Πώς να ενισχύσετε τις εκστρατείες σας Influencer Instagram με διαφημίσεις: Social Media Examiner

Συνεργάζεστε με τους επηρεαστές στο Instagram; Θέλετε να μεγιστοποιήσετε την προβολή σας στο κοινό τους;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να στοχεύσετε την παρακολούθηση ενός επηρεαστή με κοινόχρηστο προσαρμοσμένο κοινό για διαφημίσεις Instagram.

Γιατί να προβάλλετε τις δικές σας διαφημίσεις Instagram για καμπάνιες επιρροής;

Η συνεργασία με επιρροές στο Instagram μπορεί να φέρει νέα μάτια στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και να σας βοηθήσει να αναπτύξετε ένα μεγαλύτερο αριθμό. Παρόλο που οι προσδοκίες είναι συχνά υψηλές για τις καμπάνιες που επηρεάζουν, μερικές φορές αυτές οι συνεργασίες δεν λειτουργούν όπως ελπίζατε.

Αν κοιτάξετε την οργανική εμβέλεια του επηρεαστή — συγκεκριμένα στις προωθητικές αναρτήσεις τους (ειδικά εκείνες που η επιρροή χαρακτηρίζει ως πληρωμένη συνεργασία) —Θα δείτε ότι αυτές οι αναρτήσεις μπορεί συχνά να έχουν 50% -70% χαμηλότερη προσέγγιση από τις κανονικές αναρτήσεις τους. Γιατί; Επειδή ο αλγόριθμος Instagram και η συμπεριφορά κοινού ενδέχεται να μειώσουν την προσέγγιση χρηστών της προώθησης.

Επίσης, η κόπωση των διαφημίσεων είναι πραγματική. Ο μεγάλος αριθμός διαφημίσεων που βλέπει ο μέσος χρήστης του Instagram κάθε μέρα καθιστά πιο δύσκολο να διατηρήσει την προσοχή του σε μια δημοσίευση προσφοράς από έναν επηρεαστή.

Ένας τρόπος για να αποφύγετε αυτές τις παγίδες και να μεγιστοποιήσετε τη συνεργασία σας είναι να στοχεύσετε ένα κοινό κοινό προσαρμοσμένο κοινό του Οι πιο πιστοί οπαδοί του influencer - όσοι ασχολούνται ενεργά με το περιεχόμενο του influencer - με τη δική σας διαφήμιση Instagram καμπάνια.

Ίσως αναρωτιέστε, "Γιατί να μην ενισχύσετε απλώς τις δημοσιεύσεις ή τις ιστορίες στις οποίες ο επιρροής σημείωσε την επωνυμία μου;" Ακολουθούν ορισμένοι λόγοι για τους οποίους αυτό δεν είναι τόσο αποτελεσματικό:

• Θα πρέπει να δημιουργήσετε το κοινό-στόχο από το μηδέν. Δεν θα είναι το πιο αφοσιωμένο κοινό του επηρεαστή.
• Μόλις η επιρροή καταργήσει την ανάρτηση από τη ροή τους, δεν θα μπορείτε πλέον να την ενισχύσετε.
• Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο το περιεχόμενο που αποφάσισε να δημοσιεύσει ο επηρεαστής σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δεν υπάρχει τρόπος να το επεξεργαστείτε. Δεν μπορείτε να αλλάξετε το κείμενό τους, να προσθέσετε περισσότερες πληροφορίες ή προσφορές ή να αντικαταστήσετε τις εικόνες που χρησιμοποίησαν. Σκεφτείτε εποχιακές προσφορές όπως διακοπές και Black Friday.

Ακολουθεί μια βήμα προς βήμα στρατηγική για να ενισχύσετε τις καμπάνιες σας που επηρεάζουν, στοχεύοντας ένα κοινόχρηστο προσαρμοσμένο κοινό με διαφημίσεις Instagram. Αυτή η τακτική απαιτεί τόσο από εσάς όσο και από την επιρροή σας να χρησιμοποιήσετε το Facebook Ads Manager.

# 1: Ορίστε τις προδιαγραφές για ένα προσαρμοσμένο κοινό

Όταν εργάζεστε με έναν επιρροή, ίσως χρειαστεί να πληρώσετε μια επιπλέον χρέωση για να αποκτήσετε πρόσβαση σε κοινό κοινό. Απαιτεί περισσότερη δουλειά για τον επηρεαστή, επειδή πρέπει να δημιουργήσει το κοινό και να το μοιραστεί μαζί σας. Με βάση την εμπειρία μου, η χρέωση μπορεί να κυμαίνεται από επιπλέον $ 100 έως 1.000 $. Για να αποφύγετε τυχόν εκπλήξεις, κάντε το κοινό κοινό μέρος των διαπραγματεύσεών σας από την αρχή.

Μόλις καταλήξετε σε συμφωνία, ζητήστε από τον επιρροή σας να χρησιμοποιήσει το Facebook Ads Manager για να δημιουργήσει ένα προσαρμοσμένο κοινό χρηστών Instagram που έχουν αλληλεπιδράσει με τον λογαριασμό τους. Αυτό το κοινό πρέπει να έχει περισσότερα από 1.000 άτομα σε αυτό. Ξεκινήστε με ένα κοινό 30 ημερών και εάν το κοινό 30 ημερών είναι κάτω από το απαιτούμενο όριο 1.000 ατόμων, επεκτείνετε σε κοινό 90 ημερών ή κοινό 180 ημερών, όπως απαιτείται.

Ορισμένα είδη κοινού που μπορεί να θέλετε να ζητήσετε από τον επιρροή σας να δημιουργήσει για εσάς περιλαμβάνει οποιονδήποτε έχει:

• έστειλε ένα μήνυμα στον επηρεαστή τις τελευταίες 30 ημέρες
• αποθηκεύτηκε οποιαδήποτε ανάρτηση από την επιρροή
• επισκέφτηκα τη σελίδα του επηρεαστή τις τελευταίες 30 ημέρες
• δεσμεύτηκε με τις αναρτήσεις του επηρεαστή τις τελευταίες 30 ημέρες

Λάβετε υπόψη ότι όσο μεγαλύτερος είναι ο επηρεαστής, τόσο περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" στις αναρτήσεις τους και τόσο περισσότερο κοινό θέλετε να ζητήσετε. Τα άτομα που αποθηκεύουν τις αναρτήσεις ενός επηρεαστή ή στέλνουν άμεσα μηνύματα σε αυτούς είναι φυσικά πιο πιστοί από εκείνους που μόλις επισκέφτηκαν το προφίλ τους ή αλληλεπίδρασαν με τις αναρτήσεις τους.

Ξεκινήστε με έναν συνδυασμό ατόμων που έσωσαν μια ανάρτηση ή διαφήμιση και άτομα που έστειλαν ένα άμεσο μήνυμα στον επηρεαστή. Εάν αυτό το κοινό είναι κάτω από το απαιτούμενο όριο 1.000 ατόμων, επεκτείνετε το κοινό για να συμπεριλάβετε και άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με οποιαδήποτε ανάρτηση ή διαφήμιση. Μπορείτε να αυξήσετε περαιτέρω το μέγεθος αυτού του κοινού συμπεριλαμβάνοντας άτομα που επισκέφτηκαν το προφίλ Instagram του επηρεαστή.

Ακολουθούν οδηγίες βήμα προς βήμα για να βοηθήσετε τον επιρροή σας να δημιουργήσει προσαρμοσμένο κοινό για εσάς:

Ανοιξε Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook και κάντε κλικ στο Κοινό στην καρτέλα Μενού που βρίσκεται στα αριστερά.

Στην επάνω δεξιά γωνία του πίνακα ελέγχου κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και, στη συνέχεια, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο παράθυρο Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, επιλέξτε Λογαριασμό Instagram ως πηγή αυτού του κοινού.

Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού "Όλοι που συμμετείχαν στον επαγγελματικό σας λογαριασμό" και επιλέξτε τα άτομα που θα συμπεριληφθούν σε αυτό το κοινό. Στα δεξιά της επιλογής σας, εισαγάγετε τον αριθμό των ημερών.

Το τελευταίο βήμα είναι να ονομάσετε το κοινό και να κάνετε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση κοινού.

# 2: Αίτημα πρόσβασης στο προσαρμοσμένο κοινό του Influencer

Μόλις ο επηρεαστής δημιουργήσει σχετικά προσαρμοσμένα είδη κοινού για εσάς, ζητήστε του να μοιραστεί αυτά τα είδη κοινού με το Διαχειριστή διαφημίσεων. Θα χρειαστούν το 15ψήφιο αναγνωριστικό λογαριασμού σας για να το κάνουν. Μπορείτε να βρείτε το αναγνωριστικό του λογαριασμού σας στην επάνω δεξιά γωνία του πίνακα ελέγχου κοινού ή στη διεύθυνση URL του Διαχειριστή διαφημίσεων (είναι ο αριθμός μετά το "act =" στη γραμμή διευθύνσεων του προγράμματος περιήγησης).

Ακολουθούν οδηγίες βήμα προς βήμα για να βοηθήσετε τον επιρροή σας να μοιραστεί μαζί σας το σχετικό προσαρμοσμένο κοινό:

Στην καρτέλα Κοινό του Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook, επιλέξτε το σχετικό προσαρμοσμένο κοινό για κοινή χρήση και κάντε κλικ στο κουμπί Κοινή χρήση.

Στο παράθυρο Κοινή χρήση προσαρμοσμένου κοινού, επιλέξτε έναν λογαριασμό διαφήμισης που ανήκει σε άλλη επιχείρηση.

Τώρα εισαγάγετε το αναγνωριστικό λογαριασμού για να μοιραστείτε το κοινό και κάντε κλικ στο Κοινή χρήση.

# 3: Ζητήστε δημιουργικό από τον επηρεαστή σας

Προτού ρυθμίσετε τη διαφημιστική καμπάνια σας στο Instagram, θα πρέπει να λάβετε τη φωτογραφία ή το βίντεο από τον επηρεαστή για χρήση στη διαφήμισή σας. Μπορείτε να ζητήσετε από τον επιρροή σας να τραβήξει ένα βίντεο ή μια φωτογραφία εκτός από την ιστορία / ανάρτηση προώθησης ή απλώς να χρησιμοποιήσει ό, τι έχουν ετοιμάσει για την ιστορία / ανάρτησή τους. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ρητή άδεια από το άτομο που επηρεάζει τη χρήση του περιεχομένου του στη διαφήμισή σας.

Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις για ποιοτικό διαφημιστικό κείμενο:

• Μια φωτογραφία του επηρεαστή με το προϊόν σας ή εσάς (εάν προσφέρετε υπηρεσίες).
• Ένα βίντεο απεμπλοκής του επηρεασμού που ανοίγει το προϊόν σας. Εάν προσφέρετε υπηρεσίες, θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο από εσάς και την επιρροή στο γραφείο σας.
• Ένα βίντεο που μιλάει. Θα μπορούσατε να ζητήσετε από τον επιρροή να κινηματογραφήσει ένα βίντεο 15 δευτερολέπτων όπου μιλάει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, να επισημάνει τα οφέλη και να εξηγήσει γιατί πρέπει να το δοκιμάσουν οι οπαδοί τους. Αυτό το είδος βίντεο λειτουργεί ιδιαίτερα καλά αν χρησιμοποιείτε ιστορίες Instagram ή ιστορίες Facebook τοποθετήσεις για τις διαφημίσεις σας.

# 4: Ρυθμίστε την διαφημιστική σας καμπάνια Instagram

Όταν ρυθμίζετε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο Instagram, επιλέξτε Προσέγγιση ως στόχος της καμπάνιας σας για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πιστούς και αφοσιωμένους ακόλουθους. Αυτό περιλαμβάνει όλους τους προσαρμοσμένους κοινού που έχει μοιραστεί μαζί σας η επιρροή.

Ο στόχος προσέγγισης χρηστών μπορεί να χρησιμοποιηθεί εάν το προσαρμοσμένο κοινό από την επιρροή ταιριάζει πλήρως με το avatar του δυνητικού πελάτη σας. πιθανότατα θα θέλετε να προσεγγίσετε κάθε άτομο στο κοινό της επιρροής. Αν δεν χρειάζεται να στοχεύσετε όλους (για παράδειγμα, η υπηρεσία / προϊόν σας προορίζεται μόνο για νέες γυναίκες), περιορίστε το κοινό σας στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων, ώστε να ταιριάζει καλύτερα στον ιδανικό πελάτη σας.

Ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας πωλεί προϊόντα περιποίησης δέρματος για νεαρές γυναίκες και ότι η επιρροή έχει μοιραστεί ένα προσαρμοσμένο κοινό των πιο ενεργών οπαδών τους τις τελευταίες 30 ημέρες. Για να περιορίσετε αυτό το κοινό, επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό που μοιράζεται ο επηρεαστής στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων του δικού σας εκστρατεία και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τη Λεπτομερής στόχευση για να την περιορίσετε σε γυναίκες ηλικίας 18–35 ετών που τους αρέσει η περιποίηση του δέρματος. Αυτό είναι το εξειδικευμένο κοινό που θέλετε να στοχεύσετε για τον στόχο της καμπάνιας προσέγγισης χρηστών.

Εάν το μέγεθος του προσαρμοσμένου κοινού του επηρεαστή είναι μεγαλύτερο από 100 χιλιάδες (θα μπορείτε να δείτε τον αριθμό των χρηστών αυτό Το κοινό περιέχει στην περιγραφή), μπορείτε να δοκιμάσετε έναν από τους ακόλουθους στόχους αντί για τον στόχο προσέγγισης χρηστών:

• Κυκλοφορία: Το Facebook θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα στο κοινό του επηρεαστή που είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και να μεταβούν στον ιστότοπό σας.
• Μετατροπές: Το Facebook θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα στο κοινό του επηρεαστή που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας στο διαδίκτυο ή να κάνουν κράτηση για την υπηρεσία σας. Αυτή είναι μια καλή επιλογή για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Δημιουργία μολύβδου: Το Facebook θα εμφανίσει τις διαφημίσεις σας σε άτομα στο κοινό του επηρεαστή που είναι πιο πιθανό να αφήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Αυτός ο στόχος λειτουργεί καλά για B2Bs, εκπαιδευτικά προγράμματα και παρόμοιες επιχειρήσεις.
• Εγκαταστάσεις εφαρμογών: Το Facebook θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα στο κοινό του επηρεαστή που είναι πιο πιθανό να εγκαταστήσουν την εφαρμογή σας ή να κατεβάσουν το προϊόν σας. Αυτός ο στόχος είναι ιδανικός για προϊόντα SaaS.

Ακολουθούν μερικές επιπλέον συμβουλές για τη βελτιστοποίηση της διαφήμισης Instagram για απόδοση:

• Προσθέστε έκπτωση περιορισμένου χρόνου για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και αναφέρετέ την στη διαφήμιση. Αυτό βοηθά στη δημιουργία μιας αίσθησης του επείγοντος, επειδή οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν την έκπτωση μόνο εάν κινηθούν γρήγορα.
• Προσθέστε έναν περιορισμό στην προσφορά (εάν ισχύει): "Απομένουν μόνο 10!"
• Μην ντρέπεστε να ρίξετε όνομα. Για παράδειγμα: «(το όνομα χρήστη του influencer) αγαπά μόνο τα προϊόντα / τις υπηρεσίες μας! Δοκιμάστε το μόνοι σας! " «Ο αγαπημένος σου επηρεαστής είναι εμμονή! Δείτε τα νέα μας προϊόντα! "; ή "Κλέψτε το όνομα χρήστη του influencer ..."
• Δοκιμάστε το μορφή καρουσέλ όπου η πρώτη διαφάνεια είναι μια φωτογραφία ή ένα βίντεο από το influencer και τα υπόλοιπα είναι φωτογραφίες του προϊόντος ή της υπηρεσίας από τον ιστότοπό σας.

συμπέρασμα

Στοχεύοντας τους ακόλουθους ενός influencer με ένα κοινό κοινό προσαρμοσμένο κοινό, θα μπορείτε να προσεγγίσετε περισσότερους από τους πιο πιστούς οπαδούς του influencer στο Instagram. Με αυτήν την προσέγγιση, η επιτυχία της διαφημιστικής σας ανάρτησης δεν θα εξαρτηθεί από τον επηρεαστή. θα έχετε περισσότερο έλεγχο στη διαφήμιση. Μπορείτε να επιλέξετε ποια φωτογραφία ή βίντεο θα εμφανίζεται στη διαφήμιση, τι αντίγραφο θα γράψετε και πότε θα το προβάλλετε.

Τι νομίζετε; Σκέφτεστε να συνεργαστείτε με ένα Instagram Influencer για να αναπτύξετε ένα κοινό κοινό προσαρμοσμένο κοινό για στόχευση; Έχετε συνεργαστεί με έναν Influencer Instagram για να αναπτύξετε ένα στοχευμένο κοινό; Τι συμβουλές μπορείτε να μοιραστείτε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ influencer:

• Μάθετε πώς να αξιολογείτε και να συνεργάζεστε με τους παράγοντες επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Ανακαλύψτε εννέα βήματα για να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει.
• Μάθετε πώς να μετράτε τα αποτελέσματα των καμπανιών μάρκετινγκ που επηρεάζουν.