Διδασκαλία πωλεί: Πώς να κερδίσετε εμπιστοσύνη και τις πωλήσεις μέσω διδασκαλίας: Social Media Examiner

Ψάχνετε έναν τρόπο να αυξήσετε την επιρροή σας ενώ πραγματοποιείτε περισσότερες πωλήσεις;

Αναρωτιέστε ποτέ εάν η διδασκαλία είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας;

Για να μάθετε πώς μπορείτε να πουλήσετε με τη διδασκαλία, συνέντευξη με τον John Jantsch για αυτό το επεισόδιο του Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

Το podcast του Social Media Marketing είναι μια εκπομπή από το Social Media Examiner.

Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η μορφή της εκπομπής είναι ραδιόφωνο ομιλίας κατά παραγγελία (επίσης γνωστή ως podcasting).

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Τζον Τζάντς, ποιος έχει γράψει τέσσερα βιβλία, συμπεριλαμβανομένων Μάρκετινγκ ταινιών αγωγών. Το νεότερο βιβλίο του είναι Πώληση ταινιών αγωγών. Ο John βοηθά τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να ενισχύσουν τις προσπάθειές τους για πωλήσεις και μάρκετινγκ.

Ο John μοιράζεται τον τρόπο με τον οποίο συνδέονται η διδασκαλία και οι πωλήσεις.

Θα ανακαλύψετε διαφορετικούς τρόπους διδασκαλίας, επιχειρήσεις που το κάνουν καλά και την αξία του περιεχομένου του ενημερωτικού δελτίου.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω!

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Η διδασκαλία πωλεί

Πώς μπήκε ο Τζον στις πωλήσεις

Ο John εξηγεί ότι ήταν εκτεθειμένος σε πωλήσεις σε πολύ μικρή ηλικία, όταν ο μπαμπάς του ήταν εκπρόσωπος για έναν παραδοσιακό κατασκευαστή. Όχι μόνο εκτέθηκε σε αυτό ως επάγγελμα, αλλά ο πατέρας του Τζον ήταν επίσης ένας σπουδαίος μέντορας σε αυτόν.

Ο μπαμπάς του ήταν πάντα παθιασμένος να προσπαθεί να προσφέρει αξία στους πελάτες του και να σιγουρευτεί ότι διατηρούσε το λόγο του.

Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι πωλούν σήμερα έχει αλλάξει λόγω όλων των διαφορετικών εργαλείων που είναι διαθέσιμα. Τότε, οι άνθρωποι ήξεραν τι ήθελαν να αγοράσουν, αλλά τώρα είναι κάτι διαφορετικό.

Ακούστε την παράσταση για να μάθετε ποια ήταν η πρώτη δουλειά του Τζον όταν έφυγε από το κολέγιο.

Πώς συνδέεται η διδασκαλία και η πώληση

Πρώτα απ 'όλα, δεν θέλετε να είστε πιεστικοί με το προϊόν σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι απενεργοποιούνται από αυτό και χτίζουν έναν τοίχο αμέσως, ακόμα κι αν ενδιαφέρονται.

Αντ 'αυτού, πρέπει να πείτε ιστορίες, να μοιραστείτε παραδείγματα επιτυχίας άλλων ανθρώπων και να αρχίσετε να ζωγραφίζετε μια εικόνα πώς μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα του πελάτη. Ο John πιστεύει ότι με αυτήν την προσέγγιση, το εμπόδιο εμπιστοσύνης αφαιρείται Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους άλλους να σχετίζονται με εσάς ως κάποιος που προσφέρει αξία, χωρίς ανταλλαγή χρημάτων.

Μερικοί από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε άτομα σε εσάς είναι να διδάξετε μέσω εργαστηρίων, σεμιναρίων ή άρθρων. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να διδαχθούν και να καθοδηγηθούν από κάποιον άλλο. Όταν αναπτύσσετε τη φήμη ότι είστε κάποιος που μπορεί να διδάξει τους ανθρώπους, τότε εσείς προσκαλέστε σε μέρη όπου έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε.

Πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι αν δώσετε πάρα πολλά, δεν θα προσληφθείτε. Ωστόσο, από την εμπειρία του John (και από τη δική μου), είναι το αντίθετο. Όσο περισσότερο δίνετε και αποδεικνύετε την εμπειρία σας δωρεάν, τόσο πιθανότερο είναι να προσελκύσετε αυτόν τον ιδανικό πελάτη. Οι άνθρωποι σας βλέπουν ως κάποιον που είναι πρόθυμος να δώσει πριν το ρωτήσει.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε το ποσοστό της επιχείρησης που λαμβάνει ο John από άτομα που δεν είναι πελάτες ή δεν έχει άμεση αλληλεπίδραση.

Ένα παράδειγμα μιας επιχείρησης που κερδίζει με τη διδασκαλία

Μία από τις πρώτες εταιρείες που έρχεται στο μυαλό είναι HubSpot, οι οποίες βγάζει κέρδος από τη διδασκαλία. Παράγουν εξαιρετικά ebooks και εκτελούν ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια με διαφορετικούς ειδικούς.

Μια άλλη εταιρεία που χρησιμοποιεί ο John προσωπικά είναι ΡΕΙ, που πωλεί ποιοτικά εργαλεία εξωτερικού χώρου. Κάνουν ένα τεράστιο ποσό διδασκαλία στον ιστότοπό τους. Οι πληροφορίες που παρέχουν υποστηρίζουν τα προϊόντα που πωλούν. Είναι υπέροχο για τους λάτρεις των υπαίθριων που θέλουν να γίνουν μέλη αυτής της κοινότητας, καθώς και να αγοράσουν ένα προϊόν από αυτούς.

Θα ακούσετε ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς μια μικρή εταιρεία λογισμικού ξεχώριζε από τους ανταγωνιστές της στον τρόπο με τον οποίο εμπορεύονται το προϊόν τους και γιατί ο John πιστεύει ότι είναι το κλειδί για την επιτυχία.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε άλλα παραδείγματα εταιρειών και ατόμων που πουλούν μέσω διδασκαλίας.

Τι είναι το "Σύστημα Συνολικού Περιεχομένου";

Ο John εξηγεί ότι η έννοια του Συνολικού Συστήματος Περιεχομένου βασίζεται στο γεγονός ότι δεν μπορείτε απλά να αποφασίσετε να γράψετε μια ανάρτηση ιστολογίου για κάτι. Δεν κλιμακώνεται αν θέλετε Πάρτε την ιδέα του περιεχομένου ως στρατηγικό μέρος της επιχείρησής σας ή του μάρκετινγκ.

Η ιδέα είναι ότι υπάρχουν πιθανώς περίπου 8 ή 10 θέματα που αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του τι πρέπει να γράψει η επιχείρησή σας. Αυτές περιλαμβάνουν λέξεις-κλειδιά και φράσεις που αναζητούν οι δυνητικοί πελάτες, οι οποίοι είναι βασικοί όροι της βιομηχανίας.

Μόλις καθίσετε και μάθετε ποια είναι τα θέματα σας, μπορείς να τα ενσωματώσετε στο συντακτικό ημερολόγιό σας πολύ νωρίτερα. Αυτό σας επιτρέπει να εστιάζετε στα σημαντικά πράγματα που πρέπει να γράψετε.

Αυτό το πλαίσιο σάς επιτρέπει να προσλαμβάνετε άτομα για θέσεις επισκεπτών, σκεφτείτε μια ομάδα αναρτήσεων που θα μπορούσατε να μετατρέψετε σε ebook ή ακόμη και επισκέπτες που ίσως θέλετε να προγραμματίσετε για ένα μέλλον επεισόδιο podcast.

Αν θέλεις χτίστε ένα στοιχείο με περιεχόμενο και διδασκαλία όσον αφορά τη συνέπεια και τη μακροζωία, μπορείτε να συνεχίσετε να επιστρέφετε στα ίδια θέματα για διαφορετικούς τρόπους. Αυτά τα θέματα παντρεύονται το συντακτικό ημερολόγιο με βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Θα ανακαλύψετε πώς ο John δοκιμάζει το νερό με νέες ιδέες που έχει για το περιεχόμενο και τι κάνει με τα σχόλια που λαμβάνει.

Μπράιαν Κλαρκ, ιδρυτής του Copyblogger, είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα κάποιου που κάνει καταπληκτική δουλειά στη διδασκαλία και την πώληση. Ένα από τα πρώτα μαθήματα που ολοκλήρωσα ήταν Η διδασκαλία πωλεί.

Πιο πρόσφατα έχει χρησιμοποιήσει το Νέο podcast Rainmaker να διδάξει στους ανθρώπους πώς να εμπορεύεται και πώς αλλάζει ο κόσμος του μάρκετινγκ. Θα ακούσετε πώς ο Brian καταλαβαίνει την ιδέα της ένταξης καθώς και όλους.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε ποιες άλλες πλατφόρμες χρησιμοποιεί ο Brian για να βεβαιωθείτε ότι όλο το περιεχόμενό του συνεργάζεται.

Πώς να αποφασίσετε τι να διδάξετε

Ένα από τα λάθη που βλέπει ο John είναι οι άνθρωποι που γράφουν απλώς οποιοδήποτε είδος περιεχομένου ιστολογίου. Όπου κι αν γράφετε, πρέπει να το καταλάβετε ο σκοπός του περιεχομένου είναι να διδάξει. Είναι να καθοδηγήσουμε τους ανθρώπους σε μια λογική πορεία. Κάποιο από το περιεχόμενο που θα γράψετε θα είναι απλώς για να δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση.

Στη συνέχεια θα πρέπει να κάνετε σκόπιμα δημιουργήστε περιεχόμενο που χτίζει εμπιστοσύνη. Αυτό μπορεί να γίνει με μελέτες περιπτώσεων, παραδείγματα επιτυχίας ή κριτικές από θαυμαστές.

Αφού μετακινήσετε τους ανθρώπους σε αυτήν την πορεία, τότε θα πρέπει να έχετε περιεχόμενο που να τους επιτρέπει να γνωρίζουν πώς θα λειτουργήσει για αυτούς. Βρίσκονται τώρα σε ένα μέρος όπου μπορεί να σας θεωρούν. Πρέπει λοιπόν να καταλάβετε πώς θα είναι αυτό.

Πρέπει πραγματικά να βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματικά περιεχόμενο αλληλεπιδρά με την κοινότητά σας και πελάτες, κάτι που τους επιτρέπει επίσης να δημιουργούν και να συμμετέχουν.

Τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, πρέπει να έχετε περιεχόμενο ειδικά σχεδιασμένο για 1) μετατροπή και 2) δημιουργία παραπομπών.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς χρησιμοποιούμε περιεχόμενο στο Social Media Examiner για να μεταφέρουμε τα άτομα στη λίστα ενημερωτικών δελτίων email.

Η αξία των ενημερωτικών δελτίων και του περιεχομένου

Ένας από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε εύκολα να χάσετε συνδρομητές από το δικό σας ενημερωτικό δελτίο email είναι εάν το πρώτο σας μήνυμα προς αυτούς είναι ένα βήμα πωλήσεων. Ωστόσο, μόλις παραδώσετε μεγάλη αξία και παρέχετε διαφορετικά είδη περιεχομένου, εσείς φτάστε σε ένα σημείο όπου έχετε κερδίσει το δικαίωμα να αναφέρετε το προϊόν σας στο ενημερωτικό δελτίο.

Όταν οι χρήστες βρίσκουν το περιεχόμενό σας μέσω της αναζήτησης, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι συμπεριλαμβάνετε την ευκαιρία να μην χάσουν ποτέ άλλο άρθρο. Αυτό είναι όταν αποφασίσουν να σας δώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και θα καταλήξουν στη λίστα ενημερωτικών δελτίων σας. Στη συνέχεια μπορούν να αρχίσουν να ακούνε από εσάς σε καθημερινή ή εβδομαδιαία βάση.

Θα ακούσετε πώς μπορείτε χρησιμοποιήστε το ενημερωτικό δελτίο για να εκπαιδεύετε συνεχώς και να δίνετε αξία. Ο John εξηγεί τα είδη των πραγμάτων που περιλαμβάνει στο ενημερωτικό δελτίο του και πώς χτίζει την πίστη.

Η λίστα ενημερωτικών δελτίων email σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο που διαθέτετε. Μόλις το έχετε, θα πρέπει να συνεχίσετε να πειραματίζεστε με τις μορφές για να διατηρείτε τους ανθρώπους αφοσιωμένους.

Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να το κάνετε αυτό. Θα μάθετε ποια προσέγγιση Μάικλ Πορτ- που είναι συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων - χρησιμοποιεί στο ενημερωτικό δελτίο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του.

Θυμηθείτε ότι τα άτομα που εγγράφονται στο ενημερωτικό δελτίο σας είναι τα περισσότερα πιστοί θαυμαστές. Σας δίνουν άδεια να επικοινωνείτε μαζί τους σε τακτική βάση. Το ποσό της επένδυσης στο ενημερωτικό δελτίο σας θα πρέπει να είναι μεγαλύτερο παρά στο αρχικό σας περιεχόμενο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς ο Chris Brogan υιοθέτησε μια διαφορετική προσέγγιση με το ενημερωτικό δελτίο του, που τον βοηθά να ξεχωρίζει στα εισερχόμενα.

Πώς να μάθετε εάν το περιεχόμενό σας συμβάλλει στην πώληση

Ο John λέει ότι πρέπει να είστε πολύ καλοί στη μέτρηση και να έχετε σαφείς στόχους. Μία από τις αγαπημένες του μετρήσεις είναι το ποσοστό των δυνητικών πελατών που έχουν μετατραπεί. Αυτή είναι μια μέτρηση που μετρά πραγματικά πολύ λίγοι άνθρωποι.

Όλοι ενθουσιάζονται για τη δημιουργία επισκεψιμότητας. Η μέτρηση που βγάζει πραγματικά τα περισσότερα χρήματα είναι μετατροπές. Εάν μπορείτε να καθορίσετε μια γραμμή βάσης 1, 2 ή 3% κατά τη μετατροπή, τότε μπορείτε να εργαστείτε για να τροποποιήσετε όλα τα πράγματα που οδηγούν σε αυτό. Αυτά περιλαμβάνουν το περιεχόμενο, τη διαδικασία και τα σημεία αφής.

Εάν θέλετε να κάνετε το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος, τότε πρέπει να είστε επιστημονικοί σχετικά με αυτό. Και τα δυο HubSpot και Μάρκετο σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα πάντα.

Στο τέλος της ημέρας, δεν πρόκειται μόνο για την πώληση. Πρέπει να λάβετε τη σωστή πώληση. Το μεγάλο πράγμα για τη διδασκαλία για πώληση είναι ότι όταν έρχονται οι άνθρωποι, είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Θα ακούσετε πώς χρησιμοποιούμε τα URL παρακολούθησης διαφημίσεων 1Αγορές στο Social Media Examiner, και πώς μας Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μας βοηθά με βαθιά ανάλυση.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε τι περιμένει ο Marcus Sheridan από το The Sales Lion για να κάνει ένας δυνητικός πελάτης πριν τους αναλάβει.

Άλλες αναφορές

Τον Μάιο θα ξεκινήσω ένα ολοκαίνουργιο podcast που ονομάζεται Parenting Adventures. Είναι μέρος των δικών μας Οι περιπέτειες των παιδιών μου ιδιοκτησία. Αν και δεν είναι ακόμη έτοιμο, ξέρω ότι θα είναι υπέροχο.

Τα είδη των θεμάτων που θα καλύψουμε περιλαμβάνουν το πώς να κάνετε υπέροχες υπαίθριες περιπέτειες με τα παιδιά σας και πώς να απομακρύνετε τα παιδιά σας από τους ψηφιακούς εθισμούς τους. Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για αυτήν την πρωτοβουλία και ανυπομονώ να τη μοιραστώ μαζί σας.

Θα μάθετε περισσότερα για αυτό σε μελλοντικά επεισόδια.

Καλέστε στο και αφήστε μας τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για εμάς και ενδέχεται να τις συμπεριλάβουμε σε μελλοντική εκπομπή.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον John Jantsch δικτυακός τόπος.
• Διαβάστε το βιβλίο του John, Πώληση ταινιών αγωγών.
• Δείτε τον τύπο διδακτικού περιεχομένου που HubSpot έχει μέσα τη βιβλιοθήκη του.
• Ρίξτε μια ματιά στο πώς ΡΕΙδιδάσκει στον ιστότοπό του.
• Δείτε πώς χρησιμοποιεί ο Brian Clark Νέο podcast Rainmaker να διδάξει.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Η διδασκαλία πωλεί.
• Εγγραφείτε στο Μάικλ ΠορτΚαι Κρις ΜπρόγκανΤα ενημερωτικά δελτία για να δουν τι περιλαμβάνουν είναι διαφορετικά.
• Χρήση HubSpot και Μάρκετο για να βοηθήσετε στην παρακολούθηση σας.
• Προχωρήστε προς 1Αγορές.
• Να πάρει το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2014.
• Επικοινωνήστε με την Emily στο [προστατευμένο μέσω email] αν ενδιαφέρεστε να υποστηρίξετε το podcast του Social Media Marketing.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για την πώληση με τη διδασκαλία; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.