Τρόπος προϋπολογισμού για διαφημίσεις στο Facebook: Πρόβλεψη του κόστους σας: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook; Αναρωτιέστε πώς να προβλέψετε με ακρίβεια τις δαπάνες της διαφήμισής σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε έναν απλό τύπο που θα σας βοηθήσει στον προϋπολογισμό των διαφημιστικών δαπανών σας στο Facebook.

Για να μάθετε πώς να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό διαφημίσεων στο Facebook με βάση τους στόχους πωλήσεων, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Ορίστε τους στόχους πωλήσεών σας

Το πρώτο βήμα στη ρύθμιση του Προϋπολογισμός διαφήμισης Facebook είναι να προσδιορίσετε πόσα έσοδα θέλετε να δημιουργήσετε από τις διαφημίσεις σας στο Facebook τις επόμενες 30 ημέρες.

Μόλις λάβετε υπόψη έναν στόχο εσόδων, υπολογίστε πόσες μονάδες πρέπει να πουλήσετε. Για να φτάσετε σε αυτόν τον αριθμό, διαιρέστε τα συνολικά σας έσοδα με το κόστος (ή το μέσο κόστος) της προσφοράς σας.

Για παράδειγμα, εάν θέλετε να κερδίσετε 10.000 $ τις επόμενες 30 ημέρες προβολής διαφημίσεων στο Facebook και το προϊόν σας πωλείται για 1.000 $, θα πρέπει να πουλήσετε 10 μονάδες αυτού του προϊόντος.

# 2: Προσδιορίστε πόσους οδηγούς χρειάζεστε από τις διαφημίσεις σας στο Facebook

Μόλις μάθετε πόσες μονάδες πρέπει να πουλήσετε για να επιτύχετε τον στόχο πωλήσεών σας, το επόμενο βήμα είναι να υπολογίσετε πόσες προβολές σελίδας προορισμού ή δυνητικούς πελάτες χρειάζεστε από το Διαφημίσεις στο Facebook. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε τη μέση μετατροπή πωλήσεων.

Θα ακολουθήσουμε μερικούς μέσους όρους της βιομηχανίας, αλλά εάν έχετε τα δικά σας δεδομένα από οτιδήποτε έχετε κάνει προηγουμένως, συνδέστε το σε αυτόν τον τύπο.

Υποδείξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εάν η επιχείρησή σας έχει ρυθμιστεί να λαμβάνει δυνητικούς πελάτες μέσω email και να πουλάτε σε πελάτες μέσω ενός διαδικτυακό σεμινάριο ή σειρές βίντεο, πρέπει να καθορίσετε πόσους δυνητικούς πελάτες email χρειάζεστε για να επιτύχετε τον στόχο πωλήσεών σας.

Για να υπολογίσετε αυτόν τον αριθμό, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια μετατροπή πωλήσεων αυτών των δυνητικών πελατών. Θα χρησιμοποιήσουμε μια μετατροπή πωλήσεων 5% για να το κάνουμε εύκολο. Εάν έχετε ένα ακριβό προϊόν, θα έχετε χαμηλότερη μετατροπή πωλήσεων. Εάν έχετε ένα φθηνό προϊόν (κάτω από 300 $), ενδέχεται να έχετε υψηλότερη μετατροπή πωλήσεων. Μη διστάσετε να το προσαρμόσετε για την επιχείρησή σας.

Τώρα πάρτε τον αριθμό των πωλήσεων (που υπολογίσατε παραπάνω) και διαιρέστε τον με τη μετατροπή πωλήσεων που έχετε επιλέξει.

Έτσι, για παράδειγμα, διαιρέστε το 10 με 5%. Τώρα ξέρετε ότι χρειάζεστε 200 δυνητικούς πελάτες για να επιτύχετε τον στόχο σας.

Προβολές σελίδας προορισμού

Εάν προβάλλετε διαφημίσεις που οδηγούν άτομα απευθείας από τη διαφήμισή σας στο προϊόν σας, πρέπει να υπολογίσετε πόσες προβολές σελίδας προορισμού χρειάζεστε. Ας υποθέσουμε ότι το 7% όλων των ατόμων που προσγειώνονται στη σελίδα πωλήσεων αγοράζουν το προϊόν σας. Λάβετε λοιπόν τον στόχο πωλήσεών σας και διαιρέστε τον κατά 7%.

Θα χρειαστείτε περίπου 143 άτομα για να φτάσετε στη σελίδα σας για να δημιουργήσετε 10 πωλήσεις του προϊόντος σας.

# 3: Υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας για τις δαπάνες διαφημίσεων στο Facebook

Το τελευταίο βήμα είναι ο καθορισμός του προϋπολογισμού για τις δαπάνες διαφήμισης στο Facebook. Για να υπολογίσετε αυτό, πολλαπλασιάστε τον αριθμό δυνητικών πελατών που χρειάζεστε με το κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Ή πολλαπλασιάστε τον αριθμό προβολών σελίδας προορισμού με το κόστος ανά προβολή σελίδας προορισμού.

Μην ανησυχείτε εάν δεν γνωρίζετε το μέσο κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Μπορεί να κυμαίνεται από 2 έως 10 $, ανάλογα με τον κλάδο σας, το ποσό της προσφοράς σας και τι τους στέλνετε.

Ας ξεκινήσουμε με το παράδειγμα δυνητικού πελάτη, χρησιμοποιώντας ένα κόστος 4 $ ανά δυνητικό πελάτη. Πολλαπλασιάστε 200 δυνητικούς πελάτες με 4 $ για να προσδιορίσετε τις δαπάνες διαφήμισης.

Πρέπει να ξοδέψετε 800 $ στις διαφημίσεις σας για να λάβετε αυτούς τους 200 δυνητικούς πελάτες.

Για το παράδειγμα προβολής σελίδας προορισμού, το μέσο κόστος προβολής σελίδας προορισμού είναι 0,50 $ 3 $. Αν πολλαπλασιάσετε 143 με $ 1, θα ανακαλύψετε ότι πρέπει να δαπανήσετε 143 $ στις διαφημίσεις σας στο Facebook.

# 4: Προσαρμόστε το κόστος διαφήμισης στο Facebook

Τώρα που έχετε υπολογίσει τον προϋπολογισμό σας για δαπάνες διαφημίσεων στο Facebook, τι γίνεται αν δεν θέλετε να ξοδέψετε τόσο πολλά χρήματα στις διαφημίσεις σας; Μπορείτε απλά να προσαρμόσετε τους αριθμούς σας για να εξοικειωθείτε με έναν προϋπολογισμό που σας ταιριάζει.

Ακολουθώντας την ίδια διαδικασία, επιστρέψτε και τροποποιήστε τα νούμερα έως ότου ο στόχος πωλήσεών σας να αντιστοιχεί σε έναν λογικό στόχο δαπάνης διαφήμισης. Γι 'αυτό θέλετε να το κάνετε αυτό πριν προβάλλετε διαφημίσεις. Θα σας εμποδίσει να αυξήσετε τις αναρτήσεις ή να ρίξετε πράγματα εκεί έξω και να ελπίζετε ότι θα λειτουργήσουν επειδή το πηγαίνετε πολύ σκόπιμα ("Θα ξοδέψω 800 $ για να βγάλω 10.000 $").

Ας υποθέσουμε ότι αντί να πουλήσετε 10 από τα μαθήματά σας, ορίστε τον στόχο σας στα 100. Θέλετε να δημιουργήσετε έσοδα 100.000 $ τις επόμενες 30 ημέρες με την πώληση αυτών των μαθημάτων.

Για να πουλήσετε 100 μαθήματα με μετατροπή πωλήσεων 5%, χρειάζεστε 2.000 δυνητικούς πελάτες.

Με μέσο κόστος ανά δυνητικό πελάτη 4 $, η διαφημιστική σας δαπάνη θα είναι 8.000 $.

Συνεχίστε να τροποποιείτε αυτούς τους αριθμούς έως ότου ο προϋπολογισμός σας ευθυγραμμιστεί με τον στόχο πωλήσεών σας και είναι ένα ποσό που θέλετε να δαπανήσετε.

Εάν ο προϋπολογισμός σας φαίνεται πολύ υψηλός, μπορείτε να μειώσετε τον στόχο πωλήσεων ή να παίξετε με τους αριθμούς μετατροπής, για να φτάσετε σε ένα μέρος όπου αντιστοιχεί σε αυτό που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε σήμερα.

Από την άλλη πλευρά, αν φτάσετε εδώ και ο προϋπολογισμός σας είναι πολύ χαμηλός και είστε πρόθυμοι να ξοδέψετε περισσότερα, αυξήστε τον προϋπολογισμό σας και θα μπορείτε επίσης να αυξήσετε τον στόχο πωλήσεών σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Βεβαιωθείτε ότι ο προϋπολογισμός διαφήμισης στο Facebook είναι τουλάχιστον 500 $. Οτιδήποτε λιγότερο από αυτό δεν αξίζει πραγματικά και δεν θα λάβετε την έλξη που χρειάζεστε.

Μπόνους: Προσδιορισμός του μέσου κόστους ανά δυνητικό πελάτη και ποσοστό μετατροπής

Όταν σχεδιάζετε αυτές τις μετρήσεις, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη ανάλογα με την επιχείρηση και τον κλάδο σας.

Όσον αφορά τα μέσα ποσοστά μετατροπής, το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων και καταναλωτών (B2C) είναι πολύ διαφορετικό από αυτό μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B).

Γενικά, στο χώρο B2C, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη και το κόστος ανά προβολή σελίδας προορισμού θα βρίσκονται στο κάτω άκρο των μέσων όρων και η μετατροπή των πωλήσεών σας θα είναι επίσης λίγο χαμηλότερη. Οι καταναλωτές χρειάζονται συνήθως μερικά ακόμη σημεία επαφής με την επωνυμία σας και είναι λίγο πιο δύσκολο να πουλήσουν.

Αλλά στο χώρο B2B, πιθανότατα θα πληρώσετε υψηλότερο κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Μπορεί να βρίσκεστε σε αυτό το υψηλότερο μέσο όρο της βιομηχανίας, αλλά αν φτάσετε κάποιον με επιτυχία στη σελίδα προορισμού ή στο σεμινάριο, η μετατροπή των πωλήσεών σας θα είναι υψηλότερη.

Μέσο κόστος ανά δυνητικό πελάτη και ποσοστό μετατροπής για 3 τύπους διοχετεύσεων πωλήσεων

Ας μιλήσουμε τώρα για το τι σημαίνουν αυτές οι μετρήσεις για μερικές συγκεκριμένες διοχετεύσεις.

Θα ξεκινήσουμε με τη διοχέτευση διαδικτυακού σεμιναρίου. Ένα μέσο κόστος ανά εγγραφή σε σεμινάριο είναι 3 $ 10 $. Αν βρίσκεστε σε έναν κλάδο που στοχεύει καταναλωτές, πιθανότατα θα είστε στο χαμηλότερο σημείο. Και αν στοχεύετε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, πιθανότατα θα είστε στο υψηλότερο επίπεδο.

Στη συνέχεια, ας δούμε μια διοχέτευση πωλήσεων με υψηλό εισιτήριο όπου πουλάτε σε άτομα μέσω κλήσης ή μιας εφαρμογής στην υπηρεσία υψηλότερου επιπέδου. Σε αυτήν τη διοχέτευση πωλήσεων, συνήθως το 1% -3% των δυνητικών πελατών σας θα αγοράσει πραγματικά. Και πώς τους οδηγείτε σε αυτήν την κλήση μπορεί να διαφέρει. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε διαδικτυακό σεμινάριο, θα εμπίπτει επίσης στο μέσο κόστος $ 3- $ 10 ανά εγγραφή σεμιναρίου.

Και τέλος, με μια διοχέτευση ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πληρώνετε κατά μέσο όρο 0,50- $ 3 για μια προβολή σελίδας προορισμού και θα πρέπει να μετατρέπετε το 5% -10% αυτής της επισκεψιμότητας. Αυτό θα ήταν επίσης σχετικό με ένα χωνί προσφοράς αυτο-ρευστοποίησης εάν έχετε ψηφιακό προϊόν με πολύ χαμηλές τιμές και πηγαίνετε κατευθείαν από τη διαφήμισή σας στο προϊόν σας.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας αυτόν τον απλό τύπο προϋπολογισμού διαφημίσεων στο Facebook θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το ποσό που θα χρειαστεί να ξοδέψετε σε διαφημίσεις Facebook για να επιτύχετε τους στόχους πωλήσεών σας. Εάν βρείτε έναν αριθμό που υπερβαίνει τον προϋπολογισμό σας, επιστρέψτε και τροποποιήστε τους αριθμούς για να εξοικονομήσετε έναν προϋπολογισμό που να λειτουργεί για την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτόν τον τύπο προϋπολογισμού για μελλοντικές καμπάνιες στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε μια αποδεδειγμένη μέθοδο δοκιμής διαφημίσεων Facebook σχεδιασμένη για μικρούς προϋπολογισμούς.
• Μάθετε μια διαδικασία για τη χρήση διαφημίσεων Facebook για να μετατρέψετε τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν.
• Μάθετε πώς να αναγνωρίζετε διαφημίσεις στο Facebook στις οποίες θα πρέπει να σταματήσετε να ξοδεύετε χρήματα.