Είναι το Facebook Organic Marketing Dead;: Social Media Examiner

Οι πρόσφατες αλλαγές στο Facebook επηρέασαν το μάρκετινγκ σας; Αναρωτιέστε τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνετε με το οργανικό μάρκετινγκ στο Facebook;

Για να εξερευνήσω το οργανικό μάρκετινγκ στο Facebook, συνέντευξη Μάρι Σμιθ. Η Mari είναι σύμβουλος για το Facebook και ο κορυφαίος ειδικός στο μάρκετινγκ του Facebook. Είναι επίσης συγγραφέας του Το νέο μάρκετινγκ σχέσεων: Πώς να δημιουργήσετε ένα μεγάλο, πιστό, κερδοφόρο δίκτυο χρησιμοποιώντας τον κοινωνικό ιστό.

Ανακαλύψτε πώς έχει αλλάξει η δημόσια αποστολή του Facebook και μάθετε πού πρέπει να εστιάσουν οι έμποροι τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο Facebook σήμερα.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Facebook Marketing: Τι λειτουργεί;

Η Μαρί έχει μια πιστή φυλή εμπόρων που εκπαιδεύει και επικοινωνεί με, και λέει ότι υπάρχει μια σχέση αγάπης-μίσους για πολλούς εμπόρους που χρησιμοποιούν το Facebook και την οικογένεια των εφαρμογών του. Παρόλο που είναι ειδικός, μπορεί να συσχετιστεί.

Υπάρχουν αρένες του Facebook marketing που είναι εξαιρετικά απογοητευτικό. Τα πράγματα που λειτουργούσαν δεν λειτουργούν πλέον - ένα από τα οποία είναι σίγουρα οργανικό μάρκετινγκ - και η συχνότητα αλλαγής είναι απογοητευτική για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Τούτου λεχθέντος, το Facebook εξακολουθεί να είναι το κύριο κανάλι για πολλούς εμπόρους.

Σημειώνω ότι ακόμη και με το πρόσφατο σκάνδαλα που σχετίζονται με το απόρρητο, άτομα που λένε ότι πιθανότατα δεν θα βρίσκονταν στην πλατφόρμα κάθε μέρα, αν η δουλειά τους δεν το απαιτούσε, επίσης λένε ότι πιθανώς δεν θα μπορούσαν επίσης να απομακρυνθούν εντελώς από αυτήν. Μου αρέσει η πλατφόρμα με μια Σειρήνα και η Μαρί συμφωνεί.

Υπάρχουν αλλαγές στον αλγόριθμο που πρέπει να ληφθούν υπόψη εκτός από τον τύπο περιεχομένου που το Facebook επιλέγει να προτιμήσει ανά πάσα στιγμή.

Οι λειτουργίες του Facebook δεν είναι τα μόνα πράγματα που έχουν δει να αλλάζουν.

Για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, η δήλωση αποστολής του Facebook ήταν να συνδέσει τον κόσμο. Τότε, από το μπλε, αποφάσισαν να το αλλάξουν. Τώρα η αποστολή επικεντρώνεται στο να δώσει στους ανθρώπους τη δύναμη να χτίσουν κοινότητα και να φέρουν τον κόσμο πιο κοντά.

Για παράδειγμα, το Facebook άρχισε να παίζει ζωντανά, αυτοπροσώπως Εκδηλώσεις Summit στο Facebook Communities, και οι συμμετέχοντες επιλέγονται από αιτούντες που διαχειρίζονται μεγάλες ομάδες Facebook. Η Μάρι πιστεύει ότι αυτό αποτελεί ένδειξη ότι το Facebook εργάζεται για να κάνει το προϊόν των Ομάδων πιο φιλικό προς τις επιχειρήσεις. Επισημαίνει νέες δυνατότητες δημιουργίας εσόδων, όπως ομάδες συνδρομών ως υποπροϊόν αυτής της φιλικής προς τις επιχειρήσεις ατζέντας.

Πιστεύει ότι αυτό σχετίζεται με κάτι που είπε ο Mark Zuckerberg στο Κλήση κερδών Q4 τον Ιανουάριο. Είπε ότι οι άνθρωποι θέλουν να μοιραστούν περισσότερα ιδιωτικά περιβάλλοντα. Αυτά τα περιβάλλοντα περιλαμβάνουν σίγουρα ομάδες, αλλά επίσης επεκτείνονται σε μηνύματα και άλλα προϊόντα που υποστηρίζουν εφήμερο περιεχόμενο, όπως το Stories.

Επιπλέον, εν μέρει λόγω όλων των νομιμότητας σχετικά με τα θέματα προστασίας δεδομένων της πλατφόρμας, Το Facebook δίνει μεγάλη έμφαση στην παραγωγή περισσότερων από τα προϊόντα τους με κρυπτογράφηση από άκρο σε άκρο έως Προκαθορισμένο. Η ιδέα ότι οι πληροφορίες μας είναι κρυπτογραφημένες και δεν παραμένουν για πάντα υποτίθεται ότι θα καθησυχάσει το ευρύ κοινό.

Τι σημαίνει αυτό για τους εμπόρους; Η Μάρι πιστεύει ότι οι άνθρωποι θα είναι πολύ πιο ανοιχτοί σχετικά με την κοινή χρήση προσωπικών πραγμάτων όταν πιστεύουν ότι το περιεχόμενο θα εξαφανιστεί. Υποθέτει επίσης ότι το Facebook συλλέγει μερικά από αυτά τα δεδομένα, όλα ανώνυμα, και ότι παρόλο που το περιεχόμενο Stories εξαφανίζεται, με κάποιο τρόπο πρόκειται να στοχευτεί.

Τι δεν λειτουργεί στο Facebook

Πρώτον, λέει η Μάρι, μην ενοχλεί καν να μοιράζεστε συνδέσμους βίντεο YouTube. Εάν βρείτε ένα υπέροχο βίντεο YouTube που προφανώς ανήκει σε κάποιον άλλο και το λατρεύετε και θέλετε να το μοιραστείτε, προχωρήστε αμέσως. Αλλά μην περιμένετε ότι αυτή η ανάρτηση σελίδας θα έχει μεγάλη προσέγγιση ή αφοσίωση. Το YouTube είναι ο κύριος ανταγωνιστής του Facebook, οπότε αυτόματα θα δώσει λιγότερο περιεχόμενο σε αυτό το περιεχόμενο.

Εάν το βίντεο είναι δικό σας, φορτώστε το εγγενώς στο Facebook. Εάν το βίντεο ανήκει σε κάποιον άλλο, αναζητήστε το στο Facebook και μοιραστείτε το από τη μεταφόρτωση του αρχικού κατόχου.

Ενώ το εγγενές περιεχόμενο είναι καλύτερο, η Μάρι τονίζει ότι δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προγραμματίσετε το περιεχόμενό σας. Προτείνει τη χρήση του Agorapulse ή του εγγενή προγραμματιστή Facebook.

Οι αναρτήσεις συνδέσμων, οι οποίες αποτελούσαν μέρος της στρατηγικής όλων, γίνονται επίσης δύσκολες. Το BuzzSumo ανέλυσε 777 εκατομμύρια δημοσιεύσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του 2018 και διαπίστωσα ότι, χωρίς αμφιβολία, συνδέσεις αναρτήσεων για οποιοδήποτε άρθρο, ανάρτηση ιστολογίου ή ιστότοπο που ζει εκτός του οικοσυστήματος Facebook έχουν τη χαμηλότερη προσέγγιση και τη χαμηλότερη αφοσίωση.

Και τότε υπάρχει το γεγονός ότι η μέση οργανική προσέγγιση είναι τώρα 1% έως 6%.

Επιπλέον, επειδή το Facebook προσπαθεί να προσφέρει υψηλής ποιότητας, ουσιαστικό περιεχόμενο στη ροή, τα meme ή τα γραφικά προσφορών δεν λειτουργούν πλέον. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με την έρευνα του BuzzSumo, οι αναρτήσεις βίντεο έχουν υψηλότερη απόδοση από τις φωτογραφίες και τις ακίνητες φωτογραφίες κατά 73%.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τις παρατηρήσεις μου σε συνδέσμους από εσωτερικές ομάδες

Τι λειτουργεί στο Facebook

Η Μάρι λέει ότι το βίντεο έχει την καλύτερη αφοσίωση στο Facebook, ακολουθούμενο από ερωτήσεις με τη δεύτερη καλύτερη αφοσίωση και δημοσιεύσεις φωτογραφιών με την τρίτη καλύτερη αφοσίωση.

Γιατί λειτουργούν οι δημοσιεύσεις ερωτήσεων

Ο Μάρι πιστεύει ότι οι ερωτήσεις δημοσιεύονται για δύο λόγους.

Πρώτον, καταλαμβάνουν λιγότερο χώρο στη ροή ειδήσεων. Ο χώρος ροής ειδήσεων είναι ιδιαίτερα σημαντικός όταν θυμάστε ότι το 90% των χρηστών του Facebook έχουν πρόσβαση στην πλατφόρμα κυρίως μέσω κινητών συσκευών.

Δεύτερον, μια ερώτηση αγκαλιάζει το μυαλό. Και αν πρόκειται για μια καλοσχεδιασμένη σύντομη ερώτηση, οι εγκέφαλοί μας σχεδόν δεν μπορούν παρά να ανταποκριθούν και το Facebook θέλει το περιεχόμενο στη ροή ειδήσεων να προκαλεί ουσιαστική αλληλεπίδραση. Θέλουν οι χρήστες να πατήσουν αυτό το κουμπί σχολίων, όχι απλώς να πατήσουν ένα κουμπί αντίδρασης και να αφήσουν πέντε λέξεις ή περισσότερες.

Γιατί λειτουργεί το βίντεο

Το βίντεο λειτουργεί επειδή το Facebook έχει το βλέμμα του στην αργή μετανάστευση των τηλεθεατών και, κατ 'επέκταση, στους διαφημιζόμενους που θα ακολουθήσουν τελικά αυτούς τους θεατές.

Εδώ και πολλά χρόνια, το Facebook ήταν αποφασισμένος να είναι ένας σημαντικός παίκτης στον χώρο της ψηφιακής ροής. Είχαν κάποια λάθη επειδή προσπαθούν κυριολεκτικά να εκπαιδεύσουν χρήστες που δεν έχουν συνηθίσει να σκέφτονται το Facebook ως πλατφόρμα βίντεο προορισμού. Το Facebook πρέπει να επαναλάβει και να επαναλάβει καθώς προσπαθεί να συνεργαστεί με παραγωγούς περιεχομένου σε ένα επίπεδο και να συνεργαστεί με τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες ανταποκρίνονται σε προϊόντα περιεχομένου και βίντεο σε άλλο επίπεδο.

Επιπλέον, το Facebook έχει εξαντλήσει την ακίνητη περιουσία στη ροή ειδήσεων και το βίντεο παρέχει μια άλλη ευκαιρία για τοποθέτηση διαφημίσεων μέσω διαφημιστικών διαλειμμάτων, η οποία είναι μια νέα τοποθέτηση για διαφημιστικό βίντεο. Η γραμμή για διαφημιστικά διαλείμματα έχει οριστεί αρκετά υψηλή προς το παρόν, αλλά η Μαρί ελπίζει ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα μπορέσουν σύντομα να επωφεληθούν από αυτήν τη νέα τοποθέτηση.

Τότε υπάρχει το νέο Βιτρίνα για διαφημιζόμενους βίντεο Premium. Στην πλατφόρμα του Facebook Watch, παρουσιάσεις υψηλού επιπέδου όπως Κόκκινο τραπέζι συζήτηση, Μπάλα στην οικογένεια, Βασίλισσα Αμερική, Λυπάμαι για την απώλειά σας, και Συνταγές λαμβάνουν εκατομμύρια προβολές.

Το Facebook το βλέπει ως άλλη ευκαιρία δημιουργίας εσόδων από μικρό αριθμό εκπομπών βίντεο που έχουν εκατομμύρια προβολές και προσφέρουν στους διαφημιζόμενους τη δυνατότητα να τοποθετούν διαφημίσεις σε αυτό το αποκλειστικό περιεχόμενο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς το Facebook εκπαιδεύει τους δημιουργούς να δημιουργούν περιεχόμενο γύρω από τα διαφημιστικά διαλείμματα.

Συμβουλές για 4 τύπους βίντεο Facebook

Η Μάρι έχει τέσσερις κατηγορίες βίντεο που λέει ότι δουλεύουν για αυτήν, το κοινό της και τους πελάτες της.

Τετράγωνο βίντεο μικρής μορφής

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα βίντεο 15 δευτερολέπτων για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στις αναρτήσεις ιστολογίου σας. Ξεκινήστε με τον τίτλο της ανάρτησης, τραβήξτε ένα ή δύο βασικά σημεία, συμπεριλάβετε μερικές κινούμενες εικόνες (πλάνα αποθεμάτων ή το δικό σας υλικό) και χρησιμοποιήστε κάποια επικάλυψη κειμένου, ώστε οι χρήστες να μπορούν να παρακολουθούν με ήχο. Στη συνέχεια, προσθέστε το σύνδεσμο ανάρτησης ιστολογίου στο πρώτο σχόλιο ή τοποθετήστε το στο επάνω μέρος.

Ένα πολύτιμο τέχνασμα είναι να τοποθετήσετε ένα μικρό ποσό προϋπολογισμού στην ανάρτηση μέσω ενίσχυσης, ώστε να έχετε πρόσβαση στη δημιουργία συνδέσμου με δυνατότητα κλικ που παραμένει ακόμη και μετά τη λήξη της διαφήμισης.

Μοιράζομαι ότι έχουμε πειραματιστεί με τετράγωνο βίντεο με λεζάντα με διάρκεια μεγαλύτερη των 15 δευτερολέπτων αλλά λιγότερο από 60 δευτερόλεπτα (συνήθως περίπου 45 δευτερόλεπτα) και έχουμε μια πολύ καλή διατήρηση τιμή.

Βίντεο μεγάλης διάρκειας

Το βίντεο μεγάλης διάρκειας μπορεί να είναι 3 ή περισσότερα λεπτά, αλλά η έρευνα του BuzzSumo διαπίστωσε ότι τα 3-5 λεπτά είναι βέλτιστα και έχουν την καλύτερη δυνατή προσέγγιση και αφοσίωση. Αυτός ο τύπος βίντεο μπορεί να σας προτείνει να μιλάτε και να διδάσκετε στον θεατή κάτι ή να μοιράζεστε μια γρήγορη συμβουλή.

Ζωντανό βίντεο

Τα βίντεο του Mari's Live τείνουν να προβάλλονται οπουδήποτε από 20 έως 60 λεπτά. Εκπλήχθηκε όταν μια ξεχωριστή μελέτη BuzzSumo αποκάλυψε ότι η βέλτιστη διάρκεια για ένα Facebook Live είναι μεταξύ 3 και 4 λεπτών.

Ενώ και η Mari και οι δύο συμφωνούμε ότι το ζωντανό βίντεο είναι το πιο πιθανό να συναντήσουμε το νόημα του Facebook γραμμή αλληλεπιδράσεων, αγωνιζόμαστε επίσης να συναντήσουμε αυτό το μπαρ σε 4 λεπτά, ειδικά όταν πραγματικά συνεργαζόμαστε Ανθρωποι. Η Μάρι λέει ότι η εμπλοκή είναι το μυστικό. Εάν το κοινό σας αλληλεπιδρά μαζί σας για 4 λεπτά, το Facebook θα σας επιτρέψει να συνεχίσετε τη μετάδοση.

Εάν είστε έμπορος που πραγματικά δεν έχει κάνει πολλά με το ζωντανό βίντεο ακόμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σειρά βίντεο 10 λεπτών για να αναλύσετε ορισμένα σημεία διδασκαλίας μεταδίδοντας συνεχώς ζωντανά μία ή δύο φορές την εβδομάδα. Καθώς το κοινό σας αρχίζει να αλληλεπιδρά με αυτό το περιεχόμενο, μπορείτε να πειραματιστείτε με μεγαλύτερες μεταδόσεις αρκεί να διατηρήσετε την αφοσίωση.

Επεισόδιο βίντεο

Εάν έχετε μια εβδομαδιαία εκπομπή, κρατήστε την κάπου μεταξύ 18 και 22 λεπτών. οι εγκέφαλοί μας έχουν εκπαιδευτεί εδώ και δεκαετίες ότι αυτό είναι ένα μέσο μήκος επεισοδίου. Αυτός ο τύπος βίντεο μπορεί να είναι πολύ ακριβός στην παραγωγή και αν δεν είστε κάποιος διάσημος με μια μεγάλη μηχανή PR πίσω σας, μπορεί να είναι δύσκολο να κάνετε τους ανθρώπους να παρακολουθήσουν αυτόν τον τύπο περιεχομένου.

Τούτου λεχθέντος, το Facebook ωθεί πραγματικά αυτό το είδος περιεχομένου βίντεο όσο το δυνατόν περισσότερο, ώστε να μπορούν να το δημιουργήσουν έσοδα και να προσελκύσουν περισσότερους διαφημιστές.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τη Μαρί και τον Μάικ να εικάζουν για το τι έρχεται με το Stories.

Εξετάστε τις ομάδες Facebook

Η Mari πιστεύει ότι τα Groups είναι μια αναπτυσσόμενη αρένα και συνιστά ιδιαίτερα στις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν τουλάχιστον ένα γκρουπ που συνδέεται με τη σελίδα τους στο Facebook. Μια εταιρεία λογισμικού θα μπορούσε να έχει μια ομάδα μελέτης ή μια ομάδα χρηστών. Ένας οργανισμός μέλους θα μπορούσε να έχει μια ομάδα επί πληρωμή και να χρησιμοποιήσει τη δυνατότητα Συνδρομή για να συλλέξει τα χρήματα.

Το κουμπί Boost και περισσότερες εξαιρετικές δυνατότητες θα κυκλοφορήσουν σύντομα στις Ομάδες και το Facebook προσπαθεί πραγματικά να διασφαλίσει ότι οι ομάδες αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Podchaser είναι ένα εύχρηστο εργαλείο που επιτρέπει στους δημιουργούς να προβάλλουν τις εμφανίσεις τους στο podcast. Επιτρέπει επίσης σε άλλους να περιηγηθούν σε έναν κατάλογο όλων των podcast που έχει δημοσιεύσει κάποιος και ήταν επισκέπτης.

Για παράδειγμα, αν κοιτάξετε τον Michael Stelzner, θα δείτε μια λίστα με όλα τα podcast του Social Media Marketing επεισόδια που φιλοξενεί και κάτω από αυτό, θα δείτε μια λίστα με όλα τα επεισόδια άλλων podcasts στα οποία ήταν επισκέπτης.

Επιπλέον, οι χρήστες μπορούν να φιλτράρουν επεισόδια εκπομπών podcast ανά θέμα για να δημιουργήσουν μια επιμελημένη λίστα αναπαραγωγής όλων των επεισοδίων που σχετίζονται με αυτό το θέμα.

Το Podchaser είναι προς το παρόν σε έκδοση beta και είναι δωρεάν για όλους τους χρήστες.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Podchaser για εσάς.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Επίσκεψη Ο ιστότοπος της Mari Smith και ρίξτε μια ματιά Σελίδα Facebook.
• Ανάγνωση Το νέο μάρκετινγκ σχέσεων: Πώς να δημιουργήσετε ένα μεγάλο, πιστό, κερδοφόρο δίκτυο χρησιμοποιώντας τον κοινωνικό ιστό.
• Εξερευνήστε το Facebook Εκδηλώσεις Summit Summit και Βιτρίνα βίντεο για Premium Διαφημιζόμενους.
• Ανάγνωση Η έρευνα του BuzzSumo σχετικά με την αφοσίωση μετά.
• Ανάγνωση Το άρθρο του Mari σχετικά με τη βελτιστοποίηση του Facebook Live.
• Ολοκλήρωση αγοράς Podchaser βήτα.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το μέλλον του οργανικού μάρκετινγκ Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.