Στρατηγική μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: 5 βήματα για τις πωλήσεις και τις μετατροπές: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρειάζεστε μια καλύτερη στρατηγική κοινωνικών μέσων που οδηγεί σε μετατροπές και πωλήσεις; Αναρωτιέστε πώς να επιταχύνετε φυσικά τη διαδρομή προς τη μετατροπή;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε buzz και προσδοκία για προϊόντα και υπηρεσίες στο Facebook και το Instagram. Θα βρείτε ένα σχέδιο προώθησης πέντε βημάτων που μπορείτε να εφαρμόσετε σήμερα για να χειριστείτε τις αντιρρήσεις και να αλλάξετε τη νοοτροπία των ανθρώπων, ώστε να είναι έτοιμοι να αγοράσουν όταν αρχίσετε να πουλάτε.

Για να μάθετε μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που οδηγεί σε πωλήσεις και μετατροπές, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Αποφασίστε τι θέλετε να προωθήσετε και να πουλήσετε

Για να ωθήσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας, πρέπει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη. Αλλά πώς το κάνετε αυτό στο Facebook ή στο Instagram; Χτίζοντας φήμη και ενθουσιασμό, οπότε όταν πηγαίνετε να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, οι άνθρωποι θα αγοράσουν.

Ξεκινήστε με το να σκεφτείτε τι θέλετε να δημιουργήσετε buzz. Δεν θέλετε να δημοσιεύσετε τίποτα στη σελίδα της επιχείρησής σας. Αντ 'αυτού, λάβετε υπόψη το τέλος. Ποιο προϊόν ή υπηρεσία θέλετε να πουλήσετε ή ποιο podcast ή περιεχόμενο που θέλετε να προωθήσετε; Μόλις μάθετε για ποιο λόγο θέλετε να δημιουργήσετε buzz, μπορείτε να πλαισιώσετε τη συνομιλία για τον επόμενο μήνα.

# 2: Προσδιορίστε κενά και αντιρρήσεις

Το επόμενο βήμα είναι να εντοπίσετε τυχόν κενά και αντιρρήσεις που μπορεί να έχει το κοινό-στόχο σας. Πρόκειται για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι σκέφτονται και μετακινώντας τους από το ένα σύστημα πεποιθήσεων στο άλλο.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα από τη δική μου επιχείρηση. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι ο μόνος τρόπος για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους είναι να ξεκινήσουν ζωντανά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους, αλλά διδάσκω στους ανθρώπους να κάνουν πράγματα με μια αειθαλή προσέγγιση.

Πρέπει να αλλάξω τον τρόπο που σκέφτονται για τις εκτοξεύσεις και τον τρόπο με τον οποίο λανσάρουν τα δικά τους προϊόντα, ώστε να μπορούν να αρχίσουν να πιστεύουν ότι η έναρξη του αειθαλούς είναι ο σωστός τρόπος. Μόλις τους κάνω να καλύψουν αυτό το κενό, είναι πιο εύκολο να τους πούμε ναι να αγοράσουν τα προϊόντα μου.

Όταν σκεφτόμαστε αντιρρήσεις, πρέπει να προσδιορίσετε τους λόγους για τους οποίους μπορεί να λένε όχι.

Το κοινό-στόχος μου μπορεί να πιστεύει ότι δεν έχει αρκετά χρήματα, χρόνο, γνώση ή δεξιότητες. Με το σχέδιο buzz, τα δημιουργώ με την πάροδο του χρόνου, ώστε να γνωρίζουν ότι έχουν αρκετό χρόνο. Μπορούν να κάνουν χρόνο. Μπορούν να κερδίσουν αρκετά χρήματα και να έχουν τις δεξιότητες για να εφαρμόσουν αυτό που πρόκειται να τους διδάξω. Με αυτόν τον τρόπο, όταν πηγαίνω να τους πουλήσω κάτι, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.

# 3: Ζητήστε σχόλια από το κοινό σας

Ένας άλλος τρόπος για να δημιουργήσετε buzz είναι να ζητήσετε από το κοινό-στόχο σας να σας βοηθήσει να αναπτύξετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ξέρω ότι αυτή η τακτική ακούγεται απλή αλλά λειτουργεί.

Ξεκινήστε γράφοντας όλες τις ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε και τις αποφάσεις που πρέπει να λάβετε σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που ξεκινάτε. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζεται ή γράφεται κάτι ή ακόμα και ένας τίτλος. Προσκαλέστε την κοινότητά σας (όπως τη δική σας Ομάδα Facebook) για να προσφέρουν τη συμβολή τους σχετικά με την επιλογή που πρέπει να κάνετε.

Ζητώντας από το κοινό σας τα σχόλιά σας, δημιουργείτε οικειότητα και τους ενθουσιάζετε για αυτό που κάνετε. Στη συνέχεια, όταν εισαγάγετε αυτό το προϊόν στην αγορά, είναι πιθανότερο να αγοράσουν περισσότερα άτομα.

# 4: Δημιουργία κοινωνικής απόδειξης με εμφανίσεις προβολής

Θέλετε επίσης να δημιουργήσετε εξουσία με επιλεγμένες εμφανίσεις επισκέπτη και κοινωνική απόδειξη. Δεν μπορώ να το τονίσω αρκετά.

Λάβετε μέρος σε μέρη εκτός του κοινού σας, όπως κανάλια YouTube, podcast και ιστολόγια άλλων ατόμων. Κάνω Facebook Live βίντεο με άλλους στις ομάδες τους στο Facebook ή μεταβείτε ζωντανά με άλλους στο Instagram. Όσο περισσότερο εμφανίζεται, τόσο περισσότερη εξουσία δημιουργείτε.

προβολή απόδειξη και μαρτυρίες. Μιλήστε για τις εμπειρίες σας με άλλες επιχειρήσεις και με προηγούμενους πελάτες και μοιραστείτε τι κάνουν τώρα. Όλες αυτές οι ενέργειες θα σας βοηθήσουν να οικοδομήσετε την εξουσία, έτσι ώστε οι άνθρωποι να εμπιστεύονται ότι γνωρίζετε τι μιλάτε όταν έρθει η ώρα να πουλήσετε τα προϊόντα σας.

# 5: Απαλή Πώληση αναφέροντας άνετα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας

Οι ενσωματωμένες αναφορές είναι ένας πολύ καλός τρόπος πώλησης χωρίς πώληση. Αντί να ζητάτε συνεχώς από τους ανθρώπους να αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, απλώς αναφέρετε το προϊόν, τους πελάτες και τα αποτελέσματά σας χωρίς να κάνετε μια ολόκληρη ανάρτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία. Οι μπλόγκερ χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική για να αναφέρουν απρόσεκτα τα προϊόντα θυγατρικών τους ή άλλες προηγούμενες αναρτήσεις σε ένα ιστολόγιο.

Αυτές οι ενσωματωμένες αναφορές δημιουργούν οικειότητα και προνομιακούς ανθρώπους για να ενθουσιαστούν με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, οπότε θα θέλουν να τα αγοράσουν αργότερα.

Μπόνους: Πώς να αποφύγετε 3 λάθη που μπορούν να σκοτώσουν τις μετατροπές σας

Υπάρχει ένα καλό σημείο μεταξύ της πώλησης όλη την ώρα και της μη μιλήσεως για οτιδήποτε πουλάτε. Δείτε πώς μπορείτε να αποφύγετε τρία λάθη που μπορούν να καταστρέψουν τις μετατροπές σας.

Πρώτον, πρέπει να πείτε στους ανθρώπους τι πουλάτε. Εάν κρύβετε αυτό που πουλάτε και δεν μιλάτε ποτέ για αυτό, οι άνθρωποι δεν μπορούν να εξοικειωθούν με αυτό και ενθουσιασμένοι που θα το αγοράσουν αργότερα.

Δεύτερον, μην δημοσιεύετε τα πάντα στο Facebook. Πρέπει να έχετε μια στενή εστίαση και να δημιουργήσετε αναμονή για ένα μοναδικό θέμα. Διαφορετικά, θα μπερδέψετε την αγορά και οι άνθρωποι δεν θα γνωρίζουν τι αντιπροσωπεύετε ή τι πουλάτε.

Τέλος, μην πουλάτε πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Εάν μιλάτε για πάρα πολλά προϊόντα ανά πάσα στιγμή, θα αραιώσετε την αγορά. Αντ 'αυτού, εστιάστε στην οικοδόμηση buzz για ένα ή δύο προϊόντα. Βρείτε τρόπους να μιλήσετε για το ίδιο πράγμα με 50 διαφορετικούς τρόπους σε αντίθεση με το να μιλάτε για 50 διαφορετικά πράγματα.

συμπέρασμα

Για να ωθήσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, πρέπει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη. Για να το κάνετε αυτό στο Facebook, πρέπει να δημιουργήσετε φήμη και προσδοκία. Αυτό το σχέδιο προώθησης πέντε βημάτων θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις και να αλλάξετε τον τρόπο σκέψης των ανθρώπων, οπότε όταν προσφέρετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτό το σχέδιο πέντε βημάτων για να δημιουργήσετε buzz για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε Facebook Shops για να πουλήσετε τα προϊόντα σας.
• Βρείτε έναν βήμα προς βήμα οδηγό για τη δημιουργία μιας πλήρους διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook που λειτουργεί.
• Ανακαλύψτε τρεις τύπους διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε να προωθείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο Facebook.