Στόχευση διαφημίσεων YouTube: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις YouTube για να πουλήσετε τα προϊόντα σας; Αναρωτιέστε πώς να προβάλλετε τη διαφήμισή σας στο σωστό κοινό;

Για να εξερευνήσω τη στόχευση διαφημίσεων YouTube, παίρνω συνέντευξη από τον Aleric Heck στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ο Aleric, ειδικός διαφημίσεων στο YouTube, είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της AdOutreach- μια συμβουλευτική εταιρεία που βοηθά τους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες. Επίσης, ανέπτυξε το εργαστήριο διαφημίσεων YouTube.

Ο Aleric εξηγεί τα τρία στοιχεία της στρατηγικής στόχευσης διαφημίσεων 3D στο YouTube και μοιράζεται συμβουλές για να σας βοηθήσει να εφαρμόσετε στόχευση διαφημίσεων 3D στο μάρκετινγκ.

Ο Aleric βρίσκεται στο YouTube από το 2009, όταν - σε ηλικία 12 ετών - ξεκίνησε ένα κανάλι που ονομάζεται AppFind, όπου έκανε κριτικές τεχνολογίας, κριτικές για εφαρμογές για κινητά, σεμινάρια και άλλους τύπους περιεχομένου. Μέχρι τη στιγμή που μπήκε στο κολέγιο, το κοινό του είχε αυξηθεί σημαντικά και οι αιτήσεις τον πληρώνουν ως αντάλλαγμα για εμφάνιση στο κανάλι του. Ήταν πραγματικά σε θέση να χρησιμοποιήσει αυτά τα έσοδα για να πληρώσει για το κολέγιο.

Μέχρι αυτή τη στιγμή, ο Aleric λέει ότι θα είχε διαβάσει Η 4ωρη Εβδομάδα Εργασίας, είχε συστηματοποιήσει πολλές ροές εργασίας και είχε προσλάβει ένα πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο. Σκεφτόταν επίσης τη ζωή μετά το κολέγιο και ήξερε ότι ήθελε να χτίσει μια επιχείρηση.

Πριν από περίπου 6 χρόνια, μια εταιρεία μάρκετινγκ απόδοσης που αντιπροσωπεύει μια εφαρμογή που είχε εμφανιστεί στο κανάλι του έφτασε για να ρωτήσει αν θα δημοσιεύσει ξανά αυτό το βίντεο στο κανάλι του, διότι έδωσε εκπληκτικά αποτελέσματα για η εφαρμογή. Ο Aleric δίσταζε να πάρει τα χρήματά του επειδή ήξερε ότι η αναδημοσίευση του βίντεο δεν θα τους έδινε τα ίδια αποτελέσματα. οι θεατές του είχαν ήδη δει αυτό το βίντεο.

Σκέφτηκε την ιδέα για λίγο, και στη συνέχεια πρότεινε να τρέξει το ίδιο βίντεο με μια διαφήμιση στο YouTube. Η εταιρεία ήταν λίγο επιφυλακτική, αλλά συμφώνησε να επιτρέψει στον Aleric να προβάλει τη διαφήμιση με προϋπολογισμό 500 $. Σε μόλις 1 εβδομάδα, αυτή η διαφήμιση δημιούργησε περισσότερους από 11.000 χρήστες για την εφαρμογή.

Αργότερα, η ίδια εταιρεία επικοινώνησε εκ μέρους ενός εξέχοντος πελάτη. Ενώ ο πελάτης θεώρησε ότι το κανάλι της Aleric ήταν πολύ μικρό για να συνεργαστεί, ήθελε η Aleric να προβάλλει τις διαφημίσεις για τις άλλες προωθήσεις του στο YouTube. Ο Aleric έτρεξε την εκστρατεία και ξανάγνωστός ήταν πραγματικά δεμένος στις διαφημίσεις του YouTube.

Στη συνέχεια, το 2016, ο Aleric γνώρισε τον Dave Woodward από το ClickFunnels στο HubSpot και συνειδητοποίησε ότι μπορούσε να προβάλλει μια διαφήμιση σε μια διοχέτευση και να πραγματοποιήσει πραγματικές πωλήσεις. Άρχισε να προβάλλει διαφημίσεις YouTube για να ωθήσει τους προγραμματιστές εφαρμογών να παρακολουθήσουν και να παρακολουθήσουν ένα διαδικτυακό σεμινάριο και στη συνέχεια να τις εγγράψουν ως πελάτες. Έβλεπε 50% -60% ποσοστά συμμετοχής σε κάθε διαδικτυακό σεμινάριο σε μια εποχή που τα περισσότερα άτομα έβλεπαν πολύ χαμηλότερα ποσοστά παρακολούθησης από τις διαφημίσεις Facebook.

Τότε κατάλαβε ότι είχε κάτι ξεχωριστό.

Μετονομάζει την εταιρεία του ως AdOutreach και επικεντρώθηκε στην εργασία του Διαφημίσεις YouTube για επιχειρήσεις με έμφαση στις διοχετεύσεις. Επίσης, άλλαξε από ένα μοντέλο διαφήμισης-για-εσάς σε ένα μοντέλο διαφημίσεων-με-εσάς μέσω εκπαίδευσης και πρακτικής βοήθειας στο Πρόγραμμα εργαστηρίων διαφημίσεων YouTube.

Γιατί οι διαφημίσεις YouTube για βελτιωμένη στόχευση;

Πολλά βασικά στοιχεία καθιστούν τις διαφημίσεις YouTube πιο αποτελεσματικές από τις διαφημίσεις στο Facebook. ένα αξιοσημείωτο στοιχείο είναι πρόθεση.

Στο Facebook, οι άνθρωποι συνήθως δεν αναζητούν λύση σε ένα πρόβλημα. Κάνουν κύλιση στην προσωπική τους ροή ειδήσεων και πρέπει να τα διακόψεις για να τα βρεις μπροστά τους.

Στο YouTube, οι χρήστες συχνά αναζητούν μια λύση και τους προσεγγίζετε όταν έχουν την πρόθεση να μάθουν ή να αγοράσουν κάτι.

Επιπλέον, η έρευνα της Google έδειξε ότι το 80% των ατόμων ηλικίας 18-48 ετών - ένα δημοφιλές δημογραφικό αγορά - είναι σταθερά στο YouTube. Επιπλέον, το 68% των ατόμων σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα λαμβάνει αποφάσεις αγοράς βάσει βίντεο του YouTube, αλλά μόνο το 9% των επιχειρήσεων (κατά τη στιγμή της μελέτης) διαφημίζουν πραγματικά στο YouTube. Αυτό είναι μεγάλο μερίδιο αγοράς για αρπαγή.

Στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων YouTube 3D

Τα περισσότερα άτομα στοχεύουν μόνο τις διαφημίσεις τους στο YouTube σε δύο διαστάσεις: Δημογραφικά στοιχεία και πρόθεση.

Η τρισδιάστατη στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων YouTube της Aleric προσθέτει μια τρίτη διάσταση στόχευσης: Κοινό.

Αντί να στοχεύει σε χαλαρά δημογραφικά στοιχεία όπως η ηλικία, το φύλο και το εισόδημα και, στη συνέχεια, να το συνδυάζει με το βίντεο που παρακολουθούν, καταγράφει ποιοι είναι αυτοί. Στο κέντρο αυτού του διαγράμματος Venn αυτών των τριών διαστάσεων της στόχευσης διαφημίσεων YouTube είναι ο ιδανικός πελάτης.

Δημογραφική στόχευση

Η στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων εστιάζει σε χαρακτηριστικά όπως η τοποθεσία ενός ατόμου, η ηλικία, το φύλο και το εισόδημα των νοικοκυριών. Η στόχευση εισοδήματος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική εάν πουλάτε ένα προϊόν, ένα μάθημα ή μια υπηρεσία με υψηλότερα εισιτήρια.

Η τοποθεσία μπορεί να είναι ευρεία - όπως οποιοσδήποτε στις Ηνωμένες Πολιτείες - ή να περιορίζεται από έναν ταχυδρομικό κώδικα ή μια διεύθυνση δρόμου με ακτίνα γύρω από αυτήν. Το τελευταίο είναι πολύ χρήσιμο για την εμπορία μιας τοπικής επιχείρησης.

Πρόσθετες δημογραφικές ευκαιρίες στόχευσης περιλαμβάνουν τη γλώσσα που μιλά κάποιος ή τη γλώσσα στην οποία παρακολουθούν βίντεο… ακόμα κι αν κάποιος έχει παιδιά.

Στόχευση προθέσεων

Η στοχευμένη στόχευση εστιάζει σε αυτό που ψάχνει ένα άτομο ή / και τα βίντεο ή τα κανάλια που παρακολουθούν στο YouTube ανά πάσα στιγμή.

Η Aleric προτείνει τρεις τρόπους για να εκμεταλλευτείτε τη στόχευση πρόθεσης στο YouTube. 1) Μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας μπροστά από ένα συγκεκριμένο βίντεο ή στα βίντεο σε ένα συγκεκριμένο κανάλι. 2) Μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε βίντεο που περιέχουν μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί στις ετικέτες, τα μετα-ή τους τίτλους τους. και 3) Μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε μια συλλογή βίντεο που η Google έχει αναγνωρίσει ως σχετική με ένα ευρύ θέμα, όπως μάρκετινγκ, υγεία και φυσική κατάσταση, ακίνητα και ούτω καθεξής.

Ενώ εκμεταλλεύεται και τις τρεις αυτές τοποθετήσεις, προτιμά έντονα τη στόχευση λέξεων-κλειδιών, χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα φράσεις λέξεων-κλειδιών «πώς να» όπως «πώς να χάσετε βάρος» «Πώς να κερδίσω περισσότερες πωλήσεις» ή «πώς να αναπτύξω την επιχείρησή μου». Η στόχευση λέξεων-κλειδιών είναι τόσο αποτελεσματική, λέει, επειδή η Google (μητρική εταιρεία του YouTube) έχει τελειοποιήσει τη λέξη-κλειδί Αναζήτηση. Βασικά αξιοποιείτε τις διαφημίσεις pay-per-click της Google, αλλά τις χρησιμοποιείτε στο YouTube με ένα βίντεο εμπλουτισμένων μέσων.

Χρησιμοποιώντας Διαφημίσεις ανακάλυψης YouTube καθιστά τη στόχευση λέξεων-κλειδιών μια ακόμη πιο πλούσια ευκαιρία. Όταν κάποιος κάνει αναζήτηση στο YouTube και έχετε στοχεύσει τη λέξη-κλειδί ή τη φράση που χρησιμοποιεί, το βίντεό σας μπορεί να εμφανιστεί στην κορυφή των αποτελεσμάτων. Αυτό που μοιάζει πολύ με ένα οργανικό αποτέλεσμα είναι ουσιαστικά μια διαφήμιση αναζήτησης που προβάλλεται με τρόπο που προσομοιώνει το φυσικό περιεχόμενο. Ο Aleric σημειώνει ότι χρησιμοποίησε διαφημίσεις ανακάλυψης για να κλιμακώσει πολλά κανάλια δημιουργώντας προβολές που έχουν ως αποτέλεσμα χιλιάδες, και σε ορισμένες περιπτώσεις, εκατοντάδες χιλιάδες συνδρομητές.

Στόχευση κοινού

Η στόχευση κοινού εστιάζει στις συγκεκριμένες λεπτομέρειες του ατόμου με βάση αυτό που γνωρίζει η Google το ιστορικό αναζήτησής τους και το πού έχουν συνδεθεί στο διαδίκτυο, αξιοποιώντας τα εκφρασμένα ενδιαφέροντά τους και συγγένεια.

Μπορείτε να στοχεύσετε άτομα βάσει γεγονότων ζωής. Για παράδειγμα, οι κτηματομεσίτες μπορούν να στοχεύουν άτομα που μετακινούνται σύντομα και αναζητούν ένα μέρος για να ζήσουν.

Πέρα από αυτό, μπορείτε επίσης να στοχεύσετε άτομα βάσει μιας συλλογής αναζητήσεων Google. Ας υποθέσουμε ότι κάποιος έκανε αναζήτηση στο Google για "Social Media Examiner" στο παρελθόν και τώρα παρακολουθεί βίντεο στο YouTube. Θα μπορούσατε να στοχεύσετε αυτό το άτομο με βάση την προηγούμενη αναζήτηση του "Social Media Examiner".

Αυτό που είναι εντυπωσιακό για την Aleric, ωστόσο, είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα συναφές κοινό βάσει ενός URL για να στοχεύσετε άτομα που έχουν επισκεφθεί οποιονδήποτε ιστότοπο που έχει εγκαταστήσει το Google Analytics, είτε αυτός είναι ο δικός σας είτε κάποιος αλλιώς. Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε ένα κοινό από άτομα που επισκέπτονται ιστότοπους που είναι παρόμοιοι με τον ιστότοπο που προσδιορίζετε, δημιουργώντας ουσιαστικά ένα παρόμοιο κοινό της επισκεψιμότητας ιστότοπων άλλων ατόμων.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα κοινό ατόμων με βάση τις εφαρμογές που έχουν χρησιμοποιήσει. Για να το απεικονίσετε αυτό, εάν είστε προσωπικός εκπαιδευτής, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που χρησιμοποιούν ή έχουν χρησιμοποιήσει πολλές εφαρμογές απώλειας βάρους. Εναλλακτικά, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που χρησιμοποιούν τις εφαρμογές Facebook και τις διαφημίσεις Google για κινητά. Ενώ η ακριβής αντιστοίχιση θα σας δώσει μόνο κοινό από άτομα που χρησιμοποιούν αυτές τις εφαρμογές σε Android (η Google δεν μπορεί να παρακολουθεί τη χρήση του iOS εφαρμογές), μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό κοινό όμοιο με άτομα που έχουν συνάφεια με αυτές τις εφαρμογές να στοχεύουν την εφαρμογή Apple χρήστες.

Βάζοντας τα όλα μαζί

Για να κατανοήσει τη μαγεία της χρήσης και των τριών αυτών διαστάσεων, η Aleric μοιράζεται το ακόλουθο παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι είστε διατροφολόγος που βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να χάσουν βάρος με την εκπαίδευση ενός προς έναν. Το one-to-one coaching το καθιστά ένα πρόγραμμα υψηλών εισιτηρίων.

Στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων: Στοχεύστε στο κορυφαίο 30% των εισοδηματικών εισοδημάτων των νοικοκυριών, επειδή μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα πρόγραμμα υψηλότερων εισιτηρίων.

Στόχευση πρόθεσης: Στόχευση ατόμων που αναζητούν «πώς να χάσουν βάρος» και παρακολουθούν βίντεο σχετικά με συμβουλές προπόνησης, διατροφή και παρόμοια θέματα.

Στόχευση κοινού: Στόχευση κατόχων επιχειρήσεων.

Στο επίκεντρο αυτής της πολυεπίπεδης στόχευσης βρίσκεται ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που παρακολουθεί ένα βίντεο για το πώς να χάσει βάρος και ποιος βρίσκεται σε μια ομάδα εισοδήματος που μπορεί να αντέξει οικονομικά την υπηρεσία σας.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Aleric Heck στον ιστότοπό του adoutreach.com/sme.
• Εγγραφείτε στο Google Analytics για έμπορους στο GASuccess.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show του Social Media Marketing. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 10 π.μ. YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων 3D στο YouTube; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.