραφή, στη σελίδα του καναλιού σας ή στην καρτέλα Πληροφορίες.

Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε τον σύνδεσμο για την επιλογή σας απευθείας στην εικόνα εξωφύλλου σας στο YouTube. Αντικαταστήστε τον σύνδεσμο ιστότοπου με έναν άμεσο σύνδεσμο σε μια επιλογή που ευθυγραμμίζεται με αυτό που θέλει το κοινό σας. Βεβαιωθείτε ότι η εικόνα εφιστά την προσοχή σε αυτήν, όπως με ένα βέλος ή ένα γράφημα του τι πρόκειται να λάβουν. Η Τζέσικα έχει δει τον ρυθμό συμμετοχής της σε αυτήν την τεχνική.

Για όλα τα βίντεό σας, βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τα πράγματα οργανικά. Ως έμποροι, μερικές φορές ξεχνάμε ότι έχουμε πόρους που πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι. Στο μυαλό μας, εστιάζουμε στο ένα πράγμα που θέλουμε να αναφέρουμε, αλλά ξεχνάμε ότι έχουμε πολλούς άλλους πόρους που μπορεί να χρειαστεί το κοινό μας.

Στα βίντεό σας 80%, όπου δεν πρέπει να ρίχνετε και να στέλνετε άτομα από την πλατφόρμα, θα μπορούσατε να πείτε κάτι, "Ενώ μιλάω για [θέμα], έχω έναν παρακάτω σύνδεσμο στο την περιγραφή όπου μπορείτε να πάτε δείτε αυτό. " Απλώς μην το αναδύετε στην οθόνη και μην τραβάτε την προσοχή σε αυτό, γιατί αυτό θα έδινε στους θεατές το βίντεο εύκολα Κάντε κλικ. Επιπλέον, επειδή τα άτομα πρέπει να εργαστούν για να μεταβούν στη σελίδα συμμετοχής σας για εγγραφή, είναι ένας τρόπος να ελέγξετε τα άτομα στη λίστα email σας.

Πώς να κάνετε μια σκληρή ερώτηση στο YouTube

Στο 20% των βίντεό σας όπου κάνετε τη δύσκολη ερώτηση, ξεκινήστε βεβαιωθείτε ότι το θέμα θα πάει καλά από μόνο του. Τα δικα σου Αναλυτικά στοιχεία YouTube θα σας δώσει μια αίσθηση του περιεχομένου που θα έχει καλή απόδοση στο κοινό σας. Πρέπει να είναι ένα βίντεο που περιμένετε να κάνει καλά, επειδή ήδη στοιβάζετε το κατάστρωμα εναντίον του, στέλνοντας τους ανθρώπους από την πλατφόρμα με μια σκληρή ερώτηση.

Στη συνέχεια, εάν είναι δυνατόν, δημιουργήστε ή επιλέξτε μια επιλογή που είναι συγκεκριμένη για το θέμα αυτού του βίντεο, όχι μόνο μια γενική επιλογή που θέλετε να προωθήσετε.

Για παράδειγμα, η Τζέσικα έκανε ένα σεμινάριο Trello πριν από λίγα χρόνια και στην αρχή του βίντεο (μετά το βασικό άγκιστρο και εισαγωγή), είπε: «Θα μιλήσουμε για το Trello σε αυτό το βίντεο. Πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να βρουν ακριβώς πώς να το κάνουν να λειτουργεί, γι 'αυτό έχω δημιουργήσει κάποια πρότυπα που μπορείτε να κατεβάσετε για το Trello. Για να τα πιάσετε, θέλετε να μεταβείτε στον [ιστότοπο]. "

Το έκανε στην αρχή και στο τέλος και το συνέδεσε με κάρτες και την περιγραφή. Το freebie ταιριάζει επίσης πολύ καλά με το θέμα.

Εκτός από έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ στην κάρτα, είναι επίσης χρήσιμο να τοποθετήσετε τη διεύθυνση URL στην οθόνη και να ενημερώσετε τους θεατές ότι ο σύνδεσμος βρίσκεται στην περιγραφή, επειδή οι χρήστες κινητών συσκευών ενδέχεται να δυσκολεύονται να κάνουν κλικ στην κάρτα ή να δουν το Διεύθυνση URL.

Στο τέλος του βίντεο, μπορείτε να κάνετε τη δύσκολη ερώτηση σας μέρος της δήλωσης κλεισίματος (τα τελευταία 20 δευτερόλεπτα περίπου). Όπου συνήθως μπορείτε να ολοκληρώσετε τα πράγματα και να ζητήσετε από τους θεατές να εγγραφούν, αφαιρέστε αυτό το κομμάτι και ρίξτε ένα άλλο: "Μην ξεχάσετε, πιάστε αυτά πρότυπα που έχω δημιουργήσει. " Βάλτε τη διεύθυνση URL στην κάρτα, τοποθετήστε μια άλλη διεύθυνση URL στην οθόνη και πείτε τους ξανά για τον σύνδεσμο στο περιγραφή. Με αυτόν τον τρόπο, είναι μια δύσκολη ερώτηση.

Υπάρχει επίσης μια ευκαιρία για απευθείας πώληση στο YouTube. Ωστόσο, δεν πρέπει να είναι κάτι ακριβό όπως ένα μάθημα 1.000 $. Αντίθετα, η πώληση προσφορών χαμηλού κόστους είναι απαράδεκτη, αρκεί να βρίσκεται στο 20% του διαμερίσματος 80/20. Η Τζέσικα είχε μεγάλη επιτυχία πουλώντας προσφορές χαμηλού κόστους απευθείας από βίντεο YouTube. Αλλά και πάλι, η ερώτηση πρέπει να συνδυαστεί με ένα βίντεο που γνωρίζετε ότι θα πάει καλά.

Για παράδειγμα, η Τζέσικα έκανε ένα βίντεο σχετικά με το GoodNotes για iPad, το οποίο είναι ένας ψηφιακός προγραμματιστής που λειτουργεί παρόμοια με έναν προγραμματιστή χαρτιού με καρτέλες με δυνατότητα κλικ για εύκολη πλοήγηση. Ήξερε ότι ένα βίντεο σε αυτό το θέμα θα είχε καλή απόδοση με το κοινό της στο YouTube και δεν υπήρχαν πολλά ανταγωνιστικά βίντεο για το θέμα.

Πριν δημοσιεύσει το βίντεο, σχεδίασε το δικό της σχεδιαστή, το οποίο στη συνέχεια χρησιμοποίησε στο σεμινάριο. Ήξερε ότι το κοινό της θα ενδιαφερόταν για τον προγραμματιστή της, οπότε αυτό ήταν ένα βίντεο με σκληρές πωλήσεις: «Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ένας σχεδιαστής που σχεδίασα. Θα βάλω τον παρακάτω σύνδεσμο. " Μέσα στους πρώτους 2 μήνες, αυτό το βίντεο όχι μόνο αύξησε σημαντικά το ποσοστό συνδρομητών της, αλλά κέρδισε επίσης 10.000 $ σε έσοδα από αυτό το προϊόν 27 $.

Εάν το κανάλι σας στο YouTube βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης αυτήν τη στιγμή και κάνετε 100% βίντεο, πώς θα γυρίσετε το διακόπτη και θα ξεκινήσετε να κάνετε μερικά από τα βίντεο 20%; Σε όλα τα βίντεό σας στο YouTube, θέλετε να συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση. Τις περισσότερες φορές, είναι μια παρότρυνση για δράση ειδικά για το YouTube — εγγραφείτε, μπράβο, σχολιάστε. Όταν αρχίσετε να κάνετε βίντεο 20%, αντικαταστήστε αυτές τις παροτρύνσεις για δράση με τη σκληρή ερώτησή σας.

Πραγματικά, πείτε στους θεατές να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στην κάρτα (ή στην περιγραφή) για να λάβουν το freebie σας. Μπορείτε να πείτε, "Δημιούργησα αυτόν τον δωρεάν οδηγό. Μεταβείτε σε [αυτή τη διεύθυνση] για να τη λάβετε. " Τότε θα δείτε πραγματικά έναν αντίκτυπο.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Ολοκλήρωση αγοράς Το κανάλι του Roger Wakefield στο YouTube.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Ακολουθήστε τον Michael Stelzner Clubhouse στο @Stelzner και ακολουθήστε το Σύλλογος εξεταστικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Εγγραφείτε στο Social Media Marketing Society στο smmarketingsociety.com.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 12 μ.μ. Ειρηνικός YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε;Ποια από αυτές τις τακτικές θα δοκιμάσετε στο μάρκετινγκ στο YouTube; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.