Δημιουργία διαφημίσεων βίντεο που μετατρέπονται σε Facebook, Instagram και YouTube: Social Media Examiner

Βαρεθήκατε με τα αθώα αποτελέσματα της καμπάνιας; Αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις βίντεο θα μπορούσαν να είναι η απάντηση, αλλά χρειάζεστε ένα πλαίσιο για να δημιουργήσετε διαφημίσεις βίντεο που μετατρέπουν;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε έναν πλήρη οδηγό για τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημίσεων βίντεο σε πολλές πλατφόρμες, όπως πώς να γράψετε ένα σενάριο, λάθη που πρέπει να αποφύγετε και συμβουλές για τη μαγνητοσκόπηση.

Γιατί οι διαφημίσεις βίντεο πρέπει να αποτελούν μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σας

Οι διαφημίσεις βίντεο κυκλοφορούν σχεδόν από τότε που ξεκίνησε η τηλεόραση. Έτσι, ενώ οι έμποροι μπορούν συχνά να επωφεληθούν από την εστίαση των προσπαθειών τους σε νεότερα εργαλεία και πλατφόρμες, οι διαφημίσεις βίντεο έχουν αποδειχθεί ότι αποτελούν ισχυρό κομμάτι οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ εδώ και σχεδόν έναν αιώνα. Κάνουν αυτό που αγωνίζονται οι άλλες μορφές μάρκετινγκ, που είναι να χτίσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τον παράγοντα γνώσης, συμπάθειας και εμπιστοσύνης.

Ένα από τα σημαντικότερα οφέλη αυτού του τύπου διαφήμισης είναι ότι οι πελάτες βλέπουν τον εαυτό τους στη διαφήμιση και μπορούν να σχετίζονται με τις ιστορίες που μοιράζονται σε αυτήν. Οι διαφημίσεις βίντεο ήταν επίσης πάντα καλύτερες στο να κάνουν αυτό που πολλοί έμποροι δυσκολεύονται να κάνουν τώρα, το οποίο είναι να έρθουν μπροστά στο σωστό κοινό χωρίς στοχευμένα εικονοστοιχεία μάρκετινγκ και δεδομένα παρακολούθησης.

Μία από τις παρενέργειες του αλλαγή της νομοθεσίας για την παρακολούθηση συσκευών και το απόρρητο είναι ότι τα δεδομένα πνίγονται. Οι πλατφόρμες αποκρύπτουν τα δεδομένα των χρηστών τους, μερικές φορές μοιράζονται με εμπόρους αλλά μερικές φορές δεν μπορούν. Συχνά, οι έμποροι δεν μπορούν να μεταφέρουν ή να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα σε άλλη πλατφόρμα και όταν τα δεδομένα πνίγονται, οι αλγόριθμοι υποφέρουν.

Μια φορά κι έναν καιρό, ένας έμπορος μπορούσε να ανοίξει μια βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού με μια εντυπωσιακή εικόνα και το Facebook ή Το Instagram θα είναι σε θέση να διακρίνει γρήγορα τα καλύτερα άτομα για να μοιραστεί αυτήν την εικόνα για να βοηθήσει τον έμπορο να φτάσει σε αυτούς στόχους. Εάν ο στόχος ήταν η επισκεψιμότητα, το Facebook θα μπορούσε να βρει το κοινό που είναι πιο πιθανό να πάει να ελέγξει τη συγκεκριμένη σελίδα προορισμού. Εάν ο στόχος ήταν οι πωλήσεις ή οι εγγραφές, το Facebook θα μπορούσε να τραβήξει το κοινό που είναι πιο πιθανό να μετατραπεί.

Τώρα, με τους αλγόριθμους που δεν χρειάζονται δεδομένα, οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης δυσκολεύονται περισσότερο να βρουν το κοινό για διαφημίσεις. Μπορούν ακόμα να το κάνουν, αλλά τους παίρνει περισσότερο χρόνο και η φάση δοκιμής είναι μεγαλύτερη, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφημιστική δαπάνη είναι υψηλότερη. Οι διαφημίσεις βίντεο βοηθούν στην επίλυση αυτού του προβλήματος παρέχοντας δεδομένα στην κοινωνική πλατφόρμα: άτομα που παρακολουθούν το βίντεο και μπορούν να σχετίζονται με αυτό. Το δημιουργικό της διαφήμισης στοχεύει τον εαυτό του.

Ένα τελευταίο πλεονέκτημα που έχουν οι διαφημίσεις βίντεο σε σχέση με άλλες μορφές μάρκετινγκ είναι το πόσο βαθιά και γρήγορα μπορούν να αναπτύξουν τον παράγοντα γνώσης, προτίμησης και εμπιστοσύνης στον πελάτη.

Το θίξαμε ήδη μια φορά λόγω της αναλογικότητας του δημιουργικού βίντεο, αλλά ο λόγος που λειτουργεί τόσο γρήγορα είναι το πόσο αποτελεσματικά το βίντεο μπορεί να προκαλέσει τις αισθήσεις των πελατών. Με το βίντεο, δεν διαβάζουν απλώς κείμενο σε μια οθόνη. είναι βυθισμένοι στην εμπειρία του ατόμου στην οθόνη. Μπορούν να οραματιστούν τον εαυτό τους στην ίδια κατάσταση με το ίδιο πρόβλημα και να αναζητούν την ίδια λύση.

Προκαλώντας ενσυναίσθηση με το βίντεο είναι το κλειδί για την οικοδόμηση του παράγοντα γνώσης, προτίμησης και εμπιστοσύνης με το κοινό σας. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό με τις διαφημίσεις βίντεο.

#1: Επιλέξτε μια ιδέα διαφήμισης βίντεο για να οδηγήσετε το ιδανικό κοινό σας στο επόμενο βήμα

Υπάρχουν τέσσερις βασικές αρχές που πρέπει να έχετε υπόψη σας κάθε φορά που δημιουργείτε μια νέα διαφήμιση:

• Τι ενδιαφέρει ο πελάτης ή ο υποψήφιος πελάτης σας;
• Τι πρόβλημα αντιμετωπίζει ο πελάτης ή ο υποψήφιος πελάτης σας;
• Πόσο γνωρίζει ο πελάτης ή η προοπτική σας για το πρόβλημά τους;
• Γιατί η λύση της επωνυμίας σας είναι μοναδική;

Ένα από τα λάθη που κάνουν οι έμποροι στις διαφημίσεις βίντεο είναι ότι ξεχνούν τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ. Απλώς αρχίζουν να στήνουν ή να ρίχνουν μαζί ένα καλυμμένο γήπεδο, εστιάζοντας στο πόσο θέλουν να πουλήσουν προϊόν ή υπηρεσία αντί να μιλούν για το κοινό τους και τα οφέλη που θα λάβουν από το προϊόν ή υπηρεσία. It’s Marketing 101: Προηγηθείτε με αξία και δημιουργήστε μια σχέση προτού ξεκινήσετε την προώθηση.

Όχι μόνο αυτό—πολλοί πελάτες θα συντονίσουν τις διαφημίσεις που ξεκινούν με την προώθηση. Έτσι, εάν η διαφήμισή σας βίντεο πηγαίνει κατευθείαν σε ένα βήμα και δεν αφιερώνει καθόλου χρόνο για να χτίσει μια σχέση με τον πελάτη ή να δημιουργήσει μια στιγμή κατά την οποία ο πελάτης μπορεί να συνδεθεί μαζί σας, τότε κλέβετε την ευκαιρία από τον πελάτη σας να απαντήσει θετικά στο βίντεό σας Ενα δ.

Ένα άλλο λάθος που κάνουν ορισμένοι επαγγελματίες του μάρκετινγκ με τις διαφημίσεις βίντεο τους είναι η εμμονή τους να χρησιμοποιούν μαρτυρίες ή περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) ως δημιουργικό διαφήμισης. Είναι αλήθεια ότι οι μαρτυρίες παρέχουν κοινωνική απόδειξη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και η κοινωνική απόδειξη μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο στο μάρκετινγκ. Ωστόσο, το να βασίζεσαι στο UGC αγνοεί εντελώς το ταξίδι του αγοραστή.

Για άλλη μια φορά, συνοψίζεται στο Marketing 101: Κατανοήστε πού βρίσκεται το κοινό σας στο ταξίδι αγοραστή, ώστε να μπορείτε να το συναντήσετε εκεί που είναι και να το καθοδηγήσετε στο επόμενο βήμα.

Μια μαρτυρία είναι ισχυρή κοινωνική απόδειξη που λειτουργεί για κάποιον που έχει πλήρη επίγνωση του προβλήματός του, της λύσης που χρειάζεται και της επωνυμίας σας ως ικανός να προσφέρει αυτήν τη λύση. Οι μαρτυρίες βοηθούν κάποιον που είναι πιο μπροστά στο ταξίδι του αγοραστή, αλλά εξακολουθεί να κάθεται στο φράχτη και μπορεί να τον βοηθήσει να τον σπρώξει. Δεν είναι αποτελεσματικά με τους ανθρώπους στην αρχή του ταξιδιού του αγοραστή ή με εκείνους που γνωρίζουν λιγότερο το πρόβλημα ή τις λύσεις που αναζητούν. Οι μαρτυρίες σίγουρα δεν είναι αποτελεσματικές με άτομα που δεν γνωρίζουν ήδη, δεν σας αρέσει ή δεν σας εμπιστεύονται να παρέχετε αυτές τις λύσεις.

Επιπλέον, το μεγαλύτερο μέρος του UGC αποτελείται από χνουδωτά βίντεο χωρίς πολύτιμο περιεχόμενο που θα βοηθούσε να μετακινηθεί ένας υποψήφιος πελάτης στο ταξίδι του αγοραστή. Οι επωνυμίες και οι έμποροι ξοδεύουν συχνά πολλά χρήματα και χρόνο προσπαθώντας να συλλέξουν αυτές τις μαρτυρίες βίντεο από πελάτες, μόνο και μόνο για να καταλήξουν με ένα απόθεμα αχρησιμοποίητου περιεχομένου.

Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι πελάτες δεν ξέρουν πώς να δώσουν μια μαρτυρία που θα λειτουργούσε ως διαφήμιση. Δεν γνωρίζουν τη δομή μιας διαφήμισης ή μια αποτελεσματική ιστορία για να πουν στη διαφήμιση. θέλουν απλώς να μιλήσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία και πόσο πολύ το αγαπούν. Γενικά, το UGC καταλήγει να είναι σπατάλη του χρόνου και των πόρων του εμπόρου που θα μπορούσαν να είχαν επικεντρωθεί αλλού για μεγαλύτερη απόδοση.

#2: Γράψτε το σενάριο διαφήμισης βίντεο

Όπως είσαι γράφοντας το σενάριο για τη διαφήμιση βίντεο, θέλετε να πείτε μια ιστορία από την οπτική γωνία ενός αγοραστή. Κάντε τον αγοραστή τον κύριο χαρακτήρα της ιστορίας σας επειδή είναι ο ήρωας της ιστορίας του. Ο λόγος για τον οποίο είναι μια τόσο σημαντική αρχή που πρέπει να κατακτήσετε είναι ότι θέλετε πραγματικά να διατυπώσετε τη διαφήμισή σας με τον ίδιο τρόπο που θα την έλεγαν στον καλύτερο φίλο τους.

Αυτό δεν σημαίνει ότι θα αρχίσετε να γράφετε τις διαφημίσεις σας αποκαλώντας όλους τους καλύτερους φίλους σας. Αντίθετα, μιλήστε για το πρόβλημα και τη λύση με τον ίδιο τρόπο που θα μιλούσατε για αυτά στον καλύτερό σας φίλο. Οι περισσότεροι από εμάς δεν θα πήγαιναν στον καλύτερό μας φίλο και δεν θα λέγαμε: «Γεια σε όλους, ας μιλήσουμε για το πόσο κακό είναι το νερό στην περιοχή σας και ποιος έχει ήδη το καλύτερο φίλτρο νερού».

Θα λέγαμε μάλλον κάτι σαν, «Τις προάλλες, έκανα κλικ σε εκπομπές στην τηλεόραση και εγώ έτυχε να δω κάτι στις ειδήσεις που μιλούσε για πόσες ακαθαρσίες υπάρχουν στο νερό σε μερικές περιοχές. Έτσι άρχισα να προσπαθώ να το ψάξω για να δω αν υπήρχε κάποιο πρόβλημα στην πόλη μου και μετά βίας μπορούσα να βρω καμία πληροφορία σχετικά με αυτό».

Καθώς γράφετε το σενάριό σας, σκεφτείτε πώς θα μιλούσατε σε έναν φίλο και θα κάνετε αυτόν τον φίλο ήρωα της ιστορίας που θέλετε να πείτε.

Οι πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις βίντεο ακολουθούν ένα περίγραμμα τεσσάρων μερών: συσχέτιση, εξοργισμός, αποκάλυψη και απελευθέρωση.

Σχετίζομαι

Το πρώτο βήμα είναι η σχέση με τον πελάτη ή η δημιουργία μιας εμπειρίας με την οποία μπορεί να συνδεθεί ο πελάτης. Στο παραπάνω παράδειγμα, μιλήσαμε για την παρακολούθηση των ειδήσεων και την ανακάλυψη κάτι κακό για το νερό, το οποίο πυροδότησε φόβο για το εάν η οικογένεια είναι ασφαλής και την επιθυμία να βρει περισσότερες πληροφορίες.

Ο λόγος για τον οποίο λειτουργεί αυτό είναι ότι οι άνθρωποι που δεν γνωρίζουν κανένα πρόβλημα με το νερό τους μπορούν ακόμα να συσχετιστούν με την ιδέα να βρουν κάτι βλέποντάς το στις ειδήσεις και ζητώντας περισσότερες πληροφορίες. Τα άτομα που έχουν ήδη κάπως επίγνωση των προβλημάτων με το νερό στην περιοχή τους μπορεί να σχετίζονται με την επιθυμία να μάθουν πώς μπορούν να κρατήσουν την οικογένειά τους ασφαλή.

Θολώ

Μόλις ο πελάτης μπορέσει να συσχετιστεί με τη διαφήμισή σας, ήρθε η ώρα να τον εκνευρίσετε εκφράζοντας το συναισθηματικό κομμάτι της ιστορίας σας. Ο φόβος μιας απειλής για την οικογένειά σας, η απογοήτευση ότι δεν μπορείτε να βρείτε καλές πληροφορίες στο διαδίκτυο, το συντριπτική ποσότητα πληροφοριών που είναι διαθέσιμη μερικές φορές και ανησυχία για το πόσο δύσκολο φαίνεται να είναι να βρεθεί μια λύση που λειτουργεί.

Σε αυτό το βήμα, μπορείτε ακόμη και να μιλήσετε για μερικές από τις διαθέσιμες λύσεις που δεν λειτουργούν πάντα, όπως η χρήση των κανατών φίλτρων που καταλαμβάνουν όλο το χώρο στο ψυγείο σας ή τοποθετούν ένα περίπλοκο φίλτρο κάτω από τον νεροχύτη σας, όπως σε αυτό το βίντεο από Hydroviv.

Αποκαλύπτω

Τώρα ήρθε η ώρα να αποκαλύψουμε τη λύση στο πρόβλημα. Αυτό μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους, από κάτι που αναπτύξατε σε κάτι που βρήκατε σε κάτι που είδατε Δεξαμενή καρχαρία που σας ενέπνευσε να δημιουργήσετε αυτήν τη λύση.

Στην πραγματικότητα, μερικές φορές οι καλύτερες αποκαλύψεις ξεκινούν με την ιστορία ή τη λύση κάποιου άλλου για να δώσουν λίγο περισσότερη κοινωνική απόδειξη στη λύση σας. Το να εμπνέεσαι από κάτι που είδες Δεξαμενή καρχαρία και το να αποφασίσετε να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα σας βοηθά να αποκτήσετε πρόσθετη εξουσία και αξιοπιστία.

Ελευθέρωση

Αυτό είναι το σημείο στην ιστορία σας όπου απελευθερώνετε τον αγοραστή από την απογοήτευση και τον φόβο του επειδή δοκίμασε τη λύση σας και λειτούργησε. Τώρα είναι στην άλλη πλευρά. Βρήκαν μια εταιρεία που κατασκευάζει εύκολα στην εγκατάσταση φίλτρα, προσαρμοσμένα για τον ταχυδρομικό σας κώδικα για να διασφαλίσει ότι πίνετε το ασφαλέστερο διαθέσιμο νερό.

#3: Τραβήξτε τη διαφήμιση βίντεο

Μόλις έχετε ένα σενάριο στα χέρια σας, είστε έτοιμοι να τραβήξετε το βίντεό σας. Εδώ είναι μερικά σημεία που πρέπει να θυμάστε.

Πρώτον, μην φοβάστε να συνεργαστείτε με ηθοποιούς. Όπως καλύψαμε νωρίτερα, οι πελάτες συχνά δεν γνωρίζουν αρκετά για τις διαφημίσεις για να δομήσουν μια αποτελεσματική ιστορία. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που βλέπετε απεικονίσεις ηθοποιών σε τόσες πολλές διαφημίσεις βίντεο, ειδικά για μεγαλύτερες εταιρείες και επωνυμίες. Παίρνετε το καλύτερο και από τους δύο κόσμους: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ιστορία για έναν πραγματικό πελάτη, αλλά να την παραδώσετε με την τεχνογνωσία ενός ηθοποιού που κατανοεί την αφήγηση.

Δεύτερον, μην φοβάστε να προσθέσετε λίγο χιούμορ στις διαφημίσεις βίντεο. Ναι, μιλάμε για προβλήματα και λύσεις, και η λύση σας είναι πιθανώς πολύ σοβαρή υπόθεση, αλλά το Η παράδοση μέσα στην ιστορία μπορεί μερικές φορές να μείνει καλύτερα στο μυαλό του κοινού, αν εκφράζεται με χιούμορ. Ένα σενάριο «ψάρι έξω από το νερό» ή κάτι ελαφρώς υποτιμητικό του εαυτού μπορεί συχνά να σκοτώσει αυτό το αστείο κόκκαλο.

Τρίτον, παρόλο που μιλούσαμε για τη σύνταξη ενός σεναρίου διαφήμισης βίντεο, μην χρησιμοποιείτε τηλεπρομηθευτή. Και στην πραγματικότητα, όταν παραδίδετε το σενάριο στον ηθοποιό σας, μην του πείτε να απομνημονεύσει το σενάριο. Όσο πιο φυσικά παραδίδεται το σενάριο, τόσο το καλύτερο. Πολλές φορές, ένας τηλεπρομηθευτής ή ένα απομνημονευμένο σενάριο μπορεί να βγει με μια νότα ή να αισθάνεται σαν να διαβάζεται παρά ως μέρος μιας συνομιλίας.

Μιλώντας για μια συνομιλία, προσπαθήστε να βάλετε το σενάριό σας μέσω της δοκιμής dive bar. Πώς θα μιλούσατε για το πρόβλημα και τη λύση σε κάποιον σε ένα καταδυτικό μπαρ; Όσο πιο συνομιλητικό, τόσο το καλύτερο.

Ενώ καθοδηγείτε τον ηθοποιό σας, προσπαθήστε να τον κάνετε να δει σε ποιον μιλάει. Πώς θα μιλούσαν σε συγγενή ή καλύτερο φίλο για το σενάριο του σεναρίου σας; Με το να μπορεί να υποδείξει με ποιον μιλάει, ο ηθοποιός μπορεί να παραδώσει μια πολύ πιο φυσική και συνομιλητική ηχογράφηση του σεναρίου σας, η οποία θα εμφανιστεί στην τελική διαφήμιση.

Οι διακοπές μοτίβων βοηθούν το κοινό να αφοσιωθεί στο βίντεο και να παρακολουθήσει περισσότερο, έτσι ώστε ο ηθοποιός να ηχογραφήσει το σενάριο σε κομμάτια των 10 δευτερολέπτων και όχι όλα ταυτόχρονα. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια διακοπή μοτίβου με τη μορφή αλλαγής γωνίας ή ζουμ ή προσθέτοντας κάποιο B-roll για να διατηρήσετε την προσοχή του κοινού σε ολόκληρη τη διαφήμιση.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Δείτε την ειδική προσφορά του Matt στο GuideSocialGlobal.com/SME.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.