Αυξήστε τους δυνητικούς σας πελάτες το 2022 με αυτές τις 8 τεχνικές: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Χρειάζεστε περισσότερους ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες; Αναζητάτε νέους τρόπους για να δημιουργήσετε περισσότερες προοπτικές για την επιχείρησή σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε οκτώ τρόπους για να ενισχύσετε την κορυφή του χωνιού σας.

#1: Δημοσιεύστε περιεχόμενο προσανατολισμένο σε στόχους

Το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ευθυγραμμίζεται τέλεια με τα δημογραφικά στοιχεία και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου σας. Αλλά αν δεν έχει σχεδιαστεί για το στάδιο εξέτασης ή μετατροπής της διοχέτευσης πωλήσεών σας, το περιεχόμενο πιθανότατα δεν θα παράγει τα αποτελέσματα που θέλετε. Τι είδους περιεχόμενο λοιπόν πρέπει δημιουργείτε για αυτά τα στάδια διοχέτευσης;

Consideration και Lead Generation Περιεχόμενο

Οι προοπτικές στη μέση της διοχέτευσης - το στάδιο της εξέτασης - σταθμίζουν τις επιλογές τους. Αναζητούν ενεργά λύσεις σε προβλήματα και προκλήσεις και αναζητούν τις πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν μια απόφαση.

Επειδή πιθανότατα γνωρίζουν ήδη τα βασικά της επιχείρησής σας και τι προσφέρετε, είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν σε περιεχόμενο σε βάθος όπως:

• Επιδείξεις προϊόντων που τους βοηθούν να βιώσουν πώς λειτουργούν πραγματικά οι λύσεις σας

• Μελέτες περιπτώσεων που τους επιτρέπουν να δουν πώς οι λύσεις σας έχουν βοηθήσει άλλες επωνυμίες να επιτύχουν τους στόχους τους

• Κουίζ που τους βοηθούν να κατανοήσουν ποια από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας θα ήταν η καλύτερη λύση για τις ανάγκες τους

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση @nerd_fitness στο Instagram περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το πρόγραμμα γυμναστικής της μάρκας. Για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, η ανάρτηση υποδεικνύει ένα κουίζ που μπορούν να κάνουν οι υποψήφιοι για να βρουν τον ιδανικό προπονητή τους. Αφού λάβουν τα αποτελέσματά τους, οι υποψήφιοι λαμβάνουν μια προτροπή να προγραμματίσουν μια δωρεάν διαβούλευση—η οποία επιτρέπει στην επωνυμία να καλλιεργήσει δυνητικούς πελάτες.

Περιεχόμενο πωλήσεων και μετατροπών

Οι υποψήφιοι στο στάδιο της μετατροπής έχουν τις πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν μια απόφαση. Συνήθως περιμένουν την κατάλληλη στιγμή για να εγγραφούν ή να αγοράσουν. Μπορείτε να τους ζητήσετε να ολοκληρώσουν μια αγορά δημοσιεύοντας περιεχόμενο όπως:

• Ειδικές προσφορές και εκπτώσεις μπορούν να έχουν πρόσβαση μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα

• Σύνδεσμοι ηλεκτρονικού εμπορίου που τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν τον ηλεκτρονικό σας κατάλογο

• Δωρεάν δοκιμές που τους επιτρέπουν να αρχίσουν να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας χωρίς κόστος

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση στο @Fabletics στο Facebook περιλαμβάνει ένα επιπλέον κίνητρο ("Λάβετε έκπτωση 80% σε όλα τα είδη") για να ενθαρρύνετε τους πιθανούς πελάτες να κάνουν κλικ και να ψωνίσουν. Η συνεργασία της μάρκας ρούχων με την fitness influencer Joelle Raheb παρέχει κοινωνική απόδειξη που κάνει την προσφορά ακόμα πιο συναρπαστική.

#2: Αγκαλιάστε τις ζωντανές εκδηλώσεις

Για πολλές επιχειρήσεις, η δημοσίευση προπαραγόμενου περιεχομένου όπως βίντεο YouTube και ιστορίες Instagram μπορεί να είναι υπεραρκετή για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και μετατροπών. Τι γίνεται όμως αν θέλετε να δημιουργήσετε βαθύτερες σχέσεις με το κοινό σας ή να συνδεθείτε με υποψήφιους πελάτες σε πραγματικό χρόνο;

Μετάβαση ζωντανά σάς επιτρέπει να επικοινωνείτε απευθείας με τους υποψήφιους πελάτες, ενώ παρουσιάζετε την επιχείρησή σας με πιο αυθεντικό φως, κάτι που μπορεί να είναι ιδανικό για πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες. Ευτυχώς, μπορείτε να φιλοξενήσετε εικονικές εκδηλώσεις σε οποιοδήποτε κανάλι μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε με το κοινό σας οπουδήποτε κι αν βρίσκεστε Ίνσταγκραμ προς το Τικ Τοκ.

Σε επιλεγμένα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε εκδηλώσεις μόνο ήχου που επιτρέπουν πιο ανοιχτές συνομιλίες με πιθανούς πελάτες. Για παράδειγμα, το Twitter Spaces σας επιτρέπει ακόμη και επιλέξτε ομιλητές που θα προσκαλέσετε στη συζήτηση ή κάντε ερωτήσεις ώστε να μπορείτε να μιλάτε ένας προς έναν.

Για να ξεκινήσετε ένα διάστημα, ανοίξτε την εφαρμογή Twitter για κινητά και πατήστε το εικονίδιο Space στο κέντρο του μενού. Στη συνέχεια, πατήστε το μπλε κουμπί Space στην κάτω δεξιά γωνία της οθόνης. Δώστε ένα όνομα στο χώρο σας και επιλέξτε έως και τρία θέματα για να παρακινήσετε τους χρήστες να ακούσουν. Στη συνέχεια, ξεκινήστε αμέσως τον χώρο σας ή προγραμματίστε τον για έως και 2 εβδομάδες αργότερα.

Θέλετε οι ακροατές να εγγραφούν στη λίστα σας, να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας ή να εγγραφούν για μια δωρεάν δοκιμή μετά τον χώρο σας; Μπορείτε να μοιράζεστε tweets στον χώρο σας για να δημιουργήσετε κλικ, δυνητικούς πελάτες και μετατροπές.

#3: Χρησιμοποιήστε μολύβδινους μαγνήτες για να προσελκύσετε και Φροντίστε τις Προοπτικές

Η φιλοξενία ζωντανών εκδηλώσεων και η δημοσίευση χρήσιμου περιεχομένου είναι εξαιρετικοί τρόποι για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας και να χτίσετε εμπιστοσύνη. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε όλο το καλύτερο περιεχόμενό σας διαθέσιμο σε οποιονδήποτε. Αντίθετα, η δημιουργία περιορισμένου περιεχομένου υψηλής αξίας είναι συχνά ιδανική για τη δημιουργία και την απόκτηση θερμών δυνητικών πελατών.

Για να αποκτήσουν πρόσβαση σε περιφραγμένο περιεχόμενο, οι υποψήφιοι πρέπει να μοιράζονται τα προσωπικά τους στοιχεία, όπως όνομα, στοιχεία επικοινωνίας, τίτλος εργασίας και ανάγκες ή προκλήσεις. Η επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα δεδομένα για να καλλιεργήσει ή να προωθήσει εκ νέου δυνητικούς πελάτες και να τους καθοδηγήσει προς μια μετατροπή.

Σε αντάλλαγμα για τις προσωπικές τους πληροφορίες, οι υποψήφιοι πελάτες έχουν πρόσβαση σε αποκλειστικό περιεχόμενο που παρέχει πραγματική αξία. Επίσης γνωστό ως α μαγνήτης μολύβδου, το περιφραγμένο περιεχόμενο μπορεί να είναι οτιδήποτε, από οδηγό με δυνατότητα λήψης ή λευκή βίβλο έως εκπτωτικό κωδικό ή διαδικτυακό σεμινάριο.

Για παράδειγμα, η δημοσίευση @LitmusApp στο Facebook παρακάτω επισημαίνει ένα ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο σχετικά με τη σχεδίαση email. Ως μια διαδραστική εκδήλωση, το διαδικτυακό σεμινάριο βοηθά τους υποψήφιους να λάβουν απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Επειδή το συμβάν απαιτεί εγγραφή, χρησιμεύει ως οδηγός μαγνήτης που επιτρέπει στην πλατφόρμα ανάλυσης email να δημιουργεί και να καλλιεργεί δυνητικούς πελάτες και ενδεχομένως να τους καθοδηγεί προς μια μετατροπή.

Όταν συνδέεστε σε έναν οδηγό στον ιστότοπό σας ή σε άλλο εξωτερικό ιστότοπο, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη σελίδα προορισμού. Βεβαιωθείτε πάντα ότι είναι εύκολη η πλοήγηση χρησιμοποιώντας μια κινητή συσκευή και ότι οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να εγγραφούν ή να κατεβάσουν αποτελεσματικά τον μαγνήτη σας.

Το περιφραγμένο περιεχόμενο που αναπτύσσετε δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι μια μοναδική εκδήλωση ή λήψη. Όταν θέλετε να προσφέρετε αποκλειστικό περιεχόμενο σε δυνητικούς πελάτες σε συνεχή βάση, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή κοινότητα.

Θα μπορούσες δημιουργήστε μια ομάδα στο Facebook ότι οι υποψήφιοι θα μπορούσαν να συμμετάσχουν κατόπιν αιτήματος ή πρόσκλησης. Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τον χώρο για να μάθετε περισσότερα για τους πιθανούς πελάτες σας και να τους βοηθήσετε να βρουν τις λύσεις που χρειάζονται. Μπορεί να ξεκινήσετε συζητήσεις σχετικά με ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι υποψήφιοί σας, να τους ενθαρρύνετε να κάνουν ερωτήσεις ή να παρέχετε χρήσιμους πόρους.

Για παράδειγμα, στην παρακάτω ιστορία @latermedia Instagram, η πλατφόρμα μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης προσκαλεί τους οπαδούς να εγγραφούν στο Later Social Club. Σε αντάλλαγμα για την παροχή των στοιχείων επικοινωνίας τους και τη δημιουργία ενός δωρεάν λογαριασμού αργότερα, οι υποψήφιοι μπορούν να ενταχθούν σε μια διαδικτυακή κοινότητα που έχει σχεδιαστεί για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

#4: Χρησιμοποιήστε παροτρύνσεις για δράση προσανατολισμένες στη διοχέτευση

Ανεξάρτητα από το κανάλι που χρησιμοποιείτε ή το στάδιο διοχέτευσης που στοχεύετε, είναι σημαντικό να προσθέσετε τις κατάλληλες παροτρύνσεις για δράση (CTA) στο αντίγραφο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτές οι προτροπές εξυπηρετούν δύο σκοπούς: Λένε στους υποψήφιους πελάτες τι να κάνουν αφού δουν το περιεχόμενό σας και τους καθοδηγούν περαιτέρω στη διοχέτευση σας.

Αν και μπορεί να φαίνεται ότι τα CTA είναι πάντα πιεστικά ή πωλητικά, τα δικά σας δεν χρειάζεται να είναι. Αντίθετα, διαφορετικά CTA λειτουργούν καλύτερα για την προτροπή ενέργειας σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης. Ακολουθούν μερικές ιδέες για CTA δημιουργίας δυνητικών πελατών:

• Εγγραφείτε για να συμμετάσχετε στο επόμενο ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο μας.

• Κατεβάστε τον οδηγό μας για να λάβετε τις προηγμένες συμβουλές μας.

• Διαβάστε τη νέα μας μελέτη περίπτωσης για να μάθετε πώς βοηθήσαμε μια επιχείρηση να μειώσει το κόστος κατά 50%.

Για να αυξήσετε τις μετατροπές και τις πωλήσεις, εξετάστε CTA όπως αυτές:

• Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας σήμερα.

• Αποκτήστε το ολοκαίνουργιο προϊόν μας πριν εξαφανιστεί.

• Μην χάσετε τη συμφωνία μας μια φορά το χρόνο.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση Unbounce LinkedIn προσελκύει προοπτικές με μια συζήτηση σχετικά με το αντίγραφο που κατασκευάζεται από τον άνθρωπο και το μηχάνημα. Το CTA ενθαρρύνει τους υποψήφιους πελάτες να κάνουν ένα κουίζ και να προσπαθήσουν να αναγνωρίσουν οι ίδιοι το αντίγραφο που δημιουργήθηκε από την τεχνητή νοημοσύνη. Μετά την ολοκλήρωση του κουίζ, οι χρήστες λαμβάνουν μια προτροπή να εγγραφούν για μια δοκιμή του προγράμματος δημιουργίας σελίδων προορισμού της εταιρείας λογισμικού που υποστηρίζεται από AI, θέτοντας το υπόβαθρο για μια απρόσκοπτη μετατροπή.

#5: Ενσωματώστε την αυτόματη ανταλλαγή μηνυμάτων

Αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να αυξήσετε τις μετατροπές, μπορείτε να περιμένετε να λάβετε πολλά DM. Χτίζω εμπιστευτείτε και συνεχίστε να μετακινείτε πιθανούς πελάτες μέσω της διοχέτευσής σας, είναι σημαντικό να απαντάτε στα μηνύματα τόσο αποτελεσματικά όσο δυνατόν. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να παρακολουθείτε τα κοινωνικά εισερχόμενά σας όλο το εικοσιτετράωρο — τουλάχιστον στις περισσότερες περιπτώσεις.

Πολλά κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης είτε διαθέτουν ήδη ενσωματωμένους αυτοματισμούς εισερχομένων είτε διευκολύνουν την ενσωμάτωση εφαρμογών τρίτων. Για παράδειγμα, μπορείτε αυτοματοποιήστε τα μηνύματά σας στο Instagram Direct μέσω του Facebook Business Manager. Αρχικά, μεταβείτε στα εισερχόμενά σας και κάντε κλικ στην καρτέλα Αυτοματοποιημένες απαντήσεις. Στη συνέχεια, επιλέξτε τον τύπο αυτοματισμού που θέλετε να ρυθμίσετε:

• Οι Άμεσες απαντήσεις είναι ιδανικές για να απαντάτε γρήγορα σε άτομα που στέλνουν μηνύματα στην επιχείρησή σας για πρώτη φορά.

• Τα Away Messages είναι ιδανικά για να απαντάτε άμεσα, ακόμα κι αν η ομάδα σας δεν είναι πραγματικά συνδεδεμένη στο διαδίκτυο.

• Οι Συχνές Ερωτήσεις είναι οι καλύτερες για την παροχή των πόρων που ζητούν συχνά οι υποψήφιοί σας.

Με το Business Manager, μπορείτε επίσης ρυθμίστε αυτοματοποιημένα μηνύματα δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Facebook. Κάντε κλικ στην επιλογή Προσαρμοσμένες λέξεις-κλειδιά και προσθέστε τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να ενεργοποιήσουν το αυτοματοποιημένο μήνυμα. Στη συνέχεια, γράψτε ένα σύντομο μήνυμα και προσθέστε εξατομίκευση ή εικόνες. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε κουμπιά με εξωτερικούς συνδέσμους στους οποίους οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να κάνουν κλικ για πρόσβαση σε πόρους ή επίσκεψη στον ιστότοπό σας.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να ενεργοποιήσουν το αυτοματοποιημένο μήνυμα που ρυθμίσατε; Ζητήστε από τους υποψήφιους πελάτες να σας στείλουν τη λέξη-κλειδί ή τη φράση. Θα λάβουν τον πόρο που θέλουν και θα μπορείτε να τους αναγνωρίσετε ως πιθανούς πελάτες. Μπορείτε επίσης να τα προσθέσετε στη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ για μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες (δείτε παρακάτω).

#6: Αξιοποιήστε τα εγγενή εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου

Η επιχείρησή σας πουλάει προϊόντα στο διαδίκτυο; Τα κανάλια κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Instagram και το YouTube έχουν ενσωματωμένα εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις απευθείας από τις οργανικές αναρτήσεις σας.

Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στο Facebook ή Οι δυνατότητες αγορών του Instagram μέσω του Facebook Commerce Manager. Ξεκινήστε δημιουργώντας ένα νέο κατάστημα και επιλέγοντας μια μέθοδο ολοκλήρωσης αγοράς. Μπορείτε να κατευθύνετε τους πελάτες να κάνουν check out στο Facebook και το Instagram ή στον ιστότοπό σας.

Τότε δημιουργήστε έναν κατάλογο με όλα τα αντικείμενα που θέλετε να πουλήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να προσθέσετε το απόθεμα με μη αυτόματο τρόπο ή να συνδέσετε μια εφαρμογή τρίτου μέρους, όπως το Shopify, για να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία.

Μόλις το Facebook εγκρίνει το κατάστημα και τον κατάλογό σας, οι πελάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση στο κατάστημά σας από τη σελίδα σας στο Facebook ή το προφίλ σας στο Instagram. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε ετικέτες σε προϊόντα σε οργανικές αναρτήσεις, ιστορίες και τροχούς, δημιουργώντας έναν άμεσο σύνδεσμο προς τη σελίδα προϊόντος στο κατάστημά σας.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση @italic στο Instagram περιλαμβάνει ένα προϊόν με δυνατότητα αγοράς. Για να δουν ή να αγοράσουν τον καφέ που εμφανίζεται στην ανάρτηση, οι πελάτες μπορούν να πατήσουν το κουμπί Προβολή καταστήματος ή την ετικέτα προϊόντος. Και οι δύο σύνδεσμοι στέλνουν τους πελάτες στο κατάστημα Instagram της επωνυμίας, όπου μπορούν να αγοράσουν άμεσα — χωρίς να φύγουν από την εφαρμογή.

#7: Βελτιστοποιήστε το οργανικό περιεχόμενο

Μέχρι τώρα έχετε μια λίστα με οργανικές τακτικές και εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και μετατροπές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά πώς θα βεβαιωθείτε ότι θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις προσπάθειές σας;

Τα αναλυτικά στοιχεία σας μπορούν να σας δώσουν πολλές πληροφορίες για το τι λειτουργεί καλύτερα για την επωνυμία σας. Για παράδειγμα, τα αναλυτικά στοιχεία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να αποκαλύψουν τους τύπους αναρτήσεων που δημιουργούν τα περισσότερα κλικ ή αφοσίωση. Στο ίδιο μήκος κύματος, τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας μπορούν να δείχνουν ποια κανάλια αυξάνουν την επισκεψιμότητα και συμβάλλουν στις περισσότερες πωλήσεις ή μετατροπές.

Ακόμη και με όλα αυτά τα δεδομένα, μπορεί να έχετε ερωτήσεις. Θα ήταν καλύτερο το ένα CTA ή το άλλο για τη δημιουργία δυνητικών πελατών; Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα με τον τρόπο ζωής ή τις φωτογραφίες προϊόντων; Θα πρέπει να δημοσιεύσετε περισσότερες αναρτήσεις με εικόνες ή συνδέσμους ή θα πρέπει να επιμείνετε στο βίντεο;

Το Facebook σας επιτρέπει εκτελέστε δοκιμές, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε διαφορετικούς τύπους οργανικών αναρτήσεων και βρείτε ακριβώς αυτό που λειτουργεί για την επωνυμία σας. Για να πειραματιστείτε με αναρτήσεις στο Facebook, ανοίξτε το Creator Studio και μεταβείτε στη Δοκιμή αναρτήσεων. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Έναρξη δοκιμής. Επιλέξτε τον τύπο περιεχομένου που θέλετε να δοκιμάσετε, συμπεριλαμβανομένων βίντεο, εικόνων, συνδέσμων και κειμένου.

Προσθέστε τουλάχιστον δύο αναρτήσεις για σύγκριση και, στη συνέχεια, επιλέξτε τη βασική μέτρηση για να προσδιορίσετε την απόδοση. Εάν οι δυνητικοί πελάτες και οι μετατροπές είναι η προτεραιότητά σας, τα Κλικ σε συνδέσμους είναι ίσως το καλύτερο στοίχημά σας για μια βασική μέτρηση.

Όταν τελειώσει η δοκιμή και το Facebook καθορίσει έναν νικητή, το κανάλι θα συνεχίσει να διανέμει την πιο επιτυχημένη ανάρτηση. Μπορείτε να δείτε αποτελέσματα για τρέχοντα και προηγούμενα πειράματα στην καρτέλα Post Testing, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τις μεταβλητές στις οποίες το κοινό σας ανταποκρίνεται πιο αξιόπιστα.

#8: Εκτελέστε διαφημίσεις δυνητικού πελάτη και μετατροπών

Εάν θέλετε να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα και να επιταχύνετε τα αποτελέσματά σας, να διαθέσει έναν προϋπολογισμό για τη διαφήμιση. Από το Facebook και το Instagram μέχρι το LinkedIn και το YouTube, κάθε κανάλι κοινωνικής δικτύωσης προσφέρει τόσο καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών όσο και καμπάνιες μετατροπών.

Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δυνητικούς πελάτες ή στόχους καμπάνιας πωλήσεων του Google Ads για να επιτύχετε τους στόχους σας μέσω του YouTube. Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία παρακολούθησης μετατροπών της πλατφόρμας για να παρακολουθείτε τους πελάτες και τις πωλήσεις στον ιστότοπό σας και στη συνέχεια βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας για αυτό ακριβώς που θέλετε να επιτύχετε.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Facebook Ads Manager για να εκτελέσετε καμπάνιες στο Facebook και στο Instagram. Υποστηρίζουν και οι δύο πλατφόρμες διαφημίσεις lead gen που σας επιτρέπουν να συλλέγετε στοιχεία επικοινωνίας από υποψήφιους πελάτες και διαφημίσεις πωλήσεων καταλόγου για τη διαφήμιση μιας συλλογής αντικειμένων από τον ιστότοπό σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση @lastpassofficial χρησιμοποιεί Ο κύριος στόχος της γενιάς του Instagram. Τα άτομα που κάνουν κλικ στη διαφήμιση μεταβαίνουν απευθείας σε μια εγγενή φόρμα δυνητικού πελάτη που τονίζει τα οφέλη του λογισμικού πριν κάνετε μερικές ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι υποψήφιοι πελάτες σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν την πλατφόρμα διαχείρισης κωδικών πρόσβασης επιχείρηση. Στη συνέχεια, η επωνυμία μπορεί να συλλέξει και να χρησιμοποιήσει τα παρεχόμενα στοιχεία επικοινωνίας για να καλλιεργήσει και να μετατρέψει δυνητικούς πελάτες.

συμπέρασμα

Ανεξάρτητα από το κανάλι κοινωνικής δικτύωσης στο οποίο θέλετε να εστιάσετε, η επιχείρησή σας έχει ένα ευρύ φάσμα επιλογών για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και πωλήσεων. Από οργανικό περιεχόμενο έως πληρωμένες αναρτήσεις, μπορείτε να βρείτε τον κατάλληλο συνδυασμό τακτικών για να πετύχετε τους στόχους σας, διατηρώντας παράλληλα τον προϋπολογισμό σας.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης

• Επιλέξτε τον σωστό στόχο καμπάνιας Facebook και Instagram για να πετύχετε τον επιχειρηματικό σας στόχο.
• Αποκτήστε περισσότερους οργανικούς δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το YouTube χωρίς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις.
• Δημιουργήστε επτά άκρως στοχευμένα είδη κοινού για διαφημίσεις lead gen του Facebook.