Πώς να διαχωρίσετε τη δοκιμή σας στην επιτυχία των διαφημίσεων στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος ανά μετατροπή των διαφημίσεών σας στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να προβάλλετε τη σωστή διαφήμιση στο σωστό κοινό;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε ένα σχέδιο έξι βημάτων για να δοκιμάσετε, να αναλύσετε και να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook, καθώς και τα τμήματα κοινού που στοχεύετε.

Αφήστε το Facebook Split Test για πολλές παραλλαγές διαφημίσεων

Όταν προβάλλετε διαφημίσεις Facebook, από προεπιλογή χρεώνεστε με βάση τον αριθμό των εμφανίσεων που λαμβάνει η διαφήμισή σας. Επομένως, εάν προβάλλετε διαφημίσεις και κανείς δεν κάνει κλικ, αρέσει ή μοιράζεται, πληρώνετε το Facebook. Εάν τα ίδια άτομα που προσεγγίζετε μοιράζονται, αρέσει και κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας, πληρώνετε το ίδιο χρηματικό ποσό. Λοιπόν, πώς αποφασίζει το Facebook πόσο θα σας χρεώσει για αυτές τις εμφανίσεις;

Η απόφαση του Facebook βασίζεται σε διάφορους παράγοντες, όπως:

• Ποιος στοχεύετε
• Πώς τους στοχεύετε (προσαρμοσμένο κοινό, δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα, συμπεριφορές κ.λπ.)
• Πόσοι άλλοι διαφημιζόμενοι προβάλλουν διαφημίσεις στο ίδιο κοινό
• Ο στόχος της διαφήμισης
• Η ποιότητα του URL
• Η ποιότητα του δικού σας Σελίδα Facebook
• Το διαφημιστικό κείμενο ή / και η εικόνα ή το βίντεο
• Η ημερήσια δαπάνη αυτού του συνόλου διαφημίσεων

Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να προβάλλετε την καλύτερη διαφήμιση στο καλύτερο δυναμικό κοινό σας, ώστε το Facebook να σας προσφέρει το φθηνότερο κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις (CPM). Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δημιουργήστε πολλές διαφημίσεις και Αφήστε το Facebook να τα δοκιμάσει. Επειτα βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις πληρούν τα άλλα στατιστικά στοιχεία στόχου και πληρούν τους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI).

Σημείωση: Πολλοί έμποροι φοβούνται ότι το Facebook θα επιλέξει μια νικηφόρα διαφήμιση πολύ σύντομα. Αλλά κατά την εμπειρία μου, όταν εκτελείτε μια καμπάνια μετατροπής, ακόμη και με μικρό προϋπολογισμό από 5 έως 10 $ ανά σύνολο διαφημίσεων, το Facebook θα δοκιμάσει τουλάχιστον μια χούφτα διαφημίσεις. Περίπου το 10% του χρόνου, το Facebook θα επιλέξει μόνο μία ή δύο διαφημίσεις για προβολή. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα, μπορείτε εύκολα να απενεργοποιήσετε αυτές τις διαφημίσεις και το Facebook θα αρχίσει να δοκιμάζει τις άλλες διαφημίσεις.

Αν δημιουργήσετε ένα μεμονωμένο σύνολο διαφημίσεων με τεράστιο κοινό και ρίξετε χρήματα σε αυτό, είτε αυτή η διαφημιστική καμπάνια έχει καλή απόδοση είτε όχι, δεν έχετε μάθει τίποτα. Το ίδιο ισχύει εάν δοκιμάζετε μόνο λίγες διαφημίσεις κάθε φορά. Εάν δημιουργείτε μόνο μία έως τρεις διαφημίσεις ανά σύνολο διαφημίσεων, κάνετε πολλές παραδοχές:

• Γνωρίζετε ποια έκδοση της διαφήμισης θα έχει την καλύτερη απόδοση στο κοινό σας.
• Ξέρετε ποια διαφήμιση θα αρέσει περισσότερο στο Facebook.
• Η διαφήμιση που δημιουργήσατε θα έχει καλή απόδοση.

Η στρατηγική μου σάς επιτρέπει να μάθετε από τις διαφημίσεις σας, ακόμη και αν μπορείτε να δαπανήσετε μόνο $ 100 έως $ 200 για δοκιμές. Δείτε πώς μπορείτε να προσαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική για την επιχείρησή σας.

# 1: Καταγράψτε το ιδανικό προφίλ κοινού σας

Εάν δεν έχετε ιδανικό προφίλ κοινού, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γράψετε τις απαντήσεις σας στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσο χρονών πιστεύετε ότι είναι το ιδανικό κοινό σας;
• Πού νομίζετε ότι ζουν;
• Είναι κυρίως παντρεμένοι;
• Εκπαιδευτικό κολέγιο;
• Άνδρας ή γυναίκα;

Αφού απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, θα πρέπει να έχετε μια πιο λεπτομερή εικόνα του πελάτη σας. Τώρα ήρθε η ώρα να μάθετε αν έχετε δίκιο.

# 2: Δημιουργήστε μια σειρά προσαρμοσμένων ειδών κοινού με στενή τμηματοποίηση

Αντί να ομαδοποιήσετε μεγάλα τμήματα κοινού σε ένα προσαρμοσμένο κοινό, δημιουργήστε πολλά προσαρμοσμένα είδη κοινού.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα προσαρμοσμένων τμημάτων κοινού που μπορείτε να δημιουργήσετε:

• Επισκέπτες ιστότοπου
• Συνδρομητές email
• Μου αρέσει το Facebook
• Άτομα που ασχολήθηκαν με αναρτήσεις
• Οι θεατές βίντεο
• Προηγούμενοι αγοραστές
• Lookalikes σε οποιοδήποτε από αυτά τα είδη κοινού (μπορείτε εύκολα να το κάνετε σε πέντε επιπλέον σύνολα διαφημίσεων)
• Τέσσερα έως πέντε παρόμοια ενδιαφέροντα

# 3: Χρησιμοποιήστε τις ιδέες κοινού για να αναλύσετε τα προσαρμοσμένα χαρακτηριστικά κοινού

Τώρα χρησιμοποιήστε το Facebook Audience Insights για να συγκρίνετε τα προσαρμοσμένα είδη κοινού σας για να δείτε αν η εικόνα των πελατών σας ευθυγραμμίζεται με το ποιοι είναι πραγματικά.

Πηγαίνετε στο δικό σας Πληροφορίες κοινού και επιλέξτε το κοινό των αγοραστών σας στην ενότητα Προσαρμοσμένο κοινό. Εάν το κοινό είναι αρκετά μεγάλο (περίπου 1.000 άτομα), το Facebook θα σας δώσει πολλά δεδομένα για αυτά τα άτομα.

Σημείωση: Εάν δεν έχετε αρκετούς αγοραστές σε αυτό το κοινό, επιλέξτε ένα άλλο κοινό που είναι μεγαλύτερο και αρκετά βαθύ στη διοχέτευσή σας, όπως συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επισκέπτες ιστότοπων. Δεν θα λάβετε πληροφορίες τόσο ισχυρές όσο θα χρησιμοποιούσατε πραγματικούς αγοραστές, αλλά θα πρέπει να μπορείτε να αποκτήσετε μερικές χρήσιμες πληροφορίες.

Πρώτα δείτε την καρτέλα Δημογραφικά στοιχεία. Πόσο μεγάλο είναι αυτό το κοινό; Αυτοί οι άνθρωποι είναι κυρίως άνδρες ή γυναίκες; Ποιες είναι οι ηλικίες τους; Είναι άγαμοι ή σε σχέση;

Σαρώστε τα δημογραφικά δεδομένα και αξιολογήστε πόσο κοντά αυτά τα σημεία δεδομένων ταιριάζουν με τις πληροφορίες που έχετε γράψει. Καταλαβαίνετε πραγματικά το κοινό σας; Ξέρετε ποιος αγοράζει; Ας ελπίσουμε ότι οι εικασίες σας ήταν ακριβείς, αλλά ο εντοπισμός τυχόν διαφορών μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε καλύτερα το πραγματικό κοινό σας.

Τώρα μεταβείτε στην καρτέλα Δραστηριότητα. Οι αγοραστές σας ξοδεύουν πολύ χρόνο στο Facebook; Αλληλεπιδρούν με διαφημίσεις περισσότερο από τους κανονικούς χρήστες; Είναι επιτραπέζιοι ή κινητοί χρήστες;

Εάν οι παλιοί αγοραστές σας σπάνια κάνουν κλικ σε διαφημίσεις, είναι λογικό να υποψιάζεστε ότι το κόστος ανά κλικ (CPC) θα είναι υψηλό προσπαθώντας να προσελκύσετε νέους πιθανούς αγοραστές στον ιστότοπό σας. Εάν οι παλαιότεροι αγοραστές σας είναι χρήστες κινητών συσκευών, καλύτερα να έχετε μια υπέροχη εμπειρία για κινητά για μελλοντικούς αγοραστές.

Τώρα Κοιτάξτε την καρτέλα Τοποθεσία προς την μάθετε πού ζουν αυτοί οι αγοραστές. Στοχεύετε αυτές τις περιοχές; Ίσως αξίζει να ξεκινήσετε με τις χώρες στις οποίες πωλείτε ήδη επιτυχώς προτού στοχεύσετε νέες χώρες.

Επόμενο, κατευθυνθείτε στην ενότητα "Μου αρέσει" στη σελίδα. Αυτές οι σελίδες ταιριάζουν με τους τύπους ατόμων που πιστεύετε ότι βρίσκονται στη θέση σας; Τίποτα ξεχωρίζει ως εκπληκτικό; Επίσης, αυτή είναι μια υπέροχη στιγμή Κοιτάξτε άλλες σελίδες στη θέση σας και δείτε πόσο συχνά δημοσιεύουν, με ποιους τύπους μέσων δημοσιεύουν και με τι αλληλεπιδρά το κοινό τους. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την οργανική προσέγγιση χρηστών.

Αφού αφιερώσετε λίγο χρόνο ψάχνοντας στους αγοραστές σας, αναλύστε το υπόλοιπο προσαρμοσμένο κοινό σας, απαντώντας στις ίδιες ερωτήσεις παραπάνω.

# 4: Σύγκριση δεδομένων τμημάτων προσαρμοσμένου κοινού για βελτιστοποίηση της στόχευσης Facebook

Τώρα συγκρίνετε τι έχετε μάθει για όλα αυτά τα διαφορετικά τμήματα κοινού. Πόσο παρόμοια είναι τα άλλα τμήματα κοινού με τους πραγματικούς πελάτες σας; Υπάρχει αποσύνδεση μεταξύ των τύπων ατόμων που προσελκύετε στο Facebook ή στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και εκείνων που επιλέγουν να αγοράσουν;

Συγκρίνετε τα δεδομένα στα οποία έχετε συγκεντρώσει δείτε ποια είδη κοινού αξίζουν στόχευση με διαφημίσεις στο Facebook και ποια όχι. Εάν οι προτιμήσεις σας στο Facebook δεν μοιάζουν με τους συνδρομητές email σας, οι οποίοι δεν μοιάζουν με τους πραγματικούς αγοραστές σας, ίσως είναι καιρός για μια νέα στρατηγική. Αλλά αυτό που έχετε μάθει είναι ότι αυτά τα είδη κοινού δεν είναι τα ίδια και τώρα μπορείτε να κάνετε κάτι γι 'αυτό!

Σε αυτό το σημείο, βρήκατε ελπίζω ότι το κοινό μοιάζει περισσότερο με τους πελάτες που αγοράζετε. Προσδιορίσατε επίσης πολλές μεγάλες σελίδες Facebook στη θέση σας Τώρα είστε έτοιμοι δημιουργήστε σύνολα διαφημίσεων με σωστά στοχευμένο κοινό και δημιουργήστε παρόμοια είδη κοινού από το κοινό που αρέσουν περισσότερο στους αγοραστές σας.

# 5: Δημιουργήστε και δοκιμάστε πολλές παραλλαγές διαφημίσεων

Ξεκινήστε προβάλλοντας διαφημίσεις ξεχωριστά σε καθένα από αυτά τα είδη κοινού ώστε να μπορείτε να δείτε ποιες είναι οι ομάδες με την καλύτερη απόδοση. Το μέγεθος αυτών των συνόλων διαφημίσεων εξαρτάται από το πόσο μεγάλος είναι ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας. Μου αρέσει να ξεκινάω ένα σύνολο διαφημίσεων με περίπου $ 1 την ημέρα ανά 10.000 άτομα στο κοινό.

Ας αναλύσουμε μια διαφήμιση στο Facebook. Το Facebook έχει τρεις θέσεις για κείμενο:

• Δημοσίευση κειμένου: πάνω από την εικόνα / βίντεο
• Επικεφαλίδα: το μεγάλο μαύρο έντονο κείμενο κάτω από την εικόνα
• Περιγραφή: το μικρότερο γκρι κείμενο κάτω από την εικόνα

Όταν το Facebook εξετάζει το κείμενο της διαφήμισής σας, θα σημειώσει ορισμένες λέξεις-κλειδιά που μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό σας. Το Facebook θα σας χρεώσει με βάση τη συνάφεια και την τοποθέτηση των λέξεων-κλειδιών.

Για παράδειγμα, εάν το κοινό σας ασχολείται με δημοσιεύσεις σχετικά με το "camping", το Facebook γνωρίζει ότι αλληλεπιδρά ένα άτομο δημοσιεύσεις όπου το "camping" εμφανίζεται στην ανάρτηση κειμένου, αλλά ένα άλλο κλικ σε δημοσιεύσεις που έχουν "camping" στο περιγραφή. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, το Facebook θα προβάλλει τη διαφήμιση που ταιριάζει καλύτερα στον συγκεκριμένο χρήστη και θα σας χρεώσει τη χαμηλότερη δυνατή τιμή, επειδή θεωρούν το σχετικό περιεχόμενο της διαφήμισης.

Ξεκινήστε τη διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων (μέσα Επεξεργαστής ισχύοςγράφοντας τρεις σύντομες προτάσεις και να τα τοποθετήσετε σε διαφορετικές τοποθεσίες κειμένου:

• Πρόταση Α στην ανάρτηση κειμένου
• Πρόταση Β στον τίτλο
• Πρόταση Γ στην περιγραφή

Μετά απο εσένα επιλέξτε την εικόνα / βίντεο, αντιγράψτε τη διαφήμιση και αλλάξτε την τοποθέτηση δύο προτάσεων. Επειτα επαναλάβετε τη διαδικασία έως ότου δημιουργήσετε κάθε πιθανό συνδυασμό τοποθέτησης κειμένου. Θα καταλήξετε σε έξι εκδόσεις της διαφήμισης.

Τώρα επιλέξτε αυτές τις έξι διαφημίσεις, αντιγράψτε τα, και απλά αλλάξτε την εικόνα. Επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία για συνολικά τέσσερις εικόνες / βίντεο (ή το ίδιο βίντεο με τέσσερις διαφορετικές μικρογραφίες).

Αν εσύ επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία με τρεις νέες προτάσεις (D, E, F), θα δημιουργήστε συνολικά 48 διαφημίσεις (δύο εκδόσεις κειμένου σας δίνουν 12 μοναδικές τοποθετήσεις κειμένου, δοκιμάζοντας τέσσερις εικόνες).

Σημείωση: Το Facebook επιτρέπει έως 50 διαφημίσεις ανά σύνολο διαφημίσεων, οπότε μην δημιουργείτε περισσότερα από αυτό.

Τώρα έχετε δημιουργήσει όλες τις διαφημίσεις σας. Απλά αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεων και αλλάξτε τη στόχευση. Επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία έως ότου έχετε 5 έως 10 σύνολα διαφημίσεων, το καθένα με 48 διαφημίσεις.

Υπόδειξη: Χρησιμοποιήστε μια διαφορετική παράμετρο UTM για κάθε σύνολο διαφημίσεων ώστε να μπορείτε να αναλύσετε την επισκεψιμότητα που λαμβάνετε από τις διαφημίσεις σας στο Google Analytics. Κατά τη δημιουργία της πρώτης διαφήμισης, προσθήκη "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" στο τέλος της διεύθυνσης URL. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναλύσετε ποια σύνολα διαφημίσεων φέρνουν την υψηλότερη ποιότητα επισκεψιμότητας και πόσο διαρκεί κάθε κοινό στη σελίδα προορισμού.

# 6: Εκτελέστε τις διαφημίσεις και αναλύστε τα αποτελέσματα

Πρέπει να δώστε στο Facebook χρόνο για να βελτιστοποιήσετε τα σύνολα διαφημίσεων. Η απενεργοποίηση των διαφημίσεων τις πρώτες 36-48 ώρες δεν δίνει στο Facebook αρκετό χρόνο για να τις βελτιστοποιήσει κατάλληλα. Περιμένετε λοιπόν 48 ώρες πριν από εσάς συγκρίνετε την απόδοση των διαφημίσεών σας.

Κατά τη σύγκριση συνόλων διαφημίσεων, εστιάστε στα ακόλουθα τέσσερα σημεία δεδομένων:

CPM

Εάν το CPM είναι υψηλότερο για ένα συγκεκριμένο σύνολο διαφημίσεων, αυτό σημαίνει ένα από τα δύο πράγματα:

• Το περιεχόμενο είναι καλό, αλλά δεν προσελκύει το κοινό. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει δοκιμάστε νέα είδη κοινού.
• Προσεγγίζετε το σωστό κοινό, αλλά το περιεχόμενο είναι κακό. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει δημιουργήστε διαφορετικό περιεχόμενο.

CPC

Εάν το CPC είναι υψηλότερο από το κανονικό, υποθέτοντας ότι κάνατε το παραπάνω βήμα, πρέπει να το κάνετε δημιουργήστε πιο συναρπαστικές διαφημίσεις. Η στόχευση και το μήνυμα είναι σωστά, αλλά πρέπει να ενεργοποιήσετε το κοινό. Για να λάβετε τα κλικ, ίσως χρειαστεί αλλάξτε την παρότρυνση για δράση, απλώς γράψτε "Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα" ή να είστε πιο δυναμικοί.

Ώρα στον ιστότοπο

Εάν λάβετε χιλιάδες κλικ, αλλά ο χρόνος στον ιστότοπο είναι 12 δευτερόλεπτα, κάτι είναι σαφώς λάθος. Αυτό συμβαίνει συνήθως επειδή:

• Ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα στο Δίκτυο κοινού.
• Προσεγγίζετε λάθος κοινό.
• Η διαφήμιση και το σελίδα προορισμού δεν έχετε καθαρή σύνδεση.

Για να το διορθώσετε, δοκιμάστε να δοκιμάσετε διαφορετικές διατάξεις σελίδας προορισμού, κείμενο κεφαλίδας και εικόνες για να αυξήσετε το χρόνο που αφιερώνετε στη σελίδα. Επίσης, ανάλυση της κίνησης για κινητά / επιτραπέζιους υπολογιστές προς την δείτε αν υπάρχει διαφορά μεταξύ των συμπεριφορών από αυτούς τους επισκέπτες.

Ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού

Στοχεύετε τα σωστά άτομα με καλό περιεχόμενο, λαμβάνετε κλικ και οι άνθρωποι αφιερώνουν χρόνο στη σελίδα προορισμού σας, αλλά το ποσοστό μετατροπών σας δυσκολεύει. Όταν συμβαίνει αυτό, συνήθως για έναν από αυτούς τους λόγους:

• Δεν αρέσει αυτή η προσφορά στο κοινό προσφέρετε κάτι άλλο.
• Ζητάτε πάρα πολλές πληροφορίες σε αυτό το σημείο. Παραμείνετε σε τρία ή τέσσερα πεδία Μέγιστη.
• Ζητάτε πληροφορίες που δεν θέλουν να μοιραστούν.

Όταν συγκρίνετε αυτά τα τέσσερα σημεία δεδομένων με άλλες διαφημίσεις και σύνολα διαφημίσεων, θα έχετε μια σαφή ένδειξη για το τι πρέπει να τροποποιήσετε, τι να διορθώσετε, τι να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα και τι να απενεργοποιήσετε.

συμπέρασμα

Ας ελπίσουμε ότι η προβολή αυτών των διαφημίσεων από 5 έως 10 $ θα αποκαλύψει το κοινό με την καλύτερη απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να κλιμακώσετε αυτά τα είδη κοινού, να αξιοποιήσετε περισσότερο και να δημιουργήσετε περισσότερες διαφημίσεις για να προσεγγίσετε αυτά τα είδη.

Ποτέ μην υποθέτετε ότι η εργασία έχει ολοκληρωθεί. Ένα πράγμα που μου αρέσει να κάνω είναι να πάρω ένα μικρό ποσοστό των δαπανών και να δοκιμάσω πράγματα που νομίζω ότι δεν θα μπορούσαν ποτέ να λειτουργήσουν, απλά για να τα δούμε. Με αυτόν τον τρόπο έμαθα για το πόσο αποτελεσματικές είναι οι διαφημίσεις δυνητικού πελάτη, πόσο ωραίες εμφανίσεις στις αγορές είναι πάνω από $ X και πολλά άλλα. Πάντα δοκιμάστε!

Τι νομίζετε; Τι έχετε μάθει από τη δοκιμή που βοήθησε στη βελτίωση της απόδοσης των διαφημίσεών σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.