Στρατηγική Instagram: Αναπτύσσοντας τους ακόλουθους και την επιχείρησή σας: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Ψάχνετε για μια στρατηγική προσέγγιση για τη βιολογική ανάπτυξη του Instagram; Αναρωτιέστε πώς να αναπτύξετε περιεχόμενο που θα αναπτύξει την επιχείρησή σας και το Instagram που ακολουθείτε;

Για να διερευνήσω τον τρόπο χρήσης του Instagram ως κόμβου για κοινόχρηστο περιεχόμενο που οδηγεί στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, συνέντευξη στη Vanessa Lau στο Social Media Marketing Podcast.

Είδος πεταλούδας είναι ένας εμπειρογνώμονας ανάπτυξης της κοινότητας που ειδικεύεται στη βοήθεια διαδικτυακών προπονητών. Το μάθημά της είναι η Ακαδημία BOSSGRAM. Έχει 200.000 συνδρομητές στο YouTube και το podcast της ονομάζεται Turn Your Followers Into Clients.

Η Vanessa εξηγεί τρία λάθη που μπορούν να εκτροχιάσουν το μάρκετινγκ Instagram και μοιράζεται τη στρατηγική τριών βημάτων της για την οργανική ανάπτυξη στο Instagram.

Αναπτύσσοντας μια επιχείρηση στο Instagram

Η Vanessa εργάστηκε ως brand manager στο a Fortune 500 εταιρεία καλλυντικών ως νέος πτυχιούχος μάρκετινγκ, λανσάροντας προϊόντα για μάρκες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Σύντομα συνειδητοποίησε ότι η εταιρική πορεία δεν ήταν για αυτήν και εγκατέλειψε τη δουλειά της στα μέσα του 2018.

Η Vanessa ήξερε ότι δεν ήθελε να επιστρέψει στην εταιρική ζωή, οπότε ξεκίνησε ένα κανάλι YouTube που δίδαξε σε άλλους ανθρώπους πώς να εγκαταλείψουν τον κόσμο 9 έως 5, ειδικά από την οπτική γωνία της Millennial. Ο λογαριασμός της άρχισε να προσελκύει ένα κοινό που πραγματικά ήθελε να μάθει περισσότερα από αυτήν. Ξεκίνησε επίσημα την προπονητική της επιχείρηση τον Ιανουάριο του 2019.

Η Vanessa συνειδητοποίησε ότι γνώριζε επίσης πολλά για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ειδικά το Instagram, και αποφάσισε να αξιοποιήσει αυτό που γνώριζε για να βοηθήσει τους ανθρώπους να δημιουργήσουν τις μάρκες τους στο διαδίκτυο. Επειδή ήταν YouTuber, το πρώτο βήμα της Vanessa ήταν να δημιουργήσει βίντεο σχετικά με το Instagram. Αυτό ήταν πραγματικά εκτός βήματος με τα άλλα βίντεο που έκανε εκείνη τη στιγμή, τα οποία αφορούσαν τη διακοπή των 9 έως 5.

Αλλά όταν ένα βίντεο από τα πέντε κορυφαία hacks της σχετικά με το πώς να αναπτυχθεί οργανικά στο Instagram έγινε viral (έχει τώρα περίπου 3,5 εκατομμύρια προβολές), η Vanessa γρήγορα πήγε από μερικές εκατοντάδες οπαδούς στην ανάπτυξη της λίστας email της σε περισσότερα από 20.000 άτομα που ήθελαν συμβουλές στο Instagram, χάρη σε αυτήν βίντεο.

Αποφάσισε να περιστρέψει την επιχειρηματική της θέση από το να βοηθήσει τους ανθρώπους να κλείσουν το 9 έως το 5 στο να βοηθήσει τους ανθρώπους να χτίσουν τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες. Επέλεξε να μηδενιστεί στο Instagram επειδή είχε πολλούς ανθρώπους να έρχονται σε αυτήν ζητώντας τη συγκεκριμένη βοήθεια.

Τον Απρίλιο του 2019, η Vanessa ξεκίνησε το The BOSSGRAM Academy, το οποίο είναι ένα μάθημα που βοηθά τους νέους προπονητές να μετατρέψουν τους οπαδούς τους σε πελάτες. Η επιχείρησή της έχει αυξηθεί σε μισό εκατομμύριο δολάρια το πρώτο έτος. Τα κοινωνικά της ακολούθησαν επίσης. Έχει τώρα 200.000 ακόλουθους στο YouTube, 65.000 στο Instagram και 13.000 μέλη στην ομάδα του στο Facebook.

Η Vanessa σκέφτηκε για το YouTube για 6 χρόνια πριν δημοσιεύσει το πρώτο της βίντεο στην πλατφόρμα. Θυμάται να κοιτάζει τους YouTubers που μόλις ξεκίνησαν και ένιωθαν ότι δεν ήταν έτοιμη να κάνει αυτό που έκαναν. Τώρα πολλοί από αυτούς τους δημιουργούς που ξεκίνησαν πριν από 6 χρόνια είναι τεράστιοι στο YouTube και η Vanessa κλωτσά τον εαυτό της, εύχομαι να είχε ξεκινήσει ξανά όταν το ήθελε.

Λέει ότι χθες ήταν η καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε, αλλά η δεύτερη καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε είναι σήμερα. Όσο πιο γρήγορα ξεκινήσετε, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να δημιουργήσετε αυτό το κοινό και ενδεχομένως να δημιουργήσετε έσοδα από το μέλλον.

3 λάθη που κάνουν οι έμποροι με το Instagram

Η Vanessa βλέπει τρία πράγματα που πολλοί έμποροι κάνουν λάθος με το Instagram.

Ρύθμιση των λανθασμένων προσδοκιών

Πολλοί άνθρωποι παραιτούνται από το Instagram επειδή αισθάνονται ότι δεν μεγαλώνουν αρκετά γρήγορα στην πλατφόρμα. Αυτό συμβαίνει επειδή πολλοί έμποροι αναμένουν ότι οι λογαριασμοί τους στο Instagram θα δημιουργούν πολλή κίνηση για αυτούς, όταν το γεγονός είναι ότι το Instagram μπορεί να μην είναι πραγματικά η καλύτερη πλατφόρμα για την κυκλοφορία.

Το Instagram δεν είναι τόσο SEO βελτιστοποιημένο όσο πλατφόρμες όπως το YouTube ή το LinkedIn. Σε αυτές τις πλατφόρμες, εάν ψάχνετε κάτι, μπορείτε να το πληκτρολογήσετε στην αναζήτηση και θα εμφανιστούν βίντεο. Δεν μπορείτε να κάνετε το ίδιο με το Instagram, γι 'αυτό είναι πιο δύσκολο να αποκτήσετε αυτήν την επισκεψιμότητα. Το Instagram είναι, ωστόσο, ένα εξαιρετικό μέρος για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών. Είναι θέμα ποιότητας έναντι ποσότητας.

Το Instagram διαθέτει τόσα πολλά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με το κοινό σας, όπως φωνητικές σημειώσεις, φωνητικές κλήσεις, GIF, δημοσκοπήσεις, ζωντανή ροή, διπλή ζωντανή ροή και IGTV. Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε οικεία σημεία επαφής με το κοινό σας. Εάν περισσότεροι έμποροι ήταν σε θέση να αξιοποιήσουν αυτά τα εργαλεία προς όφελός τους, θα είχαν πιο καυτούς δυνητικούς πελάτες στην επιχείρησή τους. Οι άνθρωποι που καταλήγουν να συνδέονται στο Instagram γίνονται πολύ πιο ζεστοί και πολύ πιο θρεπτικοί όταν χρησιμοποιείτε τα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας για να συνδεθείτε μαζί τους σε βαθύτερο επίπεδο.

Δημοσίευση περιεχομένου αντί για σύνδεση

Πολλοί έμποροι έχουν φανταχτερές χοάνες. Υπάρχει ένας σύνδεσμος στο βιογραφικό τους που οδηγεί σε μια σελίδα προορισμού, που οδηγεί σε έναν μαγνήτη μολύβδου, ο οποίος οδηγεί σε μια ακολουθία 5 ημερών. Παίρνουν το κοινό τους σε αυτό το μακρύ ταξίδι προτού βρουν ακόμη και την τελική προσφορά.

Η πρόθεση εκεί είναι μεγάλη. Η χοάνη προορίζεται να ζεσταθεί το κοινό. Όμως, πολλοί έμποροι αφήνουν τόσα πολλά χρήματα στο τραπέζι, χωρίς να μιλούν απευθείας στις προοπτικές τους «one-on-one» μέσω DM. Αντί να περιμένουμε αυτές τις χοάνες να κάνουν τη μαγεία να συμβεί, πολλοί έμποροι θα μπορούσαν να επιταχύνουν αυτό το ταξίδι των πελατών, απλώς μιλώντας στις προοπτικές τους μέσω DM, επειδή αυτό είναι το ιδανικό μέρος για να προσφέρει την καλύτερη εμπειρία πελατών για αυτούς προοπτικές.

Εάν χρησιμοποιείτε DM με κάποιον, μπορείτε να του θέσετε ερωτήσεις όπως, "Γεια, πείτε μου περισσότερα για την επιχείρησή σας. Τι παλεύεις περισσότερο; … Ουάου, που αγωνίζεσαι να μην κάνεις πελάτες χάλια. Ξέρετε ότι έχω έναν πόρο που μπορεί να σας βοηθήσει; " Έχοντας αυτόν τον διάλογο με την προοπτική σας και έπειτα τους στέλνετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο, τη σελίδα προορισμού σας ή οπουδήποτε κι αν είναι, το άτομο αυτό είναι πιο πιθανό να κάνει κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο με πρόθεση αγορά.

Πολλοί έμποροι επικεντρώνονται πάρα πολύ στην ανάρτηση περιεχομένου κάθε μέρα και παραμελούν όλα τα DM στα εισερχόμενά τους. Αυτά τα DM θα μπορούσαν να προέρχονται από άτομα που χρειάζονται λίγο ζέσταμα. Επιπλέον, αυτά τα άτομα μπορούν να μπουν σε αυτήν τη διοχέτευση με την πλήρη προσδοκία ότι πιθανότατα πρόκειται να αγοράσουν.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε αυτές τις συνομιλίες DM. Κάτι που η Βανέσα βλέπει συχνά, και ότι διδάσκει τους μαθητές της στην Ακαδημία BOSSGRAM, είναι βάλτε μια δημοσκόπηση στις ιστορίες σας ζητώντας κάτι σαν, "Hey, θέλετε να μάθετε πώς να προσελκύσετε πελάτες Ινσταγκραμ? Ναι ή όχι?" Αργότερα, μπορείτε να υπολογίσετε όλα τα άτομα που πατήθηκαν Ναι στην ψηφοφορία και να πείτε: "Γεια, Μάικ, παρατήρησα ότι ψηφίσατε στην ψηφοφορία μου και είπατε ότι παλεύετε να αποκτήσετε πελάτες. Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για αυτό; "

Αντί να τα στέλνετε απευθείας σε έναν σύνδεσμο, κάντε πρώτα αυτήν τη συνομιλία ένας προς έναν. Κατανοήστε γιατί αυτό το άτομο μπορεί να μην λαμβάνει πελάτες και τι κάνει αυτό δεν λειτουργεί, οπότε έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να προωθήσετε την προσφορά σας ή να τις στείλετε στο διαδικτυακό σας σεμινάριο. Όταν καταλήγουν στο διαδικτυακό σας σεμινάριο ή στον κύριο μαγνήτη, είναι πολύ πιο πιθανό να μετατραπούν από κάποιον που πήγε κρύο.

Εστίαση στις προτιμήσεις αντί της δυνατότητας κοινοποίησης

Το Instagram έχει ήδη αφαιρέσει ορατές επισημάνσεις "μου αρέσει" από πολλούς λογαριασμούς. Η Vanessa το βλέπει ως μια πραγματικά εξαιρετική ευκαιρία για τους εμπόρους να επικεντρωθούν σε έναν εντελώς διαφορετικό βασικό δείκτη απόδοσης: τη δυνατότητα κοινής χρήσης.

Οι επισημάνσεις "Μου αρέσει" και τα σχόλια είναι προφανώς εξαιρετικοί τρόποι για να εκτιμήσουν εάν οι άνθρωποι απολαμβάνουν περιεχόμενο, αλλά η Vanessa προτιμά να επικεντρώνεται στη δημιουργία περιεχομένου, ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να μοιράζονται τις δικές τους ιστορίες. Κάποιος συμπαθεί την ανάρτησή σας τόσο πολύ που είναι πρόθυμος να πατήσει αυτό το κουμπί βέλους και να το μοιραστεί απευθείας στις δικές του ιστορίες, θα έχει πολλά περισσότερα μάτια στο περιεχόμενό σας.

Τώρα που οι ακόλουθοι μπορούν να δουν το περιεχόμενό σας και να κάνουν κλικ σε αυτήν την ανάρτηση, η οποία θα αυξήσει τον αριθμό των επισκέψεων προφίλ που λαμβάνετε στο λογαριασμό σας.

Όταν κάποιος απλώς αρέσει ή σχολιάζει, κυλά συχνά στη ροή χωρίς σκέψη και μετά προχωρά με τη ζωή του. Αλλά όταν κάποιος κάνει πραγματικά το επιπλέον βήμα για να μοιραστεί ή ακόμα και να αποθηκεύσει το κομμάτι του περιεχομένου σας - γιατί τώρα μπορείτε να αποθηκεύσετε αναρτήσεις σε συλλογές - αυτό θα αυξήσει τη μακροζωία του περιεχομένου.

Αυτή η ανάρτηση δεν είναι πλέον μόνο στη ροή αυτού του ατόμου, αλλά και στην 24ωρη ιστορία αυτού του ατόμου και ενδεχομένως ζει στις συλλογές του στις οποίες μπορεί να αναφέρεται.

Η στρατηγική 3 βημάτων της Vanessa για πολύτιμη, οργανική ανάπτυξη στο Instagram

Αποστολή επισκεψιμότητας στο Instagram από άλλες πλατφόρμες

Η Vanessa λέει ότι χρειάζεται μια πλατφόρμα για να αναπτυχθεί μια πλατφόρμα. Μεγάλο μέρος της επισκεψιμότητάς της έρχεται μέσω του YouTube και φροντίζει να στείλει αυτήν την κίνηση στο Instagram της.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το Instagram δεν είναι η καλύτερη πλατφόρμα για την εγγενή επισκεψιμότητα. Το κλειδί είναι να ξεφύγουμε από άλλες πλατφόρμες που έχουν πραγματικά εξαιρετικές δυνατότητες SEO όπως το YouTube, το LinkedIn ή ακόμα και ένα blog. Αναφέρετε σε εκείνες τις πλατφόρμες που έχετε επίσης λογαριασμό Instagram και τις επιπλέον δυνατότητες που μπορεί να πάρει το κοινό σας εάν σας ακολουθήσουν εκεί.

Η Vanessa θα προβάλλει συχνά ερωτήσεις σε ερωτήσεις που το έχει ζητήσει το κοινό της στο Instagram και θα τα δείξει στα βίντεο της στο YouTube. Αυτό δείχνει στο κοινό της ότι πραγματικά τους ακούει και δημιουργεί τα βίντεό της βάσει DM που της στέλνουν. Αυτό ενθαρρύνει τους ανθρώπους να συνδεθούν μαζί της και στο Instagram, επειδή θέλουν να διασφαλίσουν ότι λαμβάνει τις ερωτήσεις τους και μπορεί ακόμη και να τις εμφανίσει σε ένα μελλοντικό βίντεο YouTube.

Η Vanessa έχει έναν σύνδεσμο για το προφίλ της Instagram στην περιγραφή της, αλλά έχει επίσης ένα υδατογράφημα με τη λαβή του Instagram στην αρχή κάθε βίντεο. Θα εμφανίσει επίσης ηχογραφήσεις οθόνης των ιστοριών της στο Instagram στα βίντεό της στο YouTube.

Αν κάνει βίντεο στο YouTube για να μετακομίσει σε νέο γραφείο, για παράδειγμα, θα ρίξει βίντεο από την ιστορία του στο Instagram όπου έδειξε στους ανθρώπους γύρω. Στη συνέχεια, οι χρήστες που παρακολουθούν στο YouTube μπορούν να δουν ότι αν την ακολουθήσουν στο Instagram, θα δουν περισσότερα πίσω από τα παρασκήνια της μετάβασης στο νέο γραφείο της.

Θα πει επίσης στο βίντεο, «Παρεμπιπτόντως, ακολουθήστε με στο Instagram αν θέλετε το παρασκήνιο να ρίξει μια ματιά στο πώς φαίνεται το νέο μου γραφείο». Αυτό δίνει στους συνδρομητές της YouTube περισσότερα κίνητρα για να την ακολουθήσουν στο Instagram, επειδή έχουν μεγαλύτερη πρόσβαση στα παρασκήνια στη ζωή της και επιχείρηση.

Συμμετοχή του κοινού

Μόλις η Vanessa στέλνει αυτήν την επισκεψιμότητα στο Instagram της, τότε ξεκινά πραγματικά να εμπλέκει το κοινό της. Ήρθαν στο Instagram της για έναν λόγο. Θέλουν πραγματικά να ασχοληθούν με αυτήν και την επιχείρησή της και να την γνωρίσουν καλύτερα.

Η Vanessa λατρεύει να εμπλέκει το κοινό της στις επιχειρηματικές της αποφάσεις. Αυτό διαφοροποιεί το Instagram από όλες τις άλλες πλατφόρμες της. Μόλις ακολουθήσετε το Instagram της, μπορείτε να την DM και να δείτε τις ιστορίες της. Θα ακούσει πραγματικά τι έχετε να πείτε για πράγματα όπως ιδέες περιεχομένου για το μέλλον. Μερικές φορές θα δημοσιεύσει ακόμη και μια ιστορία στο Instagram και θα έλεγε: "Γεια, παιδιά, επανασχεδιάζω τον ιστότοπό μου. Ποια χρώματα σας αρέσουν καλύτερα; Σας αρέσει το ροζ ή μοβ; Ψηφίστε τώρα."

Κάτι τέτοιο εμπνέει πολλή πίστη από το κοινό της, επειδή πραγματικά αισθάνονται ότι ζουν ανάμεσά της και ότι συμμετέχουν στην επιχείρησή της. Δεν υπάρχει άλλη πλατφόρμα που να επιτρέπει τη σύνδεση με το κοινό.

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο η Vanessa αξιοποιεί το κοινό της στο Instagram είναι να κάνει έρευνα αγοράς. Το Instagram προσθέτει πάντα νέες λειτουργίες, ειδικά στο Stories. Οι δυνατότητες κουίζ, δημοσκόπησης, ερώτησης και συνομιλίας είναι πραγματικά εξαιρετικοί τρόποι για να ρωτήσετε το κοινό σας τι θέλουν να δουν περισσότερα στην επιχείρησή σας ή ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι αγώνες τους όταν πρόκειται να πάρουν πελάτες.

Η Vanessa λαμβάνει έναν κατάλογο απαντήσεων που προέρχονται από DM από αυτές τις ερωτήσεις και δημοσκοπήσεις. Όχι μόνο αξιοποιεί αυτά για μελλοντικά κομμάτια περιεχομένου, αλλά και τα κρατά για να αναφέρεται κάθε φορά που κάνει διαδικτυακά σεμινάρια ή σελίδες πωλήσεων, ώστε να μπορεί να χρησιμοποιεί την ακριβή γλώσσα που έχει χρησιμοποιήσει το κοινό της μαζί της στο Instagram για να δημιουργήσει το μάρκετινγκ της υλικά.

Όταν κάποιος βλέπει τη σελίδα πωλήσεών της, το διαδικτυακό της σεμινάριο ή οποιοδήποτε άλλο υλικό μάρκετινγκ μπορεί να έχει, σκέφτονται: «Ωχ, Βανέσα, διαβάζεις το μυαλό μου. Πώς ήξερες ότι αντιμετώπιζα αυτά τα προβλήματα; " Η απάντηση είναι απλή: Της είπαν στο Instagram.

Η Vanessa λατρεύει επίσης να επιδεικνύει εκτίμηση, δίνοντας κραυγή στα μέλη του κοινού της. Όταν βλέπει κάποιον που την ακολουθεί που έχει πραγματικά υπέροχο περιεχόμενο, παίρνει λίγο χρόνο για να του δώσει μια φωνή στις ιστορίες της και αυτό κάνει το κοινό της να αισθάνεται ορατό. Είναι τόσο ωραίο μικρό σημείο επαφής και χρειάζεται μόνο 5 δευτερόλεπτα.

Μοιράζεται επίσης το περιεχόμενό τους στις δικές της ιστορίες. Δεν χρειάζεται καν να τους ακολουθεί για να μοιραστεί το περιεχόμενό τους. παίρνει λίγο χρόνο για να δει ποιος την ακολούθησε πρόσφατα στο Instagram και ελέγχει τα προφίλ τους. Εάν της αρέσει αυτό που βλέπει, θα μοιραστεί μερικά από αυτά. Παρατήρησε ότι όταν μοιράζεται περιεχόμενο, θα μοιραστεί το γεγονός ότι μοιράστηκε το περιεχόμενό τους στη δική τους ιστορία Instagram, η οποία είναι μια νίκη και για τα δύο μέρη.

Δημιουργήστε περιεχόμενο με δυνατότητα κοινής χρήσης

Η Vanessa λατρεύει τη δημιουργία περιεχομένου που οι άνθρωποι μοιράζονται πρόθυμα στις ιστορίες τους και στο κοινό τους. Τη στιγμή που το μοιράζονται, το κοινό τους αποκτά πρόσβαση στο περιεχόμενό της και θα κάνουν κλικ στο προφίλ της. Αυτό αυξάνει την πιθανότητα να συνδεθεί κάποιος μαζί της χωρίς να χρειάζεται να κάνει πολλά.

Το Instagram είναι το αγαπημένο μέρος της Vanessa για τοποθέτηση ανανεωμένου περιεχομένου επειδή το θεωρεί το πιο ευέλικτο για μια ποικιλία τύπων περιεχομένου. Της αρέσει να δημιουργεί πλούσια, μακροχρόνια, πλούσια σε περιεχόμενο κομμάτια στο YouTube, στο Facebook Live και στο blog της. παρακολουθεί ποιο περιεχόμενο έχει την καλύτερη απόδοση σε αυτές τις άλλες πλατφόρμες. και στη συνέχεια χωρίστε αυτό το μεγαλύτερο περιεχόμενο σε μικρο-κομμάτια περιεχομένου.

Εάν η Vanessa κάνει μια σειρά από το Facebook, θα δει ποια ζωντανή ροή έχει την καλύτερη απόδοση, θα στείλει αυτό το βίντεο σε έναν συντάκτη, θα προσθέσει υπότιτλους σε αυτό, θα προσθέσει έναν τίτλο στην κορυφή και θα το μετατρέψει σε ένα κομμάτι IGTV. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσει νέο βίντεο. Απλώς επαναπροσδιορίζει ένα παλιό κομμάτι περιεχομένου που είχε πολύ καλή απόδοση, βελτιστοποιώντας το λίγο για το Instagram και, στη συνέχεια, το δημοσιεύει απευθείας στο IGTV. Πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να αποθηκεύουν και να μοιράζονται αυτό το είδος περιεχομένου από το Instagram της.

Εάν η Vanessa δίνει πέντε συμβουλές σε ένα βίντεο και αυτό το βίντεο έχει καλή απόδοση στο YouTube, θα πάρει τις πέντε συμβουλές, θα τις μετατρέψει σε γραφικά με κείμενο και θα δημιουργήσει ένα καρουσέλ στη ροή της. Μια εικόνα μπορεί να είναι η Vanessa λέγοντας, "Πέντε συμβουλές για το πώς να μεγαλώσετε στο YouTube", τότε η επόμενη εικόνα είναι, "Συμβουλή νούμερο ένα:…" και ούτω καθεξής. Αυτό επιτρέπει στους χρήστες να διαβάσουν το περιεχόμενο με πιο οπτικά ελκυστικό τρόπο, σε σύγκριση με την ανάγνωση μιας πολύ μεγάλης λεζάντας.

Το καλύτερο είναι ότι δεν χρειάζεται να διπλασιάσει τη δουλειά της για να σκεφτεί ένα νέο κομμάτι περιεχομένου. Αντ 'αυτού, παίρνει ένα αποδεδειγμένο κομμάτι περιεχομένου που είχε καλή απόδοση σε άλλη πλατφόρμα και απλώς βελτιστοποίησε το για το Instagram, ώστε περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να το μοιραστούν και να το απολαύσουν.

Η ιδέα είναι να δημιουργήσετε κομμάτια περιεχομένου που είναι οπτικά ελκυστικά που οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιραστούν. Πολλοί άνθρωποι βάζουν την πραγματική αξία σε μια μεγάλη λεζάντα συνοδευόμενη από μια εικόνα του εαυτού τους. Το πρόβλημα είναι ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν πραγματικά να μοιραστούν μια φωτογραφία σας.

Εάν η Vanessa δημοσιεύει μια φωτογραφία της και η λεζάντα έχει όλη την αξία και κάποιος τη μοιραστεί στη συνέχεια στις ιστορίες τους, ουσιαστικά μοιράζονται μια φωτογραφία της - και αυτό δεν είναι τόσο ελκυστικό. Το κοινό τους αναρωτιέται, «Ποιος είναι αυτός ο κορίτσια; Γιατί το μοιράζεστε αυτό στην ιστορία σας; "

Αντί να βάζει όλη αυτή την αξία στους υπότιτλους, η Vanessa τα μετατρέπει σε γραφικά, κάτι που είναι πιο κίνητρο για κάποιον να το μοιραστεί στη δική του ιστορία. Κανείς δεν θέλει να μοιραστεί μια φωτογραφία σας που κάθεται σε ένα παγκάκι στο φορητό υπολογιστή σας, ακόμα κι αν έχετε δώσει μεγάλη αξία στη λεζάντα. Θέλουν να μοιραστούν ένα οπτικό κομμάτι περιεχομένου από το οποίο οι οπαδοί τους παίρνουν αμέσως πολλή αξία.

Μπορείτε να δείτε πληροφορίες σχετικά με το πόσα άτομα αποθηκεύτηκαν ή μοιράστηκαν οποιαδήποτε ανάρτηση. Αυτό σας επιτρέπει επίσης να βελτιστοποιήσετε τις στρατηγικές σας. Η Vanessa δεν άρχισε πραγματικά να το κάνει αυτό μέχρι που κοίταξε τα analytics της και συνειδητοποίησε ότι οι αναρτήσεις πού Μοιράστηκε κάτι σαν ένα infographic που δεν έλαβε απαραίτητα πολλές επισημάνσεις "μου αρέσει" αλλά πήρε πολλά μερίδια.

Θα προτιμούσε να έχει κοινές χρήσεις παρά επισημάνσεις "μου αρέσει" διότι αυξάνει την επισκεψιμότητα στην επιχείρησή της Αυξάνει επίσης τις πιθανότητες ότι άλλα άτομα που βρήκαν το περιεχόμενό της μέσω κάποιου άλλου θα την κάνουν DM, κάτι που οδηγεί πίσω σε αυτές τις προσωπικές συνομιλίες.

Εάν δείτε κάποιον να μοιράζεται το περιεχόμενό σας, θα μπορούσατε επίσης να το DM εύκολα και να πείτε, "Hey, Mike. Παρατήρησα ότι μοιραστήκατε την ανάρτησή μου. Τι σας άρεσε; … Είμαι πολύ χαρούμενη που σας άρεσε το κομμάτι του περιεχομένου μου. Ξέρετε, παρατήρησα ότι έχετε πραγματικά μια επιχείρηση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Πες μου περισσότερα για αυτήν την επιχείρηση. … Εντάξει, υπέροχη, αυτή είναι μια φοβερή επιχείρηση που έχετε. Ποιοι είναι οι τρέχοντες αγώνες σας όσον αφορά την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης; "

Αυτή η συνομιλία ανοίγει περισσότερο διάλογο με το κοινό σας, ώστε να μπορείτε να τα ζεσταθείτε προτού ακόμη εισέλθουν στη διοχέτευσή σας.

Η Vanessa βλέπει επίσης το Instagram ως έναν εξαιρετικό τρόπο για να δημιουργήσει και να καλλιεργήσει τους δικούς της διαφημιστές. Επειδή δημιουργεί περιεχόμενο με την πρόθεση άλλων ατόμων να το μοιράζονται αντί να κάνει συνεχώς κοινοτική δέσμευση - κάτι που κάνει επίσης - και ξοδεύοντας όλο το χρόνο της προσπαθώντας να προσελκύσει νέους ανθρώπους, παίρνει τους οπαδούς της να μοιραστούν τα πράγματα με τους ακροατήρια.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τη Vanessa σε αυτήν δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τη Vanessa Ίνσταγκραμ και YouTube.
• Ακούστε την ενεργοποίηση του podcast Ενεργοποίηση των ακολούθων σας σε πελάτες Apple Podcasts, Spotify, ή Ράπτων.
• Ολοκλήρωση αγοράς Η Ακαδημία BOSSGRAM.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για την ανάπτυξη περιεχομένου που θα αναπτύξει την επιχείρησή σας και το Instagram που ακολουθείτε; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.