11 συμβουλές για το Crowdfunding: Πώς να συγκεντρώσετε χρήματα από ξένους: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Πρέπει να συγκεντρώστε χρήματα για να εκτοξεύσετε την ιδέα σας?

Έχετε μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα, αλλά η τράπεζά σας δεν έχει το όραμά σας. (Ή ίσως δεν έχετε την ασφάλεια.)

Ίσως επικοινωνήσατε με τους φίλους και την οικογένειά σας, αλλά γνωρίζετε ότι έχασαν τα πουκάμισά τους όταν το ενεργειακό ποτό του αδελφού του γαμπρού σας πέταξε. Είναι αυτός ο θάνατος της νεοσύστατης επιχείρησής σας;

Δεν. Ετσι. Γρήγορα.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλάζουν περισσότερο από τον τρόπο που εμπορευόμαστε και επικοινωνούμε... Αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο αντλούμε κεφάλαια.

Οι ιστότοποι Crowdfunding εμφανίζονται σύνδεση επιχειρηματιών με επενδυτές, παραγωγούς με προστάτες και αιτίες με συνεισφέροντες.

Τι είναι το crowdfunding;

Το Crowdfunding βασίζεται στην ιδέα του πλήθος πηγών: «Η πράξη των εργασιών εξωτερικής ανάθεσης, που εκτελούνται παραδοσιακά από έναν υπάλληλο ή ανάδοχο, σε μια απροσδιόριστη, μεγάλη ομάδα ανθρώπων ή κοινότητας (« πλήθος »), μέσω μιας ανοιχτής κλήσης." (Βικιπαίδεια)

Το Crowdfunding συγκεντρώνει μια κοινότητα - στενά δεμένη ή διαφορετική - για τη χρηματοδότηση ενός έργου

, επιχείρηση ή αιτία, συνήθως μέσω του Διαδικτύου.

Πώς λειτουργεί;

Παρόλο που οι κανόνες διαφέρουν από ιστότοπο σε ιστότοπο, γενικά άτομα (ή επιχειρήσεις ή φιλανθρωπικά ιδρύματα) δώστε μια ιδέα, ορίστε έναν στόχο συγκέντρωσης χρημάτων και ορίστε μια προθεσμία για τη συγκέντρωση χρημάτων.

Οι πιθανοί προστάτες μπορούν να ελέγξουν τα βήματα και να αποφασίσουν εάν υπάρχουν κάποια που θα ήθελαν να υποστηρίξουν. Στους περισσότερους ιστότοπους crowdfunding, οι άνθρωποι δεν είναι επενδύοντας στο έργο ή την επιχείρηση · μάλλον, αυτοί είναι χρηματοδότηση το. Ανταμοιβάζονται εάν το έργο αποφέρει καρπούς, αλλά να μην κατέχετε κανένα μέρος της επιχείρησης ή του έργου.

Αυτό οφείλεται εν μέρει στους κανονισμούς των ΗΠΑ που εξετάζονται επί του παρόντος από το SEC, έτσι αυτό μπορεί να αλλάξει στο εγγύς μέλλον. Ωστόσο, διαφορετικοί ιστότοποι έχουν διαφορετικούς κανόνες, ειδικά εκείνους που βασίζονται εκτός των ΗΠΑ, έτσι φροντίστε να διαβάσετε προσεκτικά τους όρους και τις προϋποθέσεις!

Για να ξεκινήσετε το δικό σας έργο, θα επικεντρωθώ Kickstarter- ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους crowdfunding - για παράδειγμα.

Εσύ ξεκινήστε με ένα γήπεδο: περιγράφετε το έργο σας, προσδιορίζετε ποιες ανταμοιβές θα λάβουν οι πελάτες εάν η συγκέντρωση χρημάτων είναι επιτυχής και δημιουργήσετε έναν στόχο χρηματοδότησης και ένα χρονοδιάγραμμα.

Εάν δεν επιτύχετε τον στόχο χρηματοδότησης έως την προθεσμία, δεν αλλάζουν χρήματα τα χρήματα. Όπως λέει ο Kickstarter, αυτό «προστατεύει όλους τους εμπλεκόμενους. Οι δημιουργοί δεν αναμένεται να αναπτύξουν το έργο τους χωρίς τα απαραίτητα χρήματα και αυτό επιτρέπει σε κανέναν να το κάνει δοκιμές έννοιες χωρίς κίνδυνο.”

Οι δεσμεύσεις γίνονται με πιστωτική κάρτα. εάν υποστηρίζετε ένα έργο, η κάρτα σας δεν θα χρεωθεί έως ότου χρηματοδοτηθεί με επιτυχία το έργο.

Πώς παρατηρείτε τα έργα σας… και χρηματοδοτείτε; Μια γρήγορη ματιά στο ενεργά έργα στο Kickstarter ή IndieGoGo θα δείξει ότι έχετε πολλούς δημιουργικούς διαγωνισμούς εκεί έξω.

Για να προσελκύσετε τους πιθανούς χρηματοδότες, θα πρέπει να το κάνετε ξεχωρίστε, εμπλέξτε την κοινότητά σας και κλείστε την πώληση.

Εδώ είναι 11 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση:

# 1: Επιλέξτε τον σωστό ιστότοπο crowdfunding

Αν και υπάρχει πολλή αλληλεπικάλυψη σε πολλούς από τους ιστότοπους crowdfunding εκεί έξω, ο καθένας εξυπηρετεί ένα συγκεκριμένο κοινό.

Είστε δημιουργικό; Φροντίστε να κάνετε check out Kickstarter ή IndieGoGo.

Θέλετε να ξεκινήσετε περισσότερα από μια παραδοσιακή, αν και επιχειρηματική, επιχειρηματική; Προχωρήστε προς ProFounder.

Η ιδέα σας έχει μια κοινωνική τάση; Μπορεί να τα καταφέρεις καλά Buzzbnk ή 33 ανάγκες.

Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί μπορούν να συγκεντρώσουν χρήματα σε ιστότοπους όπως CauseVox ή Πρώτο.

Στην κατηγορία «όχι-εξειδικευμένη» είναι πολύ μικρή AppBackr που εστιάζει αποκλειστικά σε επιχειρήσεις εφαρμογών για κινητά.

# 2: Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Ο Anthony Kaufman συνιστά προσδιορίζοντας το κοινό-στόχο σας, όπως έκανε η Jennifer Fox ενώ συγκέντρωσε χρήματα για την ταινία της, Η Μετενσάρκωσή μου.

Η Fox είχε δύο ενσωματωμένα εξειδικευμένα ακροατήρια για να στοχεύσει: τους οπαδούς και τους οπαδούς του πρωταρχικού θέματος της Θιβετιανής Βουδιστής Master Chögyal Namkhai Norbu, εκ των οποίων υπάρχουν πολλοί σε όλο τον κόσμο, και εκτιμάται ότι 7.000 άτομα που καλλιεργούσε η Fox κατά την κυκλοφορία της τελευταίας της ταινίας, "Flying: Confessions of a Free" του 2006 Γυναίκα."

Η εστίαση σε μια παθιασμένη θέση μπορεί επίσης να βοηθήσει. Πολλά από τα επιτυχημένα έργα σε ιστότοπους crowdfunding στοχεύστε σε ένα συγκεκριμένο, στενό κοινό. Το κοινό-στόχος μπορεί να επικεντρωθεί σε μια γεωγραφική περιοχή, θρησκευτική φύση ή να μοιραστεί ένα κοινό υπόβαθρο. Γραφικά μυθιστορήματα και μουσική τείνουν επίσης να πηγαίνουν καλά.

# 3: Προγραμματίστε μπροστά

Σύμφωνα με Τζον Τ. Ούγκερ, καλλιτέχνης και σχεδιαστής που έχει χρηματοδοτήσει με επιτυχία ένα έργο στο Kickstarter:

Η καλύτερη συμβουλή που έχω είναι σχέδιο μπροστά. Ένα έργο Kickstarter μπορεί να περάσει πολύ γρήγορα.

Το μεγάλο μέρος των υποστηρικτών φαίνεται να συμβαίνει στην αρχή και στο τέλος ενός έργου, σύμφωνα με τα δεδομένα του Kickstarter. Αυτό έχει νόημα… είναι συναρπαστικό όταν είναι καινούργιο και είναι συναρπαστικό όταν είναι κάτω από το καλώδιο.

Στο μέλλον, θα είμαι σίγουρος ότι έχω γράψει email ειδικά για την αρχή, τη μέση και το τέλος ενός έργου, ώστε να μπορώ κρατήστε το ενεργό. Όταν ένα έργο απογειώνεται, μπορεί να είναι αρκετά συντριπτικό να απαντάτε σε όλους αρκετά γρήγορα, έτσι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τύπου FAQ που είναι προ-γραπτά βοηθούν επίσης πολύ.

Ο Craig Mod, ο οποίος συγκέντρωσε με επιτυχία 24.000 $ στο Kickstarter επαναλαμβάνει αυτήν την ιδέα της καμπύλης αντίστροφης καμπάνιας ενδιαφέροντος προστάτη για το εξαιρετικό του άρθρο Kickstartup - Επιτυχής συγκέντρωση χρημάτων με το Kickstarter.com και την (εκ νέου) δημιουργία του Art Space Tokyo.

"Οι άνθρωποι ασχολούνται με πράγματα: α) όταν είναι ολοκαίνουργια ή β) όταν πλησιάζουν μια προθεσμία. Χάνουμε το ενδιαφέρον για αυτόν τον μεσαίο χώρο. "

# 4: Παίξτε παθητικά το έργο σας.

Έχετε ακούσει το παλιό ρητό, "έχετε μόνο μία ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση." Λοιπόν, είναι ακόμη πιο δύσκολο σε δημοφιλείς ιστότοπους crowdfunding, όπου ταυτόχρονα υπάρχουν 30 άλλα έργα κάντε μια πρώτη εντύπωση στην ίδια σελίδα.

Δημιουργήστε ένα συναρπαστικό όνομα, περιγραφή και μια εικόνα ως μέρος του έργου σας για να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε. Ένα βίντεο είναι επίσης κρίσιμο. (Δείτε το # 10 για περισσότερα σχετικά με αυτό.)

# 5: Έχετε ένα σχέδιο για να ξοδέψετε τα χρήματά τους.

Ανεξάρτητα από το πόσο δροσερή είναι η ιδέα σας, οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν ότι έχετε ένα σχέδιο που θα σας οδηγήσει εκεί. Έργο Ricebowl προτείνει ότι "δώστε μια λεπτομερή εξήγηση για το πώς ακριβώς θα χρησιμοποιείτε τα χρήματά τους και θα διατηρείτε διαφανές όλο το κόστος. Αυτό θα οικοδομήσει εμπιστοσύνη σε εσάς και αξιοπιστία στο έργο σας. "

 # 6: Αξιοποιήστε τα κοινωνικά σας δίκτυα.

Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήστε ότι το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας μπορεί να μην είναι εξοικειωμένο με το crowdfunding. Οι πιθανότητες είναι ότι θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλα εργαλεία επικοινωνίας οδηγήστε την κοινότητά σας στο έργο σας σε έναν ιστότοπο crowdfunding.

Ο Unger λέει:

[Οι ιστότοποι Crowdfunding δεν είναι] "πολύ διαφορετικοί από οποιαδήποτε άλλη κυκλοφορία με πολλούς τρόπους - έτσι για να τραβήξω την προσοχή, χρησιμοποίησα τα ίδια εργαλεία όπως συνήθως: email στη λίστα, Twitter, Facebook κ.λπ."

Και πάλι, η σημασία της δημιουργίας λιστών και της δικτύωσης δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί.

Χρειάζεστε βοήθεια για τη μόχλευση των κοινωνικών σας δικτύων; Το Social Media Examiner είναι γεμάτο με εκατοντάδες χρήσιμες δημοσιεύσεις, όπως:

• 13 καυτές συμβουλές μάρκετινγκ Facebook από τους κορυφαίους επαγγελματίες
• 9 τρόποι χρήσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την εκκίνηση ενός βιβλίου
• 5 τρόποι χρήσης του Twitter για σύνδεση με τοπικούς πελάτες

# 7: Διαλύστε μεγαλύτερα έργα

Κανένας από τους πιθανούς πελάτες σας δεν είναι πιθανό να μειώσει 100.000 $ στο επόμενο μεγάλο πράγμα σας. Αν ήταν ότι flush, πιθανότατα θα επένδυαν με τον Bernie Madoff. (Χμμμ… Ίσως ήταν.)

Το έργο σας έχει περισσότερες πιθανότητες να επιτύχει τον στόχο χρηματοδότησής του εάν εσείς σπάστε το έργο σε μικρότερα κομμάτια. Μπορεί να σπάσετε το βίντεό σας σε μαγνητοσκόπηση, επεξεργασία και διανομή. Αντί να προσπαθείτε να αυξήσετε αρκετά για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να κάνετε μισθοδοσία για δύο χρόνια, ξεκινήστε αυξάνοντας αρκετά για να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο αυτής της ηλιακής οδοντόβουρτσας που ονειρευόσασταν.

Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται ότι η συμβολή τους θα κάνει τη διαφορά. Πενήντα δολάρια κερδίζουν μεγαλύτερο κέρδος όταν συγκεντρώνετε 1.000 $ από ό, τι όταν συγκεντρώνετε 10.000 $.

Τα μικρότερα αιτήματα φαίνονται πιο εφικτά και οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται σαν να βρίσκονται σε μια «ομάδα νίκης».

# 8: Δημιουργήστε συναρπαστικές ανταμοιβές

Ο Kris White προσέφερε πολλές ανταμοιβές για τους προστάτες του γραφικού μυθιστορήματός του Το 36. Μερικά ήταν αρκετά τυπικά, συμπεριλαμβανομένου ενός αντιγράφου PDF του κεφαλαίου 1 για δεσμεύσεις 1 $. Ωστόσο, τέσσερις προστάτες που ήταν πρόθυμοι να δεσμεύσουν 1.000 $ ο καθένας θα μπορούσαν να πάρουν το όνομα και την ομοιότητά τους «αθάνατος» ως υποστηρικτικός χαρακτήρας στην ιστορία.

# 9: Αντιμετωπίστε το crowdfunding σας σαν καμπάνια

Η δημιουργία ενός έργου είναι η αρχή, όχι το τέλος, της δουλειάς σας. Πρέπει να συνεχώς οδηγείτε άτομα στη σελίδα του έργου σας. Πολλοί ιστότοποι crowdfunding χρησιμοποιούν την κυκλοφορία και την πρώιμη επιτυχία ως δείκτες των έργων που θα εμφανίζονται. Το IndieGoGo δηλώνει ότι το 50% της απόφασης για το ποιος θα εμφανιστεί εμφανίζεται σε "προβολές σελίδας, αριθμός χρηματοδοτών,% του στόχου που ολοκληρώθηκε".

# 10: Πείτε μια υπέροχη ιστορία… και ζητήστε την πώληση

Όπως λέει η Jeanie Finlay στην ανάρτησή της, Περιπέτειες στη χρηματοδότηση του πλήθους, «Όταν ξεκίνησα την πρώτη καμπάνια, απλώς έβαλα το τρέιλερ και συγκεντρώσαμε περίπου 10 πένες… Έκανα ένα νέο τρέιλερ μαζί μου, ρίχνοντας την ταινία… έκανε έναν κόσμο διαφοράς. Το πιστεύω τώρα οι άνθρωποι επενδύουν στους κινηματογραφιστές όσο και το έργο.”

# 11: Υπόσχεση - και δώστε - πίστωση όπου απαιτείται πίστωση

Οι άνθρωποι λατρεύουν να αναγνωρίζονται. Είτε πρόκειται για χαρτονομίσματα, πιστώσεις ταινιών είτε χαραγμένες στον τοίχο του καταστήματός σας. Ενημερώστε τους ανθρώπους πώς θα πιστωθούν και ακολουθήστε. Σας δίνει μια υπέροχη ιστορία για να πείτε και χτίζει τη βάση σας για την επόμενη περιπέτειά σας.

Συμβουλές Takeaways για το Crowdfunding

Οι επιτυχημένες εκστρατείες απαιτούν πάθος, ένα σαφές όραμα και ένα στρατηγικό σχέδιο που μπορεί να εκτελεστεί. Θα έχετε τη μεγαλύτερη δραστηριότητα στην αρχή και στο τέλος των καμπανιών σας, αλλά πρέπει να εργαστείτε για τους στόχους σας καθ 'όλη τη διάρκεια.

Έχετε χρηματοδοτήσει ένα έργο μέσω crowdfunding ή σκοπεύετε να το κάνετε στο εγγύς μέλλον; Εάν ναι, μοιραστείτε τις λεπτομέρειες (και τους συνδέσμους) παρακάτω. Εάν δεν έχετε τις δικές σας συμβουλές και κόλπα που δεν αναφέρονται παραπάνω, θα θέλαμε να ακούσουμε και αυτά. Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.