Μάρκετινγκ περιεχομένου με Instagram: Πώς να δημιουργήσετε ζήτηση: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε το οργανικό περιεχόμενο Instagram για να δημιουργήσετε ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Αναζητάτε σοφία για τη δημιουργία της στρατηγικής περιεχομένου σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιείτε περιεχόμενο Instagram για να δημιουργήσετε μεγαλύτερο ενδιαφέρον για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Instagram για οργανικό μάρκετινγκ και πώληση;

Υπάρχουν δύο πρωταρχικοί λόγοι για τους οποίους οι έμποροι πρέπει να εστιάσουν το χρόνο και την ενέργειά τους στο Instagram για βιολογικό μάρκετινγκ και πώληση.

Το πρώτο είναι ότι το Instagram εξακολουθεί να είναι ο βασιλιάς όταν πρόκειται συνομιλίες άμεσων μηνυμάτων (DM). Τα DM είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για την οικοδόμηση σχέσεων και για συνομιλίες πωλήσεων και το Instagram διευκολύνει τους χρήστες να εισέλθουν στα DM σας.

Το Instagram σάς επιτρέπει να αντιδράτε γρήγορα στην ιστορία κάποιου Instagram αντί να τους στέλνετε μηνύματα. Μπορείτε να τους δώσετε μια αντίχειρα, να αγαπήσετε το περιεχόμενό τους ή να μοιραστείτε τα emoji πυρκαγιάς και αυτό τα βάζει αυτόματα στα εισερχόμενά σας. Έτσι, εάν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, σας επιτρέπει να πραγματοποιείτε περισσότερες συνομιλίες με τους οπαδούς σας.

Τα Instagram DM διαθέτουν επίσης μια δυνατότητα που σας επιτρέπει να στέλνετε φωνητική σημείωση σε κάποιον. Θα διαπιστώσετε ότι χρειάζεται λιγότερος χρόνος για να στείλετε μια φωνητική σημείωση από ό, τι για να στείλετε ένα κείμενο και προσθέτει μια προσωπική πινελιά στη συνομιλία.

Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο το Instagram είναι πολύτιμο για το οργανικό μάρκετινγκ και την πώληση είναι ότι είναι μια πλατφόρμα πολυμέσων, οπότε υπάρχουν διάφορα μέρη για να δημοσιεύσετε περιεχόμενο. Μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο μεγάλης διάρκειας για IGTV, περιεχόμενο σε μέγεθος δαγκώματος για Εξέλικτρα Instagram, δημοσιεύσεις για τη ροή ή Ιστορίες Instagram για περιεχόμενο στο παρασκήνιο. Οι δυνατότητες προσέλκυσης του κοινού σας στο Instagram είναι ατελείωτες.

Επειδή το Instagram προσφέρει τόσες πολλές τοποθετήσεις, μπορείτε επίσης επαναχρησιμοποιήσω πολύ περιεχόμενο από τις άλλες πλατφόρμες σας για να επεκτείνετε ακόμη περισσότερο το περιεχόμενό σας.

Συνήθη λάθη περιεχομένου Instagram που πρέπει να αποφεύγετε

Για να σχεδιάσετε μια συναρπαστική και ολοκληρωμένη στρατηγική περιεχομένου για το Instagram, υπάρχουν τρία κοινά λάθη που θέλετε να αποφύγετε. Δείτε πώς μπορείτε να τα αποφύγετε.

Απόδοση περιεχομένου Instagram

Ορισμένοι έμποροι Instagram κάνουν το λάθος να εστιάζουν πάρα πολύ στις μετρήσεις ματαιοδοξίας όταν δημοσιεύουν περιεχόμενο. Μπορεί να αξιολογήσουν την επιτυχία με βάση μόνο τις επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα σχόλια ή να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους στη δημιουργία κοινόχρηστου περιεχομένου που γίνεται viral.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι διαφορετικά κομμάτια περιεχομένου μπορούν να εξυπηρετήσουν διαφορετικούς σκοπούς και πώς αξιολογείτε την επιτυχία τους δεν είναι το ίδιο. Για κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείτε για το Instagram, πρέπει να ορίσετε έναν στόχο.

Για παράδειγμα, αν δημοσιεύσετε μια φωτογραφία του εαυτού σας για να δώσετε στους ακόλουθους μια ματιά στη ζωή σας, είναι πιθανό να λάβετε περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια από ό, τι με άλλους τύπους περιεχομένου. Ενώ αυτό είναι περισσότερο αφοσίωση σε επίπεδο επιφάνειας, αυτά τα likes και τα σχόλια εξυπηρετούν έναν σημαντικό σκοπό: Σας δίνουν ώθηση στον αλγόριθμο Instagram.

Αν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι να λάβετε κοινές χρήσεις ή να αποθηκεύσετε από το περιεχόμενό σας, μπορείτε να δημοσιεύσετε μια εμπνευσμένη προσφορά ή ένα γράφημα. Όταν εξετάζετε τα αναλυτικά στοιχεία σας για αυτόν τον τύπο περιεχομένου, πιθανότατα λαμβάνει λιγότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια, αλλά σημαντικά περισσότερες κοινοποιήσεις και αποθηκεύσεις, οδηγώντας σε μεγαλύτερη προσέγγιση και προβολή

Όταν προβάλλετε μαρτυρίες πελατών στο περιεχόμενό σας, ο στόχος σας μπορεί να είναι απλώς να λάβετε περισσότερα DM, περισσότερα προοπτικές σε εξέλιξη, ή ίσως περισσότερα κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας, κάτι που θα οδηγούσε στο προϊόν σας και υπηρεσία. Το αν οι δημοσιεύσεις λαμβάνουν αρκετές επισημάνσεις "μου αρέσει" ή σχόλια δεν έχει σημασία, γιατί αυτός δεν ήταν ποτέ ο στόχος σας.

Μήκος λεζάντας Instagram

Η σύνταξη μεγάλων λεζάντων για το Instagram ήταν μια βέλτιστη πρακτική, αλλά η πλατφόρμα έχει αλλάξει. Το Instagram προσφέρει τώρα διάφορους τρόπους δομής και μορφοποίησης του περιεχομένου σας. Εάν αφιερώσετε 30 λεπτά γράφοντας ένα καταπληκτικό Λεζάντα Instagram αλλά οι άνθρωποι το παραβλέπουν ή δεν το διαβάζουν καθόλου, αυτό δεν είναι αποτελεσματική χρήση του χρόνου σας.

Ο στόχος οποιουδήποτε περιεχομένου είναι να ωθήσει το κοινό σας να το καταναλώσει. Όταν δημοσιεύετε ένα βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θέλετε να το δομήσετε με τέτοιο τρόπο που θα κάνει τους ανθρώπους να παρακολουθούν μέχρι το τέλος - η εστίασή σας είναι στο χρόνο παρακολούθησης. Στο πλαίσιο των λεζάντων Instagram, θέλετε να δομήσετε το περιεχόμενό σας για να αυξήσετε τον "χρόνο ανάγνωσης".

Εάν έχετε μια μακρά λεζάντα Instagram με βάση την αξία που θέλετε να μοιραστείτε, σκεφτείτε να την μετατρέψετε σε καρουζέλ σε κομμάτια μεγέθους δαγκώματος που είναι πιο εύπεπτα. Γράψτε τη λεζάντα σας στην εφαρμογή σημειώσεων στο τηλέφωνό σας ή σε ένα έγγραφο Google, τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης και περικόψτε τα σε κομμάτια που θα χωρέσουν σε ένα καρουζέλ.

Για την πρώτη εικόνα στο καρουσέλ, χρησιμοποιήστε αυτό που ο Vanessa αποκαλεί τη μέθοδο «photo bait»: Επιλέξτε μια εικόνα που γνωρίζετε ότι θα έχει καλή απόδοση με το κοινό σας, κάτι που θα σταματήσει την κύλιση. Στη συνέχεια, για τις υπόλοιπες διαφάνειες πίσω από αυτό, χρησιμοποιήστε τα στιγμιότυπα οθόνης που προετοιμάσατε.

Σε αυτό το παράδειγμα, όταν οι άνθρωποι σπρώχνουν το καρουσέλ, μπορούν να κάνουν κύλιση στο περιεχόμενο όπως μια παρουσίαση ή παρουσίαση, επιτρέποντάς τους να ασχοληθούν με το κείμενο και να το διαβάσουν. Και αν ένα συγκεκριμένο μέρος του καρουσέλ αντηχεί πραγματικά, θα το μοιραστεί ξανά.

Για την πραγματική λεζάντα της ανάρτησης, κρατήστε τη σύντομη. Δεν είναι δοκίμιο γιατί το αποθηκεύσατε για το ίδιο το καρουσέλ. Επίσης, φροντίστε να πείτε στους αναγνώστες να κάνουν ολίσθηση.

Η μέθοδος φωτογραφικού δόλωμα δίνει το καλύτερο και στους δύο κόσμους. Με την πρώτη διαφάνεια, λαμβάνετε τις μετρήσεις ματαιοδοξίας που θα σας ενισχύσουν στον αλγόριθμο και για το υπόλοιπο καρουσέλ, πιθανώς ξεπερνάτε τις αντιρρήσεις των ανθρώπων, αντιμετωπίζετε κοινά λάθη ή μύθους και δημιουργείτε κοινωνική απόδειξη.

Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να αποκρύψετε οτιδήποτε πέρα ​​από την πρώτη διαφάνεια, όπως μια μαρτυρία βίντεο από έναν πελάτη, ένα στιγμιότυπο οθόνης της σελίδας πωλήσεων ή της προσφοράς σας κ.ο.κ.

Στρατηγική περιεχομένου Instagram

Το τρίτο λάθος που πρέπει να αποφύγετε είναι να σκεφτείτε ότι η δωρεάν προσφορά στο Instagram θα κάνει τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Πολλές επιχειρήσεις που βασίζονται σε υπηρεσίες δημοσιεύουν μεγάλο όγκο περιεχομένου που βασίζεται σε εκπαιδευτικά προγράμματα, όπου βασικά διδάσκουν στους ανθρώπους όλα όσα έχουν σχεδιαστεί για να μεταφέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες επί πληρωμή. Παρόλο που δημοσιεύετε συνεχώς αυτόν τον τύπο περιεχομένου ενδέχεται να έχετε περισσότερες προβολές, επισημάνσεις "μου αρέσει" και ακόλουθους στο Instagram, δεν λειτουργεί από επιχειρηματική άποψη.

Αυτό που κάνετε ουσιαστικά είναι να εκπαιδεύσετε το κοινό σας να βασίζεται στο δωρεάν περιεχόμενό σας. Φυσικά, ένα βίντεο 10 λεπτών, μια ανάρτηση ροής ή μια ιστορία στο Instagram, όπως τα μίνι σειρές, δεν πρόκειται ποτέ να βοηθήσουν κάποιον να λύσει ένα μεγάλο πρόβλημα. Και όσο μεγαλύτερο είναι το πρόβλημα που προσπαθούν να λύσουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας, τόσο πιο σημαντικό είναι να διαφοροποιήσετε το περιεχόμενό σας στο Instagram.

Εάν εστιάζετε μόνο στην κοινή χρήση περιεχομένου και όχι σε εξισορρόπηση με άλλους τύπους περιεχομένου που θα το κάνουν χτίστε τη ζήτηση για τις υπηρεσίες σας, τα άτομα που καταναλώνουν το περιεχόμενό σας δεν θα αναπτύξουν ποτέ την ανάγκη για τις πληρωμένες σας προσφορές. Θα συνεχίσουν να το κάνουν μόνοι τους επειδή τους εκπαιδεύσατε μέσω του περιεχομένου σας για να περιμένετε συνεχώς τις λύσεις δωρεάν.

Ένα άλλο πρόβλημα με τη συνεχή εκτέλεση περιεχομένου freebie είναι ότι θα αρχίσετε να προσελκύετε άτομα που είναι Πάντα θα περιμένουμε τα πάντα δωρεάν από εσάς, γιατί κυριολεκτικά τα δίνετε όλα Ελεύθερος. Όταν το κάνετε αυτό, μπορείτε να κάνετε κανιβαλιστικό το δικό σας προϊόν ή υπηρεσία. Δεν υπάρχει περιέργεια σχετικά με το τι είναι η προσφορά επί πληρωμή, επειδή την δίνετε όλα μακριά.

3 τύποι περιεχομένου για δημοσίευση στο Instagram

Εάν ο απώτερος στόχος σας είναι να αναπτύξετε τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, χρειάζεστε μια καλή ισορροπία κυρίως τριών τύπων περιεχομένου στο Instagram.

Περιεχόμενο που εκπαιδεύει

Περίπου το 25% του περιεχομένου σας στο Instagram πρέπει να είναι γρήγορες ή γρήγορες νίκες. Η εκπαίδευση του κοινού σας σε ένα θέμα σάς βοηθά να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικός. Αυτή είναι μια ευκαιρία να δοθεί στους ανθρώπους μια γεύση από αυτό που μπορείτε να παρέχετε μέσω των προϊόντων και των υπηρεσιών επί πληρωμή σας.

Το περιεχόμενο οδηγιών σάς βοηθά επίσης να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα. Επειδή οι χρήστες αναζητούν λύσεις στο διαδίκτυο, αυτός ο τύπος περιεχομένου θα δει πολύ πιο γρήγορα. Τείνει να έχει τις περισσότερες προβολές, επισημάνσεις "μου αρέσει" και κοινές χρήσεις.

Όταν δημιουργείτε εκπαιδευτικό περιεχόμενο, η παρότρυνση για δράση είναι ζωτικής σημασίας. Σκεφτείτε την προσδοκία που θέλετε να ορίσετε και πού θέλετε να στείλετε άτομα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δηλώσει ότι αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος από αυτό που προσφέρετε και κατευθύνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας ή στο DM για να μάθετε περισσότερα.

Περιεχόμενο που ξεπερνά τις αντιρρήσεις

Θα θέλατε επίσης να δημιουργήσετε περιεχόμενο για το Instagram που αντιμετωπίζει άμεσα ή έμμεσα τις αντιρρήσεις. Αν και οι αντιρρήσεις του κοινού-στόχου σας ενδέχεται να διαφέρουν από άλλες επιχειρήσεις, εδώ είναι οι κορυφαίες αντιρρήσεις που πρέπει να ξεπεράσουν οι περισσότερες επιχειρήσεις.

"Δεν σε εμπιστεύομαι."

Εάν διαπιστώνετε συχνά ότι τα άτομα που βρίσκονται στο δίκτυο πωλήσεων δεν είναι σίγουρα ότι είστε οι ειδικοί για αυτούς ή ότι το προϊόν σας είναι το καλύτερο, δημιουργήστε περιεχόμενο που αντιμετωπίζει άμεσα ή έμμεσα αυτήν την αντίρρηση. Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό με μαρτυρίες ή μελέτες περιπτώσεων πελατών, καθώς και με το να μοιραστείτε το δικό σας ταξίδι για τη σχετικότητα.

"Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή."

Μια άλλη κοινή αντίρρηση είναι: "Δεν μπορώ να το κάνω αυτό μέχρι να τα προετοιμάσω". Θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για το Instagram για να αντιμετωπίσετε αυτήν την αντίρρηση και να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν το επόμενο βήμα μαζί σας.

Ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας διδάσκει στους ανθρώπους πώς να κάνουν τους πελάτες να χρησιμοποιούν το Instagram. Μερικές από τις αντιρρήσεις που μπορεί να δείτε είναι, "Πρέπει να καταλάβω πρώτα τη θέση μου" ή "Πρέπει να δημοσιεύσω τρία βίντεο για να μπορέσω να επενδύσω." Να ξεπεραστούν με αυτές τις αντιρρήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που εξηγεί γιατί τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να χρησιμοποιήσετε το Instagram και δίνει τρεις λόγους για τους οποίους το Instagram παραμένει σχετικό.

Θα μπορούσατε επίσης να συγκρίνετε το Instagram με άλλες πλατφόρμες, να δώσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθενός και να εξηγήσετε γιατί το Instagram είναι ιδανικό για επιχειρήσεις. Εάν δεν έχετε ακόμα το ιστορικό για να μοιραστείτε τις δικές σας επιτυχίες, μπορείτε να αξιοποιήσετε παραδείγματα από άλλους στο δικό σας περιεχόμενο. Είναι ακόμα μια ιστορία επιτυχίας, όχι μόνο η ιστορία επιτυχίας των πελατών σας.

Σκεφτείτε επιτυχημένους επιχειρηματίες που έχουν ακολουθήσει μια παρόμοια ιδέα που κηρύττεστε ή ξεπερνάτε παρόμοια δικαιολογία που εμποδίζει το κοινό σας να αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και να αξιοποιήσει αυτά ιστορία.

"Δεν έχω τα χρήματα."

Μια άλλη κοινή αντίρρηση που πρέπει να ξεπεραστεί είναι, «Δεν έχω τα χρήματα» Η σκέψη είναι ότι δεν πιστεύουν ότι πρέπει να προσλάβουν έναν επαγγελματία και μάλλον θα το έκαναν μόνοι τους για να εξοικονομήσουν μερικά χρήματα. Για να το αντιμετωπίσετε, μοιραστείτε μερικά από τα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν προσπαθούν να το κάνουν μόνοι τους.

Εάν η επιχείρησή σας πουλάει επεκτάσεις βλεφαρίδων, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να τραβήξετε φωτογραφίες ορισμένων από τους εφιάλτες των επεκτάσεων βλεφαρίδων των πελατών σας όταν το έκαναν οι ίδιοι ή πήγαν σε φθηνότερο μέρος. Όταν οι χρήστες βλέπουν αυτές τις φωτογραφίες στον λογαριασμό σας στο Instagram, θα έχουν αμέσως έναν λόγο να λάβουν υπόψη την προσφορά σας.

Περιεχόμενο που αντιμετωπίζει λάθη και μύθους

Ο τρίτος τύπος περιεχομένου που θα συμπεριλάβετε στο μείγμα περιεχομένου Instagram θα πρέπει να αντιμετωπίζει λάθη ή μύθους που ακολουθεί τυφλά το κοινό σας και να δίνει τη σύστασή σας για το τι πρέπει να κάνετε.

Ο λόγος για τον οποίο αυτό το περιεχόμενο είναι σημαντικό είναι ότι όταν επισημαίνετε λάθη, ενημερώνετε το κοινό σας ότι δεν κάνουν κάτι σωστό και τα θέτει σε λειτουργία επίλυσης προβλημάτων. Όταν γνωρίζουν περισσότερα προβλήματα, θα αρχίσουν να αναζητούν μια λύση.

Αυτό είναι το σημείο όπου το περιεχόμενό σας και το περιεχόμενο που αντιμετωπίζει τις αντιρρήσεις μπαίνουν στο παιχνίδι. Θέλετε οι άνθρωποι να συνειδητοποιήσουν καταναλώνοντας τα υπόλοιπα κομμάτια περιεχομένου ότι η επιχείρησή σας έχει τη λύση που αναζητούν. Θέλετε να είναι αρκετά περίεργοι ώστε να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας και να βρουν περισσότερη από τη λύση που θα μπορούσε να τους βοηθήσει και να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας επί πληρωμή.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Το επεισόδιο χρηματοδοτήθηκε από τον Ahrefs. Εγγραφείτε Εργαλεία για Webmasters Ahrefs και λάβετε έναν δωρεάν έλεγχο ιστότοπου για να βρείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.
• Ακολουθήστε τον Michael Stelzner στο Clubhouse στο @Stelzner και ακολουθήστε το Social Media Examiner club.
• Αποκτήστε το εισιτήριό σας για τα εργαστήρια κοινωνικής δικτύωσης μάρκετινγκ στη διεύθυνση marketingworkshops.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά κάθε Παρασκευή στις 12 μ.μ. Ειρηνικός YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι για να ενσωματώσετε μερικές από αυτές τις τεχνικές στη στρατηγική περιεχομένου σας για το Instagram; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.