Analytics Διαφημίσεων Facebook: Πώς να σταματήσετε να σπαταλάτε χρήματα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Πληρώνετε πάρα πολύ για διαφημίσεις στο Facebook; Αναρωτιέστε ποιες μετρήσεις είναι οι καλύτερες για να σας βοηθήσουν να αναλύσετε την απόδοση της διαφήμισής σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα εξερευνήσετε τρεις βασικές μετρήσεις για να αναλύσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook και να ανακαλύψετε σημεία αναφοράς για να αξιολογήσετε αυτά τα στατιστικά στοιχεία απόδοσης. Θα μάθετε επίσης τι να προσαρμόσετε εάν τα στατιστικά σας δεν πληρούν τα ποσοστά απόδοσης αναφοράς.

Για να μάθετε σχετικά με τρεις βασικές μετρήσεις διαφημίσεων στο Facebook, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: CTR (Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου)

Η μέτρηση CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου) είναι το ποσοστό των ατόμων που το είδαν Διαφήμιση στο Facebook και κάνατε κλικ στην προσφορά σας, στη σελίδα προορισμού, στον ιστότοπο και ούτω καθεξής. Θέλετε αυτός ο αριθμός να είναι 1% ή υψηλότερος. Διαφορετικά, πιθανότατα αφήνετε χρήματα στο τραπέζι.

Μπορείτε να δείτε αυτήν τη μέτρηση στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook. Παω σε facebook.com/adsmanager και βρείτε τη στήλη με τίτλο CTR (Link Click-Through Rate).

Εάν δεν βλέπετε αυτήν τη στήλη στον πίνακα ελέγχου σας, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και επιλέξτε Απόδοση και κλικ.

Προειδοποίηση: Βεβαιωθείτε ότι βλέπετε το CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) και όχι το CTR (όλα). Το CTR (όλα) αντιπροσωπεύει οποιονδήποτε έκανε κλικ σε οποιοδήποτε μέρος της διαφήμισής σας στη σελίδα σας στο Facebook. Απλώς θέλετε να παρακολουθείτε τα άτομα που έκαναν κλικ στην προσφορά σας.

Εάν το CTR (αναλογία κλικ / εμφανίσεων συνδέσμου) είναι χαμηλότερο από το δείκτη αναφοράς 1%, πρέπει να επιστρέψετε στο δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Εάν δεν έχετε δοκιμάσει, αυτή είναι μια τεράστια ευκαιρία για να κάνετε τις διαφημίσεις σας πιο αποτελεσματικές. Βελτιώστε τα οπτικά σας, ώστε περισσότερα άτομα να είναι πιθανό να δουν τη διαφήμισή σας και να κάνουν κλικ στην προσφορά σας.

# 2: CPM (Κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις)

Η δεύτερη βασική μέτρηση διαφήμισης Facebook για παρακολούθηση είναι CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις). Αυτό το στατιστικό είναι λίγο πιο αμφιλεγόμενο, αλλά το υποστηρίζω: Εάν το CPM σας υπερβαίνει τα 42 $, το Facebook δεν του αρέσει κάτι στις διαφημίσεις σας ή στη σελίδα προορισμού σας.

Η προειδοποίηση θα είναι εάν το CPM σας υπερβαίνει τα 42 $ και συνεργάζεστε επαναπροσδιορισμός κοινού ή πολύ μικρό κοινό. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να είναι λίγο υψηλότερο από 42 $.

Αλλά αν είστε στόχευση ψυχρού κοινού και το CPM είναι υψηλότερο από 42 $, πρέπει να κοιτάξετε προσεκτικά το δικό σας αντίγραφο διαφήμισης και σελίδα προορισμού για να βρείτε τον ένοχο. Κάτι στο αντίγραφο, τις εικόνες ή τη σελίδα προορισμού σας προκαλεί στο Facebook να μην αγαπά τις διαφημίσεις σας. Πρέπει να το διορθώσετε, έτσι ώστε οι διαφημίσεις σας να μην κοστίζουν περισσότερο από όσο θα έπρεπε.

# 3: Ποσοστό μετατροπών σελίδας προορισμού

Η τρίτη βασική μέτρηση διαφημίσεων Facebook που θέλετε να παρακολουθήσετε είναι το ποσοστό μετατροπών της σελίδας προορισμού σας. Αυτή η μέτρηση θα διαφέρει ανάλογα με τη βιομηχανία, επομένως πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα για να μάθετε τι θεωρείται φυσιολογικό στον συγκεκριμένο κλάδο σας.

Για παράδειγμα, εάν συλλέγω διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για δωρεάν διαδικτυακή εκπαίδευση, οδηγό ή λίστα ελέγχου, θέλω η σελίδα προορισμού μου να μετατρέψει πάνω από 30%. Αν στέλνω επισκεψιμότητα σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου και σε μια συγκεκριμένη σελίδα πωλήσεων, ψάχνω για ποσοστό μετατροπής 1% έως 3% σε αυτήν τη σελίδα πωλήσεων τουλάχιστον.

Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε πόσο καλά αποδίδει η σελίδα προορισμού σας είναι να μεταβείτε στο λογισμικό της σελίδας προορισμού, στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή στο λογισμικό ιστότοπου και απλώς να δείτε το backend. Τα περισσότερα από αυτά τα εργαλεία θα υπολογίσουν τα ποσοστά για εσάς.

Εάν θέλετε να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπών της σελίδας προορισμού σας με μη αυτόματο τρόπο, πάρτε τον αριθμό μετατροπής και διαιρέστε τον με τις προβολές της σελίδας προορισμού. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε αυτόν τον αριθμό με 100 για να λάβετε το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού σας.

Στο παρακάτω παράδειγμα, θα λάβετε 845 δυνητικούς πελάτες και θα το διαιρέσετε με 1.355 προβολές σελίδας προορισμού. Όταν πολλαπλασιάζετε αυτόν τον αριθμό με 100, λαμβάνετε ένα ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού 62%.

Οι παραπάνω αριθμοί είναι ψηλοί γιατί δοκίμασα και βελτιστοποίησα αυτές τις διαφημίσεις. Ωστόσο, εάν οι διαφημίσεις σας είναι νεότερες στην πλατφόρμα ή δεν έχουν περάσει από αυστηρούς ελέγχους, ενδέχεται να μην είναι ακόμη εκεί.

Εάν η σελίδα προορισμού σας δεν πραγματοποιεί μετατροπή στα ελάχιστα σημεία αναφοράς για τον κλάδο σας, πρέπει να κάνετε κάποια δοκιμή σελίδας προορισμού. Εργαστείτε για τη βελτίωση των μηνυμάτων σας και ενδεχομένως της προσφοράς σας. Όταν πραγματοποιείτε πειράματα σελίδας προορισμού, βεβαιωθείτε ότι τα κάνετε ένα κάθε φορά, ώστε να μπορείτε να πείτε τι βελτιώνει τη σελίδα προορισμού σας και τι όχι.

συμπέρασμα

Νιώθετε ποτέ ότι ρίχνετε μακαρόνια στον τοίχο με τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook; Για να αποκτήσετε περισσότερο έλεγχο της επιτυχίας των διαφημίσεών σας, πρέπει να εξετάσετε τρεις βασικές μετρήσεις: CTR (ποσοστό κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου), CPM και ποσοστό μετατροπών σελίδας προορισμού. Εάν τα στατιστικά σας δεν πληρούν τα ποσοστά απόδοσης αναφοράς, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά το αντίγραφο διαφήμισης, τις εικόνες, τη σελίδα προορισμού και πιθανώς τα μηνύματα και να κάνετε κάποιες δοκιμές.

Τι νομίζετε; Θα ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτές τις τρεις μετρήσεις για τις καμπάνιες σας στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να γράφετε διαφημίσεις στο Facebook που μειώνουν το εμπόδιο στην αγορά.
• Ανακαλύψτε κοινά λάθη που επηρεάζουν αρνητικά τις διαφημίσεις στο Facebook και λάβετε συμβουλές για την αντιμετώπιση προβλημάτων απόρριψης διαφημίσεων μόνοι σας.
• Μάθετε πώς μπορείτε να προϋπολογισμό της δαπάνης διαφήμισης στο Facebook με βάση τον στόχο εσόδων και τον τρόπο κατανομής του προϋπολογισμού σας σε καμπάνιες.