4 τρόποι για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις B2B Facebook: Social Media Examiner

Η εταιρεία σας στοχεύει άλλες επιχειρήσεις; Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να συνδεθείτε με προοπτικές;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τέσσερις τρόπους για να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να προσεγγίσετε πελάτες B2B.

# 1: Στόχευση συγκεκριμένων τίτλων εργασίας και εταιρειών με διαφημίσεις στο Facebook

Πιθανότατα, έχετε ήδη μια καλή ιδέα ποιος είναι το κοινό-στόχος σας. Ωστόσο, Πληροφορίες κοινού για το Facebook εργαλείο μπορεί να αποκαλύψει μερικές πρόσθετες λεπτομέρειες σχετικά με το κοινό σας στο Facebook.

Ενώ τα περισσότερα εργαλεία ανάλυσης επικεντρώνονται στα βασικά δημογραφικά στοιχεία των ακόλουθων (ηλικία, φύλο, τοποθεσία), το Κοινό Facebook Το Insights παρέχει μια ολοκληρωμένη εικόνα περισσότερων προσωπικών στατιστικών, όπως η κατάσταση της σχέσης, το επίπεδο εκπαίδευσης, και ούτω καθεξής.

Για είδη κοινού B2B, δείτε χρήσιμες πληροφορίες όπως ο τίτλος εργασίας. Στην καρτέλα Δημογραφικά στοιχεία μπορείτε

δείτε τα επαγγέλματα των οπαδών της σελίδας σας στο Facebook και μάθετε το ποσοστό των οπαδών σε κάθε τομέα / κλάδο.

Η αξιολόγηση του τίτλου εργασίας των οπαδών σας σας επιτρέπει δείτε τι είδους επιχειρήσεις ασχολούνται κυρίως με τη σελίδα και το περιεχόμενό σας. Από εδώ, συντάξτε μια λίστα με τίτλους εργασίας που προσφέρουν το υψηλότερο επίπεδο αφοσίωσης / εμφανίσεων, μαζί με τους τίτλους εργασίας από τους οποίους θέλετε να κερδίσετε περισσότερη πρόσφυση.

Μπορείτε επίσης να κάντε κλικ στην επιλογή Για προχωρημένους στην αριστερή στήλη για να αποκαλύψετε επιπλέον κατηγορίες, όπως Εκδηλώσεις Ζωής (όπου μπορείτε να περιορίσετε τα δεδομένα από την εκδήλωση New Job Life event) και Office Type (όπου μπορείτε να κάνετε πιο συγκεκριμένα τα δεδομένα στο μεγάλο γραφείο, το μικρό γραφείο ή τους οικιακούς υπαλλήλους που απαρτίζουν τους οπαδούς σας).

Τώρα χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να δημιουργήσετε ένα κοινό στο Facebook. Για να το κάνω αυτό, άνοιξε το Κοινό ταμπλό στο Διαχειριστή διαφημίσεων. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Αποθηκευμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο παράθυρο Δημιουργία αποθηκευμένου κοινού, μετακινηθείτε προς τα κάτω στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση και αρχίστε να πληκτρολογείτε τους τίτλους εργασίας, τις συμπεριφορές, τα ενδιαφέροντα ή τα γεγονότα ζωής που θέλετε να στοχεύσετε με βάση τις γνώσεις σας. Το Facebook θα δημιουργήσει αυτόματα σχετικές προτάσεις σε αυτά τα είδη κοινού που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες.

Φιλτράρετε το κοινό σας στοχεύοντας στον ιστότοπο ανά τίτλο εργασίας

Ο επαναπροσδιορισμός είναι ένα κρίσιμο βήμα για την εξασφάλιση του δικού σας Υπολογιστές B2B μέσω διαφημιστικών καμπανιών. Για να ρυθμίσετε μια καμπάνια στοχοθέτησης στο Facebook, πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε το pixel Facebook στον ιστότοπό σας. Αυτός ο κώδικας σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε επισκέπτες και μετατροπές στον ιστότοπό σας από το Facebook.

Για να λάβετε τον κωδικό, άνοιγμα Business Manager και επιλέξτε Pixels.

Από εκεί, κάντε κλικ στο Δημιουργία Pixel και ακολουθήστε τις οδηγίες για να αντιγράψετε τον κωδικό pixel. Τότε επικολλήστε τον κώδικα στην ενότητα κεφαλίδας για τον ιστότοπό σας ή ζητήστε από τον προγραμματιστή ιστού σας να το κάνει.

Αφού εγκαταστήσετε το pixel, μπορείτε δημιουργώ ένα προσαρμοσμένο κοινό της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας.

Ξεκινήστε τις προσπάθειες επαναπροσδιορισμού με τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας που στοχεύει το προσαρμοσμένο κοινό επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας. Για να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας στοχοθέτησης προσεγγίζουν το κοινό σας στο B2B, φιλτράρετε το κοινό σας με τους τίτλους εργασίας που έχετε προσδιορίσει προηγουμένως που θέλετε να στοχεύσετεστην ενότητα Λεπτομερής στόχευση.

Χρησιμοποιώντας αυτήν την τακτική, μπορείτε δελεάστε το κοινό-στόχο σας προσφέροντας επιπλέον πόρους. Επαναπροσδιορισμός Facebook μετατρέπει τους ζεστούς δυνητικούς πελάτες σε καυτούς και σας επιτρέπει να δημιουργείτε πιο συγκεκριμένα μηνύματα με κίνητρα όπως δωρεάν δοκιμές, προσφορές και άλλα.

# 2: Ανάπτυξη διαφημίσεων Facebook προσανατολισμένων στη δράση

Ο σχεδιασμός μιας οπτικά ελκυστικής διαφήμισης είναι το κλειδί για να προσελκύσει την προσοχή όλων, αλλά ορισμένα σχέδια / γραφικά είναι πιο αποτελεσματικά για διαφημίσεις B2B. Ενώ οι διαφημίσεις B2C τείνουν να είναι ελαφριές, ευάερες, περιστασιακές και συχνά διαθέτουν εικόνες ανθρώπων, οι διαφημίσεις B2B πρέπει εξειδίκευση και εξουσία έργου. Οι διαφημίσεις B2C προσανατολίζονται προς διασκεδαστικό περιεχόμενο, ενώ οι διαφημίσεις B2B στοχεύουν στην παροχή ενημερωτικού περιεχομένου.

Όταν πρόκειται για το οπτικά στοιχεία για διαφημίσεις B2B, υπάρχουν τρία πράγματα που πρέπει να θυμάστε: σκούρο φόντο με φωτεινό κείμενο προκαλεί τη μεγαλύτερη δύναμη, Τα γραφήματα / γραφικά δημιουργούν υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, και Οι γραμματοσειρές sans-serif αποδίδουν καλύτερα.

Ωστόσο, η αισθητική δεν είναι ο μόνος σημαντικός παράγοντας. Σιγουρευτείτε και εσείς δημιουργήστε ένα προκλητικό μήνυμα και συμπεριλάβετε μια δελεαστική παρότρυνση για δράση.

Τα μηνύματα στο Hootsuite Η παραπάνω διαφήμιση είναι ξεκάθαρη και περιεκτική. Η διαφήμιση αναφέρει συνοπτικά τις υπηρεσίες που προσφέρει το εργαλείο («διαχείριση δικτύων κοινωνικών μέσων, σύνδεση με πελάτες και ανάπτυξη της επωνυμίας σας»), ενώ ταυτόχρονα προσφέρει μια δελεαστική παρότρυνση για δράση. Φτάνει κατευθείαν στο σημείο.

Η διαφήμιση είναι προσανατολισμένη στη δράση και συγκεκριμένη στόχος, απομακρύνεται από την ασαφή Μάθετε περισσότερα παρότρυνσης για δράση που συνήθως βλέπετε μεταξύ των διαφημίσεων B2C. Αντ 'αυτού, προτρέπει τους θεατές του να Εγγραφούν, μια ενέργεια που προκαλεί μια βαθύτερη δέσμευση και σηματοδοτεί μακροπρόθεσμες επενδύσεις, όπως συμβαίνει συνήθως με τις συναλλαγές B2B.

# 3: Συνεργαστείτε με Influencer και ηγέτες σκέψης για καμπάνιες στο Facebook

Το μάρκετινγκ Influencer διευρύνει την εμβέλεια και την αξιοπιστία σας, παρουσιάζοντας το προϊόν / την υπηρεσία σας στο κοινό του επηρεαστή. Και αν ο επηρεαστής είναι μια αξιόπιστη αρχή σε αυτόν τον κλάδο, τα αποτελέσματά σας θα είναι ακόμη καλύτερα.

Συνεργασία με επιρροή και ηγέτες σκέψης που είναι γνωστοί στον κλάδο σας είναι μια πολύτιμη στρατηγική. Οι επιχειρήσεις θέλουν να δουν ότι οι γνωστοί επαγγελματίες στέκονται πίσω από το προϊόν / την υπηρεσία σας. Πέρα από την εμφάνιση επιρροών και ηγετικών στελεχών στις διαφημίσεις σας στο Facebook, μπορείτε επίσης να τους ζητήσετε να δημιουργήσουν το δικό τους περιεχόμενο που υποστηρίζει το προϊόν σας.

Αυτή η διαφήμιση για Επιχείρηση American Express Η Susan Cain, μια γνωστή ηγεσία και ειδικός στη διαχείριση που πέτυχε φήμη με μια πρόσφατη συζήτηση TED:

Ενώ ορισμένα δημόσια πρόσωπα ενδέχεται να μην είναι προσβάσιμα για μικρότερες επιχειρήσεις, υπάρχουν επιρροές κάθε διαμέτρου. Βρείτε επιρροές με ένα ακόλουθο συγκρίσιμο με το δικό σας, και όταν επικοινωνείτε μαζί τους, μοιραστείτε αυτό που θαυμάζετε για τη δουλειά τους. Μπορείτε επίσης να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα αναφέροντάς τους ή μοιράζοντας μέρος του περιεχομένου τους με τους οπαδούς σας.

Αφού αναπτύξετε μια σχέση, κάντε το βήμα σας. Επισημάνετε τι προσφέρει η επιχείρησή σαςκαι γιατί πιστεύετε ότι η επιρροή θα ήταν πολύτιμο πλεονέκτημα στη διάδοση της λέξης.

Επίσης αναζητήστε επιχειρήσεις σε βιομηχανίες ώμων (με παρόμοια μεγέθη και στόχους με το δικό σας) και δημιουργήστε συνεργασίες μαζί τους για αμοιβαίες εγκρίσεις.

Ενώ η εξεύρεση επιρροών στο Facebook απαιτεί επί του παρόντος εκτεταμένη έρευνα και ένα καλό βήμα, το Διευθυντής συνεργατών επωνυμίας μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει. Αυτό το εργαλείο επιτρέπει σε επωνυμίες και δημιουργούς να καθορίσουν τη θέση τους / τη βιομηχανία τους, ώστε να μπορούν εύκολα να βρίσκουν και να επικοινωνούν μεταξύ τους για συνεργασίες και χορηγίες. Προς το παρόν είναι διαθέσιμο μόνο σε ορισμένες επωνυμίες, αλλά μπορείτε να εγγραφείτε στη λίστα αναμονής.

# 4: Διατηρήστε μια συνεπή φωνή επωνυμίας σε διαφημίσεις, δημοσιεύσεις και σχόλια στο Facebook

Όλες οι μάρκες B2B μπορούν να επωφεληθούν από μια συνεπή προσωπικότητα μάρκας. Για παράδειγμα, ένα διασκεδαστικό και παιχνιδιάρικο πρόσωπο μάρκας μπορεί να κυμαίνεται από σαρκαστικό ή γρήγορο έως ενθουσιώδες και ενθουσιασμό (σκεφτείτε πολλά θαυμαστικά, GIF και φατσούλες). Άλλα B2B ταιριάζουν καλά με μια πιο λεπτή ή απλή προσέγγιση.

Μόλις ορίσετε τη φωνή της επωνυμίας σας, χρησιμοποιήστε το για να απαντήσετε στους σχολιαστές σας στο Facebook. Δείξτε τους ότι ακούτε τη συνομιλία. Το κλειδί είναι να Κάντε τους άλλους να αισθάνονται σαν να επικοινωνούν σε προσωπικό επίπεδο με την επιχείρησή σας.

Πολλοί έμποροι B2B πιστεύουν ότι ο εξανθρωπισμός μιας επιχείρησης σχετίζεται μόνο με το μάρκετινγκ B2C. Ωστόσο, οι επιχειρηματικοί πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι επενδύουν το χρόνο και τα χρήματά τους σε ένα B2B που μοιράζεται τις προοπτικές, τις αξίες και τη συνολική προσωπικότητά τους.

Salesforce επαινείται ευρέως για τις αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ B2B και τη διακριτική προσωπικότητα της μάρκας. Στην παρακάτω διαφήμιση, η φράση "Αναπτύξτε την εταιρεία σας - και το μυαλό σας" προσελκύει αμέσως τους αναγνώστες, επειδή η εργασία είναι αγχωτική και όλοι αναζητούν ανακούφιση. Η προσωπική πινελιά τονίζεται περαιτέρω από τη δωρεάν συνδρομή 1 έτους στην εφαρμογή διαλογισμού Headspace.

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι έμποροι B2B είναι να στέλνουν το μήνυμά τους στον κόσμο και στη συνέχεια να μην το απασχολεί. Εξετάστε τη φωνή / προσωπικότητα που θέλετε να ενσωματώνει η επωνυμία σας.

Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη στόχευση στο χώρο εργασίας για την προβολή διαφημίσεων Facebook σε άτομα που εργάζονται σε συγκεκριμένες εταιρείες.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές για τις καμπάνιες B2B; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.