5 τρόποι λήψης περισσότερων οδηγών LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αντιμετωπίζετε να χτίσετε έναν αγωγό ποιοτικών δυνητικών πελατών;

Αναρωτιέστε πώς μπορεί να βοηθήσει το LinkedIn;

Με τις σωστές μορφές στόχευσης, προώθησης και αφοσίωσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για να εξασφαλίσετε ζεστούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών με το προφίλ σας στο LinkedIn.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Χρησιμοποιήστε την Αναζήτηση LinkedIn για να προσδιορίσετε τις προοπτικές

Αν και είναι σημαντικό να λαμβάνετε περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" και ακόλουθους για τη σελίδα της εταιρείας σας, δεν δημιουργεί απαραίτητα δυνητικούς πελάτες.

Για τη δημιουργία μολύβδου, πρέπει να το κάνετε συνδέω-συωδεομαι

με το σωστό κοινό. Ξεκινήστε περιορίζοντας τους ρόλους εργασίας που θέλετε να στοχεύσετε; επικεντρωθείτε στα άτομα που είναι πιο πιθανό να κατανοήσουν τα τεχνικά οφέλη του προϊόντος σας και έχουν την εξουσία να λαμβάνουν απόφαση αγοράς. Θα έπρεπε εξετάστε το ενδεχόμενο να μιλήσετε με CMOs, CEOs, CTOs, COOs ή άλλους προϊσταμένους τμημάτων το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει.

Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι ένα εργαλείο κοινωνικής ακρόασης που βοηθά εταιρείες με αναφορές επωνυμίας, πρόληψη κρίσεων και άλλες ευκαιρίες παρακολούθησης στον Ιστό, θα αναζητούσατε και θα συνδεθείτε με επικεφαλής μάρκετινγκ ή ψηφιακό μάρκετινγκ.

Αφού συνδεθείτε με σχετικά άτομα, προωθήστε τα με μια μαλακή πώληση. Εισαγάγετε τον εαυτό σας και την εταιρεία σας με απαλό τόνο. Αντί να προσπαθείτε να πείτε στη νέα σας σύνδεση πόσο εκπληκτική είναι η εταιρεία σας με 500 λέξεις, ζητήστε να προγραμματίσετε μια κλήση 10 λεπτών. Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθήστε το γήπεδο σας εάν δεν το ακούσετε. Παρακολούθηση μετά από μια εβδομάδα και ξανά μετά από δύο εβδομάδες.

Χρησιμοποιήστε τα Υπολογιστικά φύλλα Google και ένα καλό CRM για να διατηρήσετε τη ροή δυνητικών πελατών και να παρακολουθείτε το στάδιο κάθε δυνητικού πελάτη όσον αφορά τη μετατροπή.

# 2: Συνδεθείτε με επισκέπτες ιστότοπων στο LinkedIn

Οταν εσύ προσθέστε τον ακόλουθο κώδικα στον ιστότοπό σας, μπορείς δείτε όλους όσους επισκέπτονται τον ιστότοπό σας στην ενότητα Ποιος είδε το προφίλ σαςστο LinkedIn:

Αυτά τα άτομα έχουν επικυρωθεί ως θερμοί δυνητικοί πελάτες, επειδή έχουν δείξει κάποιο ενδιαφέρον για την εταιρεία σας.

Καθώς βρίσκετε άτομα που ταιριάζουν στο ιδανικό σας προβάδισμα, μπορείτε επικοινωνήστε μαζί τους μέσω του LinkedIn InMail ή μέσω email από τον προσωπικό σας επαγγελματικό λογαριασμό. Για παράδειγμα, το μήνυμά σας θα μπορούσε να διαβάσει κάτι τέτοιο:

# 3: Κάντε το προφίλ σας LinkedIn ως πόρο

Εάν ακολουθήσετε διεξοδικά τη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών, θα σχηματίσετε σημαντικό αριθμό συνδέσεις για σύντομο χρονικό διάστημα. Θα πρέπει να προσελκύστε το αυξανόμενο κοινό σας κοινοποιώντας εκπαιδευτικό υλικό που μπορούν να τους βοηθήσουν.

Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας επιλύει προβλήματα στη βιομηχανία φιλοξενίας και οι προϊστάμενοι σας είναι ανώτερη διαχείριση ξενοδοχείων, είναι καλύτερο να μοιράζεστε περιεχόμενο από το Προφίλ που μιλά για αυτό το θέμα. Πρέπει επίσης σκεφτείτε να δημοσιεύσετε παρόμοιο περιεχόμενο στο Pulse.

Το σημείο εδώ είναι να μοιραστείτε πολύτιμο περιεχόμενο που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αξιοπιστία με τους δυνητικούς πελάτες σας.

Για να απλοποιήσετε αυτήν τη διαδικασία, μπορείτε χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως Hootsuite ή Ρυθμιστής για να προγραμματίσετε περιεχόμενο από το προφίλ σας στο LinkedIn.

# 4: Μοιραστείτε συμβουλές στις ομάδες του LinkedIn

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αποκτήσετε αξιοπιστία, και κατ 'επέκταση η ειδοποίηση των προοπτικών, είναι να μοιραστείτε τις γνώσεις και τις γνώσεις σας με τα άτομα με τα οποία θέλετε να εργαστείτε. Ομάδες LinkedIn προσφέρετε έναν τρόπο για να βρείτε αυτούς τους ανθρώπους και να τους ζεσταθείτε.

Εάν, για παράδειγμα, η εταιρεία σας πουλά προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με τη βιομηχανία ανθρώπινων πόρων, θα πρέπει εγγραφείτε σε ομάδες LinkedIn που είναι πιθανό να συχνάζουν επαγγελματίες του κλάδου.

Ενώ μιλάτε σε ομάδες, πρέπει να το κάνετε αναζητήστε αναρτήσεις που λαμβάνουν τη μέγιστη πρόσφυση και λάβετε μέρος σε αυτές. Καθώς ασχολείστε, θυμηθείτε προσφέρετε συμβουλές με εκπαιδευτικό τρόπο και αποφύγετε την αυτοπροώθηση. Επιπλέον, φροντίστε μοιραστείτε τις σκέψεις σας μία ή δύο φορές την εβδομάδα.

# 5: Πηγαίνετε Premium για τη διαχείριση δυνητικών πελατών με το Sales Navigator

Το LinkedIn είναι Πλοηγός πωλήσεων είναι ένα premium εργαλείο, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών.

Με διαφορετικά φίλτρα όπως η τρέχουσα εταιρεία, το μέγεθος της εταιρείας και το επίπεδο σχέσης, μπορείτε χρήση Πλοηγός πωλήσεων για να περιορίσετε την αναζήτησή σας ώστε να ταιριάζει στην ιδανική σας προοπτική. Μπορείτε τότε αποθηκεύστε σημαντικούς δυνητικούς πελάτες και το InMail όσους είναι κορυφαία προτεραιότητα για την εταιρεία σας.

Χρησιμοποιήστε το Lead Builder λειτουργία για να κατανοήσετε το μοτίβο των λέξεων-κλειδιών που εμφανίζονται στο προφίλ του δυνητικού πελάτη, ώστε να μπορείτε προσθέστε όρους που πληρούν τις προϋποθέσεις στις αναζητήσεις σας. Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε τους δυνητικούς πελάτες σας ανάλογα με το μέγεθος της εταιρείας και τους δυνητικούς πελάτες κατά την αρχαιότητα.

Εάν διαπιστώσετε ότι χρησιμοποιείτε το ίδιο σύνολο φίλτρων κάθε φορά, μπορείτε ακόμη και αποθηκεύστε την αναζήτηση.

συμπέρασμα

Η παραγωγή μολύβδου πρέπει να είναι μια δομημένη διαδικασία. Χρησιμοποιώντας τις παραπάνω συμβουλές και εργαλεία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Αυτές οι συμβουλές θα βελτιώσουν τον τρόπο στόχευσης, αφοσίωσης και παρακολούθησης δυνητικών πελατών; Έχετε άλλες τακτικές που έχετε χρησιμοποιήσει με επιτυχία; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.