Πώς να λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από μια ζωντανή εκδήλωση χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Social Media Examiner

Παρακολουθείτε ζωντανές εκδηλώσεις; Αναρωτιέστε πώς να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες αναζήτησης σε εκδηλώσεις;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε ένα στρατηγικό σχέδιο για τον προσδιορισμό και τη σύνδεση με προοπτικές μέσω των κοινωνικών μέσων πριν, κατά τη διάρκεια και μετά από μια εκδήλωση.

Γιατί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν σημασία για τις ζωντανές εκδηλώσεις

Εκδηλώσεις, εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις ήταν το αποκορύφωμα της προοπτικής προσέγγισης στο Θυμωμένοι άντρες ημέρες μάρκετινγκ. Η απλή συμμετοχή ή ο συνδυασμός ενός θαλάμου χορηγών με το ύψος των πωλήσεών σας θα μπορούσε να σας αποφέρει προοπτικές αξίας ενός έτους, εάν παρευρεθήκατε στη μεγάλη ετήσια εκδήλωση για τη βιομηχανία σας.

Οι βιομηχανικές εκδηλώσεις εξακολουθούν να είναι μεγάλες ευκαιρίες για την κάλυψη προοπτικών, αλλά το τοπίο του μάρκετινγκ έχει αλλάξει. Επιτρέψτε μου να είμαι σαφής: Τα γεγονότα έχουν σημασία, αλλά ο ανταγωνισμός για την προσοχή των παρευρισκομένων είναι διαφορετικός τώρα λόγω των κοινωνικών μέσων και του ευρύτερου κόσμου του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Σήμερα, πρέπει να προσεγγίσετε το προσωπικό σας μάρκετινγκ με ψηφιακές και εξαιρετικά κοινωνικές τακτικές μάρκετινγκ για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί επειδή οι προοπτικές αλληλεπιδρούν άμεσα και έμμεσα με τους εμπόρους δεκάδες φορές κάθε μέρα αντί να περιμένουν να παρακολουθήσουν ένα έκθεση

Το ψηφιακό μάρκετινγκ έχει καταστήσει τις βιομηχανικές εκδηλώσεις πιο δύσκολες, επειδή πηγαίνουμε στο διαδίκτυο για να κάνουμε νέες συνδέσεις και να ανακαλύψουμε νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Οι προοπτικές εξακολουθούν να πηγαίνουν σε εκδηλώσεις, αλλά δεν περπατούν στην πόρτα ανυπομονούμε να πουληθούν. Φλερτάρουν όλο το χρόνο και έχουν την τάση να παρευρεθούν σε μια παρουσίαση του πάνελ από ό, τι πρόκειται να κλείσουν ραντεβού με κάποιον ή να κάνουν σάουντ σε ένα περίπτερο για να μιλήσουν με πεινασμένους πωλητές.

Αντί να περιμένουν τη μεγάλη παράσταση για να συναντήσουν νέους ανθρώπους, οι προοπτικές και οι πωλητές κάνουν ενεργά online έρευνα. Συνδέονται στο LinkedIn. Δουλεύουν και τα δύο άκρα του μάρκετινγκ στο Facebook. Διαβάζουν τις λευκές βίβλους και κάνουν κλικ στο επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων.

Παρακολουθείτε ακόμα παραστάσεις - και πιθανότατα παίρνετε ένα περίπτερο και μια χορηγία - επειδή αναγνωρίζετε σωστά ότι οι προοπτικές σας είναι εκεί. Αλλά πώς μπορείτε να κάνετε την εκδήλωση πιο προσοδοφόρα για την επιχείρησή σας; Μεγάλη υπόδειξη: Μπορείτε να κάνετε κάτι περισσότερο από το tweet χρησιμοποιώντας το hashtag του συμβάντος.

Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε μια γκάμα εργαλείων που διατίθενται στον σύγχρονο έμπορο κοινωνικών μέσων. Αυτές οι τακτικές θα σας βάλουν μπροστά σε προοπτικές, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την εκδήλωση, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε πιο συναρπαστικές συνομιλίες και επομένως περισσότερες πωλήσεις.

# 1: Αναπτύξτε μια λίστα προοπτικών πριν από την εκδήλωση

Πολυήμερη ζωντανή εκδήλωση μπορεί να περάσει γρήγορα. Εάν έχετε επενδύσει στην παρακολούθηση ή τη χορηγία μιας εκδήλωσης και την πτήση του εαυτού σας, της ομάδας σας και του υλικού σας, θα πρέπει να κάνετε ό, τι μπορείτε για να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο παραγωγικό. Πριν ξεκινήσει το συμβάν, συνδεθείτε με όσο το δυνατόν περισσότερες προοπτικές και επαφές. Μέχρι να φτάσετε στο σόου, θα πρέπει να έχετε ήδη τουλάχιστον μερικές συναντήσεις για τα βιβλία ήδη.

Αυτή η συμβουλή ακούγεται αυτονόητη αλλά η εκτέλεση μπορεί να μην είναι τόσο προφανής.

Εάν είστε χορηγός, ο ευκολότερος τρόπος για να συμβεί αυτό είναι να το κάνετε ζητήστε από τους διοργανωτές της εκδήλωσης μια λίστα με τους παρευρισκόμενους, τους χορηγούς και τον τύπο. Η απάντηση είναι συνήθως (και πιθανότατα πρέπει να είναι) όχι, αλλά κάθε είδους παράγοντες μπορούν να το κάνουν ναι. Μερικές φορές, αν είστε αρκετά μεγάλος χορηγός, εάν η εκδήλωση είναι αρκετά μικρή ή εάν έχετε σχέση παραπομπής με τους διοργανωτές, οι λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καταλήγουν να μην είναι πολύ μεγάλες ερωτήσεις.

Εάν είστε συμμετέχων, μπορείτε δημιουργήστε τη δική σας λίστα επαφών. Δείτε πώς:

• Χρήση εργαλεία ακρόασης κοινωνικών μέσων και εγγενή λειτουργία αναζήτησης για να δείτε ποιος δημοσιεύει για ενθουσιασμό να παρακολουθήσει την εκδήλωση (και ελέγχετε περιοδικά για νέες αναρτήσεις). Τα περισσότερα συμβάντα χρησιμοποιούν ένα τυπικό hashtag που περιλαμβάνει το έτος στο τέλος, οπότε δείτε ποιος έκανε tweet ή δημοσίευσε σχετικά με το γεγονός ότι ήταν στην εκδήλωση του περασμένου έτους.
• Οι λίστες χορηγών και ομιλητών είναι γενικά δημόσιες στον ιστότοπο της εκδήλωσης και σε υλικό και συχνά περιλαμβάνουν στοιχεία επικοινωνίας. Χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε μια λίστα επαφών με το χέρι. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήστε εργαλεία απομάκρυνσης δεδομένων (όπως LeadIQ, από 60 $ / μήνα.) για να τραβήξετε γρήγορα email από προφίλ LinkedIn ή διασκεδάστε με το Google-fu για να βρείτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναζητάτε.

• Στείλτε email στους πελάτες σας για να μάθετε αν πρόκειται και αν γνωρίζουν κάποιον άλλο που πηγαίνει, κάνοντας μια προσφορά μπόνους freebie για να ενθαρρύνει την αφοσίωση.
• Ρωτήστε τον διευθυντή της εκδήλωσης εάν μπορείτε να προσφέρετε ένα δώρο πριν από την εκδήλωση, την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορείτε να συλλέγετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Στη συνέχεια, θα θέλετε καθαρίστε τη λίστα τυχόν νεκρών διευθύνσεων email. Για να το κάνετε αυτό, εκτελέστε την πλήρη λίστα email μέσω μιας υπηρεσίας όπως BriteVerify (ξεκινά από 0,01 $ / email).

Η δημιουργία της λίστας σας με τις παραπάνω τεχνικές δεν θα είναι ποτέ τόσο καλή όσο οι διοργανωτές των εκδηλώσεων θα σας δώσουν μια λίστα με όλους όσους έχουν εγγραφεί, αλλά κάθε επαφή έχει σημασία. Ορισμένες αλληλεπιδράσεις πριν από την εκδήλωση είναι καλύτερες από καμία και σας δίνουν περισσότερες πιθανότητες να ορίσετε συναντήσεις πωλήσεων ή να οδηγήσετε την αφοσίωση στο περίπτερο.

Σημαντικό εκτός: Δεν υποστηρίζω ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Λάβετε υπόψη ότι οι προοπτικές που προσδιορίζετε με αυτές τις προσπάθειες δεν έχουν επιλέξει να ακούσουν από εσάς. Μην πετάτε τις νέες λίστες σας στο ενημερωτικό δελτίο MailChimp ή Constant Contact. Στείλτε τα μέσω email απευθείας με το χέρι, όπως θα έκανε κάποιοςκαι το πολύ, χρησιμοποιήστε ένα CRM όπως Τσόφλι καρυδιού (από 22 $ / χρήστη / μήνα) ή Salesforce (ξεκινώντας από $ 30 / χρήστη / μήνα) για την αυτοματοποίηση ορισμένων τμημάτων αυτής της προσέγγισης.

Στο τέλος της ημέρας, πρέπει να είστε ένα άτομο που προσπαθεί να συνδεθεί με ένα άτομο, και όλες οι συμπεριφορές που προσθέτουν σε αυτό πρέπει να είναι γνήσιες και οργανικές.

# 2: Αξιοποιήστε το LinkedIn, το Twitter και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για την προσέγγιση πριν από την εκδήλωση

Στην εκδήλωση, είστε ένας προμηθευτής από εκατοντάδες ή χιλιάδες ή ένας θάλαμος από αρκετές δεκάδες ή αρκετές εκατοντάδες, ανάλογα με την κλίμακα της παράστασης. Εάν μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε οικειότητα εκ των προτέρων, οι προοπτικές είναι πιο πιθανό να σας αναζητήσουν προσωπικά ή να ελέγξετε το περίπτερο σας κατά τη διάρκεια της παράστασης.

Σημαντικό εκτός: Εάν αποδεχτείτε τη θεωρία της σημασίας των επαναλαμβανόμενων εμφανίσεων που συχνά διαφημίζουν οι διαφημιζόμενοι - η ιδέα ότι μια προοπτική πρέπει να δει εσάς ή την επωνυμία σας πολλές φορές σε ποικίλα περιβάλλοντα πριν κάνετε μια ουσιαστική σύνδεση με αυτό - τότε το στοίχημα στο περίπτερο σας να είναι το ξεχωριστό κατά τη διάρκεια του χάους μιας εμπορικής έκθεσης είναι ένα πρόταση.

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ο πιο άμεσος τρόπος για να επικοινωνήσετε αν μπορούσατε να συλλέξετε αυτές τις διευθύνσεις. Στις περιπτώσεις όπου θα μπορούσατε να βρείτε μόνο μια χορηγία επιχείρησης, μπορείτε να κάνετε κάποια δουλειά και Κάντε μερικές ερωτήσεις για να μάθετε ποιος θα είναι ο εκπρόσωπος της εταιρείας στο έδαφος για να μιλήσετε.

Όταν δεν μπορείτε να βρείτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το μήνυμα του LinkedIn είναι το δεύτερο καλύτερο, με το Twitter να απέχει πολύ από το τρίτο. Ένα άμεσο μήνυμα Facebook σε μια ψυχρή σύνδεση δεν είναι καν στο πάρκο. σε αντίθεση με το InMail του LinkedIn, είναι πιο πιθανό να αισθάνεστε πιο παράξενοι από οτιδήποτε θετικό.

Ανεξάρτητα από το πού προέρχεται η άμεση επαφή σας, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία:

• Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα μοιάζει να το πληκτρολογήσατε, όχι σαν να χτυπήσατε 100 δυνητικούς πελάτες με το ίδιο μήνυμα.
• Προγραμματίστε για τουλάχιστον ένα άγγιγμα παρακολούθησης για να κάνετε check in με προοπτική.
• Το αρχικό μήνυμα θα πρέπει να βασίζεται στην απόδοση της προοπτικής σας, έτσι πηγαίνετε με μια προσφορά ή ένα πραγματικά συναρπαστικό σημείο πώλησης.
• Πάντανα έχετε κατά νου την εμπειρία των προοπτικών. Πώς θα θέλατε να αντιμετωπιστείτε εάν βρίσκεστε στο τέλος της λήψης του μηνύματος;

Εάν έχετε βρει το προοπτική στο LinkedIn, η τυπική μου πρόταση είναι κρατήστε μια πρόσκληση σύνδεσης στο LinkedIn μέχρι να απαντήσετε σε ένα πρώτο μήνυμα. Η ειδοποίηση που είδατε το προφίλ του είναι ένα απαλό πρώτο nudge και αυτό μπορεί να κάνει το email σας να αισθάνεται πιο οικείο όταν φτάνει στα εισερχόμενά τους. Για μια πλατφόρμα όπως το Twitter ή το Instagram, προχωρήστε και ακολουθήστε την προοπτική εκ των προτέρων. Αυτό το πρότυπο συμπεριφοράς είναι πιο χαρακτηριστικό εκεί.

# 3: Χρησιμοποιήστε το Geofencing και το προσαρμοσμένο κοινό για την προβολή στοχευμένων διαφημίσεων σε προοπτικές κατά τη διάρκεια του συμβάντος

Έχετε ακούσει τις συμβουλές σχετικά με τη χρήση hashtag συμβάντων και τοποθεσιών στο παρελθόν, οπότε θα σας αφήσω αυτό το spiel. Για μια πιο άμεση και επιθετική προσέγγιση για να βρεθείτε μπροστά από τους δυνητικούς πελάτες, θέλετε να πετύχετε τρία πράγματα:

• Υπενθυμίστε στα άτομα που έχετε ήδη επικοινωνήσει ότι είστε στο συμβάν, χωρίς να είστε ανεπιθύμητοι.
• Προσελκύστε προοπτικές με τους οποίους δεν έχετε συνδεθεί ακόμη με κάποιον τρόπο που άλλοι συμμετέχοντες ή γειτονικοί ανταγωνιστικοί θάλαμοι δεν το έχουν κάνει.
• Ενισχύστε ένα κοινό ανθρώπων για να αγοράσετε όταν τελειώσει η εκδήλωση.

Ενώ εκτελείτε τις συνηθισμένες οργανικές αναρτήσεις εντός της εκδήλωσής σας - κοινή χρήση φωτογραφιών, βίντεο και ενημερώσεων από το πάτωμα - μπορείτε Χρησιμοποιήστε στοχευμένες διαφημίσεις για να επεκτείνετε την εμβέλεια σας. Εάν έχετε τη λίστα εκδηλώσεων από τους διοργανωτές, μπορείτε εισαγάγετε αυτήν τη λίστα στο Facebook ή LinkedIn για να στοχεύσετε αυτούς τους συγκεκριμένους παρευρισκόμενους. Ωστόσο, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε προβλήματα μεγέθους λίστας με αυτήν την προσέγγιση.

Σε αυτό το σημείο, μπορείτε ενισχύστε τη στοχευμένη λίστα με άλλους δυνητικούς πελάτες στη βάση δεδομένων σας, οι οποίοι μπορεί να μην είναι στην εκδήλωση, αλλά μάλλον δεν θα σας ενοχλήσουν να ακούσετε. Αυτό θα σημαίνει μερικές άδειες κινήσεις, αλλά η ανταλλαγή θα μπορούσε να αξίζει τον κόπο, ανάλογα με την αξία των δυνητικών πελατών σας. Κάνετε τα μαθηματικά για δαπάνες και επιστρέψτε για να το καταλάβετε.

Εάν δεν έχετε τη λίστα συμμετεχόντων, μπορείτε Χρησιμοποιήστε τη γεωγραφική περίφραξη για να εμφανιστεί κατά προσέγγιση οι δυνητικοί πελάτες της εκδήλωσής σας. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τη γεωγραφική περίφραξη, είναι ουσιαστικά ένας τρόπος στόχευσης διαφημίσεων βάσει γεωγραφικής τοποθεσίας, συχνά σε πολύ στενή, συγκεκριμένη χωρητικότητα.

Με την κυριαρχία της περιήγησης στο Διαδίκτυο για κινητά, αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να στοχεύσετε άτομα όχι μόνο σε μια ευρύτερη περιφερειακή αγορά αλλά και σε συγκεκριμένα μέρη (όπως μια συγκεκριμένη επιχείρηση ή ένα συγκεκριμένο άκρο του δρόμου) με βάση την παρούσα τοποθεσία του κινητού τους συσκευή. Εάν γνωρίζετε σε ποιο κτίριο βρίσκεται η εκδήλωση, μπορείτε στοχεύστε με εκπληκτική ακρίβεια τις συσκευές που είναι παρούσες σε αυτήν την εκδήλωση.

Διάφορες πλατφόρμες μάρκετινγκ προβολής όπως το Δίκτυο διαφημίσεων Google σάς επιτρέπουν να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις με γεωγραφική στόχευση. Ένα πρακτορείο συνάντησα τα geofences εταιρικά κεντρικά γραφεία ενός υποψήφιου πελάτη κάθε φορά που ξεκινά η διαδικασία πωλήσεών τους, ώστε όλοι στην εταιρεία - συμπεριλαμβανομένων των υπευθύνων λήψης αποφάσεων - να βλέπουν διαφημίσεις για την εταιρεία.

Από μόνη της, αυτό μπορεί να μην κερδίσει την πώληση, αλλά σε συνδυασμό με τις υπόλοιπες προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ, το Η διαφημιστική εκστρατεία geofenced μπορεί να είναι ένας έξυπνος τρόπος να μείνετε στο μυαλό σας και να προωθήσετε την επιπλέον εκπαίδευση στην προοπτική θέα.

Το Facebook προσφέρει επίσης geofencing, αλλά η ακτίνα του περιορίζεται σε 1 μίλι. Αυτό δεν είναι τόσο ακριβές όσο η σχεδίαση ενός χάρτη γύρω από ένα συνεδριακό κέντρο. Ωστόσο, εάν είστε προσεκτικοί σχετικά με τα άλλα δημογραφικά στοιχεία στόχευσης που χρησιμοποιείτε, μπορείτε να πλησιάσετε αρκετά τα άτομα που βρίσκονται στο Las Βέγκας για τη σύμβαση πολεμικών τεχνών αντί εκείνων που βρίσκονται στο ίδιο ξενοδοχείο αλλά χρησιμοποιούν τη δευτερεύουσα αίθουσα χορού για να γιορτάσουν το ρετρό βίντεο Παιχνίδια.

Όπως με τα μηνύματα πριν από την εκδήλωση, η ποιότητα του περιεχομένου σας έχει σημασία και το ίδιο ισχύει και για τη μακροπρόθεσμη εκτέλεση. Σκέψου τα ακόλουθα:

• Δημιουργήστε τη διαφήμιση με μια προσφορά σχετική με εκδήλωση και μήνυμα.
• Κατευθύνετε τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού που έχει δημιουργηθεί ειδικά για το συμβάν όπου μπορούν να διεκδικήσουν την προσφορά και να σας εντοπίσουν στην εκπομπή.
• Παρακινήστε τη λήψη email στη σελίδα προορισμού με κάποιο είδος μαγνήτη μολύβδου, όπως έναν κωδικό λήψης ή έκπτωσης.
• Εγκαταστήστε εικονοστοιχεία παρακολούθησης για τις πλατφόρμες διαφημίσεων της επιλογής σας στη σελίδα προορισμού, ώστε να μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ στους επισκέπτες αργότερα.
• Προωθήστε την ίδια τη σελίδα προορισμού στη φυσική σας ασφάλεια και πάλι να παρακινήσει τους ανθρώπους να επισκεφθούν.

Σημείωση: Εικονοστοιχεία παρακολούθησης είναι ο τρόπος με τον οποίο οι έμποροι επαναπροσδιορίζουν ή επαναληπτικό μάρκετινγκ σε καταναλωτές που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό τους. Εάν είχατε ποτέ μια διαφήμιση που σας ακολουθούσε μετά τη διαδικτυακή αγορά παπουτσιών, θα πραγματοποιήσατε εκ νέου στόχευση. Μιλάω περισσότερο για αυτές τις διαφημίσεις στην επόμενη ενότητα, αλλά όταν βρίσκεστε στη φάση προγραμματισμού, ελέγξτε ξανά το ελάχιστο μέγεθος κοινού στα pixel παρακολούθησης που χρησιμοποιείτε.

Συχνά δεν μπορείτε να ξεκινήσετε την προβολή διαφημίσεων σε ένα εικονοστοιχείο παρακολούθησης έως ότου φτάσετε στο ελάχιστο μέγεθος κοινού. Με άλλα λόγια, εάν παρευρίσκεστε σε μια μικρή βιομηχανική εκδήλωση ή χρησιμοποιείτε έναν μικρό προϋπολογισμό διαφήμισης στην εκδήλωση, μπορεί να είστε καλύτερα να χρησιμοποιείτε τα ίδια εικονοστοιχεία παρακολούθησης στη σελίδα προορισμού που κάνετε για τα υπόλοιπα ιστοσελίδα.

# 4: Δημιουργήστε συνδέσεις κοινωνικών μέσων με ζεστούς οδηγούς μετά την εκδήλωση

Αυτό που κάνετε μετά την εκδήλωση δεν είναι διαφορετικό από αυτό που κάνατε εκ των προτέρων. Ενώ η εκδήλωση προχωρούσε, θα έπρεπε να ασχολείστε με δυνητικούς πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω της εκδήλωσης hashtag και μέσω ακρόασης λέξεων-κλειδιών, και αυτό σας έδωσε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια λίστα ατόμων με τα οποία μπορείτε να επικοινωνήσετε κατά την εκδήλωση καταλήγει.

Ακριβώς όπως οι περισσότεροι έμποροι δεν κάνουν μάρκετινγκ πριν από την εμφάνιση, ακόμη και λιγότεροι κάνουν μάρκετινγκ μετά την εμφάνιση. Αυτό σας δίνει μια άλλη ευκαιρία αξιοποιήστε τη συμμετοχή σας στην εκδήλωση για να δημιουργήσετε μια συνομιλία, ακόμη και αν δεν συναντήσατε ποτέ το άτομο στην εκδήλωση.

Εάν έχετε συλλέξει το email του ατόμου μέσω μιας από τις προσπάθειες αναζήτησης που περιγράφονται παραπάνω ή ίσως σας παραδοθεί σε μια επαγγελματική κάρτα, στείλτε τους απευθείας μέσω email. Για πλατφόρμες όπως το Twitter, το Instagram και το LinkedIn, αυτή η συμπεριφορά παρακολούθησης μπορεί να σημαίνει ότι εσείς προσθέστε συνδέσεις και στείλτε άμεσα μηνύματα, είτε αντί είτε εκτός από την προσέγγιση email.

Καθώς εκτελείτε αυτήν την άμεση προσέγγιση, μπορείτε ξεκινήστε έναν νέο γύρο διαφημίσεων που στοχεύουν στην ενημερωμένη λίστα email σας και στο κοινό που δημιουργήσατε με το pixel παρακολούθησης στη σελίδα προορισμού σας. Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει μηνύματα αναφοράς σχετικά με το συμβάν και υπενθυμίστε στους δυνητικούς πελάτες την αξία που δώσατε στο συμβάν.

Χωρίς μια βουτιά σε μια δημιουργική συζήτηση, οι διαφημίσεις που φαίνεται να έχουν την καλύτερη απόδοση σε αυτό το πλαίσιο συχνά ενσωματώστε μια εσωτερική εικόνα του γεγονότος όπως ένα αστείο ή μια μεγάλη ιδέα που οι διοργανωτές πίεζαν κάθε μέρα. Εάν οι ηγέτες σας άρεσαν την εκδήλωση, αυτό το είδος δημιουργικού τους δείχνει ότι ακούσατε και η επωνυμία σας είναι μέρος αυτής της δυναμικής.

Αν σας αρέσουν οι περισσότεροι οργανισμοί που σχετίζονται με τη βιομηχανία, πιθανότατα θα επιστρέψετε στην εκδήλωση το επόμενο έτος, έτσι παρακολουθείτε όλα τα δεδομένα και τις εξασφαλίσεις που έχετε συλλέξειή χτισμένο έτσι ώστε να μπορέσετε να περάσετε στον επόμενο γύρο πιο ομαλά ένα χρόνο από τώρα.

συμπέρασμα

Οι βιομηχανικές εκδηλώσεις εξακολουθούν να είναι ειδικές για τους ίδιους λόγους που ήταν πάντα: Το κοινό-στόχος σας βρίσκεται σε πολύ συγκεντρωμένο μέρος για λόγους που σχετίζονται άμεσα με αυτό που κάνει η επιχείρησή σας. Είναι υπέροχο. Ακριβώς επειδή το μάρκετινγκ σε αυτά τα είδη κοινού σε αυτές τις καταστάσεις έχει γίνει πιο δύσκολο, δεν σημαίνει ότι πρέπει να τα εγκαταλείψετε.

Έχετε στη διάθεσή σας πολλά νέα εργαλεία ως έμπορος και θα πρέπει να χρησιμοποιείτε αυτές τις εκδηλώσεις για να είστε πιο κοινωνικοί και πιο συναρπαστικοί στο πρόσωπο και στο διαδίκτυο.

Τι νομίζετε; Πώς αλληλεπιδράτε με προοπτικές πριν, κατά τη διάρκεια και μετά από μια ζωντανή εκδήλωση; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη λήψη δυνητικών πελατών από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε τις επικεφαλής διαφημίσεις Facebook χωρίς να ξοδεύετε χρήματα.
• Μάθετε πώς μπορείτε να συνδυάσετε παροτρύνσεις για δράση με λειτουργίες Instagram για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.
• Μάθετε τέσσερις τρόπους για τη συλλογή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από την ομάδα σας στο Facebook.