Τρόπος χρήσης Διαφημίσεων Μορφής Γενικού Διευθυντή LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn; Χρησιμοποιείτε τη σωστή μορφή διαφήμισης και στόχο μετατροπής για τη δημιουργία δυνητικών πελατών;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ρυθμίζετε και να χρησιμοποιείτε μια φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών σε μια καμπάνια διαφημίσεων περιεχομένου με χορηγία στο LinkedIn. Θα ανακαλύψετε επίσης συμβουλές για βελτιστοποίηση δυνητικό είδος διαφήμισης για τη συλλογή των πιο σχετικών πληροφοριών από υποψήφιους πελάτες, πώς να προσθέσετε προσαρμοσμένα πεδία στη φόρμα σας και πώς να κατεβάσετε ή να εξαγάγετε τους δυνητικούς πελάτες σας από LinkedIn.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε τις Διαφημίσεις Μορφής Lead Gen LinkedIn;

Διαφημίσεις LinkedIn είναι ακριβό, οπότε θέλετε να κάνετε ό, τι είναι δυνατόν για να διατηρήσετε την απόδοση υψηλή και το κόστος χαμηλό. Κάθε φορά που στέλνετε κάποιον σε μια σελίδα προορισμού, εισάγετε πολλά βήματα και προσθέτετε τριβή που μπορεί να μειώσει το συνολικό ποσοστό μετατροπών. Οι διαφημίσεις μορφής δυνητικών πελατών του LinkedIn μπορούν να σας βοηθήσουν να μειώσετε αυτήν την τριβή και να λάβετε τα υψηλότερα δυνατά ποσοστά μετατροπής.

Το LinkedIn διευκολύνει τους χρήστες να γίνουν επικεφαλής συμπληρώνοντας τα πεδία στη φόρμα γενικού λογαριασμού με τα προσωπικά τους δεδομένα. Το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να πατήσετε Υποβολή.

Για να μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε διαφημίσεις φόρμας δυνητικών πελατών του LinkedIn, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Δημιουργήστε μια καμπάνια LinkedIn

Οι διαφημίσεις μορφής δυνητικών πελατών μπορούν να λειτουργήσουν είτε σε διαφημιζόμενες διαφημίσεις InMail είτε σε διαφημίσεις περιεχομένου. Για αυτό το παράδειγμα, θα το δημιουργήσουμε σαν περιεχόμενο χορηγίας.

Για να μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου των διαφημίσεων LinkedIn, κάντε κλικ στην επιλογή Διαφήμιση στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης. Εάν δεν βλέπετε αυτό το εικονίδιο, κάντε κλικ στο Work και επιλέξτε Λύσεις μάρκετινγκ.

Στη συνέχεια, θα δείτε μια λίστα με όλους τους λογαριασμούς σας. Κάντε κλικ σε όποια ομάδα καμπανιών θέλετε να χρησιμοποιήσετε και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία καμπάνιας στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας.

Για το Στόχος καμπάνιας LinkedIn, επιλέξτε Δημιουργία μολύβδου.

# 2: Ρυθμίστε τη στόχευσή σας

Το επόμενο βήμα είναι να επιλέξτε το κοινό σας.

Σε αυτήν την περίπτωση, θέλουμε να στοχεύσουμε τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οπότε κάντε κύλιση προς τα κάτω στα Χαρακτηριστικά κοινού και επιλέξτε Εμπειρία εργασίας> Δεξιότητες μέλους.

Στο πλαίσιο αναζήτησης, πληκτρολογήστε "κοινωνικά μέσα" και δείτε ποιες δεξιότητες μέλους είναι διαθέσιμες.

Για αυτήν την καμπάνια, θα επιλέξουμε το Social Media Marketing, το Social Media Optimization, το Social Media Advertising και το Social Media Measurement, επειδή όλα αυτά είναι εξαιρετικές δεξιότητες για στόχευση.

Αφού κάνετε τις επιλογές σας, μπορείτε να δείτε το μέγεθος του κοινού-στόχου στη δεξιά πλευρά αυτής της οθόνης.

Το παρακάτω μέγεθος κοινού είναι αρκετά μεγάλο. Μου αρέσουν τα είδη κοινού που κυμαίνονται μεταξύ περίπου 20.000 και 80.000 ατόμων, αλλά αυτό λειτουργεί ως παράδειγμα.

Επίσης, καταργώ πάντα το πλαίσιο ελέγχου Ενεργοποίηση επέκτασης κοινού που επιλέγει το LinkedIn από προεπιλογή. Δεν θέλω το LinkedIn να μπερδεύει το κοινό μου με τίποτα. Θέλω να χρησιμοποιούν ακριβώς αυτό που τους έχω δώσει.

# 3: Επιλέξτε τη μορφή διαφήμισης, τον προϋπολογισμό και το χρονοδιάγραμμά σας

Για τη μορφή διαφήμισης, μπορείτε να επιλέξετε μία διαφήμιση με εικόνα, μια διαφήμιση καρουζέλ (όπου έχετε πολλές εικόνες στην ίδια διαφήμιση), περιεχόμενο που υποστηρίζεται από βίντεο ή διαφήμιση μηνύματος. Ας ξεκινήσουμε με μία διαφήμιση με εικόνα.

Στη συνέχεια, κάντε κύλιση προς τα κάτω στον προϋπολογισμό και στις επιλογές προγραμματισμού. Σας συνιστούμε να αλλάξετε τον τύπο προσφοράς σας από αυτόματη προσφορά σε κόστος ανά κλικ (CPC).

Καταργήστε επίσης το πλαίσιο για τη βελτιστοποίηση δυνητικών πελατών. Δεν θέλω το LinkedIn να πάρει την απόφαση σχετικά με το ποιος είναι πιο πιθανό να κάνει μετατροπή. Θέλω ένα επίπεδο βάσης.

Τώρα εισαγάγετε ένα ποσό προσφοράς. Εάν διαθέτετε περιορισμένο προϋπολογισμό, δοκιμάστε να ορίσετε ένα ποσό προσφοράς που είναι πολύ χαμηλό, όπως 2 $. Το LinkedIn θα έρθει έπειτα σε εσάς με κόκκινο χρώμα και θα πει, "Η προσφορά σας πρέπει να είναι τουλάχιστον X." Εάν ορίσετε την προσφορά σας σε αυτό το ποσό (4,50 $ σε αυτήν την περίπτωση) και μπορείτε να ξοδέψετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας, γνωρίζετε ότι έχετε το χαμηλότερο CPC και το κόστος ανά δυνητικό πελάτη στο LinkedIn. Μου αρέσει αυτή η προσέγγιση να ξεκινήσω με. Εάν δεν έχετε αρκετή επισκεψιμότητα, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να την αυξήσετε.

Πριν φύγετε από αυτήν την οθόνη, δώστε στην καμπάνια σας ένα σημαντικό όνομα, ώστε να μπορείτε να καταλάβετε με μια ματιά τι κάνει ο λογαριασμός σας. Ο αγαπημένος μου τρόπος για να ονομάσω καμπάνιες είναι να τις δομήσω μετά από τη μορφή διαφήμισης που χρησιμοποιώ, τον στόχο και το κοινό.

Σε αυτήν την περίπτωση, επειδή χρησιμοποιούμε περιεχόμενο που υποστηρίζεται, ξεκινήστε με το "SC", προσθέστε ένα διαχωριστικό και προσδιορίστε τον στόχο ("LGF" για μορφές γονιδίων μολύβδου). Στη συνέχεια, περιγράψτε το κοινό ("SMM Skills" για δεξιότητες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων) και τοποθεσία (ΗΠΑ). Τώρα έχουμε ένα όνομα καμπάνιας που περιγράφει ποιος είναι αυτό το κοινό και πώς και γιατί τους στοχεύουμε.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Επόμενο για να προχωρήσετε στη δημιουργία της ίδιας της διαφήμισης.

# 4: Δημιουργήστε τη Διαφήμιση Φόρμας Γενικού Διευθυντή LinkedIn

Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία νέας διαφήμισης.

Τώρα είστε έτοιμοι να επιλέξετε το δημιουργικό της διαφήμισής σας. Με περιεχόμενο που υποστηρίζεται, το πεδίο Όνομα Αυτή η διαφήμιση είναι προαιρετικό, αλλά συνήθως μου αρέσει να το ονομάζω με το ημερομηνία έναρξης της διαφήμισης ή κάτι που θα με βοηθήσει να καταλάβω πώς διαφέρει αυτή η διαφήμιση οι υπολοιποι.

Στη συνέχεια, μεταβείτε στο πεδίο Διεύθυνση URL προορισμού και εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού. Το LinkedIn θα συμπληρώσει αυτόματα τον τίτλο και την περιγραφή από την ίδια τη σελίδα προορισμού. Ο τίτλος αντλείται από τον τίτλο της σελίδας SEO σας και η περιγραφή είναι στην πραγματικότητα η μετα-περιγραφή σας στη σελίδα. Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι αυτή η περιγραφή δεν εμφανίζεται ποτέ, ώστε να μπορείτε να βάλετε ό, τι θέλετε εδώ ή να τη διαγράψετε. Δεν έχει σημασία κυριολεκτικά.

Το εισαγωγικό κείμενο είναι το πιο σημαντικό και πρέπει να είναι πειστικό. Για αυτό το παράδειγμα, θα μιλήσουμε για το γιατί είναι καλή ιδέα να έρθετε στον κόσμο του Social Media Marketing: «Social Media Marketers, άκου. Το Social Media Marketing World είναι το μοναδικό γεγονός που πρέπει να παρακολουθήσετε φέτος. Κάνε εγγραφή τώρα."

Για τον τίτλο, περιγράψτε την προσφορά ή τι λαμβάνουν οι άνθρωποι (σε ​​αυτήν την περίπτωση, "Top Social Media Conference"). Αυτό το βάζω γενικά σε αγκύλες και μετά το δίνω το όνομα.

Και πάλι, όπως ανέφερα, δεν έχει σημασία τι βάζετε για την περιγραφή, γιατί κανείς δεν θα το δει ποτέ.

Εάν σας αρέσει η εικόνα που τραβούσε το LinkedIn απευθείας από τον ιστότοπό σας, μπορείτε να τη διατηρήσετε. Διαφορετικά, κάντε κλικ στο X και ανεβάστε μια νέα εικόνα. Το βέλτιστο μέγεθος εικόνας είναι 1200 x 627 pixel. Αφού ανεβάσετε την εικόνα σας, η διαφήμιση θα μεταβεί στο σωστό στοιχείο.

Σημείωση: Για εσάς ειδικούς διαφημίσεων στο Facebook — Μην ανησυχείτε, το LinkedIn δεν έχει κάτι σαν τον κανόνα κειμένου 20%. Μπορείτε να βάλετε ό, τι θέλετε στην εικόνα, εφόσον δεν είναι προσβλητικό.

Τώρα είστε έτοιμοι να εισαγάγετε τις λεπτομέρειες για τη φόρμα σας. Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε τη φόρμα που πέφτει κάτω από τη διαφήμιση, ώστε κάποιος να μπορεί να τη συμπληρώσει εκεί. Μπορείτε να ορίσετε οποιαδήποτε από τις τυπικές επιλογές του LinkedIn για παρότρυνση για δράση (CTA). Επειδή αυτή η διαφήμιση προορίζεται για συνέδριο, ενδέχεται να επιλέξω κάτι όπως Μάθετε περισσότερα.

Δημιουργούμε μια ολοκαίνουργια φόρμα, οπότε αφήστε τη φόρμα να οριστεί στη Δημιουργία νέας. Ωστόσο, εάν έχετε δημιουργήσει προηγουμένως μια φόρμα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε, μπορείτε να το κάνετε εδώ και να τη φέρετε στη διαφήμισή σας.

Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε ένα όνομα για τη φόρμα και επιλέξτε τη γλώσσα σας. Για τον τίτλο, ο χρήστης έχει ήδη δει το αρχικό αντίγραφο διαφήμισης, οπότε θέλουμε να τους υπενθυμίσουμε τι θέλουν να κάνουν. Για αυτό το παράδειγμα, θα χρησιμοποιήσουμε, "Συμμετοχή σε χιλιάδες διαφημιστές κοινωνικών μέσων το Μάρτιο!"

Στην ενότητα Λεπτομέρειες, προσθέστε οτιδήποτε θα ενίσχυε την πρόταση αξίας σας, ώστε κάποιος να θέλει να γίνει μετατροπή. Θα χρησιμοποιήσουμε, "Οι καλύτεροι έμποροι κοινωνικών μέσων και ομιλητές σε ένα μέρος! Αποκτήστε συμβουλές με δυνατότητα δράσης από περισσότερους από 100 από τους κορυφαίους επαγγελματίες κοινωνικών μέσων στον κόσμο. "

Στη συνέχεια, προσθέστε τη διεύθυνση URL της πολιτικής απορρήτου σας. Αυτό απαιτείται. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας έχει πολιτική απορρήτου και εισαγάγετέ τον εδώ. Για το πεδίο κειμένου Πολιτικής απορρήτου, ίσως ο εσωτερικός σας σύμβουλος ή δικηγόρος να έχει κάτι που θέλετε να βάλετε εδώ, αλλά δεν χρειάζεται.

Στη συνέχεια υπάρχουν λεπτομέρειες δυνητικών πελατών και προσαρμοσμένες ερωτήσεις. Εδώ μπορείτε να επιλέξετε ποια πεδία πηγαίνουν στη φόρμα. Εάν η φόρμα ζητά δεδομένα που περιλαμβάνονται στο προφίλ LinkedIn του χρήστη, το LinkedIn θα συμπληρώσει αυτόματα αυτά τα δεδομένα, διευκολύνοντας το άτομο να συμπληρώσει τη φόρμα. Από προεπιλογή, θα ζητήσει το όνομα, το επώνυμο και τη διεύθυνση email.

Η διεύθυνση email που περιλαμβάνεται από προεπιλογή είναι η διεύθυνση email σύνδεσης του χρήστη, η οποία είναι συχνά ένα προσωπικό email. Εάν θέλετε να αναγκάσετε τους χρήστες να σας δώσουν τη διεύθυνση email εργασίας τους, κάντε κλικ στο X για να καταργήσετε τη διεύθυνση email από τη φόρμα. Στη συνέχεια, μεταβείτε στην ενότητα Επαφή και επιλέξτε Email εργασίας. Λάβετε υπόψη ότι το να ζητάτε το email εργασίας θα παρέχει λίγη επιπλέον τριβή, επειδή οι χρήστες θα πρέπει να συμπληρώσουν χειροκίνητα αυτό το πεδίο.

Εάν θέλετε να ζητήσετε επιπλέον πληροφορίες, μπορείτε να προσθέσετε προσαρμοσμένες ερωτήσεις και προσαρμοσμένα πλαίσια ελέγχου που διαβιβάζονται μέσω της φόρμας. Δεν χρειαζόμαστε κανένα σε αυτήν την περίπτωση. θέλουμε απλώς το όνομα, το επώνυμο και το email εργασίας.

Στη συνέχεια, θα φτάσετε στην επιβεβαίωση. Στο πεδίο "Μήνυμα", μπορείτε να συμπεριλάβετε κάτι όπως, "Γεια σας, θα επικοινωνήσουμε μαζί σας" ή "Θα σας στείλουμε κάποιες πληροφορίες" ή "Κάποιος θα σας καλέσει".

Μου αρέσει επίσης να χρησιμοποιώ το πεδίο URL σελίδας προορισμού επειδή εάν κάποιος συμπληρώνει αυτήν τη φόρμα στο LinkedIn και έχει ποτέ δεν επισκεφτήκατε τον ιστότοπό σας, τα άλλα κανάλια σας δεν μπορούν να κάνουν εκ νέου στόχευση ή εκτροφή τους. Μου αρέσει να τα πετάω σε μια σελίδα προορισμού που μπορώ να παρακολουθήσω και να ελέγξω.

Θα μπορούσα να πληκτρολογήσω μια διεύθυνση URL σελίδας προορισμού που μεταβαίνει σε μια ευχαριστήρια σελίδα. Για αυτό το παράδειγμα, θα πούμε, "Ευχαριστούμε που επικοινωνήσατε. Θα σας στείλουμε λεπτομέρειες σχετικά με το Social Media Marketing World στα εισερχόμενά σας τώρα! " Για την παρότρυνση για δράση του μηνύματος ευχαριστίας, θα χρησιμοποιήσουμε Μάθετε περισσότερα.

Εάν το CRM σας απαιτεί κρυφά πεδία, κάντε κλικ στα Κρυφά πεδία και προσθέστε κάτι όπως πηγή, μέσο, ​​καμπάνια, περιεχόμενο — κάτι σύμφωνα με αυτές τις γραμμές. Επειδή έχουμε ήδη συμπεριλάβει Παράμετροι UTM στη διεύθυνση URL επιβεβαίωσης, δεν θα ανησυχούμε για αυτό.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση της φόρμας σας, κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Τώρα μπορείτε να δείτε ότι η διαφήμισή σας έχει δημιουργηθεί και έχει δημιουργηθεί επίσης η φόρμα γενικού περιεχομένου στην οποία είναι συνδεδεμένη. Κάντε κλικ στο κουμπί Επόμενο για να συνεχίσετε.

Τώρα κάντε κλικ στο Εκκίνηση καμπάνιας.

Η εκκίνηση της εκστρατείας εκκίνησης θα στείλει την καμπάνια σας ζωντανά. Εάν δεν είστε έτοιμοι για την προβολή της καμπάνιας σας, επιστρέψτε στον πίνακα ελέγχου και μετακινήστε την κατάσταση της καμπάνιας από Ενεργή σε Παύση.

Τώρα έχετε μια καμπάνια με φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών που εκτελείται.

# 5: Κατεβάστε τους δυνητικούς πελάτες σας

Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn, θα πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να τους συλλέξετε.

Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο στοιχείο Στοιχεία λογαριασμού και επιλέξτε Φόρμες γενικού δυνητικού πελάτη στον πίνακα ελέγχου διαφημίσεων.

Αυτή η φόρμα δεν έχει ακόμη δυνητικούς πελάτες, αλλά εάν συνέβαινε, θα μπορούσατε να κάνετε κλικ στο εικονίδιο με τις τρεις κουκκίδες και να επιλέξετε Λήψη δυνητικών πελατών. Αυτό θα σας έδινε ένα αρχείο CSV με όλες τις πληροφορίες που ζητήσατε. Ωστόσο, αυτό θα απαιτούσε να επισκέπτεστε κάθε μέρα και να κάνετε λήψη αυτού του φύλλου.

Εάν προτιμάτε να μεταφέρετε τους δυνητικούς πελάτες σας σε άλλο σύστημα, χρησιμοποιήστε μία από τις ενσωματώσεις του LinkedIn. Οι συνεργάτες ενσωμάτωσης του LinkedIn περιλαμβάνουν το Salesforce, το HubSpot, το Eloqua, το Marketo, το LiveRamp και μερικούς άλλους. Για να το ρυθμίσετε, θα πρέπει να μεταβείτε στην πλατφόρμα συνεργατών και να την ενσωματώσετε απευθείας στο LinkedIn.

Εάν δεν έχετε έναν από αυτούς τους συνεργάτες ενοποίησης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Ζάπιερ. Το πακέτο Zapier ύψους 20 $ ανά μήνα θα σας δώσει τη δυνατότητα να ενσωματωθείτε σε φόρμες γονιδίων μολύβδου στο LinkedIn και να περάσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε οποιοδήποτε σύστημα μπορείτε να φανταστείτε.

συμπέρασμα

Η χρήση μιας φόρμας δημιουργίας δυνητικών πελατών σε μια διαφημιστική καμπάνια περιεχομένου που υποστηρίζεται από το LinkedIn προσφέρει έναν εξαιρετικό τρόπο συλλογής των πιο σχετικών πληροφοριών από προοπτικές. Δοκιμάστε τις διαφημίσεις φόρμας δυνητικών πελατών του LinkedIn και δείτε αν είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ή αν έχετε καλύτερα αποτελέσματα από την αποστολή ατόμων σε μια σελίδα προορισμού.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει διαφημίσεις μορφής δυνητικών πελατών του LinkedIn; Πώς έχουν αποδώσει για εσάς; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn:

• Ανακαλύψτε τέσσερα διαφημιστικά λάθη στο LinkedIn και μάθετε πώς να τα αποφεύγετε.
• Μάθετε πώς να αναλύετε την απόδοση της διαφήμισής σας στο LinkedIn.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις περιεχομένου με χορηγία LinkedIn.