6 Παραβλεφθείσες τεχνικές διαφημίσεων LinkedIn: Social Media Examiner

Χρειάζεστε καλύτερα αποτελέσματα από τις καμπάνιες σας στο LinkedIn; Αναζητάτε νέους τρόπους για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε έξι συμβουλές για τη δημιουργία καμπανιών LinkedIn που εξασφαλίζουν καλύτερη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

#1: Ενισχύστε το καλύτερο περιεχόμενό σας στο LinkedIn

Όταν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες διαφήμισης, ενδέχεται να εστιάσετε από προεπιλογή σε προσπάθειες χαμηλότερης διοχέτευσης, όπως οι καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών και μετατροπών. Αλλά για να μπορέσετε να μετατρέψετε θερμούς δυνητικούς πελάτες, πρέπει να τους καθοδηγήσετε στη διοχέτευση πωλήσεών σας, πράγμα που σημαίνει να ξεκινήσετε με την αύξηση της αναγνωρισιμότητας.

Αντί να δημιουργείτε σύνθετες καμπάνιες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, σκεφτείτε να ενισχύσετε το οργανικό περιεχόμενο LinkedIn της εταιρείας σας. Παρουσιάστηκε για πρώτη φορά τον Μάιο του 2021, η επιλογή ενίσχυσης του LinkedIn σάς επιτρέπει πλέον να προωθείτε οργανικό περιεχόμενο υψηλής απόδοσης με μερικά κλικ—δεν απαιτείται ρύθμιση καμπάνιας.

Με τις ενισχυμένες αναρτήσεις, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι καλύτερες αναρτήσεις ιστολογίου σας και οι πιο διορατικές κομμάτια ηγεσίας σκέψης προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους. Αλλά αυτή η δυνατότητα σάς επιτρέπει επίσης να κάνετε πολλά περισσότερα από το να προσέχετε περισσότερο το περιεχόμενό σας. Οι ενισχυμένες αναρτήσεις σας μπορούν επίσης να επιτύχουν στόχους όπως:

• Να κάνετε περισσότερα άτομα να αντιδρούν ή να σχολιάζουν τις αναρτήσεις σας
• Ενθάρρυνση περισσότερων ατόμων να κάνουν κλικ και να δουν τα βίντεό σας
• Κατευθύνοντας περισσότερα άτομα να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας

Για να ενισχύσετε μια ανάρτηση, μεταβείτε στη δική σας Σελίδα εταιρείας LinkedIn και βρείτε το περιεχόμενο που θέλετε να προωθήσετε. Κάντε κλικ στο κουμπί Boost που εμφανίζεται πάνω από την ανάρτηση για να μεταβείτε δεξιά στη διεπαφή Campaign Manager.

Το LinkedIn προτείνει αυτόματα έναν στόχο για την ώθησή σας, αλλά μπορείτε να τον αλλάξετε επιλέγοντας μια άλλη επιλογή—όπως η λήψη αφοσίωσης ή η αύξηση της επισκεψιμότητας—από το αναπτυσσόμενο μενού.

Με ενισχυμένες αναρτήσεις, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε το κοινό σας στοχεύοντας ενδιαφέροντα και επαγγελματικά χαρακτηριστικά ή επιλέγοντας από ένα προκατασκευασμένο πρότυπο κοινού του LinkedIn. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε ένα αποθηκευμένο κοινό που έχετε ήδη δημιουργήσει για μια παρόμοια καμπάνια.

Τέλος, ορίστε ημερομηνίες και έναν προϋπολογισμό και κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Boost για να ξεκινήσετε την προώθηση του περιεχομένου σας.

#2: Αξιοποιήστε τη διαφήμιση εκδηλώσεων LinkedIn

Είτε η εταιρεία σας ηγείται αυτοπροσώπων είτε εικονικών εκδηλώσεων, το LinkedIn έχει κάνει πολύ πιο εύκολο να τις εμφανίσετε μπροστά στο κοινό-στόχο σας. Χάρη σε μια ενημέρωση στα μέσα του 2021, έχετε τώρα ακόμα πιο αποτελεσματικές επιλογές προώθηση εκδηλώσεων στο LinkedIn.

Θέλετε να ενημερώσετε περισσότερους ανθρώπους για την εκδήλωσή σας ή να αυξήσετε τις εγγραφές; Αντί να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με εικόνα ή βίντεο, δοκιμάστε την ενημερωμένη μορφή διαφήμισης συμβάντων του LinkedIn. Σύμφωνα με το LinkedIn, οι χρήστες ανέφεραν διπλάσια αποτελέσματα και χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με τις μορφές διαφήμισης με εικόνα, καθιστώντας τη μορφή διαφήμισης εκδήλωσης μια έξυπνη εναλλακτική.

Για να χρησιμοποιήσετε τη μορφή διαφήμισης εκδήλωσης, χρειάζεστε πρώτα ένα Σελίδα εκδήλωσης LinkedIn για μια διαδικτυακή, αυτοπροσώπως ή LinkedIn Live εκδήλωση. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σε λιγότερο από ένα λεπτό κάνοντας κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Εργαλεία διαχειριστή στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας της εταιρείας σας.

Επιλέξτε Δημιουργία συμβάντος και προσθέστε όλες τις σχετικές πληροφορίες. Η πλατφόρμα δημιουργεί αυτόματα μια σελίδα εκδήλωσης με μια μοναδική διεύθυνση URL που μπορείτε να μοιραστείτε εντός ή εκτός του LinkedIn.

Στο Campaign Manager, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια με συμβατό στόχο, όπως η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ή η επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Επιλέξτε Συμβάν για τη μορφή διαφήμισης και επιλέξτε τον πιο σχετικό στόχο βελτιστοποίησης. Για παράδειγμα, εάν έχετε επιλέξει τον στόχο επισκεψιμότητας ιστότοπου, τότε η βελτιστοποίηση για κλικ σελίδας προορισμού μπορεί να είναι το καλύτερο στοίχημά σας.

Σε επίπεδο διαφήμισης, αντιγράψτε και επικολλήστε τη διεύθυνση URL συμβάντος LinkedIn. Το Campaign Manager προσθέτει αυτόματα τις λεπτομέρειες του συμβάντος, επομένως το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να γράψετε ένα αντίγραφο που θα τραβήξει την προσοχή και θα αυξήσει τις εγγραφές.

#3: Χρησιμοποιήστε τις εγγενείς φόρμες του LinkedIn για απρόσκοπτη επικεφαλής Gen

Η δημιουργία θερμών δυνητικών πελατών είναι ένα κρίσιμο βήμα σε κάθε διοχέτευση πωλήσεων από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B). Σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να αναγνωρίσετε δυνητικούς πελάτες οδηγώντας τους στον ιστότοπό σας και ζητώντας τους να εγγραφούν σε μια επίδειξη ή να συμπληρώσουν μια φόρμα.

Αλλά η προσθήκη του ιστότοπού σας στη ροή εργασίας μπορεί να δημιουργήσει αμέτρητα σημεία τριβής, τα οποία μπορεί να περιπλέξουν τη διαδικασία και να περιορίσουν τα αποτελέσματά σας. Για να βελτιώσετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα για τις διαφημίσεις σας, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τις ενσωματωμένες φόρμες του LinkedIn.

Με τον στόχο δημιουργίας μολύβδου, μπορείτε να γνωρίσετε τους υποψήφιους πελάτες ακόμα κι αν δεν επισκεφθούν ποτέ τον ιστότοπό σας. Οι διαφημίσεις που χρησιμοποιούν αυτόν τον στόχο περιλαμβάνουν εγγενείς φόρμες δυνητικών πελατών που φορτώνουν αμέσως με προσυμπληρωμένα δεδομένα από τα προφίλ των χρηστών.

Αυτό σημαίνει ότι οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους γρήγορα, ώστε η ομάδα σας να μπορεί να τους ακολουθήσει εκτός του LinkedIn. Επειδή τα πεδία είναι προσυμπληρωμένα, η ομάδα σας είναι επίσης πιο πιθανό να λάβει ακριβή δεδομένα παρά εσφαλμένες ή τυπογραφικές επαφές Λεπτομέριες.

Προτού δημιουργήσετε μια κύρια διαφήμιση για την επιχείρησή σας, σκεφτείτε τι μπορείτε να προσφέρετε στους υποψήφιους πελάτες σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Για παράδειγμα, η διαφήμιση κύριας γενιάς παρακάτω από το Wrapbook, μια λύση μισθοδοσίας και ασφάλισης, διαθέτει ένα δωρεάν πρότυπο για τη δημιουργία μιας συμφωνίας υπηρεσιών παραγωγής. Οι υποψήφιοι πελάτες είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στη διαφήμιση και να συμπληρώσουν τη φόρμα επειδή θέλουν το πρότυπο.

Η παρακάτω διαφήμιση δυνητικού πελάτη της Fisher Investments υπογραμμίζει έναν άλλο πολύτιμο μαγνήτη μολύβδου—έναν οδηγό για τον προγραμματισμό του πότε θα συνταξιοδοτηθείτε. Οι χρήστες που υποβάλλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και τον τίτλο εργασίας τους μέσω της φόρμας δυνητικού πελάτη μπορούν να κατεβάσουν τη λευκή βίβλο αμέσως.

Όσο αποτελεσματικά μπορεί να είναι τα στοιχεία με δυνατότητα λήψης, δεν είναι οι μόνοι μαγνήτες που μπορείτε να προσφέρετε μέσω αυτού του τύπου διαφήμισης. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε φόρμες δυνητικού πελάτη για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες να εγγραφούν σε μια λίστα email, να ξεκινήσουν μια δωρεάν δοκιμή ή να λάβουν μια επίδειξη προϊόντος.

Μόλις αποφασίσετε για την προσφορά σας, δημιουργήστε μια καμπάνια με το στόχος παραγωγής μολύβδου. Προσθέστε δημιουργικό και κοινό και, στη συνέχεια, δημιουργήστε τη διαφήμιση και τη φόρμα δυνητικού πελάτη. Φροντίστε να επιλέξετε την παρότρυνση για δράση που ευθυγραμμίζεται καλύτερα με την προσφορά σας, όπως Εγγραφή ή Λήψη.

Προσέξτε επίσης όταν δημιουργείτε τη φόρμα δυνητικού πελάτη. Αν και μπορείτε να ζητήσετε έως και 12 στοιχεία προφίλ και να κάνετε έως και τρεις προσαρμοσμένες ερωτήσεις, το να κάνετε τη φόρμα σας πολύ περίπλοκη μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τα αποτελέσματά σας.

Επιδιώξτε να ζητήσετε τις πληροφορίες που πραγματικά χρειάζεται η ομάδα πωλήσεών σας, ώστε να λαμβάνετε τα απαραίτητα δεδομένα για τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες χωρίς συντριπτικές προοπτικές ή να τους παρακινείτε να κάνουν κλικ μακριά από τη διαφήμισή σας.

#4: Εξατομικεύστε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn για μεμονωμένους χρήστες

Ίσως έχετε ερευνήσει το κοινό σας, έχετε δημιουργήσει μια ακαταμάχητη προσφορά και γραπτό αντίγραφο που σίγουρα θα έχει απήχηση στις προοπτικές σας. Ίσως νιώθετε ότι δεν θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια πιο αποτελεσματική διαφήμιση.

Ωστόσο, αν δεν έχετε προσαρμόσει τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn για κάθε μεμονωμένο χρήστη, ενδέχεται να χάσετε μια βασική ευκαιρία για τη βελτίωση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Εξάλλου, η εξατομίκευση μπορεί να οδηγήσει σε εντυπωσιακά αποτελέσματα.

Με τις δυναμικές διαφημίσεις του LinkedIn, η πλατφόρμα εξατομικεύει την αντιγραφή αυτόματα, ενσωματώνοντας δεδομένα προφίλ χρήστη, όπως τον τίτλο εργασίας και το όνομα της εταιρείας. Επειδή αυτός ο τύπος διαφήμισης εμφανίζεται στη σωστή γραμμή και όχι στη ροή ειδήσεων, η τοποθέτησή του έχει σχεδιαστεί για να τραβήξει την προσοχή και να λάβει μετατροπές.

Για να προβάλλετε δυναμικές διαφημίσεις, μεταβείτε στο Campaign Manager και επιλέξτε έναν συμβατό στόχο, όπως επισκέψεις ιστότοπου ή μετατροπές ιστότοπου. Επιλέξτε ή δημιουργήστε ένα κοινό και επιλέξτε τη μορφή διαφήμισης Spotlight.

Να είστε έτοιμοι να διατηρήσετε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν πιο συνοπτικό. Επειδή είναι μικρότερες από τις διαφημίσεις in-feed, οι διαφημίσεις στο επίκεντρο έχουν χώρο μόνο για μια επικεφαλίδα (50 χαρακτήρες) και μια περιγραφή (70 χαρακτήρες).

#5: Παράκαμψη προεπιλεγμένων στρατηγικών υποβολής προσφορών

Όταν δημιουργείτε ένα Διαφημιστική καμπάνια LinkedIn, η προεπιλεγμένη στρατηγική υποβολής προσφορών είναι πάντα η μέγιστη παράδοση. Εάν θέλετε να ξοδέψετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας αποτελεσματικά, τότε αυτή η προεπιλεγμένη στρατηγική είναι τέλεια. Αλλά όταν θέλετε περισσότερο έλεγχο του κόστους σας, σκεφτείτε αντί αυτού μια άλλη στρατηγική υποβολής προσφορών.

Με την προσφορά στοχευόμενου κόστους, μπορείτε να επιλέξετε το στοχευόμενο κόστος που θέλετε να πληρώσετε ανά βασικό αποτέλεσμα, ενώ εξακολουθείτε να οδηγείτε όσο το δυνατόν περισσότερα αποτελέσματα. Κατά μέσο όρο, η ημερήσια δαπάνη διαφήμισης θα καλύψει το κόστος-στόχο σας, αλλά μπορεί να ανέλθει έως και 30% περισσότερο από το κόστος-στόχο σας.

Εάν θέλετε ακόμη περισσότερο έλεγχο στο τι πληρώνετε για τα αποτελέσματα στο LinkedIn, επιλέξτε τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών. Εσείς καθορίζετε τι θέλετε να προσφέρετε, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να έχετε περισσότερες πιθανότητες να επιτύχετε τους στόχους απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Επειδή η επιλογή της μη αυτόματης υποβολής προσφορών μπορεί να εμποδίσει το LinkedIn να δαπανήσει ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας, αξίζει να πειραματιστείτε με διαφορετικές προσφορές για να δείτε τι οδηγεί τα καλύτερα αποτελέσματα για την καμπάνια σας.

Για να ορίσετε τη στρατηγική υποβολής προσφορών, ανοίξτε το Campaign Manager και μεταβείτε στην ενότητα Προϋπολογισμός και Χρονοδιάγραμμα της καμπάνιας σας. Επιλέξτε είτε Στόχο κόστους είτε Μη αυτόματη υποβολή προσφορών και εισαγάγετε το ποσό που θέλετε να πληρώσετε. Εάν δεν θέλετε το LinkedIn να αυξήσει την προσφορά σας έως και 45% για να λάβετε κλικ υψηλής αξίας, καταργήστε την επιλογή Ενεργοποίηση προσαρμογής προσφοράς.

#6: Εκτελέστε μια δοκιμή ανάπτυξης επωνυμίας

Εάν θέλετε να αποκτήσετε ακόμη περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς αντιλαμβάνονται οι υποψήφιοι την επιχείρησή σας ή τις διαφημίσεις σας, εκτελέστε μια δοκιμή ανάπτυξης επωνυμίας. (Λάβετε υπόψη ότι αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη για καμπάνιες με προϋπολογισμό τουλάχιστον 90.000 $.) Με αυτήν τη δοκιμή επιλογή, μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας και να λάβετε πιο έξυπνες αποφάσεις σχετικά με την προώθησή σας μάρκα.

Για να ρυθμίσετε ένα, ανοίξτε το Campaign Manager και μεταβείτε στην καρτέλα Δοκιμές. Κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία δοκιμής και επιλέξτε Δοκιμή επωνυμίας. Επιλέξτε τον αριθμό των μετρήσεων που θέλετε να δοκιμάσετε (έως έξι) και επιλέξτε τις ερωτήσεις της έρευνας που θέλετε να κάνετε. Εκτός από την ανάκληση διαφήμισης, μπορείτε να δοκιμάσετε την ευνοϊκότητα της επωνυμίας, τις προτάσεις και την εξέταση του προϊόντος.

Το LinkedIn συγκρίνει αυτόματα τα αποτελέσματα προώθησης της επωνυμίας σας με άλλα στον κλάδο σας. Με αυτόν τον τρόπο, κατανοείτε καλύτερα την απόδοση των καμπανιών σας και πώς συγκρίνονται με τους συνομηλίκους σας, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να βελτιώνετε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn.

συμπέρασμα

Ανεξάρτητα από το στάδιο της διοχέτευσης που στοχεύετε, οι διαφημιστικές επιλογές του LinkedIn καθιστούν δυνατή τη σύνδεση με το σωστό κοινό και την επίτευξη των στόχων σας. Από τη δημιουργία καλύτερου κοινού έως τη δημιουργία πιο αποτελεσματικών διαφημίσεων, αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn το 2022.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn

• Εκτοξεύστε στα ύψη τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σας στο LinkedIn με οκτώ μικρές αλλαγές.
• Προσεγγίστε προοπτικές και δυνητικούς πελάτες με επαναστόχευση στο LinkedIn.
• Ρυθμίστε τον πιο οικονομικό τύπο διαφήμισης του LinkedIn.