7 βήματα για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας το LinkedIn: Social Media Examiner

"Εάν δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα LinkedInείσαι κωφός, χαζός και τυφλός », λέει ο James Filbird του JMF International Trade Group.

Είναι 6 μ.μ. στη δυτική ακτή των Ηνωμένων Πολιτειών, αλλά είναι ήδη αύριο 9 π.μ. στο διαμέρισμα του James Filbird στο Σενζέν της Κίνας.

Η Filbird είναι ιδιοκτήτης της JMF International Trade Group Ltd., μια εταιρεία που δημιούργησε έσοδα ύψους 5 εκατομμυρίων δολαρίων μέσω των προσπαθειών του στο LinkedIn, η μόνη σημαντική πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που δεν είναι αποκλείστηκε από την κινεζική κυβέρνηση.

Οι αρχές του στην Κίνα, ωστόσο, ήταν λιγότερο ευοίωνες.

Ένας Αμερικανός στην Κίνα

Όταν η Filbird μετακόμισε στην Κίνα στις αρχές του 2006, πέρασε εννέα μήνες δουλεύοντας σε μια κατασκευαστική επιχείρηση που τελικά πέρασε. Είχε προγραμματίσει να μείνει τουλάχιστον ένα χρόνο, οπότε όταν η συμφωνία ήταν ξινή, έκανε κάποια αναζήτηση ψυχής.

«Είχα πολύ λίγα χρήματα στην τσέπη μου. Συνήθως οι Κινέζοι έρχονται στην Αμερική με λίγα χρήματα για το όνειρό τους, αλλά το έκανα το αντίστροφο. "

Αποφάσισε να παραμείνει στην Κίνα ως σύμβουλος επιχειρήσεων και κατασκευαστής συμβολαίων, τα «πόδια στο έδαφος» για εφευρέτες που θέλουν να προμηθεύσουν προϊόντα εκεί, και έκαναν βαρύτητα Το LinkedIn ως τρόπος σύνδεσης με πιθανές επιχειρήσεις.

Πρώιμη υιοθεσία

Πρόωρα υιοθετημένοι στο LinkedIn, η Filbird είχε εγγραφεί στον ιστότοπο το 2004 ως ένα από τα πρώτα εκατομμύρια μέλη. Σε αυτό το σημείο δεν το είχε χρησιμοποιήσει πολύ, θεωρώντας το ως πόρο για άτομα που αναζητούν εργασία. Αλλά στα τέλη του 2006 όταν άρχισε να χτίζει την επιχείρησή του με σοβαρότητα, φαινόταν η μόνη επιλογή για σοβαρές επαγγελματικές αναζητήσεις.

«Ούτε το Twitter ούτε το Facebook με ενδιέφεραν. Και δεν υπήρχαν επαγγελματίες για να μιλήσουν για αυτό που είδα στο MySpace. "

Το LinkedIn παρέμεινε επίσης η μόνη πλατφόρμα προσβάσιμη χωρίς VPN εντός της Κίνας. «Το [LinkedIn] δεν έχει αποκλειστεί ποτέ από την κινεζική κυβέρνηση, εκτός από μια μέρα», δήλωσε ο Φίλμπρντ. "Ενώ Το Twitter, το YouTube και το Facebook έχουν αποκλειστεί τα τελευταία τέσσερα χρόνια.”

Δημιούργησε το προφίλ του στο 100%, συμμετείχε στο μέγιστο επιτρεπόμενο 50 γκρουπ και πέρασε έως και δύο ώρες καθημερινά στον ιστότοπο συμμετέχοντας σε ομαδικές συζητήσεις και αναζητώντας άτομα για να συνδεθούν.

Έκτοτε, έχει χρησιμοποιήσει τη στρατηγική του στον ιστότοπο για να αυξήσει την JMF International σε ετήσια έσοδα από 3,5 εκατομμύρια έως 5 εκατομμύρια δολάρια. "Υπάρχουν πολλοί πραγματικά καλοί άνθρωποι στο LinkedIn", δήλωσε ο Φίλμπερντ. «Είναι επαγγελματικοί, ευγενικοί, φιλικοί, διασκεδαστικοί, πλούσιοι πληροφορίες και είναι εξαιρετικά έξυπνοι. Γι 'αυτό κατάφερα να εκμεταλλευτώ το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής μου από το LinkedIn. "

Δημιουργία διεθνούς επιχείρησης χρησιμοποιώντας το LinkedIn

Εδώ είναι το Filbird's επτά βήματα για την ανάπτυξη επιτυχημένων επιχειρηματικών σχέσεων χρησιμοποιώντας το LinkedIn, είτε ζείτε στην Κίνα, το Σικάγο ή το Τσέστερφιλντ.

# 1: Βελτιώστε το προφίλ σας

Πριν ασχοληθείτε με άλλους, αφιερώστε λίγο χρόνο χρησιμοποιώντας τις βέλτιστες πρακτικές για να συμπληρώσετε τη δική σας Προφίλ LinkedIn.

# 2: Συμμετοχή σε 50 ομάδες

"Εάν δεν χρησιμοποιείτε ομάδες, δεν χρησιμοποιείτε τον μεγαλύτερο πόρο στο LinkedIn", δήλωσε ο Filbird. "Εκεί είναι ο χρυσός - άνθρωποι που αναζητούν βοήθεια."

Το Filbird βρίσκει ομάδες εγγραφείτε αναζητώντας λέξεις-κλειδιά στη λειτουργία Αναζήτηση ομάδων, βλέποντας σε ποιες ομάδες συνδέονται και λαμβάνει συστάσεις ομάδας από τις συνδέσεις του.

Αν και η έκρηξη στον αριθμό των ομάδων LinkedIn σημαίνει ότι υπάρχει επίσης πολλά ανεπιθύμητα μηνύματα και αυτοπροώθηση, επιμένει ότι ο διαχωρισμός του σιταριού από το φλοιό είναι πολύ καλός χρόνος. «Χρειάζεται χρόνος και καλό μάτι.»

Προς το μετρήστε την υγεία μιας ομάδας πριν εγγραφείτε, δείτε την καρτέλα Δραστηριότητα στα Στατιστικά ομάδας, η οποία είναι διαθέσιμη στη σελίδα Προφίλ ομάδας ακόμη και για ιδιωτικές ομάδες. Κοιτάξτε την αναλογία σχολίων προς συζητήσεις. Τα περισσότερα σχόλια από τις συζητήσεις υποδεικνύουν μέλη με μεγάλη συμμετοχή, ενώ πολλές συζητήσεις και λίγα σχόλια υποδεικνύουν μια ομάδα με μικρή πραγματική δραστηριότητα και πολλή αυτοπροώθηση.

# 3: Σαρώστε τα Digest Group

«Από κάθε ομάδα, έλαβα [καθημερινές] ειδοποιήσεις. Αυτός είναι ο χρυσός. " Το Filbird ξεκινούσε κάθε μέρα ξοδεύοντας περίπου δύο ώρες αναζητώντας συζητήσεις που φαινόταν ενδιαφέρουσες. "Όταν σηκώθηκα το πρωί, έλεγξα το email μου και έβλεπα 50 διαφορετικές ροές ειδήσεων." Ο Φίλμπριτ θεωρούσε αυτό το κομμάτι της καθημερινής δουλειάς του για αναζήτηση επιχειρήσεων.

Καθώς η επιχείρησή του κέρδισε έλξη, ο Filbird μείωσε κάπως αυτή τη φορά την επένδυση, αλλά εξακολουθεί να διαβάζει καθημερινά χωνευτήρια για 25 από τις 50 ομάδες στις οποίες ανήκει.

# 4: Συμμετοχή σε συζητήσεις

Δεν αρκεί απλώς να γίνετε μέλος σε ομάδες και να κοιτάξετε τα χωνευτήρια. Οταν εσύ βρείτε μια συζήτηση που μοιάζει ενδιαφέρουσα, κτυπήστε και γίνετε μέρος της συνομιλίας.

«Κάντε το σχόλιό σας ελκυστικό για τους ανθρώπους και κάτι που τους προσφέρει μεγάλη αξία. Αν κάποιος αρέσει αυτό που λέτε, θα μεταβεί στο προφίλ σας και θα συνδεθεί μαζί σας. "

Ξεκινώντας συζητήσεις που δημιουργούν σχόλια, μπορείτε επίσης να αναγνωριστείτε ως κορυφαία επιρροή στην πλευρική γραμμή της ομάδας.

# 5: Συνδεθείτε

Από το 2006, ο Filbird έχει αναπτύξει τις συνδέσεις του σε περίπου 1.600, οι περισσότεροι από τους οποίους έχει συναντηθεί μέσω ομάδων ή έχουν βρει μέσω αμοιβαίων συνδέσεων. «Είναι όλοι επιλεγμένοι με το χέρι», είπε. "Δεν είμαι LION (LinkedIn Open Networker)."

Επικροτεί επίσης τις βελτιώσεις του LinkedIn στη λειτουργία People You May Know, επιτρέποντας στα μέλη να το κάνουν βρείτε πιο σχετικές συνδέσεις.

«Ψάχνω για [άτομα] με τα οποία θα μπορούσα ενδεχομένως να συνεργαστώ, τους εμπλέκω εκεί στο LinkedIn και αν δείχνουν ενδιαφέρον, τους μεταφέρω στο Skype."

# 6: Μετακινήστε τη συνομιλία εκτός σύνδεσης

Μόλις ο Φίλμπριντ συμμετάσχει σε συζήτηση με κάποιον από τις ομάδες του και συνδεθεί μαζί του, αξιολογεί εάν θα ήθελε να κάνει τη συνομιλία εκτός σύνδεσης.

"Λέω," Θα ήθελα να σας μιλήσω για το πώς μπορώ να σας βοηθήσω - χρησιμοποιείτε Skype; »[Απαντούν,]« Σίγουρα, εδώ είναι το αναγνωριστικό Skype μου. »Boom, μιλάμε τις επόμενες μέρες. Έχω αναπτύξει επιχειρηματικές συνεργασίες, σχέσεις πελατών και φιλίες με αυτόν τον τρόπο, μέσω του Skype. "

Ο Filbird εκτιμά ότι για κάθε 10 άτομα που συμμετέχει στο LinkedIn, ένα από αυτά θα εξελιχθεί σε κάποια σχέση. Για άτομα με τα οποία συνδέεται με το Skype, ένα στα τρία αποτελέσματα σε κάποιο είδος επιχείρησης.

# 7: Επανεκτίμηση

Οι ομαδικές συμμετοχές του Filbird εξελίσσονται συνεχώς καθώς επαναξιολογεί εάν εξακολουθούν να έχουν αξία για αυτόν. Αν και είναι πάντα μέλος 50 ομάδων, μόνο τρία ή τέσσερα είναι από τα αρχικά 50 που έλαβε μέρος πριν από πέντε χρόνια.

Νέες ομάδες σχηματίζονται συνεχώς και η συνάφεια ορισμένων ομάδων αλλάζει επίσης με την πάροδο του χρόνου. "Καθώς η εστίασή μου στην επιχείρηση έχει αλλάξει, έτσι η εστίασή μου σε ομάδες έχει αλλάξει."

Δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική LinkedIn

Τι γίνεται αν δεν έχετε μία έως δύο ώρες την ημέρα για να διαβάζετε καθημερινά χωνευτήρια; Πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτές τις τεχνικές για να αξιοποιήσετε το LinkedIn για την επιχείρησή σας; Δοκιμάστε αυτήν τη στρατηγική ή τροποποιήστε την για να ταιριάζει στην περίπτωσή σας:

• Αγγίξτε το προφίλ σας.
• Συμμετοχή σε 50 ομάδες.
• Λάβετε εβδομαδιαίες χωνεύσεις για 5-10 ομάδες.
• Περάστε μία ώρα την εβδομάδα συμμετοχή σε συζητήσεις ενδιαφέροντος.
• Αποστολή προσκλήσεων σύνδεσης σε άτομα που συναντάτε σε συζητήσεις.
• Ρωτήστε συνδέσεις εάν επιθυμούν να συνδεθούν μέσω τηλεφώνου ή Skype.
• Κάθε τρεις μήνες, επανεκτιμήστε τις ομαδικές συνδρομές και τις εβδομαδιαίες αναλύσεις.

Το Filbird δεν μπορεί να πει αρκετά καλά πράγματα για το LinkedIn ως πόρο για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. «Είναι ένα εκπληκτικό εργαλείο. Έχασα όλα τα χρήματά μου και έπρεπε να ξαναχτίσω και το έκανα με το LinkedIn. "

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιήσατε το LinkedIn για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Σας βοήθησε να δημιουργήσετε επιχειρηματικές σχέσεις στο εξωτερικό; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.