Οργανικό μάρκετινγκ LinkedIn: Αποδεδειγμένες τεχνικές για τους εμπόρους: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να βελτιώσετε την οργανική αφοσίωση στο LinkedIn; Αναρωτιέστε αν το LinkedIn Stories και το Live θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν;

Για να εξερευνήσω οργανικές στρατηγικές μάρκετινγκ LinkedIn που λειτουργούν σήμερα, συνέντευξη στη Michaela Alexis στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Μιχαέλα είναι ειδικός στο LinkedIn και επίσημος εκπαιδευτής του LinkedIn Learning, προπονητής και σύμβουλος που βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν την οργανική τους παρουσία στο LinkedIn. Συν-συγγραφέας Σκεφτείτε το βίντεο: Έξυπνο μάρκετινγκ βίντεο και επηρεάζοντας.

Θα μάθετε τι είδους περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα στη ροή του LinkedIn και πώς να χρησιμοποιείτε καλύτερα τις Ιστορίες LinkedIn και το ζωντανό βίντεο για να προσελκύσετε τα άτομα στο δίκτυό σας.

Ο λόγος για τον οποίο το LinkedIn είναι σημαντικό για επαγγελματίες, ειδικά για εμπόρους, οφείλεται στην πρόθεση των χρηστών. Η Michaela σημειώνει ότι ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι περνούν χρόνο στο Facebook και το Instagram για να επανασυνδεθούν με φίλους και συγγενείς ή για να ξεφύγουν, οι άνθρωποι έρχονται στο LinkedIn για να μεγαλώσουν, να συνδεθούν, να μάθουν και να γνωρίσουν νέα άτομα. Ως αποτέλεσμα της τρέχουσας πανδημίας και της αύξησης της εξ αποστάσεως εργασίας, οι άνθρωποι στρέφονται επίσης στο LinkedIn για να μείνουν σε επαφή και να συνεργαστούν με τους συναδέλφους και τις ομάδες τους.

Όταν συνδυάζετε αυτήν την ισχυρή πρόθεση χρήστη με την ανάπτυξη της πλατφόρμας κατά το παρελθόν έτος, η θέση της ως παγκόσμιου, επαγγελματικού χώρου δικτύωσης είναι αναμφισβήτητη. Σχεδόν 700 εκατομμύρια άνθρωποι είναι συνδεδεμένοι στο LinkedIn και το 45% των χρηστών του Διαδικτύου που κάνουν περισσότερα από 75.000 $ ετησίως χρησιμοποιούν το LinkedIn.

Για τους εμπόρους, ωστόσο, υπάρχει ένα επιπλέον συναρπαστικό στατιστικό: Τέσσερις στους πέντε χρήστες του LinkedIn λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις στις εταιρείες τους. Η Michaela λέει ότι το 92% των χρηστών στο LinkedIn χρησιμοποιούν επίσης το YouTube, οπότε αν το μάρκετινγκ σας περιλαμβάνει το YouTube, ενδέχεται να βρείτε έλξη με το ίδιο ή παρόμοιο κοινό στο LinkedIn.

Τι άλλαξε στο LinkedIn;

Τον τελευταίο χρόνο, η Michaela σημείωσε μια σειρά τεχνικών και πολιτιστικών αλλαγών στο LinkedIn.

Υπήρξε μια αλλαγή σε περισσότερο προσωπικό περιεχόμενο στην πλατφόρμα. Ενώ αυτή η αλλαγή ξεκίνησε πριν από την πανδημία, σίγουρα έγινε πιο έντονη καθώς οι άνθρωποι καραντίνα και άρχισαν να εργάζονται από απόσταση.

Αντί να δημοσιεύουν τα βραβεία που έχουν κερδίσει ή μια προσφορά που έχουν λάβει, συμπληρώνουν το Ροή LinkedIn με πιο αυθεντικό, ευάλωτο περιεχόμενο που επικεντρώνεται στις προκλήσεις σταδιοδρομίας που προσπαθούν να κάνουν καταβάλλω.

Η Michaela μοιράζεται συχνά αυτόν τον τύπο περιεχομένου στις μακροχρόνιες ενημερώσεις της στο LinkedIn και χρησιμοποιεί έναν τύπο αφήγησης για τη σύνθεση της ανάρτησης. Τι συνέβη ή ποια είναι η ιστορία; Γιατί έχει σημασία για το άτομο που διαβάζει την ιστορία; Τι πρέπει να κάνει ο αναγνώστης στη συνέχεια ή ποια είναι η παρότρυνση για δράση;

Η μετάβαση σε αυτόν τον τύπο περιεχομένου λειτουργεί γιατί τόσοι πολλοί άλλοι άνθρωποι αντιμετωπίζουν τα ίδια ζητήματα, είτε πρόκειται για φόβο αποτυχίας, απόρριψη, σύνδρομο απατεώνων ή κάτι άλλο. Οι άνθρωποι χάνουν καθημερινά τη σχέση ανθρώπου με άνθρωπο και θέλουν να γνωρίζουν ότι δεν είναι μόνοι στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν.

Η επόμενη βάρδια που σημείωσε είναι μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι μεγαλώνουν Δίκτυο LinkedIn. Οι άνθρωποι συνδέονται με άτομα που μπορούν να τους βοηθήσουν να μάθουν και να αναπτυχθούν, σε αντίθεση με τη σύνδεση με άτομα με βάση τον τίτλο της εργασίας τους ή πόση επιρροή έχουν στην επιχειρηματική κοινότητα.

Παρατήρησε επίσης μια πιο απλή προσέγγιση βίντεο στο LinkedIn. Οι χρήστες χρησιμοποιούν βίντεο για να μιλήσουν για τις πεποιθήσεις ή τις αξίες τους και προσθέτουν περισσότερο χιούμορ στα βίντεό τους. Αν και θα περιμένατε να δείτε αυτόν τον τύπο περιεχομένου στο TikTok, στο Facebook ή στο Instagram, είναι αρκετά νέο για το LinkedIn.

Τέλος, η ίδια η Michaela άλλαξε τον τρόπο που χρησιμοποιεί hashtag στο LinkedIn. Αντί να χρησιμοποιεί μόνο hashtag που περιγράφουν το περιεχόμενο, μάλλον χρησιμοποιεί hashtags που το ιδανικό κοινό της θα αναζητήσει. Για παράδειγμα, στο παρελθόν, εάν μοιράστηκε μια συμβουλή LinkedIn ως εταιρική σελίδα της, θα χρησιμοποιούσε τους #LinkedInTrainer και #LinkedInExpert. Τώρα, χρησιμοποιεί επίσης #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Η χρήση ενός συνδυασμού hashtag στο δικό σας περιεχόμενο είναι πιο πιθανό να σας βοηθήσει να αυξήσετε την προβολή σας.

Χρήση ιστοριών LinkedIn

Το LinkedIn Stories, μια δυνατότητα μόνο για κινητά που διατίθεται σε προσωπικά προφίλ και σελίδες της εταιρείας, είναι αρκετά νέα οπότε η εμπειρία δεν είναι τόσο ισχυρή όσο η εμπειρία Stories σε πιο καθιερωμένες πλατφόρμες όπως Ινσταγκραμ. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να προβάλετε Ιστορίες LinkedIn από έναν επιτραπέζιο υπολογιστή. Οι ιστορίες μπορούν να διαρκέσουν έως και 20 δευτερόλεπτα και παραμένουν για 24 ώρες.

Οι ιστορίες των συνδέσεών σας εμφανίζονται στο επάνω μέρος της αρχικής οθόνης σε κινητό, δίπλα στη δική σας φωτογραφία προφίλ. Για να δημιουργήσετε τη δική σας ιστορία, μπορείτε είτε να εγγράψετε βίντεο μέσω της εφαρμογής LinkedIn είτε να ανεβάσετε βίντεο και φωτογραφίες από τη φωτογραφική μηχανή σας.

Η Michaela συμπαθεί τα φίλτρα και τις επιλογές κειμένου που είναι διαθέσιμες στις Ιστορίες Instagram, οπότε δημιουργεί μια ιστορία Το Instagram και στη συνέχεια, αντί να το δημοσιεύσει, κατεβάζει την ιστορία στο ρολό της κάμεράς της, ώστε να μπορεί να τη χρησιμοποιήσει LinkedIn.

Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο Ιστοριών, θυμηθείτε να ταιριάζει με την πρόθεση των ατόμων που αναζητούν Ιστορίες - δεν θέλουν να παρακολουθήσουν ένα βίντεο διάρκειας 5 λεπτών που έχει χωριστεί σε 15 τμήματα των 20 δευτερολέπτων. Θέλουν να μάθουν γρήγορα κάτι, να διασκεδάσουν ή να αποκτήσουν κάτι πολύτιμο. Εφαρμογές όπως το Story Splitter μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα μόνο κλιπ 20 δευτερολέπτων φιλικό προς τις Ιστορίες από τα μακρύτερα βίντεό σας.

Τι πρέπει να δημοσιεύσετε στις ιστορίες σας; Η πώληση μέσω ιστοριών είναι εντάξει, λέει η Michaela, αλλά προτείνει περιεχόμενο που υπερβαίνει τις λεπτομέρειες που είναι άμεσα διαθέσιμες στο προφίλ σας. Η ιστορία σας στο LinkedIn είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να μπορείτε να σπάσετε τον πάγο με τους ανθρώπους. Μιλώντας για τον τρόπο με τον οποίο παίρνετε τον καφέ σας ή για ποιες αθλητικές ομάδες ζητάτε, βοηθά τους ανθρώπους να αποφασίσουν εάν είστε κάποιος με τον οποίο μπορούν να συνεργαστούν ή να παραπέμπουν σε επιχειρήσεις.

Ένας σημαντικός περιορισμός με το LinkedIn Stories είναι ότι μόνο οι συνδέσεις σας μπορούν να ανταποκριθούν στο περιεχόμενο των Ιστοριών σας - κάτι που πρέπει να θυμάστε εάν έχετε ένα μικρό δίκτυο αλλά ένα μεγάλο ακόλουθο. Ωστόσο, εάν αναφέρετε μια σύνδεση στην ιστορία σας, θα λάβουν μια ειδοποίηση την επόμενη φορά που θα ανοίξουν το LinkedIn είτε βρίσκονται σε κινητό είτε σε επιτραπέζιο υπολογιστή.

Ενώ το LinkedIn Stories δεν χρησιμοποιείται από πολλούς ανθρώπους αυτήν τη στιγμή, η Michaela το βλέπει ως πολύτιμη ευκαιρία σε δύο μέτωπα.

Ο πρώτος μένει στο μυαλό με το δίκτυό της και με τις συνδέσεις που καλλιεργεί. Όταν δημοσιεύετε μια ιστορία, είστε κυριολεκτικά στην κορυφή της ροής LinkedIn στην αρχική οθόνη. Ακόμα κι αν κάποιος δεν παρακολουθεί την ιστορία σας, βλέπει το πρόσωπό σας.

Το δεύτερο προσεγγίζει ένα νέο κοινό. Όσον αφορά την κατανάλωση περιεχομένου, κάθε άτομο έχει τις δικές του προτιμήσεις. Κάποιοι αρέσει να διαβάζουν άρθρα, κάποιοι αρέσει να ακούνε ήχο και κάποιοι αρέσει να παρακολουθούν βίντεο. Μερικοί προτιμούν περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας και άλλοι προτιμούν περιεχόμενο μικρής μορφής. Η αξιοποίηση των ιστοριών του LinkedIn της επιτρέπει να προσεγγίσει όσους εκτιμούν το περιεχόμενο μικρής μορφής, με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Χρήση δημοσκοπήσεων και ερωτήσεων LinkedIn

Δημοσκοπήσεις LinkedIn είναι διαθέσιμα μέσω προφίλ, σελίδων εταιρείας και Εκδηλώσεις LinkedInκαι σας επιτρέπουν να παρέχετε πολλές επιλογές απόκρισης σε μια ερώτηση. Η Michaela παρέχει συνήθως τέσσερις επιλογές.

Είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για τη δημιουργία αφοσίωσης, επειδή οι άνθρωποι αρέσει να μοιράζονται τις απόψεις τους και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.

Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια εταιρική σελίδα στο LinkedIn και έχετε πολλές ιδέες για περιεχόμενο, αλλά δεν ξέρετε το οποίο είναι πιο πιθανό να εκτιμήσει το κοινό σας, μπορείτε να εκτελέσετε μια δημοσκόπηση για να επιτρέψετε στο κοινό σας να καθοδηγήσει αυτό που εσείς δημιουργώ. Με αυτόν τον τρόπο, θα αισθάνονται ότι ακούγονται και αναγνωρίζονται. Για παράδειγμα:

Γεια, ξέρεις τι; Σκεφτόμαστε να δημιουργήσουμε μια σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων ή μια ζωντανή σειρά βίντεο ή αυτήν τη λίστα ελέγχου με δυνατότητα λήψης. Ποιο θα σας βοηθούσε πραγματικά στην καριέρα σας;

Σειρά Webinar

Ζωντανές σειρές βίντεο

Λίστα ελέγχου με δυνατότητα λήψης

Η υποβολή ερωτήσεων ανοιχτού τύπου αντί ναι / όχι είναι ένας άλλος τρόπος να προσελκύσετε το κοινό σας και να τους αφήσετε να μοιραστούν τις απόψεις τους. Η Michaela κάποτε ζήτησε από τους ανθρώπους να μοιραστούν οποιοδήποτε βιβλίο που είχαν διαβάσει που άλλαξε τη ζωή τους. Οι άνθρωποι πρότειναν εκατοντάδες βιβλία και μοιράστηκαν γιατί η πρότασή τους ήταν σημαντική για αυτούς. Τότε οι άνθρωποι άρχισαν να της στέλνουν μηνύματα με αιτήματα για δημιουργία ενός άρθρου που περιελάμβανε όλα τα βιβλία. Το προκύπτον άρθρο είναι ακόμα στο προφίλ της σήμερα.

Η υποβολή ερωτήσεων είναι επίσης μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ. Ως έμποροι, εστιάζουμε συχνά στο πώς μπορούμε να φέρουμε κάποιον στη γραμμή τερματισμού. Μερικές φορές, απλά πρέπει να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να καταλάβουμε τι λείπει κάποιος για να πάρει την απόφαση να συνεργαστεί ή να αγοράσει από εμάς. Τις περισσότερες φορές, είναι εμπιστοσύνη και η υποβολή ερωτήσεων είναι ένας καλός τρόπος για να ανοίξετε συνομιλίες που αρχίζουν να χτίζουν αυτήν την εμπιστοσύνη.

Χρήση του LinkedIn Live for Pages

Το LinkedIn Live διατίθεται μέσω εφαρμογής για χρήση σε προσωπικά προφίλ και σελίδες της εταιρείας.

Για να βελτιώσετε τις πιθανότητες έγκρισής σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενεργοποιήσει τον έλεγχο ταυτότητας δύο παραγόντων στον λογαριασμό σας προτού υποβάλετε αίτηση και βεβαιωθείτε ότι οι διαχειριστές και ο λογαριασμός της σελίδας σας είναι σε καλή κατάσταση. Εάν ένας διαχειριστής ή ο λογαριασμός σας έχει τεθεί σε αναστολή, ενδέχεται να έχετε πρόβλημα με την έγκρισή σας

Όταν υποβάλλετε αίτηση για πρόσβαση, το LinkedIn θα αξιολογήσει το ιστορικό δημιουργίας βίντεο και περιεχομένου και το ιστορικό αφοσίωσης της σελίδας σας. Θα πρέπει να έχετε μερικές εκατοντάδες ακόλουθους που αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας με συνέπεια. είναι πιθανό να εγκριθούν ολοκαίνουργιες σελίδες χωρίς ιστορικό.

Εάν ακολουθήσετε τη διαδικασία αίτησης και πληροίτε όλα τα κριτήρια, η έγκριση θα πρέπει να είναι γρήγορη.

Μόλις εγκριθεί, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο τρίτου μέρους όπως το Socialive, το Switcher ή το Restream για μετάδοση μέσω του LinkedIn Live. Η Michaela συνιστά ανεπιφύλακτα σε ένα δεύτερο άτομο να διαχειρίζεται το πίσω μέρος της μετάδοσης, τα σχόλια της κοινότητας και την αφοσίωση.

Το LinkedIn Live λειτουργεί εξαιρετικά καλά για εταιρείες. Το Automation Anywhere μόλις κυκλοφόρησε ένα από τα προϊόντα του μέσω ζωντανής ροής σε όλες τις πλατφόρμες και το LinkedIn Live δημιούργησε το 78% των προβολών τους και 400 σχολίων. Η Salesforce πραγματοποίησε μια σειρά συνεντεύξεων 11 μερών στο LinkedIn Live που έφερε περισσότερες από 600.000 οργανικές προβολές και ποσοστό αφοσίωσης 3%.

Μια άλλη εταιρεία, η Gong, έκανε μια σειρά 12 Days of Swagmas πέρυσι. Μία φορά την ημέρα, έκαναν ζωντανή μετάδοση για ένα ή δύο λεπτά με μια ερώτηση trivia και ζήτησαν από τους θεατές να αφήσουν τις εικασίες τους σε μια απάντηση στην ενότητα σχολίων. Ο Γκονγκ έπειτα επέλεξε έναν νικητή κάθε μέρα.

Λειτουργεί μια ποικιλία προσεγγίσεων. Το κλειδί είναι να αποφασίσετε ποιος είναι ο στόχος σας και στη συνέχεια να σχεδιάσετε τη διάρκεια και το περιεχόμενο του ζωντανού σας βίντεο γύρω από τον στόχο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το είδος του περιεχομένου που λειτουργεί καλύτερα στη ροή του LinkedIn; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τη Michaela Alexis πάνω της Προφίλ LinkedIn και ακολουθήστε την σελίδα εταιρείας.
• Μάθετε περισσότερα για τη Michaela on mickalexis.com.
• Λάβετε συμβουλές LinkedIn από τη Michaela στο TikTok στο @LinkedInQueen.
• Εξερευνήστε το Instagram της Michaela στο @mickalexis.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας StorySplitter.
• Μάθετε περισσότερα για Κοινωνική, Στούντιο Switcher, και Επαναλάβετε τη ροή.
• Λάβετε το εισιτήριό σας για τα εργαστήρια Social Media Marketing στο marketingworkshops.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.