Snapchat Ads: Πώς να ξεκινήσετε: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις Snapchat είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας; Θέλετε να διαφοροποιήσετε τη διαφήμισή σας;

Για να εξερευνήσω τις διαφημίσεις Snapchat, παίρνω συνέντευξη από τη Savannah Sanchez στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η Savannah είναι επαγγελματίας του Snapchat και ιδρυτής της Η κοινωνική σαβάνα, μια συμβουλευτική εταιρεία που βοηθά τις μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου με πληρωμένα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Προσφέρει επίσης ένα μάθημα μάρκετινγκ διαφημίσεων Snapchat.

Η Savannah εξηγεί τους τύπους διαφημιστικών καμπανιών που μπορείτε να εκτελέσετε στο Snapchat και τις διάφορες επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε. Θα μάθετε επίσης ποιοι τύποι δημιουργικών λειτουργούν καλά στο Snapchat.

Πριν από δυόμισι χρόνια, η Savannah ξεκίνησε το τμήμα Snapchat στο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο ηλεκτρονικού εμπορίου όπου εργάστηκε. Στον ρόλο της με το πρακτορείο, μπόρεσε να αποκτήσει πρόσβαση σε πολλούς λογαριασμούς διαφημίσεων για πολλές μεγάλες μάρκες.

Πριν από εννέα μήνες, αποφάσισε να δουλέψει μόνη της απευθείας με μάρκες ως σύμβουλος.

Τώρα συνεργάζεται με μερικές μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου, οι περισσότερες από τις οποίες ξοδεύουν 50.000 έως 150.000 $ σε διαφημίσεις Snapchat ανά μήνα, συμπεριλαμβανομένων των Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet και πολλά άλλα. Πολλές μάρκες με τις οποίες συνεργάζεται ξεκίνησαν να ξοδεύουν 100 $ την ημέρα και έχουν αυξηθεί από εκεί.

Γιατί να δοκιμάσετε διαφημίσεις Snapchat;

Το Snapchat, το οποίο έχει 230 εκατομμύρια ενεργούς καθημερινούς χρήστες που ανοίγουν την εφαρμογή 30 φορές την ημέρα για 30 λεπτά την ημέρα, φιλοξενεί ένα κοινό που είναι εντελώς διαφορετικό από το Facebook. Συγκεκριμένα, ένα τμήμα ηλικίας 13 έως 24 ετών χρησιμοποιεί αποκλειστικά το Snapchat. δεν συνδέονται στο Facebook ή στο Instagram. Στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γαλλία, τον Καναδά και την Αυστραλία, το Snapchat προσεγγίζει περισσότερους από 13 έως 24 ετών από το Facebook ή το Instagram.

Ωστόσο, το κοινό δεν περιορίζεται στην ηλικιακή ομάδα των 24 και των νεότερων. Η Savannah συνεργάζεται με έναν πελάτη που πωλεί προϊόντα που φορούν μωρά σε νέες μητέρες και έχει «εξαιρετικά υψηλή απόδοση διαφημιστικής δαπάνης» με μητέρες που είναι 30 ετών και άνω.

Εκτός από τη χρησιμότητα του Snapchat στο να προσεγγίσει νέο κοινό, η Savannah πιστεύει ότι η διαφοροποίηση καναλιών είναι σημαντική. Αντί να βασίζεται αποκλειστικά στη διαφήμιση στο Facebook όπου πολλές μάρκες βλέπουν μειωμένες αποδόσεις, συνιστά να δοκιμάσετε επιπλέον κανάλια όπως το Snapchat.

Σε αυτό το σημείο, η Savannah λέει ότι η πλατφόρμα προσφέρει συχνά κόστος ανά milles (CPM) που είναι 5-10 φορές φθηνότερο από το Facebook. Η διαφήμιση είναι φθηνότερη, επειδή το Snapchat δεν είναι γεμάτο με διαφημιζόμενους.

Τέλος, η διαδικασία διαφήμισης στο Snapchat είναι εύκολη και διαισθητική - πολύ περισσότερο από ό, τι στο Facebook, λέει η Savannah.

Τύποι καμπάνιας διαφημίσεων Snapchat και επιλογές στόχευσης

Οι καμπάνιες Snapchat περιλαμβάνουν καμπάνιες μετατροπής ιστότοπων που μπορούν να βελτιστοποιηθούν προς έναν στόχο αγοράς ή προσθήκη στο καλάθι, και οι καμπάνιες πωλήσεων καταλόγου εμφανίζουν δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων, οι οποίες είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για το ηλεκτρονικό εμπόριο μάρκες. Οι καμπάνιες για ευαισθητοποίηση, εγκαταστάσεις εφαρμογών, αφοσίωση, δημιουργία δυνητικών πελατών και προβολές βίντεο είναι χρήσιμες και για επωνυμίες εκτός ηλεκτρονικού εμπορίου.

Οι καμπάνιες προβολής βίντεο με μια παρότρυνση για δράση (CTA), για παράδειγμα, υποστηρίζουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και μπορεί να εκτελεστεί ως διαφημίσεις διάρκειας 6 δευτερολέπτων χωρίς δυνατότητα παράβλεψης που προβάλλονται σε άτομα που παρακολουθούν περιεχόμενο στο Discover ταίζω.

Οι επιλογές στόχευσης κοινού στο Snapchat είναι αρκετά ισχυρές. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ανεβάζοντας λίστες διευθύνσεων email ή αριθμούς τηλεφώνου και να δημιουργήσετε τρεις τύπους κοινού τύπου από αυτά τα είδη κοινού πελατών. Μια ομοιότητα μοιάζει με το 1% κοινό στο Facebook, ενώ μια ισορροπημένη εμφάνιση είναι κοντά σε ένα κοινό 5% παρόμοιο με το Facebook και μια προσέγγιση που μοιάζει με όψη είναι πιο κοντά σε ένα 10% παρόμοιο Facebook.

Η επαναπροσδιορισμός κοινού μπορεί να δημιουργηθεί τοποθετώντας το Snap pixel στον ιστότοπό σας για να επαναπροσδιορίσετε βάσει συμβάντων ιστότοπου ή επισκέψεων σε ιστοσελίδες. Μπορείτε επίσης να επαναπροσδιορίσετε βάσει αφοσίωσης σε διαφημίσεις, για παράδειγμα άτομα που είδαν τα βίντεό σας ή αυξήθηκαν στο CTA.

Η στόχευση ενδιαφέροντος για το Snapchat είναι πολύ πιο αναλυτική από ό, τι στο Facebook, λέει η Savannah και σημειώνει ότι Η πλατφόρμα υποστηρίζει επίσης τη στόχευση συμπεριφοράς, η οποία σας επιτρέπει να προσεγγίσετε άτομα που πρόσφατα παντρεύτηκαν και άλλη ζωή εκδηλώσεις. Η συνεργασία της Snapchat με τη Visa επιτρέπει ακόμη και στους διαφημιζόμενους να στοχεύουν άτομα με πρόσφατες αγορές, όπως παιδικά προϊόντα ή κοσμήματα. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να στοχεύσετε άτομα που αγόρασαν πρόσφατα από την ίδια κατηγορία στην οποία πουλάτε και η Savannah λέει ότι αυτά είναι μερικά από τα καλύτερα είδη κοινού που δοκιμάστηκε στο Snapchat.

Τύποι διαφημίσεων Snapchat

Οι διαφημιζόμενοι στο Snapchat έχουν έναν αριθμό διαφορετικών τύπων διαφημίσεων για να διαλέξουν. Η Savannah τοποθετεί το 90% των προϋπολογισμών των πελατών της σε διαφημίσεις μεμονωμένης εικόνας ή βίντεο και σε διαφημίσεις ιστορίας.

Οι διαφημίσεις μίας εικόνας ή βίντεο προβάλλονται μέσα στη ροή ιστοριών ενός θεατή και διακόπτουν την εμπειρία του θεατή, όπως οι διαφημίσεις στη ροή ιστοριών Instagram. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να είναι οπουδήποτε από 6-15 δευτερόλεπτα, με το γλυκό σημείο να είναι 10 δευτερόλεπτα.

Οι διαφημίσεις ιστορίας προβάλλονται στη ροή Discover ως επώνυμο πλακίδιο που βρίσκεται δίπλα σε οργανικό περιεχόμενο (πλακίδια). Οι θεατές που πατούν στο πλακάκι της ιστορίας σας προβάλλονται μια σειρά βίντεο ή εικόνων. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να έχουν διάρκεια έως και 2 λεπτά και αποτελούνται από τμήματα εικόνων ή βίντεο 15 δευτερολέπτων.

Επειδή οι διαφημίσεις ιστορίας προβάλλονται βάσει επιλογής, είναι συχνά πολύ αποτελεσματικές. Λειτουργούν πολύ καλά όταν χρησιμοποιούν 1-2 λεπτά για να πουν μια ιστορία, αντί για καθαρά προώθηση ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις ιστορίας του Doe Lashes ενδέχεται να περιλαμβάνουν μερικά βίντεο φροντιστηρίου μακιγιάζ που δείχνουν τα άτομα να βάζουν τις βλεφαρίδες.

Οι διαφημίσεις συλλογής εμφανίζουν τέσσερα πλακίδια προϊόντος με δυνατότητα επιλογής στο κάτω μέρος του βίντεό σας και προβάλλονται στη ροή ιστοριών του θεατή. Είναι ιδανικά για την κατάργηση του εμποδίου στην αγορά. Αυτές οι διαφημίσεις μπορεί να έχουν διάρκεια έως και 3 λεπτά.

Το Snapchat προσφέρει επίσης διαφημίσεις χωρίς δυνατότητα παράβλεψης που προβάλλονται εντός του επιμελημένου περιεχομένου της Snap. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να έχουν διάρκεια από 6 δευτερόλεπτα έως 3 λεπτά.

Ανεξάρτητα από τον τύπο διαφήμισης, χρεώνεστε από το CPM και η ενέργεια μετατροπής είναι πάντα μια γρήγορη αύξηση Η Savannah περιλαμβάνει πάντα επικαλύψεις με κείμενο ή φωνητικό CTA που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να «κάνουν σάρωση προς τα πάνω κατάστημα."

Μετρήσεις Snapchat για Αναφορές διαφημίσεων

Τα αναλυτικά στοιχεία του Snapchat διευκολύνουν την αναφορά όλων των κύριων μετρήσεών σας σε διαφορετικά παράθυρα απόδοσης. Μπορείτε να δείτε την απόδοση της δαπάνης διαφήμισης, την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, το κόστος ανά κλικ, την αξία μετατροπής αγοράς ιστότοπου και CPM με κλικ 28 ημερών, προβολή 1 ημέρας ή εμφάνιση μικρότερων παραθύρων απόδοσης, όπως 1 ημέρα, 7 ημέρες ή δεν περιλαμβάνονται θέα.

Δημιουργικό διαφήμισης Snapchat

Το πρώτο πράγμα που κάνει η Savannah όταν συνεργάζεται με έναν πελάτη σε διαφημίσεις Snapchat είναι να ελέγξει εάν λειτουργεί Ιστορίες Instagram ή Τικ Τοκ θα λειτουργήσει στο Snapchat. Διαπιστώνει ότι οι επιτυχημένες διαφημίσεις Snapchat επικεντρώνονται περισσότερο περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) όσον αφορά το διαφημιστικό δημιουργικό.

Οι χρήστες του Snapchat έχουν συνηθίσει να βλέπουν πρόσωπα ανθρώπων που μιλούν για το φαγητό που τρώνε, όπου επισκέπτονται, το τοπίο και τις selfies. Οι διαφημίσεις που λειτουργούν καλύτερα μιμούνται αυτό το στυλ, συνήθως γυρίζονται με iPhone και δείχνουν σε κάποιον να παίρνει selfie ενώ μιλάει για το προϊόν. Το δημιουργικό δεν μοιάζει με διαφήμιση. μοιάζει με έναν φίλο που σπάνε για να σου δείξει κάτι.

Εάν το δημιουργικό σας παράγεται υπερβολικά ή μοιάζει με τηλεοπτικό διαφημιστικό, οι χρήστες θα απομακρυνθούν αμέσως από αυτό επειδή μοιάζει με αυτό που είναι… μια διαφήμιση.

Εάν χρησιμοποιείτε UGC, ωστόσο, έχετε ένα δευτερόλεπτο όταν ο θεατής σκέφτεται: "Είναι αυτός ο φίλος μου με σπάνε; Ή είναι διαφήμιση; " Αυτό το δευτερόλεπτο μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε κάποιον που παρακολουθεί τη διαφήμισή σας και να απομακρύνεται από αυτήν.

Για να φανταστεί πώς φαίνεται αυτό, η Savanna μοιράζεται τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης της Doe Lashes βρήκε επιτυχία επανατοποθετώντας το UGC από το TikTok. Όταν κάποιος δημοσιεύει ένα TikTok σχετικά με τη μάρκα, το κατεβάζει και το τρέχει ως διαφήμιση Snapchat, χρησιμοποιώντας το SnapTik για να αφαιρέσει το υδατογράφημα TikTok.

Συμβουλές για δημιουργικό

Ήχος και λεζάντες: Η Savannah δεν συνιστά την προβολή διαφημίσεων χωρίς ήχο, αλλά πρέπει να γνωρίζετε ότι ορισμένοι θεατές θα έχουν ήχο σε σίγαση. Εάν μια διαφήμιση δεν έχει νόημα με τον ήχο απενεργοποιημένη, προσθέτει υπότιτλους χρησιμοποιώντας μια εγγενή γραμματοσειρά Snapchat — και πάλι, ώστε το περιεχόμενο να φαίνεται όσο το δυνατόν πιο οργανικό.

Εικόνες εναντίον Βίντεο: Σύμφωνα με την εμπειρία της Σαβάνας, το βίντεο αποδίδει καλύτερα από τις εικόνες. Εάν χρησιμοποιείτε μια ακίνητη εικόνα, η προσθήκη μερικών GIF ή μικρών κινούμενων εικόνων στη διαφήμιση μπορεί να τη ζωντανέψει. Τούτου λεχθέντος, έχει δει μάρκες μόδας με καλή φωτογραφία τρόπου ζωής, έτσι δεν είναι ένας σκληρός και γρήγορος κανόνας.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα σχετικά με την αγορά μέσων Savannah και Snapchat στο TheSocialSavannah.com/sme.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Λήψη TikTok του SnapTik.
• Αποκτήστε το εισιτήριό σας στα εργαστήρια κοινωνικής δικτύωσης μάρκετινγκ στη διεύθυνση marketingworkshops.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show του Social Media Marketing. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 12:00 Ειρηνικού YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη διαφήμιση στο Snapchat; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.