TikTok Content Marketing: Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με το TikTok: Social Media Examiner

Θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Αναρωτιέστε αν το TikTok μπορεί να βοηθήσει;

Για να εξερευνήσω το μάρκετινγκ περιεχομένου TikTok, έχω συνέντευξη από την Keenya Kelly στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Κένυα είναι ένας ειδικός μάρκετινγκ και μάρκετινγκ βίντεο που βοηθά τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους στο διαδίκτυο. Είναι η συγγραφέας του Πριν σταματήσετε την εργασία σας: Ένας στρατηγικός οδηγός για επιχειρηματίεςκαι οικοδεσπότης του Keenya Kelly Podcast.

Θα ανακαλύψετε τέσσερις διαφορετικούς τύπους περιεχομένου TikTok και πώς μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για την εξυπηρέτηση του μάρκετινγκ στόχους, πόσο καιρό θα πρέπει να είναι το περιεχόμενό σας και πώς η Keenya ωθεί τα άτομα στο TikTok να την στείλουν DM ή να συμμετάσχουν στο email της λίστα.

Το υπόβαθρο της Keenya στην επιχείρηση ξεκίνησε στο μάρκετινγκ δικτύου όταν προσλήφθηκε και άρχισε να διδάσκει σε άλλους πώς να χτίσουν μια επιχείρηση, να παρουσιάσουν παρουσιάσεις μπροστά από ένα δωμάτιο, να προσλάβουν άτομα και να πουλήσουν τα προϊόντα τους και Υπηρεσίες. Συνειδητοποίησε γρήγορα ότι το μυαλό της λειτουργεί σε εικόνες και όταν μιλά με κάποιον για περίπου 5 λεπτά, χτίζει ψυχικά ένα επιχειρηματικό και εμπορικό σχέδιο που μπορεί να γράψει.

Πριν από περίπου 5 χρόνια, αφού παρακολούθησε άλλους στο Periscope και στο Facebook Live, η Keenya άρχισε να χρησιμοποιεί το Periscope για να μιλήσει για την κατασκευή μιας προσωπικής μάρκας. Δεν είχε ιδρύσει μια επιχείρηση, αλλά όταν εκατοντάδες άτομα ήθελαν να τους βοηθήσει με το σχεδιασμό επωνυμίας και στρατηγική, συνειδητοποίησε ότι θα έδινε πολλά χρήματα σε κάποιον άλλον εάν δεν ξεκίνησε τη δική της πρακτορείο.

Την 1η Σεπτεμβρίου 2016, κυκλοφόρησε το If You Brand It και έφτασε τα 10.000 $ τον πρώτο μήνα.

Λίγα χρόνια αργότερα, η Keenya εγγράφηκε στην ακαδημία της Chalene Johnson. Όταν η Chalene άρχισε να μιλάει για το TikTok πριν από 2 χρόνια, η Keenya δεν κατάλαβε πραγματικά τι συνέβαινε με την εφαρμογή, αλλά όταν χτυπήθηκε η πανδημία, άρχισε να χρησιμοποιεί την εφαρμογή για τη δική της ψυχαγωγία. Λίγο αργότερα, έγινε η ψυχαγωγία και προσέλκυσε τους πρώτους 1.000 οπαδούς της σε 3 εβδομάδες. Όταν ένα ντουέτο TikTok έφερε 10.000 οπαδούς σε 1 εβδομάδα, ο Keenya γνώριζε ότι το TikTok είχε αξία πέρα ​​από την ψυχαγωγία.

Έψαξε όρους όπως «μάρκετινγκ» και «επωνυμία» και βρήκε εκατοντάδες έμποροι με μαζικές συνέπειες να χτίζουν τις επιχειρήσεις τους στο TikTok. Επειδή το TikTok είναι μια πρώτη πλατφόρμα ψυχαγωγίας, η Keenya αποφάσισε να εκπαιδεύσει ενώ διασκεδάζει.

Σήμερα, η Keenya έχει 184.000 ακόλουθους στο TikTok.

Ποια πλεονεκτήματα προσφέρει το TikTok στους εμπόρους;

Το νούμερο ένα πράγμα που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θέλουν από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η προβολή. Χρειαζόμαστε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή τις μάρκες μας μπροστά σε περισσότερα άτομα.

Τέσσερα δισεκατομμύρια άνθρωποι (100 εκατομμύρια στις ΗΠΑ) έχουν κατεβάσει το TikTok για ψυχαγωγία. Αυτό σημαίνει ότι οι έμποροι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν την ευκαιρία να πάρουν το μήνυμά τους μπροστά σε ένα αρκετά μεγάλο κοινό.

Ένα άλλο σημείο υπέρ του TikTok είναι η ευκολία με την οποία το σύντομο περιεχόμενο μπορεί να γίνει viral.

Επιπλέον, ο αλγόριθμος του TikTok ανταποκρίνεται βαθιά στις συμπεριφορές κάθε χρήστη. Εάν παρακολουθήσετε ένα βίντεο για σκύλους μέχρι το τέλος, το TikTok θα σας δείξει περισσότερα βίντεο για σκύλους. Εάν παρακολουθήσετε 3 δευτερόλεπτα βίντεο με σκύλους και μετακινηθείτε, το TikTok δεν θα σας δείξει πολλά βίντεο με σκύλους. Επομένως, εάν το περιεχόμενό σας προβάλλεται σε κάποιον στο TikTok, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να ενδιαφέρονται για αυτό που κάνετε ή μιλάτε. Η Keenya, για παράδειγμα, βλέπει πολλά βίντεο χορού και βίντεο μάρκετινγκ στη ροή της, επειδή αυτά είναι τα είδη βίντεο με τα οποία αλληλεπιδρά.

Τα Hashtags στο TikTok λειτουργούν με παρόμοιο τρόπο. Εάν χρησιμοποιείτε ένα συγκεκριμένο hashtag, το TikTok θα εμφανίσει το περιεχόμενό σας σε άτομα που τους αρέσουν αυτό το hashtag και θα σας δείξει επίσης περισσότερο περιεχόμενο που σχετίζεται με αυτό το hashtag.

Τέλος, η ροή για εσάς συχνά εμφανίζει σε άτομα περιεχόμενο από δημιουργούς που δεν έχουν ξανακούσει, οπότε οι πιθανότητες είναι υψηλές ότι το μήνυμά σας θα εμφανίζεται σε νέο κοινό.

4 τύποι περιεχομένου που λειτουργούν στο TikTok

Ακόμα κι αν δεν είστε χορευτής ή τραγουδιστής, η Keenya πιστεύει ότι μπορείτε χρησιμοποιήστε το TikTok δημιουργικά για να προωθήσετε το μήνυμά σας με τέσσερις τύπους περιεχομένου: περιεχόμενο copycat, εκπαιδευτικό περιεχόμενο, περιεχόμενο προσανατολισμένο στις επιχειρήσεις και περιεχόμενο ζωντανής ροής.

Περιεχόμενο Copycat στο TikTok

Ενώ το Facebook και το Instagram αποθαρρύνουν τους ανθρώπους από την αντιγραφή περιεχομένου, το περιεχόμενο copycat είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μορφές περιεχομένου στο TikTok. Η Keenya σημειώνει ότι αποδίδει σχεδόν 50.000 από τους ακόλουθους της σε αυτήν τη μορφή.

Το περιεχόμενο Copycat είναι λιγότερο αντίγραφο και πιο εμπνευσμένη επανάληψη. Ένας χρήστης του TikTok θα βάλει ένα πρωτότυπο βίντεο με κλιπ 15 δευτερολέπτων που θα τους δείχνει να χορεύουν σε ένα ηχητικό κλιπ. Στη συνέχεια, άλλοι εμπνευσμένοι από το βίντεο θα δημοσιεύσουν βίντεο που επαναλαμβάνουν τον ίδιο χορό στον ίδιο ήχο ή αλλάζοντας μια ή δύο λεπτομέρειες.

Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα παραδείγματα αυτή τη στιγμή είναι το πρωτότυπο βίντεο που ο Nathan Apodaca (@doggface) δημοσίευσε για να κάνει δουλειά με το skateboard ενώ πίνοντας από ένα μπουκάλι Ocean Spray Cran-Raspberry. Το βίντεο περιελάμβανε ένα ηχητικό κλιπ του "Dreams" του Fleetwood Mac. Έχει αντιγραφεί αρκετές φορές από άτομα που πέφτουν από το σκέιτμπορντ ή πίνουν κάτι άλλο από το Ocean Spray - συμπεριλαμβανομένης μιας έκδοσης copycat από τον Stevie Nicks, στην οποία δένεται τα πατίνια της.

Το πρόσφατο βίντεο της Copenat της Keenya προβλήθηκε 1,6 εκατομμύρια φορές σε 7 ημέρες και έφερε 50.000 νέους ακόλουθους στο λογαριασμό της. Το πρωτότυπο βίντεο περιείχε έναν άντρα που περπατούσε στην οθόνη, λέγοντας "Γεια!", Και στη συνέχεια περπάτησε εκτός οθόνης, αλλά ο Keenya πήγε λίγο εκτός σεναρίου.

@ keenyakelly0Δεν είσαι αυτή η κυρία που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να βγάλουν 10.000 $ / μήνα; #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Ο ευκολότερος χορός στο TikTok - My Guy

Όταν περπατούσε στην οθόνη, υπήρχε μια επικάλυψη κειμένου που έγραφε: «Δεν είναι αυτή η κυρία που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να το κάνουν κερδίζετε 10.000 $ / μήνα; " Καθώς χαμογέλασε και έκανε αυτό που λέγεται «Ουάου», το κείμενο άλλαξε ως εξής: «Ναι, μου στέλνω ένα ΩΜ ». Στη συνέχεια έδωσε ένα σημάδι ειρήνης και έφυγε από την οθόνη.

Επαγγελματική συμβουλή: Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο copycat, είναι σημαντικό να προμηθεύεστε τον αρχικό ήχο, ώστε να μπορείτε να οδηγήσετε το κύμα αφοσίωσης και ορατότητας. Στην κάτω δεξιά γωνία του βίντεο που πρόκειται να αντιγράψετε, πατήστε στον κύκλο με ένα πρόσωπο σε αυτό. Στην επόμενη οθόνη, πατήστε στο κόκκινο κουμπί Χρήση αυτού του ήχου.

Εκπαιδευτικό περιεχόμενο στο TikTok

Εάν αναρωτιέστε πώς μπορείτε να διδάξετε οτιδήποτε έχει αξία σε βίντεο διάρκειας 10-60 δευτερολέπτων, ακολουθήστε το προβάδισμα του Keenya. Χρησιμοποιεί το TikTok για να μοιράζεται συμβουλές σχετικά με το podcasting, τη χρήση του Instagram, τη διαχείριση λιστών email και πολλά άλλα.

Αντί για ένα σεμινάριο 30 λεπτών, θα πρέπει να εστιάζετε σε συμβουλές μεγέθους δαγκώματος. Στο πρώτο κλιπ (περίπου 3 δευτερόλεπτα), πείτε στους ανθρώπους τι θα διδάσκετε. για παράδειγμα, "Τρεις συμβουλές για τη δημιουργία επωνυμίας στο TikTok." Στο δεύτερο κλιπ (περίπου 15 δευτερόλεπτα), παραδώστε την πρώτη σας συμβουλή. Συνέχεια με τη δεύτερη και τρίτη συμβουλή σας.

Ένα από τα πιο επιτυχημένα κομμάτια εκπαιδευτικού περιεχομένου της Keenya δεν σχετίζεται ούτε με τις επιχειρήσεις, αλλά είναι TikTok που δείχνει στους ανθρώπους τον κατάλληλο τρόπο για να χρησιμοποιήσει ένα σουρωτήρι - αλλά το συγκέντρωσε 1 εκατομμύριο προβολές σε ένα εβδομάδα.

Επιχειρηματικό περιεχόμενο στο TikTok

Ο τρόπος με τον οποίο η Keenya παρέχει επιχειρηματικό περιεχόμενο στο TikTok έχει παρόμοια μορφή με τα βίντεο των 15 δευτερολέπτων του Gary V στο Instagram Stories, με τη διαφορά να είναι διάρκεια ζωής.

Επειδή το περιεχόμενο TikTok ζει στη ροή σας για πάντα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το περιεχόμενο για να προσελκύσετε τους ανθρώπους να θέλουν περισσότερα από εσάς και να τα ωθήσουν στο κανάλι σας στο YouTube, για παράδειγμα. Το κλειδί είναι να προσελκύσετε άτομα με το πρώτο κλιπ / συμβουλή, ώστε να παρακολουθούν την ισορροπία του βίντεο και να ακολουθούν εκεί που τους καθοδηγείτε να αναζητήσουν περισσότερα.

Ζωντανή μετάδοση

Το όμορφο πράγμα για το βίντεο ζωντανής ροής στο TikTok είναι η πρόσβαση στην έκθεση. Όταν μεταδίδετε ζωντανά, οι οπαδοί σας λαμβάνουν μια ειδοποίηση - η οποία είναι υπέροχη - αλλά όποιος κάνει κύλιση στη ροή του για εσάς θα δει επίσης ότι ζείτε, ανεξάρτητα από το αν σας ακολουθούν. Επιπλέον, οποιοσδήποτε παρακολουθεί μια ζωντανή ροή μπορεί να προσθέσει ετικέτα σε ένα άλλο άτομο με μια πρόσκληση για παρακολούθηση της ζωντανής ροής.

Δημιουργία του δικού σας περιεχομένου TikTok

Προς το παρόν, τα βίντεο TikTok μπορούν να έχουν διάρκεια έως και 60 δευτερόλεπτα, αλλά ο Keenya λέει ότι το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου έχει μέσο όρο 10-15 δευτερόλεπτα. Συνιστά δημιουργία βίντεο TikTok μήκους 7-15 δευτερολέπτων, εκτός εάν έχετε κάτι που να προσφέρεται πραγματικά για ένα μεγαλύτερο κλιπ.

Για παράδειγμα, ένας κτηματομεσίτης που περιλαμβάνει μια περιήγηση σε ένα σπίτι ή που δείχνει το πριν και μετά από μια αναστροφή σπιτιού η ανακαίνιση θα μπορούσε να κάνει ένα μακρύτερο κλιπ, όπως και ένας έμπορος που μοιράζεται τρεις βαθιά πολύτιμες συμβουλές, επειδή το ενδιαφέρον των ανθρώπων θα διατηρηθεί μακρύτερα.

Όσον αφορά τη μίξη περιεχομένου, προτείνει να ξεκινήσετε με τέσσερα έως οκτώ κομμάτια περιεχομένου την ημέρα. Τουλάχιστον, θέλετε να δημοσιεύετε τρία βίντεο την ημέρα: ένα βίντεο για να εκπαιδεύσετε το κοινό σας, ένα για να διασκεδάσετε το κοινό σας και ένα για να δείξετε ότι είστε εσείς.

Πριν δημοσιεύσετε οποιοδήποτε περιεχόμενο, η Keenya συνιστά έντονα να κρυφτεί για λίγο για να νιώσετε άνετα με αυτό που συμβαίνει στην πλατφόρμα. Ξεκινήστε με την καρτέλα Discover πατώντας το μεγεθυντικό φακό στο κάτω μέρος της αρχικής οθόνης. Όταν ανοίξει η καρτέλα, θα δείτε τα κορυφαία δημοφιλή βίντεο και τα δημοφιλή hashtag που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τροφοδοτήσετε τη δημιουργία περιεχομένου.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πλαίσιο αναζήτησης της καρτέλας Discover για να εμβαθύνετε πιο βαθιά σε εξειδικευμένο περιεχόμενο. Εισαγάγετε ένα hashtag, μια λέξη-κλειδί όπως χειρουργός, γιατρός, δικηγόρος, σύμβουλος επιχειρήσεωνή ακόμη και μια ολοκληρωμένη φράση λέξεων-κλειδιών για να δουν τι κάνουν οι άνθρωποι σε αυτό το πεδίο στο TikTok.

Καθώς βρίσκετε άτομα με περιεχόμενο που σας ξεχωρίζει, ακολουθήστε τα και αρέσει σε τρία ή τέσσερα από τα βίντεό τους. Καθώς το TikTok σας εξυπηρετεί το περιεχόμενό τους, μπορείτε να αποφασίσετε αν σας αρέσει πραγματικά. Εάν δεν το κάνετε, μπορείτε να τα ακολουθήσετε. Μπορείτε ακόμη και να αποθηκεύσετε βίντεο για αναφορά και μοντελοποίηση στο μέλλον.

Επαγγελματική συμβουλή: Όταν μαθαίνετε να δημοσιεύετε το δικό σας περιεχόμενο, είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι ποτέ δεν θέλετε να διαγράψετε ένα βίντεο TikTok, επειδή αυτό σηματοδοτεί στην πλατφόρμα ότι το περιεχόμενό σας δεν είναι πάντα αξιόπιστο. Εάν διαγράψετε ένα βίντεο, είναι πολύ πιθανό ο αλγόριθμος να μειώσει σημαντικά την ορατότητα του επόμενου συνόλου βίντεο. Αντί να δημοσιεύει και να διαγράφει ένα βίντεο, η Keenya ενθαρρύνει τη δημιουργία ενός κομματιού περιεχομένου και, στη συνέχεια, το αποθηκεύει ως πρόχειρο. Στη συνέχεια, μπορείτε να ανοίξετε τα πρόχειρά σας και να πατήσετε Δημοσίευση εάν είστε βέβαιοι ότι θέλετε να το μοιραστείτε ή να το διαγράψετε χωρίς να καταστρέψετε τον λογαριασμό σας.

Χρησιμοποιώντας Hashtags στο TikTok

Η Keenya χρησιμοποιεί hashtag με δύο στόχους στο μυαλό: για να παίξει στο virality και να προσεγγίσει τον πελάτη-στόχο της. Για να το απεικονίσει αυτό, εάν το περιεχόμενό της έχει δημιουργηθεί για νέους επιχειρηματίες, θα χρησιμοποιήσει το hashtag #newentrepreneur. Επειδή είναι ένα πολύ δημοφιλές hashtag, θα προσθέσει το #newbusinessstartup για να μειώσει την πιθανότητα να χαθεί η ανάρτησή της στην πλημμύρα αναρτήσεων που χρησιμοποιούν το πιο δημοφιλές hashtag.

Τα Hashtags έχουν διπλό σκοπό στο TikTok, σημειώνει ο Keenya. Εάν προσθέσετε ένα hashtag στη λεζάντα του βίντεό σας, το TikTok θα εμφανίσει αυτό το βίντεο σε άλλους που έχουν χρησιμοποιήσει επίσης αυτό το hashtag. Ταυτόχρονα, το TikTok θεωρεί τη χρήση αυτού του hashtag από εσάς ως έκφραση ενδιαφέροντος και σας εξυπηρετεί περισσότερο περιεχόμενο που διαθέτει το ίδιο hashtag. Επομένως, θέλετε να είστε προσεκτικοί με τα hashtag που χρησιμοποιείτε, επειδή θα επηρεάσουν το περιεχόμενο που βλέπετε.

Πώς να μεταφέρετε άτομα στο TikTok στη διοχέτευσή σας

Μία από τις τακτικές της Keenya να προσελκύσει ανθρώπους στο TikTok να επικοινωνήσουν μαζί της είναι η παρότρυνση για δράση "Στείλτε μου ένα DM". Χρησιμοποίησε αυτήν την τακτική στο βίντεο copycat που αναφέρθηκε παραπάνω και έλαβε περίπου 4.000 άμεσα μηνύματα. (Σημειώνει στην άκρη ότι επειδή η λαβή του TikTok ταιριάζει με τη λαβή του στο Instagram, κατέληξε επίσης με σχεδόν 2.000 νέους οπαδούς του Instagram.)

Οι περισσότεροι από τους DM έλεγαν: «Ε, είδα το βίντεο. Πώς μπορείτε να με βοηθήσετε να αποκτήσω 10.000 $ στην επιχείρησή μου; " Στη συνέχεια, η Keenya χρησιμοποίησε αντιγραφή / επικόλληση για να δώσει απαντήσεις σε γραφή (αποθηκευμένες στη σημείωση στη συσκευή της) που άνοιξε την πόρτα για επιχειρηματικές συνομιλίες και τελικά οδήγησε στην προσθήκη εκατοντάδων ατόμων στο email της λίστα.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο

• Μάθετε περισσότερα για την Keenya Kelly στον ιστότοπό της keenyakelly.com.
• Ακολουθήστε την Keenya στο TikTok @ KeenyaKelly0.
• Ανάγνωση Πριν σταματήσετε την εργασία σας: Ένας στρατηγικός οδηγός για επιχειρηματίες.
• Ακουσε το Keenya Kelly Podcast.
• Εγγραφείτε στο Google Analytics για έμπορους στο GASuccess.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 10 π.μ. YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τους τύπους περιεχομένου TikTok που θα εξυπηρετήσουν τους στόχους μάρκετινγκ; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.