Πώς να μεταμορφώσετε το προφίλ σας στο LinkedIn σε ένα εργαλείο μάρκετινγκ: Social Media Examiner

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για πιο αποτελεσματική αγορά;

Έχετε σκεφτεί πέρα ​​από την προσθήκη μιας λίστας θέσεων εργασίας και ευθυνών;

Το LinkedIn είναι το νούμερο ένα κοινωνικό δίκτυο για επαγγελματίες, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αντιμετωπίζετε το προφίλ σας ως ένα παραδοσιακό, βαρετό βιογραφικό.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε τέσσερις τρόποι για να μετατρέψετε το ήπιο προφίλ σας LinkedIn σε ένα εργαλείο μάρκετινγκ LinkedIn που προσελκύει πιθανούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Αναπτύξτε ένα σχέδιο

Πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι Το 71% των εμπόρων B2B λένε η συνάφεια με το κοινό είναι η πιο σημαντική πτυχή του καθενός πρόγραμμα μάρκετινγκ. Αυτό ισχύει και για την εμπορία του εαυτού σας. Πότε ενημέρωση του προφίλ σας στο LinkedIn, ξεκινήστε χαρτογραφώντας πώς θα πάτε χρησιμοποιήστε κάθε μέρος του προφίλ σας για να δείξετε προοπτικές ότι είστε σχετικοί με αυτούς.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω RSS, Ράπτων και iTunes. Πώς να εγγραφείτε / αναθεωρήσετε στο iPhone.

Όταν κάποιος βάζει ένα προφίλ χωρίς να το σκεφτεί, είναι πιθανό να καταλήξει σε μεγάλο χάος. Αυτά τα γενικά προφίλ έχουν μπερδεμένα μηνύματα μάρκετινγκ και έλλειψη εστίασης.

Το αποτέλεσμα είναι ότι είναι δύσκολο να πείτε σε έναν σύμβουλο από έναν άλλο, πράγμα που σημαίνει ότι οι αγοραστές B2B δεν μπορούν να δουν με σαφήνεια πώς ένα προφίλ είναι σχετικό με αυτούς. Λοιπόν, πώς μπορείτε να το διορθώσετε;

Διαβάστε παρακάτω για τέσσερις τρόπους που μπορείτε ενημερώστε το προφίλ σας στο LinkedIn να αγοράσετε τον εαυτό σας.

# 1: Χρησιμοποιήστε τολμηρούς τίτλους

Ίσως έχετε δει περισσότερα από μερικά προφίλ LinkedIn με τίτλους που απλώς δηλώνουν μια τρέχουσα θέση απασχόλησης. Αυτό ακριβώς θα περίμενε κανείς να βρει σε ένα βιογραφικό, σωστά; Αλλά θέλουμε να ξεφύγουμε από το βασικό βιογραφικό.

Το προφίλ σας στο LinkedIn πρέπει να περιλαμβάνει μια έντονη επικεφαλίδα. Αντί να πείτε στους υποψήφιους τον τίτλο της θέσης σας, δώστε τους περισσότερα. Το προφίλ μου στο LinkedIn οδηγεί με έναν ισχυρό τίτλο που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να συνεχίσουν να διαβάζουν:

Καλώ τους ανθρώπους να μάθουν γιατί είμαι η καλύτερη επιλογή για τη δουλειά, ενώ δηλώνω ξεκάθαρα την εμπειρία μου - και δεν μοιάζει με παραδοσιακό βιογραφικό. Είναι πιο πιθανό να ξεχωρίσω στη θάλασσα των προφίλ των συμβούλων.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο. Αναρωτηθείτε μερικές ερωτήσεις: Ποια είναι η εμπειρία σας; Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας (π.χ. δημοσιευμένα άρθρα); Ποιος σε υποστήριξε; Ποια έργα δείχνουν την επιτυχία σας;

Τώρα δημιουργήστε έναν αυτοπεποίθηση τίτλο που αντικατοπτρίζει τις απαντήσεις σας. Θα χρησιμοποιήστε το υπόλοιπο προφίλ σας για να ενισχύσετε αυτήν τη δήλωση.

Μπορείς ξεκινήστε αυτήν την ενίσχυση στην ενότητα Δημοσιεύσεις στην περίληψή σας. Συμπεριλάβετε μια λίστα με τα καλύτερα άρθρα σας δημοσιεύεται σε σεβαστούς ιστότοπους με τους οποίους το κοινό σας είναι εξοικειωμένο. Σε κάθε δημοσίευση, συμπεριλάβετε μια σύντομη περίληψη teaser και έναν ενεργό σύνδεσμο για το άρθρο.

Μεταβείτε στην ενότητα Εμπειρία. Προχωρήστε και ρίξτε το όνομα εδώ. Συνδέστε τον εαυτό σας με γνωστούς ειδικούς με τους οποίους έχετε συνεργαστεί ή με ποιον σε ενέκρινε για να αυξήσετε την αξιοπιστία σας.

# 2: Πείτε ιστορίες

Η ενότητα "Εμπειρία" του προφίλ σας στο LinkedIn έχει δυνατότητες που εκμεταλλεύονται λίγοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και έμποροι. Για παράδειγμα, οι περισσότερες ενότητες εμπειρίας μοιάζουν με μια βαρετή λίστα αρμοδιοτήτων. Οι πληροφορίες είναι δύσκολο να παραβλεφθούν και, αν σας αρέσει, βλέπετε μια ενότητα "Εμπειρία" όπως και λέτε, "Τι γίνεται;"

Συγκρίνετε την ενότητα Εμπειρία σας με αυτήν που ακολουθεί Τζέινα Κορτές.

Η Τζέινα ξοδεύει χρόνο για να πει μια ιστορία εκπαιδεύστε τις προοπτικές για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν; οι λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνουν οι προσπάθειές τους στο Facebook, SEO και άλλες διαδικτυακές μάρκετινγκ · και τι πρέπει να κάνουν γι 'αυτό.

Επειδή η Τζέινα αφιέρωσε χρόνο για να εκπαιδεύσει τους επιχειρηματικούς της αγοραστές, μια προοπτική ήρθε σε αυτήν έτοιμη και πρόθυμη να δαπανήσει τουλάχιστον 36.000 $ ετησίως.

Όταν κοιτάζετε τη δική σας ενότητα Εμπειρία, πώς μοιάζει; Αν κλίνει προς ένα παραδοσιακό βιογραφικό, ξαναγράψτε την ενότητα "Εμπειρία" σας με τρόπο που να είναι ενδιαφέρον και δείχνει προοπτικές πώς βοηθήσατε άλλες επιχειρήσεις να αντιμετωπίσουν τα ίδια προβλήματα που αντιμετωπίζουν.

# 3: Παροχή περιπτωσιολογικών μελετών

Πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι το 88% των εμπόρων B2B αναφέρουν μελέτες περιπτώσεων ως την πιο αποτελεσματική μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου, ωστόσο δεν είναι συνηθισμένη πρακτική η κοινή χρήση αυτών στο LinkedIn.

Ντάριν Φλέμινγκ, Διευθύνων Σύμβουλος της Stratavant, χρησιμοποιεί μελέτες περιπτώσεων για να δείξει πώς οι κορυφαίες μάρκες B2B που προσφέρουν λύσεις υψηλής αξίας (με μέση τιμή πώλησης τουλάχιστον 10K $) χρησιμοποιούν τα εργαλεία της Stratavant.

Ο Darrin χρησιμοποιεί τις ενότητες Projects και Experience για να μοιραστεί τις περιπτωσιολογικές μελέτες. Στην ενότητα Έργα (όπου κάθε τίτλος είναι σύνδεσμος με δυνατότητα κλικ), παρέχει πειράγματα για μελέτες περιπτώσεων που βρίσκονται στο ιστολόγιό του και οδηγεί την κυκλοφορία εκεί. Χρησιμοποιεί την ενότητα LinkedIn Experience για να συζητήσει μελέτες περιπτώσεων που δεν βρέθηκαν στον ιστότοπό του.

# 4: Συμπερίληψη εμπλουτισμένων μέσων

Τα εμπλουτισμένα μέσα είναι ένας τρόπος για να μεταφέρετε γρήγορα την εμπειρία σας και τη συνάφεια με τις προοπτικές. Με τη δυνατότητα Professional Gallery του LinkedIn, μπορείτε προσθέστε βίντεο, παρουσιάσεις SlideShare και άλλα διαδραστικά εργαλεία για να υπογραμμίσετε την αξία σας. Δυστυχώς, λίγοι έμποροι ή ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εκμεταλλεύονται την ευκαιρία.

Πρόεδρος WebAttract Μάικλ Αγρόν περιλαμβάνει βίντεο στην ενότητα «Περίληψη» για να περιγράψει τη διαδικασία διαχείρισης του διαδικτυακού σεμιναρίου, μαζί με μαρτυρικά βίντεο για τη δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας των περιπτωσιολογικών μελετών που επισημαίνει σε όλο το προφίλ του.

Εάν έχετε βίντεο, συμπεριλάβετε το. Αν δεν το κάνετε, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να μοιραστείτε διαφάνειες παρουσίασης που έχετε χρησιμοποιήσει σε συνέδρια ή να δημιουργήσετε διαφάνειες από στιγμιότυπα οθόνης των δημοσιευμένων άρθρων σας ή από αυτά που παρουσίαζαν την εμπειρία σας ή σας ανέφεραν. Θα μπορούσατε επίσης δείξτε τις επωνυμίες με τις οποίες έχετε εργαστεί και αναφέρετε συνοπτικά τη συμβολή σας στην επιτυχία τους.

συμπέρασμα

Περισσότεροι από μερικοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και έμποροι έχουν κάνει τα προφίλ τους στο LinkedIn για να προσελκύσουν περισσότερους αγοραστές B2B. Γιατί λοιπόν τα περισσότερα προφίλ LinkedIn εξακολουθούν να μοιάζουν με βαρετά βιογραφικά; Η απάντηση: Επειδή οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι έμποροι δεν βελτιστοποιούν κάθε ενότητα του προφίλ τους.

Αντί για θεραπεία το προφίλ σας στο LinkedIn ως παραδοσιακό βιογραφικό, ξεχωρίστε κάνοντας τολμηρές δηλώσεις σχετικά με την εμπειρία σας και υποστηρίζοντάς τις συγκεκριμένα παραδείγματα, που περιγράφουν τον τρόπο με τον οποίο έχετε βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επιτύχουν την επιτυχία, μοιράζοντας μελέτες περιπτώσεων που σχετίζονται με τη δική σας προοπτικές και συμπεριλαμβανομένων των εμπλουτισμένων μέσων για να υπογραμμίσετε τις ικανότητές σας.

Τι νομίζετε; Έχετε ενημερώσει πρόσφατα το προφίλ σας στο LinkedIn; Είναι το προφίλ σας βιογραφικό ή εργαλείο μάρκετινγκ; Αφήστε τα σχόλια και τις ερωτήσεις σας παρακάτω.