Πώς να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα από τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn με την κορυφαία απόδοση; Αναρωτιέστε ποιες διαφημίσεις LinkedIn να κλιμακώσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δοκιμάζετε, να βελτιστοποιείτε και να κλιμακώνετε τις διαφημίσεις LinkedIn, ώστε να μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα από τις πιο προσοδοφόρες καμπάνιες σας.

#1: Πώς να δοκιμάσετε αποτελεσματικά τις διαφημίσεις LinkedIn

Για να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις LinkedIn με επιτυχία, πρέπει να γνωρίζετε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας και το κοινό-στόχο σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αφήσετε χρόνο για δοκιμές προτού να περιμένετε να επιτύχετε συγκεκριμένα αποτελέσματα ή να στοχεύσετε το κόστος ανά αποτέλεσμα.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος συλλογής δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιστοποιήσετε και να κλιμακώσετε τις καμπάνιες; Ας δούμε πέντε βέλτιστες πρακτικές για τη δοκιμή διαφημίσεων LinkedIn.

Δοκιμάστε τις στρατηγικές υποβολής προσφορών LinkedIn

Το LinkedIn Campaign Manager προσφέρει τρεις στρατηγικές υποβολής προσφορών με διαφορετικά επίπεδα ελέγχου των δαπανών σας για κάθε αποτέλεσμα.

• Η μέγιστη παράδοση είναι η πιο αυτοματοποιημένη επιλογή και δεν απαιτεί μη αυτόματη προσφορά. Στόχος του είναι να προσφέρει τα περισσότερα αποτελέσματα, δεδομένου του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας.
• Το ανώτατο όριο κόστους σάς επιτρέπει να ορίσετε το επιθυμητό μέγιστο κόστος ανά αποτέλεσμα και αποδίδει όσο το δυνατόν περισσότερα αποτελέσματα σε ή κάτω από αυτό το ποσό.
• Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε την προτιμώμενη προσφορά σας για κάθε κλικ. Με τη Βελτιωμένη μη αυτόματη υποβολή προσφορών, το LinkedIn μπορεί να αυξήσει την προσφορά σας έως και 45% για να μεγιστοποιήσει τα αποτελέσματα.

Καθώς δοκιμάζετε διαφημιστικά δημιουργικά, προσφορές και κοινό στο LinkedIn, είναι συχνά καλή ιδέα να χρησιμοποιείτε μια στρατηγική υποβολής προσφορών με ελάχιστο ή μεσαίο έλεγχο, όπως μέγιστη παράδοση ή ανώτατο όριο κόστους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε την υποβολή προσφορών και την προβολή διαφημίσεων σε κάποιο βαθμό μεγιστοποιώντας παράλληλα τα αποτελέσματα. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα που συλλέγετε για να ορίσετε πιο ρεαλιστικά ανώτατα όρια κόστους ή μη αυτόματες προσφορές καθώς κλιμακώνεστε.

Πειραματιστείτε με δημιουργικά διαφημίσεων LinkedIn

Όταν θέλετε η διαφήμισή σας να ξεχωρίζει στη ροή του LinkedIn και να έχει βέλτιστα αποτελέσματα, είναι απαραίτητο ένα εντυπωσιακό δημιουργικό. Ωστόσο, η εικόνα της διαφήμισης που δημιούργησε πολλούς δυνητικούς πελάτες πέρυσι ενδέχεται να μην έχει κορυφαία απόδοση φέτος, καθώς οι προτιμήσεις και οι τάσεις των πελατών εξελίσσονται γρήγορα.

Για να αναπτύξετε το καλύτερο δυνατό δημιουργικό για τις καμπάνιες σας στο LinkedIn, δοκιμάστε πολλές διαφημίσεις σε κάθε καμπάνια. Το LinkedIn συνιστά τη δημιουργία δύο έως τεσσάρων διαφημίσεων ανά καμπάνια. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε επαναλήψεις με μικρές διαφορές, ώστε να μπορείτε εύκολα να προσδιορίσετε τι κάνει το κοινό σας να δράσει.

Σε επίπεδο καμπάνιας, ορίστε τις διαφημίσεις σε Βελτιστοποίηση για απόδοση αντί για Ομοιόμορφη εναλλαγή διαφημίσεων. Με αυτήν τη ρύθμιση, μπορείτε να εντοπίσετε και να δώσετε προτεραιότητα σε δημιουργικά με κορυφαία απόδοση γρήγορα και να αποφύγετε τη σπατάλη του προϋπολογισμού σας σε μια μορφή διαφήμισης χαμηλής απόδοσης.

Δοκιμάστε διάφορες επιλογές στόχευσης κοινού

Από τίτλους εργασίας και λειτουργίες μέχρι ενδιαφέροντα και εταιρείες, το LinkedIn έχει πολλές χρήσιμες επιλογές για τη δημιουργία ενός κοινού-στόχου. Αν και είναι δελεαστικό να στοχεύσετε στενά και πραγματικά μηδενικά στο κοινό σας, έχετε κατά νου ότι το μικρό κοινό μπορεί να οδηγήσει σε αναποτελεσματική προβολή.

Για αποτελεσματικές δοκιμές, το LinkedIn συνιστά ελάχιστο μέγεθος κοινού 50.000. Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε το μέγεθος του κοινού-στόχου σας ελέγχοντας τα προβλεπόμενα αποτελέσματα στο δεξί πλαίσιο του Campaign Manager.

Αν και το LinkedIn συχνά ενεργοποιεί την επέκταση κοινού από προεπιλογή, είναι καλή ιδέα να καταργήσετε την επιλογή του πλαισίου Ενεργοποίηση επέκτασης κοινού σε επίπεδο καμπάνιας. Απενεργοποιώντας την επέκταση κοινού, στοχεύετε το ακριβές κοινό που έχετε δημιουργήσει, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να συλλέξετε περισσότερα χρήσιμα δεδομένα.

Δημιουργία Split Tests

Σε αντίθεση με ορισμένες διαφημιστικές πλατφόρμες, το LinkedIn Campaign Manager δεν διαθέτει ενσωματωμένο εργαλείο δοκιμών A/B. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να εκτελέσετε διαφημιστικές καμπάνιες LinkedIn μεταξύ τους και να συγκρίνετε αποτελέσματα. Αλλά αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να ρυθμίσετε τυχόν δοκιμές A/B με μη αυτόματο τρόπο.

Για να κάνετε διαχωρισμό σε δοκιμή διαφημίσεων LinkedIn, κάντε κλικ στις τρεις τελείες δίπλα στην καμπάνια που θέλετε να δοκιμάσετε. Από το αναπτυσσόμενο μενού, επιλέξτε Διπλότυπο. Στη συνέχεια, ρυθμίστε την έκδοση B της καμπάνιας σας ονομάζοντάς την και επιλέγοντας τα δημιουργικά που θέλετε να αντιγράψετε.

Στη συνέχεια, επιλέξτε μια μεταβλητή που θέλετε να κάνετε split-test. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να συγκρίνετε τη στόχευση κοινού ή τις μορφές διαφήμισης. Πραγματοποιήστε σχετικές αλλαγές και δημοσιεύστε την διπλότυπη καμπάνια.

Αφήστε τις εκδόσεις Α και Β να εκτελούνται ταυτόχρονα, ώστε να μπορούν να συλλέγουν δεδομένα. Το LinkedIn συνιστά καμπάνιες διαίρεσης δοκιμών για 2 εβδομάδες και στη συνέχεια σύγκριση των αποτελεσμάτων πριν λάβετε οριστικές αποφάσεις.

Φροντίστε να εστιάσετε σε αποτελέσματα που σχετίζονται περισσότερο με τον στόχο της καμπάνιας σας. Για μια καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών, για παράδειγμα, εστιάστε στον αριθμό των δυνητικών πελατών και στο κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Οι εμφανίσεις, τα κλικ και άλλη αφοσίωση μπορούν να προσφέρουν πρόσθετες πληροφορίες, αλλά η μέτρηση που καθοδηγεί τις αποφάσεις σας θα πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τον τελικό στόχο της καμπάνιας σας.

Ελέγξτε τους προϋπολογισμούς σε επίπεδο καμπάνιας

Για κάθε νέα διαφημιστική καμπάνια LinkedIn που δοκιμάζετε, θα πρέπει να έχετε προϋπολογισμό τουλάχιστον 100 $, καθώς το LinkedIn απαιτεί ελάχιστο προϋπολογισμό 10 $ την ημέρα για τουλάχιστον 10 ημέρες. Εάν θέλετε να διαθέσετε καθορισμένα ποσά για κάθε δοκιμή, φροντίστε να ορίσετε έναν προϋπολογισμό σε επίπεδο καμπάνιας.

Λάβετε υπόψη ότι το LinkedIn συνιστά τη χρήση προϋπολογισμών διάρκειας ζωής και όχι ημερήσιων, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να αποφασίσετε για μια ημερομηνία λήξης. Με προϋπολογισμό διάρκειας ζωής, η πλατφόρμα μπορεί να προβάλει τις διαφημίσεις σας πιο αποτελεσματικά, ώστε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

#2: Πώς να προγραμματίσετε τη φάση εκμάθησης διαφημίσεων LinkedIn

Στην ιδανική περίπτωση, οι διαφημίσεις LinkedIn του οργανισμού σας θα άρχιζαν να αποφέρουν βέλτιστα αποτελέσματα μόλις ξεκινήσει η καμπάνια σας. Όμως, όπως οι περισσότερες διαφημιστικές πλατφόρμες, το LinkedIn απαιτεί από τις διαφημίσεις να περάσουν από μερικά στάδια προτού αρχίσουν να αποδίδονται αποτελεσματικά.

Για να αποφύγετε συνεχή ζητήματα βελτιστοποίησης, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι να περιμένετε καθώς δοκιμάζετε και εξετάζετε τα αποτελέσματα. Ας ρίξουμε μια ματιά στη διαδικασία ελέγχου και τη φάση εκμάθησης διαφημίσεων του LinkedIn.

Διαδικασία ελέγχου δημιουργικού διαφημίσεων LinkedIn

Πρώτον, οι διαφημίσεις περνούν από μια διαδικασία ελέγχου για να διασφαλιστεί ότι συμμορφώνονται Πολιτικές διαφήμισης LinkedIn. Συνήθως, η διαδικασία αναθεώρησης ολοκληρώνεται εντός 24 ωρών. Αλλά κατά τη διάρκεια των διαφημιστικών περιόδων μεγάλου όγκου, η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει περισσότερο.

Κατά γενικό κανόνα, το LinkedIn συνιστά την υποβολή καμπανιών για έλεγχο 48 ώρες πριν από την προγραμματισμένη ημερομηνία έναρξης. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα αντιμετωπίσετε περιττές καθυστερήσεις και η καμπάνια σας μπορεί να αρχίσει να προβάλλεται εγκαίρως.

Φάση εκμάθησης διαφημίσεων LinkedIn

Μόλις ολοκληρωθεί η διαδικασία ελέγχου, οι διαφημίσεις LinkedIn εισάγουν αυτό που είναι γνωστό ως το μαθησιακή φάση. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το LinkedIn ουσιαστικά υπολογίζει πώς να παρέχει τις διαφημίσεις αποτελεσματικά. Για τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων, η πλατφόρμα λαμβάνει υπόψη τους στόχους, τα δημιουργικά, το κοινό και άλλους παράγοντες για κάθε καμπάνια.

Ενώ το LinkedIn εργάζεται για τη βελτιστοποίηση της προβολής διαφημίσεων, η απόδοση μπορεί να είναι απρόβλεπτη. Εάν παρακολουθείτε στενά τα αποτελέσματα της καμπάνιας, μπορεί να δείτε μια ημέρα με ασυνήθιστα χαμηλές αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) ακολουθούμενη από μια ημέρα ασυνήθιστα υψηλών αναλογιών κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Σε αντίθεση με ορισμένες άλλες διαφημιστικές πλατφόρμες, η φάση εκμάθησης του LinkedIn δεν τελειώνει πραγματικά. Αντίθετα, είναι σε εξέλιξη για κάθε ενεργή καμπάνια. Το κόστος και τα αποτελέσματα δεν θα πρέπει να παρουσιάζουν σημαντικές διακυμάνσεις κατά τη διάρκεια ζωής της καμπάνιας, αλλά μπορεί να είναι απρόβλεπτα για την πρώτη εβδομάδα της καμπάνιας.

Όταν σταθεροποιηθεί η φάση εκμάθησης, η απόδοση της καμπάνιας θα πρέπει να εξισορροπηθεί καθώς οι διαφημίσεις παρέχουν πιο προβλέψιμα αποτελέσματα. Για να επιτύχετε βέλτιστα αποτελέσματα και να αποφύγετε τις αιχμηρές μετρήσεις, είναι καλύτερο να αποφύγετε την επαναφορά της φάσης εκμάθησης, κάτι που μπορεί να συμβεί κάθε φορά που επεξεργάζεστε μια ενεργή καμπάνια.

Το LinkedIn δεν δημοσιεύει πολλές λεπτομέρειες σχετικά με το πώς λειτουργεί η φάση εκμάθησής του ή πόσα συμβάντα μετατροπής χρειάζεται μια καμπάνια προτού αρχίσει να εκτελείται κανονικά. Ωστόσο, το LinkedIn συνιστά να επιτρέπεται η προβολή διαφημίσεων για τουλάχιστον 15 ημέρες πριν από την πραγματοποίηση τροποποιήσεων ή τη βελτιστοποίηση καμπανιών. Αυτό σημαίνει ότι θα θέλετε να περιμένετε 2 εβδομάδες πριν την κλιμάκωση ή τη βελτίωση.

#3: Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις και να κλιμακώσετε τις διαφημιστικές καμπάνιες LinkedIn

Αφού δοκιμάσετε τις διαφημίσεις LinkedIn για μερικές εβδομάδες, θα πρέπει να έχετε αρκετά δεδομένα για να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με την κλιμάκωση των καμπανιών σας. Δεν είστε σίγουροι ποιες καμπάνιες να κλιμακώσετε; Ανοίξτε το Campaign Manager και επιλέξτε Μετατροπές και δυνητικοί πελάτες από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες.

Στη συνέχεια, εστιάστε στις στήλες CTR, Βασικά αποτελέσματα και Κόστος ανά αποτέλεσμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα θέλετε να κλιμακώσετε τις καμπάνιες που έχουν δημιουργήσει τα περισσότερα κλικ και αποτελέσματα με κόστος ανά αποτέλεσμα που είναι χαμηλότερο από τον στόχο που έχετε θέσει.

Ας δούμε τις επιλογές για κλιμάκωση, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης των διαφημιστικών δαπανών και της προσαρμογής της στόχευσης κοινού. Επειδή η αλλαγή των περισσότερων στοιχείων φαίνεται να επαναφέρει τη φάση εκμάθησης διαφημίσεων LinkedIn, είναι καλή ιδέα να κάνετε ομαδικές αλλαγές, ώστε να αποφεύγετε τη συνεχή επανεκκίνηση της φάσης εκμάθησης.

Αύξηση προϋπολογισμών καμπάνιας

Όταν θέλετε να έχετε περισσότερα αποτελέσματα από μια επιτυχημένη καμπάνια, η αύξηση του προϋπολογισμού είναι απαραίτητη. Αλλά είναι σημαντικό να εξετάσετε προσεκτικά τυχόν αλλαγές στον προϋπολογισμό.

Σε σύγκριση με άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή διαφημιστικές πλατφόρμες πληρωμής ανά κλικ, το LinkedIn σχεδόν πάντα κοστίζει περισσότερο ανά αποτέλεσμα. Αυτό σημαίνει ότι το να κάνετε λάθη ενώ η κλιμάκωση μπορεί να γίνει ακριβό γρήγορα. Επομένως, είναι απαραίτητο να κάνετε εκτεταμένες δοκιμές και να αισθάνεστε σίγουροι σε μια καμπάνια πριν από την κλιμάκωση.

Για να κλιμακωθείτε αργά, μπορείτε να αυξάνετε τον προϋπολογισμό κατά 20% ή ένα άλλο σχετικά συντηρητικό ποσό κάθε λίγες εβδομάδες. Με αυτό το είδος μετρημένης προσέγγισης, μπορείτε να παρακολουθείτε στενά τα αποτελέσματα, να παρακολουθείτε προβλήματα απόδοσης και να πληκτρολογείτε τον προϋπολογισμό ή άλλα στοιχεία εάν οι μετατροπές αρχίσουν να κινούνται προς τη λάθος κατεύθυνση.

Με τις διαφημίσεις LinkedIn, έχετε επίσης την επιλογή να κλιμακωθείτε γρήγορα. Δεν χρειάζεται να περιοριστείτε στο να κάνετε αυξήσεις 20% όπως θα κάνατε με τις διαφημίσεις στο Facebook, επειδή η φάση εκμάθησης του LinkedIn συνήθως επανεκκινείται κάθε φορά που προσαρμόζετε προϋπολογισμούς ή προσφορές. Έτσι, μπορείτε να διπλασιάσετε, να τριπλασιάσετε ή ακόμα και να 10 φορές τον προϋπολογισμό των δοκιμών σας, αρκεί να παρακολουθείτε στενά τα αποτελέσματα.

Προσαρμογή προσφορών καμπάνιας

Εάν χρησιμοποιείτε την αυτοματοποιημένη στρατηγική υποβολής προσφορών μέγιστης παράδοσης του LinkedIn, δεν θα χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στο ποσό της προσφοράς. Αλλά αν έχετε εισαγάγει ένα ανώτατο όριο κόστους ή μια μη αυτόματη προσφορά, είναι καλή ιδέα να το επισκεφτείτε ξανά καθώς κλιμακώνεστε.

Όταν αυξάνετε τις προσφορές σας, έχετε περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε περισσότερες δημοπρασίες διαφημίσεων LinkedIn, γεγονός που αυξάνει τις εμφανίσεις και μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα της καμπάνιας. Ωστόσο, η σημαντική αύξηση της προσφοράς σας μπορεί να δαπανήσει τον προϋπολογισμό σας πιο γρήγορα, γεγονός που μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα τον ίδιο αριθμό μετατροπών με δραματικά υψηλότερο κόστος.

Πριν κάνετε αλλαγές, ελέγξτε τη συνιστώμενη προσφορά του LinkedIn, καθώς και το συνολικό εύρος προσφορών. Με την προτεινόμενη προσφορά σας, πόσα κλικ μπορείτε να λάβετε για τον προϋπολογισμό σας; Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το ιστορικό CTR και το ποσοστό μετατροπών της καμπάνιας σας, για να βεβαιωθείτε ότι τα κλικ που θα λάβετε αντιστοιχούν στους στόχους που έχετε θέσει.

Αναπτύξτε τη Στόχευση κοινού

Εάν ξεκινήσατε την καμπάνια σας με ένα στενά καθορισμένο κοινό, όσο περισσότερο κλιμακώνεστε, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να έχετε αποτελέσματα με το κόστος που θέλετε. Ακόμα κι αν το αρχικό κοινό σας ξεπέρασε το ελάχιστο όριο των 50.000 μελών, το LinkedIn τελικά θα εξαντλήσει τις προσιτές ευκαιρίες για την προβολή της διαφήμισής σας.

Εάν οι εμφανίσεις των διαφημίσεών σας μειώνονται ενώ το κόστος ανά αποτέλεσμα αυξάνεται, ρίξτε μια ματιά στις μετρήσεις συχνότητας για την καμπάνια σας. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα σημεία αναφοράς του λογαριασμού σας και να κατανοείτε τη συχνότητα που οδηγεί τα καλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.

Για να μειώσετε τη συχνότητα και να δώσετε στο LinkedIn μια μεγαλύτερη ομάδα στόχευσης, διευρύνετε το κοινό σας. Εάν το τρέχον κοινό σας έχει ήδη καλή απόδοση, ο πιο απλός τρόπος επέκτασης είναι να δημιουργήσετε ένα παρόμοιο κοινό, το οποίο μπορεί να είναι έως και 15 φορές μεγαλύτερο από το αρχικό.

Για να ρυθμίσετε ένα όμοιο, μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου κοινού στο Campaign Manager και επιλέξτε το αντιστοιχισμένο κοινό που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. (Λάβετε υπόψη ότι τα αντιστοιχισμένα είδη κοινού πρέπει να είναι ενεργά και να έχουν τουλάχιστον 300 μέλη.) Κάντε κλικ στο Create a Lookalike και προσθέστε το στην καμπάνια σας.

Εάν δεν έχετε ένα βιώσιμο αντιστοιχισμένο κοινό για χρήση, εξετάστε άλλους τρόπους επέκτασης. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε ένα αποθηκευμένο κοινό που στοχεύει χρήστες με βάση τη λειτουργία ή την προϋπηρεσία της εργασίας, το LinkedIn ενδέχεται να μην αναγνωρίζει πάντα αυτά τα σήματα στα προφίλ του κοινού-στόχου σας. Αντίθετα, μπορείτε να στοχεύσετε με τίτλους εργασίας ή δεξιότητες για να προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου σας.

Βελτιώστε τη στόχευση κοινού

Όσο περισσότερο προβάλλονται οι διαφημιστικές καμπάνιες σας στο LinkedIn, τόσο πιο σημαντικό γίνεται να βελτιώσετε το κοινό σας. Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αφαιρέσετε είδη κοινού χαμηλής απόδοσης και να μηδενίσετε τα είδη κοινού υψηλής πρόθεσης.

Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να αφαιρέσετε άτομα που έχουν ήδη κάνει μετατροπή. Αρχικά, ανεβάστε μια λίστα επαφών για να δημιουργήσετε ένα αντιστοιχισμένο κοινό. Στη συνέχεια, στην ενότητα κοινού της καμπάνιας σας, κάντε κλικ στην Εξαίρεση και επιλέξτε τη λίστα των ατόμων που έκαναν μετατροπή.

Έχετε διαπιστώσει ότι ορισμένα είδη προοπτικών δεν ταιριάζουν με την προσφορά σας; Μπορείτε να εξαιρέσετε χρήστες με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά—όπως τίτλους εργασίας ή επίπεδα αρχαιότητας— από τη στόχευσή σας για να αποφύγετε τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών σε αυτούς.

Ταυτόχρονα, είναι καλή ιδέα να προσδιορίσετε και να εστιάσετε σε κοινό με υψηλή αφοσίωση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες κοινού για την καμπάνια σας, για να προσδιορίσετε τα τμήματα με την καλύτερη απόδοση για οποιαδήποτε καμπάνια.

Στο Campaign Manager, επιλέξτε μια καμπάνια και κάντε κλικ στα Δημογραφικά στοιχεία. Στη συνέχεια, φιλτράρετε τα αποτελέσματα για να δείτε τις συναρτήσεις εργασιών, τους τίτλους εργασίας, τους κλάδους και άλλα χαρακτηριστικά που αποδίδουν καλύτερα. Μπορείτε να συνυπολογίσετε ορισμένα από τα χαρακτηριστικά με την κορυφαία απόδοση στο κοινό σας.

Για να προσελκύσετε τμήματα υψηλής πρόθεσης, είναι επίσης καλή ιδέα να δημιουργήσετε είδη κοινού επαναστόχευσης και να τα προσθέσετε σε συμπληρωματικές καμπάνιες χαμηλότερης διοχέτευσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να επαναστοχεύσετε άτομα που παρακολούθησαν το 75% της διαφήμισης βίντεο ή άτομα που άνοιξαν τη φόρμα δυνητικού πελάτη.

Για την πιο ακριβή αντιστοίχιση κοινού, στοχεύστε εκ νέου με βάση ενέργειες εντός του LinkedIn, όπως προβολές βίντεο ή αλληλεπιδράσεις με φόρμα δυνητικού πελάτη.

Στη συνέχεια, εξαιρέστε αυτά τα είδη κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ από την κύρια καμπάνια σας, για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση και να αποφύγετε την υπερβολική προβολή διαφημίσεων στο πιο αφοσιωμένο κοινό σας.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις LinkedIn απαιτούν πολλές δοκιμές και παρακολούθηση για να μπορέσετε να περιμένετε να λάβετε τα επιθυμητά αποτελέσματα με το κόστος που θέλετε. Ωστόσο, μόλις βρείτε αυτό που λειτουργεί για την επιχείρησή σας και το κοινό σας, μπορείτε να κλιμακώσετε τις καμπάνιες σας για να λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και μετατροπές, ενώ προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε περισσότερο από το κοινό-στόχο σας.