Πώς να σχεδιάσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook για τις γιορτές: Social Media Examiner

Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις Facebook για να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας αυτήν την περίοδο των διακοπών; Αναζητάτε μια διαδικασία για να διασφαλίσετε την επιτυχία των καμπανιών σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πέντε βασικά βήματα για να έχετε τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook κατά τη διάρκεια των κορυφαίων περιόδων διακοπών.

# 1: Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για την κυκλοφορία διαφημίσεων στο Facebook

Το Facebook pixel είναι ένα μικρό κομμάτι κώδικα που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα των χρηστών στον ιστότοπό σας. Το εικονοστοιχείο αποτελεί βασικό μέρος της διαφήμισης στο Facebook, επειδή σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τις καμπάνιες σας, να επαναπροσδιορίζετε τους θερμότερους δυνητικούς πελάτες σας και βρείτε άτομα παρόμοια με τους αγοραστές σας.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το pixel Facebook, εγκαταστήστε το το συντομότερο δυνατό για να ξεκινήσετε τη συλλογή δεδομένων από τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Θα πρέπει επίσης να προσθέσετε τους κωδικούς συμβάντων για καταγραφή όταν πραγματοποιούνται συγκεκριμένα συμβάντα, όπως όταν κάποιος προσθέτει ένα προϊόν στο καλάθι του ή πραγματοποιεί μια αγορά.

Δες αυτο το βιντεο για να μάθετε πώς να εγκαταστήσετε το pixel Facebook και διαβάστε αυτό το άρθρο για να μάθετε πώς να ρυθμίζετε τυπικά συμβάντα και προσαρμοσμένες μετατροπές στο Facebook.

Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για αγοραστές σε κινητά

Σύμφωνα με Βλάστηση κοινωνικών, Το 94% των εσόδων από διαφημίσεις του Facebook προέρχεται από κινητά, επομένως είναι σημαντικό ο ιστότοπός σας να βελτιστοποιείται για χρήστες κινητών. Ο ιστότοπός σας θα πρέπει να λειτουργεί τόσο τέλεια σε μια κινητή συσκευή όσο και σε επιτραπέζιους υπολογιστές.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι επισκέπτες σας θα είναι σε κινητά και προέρχονται από κοινωνικά μέσα, λάβετε υπόψη ότι μπορεί να μην έχουν πολύ χρόνο στα χέρια τους. Δεν ήθελαν να αγοράσουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έτσι ώστε η διαφήμισή σας να αποσπά την προσοχή από ό, τι έκαναν προηγουμένως. Η διασφάλιση της γρήγορης φόρτωσης του ιστότοπού σας είναι απαραίτητη, καθώς όσο πιο γρήγορα έχουν πρόσβαση σε αυτό που τους εμφανίζεται στη διαφήμισή σας στο Facebook, τόσο λιγότερες είναι οι πιθανότητες να αποχωρήσουν πριν από την ολοκλήρωση μιας αγοράς.

Google Insights PageSpeed είναι ένα εύχρηστο εργαλείο για τον έλεγχο της ταχύτητας φόρτωσης και της απόδοσης των κινητών συσκευών του ιστότοπού σας. Απλώς εισαγάγετε τη διεύθυνση URL στο πλαίσιο αναζήτησης και κάντε κλικ στην επιλογή Ανάλυση για να εκτελέσετε μια δοκιμή.

Επαγγελματική συμβουλή: Το Facebook επικεντρώνεται στη δημιουργία μιας εξαιρετικής εμπειρίας χρήστη και αυτό περιλαμβάνει την εμπειρία του χρήστη στον ιστότοπό σας, εάν προσγειωθεί εκεί από τη διαφήμισή σας. Για αυτόν τον λόγο, είναι καλή ιδέα να καταργήσετε τυχόν αναδυόμενα παράθυρα στη σελίδα προορισμού σας. Το Facebook βρίσκει αναδυόμενα παράθυρα που επηρεάζουν αρνητικά την εμπειρία χρήστη, η οποία μπορεί να μειώσει την προσέγγιση χρηστών και να αυξήσει το κόστος σας.

Τα αναδυόμενα παράθυρα μπορεί επίσης να είναι μια περιττή απόσπαση της προσοχής που μπορεί να προκαλέσει τους ανθρώπους να επιστρέψουν στις ειδήσεις τους αντί να συνεχίσουν να αγοράζουν από εσάς.

# 2: Δημιουργήστε ή ενημερώστε τον κατάλογο προϊόντων σας στο Facebook

Η πλατφόρμα Facebook Shops σάς επιτρέπει να πουλάτε τα προϊόντα σας μέσω ενός καταστήματος στη σελίδα σας στο Facebook. Για να δημιουργήσετε ένα κατάστημα, πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό υπευθύνου εμπορίου στη διεύθυνση facebook.com/commerce_manager. Ακολουθήστε τις οδηγίες για να ρυθμίσετε τον τύπο του καταστήματος που θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας. Για μια εύκολη παρακολούθηση της διαδικασίας, διαβάστε αυτό το άρθρο.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση του λογαριασμού σας, το επόμενο βήμα είναι να προσθέσετε τα προϊόντα σας στον κατάλογό σας στο Facebook, συμπεριλαμβανομένων εικόνων και τιμών για μεμονωμένα αντικείμενα.

Μόλις συνδεθείτε μέσω του Business Manager, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον κατάλογό σας με διάφορους τρόπους με διαφημίσεις στο Facebook, όπως δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων. Οι δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων σάς επιτρέπουν να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και να τους δείξετε μια εξατομικευμένη διαφήμιση με βάση αυτό που εξέτασαν στον ιστότοπό σας. Γι 'αυτό το κολιέ που ερωτευτήκατε αλλά δεν μπορούσατε να δικαιολογήσετε την αγορά σας καταδιώκει στο Facebook.

Το βασικό πλεονέκτημα της χρήσης δυναμικών διαφημίσεων προϊόντων είναι να διασφαλίσετε ότι το κοινό σας υπενθυμίζεται σε προϊόντα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον ή σχετικά αντικείμενα που ενδέχεται να αγοράσουν.

# 3: Προγραμματίστε τις εποχιακές διαφημιστικές καμπάνιες σας στο Facebook

Όταν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, μερικές φορές μπορείτε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα όταν κοινή χρήση προσφορών σε διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης και όχι εξυπηρέτηση σε όλους στο κοινό σας το ίδιο πράγμα.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος επισκεφθεί τον ιστότοπό σας, προσθέσει ένα προϊόν στο καλάθι του, αλλά δεν ολοκληρώσει την πώληση, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε δείχνοντάς τους μια διαφήμιση με μια προσφορά δωρεάν παράδοσης. Εάν επιστρέψουν και ξεκινήσουν τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς, αλλά και πάλι δεν αγοράσουν, θα μπορούσατε να τους δελεάσετε περαιτέρω με έκπτωση 10%.

Κατά την υποβολή προσφορών στις διαφημίσεις σας στο Facebook, βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει τις εξαιρέσεις σας, ώστε να προβάλλετε προσφορές μόνο στο σωστό στάδιο της διοχέτευσης. Και πάντα εξαιρέστε τους αγοραστές όταν κάνετε νέα στόχευση για να μην απογοητευθούν από το να χάσουν.

Λάβετε υπόψη ότι οι προσφορές σας δεν πρέπει να περιλαμβάνουν εκπτώσεις. Μπορείτε να προσελκύσετε άτομα κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου με δωρεάν συσκευασία δώρου ή εγγυημένη παράδοση εάν παραγγείλουν πριν από μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Ίσως γνωρίζετε ήδη τι θα λειτουργούσε καλύτερα για το κοινό σας, αλλά αν δεν είστε σίγουροι, τώρα είναι η ώρα να τους ρωτήσετε. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε τις δοκιμές τώρα για να δείτε τι τραβάει την προσοχή τους. (Το βήμα # 4 συζητά τις δοκιμές με περισσότερες λεπτομέρειες.)

Βασικές ημερομηνίες για τον προγραμματισμό εποχιακών διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook

Κατά τη διάρκεια του 4ου τριμήνου, υπάρχουν πολλές διακοπές σε όλο τον κόσμο, οι οποίες μπορεί να είναι εξαιρετικές ευκαιρίες για επιπλέον προώθηση με διαφημίσεις στο Facebook. Θυμηθείτε, όσο πλησιάζετε σε μια βασική ημερομηνία προσφοράς, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος διαφήμισης. Επομένως, πρέπει να είστε έτοιμοι να πετύχετε το έδαφος με τις γνώσεις που αποκτήσατε κατά την αρχική δοκιμή σας.

Αυτές οι βασικές ημερομηνίες 2020 είναι πιθανό να παρουσιάσουν αύξηση της εποχιακής διαφήμισης και συνεπώς αύξηση του κόστους.

Οκτώβριος

• 31: Απόκριες

Νοέμβριος

• 14: Diwali
• 26: Ημέρα των Ευχαριστιών (ΗΠΑ)
• 27: Μαύρη Παρασκευή
• 28: Small Business Σάββατο (ΗΠΑ)
• 30: Κυριακή Δευτέρα

Δεκέμβριος

• 5: Small Business Σάββατο (ΗΒ)
• 10: Χανουκά
• 19: Σούπερ Σάββατο (το περασμένο Σάββατο πριν τα Χριστούγεννα)
• 24: Παραμονή Χριστουγέννων
• 25: Ημέρα των Χριστουγέννων
• 26: Boxing Day (Ηνωμένο Βασίλειο)
• 31: Παραμονή Πρωτοχρονιάς

Άλλες βασικές επιχειρηματικές ημερομηνίες που πρέπει να θυμάστε

Οι δικές σας βασικές ημερομηνίες και προσφορές της επιχείρησης ενδέχεται επίσης να επηρεάσουν τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Χαρτογραφήστε τα εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να τα συμπεριλάβετε κατά τον προγραμματισμό των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook. Οι βασικές ημερομηνίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν νέες κυκλοφορίες προϊόντων, επανεκκινήσεις και ημερομηνίες τελευταίας παραγγελίας για εγγυημένη παράδοση ή εξατομίκευση.

Μην αφήνετε αυτές τις αποφάσεις μέχρι την τελευταία στιγμή. Ίσως χρειαστεί να συμπεριλάβετε μερικές από αυτές τις πληροφορίες στο αντίγραφο της διαφήμισής σας ή να κάνετε αλλαγές στον κατάλογό σας εάν το απόθεμα δεν είναι διαθέσιμο ή έχει διακοπεί. Δεν υπάρχει τίποτα πιο ενοχλητικό για τους καταναλωτές από το να εμφανίζεται μια διαφήμιση για κάτι που δεν μπορούν να αγοράσουν.

# 4: Δοκιμάστε το κοινό σας στο Facebook και το διαφημιστικό κείμενο

Εάν ξεκινήσετε τη δοκιμή τώρα, θα έχετε καλή κατανόηση του τι λειτουργεί καλά για την επιχείρησή σας και θα είστε σε καλύτερη θέση να κλιμακώσετε τις περιόδους αιχμής. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη φορά για να δοκιμαστικά είδη κοινού για να καταλάβετε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε τον αγοραστή σας στο Facebook.

Δοκιμή διαφημιστικού κειμένου και αντιγραφής σε αυτό το στάδιο μπορεί να φαίνεται δύσκολο επειδή θέλετε να αποφύγετε τη χρήση εποχιακών διαφημίσεων πολύ νωρίς. Ωστόσο, μπορείτε να αρχίσετε να εκτελείτε ευρύτερες δοκιμές για να ανακαλύψετε τι αντιδρά το κοινό σας, ώστε να έχετε καλύτερη κατανόηση των τύπων εποχιακών διαφημίσεων που μπορεί να λειτουργούν καλά. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να δοκιμάσετε συγκεκριμένα χρώματα, θέματα ή τύπο δημιουργικού. Ίσως ανακαλύψετε ότι έχετε καλύτερα αποτελέσματα με βίντεο από τις ακίνητες εικόνες.

Επίσης, ερευνήστε σε ποιο αντίγραφο αντιδρά καλύτερα το κοινό σας. Για ορισμένες επιχειρήσεις, το σύντομο, γρήγορο αντίγραφο λειτουργεί καλά, ενώ άλλες μπορεί να βρουν το μεγαλύτερο αντίγραφο πιο αποτελεσματικό, ειδικά όταν πωλούν κάτι με μεγαλύτερη διάρκεια.

Καθώς δοκιμάζετε, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε πόσο καιρό και πόσο κοστίζει να μετατρέψετε κάποιον σε πελάτη και πόσα σημεία επαφής χρειάζονται πριν να συμβεί αυτό. Το βασικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι δεν είναι ποτέ πολύ νωρίς για να ξεκινήσετε τις δοκιμές.

Όταν είστε βέβαιοι ότι έχετε βελτιστοποιήσει διαφημίσεις που θα αποφέρουν τα αποτελέσματα που ακολουθείτε, προγραμματίστε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

# 5: Συμπληρώστε πληρωμένες προσπάθειες με οργανικό περιεχόμενο Facebook

Μην βασίζεστε μόνο σε διαφημίσεις στο Facebook αυτήν την εορταστική περίοδο. το βιολογικό σας περιεχόμενο είναι το μυστικό της επιτυχίας τους. Μόλις χαρτογραφήσετε τις βασικές ημερομηνίες και σχεδιάσετε τυχόν προσφορές, αφιερώστε λίγο χρόνο για να σχεδιάσετε το οργανικό σας περιεχόμενο.

Το βιολογικό σας περιεχόμενο θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να παραμείνει συνδεδεμένη με το υπάρχον κοινό σας και να παρέχει διαβεβαίωση για το νέο κοινό που επισκέπτεται τις σελίδες σας μέσω των διαφημίσεων στο Facebook. Εμφάνιση κριτικών νέων επισκεπτών ή μαρτυρίες ή το προϊόν σας που χρησιμοποιείται μπορεί να βοηθήσει πολύ όταν κάποιος αποφασίζει εάν θα πραγματοποιήσει μια αγορά. Περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες μπορεί να λειτουργήσει καλά για αυτό.

Η περίοδος των διακοπών είναι αρκετά αγχωτική χωρίς να χρειάζεται να καταλάβετε τι να δημοσιεύετε στο Facebook κάθε μέρα, οπότε προγραμματίστε το οργανικό σας περιεχόμενο εκ των προτέρων. Αυτό θα διασφαλίσει ότι θα έχετε πάντα καλό περιεχόμενο, ακόμη και όταν πρέπει να δώσετε προτεραιότητα σε άλλους τομείς της επιχείρησής σας ή να αφιερώσετε χρόνο για να περάσετε με την οικογένεια.

συμπέρασμα

Διεύθυνση επιχείρησης κατά την περίοδο των διακοπών μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά με καλή προετοιμασία, η διαφήμισή σας στο Facebook θα διευκολύνει, και όχι πιο δύσκολη, την επίτευξη των στόχων σας.

Ξεκινήστε βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας, πραγματοποιώντας δοκιμές και σχεδιάζοντας όλες τις βασικές ημερομηνίες και προσφορές. Μόλις οι καμπάνιες σας στο Facebook τεθούν σε λειτουργία και δείτε τι λειτουργεί καλά, θα είστε στην καλύτερη θέση να βελτιστοποιήσετε και να κλιμακώσετε τις καμπάνιες σας.

Τι νομίζετε; Πότε αρχίζετε να σχεδιάζετε τις καμπάνιες σας στο Facebook για τις διακοπές; Έχετε κάποιες συμβουλές προετοιμασίας για να προσθέσετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να προωθήσετε τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις με οργανικές αναρτήσεις και διαφημίσεις στο Facebook.
• Ανακαλύψτε έξι διαφημιστικά λάθη στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.
• Μάθετε πώς μπορείτε να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα ιστότοπων με διαφημίσεις στο Facebook.