Prospecting στο LinkedIn, πώς να βρείτε τον επόμενο πελάτη σας στο LinkedIn

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για την επιχείρησή σας;

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να βρείτε προοπτικές και πελάτες;

Για να μάθω πώς να χτίσω στρατηγικές σχέσεις μέσω του LinkedIn, έχω συνέντευξη από τη Viveka von Rosen για αυτό το επεισόδιο του Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

Το podcast του Social Media Marketing είναι μια εκπομπή από το Social Media Examiner.

Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η μορφή της εκπομπής είναι ραδιόφωνο ομιλίας κατά παραγγελία (επίσης γνωστή ως podcasting).

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Viveka von Rosen, συγγραφέας του LinkedIn Marketing: Μια ώρα την ημέρα και ιδρυτής του Συνδέεται με την επιχείρηση.

Η Viveka μοιράζεται τον τρόπο με τον οποίο προσδοκά στο LinkedIn για την επιχείρησή της.

Θα μάθετε για τα διαθέσιμα εργαλεία για να κάνετε την αναζήτηση εύκολη και τι πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω!

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Prospecting του LinkedIn

Τι είναι η αναζήτηση;

Η Viveka εξηγεί ότι α προοπτική είναι κάποιος που είτε βρίσκετε είτε προσελκύετε σε εσάς που βρίσκεται σε εταιρεία, επιχείρηση, βιομηχανία ή οργανισμό που έχει ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Πριν από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η αναζήτηση έγινε μέσω πολύ ακριβών εξερχόμενων πωλήσεων. Ωστόσο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και LinkedIn συγκεκριμένα το έχουν αλλάξει. Θα ακούσετε γιατί η Viveka λατρεύει την αναζήτηση.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μας έχουν αλλάξει από την εποχή του πωλητή σε ηλικία του καταναλωτή. Οι καταναλωτές μας λένε τώρα ότι θέλουν. Ένα μεγάλο μέρος της αναζήτησης είναι ξέρετε ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας και γνωρίζετε τις ανάγκες τους. Facebook, Ούρλιασμα, Το LinkedIn και το Twitter κάνουν την έρευνα πολύ πιο εύκολη.

Ως πωλητής, είναι επίσης πολύ πιο εύκολο και φθηνότερο να βγείτε εκεί και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ηγέτη σκέψης. Αυτό δημιουργεί την αίσθηση «γνώσης, αρέσει και εμπιστοσύνης» σε έναν πελάτη ή σε μια προοπτική με την οποία μπορεί να μην είχατε άμεση αλληλεπίδραση. Διευκολύνει το κλείσιμο της πώλησης.

Στο βιβλίο του Jill Konrath, Πώληση σε μεγάλες εταιρείες, μιλάει για το πώς πρέπει να το κάνετε ξέρετε σε ποιον να πουλήσετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το LinkedIn είναι τόσο σημαντικό - σας λέει ποιος εργάζεται στις εταιρείες, τις θέσεις τους και με ποιον αλληλεπιδρούν. Σας επιτρέπει να επικοινωνήστε με το σωστό άτομο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί οι ομάδες μπορούν να είναι τόσο ισχυρές.

LinkedIn για αναζήτηση

Η Viveka εξηγεί τις δύο πτυχές της αναζήτησης - εισερχόμενες και εξερχόμενες. Ενεργά αναζήτηση είναι απλώς θέμα έρευνας.

Με έναν συνδυασμό λέξεων-κλειδιών, τίτλων, ονόματος εταιρείας και τοποθεσίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Προχωρημένη Αναζήτηση στο LinkedIn για να ανακαλύψετε τα άτομα με τα οποία θέλετε να αλληλεπιδράσετε. Αυτές είναι οι προοπτικές σας.

Θα μάθετε για μερικά από τα μεγάλα οφέλη του LinkedIn και επίσης ορισμένους από τους περιορισμούς του.

Μία από τις πιο ισχυρές κατηγορίες αναζήτησης είναι η Τοποθεσία. Όχι μόνο μπορείτε να δείτε ποιος ζει στην πόλη σας, αλλά και όταν παρακολουθείτε εμπορικές εκθέσεις ή συνέδρια, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με άτομα πριν από την εκδήλωση.

Μια πραγματικά δροσερή εφαρμογή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για συνέδρια είναι Μπιζάμπο, η οποία διαθέτει διεπαφή API LinkedIn. Υπάρχουν χιλιάδες εκδηλώσεις εκεί και μπορείτε να δείτε ποιος θα είναι στην εκδήλωση. Σας δείχνει το προφίλ τους στο LinkedIn. Στην εκπομπή, θα ανακαλύψετε επίσης μια άλλη εφαρμογή που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για αναζήτηση.

Αν θέλεις συναντήστε προοπτικές πρόσωπο με πρόσωπο πριν από μια εκδήλωση, μια δροσερή νέα εφαρμογή που ονομάζεται Trendr θα δημιουργήσει έναν ζωντανό χώρο συνάντησης.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς μπορείτε να ανακαλύψετε εάν μια προοπτική είναι ενεργή σε μια συγκεκριμένη ομάδα LinkedIn.

Η εμπειρία της Viveka στο LinkedIn

Η Viveka είναι εξαιρετικά ενεργός στο LinkedIn, είτε αναζητώντας είτε εισερχόμενα. Λέει ότι το 70-80% της επιχείρησής της προέρχεται μέσω του LinkedIn και το υπόλοιπο μέσω πραγμάτων που αυτή αγορές στο Twitter.

Οταν εσύ να έχετε μια ομάδα LinkedIn, σας επιτρέπει τοποθετήστε τον εαυτό σας ως ηγέτης σκέψης. Η Viveka διαθέτει αρκετά γκρουπ. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο που μοιράζεστε είναι χρήσιμο και χρήσιμο και καθόλου προωθητικό. Πρέπει να κάνετε ερωτήσεις και να απαντήσετε στις συζητήσεις άλλων μελών της ομάδας.

Θα ακούσετε για την πιο ενεργή ομάδα της Viveka και πώς είναι ένα σύστημα υποστήριξης για τη συνομιλία LinkedIn στο Twitter.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς να @ αναφέρετε κάποιον στο LinkedIn.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε κατά την αναζήτηση στο LinkedIn

Η Viveka συμβουλεύει ότι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να το κάνετε φαίνονται επαγγελματίες. Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό σας προφίλ, σελίδα εταιρείας και οι ομάδες είναι όλες ενημερωμένες. Βοηθά να να έχετε ενεργοποιήσει τις τελευταίες δυνατότητες και βεβαιωθείτε ότι έχετε καλή επωνυμία σε όλα τα σημεία επαφής σας.

Όταν συμμετέχετε σε ομάδες, πρέπει να είστε σαφείς σχετικά με την αγορά-στόχο σας και να συμμετέχετε σε αυτές τις συγκεκριμένες ομάδες. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε έως και 50 ομάδες. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να είμαστε προληπτικοί. Όταν προσκαλείτε άτομα, να είστε ειλικρινείς και να τους ενημερώσετε ότι θέλετε να αναπτύξετε το δίκτυό σας με επιρροές στον κλάδο σας.

Το LinkedIn διαθέτει ένα εξαιρετικό δωρεάν εργαλείο που ονομάζεται Γνωρίστε. Η Viveka πιστεύει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν γιατί είναι κρυμμένο. Λαμβάνετε 5 εισαγωγές ταυτόχρονα με τον δωρεάν λογαριασμό και 15 με τον βασικό λογαριασμό επί πληρωμή.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για ενεργή αναζήτηση και η Viveka τα έχει χρησιμοποιήσει όλα.

Όταν συμμετέχετε σε μια ομάδα, Το LinkedIn σας επιτρέπει να κάνετε InMail άτομα που είναι επίσης μέλη αυτής της ομάδας ή μπορείτε να τους στείλετε ένα μήνυμα.

Θα μάθετε τον καλύτερο τρόπο για να μάθετε αν μια ομάδα είναι κατάλληλη πριν εγγραφείτε. Η Viveka δημιούργησε μια λίστα Ευγενικά για τις ομάδες που της αρέσει.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς λειτουργεί το SWAM του LinkedIn (Site-Wide Auto Moderation).

Εξεταστική εθιμοτυπία στο LinkedIn

Η Viveka λέει ότι επανέρχεται πάντα στον κανόνα 80/20. Εάν παρέχετε 80% χρήσιμο περιεχόμενο για να προσελκύσετε τις προοπτικές σας, τότε το 20% του χρόνου μπορείτε να προσκαλέσετε άτομα να δουν το διαδικτυακό σας σεμινάριο ή να κατεβάσουν κάτι.

Όταν στέλνεις μήνυμα σε κάποιον, κάντε το συνομιλητικό. Μην κάνετε ένα βήμα πωλήσεων σε ένα μήνυμα. Μπορείτε να ενημερώσετε τους χρήστες σχετικά με ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο ή λήψη, αλλά αν θέλετε κάποιος να αγοράσει τα προϊόντα σας, μην τα στείλετε σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ο καλύτερος τρόπος για να επικοινωνήσετε με έναν υποψήφιο πελάτη που δεν γνωρίζετε είναι να τους στείλετε ένα InMail ή ένα μήνυμα μέσω μιας ομάδας. Θα ακούσετε ότι η Viveka δίνει ένα παράδειγμα αυτού που αποκαλεί «εύκολο ναι» και πώς να δημιουργήσετε αυτήν την εξοικείωση με τους ανθρώπους.

Για να σας βοηθήσουμε να βρείτε διευθυντές και άτομα εκτελεστικού επιπέδου σε μια εταιρεία, Account Researcher (τώρα καλείται Υπολογιστής eMail) από το eGrabber είναι ένα πολύ ωραίο εργαλείο.

Για να σε βοηθησω παρακολουθείτε όλες τις προοπτικές σας, Η Viveka συνιστά ιδιαίτερα τη λήψη του νέου Επαφές LinkedIn χαρακτηριστικό, το οποίο είναι ένα δωρεάν εργαλείο στο LinkedIn. Μπορείς σημειώστε τους πελάτες / προοπτικές σας και προσθέστε ετικέτες. Μπορείτε επίσης να ορίσετε υπενθυμίσεις για τον εαυτό σας.

Η εφαρμογή LinkedIn για κινητά είναι επίσης πολύ καλή. Εξήντα επτά τοις εκατό των ατόμων αλληλεπιδρούν κυρίως μέσω των εφαρμογών για κινητά.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε ποια συστήματα CRM τρίτων κατασκευαστών λειτουργούν καλά με το LinkedIn.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Πρόσφατα έλαβα ένα tweet για έναν πολύ καλό πόρο που ονομάζεται Tweet Binder, το οποίο συγκεντρώνει όλα τα tweets γύρω από ένα hashtag.

Όταν τοποθετήσετε το hashtag σας, θα σας δείξει πόσα άτομα έχουν κάνει tweet με αυτό το hashtag. Αφαιρεί όλους τους spammers. Μπορείτε να δείτε τη δραστηριότητα σε ένα γράφημα, το οποίο περιλαμβάνει τον αριθμό που είναι απαντήσεις, έχει συνδέσμους και εικόνες, πρωτότυπα tweets και retweets.

Υπάρχουν τέσσερις διαφορετικές βαθμολογίες για τις κορυφαίες κατηγορίες συνεργατών. Δείχνει ποιοι είναι οι πιο ενεργοί χρήστες σας με αυτό το hashtag, ποιος έχει τον υψηλότερο αντίκτυπο, ποιοι είναι οι πιο δημοφιλείς και τα πιο πρωτότυπα tweets. Στη συνέχεια δημιουργεί συνδέσμους γύρω από θέματα για τα οποία συζητούν οι άνθρωποι.

Μοιραστήκαμε αυτό το εργαλείο με όλους που έκαναν καθημερινά tweets σχετικά με τη Διάσκεψη Κορυφής για την επιτυχία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ενθουσιάστηκαν πραγματικά επειδή ήθελαν να μπουν στους πίνακες των κορυφαίων.

Είμαι εξαιρετικά εντυπωσιασμένος με το Tweet Binder. Υπάρχει μια δωρεάν έκδοση και μια πληρωμένη έκδοση. Φροντίστε να Τσέκαρέ το.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί για εσάς.

Άλλες αναφορές

Έχουμε ανοίξει τις πύλες για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2014. Είναι το φυσικό μας μεγάλο συνέδριο που πρόκειται να επιστρέψει στο Σαν Ντιέγκο της Καλιφόρνια στις 26, 27 και 28 Μαρτίου.

Θα ακούσεις Ντάγκλας Καρ με το Marketing Tech Blog και το DK New Media δώστε μια μαρτυρία από τη φετινή εκδήλωση.

Περισσότεροι από 60 από τους κορυφαίους εμπόρους κοινωνικών μέσων στον κόσμο θα παρουσιάσουν σε τέσσερα διαφορετικά κομμάτια. Θα είναι θεαματικό.

Σας συνιστώ ανεπιφύλακτα να δείτε μερικά από τα βίντεο και τις μαρτυρίες. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για αυτό εδώ.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με το Viveka von Rosen Κελάδημα ή Συνδέεται με την επιχείρηση.
• Δείτε το βιβλίο της Viveka: LinkedIn Marketing: Μια ώρα την ημέρα.
• Κατεβάστε το δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την αναζήτηση στο LinkedIn.
• Δείτε το βιβλίο του Jill Konrath: Πώληση σε μεγάλες εταιρείες.
• Δοκιμάστε αυτές τις εφαρμογές συνεδρίων: Μπιζάμπο, Εδώ στο Biz και Trendr.
• Διαβάστε περισσότερα για το LinkedIn Γνωρίστε χαρακτηριστικό.
• Δείτε αυτές τις δύο ομάδες LinkedIn: Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και Λέσχη δικτύωσης μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
• Χρησιμοποιήστε τον Ερευνητή λογαριασμού (τώρα καλείται Υπολογιστής eMail) από το eGrabber για να βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας ενός υποψήφιου πελάτη.
• Κατεβάστε το νέο Επαφές LinkedIn χαρακτηριστικό για να παρακολουθείτε τις προοπτικές.
• Δοκιμάστε Salesforce και Ευκίνητος, δύο από τα πιο δημοφιλή συστήματα CRM που λειτουργούν εξαιρετικά με το LinkedIn.
• Ολοκλήρωση αγοράς Tweet Binder για να δείτε τη δραστηριότητα του hashtag σας.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2014.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με την αναζήτηση στο LinkedIn; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.