7 συμβουλές Pinterest για εταιρείες B2B: Social Media Examiner

Έχετε χρησιμοποιήσει Pinterest να προωθήσετε την επιχείρησή σας σε επιχείρηση (B2B);

Πολλές επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν τους καταναλωτές είχαν πολλά επιτυχία που προωθούνται με το Pinterest.

Μια πρόσφατη μελέτη του SteelHouse δείχνει ότι «Οι χρήστες του Pinterest είναι σχεδόν δύο φορές πιο πιθανό να αγοράσουν από χρήστες του Facebook.”

Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις B2B αναρωτιούνται ακόμα πώς να προωθηθούν με το Pinterest.

Δείτε πώς χρησιμοποιούν αυτές οι επιχειρήσεις B2B το Pinterest. Προσπαθήστε να επαναλάβετε τις τεχνικές τους για την επιχείρησή σας.

Εδώ είναι 7 συμβουλές για την επιτυχή χρήση του Pinterest για την επιχείρησή σας B2B.

# 1: Χρησιμοποιήστε τα γραφήματα

Η δημοσίευση ελκυστικών γραφημάτων στο ιστολόγιό σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας B2B στο Pinterest. Ένα καλά σχεδιασμένο infographic με χρήσιμες πληροφορίες μπορεί να σας προσφέρει πολλές καρφίτσες και πινέζες.

Ένα πρόσφατο γράφημα με τίτλο «Πώς να αποκτήσετε περισσότερες καρφίτσες και πινέζες στο PinterestΟ Dan Zarrella δείχνει ότι οι ψηλότερες εικόνες είναι πιο επαναληπτικές και τα γραφήματα είναι συνήθως αρκετά ψηλά. Έτσι επικεντρωθείτε στη δημιουργία ψηλών, λεπτομερών γραφημάτων.

Ένα παράδειγμα μιας εταιρείας B2B που έχει επιτυχία με τα γραφήματα είναι KISSμετρικά. Τακτικά δημιουργήστε και δημοσιεύστε ελκυστικά γραφήματα με χρήσιμες πληροφορίες που μπορούν να εφαρμόσουν άλλες επιχειρήσεις. Τα γραφήματα που δημοσιεύουν καρφιτσώνονται και επαναχρηματοδοτούνται πολλές φορές στο Pinterest.

Εάν επισκεφθείτε Ιστολόγιο KISSmetrics, θα μπορείτε να δείτε όλα τα υπέροχα γραφήματα που κοινοποιούνται.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα στο οποίο θα μπορούσατε να μοντελοποιήσετε το infographic σας είναι "Πώς επηρεάζουν τα χρώματα τις αγορές; " Υπάρχουν πολλά στοιχεία και αριθμοί που περιλαμβάνονται σε αυτό το καλά σχεδιασμένο γράφημα - διαθέτει καλή χρήση χρωμάτων και είναι επίσης αρκετά ψηλό. Δημιουργήστε παρόμοια κοινόχρηστα γραφήματα και για το ιστολόγιό σας.

# 2: Χρησιμοποιήστε Ebooks, Οδηγοί και Λευκές Βίβλους

Η χρήση ηλεκτρονικών βιβλίων, οδηγών, λευκών βιβλίων και άλλων χρήσιμων εγγράφων μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την προώθηση της επιχείρησής σας στο Pinterest.

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να κατεβάσουν τα περιφραγμένα έγγραφά σας, ειδικά αν έχετε ένα δημοφιλές ιστολόγιο με ποιοτικό περιεχόμενο.

Για να τα κάνετε πιο κοινόχρηστα στο Pinterest, μπορείτε προσθέστε ελκυστικές εικόνες εξωφύλλου στα ebooks, τους οδηγούς και τις λευκές βίβλους σας.

Δημοσιεύστε μια εικόνα του εξωφύλλου στη σελίδα προορισμού του εγγράφου σας. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει το περιεχόμενο, ώστε οι χρήστες να έχουν πρόσβαση σε αυτό μόνο μετά την εγγραφή τους. Αυτό θα σας βοηθήσει συλλέξτε διευθύνσεις email και ονόματα για τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ.

Εάν το έγγραφό σας είναι χρήσιμο και έχει ελκυστική εικόνα, οι αναγνώστες σας θα θέλουν να το καρφιτσώσουν και να το μοιραστούν με τους οπαδούς τους.

Ένα παράδειγμα μιας επιχείρησης που χρησιμοποιεί έγγραφα στο Pinterest στο μέγιστο είναι HubSpot. Έχουν εκπαιδευτικό περιεχόμενο όπως ebooks, οδηγούς και λευκές βίβλους για θέματα όπως Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, Analytics, το ονομάζετε. Μπορείτε να τα βρείτε σε αυτήν την σελίδα.

Όλα αυτά τα έγγραφα είναι περιφραγμένα και όλα έχουν μια καλή εικόνα εξωφύλλου στη σελίδα προορισμού, γεγονός που τα καθιστά καρφίτσα και επαναχρησιμοποιήσιμα.

Εάν επισκεφθείτε HubSpot, θα δείτε όλα τα έγγραφα που καρφιτσώνονται από τον ιστότοπό τους.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι το HubSpot διαθέτει επίσης κουμπί Pin It στις σελίδες προορισμού τους. Αυτό όχι μόνο διευκολύνει τους χρήστες να μοιράζονται τη σελίδα προορισμού, αλλά προσθέτει επίσης κοινωνική απόδειξη και αξιοπιστία.

Για παράδειγμα, εάν επισκεφθείτε τη σελίδα προορισμού του οδηγού "Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για επιχειρήσεις"Και βλέπετε ότι έχει καρφιτσωθεί περισσότερες από 2.000 φορές, θέλετε πραγματικά να το κατεβάσετε, επειδή όλες αυτές οι κοινοποιήσεις δείχνουν ότι πολλοί άνθρωποι το βρήκαν χρήσιμο.

# 3: Προσελκύστε τους θαυμαστές σας

Από τότε που η General Motors έβγαλε τις διαφημίσεις τους από το Facebook, υπήρξε πολλή συζήτηση σχετικά με τον τρόπο χρήσης των κοινωνικών μέσων. Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται για άμεσο μάρκετινγκ, αλλά για εμπλέκουν τους οπαδούς και χτίζουν σχέσεις με αυτούς.

Έτσι πρέπει να χρησιμοποιείτε και το Pinterest. Η κύρια εστίαση πρέπει να είναι προσελκύστε θαυμαστές και κάντε τους να νιώθουν ξεχωριστοί και να τους πάμε μοιραστείτε τις καρφίτσες σας, σχολιάστε τις και αρέσει σε αυτές. Η άμεση πώληση των προϊόντων σας πρέπει να είναι μόνο η δευτερεύουσα εστίασή σας.

Κάντε κάτι σαν εσείς στο Facebook, κάτι που θα μπορούσε να είναι ζητήστε από τους χρήστες να σας αρέσουν ή σε Κάντε ερωτήσεις στους ανθρώπους στην περιγραφή, το οποίο θα ενθαρρύνετέ τους να σχολιάσουν σε αυτό.

Και όταν το σχολιάζουν, μπορείτε απαντήστε στα σχόλιά τους και χτίστε σχέσεις με αυτούς. Εάν συνεχίσετε να προσελκύετε τους θαυμαστές σας, θα τους μετατρέψετε τελικά σε πελάτες.

Ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που προσελκύει τους θαυμαστές τους στο Pinterest είναι Σταθερή επαφή. Εάν επισκεφθείτε τη σελίδα επωνυμίας του Pinterest, θα δείτε έναν πίνακα που ονομάζεται Φανάρι.

Εδώ θα βρείτε φωτογραφίες των πελατών και των θαυμαστών της Constant Contact που εκτιμούν την υπηρεσία τους. Αυτό δείχνει στους οπαδούς τους ότι η Constant Contact ενδιαφέρεται γι 'αυτούς και λειτουργεί επίσης ως μαρτυρία για τις υπηρεσίες της Constant Contact.

Έχουν επίσης έναν πίνακα που ονομάζεται «Ρωτήστε έναν ειδικό"Όπου καρφιτσώνουν βίντεο από ειδικούς που παρέχουν συμβουλές. Αυτά τα βίντεο παρέχουν χρήσιμες συμβουλές για τους θαυμαστές και τους οπαδούς, προσελκύοντας τους.

# 4: Εμφάνιση των προϊόντων σας

Μαζί με όλες αυτές τις ελκυστικές καρφίτσες, μπορείτε επίσης να προβάλετε τα προϊόντα σας, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να τα παρατηρήσουν και, αν τους ενδιαφέρουν, μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Μπορείς εμφανίστε τις καρφίτσες των προϊόντων σας, που μπορεί να οδηγήσει σε μια σελίδα προορισμού. θα μπορούσες απλά εμφανίστε τα δημιουργικά για την προώθηση της αφοσίωσης; ή θα μπορούσατε εμφανίστε πώς λειτουργεί το προϊόν σας.

Ένα παράδειγμα αυτού είναι General Electric, που έχει έναν πίνακα που ονομάζεται "Μηχανές BadassΌπου εμφανίζουν τη «μεγαλύτερη και πιο κακή τεχνολογία που παράγει η GE».

Αυτός ο πίνακας έχει μερικές φανταστικές τεχνολογίες που έχει κατασκευαστεί από την GE. Εάν επισκεφθείτε την πλακέτα, θα δείτε εικόνες συμπιεστών, λαμπτήρα LED, εγκατάσταση δοκιμών αεροπορίας κ.λπ. Όλες αυτές οι καρφίτσες δείχνουν στους επισκέπτες τι είναι μια μεγάλη εταιρεία GE και όλα τα υπέροχα προϊόντα που δημιουργούν.

Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα είναι πώς το HubSpot αναδεικνύει το προϊόν τους. Στη σελίδα της επωνυμίας Pinterest έχουν έναν πίνακα που ονομάζεται «Ρίξτε μια ματιά στο λογισμικό HubSpot, "Που περιέχει καρφίτσες από στιγμιότυπα οθόνης από τα καταπληκτικά πράγματα που κάνει το λογισμικό τους.

Ο σύνδεσμος που παρέχεται στην καρφίτσα οδηγεί τους ενδιαφερόμενους θεατές σε μια σελίδα επίδειξης όπου μπορούν να εγγραφούν για μια προσαρμοσμένη επίδειξη για το πώς το λογισμικό του HubSpot μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία τους.

# 5: Εμφάνιση της εργασιακής σας κουλτούρας

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε τους θαυμαστές και τους οπαδούς της εταιρείας σας είναι να δείξετε στους ανθρώπους ότι υπάρχει ζωή πίσω από τον ιστότοπο της εταιρείας σας και το προφίλ κοινωνικών μέσων. Θέλεις να δείξτε στους ανθρώπους τι συμβαίνει πίσω από τα τείχη της εταιρείας σας.

Αυτό δείχνει στους χρήστες ότι υπάρχουν αληθινοί άνθρωποι όπως αυτοί που εργάζονται στο γραφείο και αυτό τους ενθαρρύνει να αλληλεπιδρούν με τους υπαλλήλους σας. Εξανθρωπίζει την εταιρεία σας και την εκστρατεία κοινωνικών μέσων.

Μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική στο Pinterest καρφιτσώνοντας εικόνες σε έναν πίνακα αφιερωμένο στην εργασιακή κουλτούρα. Θα μπορούσατε επίσης προσθέστε τους υπαλλήλους σας ως συνεισφέροντες σε αυτόν τον πίνακα, ώστε να μπορούν να προσθέσουν απευθείας τις δικές τους εικόνες. Με αυτόν τον τρόπο, θα επικοινωνούν απευθείας με τους οπαδούς σας.

Ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί αυτό το πηγάδι είναι Μάρκετο. Το Marketo έχει έναν πίνακα στη σελίδα της επωνυμίας του Pinterest με τίτλο «Διασκέδαση γραφείου!"Όπου καρφιτσώνουν φωτογραφίες των υπαλλήλων του Marketo που εργάζονται και συμμετέχουν σε εκδηλώσεις και διαγωνισμούς.

Αυτές οι εικόνες δείχνουν στους οπαδούς ότι το Marketo έχει υπαλλήλους που είναι πολύ κοινωνικοί σαν κι αυτούς.

# 6: Καρφιτσώστε εικόνες που σχετίζονται με την επωνυμία

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για την προώθηση της επωνυμίας σας είναι να χρησιμοποιήσετε σχετικές εικόνες. ΕΝΑ πρόσφατη μελέτη στο Facebook δείχνει ότι η δημοσίευση σχετικών εικόνων στο προφίλ σας φέρνει περισσότερες κοινοποιήσεις. Η ίδια αρχή ισχύει και για το Pinterest.

Εάν είστε εταιρεία B2B που παρέχει υπηρεσίες μάρκετινγκ, καρφιτσώστε φωτογραφίες που σχετίζονται με το μάρκετινγκ; αν είστε εταιρεία B2B που πουλά είδη γραφείου, καρφιτσώστε εικόνες με ενδιαφέροντα πράγματα χρησιμοποιείται σε γραφεία και ούτω καθεξής. Με αυτόν τον τρόπο, θα δημιουργήστε ένα εμπορικό σήμα στο Pinterest και άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό θα σας ακολουθήσουν.

Ένα παράδειγμα είναι Intel, που έχει έναν πίνακα που ονομάζεται "Geek ChicΌπου καρφιτσώνουν εικόνες τεχνολογίας. Εάν επισκεφτείτε το ταμπλό, θα δείτε φωτογραφίες εξοπλισμού τροφίμων, συσκευών USB, κοσμημάτων MP3 και κάθε είδους τεχνολογίας. Αυτό λειτουργεί για την Intel και συμβάλλει στην προώθηση της επωνυμίας τους ως εταιρείας που δραστηριοποιείται στον τομέα των υπολογιστών και της τεχνολογίας.

# 7: Δείξτε ότι εξυπηρετείτε την κοινότητα

Τα άτομα αρέσουν όταν κάνετε το επιπλέον βήμα για να τους εξυπηρετήσετε και όλους τους άλλους καλύτερα. Δείχνει ότι σας ενδιαφέρει πραγματικά. Αυτό θα μπορούσε να εξυπηρετεί την κοινότητα, κάνοντας τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος κ.λπ.

Εάν είστε εταιρεία που κάνει αυτό το επιπλέον έργο, είναι καλή επιχειρηματική ιδέα να το εμφανίσετε ενημερώστε τους θαυμαστές σας για όλες τις καλές πράξεις που κάνετε. Εάν είναι ένας λόγος που τους ενδιαφέρει, θα υποστηρίξουν εσάς και την εταιρεία σας.

Μια εταιρεία που το κάνει πολύ καλά στο Pinterest είναι FedEx. Στη σελίδα της επωνυμίας τους έχουν έναν πίνακα που ονομάζεται «Συμμετοχή της κοινότητας FedEx"Όπου καρφώνονται φωτογραφίες των μελών του πληρώματος τους που καθαρίζουν το περιβάλλον, κάνουν δωρεές, διασώζουν ζώα και πολλά άλλα πράγματα που κάνουν για να εξυπηρετήσουν την κοινότητά τους. Επισκεφτείτε το διοικητικό συμβούλιο τους για να το δείτε.

Όλες αυτές οι εικόνες δείχνουν ότι το FedEx νοιάζεται και πείθει τους ανθρώπους να συνεργάζονται μαζί τους.

Ένας άλλος φανταστικός πίνακας που έχουν είναι «FedEx EarthSmartΌπου καρφιτσώνουν εικόνες και βίντεο βημάτων που λαμβάνουν για να ελαχιστοποιήσουν τις περιβαλλοντικές τους επιπτώσεις. Καθώς η FedEx παρέχει αντικείμενα, χρησιμοποιούν πολύ καύσιμο, υλικό συσκευασίας κ.λπ. Δείχνοντας ότι λαμβάνουν επιπλέον μέτρα για να μην βλάψουν το περιβάλλον, αυτό δείχνει ότι ενδιαφέρονται. Αυτό προχωρεί πολύ για να πείσει τους ανθρώπους να συνεργαστούν μαζί τους.

Αυτά είναι μερικά μόνο παραδείγματα για το πώς οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να χρησιμοποιήσουν με επιτυχία το Pinterest. Εάν ρίξετε μια καλή ματιά στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, θα πρέπει να μπορείτε βρείτε δημιουργικούς τρόπους προώθησης της επιχείρησής σας B2B με το Pinterest πολύ.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει το Pinterest για να προωθήσετε την επιχείρησή σας B2B; Έχετε κάποιες συμβουλές που θα θέλατε να μοιραστείτε μαζί μας; Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις σκέψεις σας. Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.