9 τρόποι για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας στο LinkedIn: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να αξιοποιήσετε περισσότερο το LinkedIn; Χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά το LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε εννέα ιδέες LinkedIn για τη βελτίωση της δικτύωσης και του μάρκετινγκ.

# 1: Διατηρήστε κορυφαία ευαισθητοποίηση με συνδέσεις LinkedIn 1ου επιπέδου

Κάθε ενημέρωση που βλέπετε στη ροή του LinkedIn είναι μια ευκαιρία να κατανοήσετε τι σκέφτονται και εργάζονται οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις που ακολουθείτε.

Μια καθημερινή κύλιση στη ροή σας μπορεί να σας βοηθήσει να συλλέξετε πολύτιμες πληροφορίες τόσο για τις δικές σας γνώσεις όσο και για την υποστήριξη της επιχείρησής σας. Μπορείτε να μάθετε για νέα προϊόντα που ξεκινούν οι ανταγωνιστές σας, να βρείτε συναρπαστική έρευνα που δημοσιεύεται από τον επαγγελματικό σας κλάδο ή να δείτε ειδήσεις για εκδηλώσεις που ίσως θέλετε να παρακολουθήσετε.

Σε ένα άρθρο του 2019, ο Ανώτερος Διευθυντής Διαχείρισης Προϊόντων στο LinkedIn Pete Davies μοιράστηκε πώς λειτουργεί η ροή LinkedIn. Επιβεβαίωσε το πλαίσιο που χρησιμοποιεί το LinkedIn για να δώσει προτεραιότητα σε αναρτήσεις στη ροή, δηλαδή "Άτομα που γνωρίζετε, μιλώντας για τα πράγματα που σας ενδιαφέρουν".

Ο αλγόριθμος LinkedIn αναζητά σήματα που περιλαμβάνουν περιεχόμενο από τα άτομα με τα οποία αλληλεπιδράτε περισσότερο, καθώς και άλλα ενδιαφέροντα που έχετε δείξει, όπως ομάδες στις οποίες έχετε εγγραφεί και hashtag που ακολουθείτε. Ο αλγόριθμος ανταποκρίνεται στις πληροφορίες που παρέχετε. Ένας βασικός μύθος-buster σε αυτό το άρθρο είναι ότι το LinkedIn δεν δίνει προτεραιότητα σε συγκεκριμένο τύπο περιεχομένου LinkedIn.

Όταν αλληλεπιδράτε ή αλληλεπιδράτε με αναρτήσεις στη ροή σας, θα ειδοποιείται ο συντάκτης της ανάρτησης, ο οποίος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή τους. Η ενεργοποίηση θα σας βοηθήσει επίσης να παραμείνετε ορατοί στο δικό σας δίκτυο, επειδή θα δουν τις αλληλεπιδράσεις στη δική τους ροή.

Οι επιλογές αλληλεπίδρασης με περιεχόμενο στη ροή LinkedIn περιλαμβάνουν:

• Αντιδρώ: Όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού πάνω από την επιλογή "Μου αρέσει", θα δείτε επίσης εικονίδια για το Celebrate, Love, Support, Insightful και Curious.
• Σχόλιο: Το σχόλιο είναι χρήσιμο όταν έχετε κάτι να πείτε στον συντάκτη της ανάρτησης, όπως ένα απλό συγχαρητήρια ή μια σύντομη απάντηση σε μια ερώτηση που έχουν συμπεριλάβει στην ανάρτηση στην οποία έχετε σχετικό απάντηση.
• Μερίδιο: Μοιραστείτε ολόκληρη την ανάρτηση LinkedIn στο δικό σας δίκτυο. Μπορείτε να συμπεριλάβετε ένα σχόλιο αν θέλετε.
• Στείλετε: Μοιραστείτε την ανάρτηση ιδιωτικά μέσω μηνύματος σε μία ή περισσότερες συνδέσεις στο δίκτυό σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Στην έκδοση του LinkedIn για επιτραπέζιους υπολογιστές, μπορείτε να ταξινομήσετε τις ενημερώσεις σας κατά Κορυφή και Πρόσφατη Η προεπιλογή είναι Κορυφή, αλλά Πρόσφατα είναι ένας καλύτερος τρόπος για να δείτε τις ενημερώσεις με χρονολογική σειρά.

Εάν δείτε χρήσιμες ενημερώσεις στη ροή σας, μπορείτε να τις αποθηκεύσετε για αργότερα. Ενδέχεται επίσης να δείτε ενημερώσεις που δεν είναι σχετικές ή ενδιαφέρουσες για εσάς. Για να διαχειριστείτε αυτό που βλέπετε, κάντε κλικ στις τρεις τελείες στην επάνω δεξιά γωνία μιας ανάρτησης. Στο αναπτυσσόμενο μενού που εμφανίζεται, μπορείτε να εκτελέσετε πολλές άλλες ενέργειες, όπως φαίνεται εδώ:

Η απόκρυψη αυτής της ανάρτησης είναι χρήσιμη για μια ανάρτηση που λαμβάνει πολλά σχόλια και εμφανίζεται συνεχώς στη ροή σας, αλλά την έχετε δει αρκετά και έχει γίνει ακαταστασία.

Η κατάργηση της παρακολούθησης είναι χρήσιμη όταν βλέπετε αναρτήσεις που δεν σχετίζονται με εσάς. Όταν είστε συνδεδεμένοι στο LinkedIn, η σχέση είναι αμοιβαία. Μπορείτε να σπάσετε την αμοιβαιότητα ακολουθώντας τη σύνδεση, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα βλέπετε πλέον το περιεχόμενό τους, αλλά θα συνεχίσουν να βλέπουν τη δική σας. Μπορείτε ακόμα να στείλετε μήνυμα σε αυτό το άτομο απευθείας εάν θέλετε. Όταν καταργήσετε την παρακολούθηση, η σύνδεσή σας δεν θα ειδοποιηθεί.

Όσο περισσότερο μπορείτε να ελέγχετε τη ροή σας, τόσο περισσότερο ο αλγόριθμος LinkedIn θα δίνει προτεραιότητα στο περιεχόμενο που θεωρείτε πιο ενδιαφέρον. Γίνετε λοιπόν βάναυσοι και αδιάφοροι - είναι απελευθερωτικό!

Κοιτάξτε τη ροή σας και αναρωτηθείτε:

• Γνωρίζω πραγματικά αυτό το άτομο;
• Είναι αυτό το περιεχόμενο σχετικό με εμένα;
• Θέλω να αλληλεπιδράσω με αυτό το άτομο;
• Αυτό το περιεχόμενο μου έχει προσθέσει κάποια αξία;

Εάν η απάντηση είναι όχι, απλώς κάντε κλικ στις τρεις τελείες και ακολουθήστε τις.

# 2: Αναπτύξτε το δίκτυο LinkedIn μέσω εισαγωγών από συνδέσεις 2ου επιπέδου

Υπάρχουν τρία επίπεδα συνδέσεων στο LinkedIn - πρώτο, δεύτερο και τρίτο.

Οι συνδέσεις πρώτου επιπέδου είναι αυτές με τις οποίες έχετε αποδεχτεί ένα αίτημα σύνδεσης - μια εικονική ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών - ώστε να μπορείτε να βλέπετε τις ενημερώσεις του άλλου στις ροές σας. Θα δείτε τι ενδιαφέρουν οι συνδέσεις σας 1ου επιπέδου - τι τους αρέσει, σχολιάζουν και μοιράζονται.

Εάν δεν είστε συνδεδεμένοι με τον αρχικό συγγραφέα της ανάρτησης, θα δείτε το "2ο" δίπλα στο όνομά του, το οποίο προσδιορίζει τη σχέση σας μαζί τους ως καταργημένο ένα βήμα. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο καθώς μαθαίνετε πώς θα μπορούσατε να επεκτείνετε το δικό σας δίκτυο και σε ποιον μπορεί να μπορείτε να εισαγάγετε.

Εάν η σύνδεση 2ου επιπέδου είναι κάποιος που θέλετε να είναι σύνδεση 1ου επιπέδου, θα μπορούσατε να στείλετε μήνυμα στην τρέχουσα σύνδεσή σας 1ου επιπέδου:

Γεια , σας είδα να μοιράζεστε μια ανάρτηση από . Δεν έχω συνδεθεί ακόμα μαζί τους, αλλά θα ήθελα πολύ να εισαχθώ! Μπορεις να βοηθησεις?

Μια άλλη επιλογή είναι να στείλετε μια εξατομικευμένη πρόσκληση στη σύνδεση 2ου επιπέδου:

Γεια σας , είδα μία από τις αναρτήσεις σας να μοιράζεται στη ροή μου στο LinkedIn από μια κοινή σύνδεση, <1η σύνδεση>. Θα ήθελα να συνδεθώ απευθείας μαζί σας… [Εάν μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα εδώ σχετικά με το γιατί θέλετε να συνδεθείτε, αυτό θα έκανε μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση σε μια νέα επιχειρηματική σύνδεση.]

# 3: Μάθετε περισσότερα για τους πελάτες ή τους ανταγωνιστές μέσω των διαφημίσεων LinkedIn

Καθώς κάνετε κύλιση στη ροή σας, ενδέχεται επίσης να δείτε διαφημίσεις, οι οποίες θα επισημαίνονται σαφώς ως προσφορές. Οι διαφημιζόμενοι στο LinkedIn μπορούν να επιλέξουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά κοινού ως μέρος αυτών κριτήρια στόχευσης, ας ελπίσουμε ότι οι διαφημίσεις που βλέπετε θα είναι σχετικές και χρήσιμες για εσάς.

Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να εντοπίσετε πληροφορίες που μπορούν να βελτιώσουν τις γνώσεις σας και να παρέχουν πληροφορίες για την επιχείρησή σας, ειδικά εάν τα χαρακτηριστικά σας είναι παρόμοια με αυτά του κοινού-στόχου σας. Μπορεί να δείτε διαφημίσεις που βλέπουν επίσης, ίσως από τους ανταγωνιστές σας.

Να θυμάστε ότι έχετε τον έλεγχο των πληροφοριών που βλέπετε στη ροή σας. Αν θέλετε ο χρόνος σας στο LinkedIn να είναι εστιασμένος και παραγωγικός, μπορείτε να διαχειριστείτε τις προτιμήσεις διαφημίσεων και να εξαιρεθείτε από τη λήψη διαφημίσεων μηνυμάτων.

Μπορείτε να προσαρμόσετε τις ρυθμίσεις διαφημίσεων μέσω του Ρυθμίσεις λογαριασμού LinkedIn.

Όταν βλέπετε περιεχόμενο διαφημιζόμενου στη ροή σας στο LinkedIn, μπορείτε να αποκρύψετε μεμονωμένες αναρτήσεις κάνοντας κλικ στις τρεις κουκκίδες στην επάνω δεξιά γωνία της ανάρτησης και επιλέγοντας Απόκρυψη αυτής της διαφήμισης.

# 4: Μείνετε συμμετέχοντες στις ομαδικές συζητήσεις του LinkedIn

Παρόλο που δεν είναι η πιο δημοφιλής λειτουργία της πλατφόρμας - επειδή υπάρχουν πολλά να κάνουμε αλλού στο LinkedIn και η λήψη αποτελεσμάτων μπορεί να πάρει χρόνο—Ομάδες LinkedIn Παρέχετε ένα μέρος για συνομιλίες με συναδέλφους και στόχους πελατών. Εάν συμμετέχετε σε ομαδικές συζητήσεις, η ανανέωση της λειτουργικότητας της ομάδας LinkedIn σημαίνει ότι μπορείτε πλέον να ενημερώνεστε μέσω της ροής σας.

Εάν δεν βλέπετε τις τελευταίες συνομιλίες ή ενημερώσεις από τις ομάδες σας, πρέπει να προσαρμόσετε τις ειδοποιήσεις εντός εφαρμογής. Για να αλλάξετε τις ρυθμίσεις σας, μεταβείτε στην αρχική σελίδα της ομάδας σας. Κάντε κλικ στις τρεις τελείες στα δεξιά του ονόματος της ομάδας και επιλέξτε Ενημέρωση των ρυθμίσεών σας.

Στην περιοχή Ρυθμίσεις επικοινωνίας, κάντε κλικ στην επιλογή Ειδοποιήσεις εντός εφαρμογής για όλες τις ομάδες για να προσαρμόσετε τη ρύθμιση ειδοποιήσεων στον λογαριασμό σας στο LinkedIn.

# 5: Δείτε τις εκδηλώσεις LinkedIn που φιλοξενείτε ή παρακολουθείτε

Η δυνατότητα Εκδηλώσεις LinkedIn παρέχει στους χρήστες έναν εύκολο τρόπο δημιουργίας και συμμετοχής σε εκδηλώσεις, είτε πραγματοποιούνται ζωντανά στο LinkedIn, μέσω άλλων διαδικτυακών πλατφορμών ή πρόσωπο με πρόσωπο.

Προς την δημιουργήστε μια εκδήλωση LinkedIn, μετακινηθείτε προς τα κάτω στην αριστερή πλευρά της αρχικής σελίδας του LinkedIn και κάντε κλικ στο κουμπί + δίπλα στις εκδηλώσεις.

Εάν έχετε αποδεχτεί προσκλήσεις για τυχόν εκδηλώσεις που δημοσιεύονται στο LinkedIn, θα μπορείτε επίσης να τις βρείτε στην αριστερή πλευρά της αρχικής σας σελίδας. Αυτή είναι μια εξαιρετική υπενθύμιση για να επισκεφθείτε τη σελίδα της εκδήλωσης για να αλληλεπιδράσετε πριν και μετά την εκδήλωση και να εμπλακείτε σε οποιεσδήποτε συζητήσεις που ενδέχεται να πραγματοποιούνται μεταξύ των παρευρισκομένων.

# 6: Παρακολουθήστε τα βασικά θέματα περιεχομένου μέσω των δημοσιεύσεων Hashtag LinkedIn

Ξέρατε ότι μπορείτε ακολουθήστε τα hashtag στο LinkedIn? Ακολουθώντας σχετικά hashtags ενδιαφέροντος, θα αρχίσετε να βλέπετε ενημερώσεις στη ροή σας που περιλαμβάνουν αυτά τα βασικά θέματα - μια άλλη πηγή γνώσεων και πληροφοριών για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας.

Για να αναζητήσετε hashtag, εισαγάγετε το hashtag που θέλετε να βρείτε στη γραμμή αναζήτησης στο επάνω μέρος της σελίδας. Κάνοντας κλικ σε ένα hashtag θα μεταφερθείτε στη ροή του hashtag όπου μπορείτε να δείτε περιεχόμενο που σχετίζεται με το θέμα του hashtag. Κάντε κλικ στο κουμπί Παρακολούθηση για να ακολουθήσετε το hashtag και να δείτε τακτικές ενημερώσεις στη ροή σας.

Τα hashtag του LinkedIn που ακολουθείτε παρατίθενται στην αριστερή πλευρά της αρχικής σελίδας σας στο LinkedIn. Θα βρείτε επίσης ένα κουμπί "Ανακαλύψτε περισσότερα" που θα σας δείξει μια προτεινόμενη λίστα δημοφιλών hashtag που σχετίζονται με τα hashtag που ακολουθείτε ήδη.

Εάν θέλετε να καταργήσετε την παρακολούθηση ενός hashtag, κάντε κλικ στο κουμπί Παρακολούθηση κάτω από το hashtag που θέλετε να καταργήσετε.

# 7: Μείνετε ενημερωμένοι για τα θέματα της βιομηχανίας στο LinkedIn μέσω των σημερινών ειδήσεων και προβολών

Στη δεξιά πλευρά της ροής σας στο LinkedIn (στην επιφάνεια εργασίας), θα βρείτε τις κορυφαίες επαγγελματικές ειδήσεις και συνομιλίες της ημέρας. Σε κινητά, μπορείτε να βρείτε αυτές τις ενημερώσεις πατώντας τη γραμμή αναζήτησης.

Σύμφωνα με το LinkedIn, αυτές οι ιστορίες επιλέγονται από την ομάδα των διεθνών συντακτών της LinkedIn (ανθρώπινοι συντάκτες, όχι αλγόριθμοι). Μπορείτε επίσης να τα βρείτε στο ενημερωτικό δελτίο Daily Rundown, το οποίο κυκλοφορεί κάθε πρωί στην καρτέλα Ειδοποιήσεις.

Αυτές οι ιστορίες σάς βοηθούν να ενημερώνεστε για τα τελευταία επιχειρηματικά νέα. Το στιγμιότυπο των πληροφοριών στην αρχή της εργάσιμης ημέρας μπορεί να προσφέρει χρήσιμα αρχικά συνομιλιών καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας. Είναι επίσης χρήσιμο να γνωρίζετε τυχόν σχετικές επιχειρηματικές ειδήσεις που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τους πελάτες σας ή τη δική σας επιχείρηση. Η συμμετοχή σας μέσω της κοινοποίησης έγκαιρου περιεχομένου στο LinkedIn και σε άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων μπορεί να υποστηρίξει τη θέση σας ως ειδικός και ηγέτης σκέψης.

Μπορείτε επίσης να εντοπίσετε "Επιλογές επεξεργαστή", οι οποίες είναι αναρτήσεις και σχόλια που οι συντάκτες επισημαίνουν και επισημαίνουν ως τις πιο σχετικές, με ενδιαφέρουσες απόψεις σε μια συγκεκριμένη ιστορία. Το περιεχόμενό σας θα μπορούσε να επιλεγεί για επιλογές επεξεργαστή, αν μοιράζεστε τακτικά πληροφορίες ή σχόλια για ειδήσεις στον κλάδο σας. Η χρήση σχετικών hashtag του LinkedIn βοηθάει επίσης σε αυτό.

# 8: Ανακαλύψτε ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης μέσω των σημερινών μαθημάτων με τις περισσότερες προβολές

Επίσης, από την επιφάνεια εργασίας σας και κάτω από τη δεξιά πλευρά της αρχικής σελίδας σας, θα δείτε μια λίστα με τα πιο δημοφιλή μαθήματα εκμάθησης του LinkedIn. Η ενημέρωση των δεξιοτήτων σας είναι πάντα χρήσιμη, αλλά έχετε πληροφορίες για το τι άλλο LinkedIn Οι χρήστες σε όλο τον κόσμο μαθαίνουν μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε τι μπορεί να χρειαστεί να γνωρίζετε για να μείνετε εμπρός.

Τα μαθήματα εκμάθησης LinkedIn αποτελούν μέρος της premium συνδρομής στο LinkedIn, με χιλιάδες μαθήματα σε μια ποικιλία θεμάτων.

# 9: Πρόσβαση σε δυνητικούς πελάτες και πληροφορίες Analytics μέσω συντομεύσεων LinkedIn

Κάτω από την αριστερή πλευρά της αρχικής σελίδας του LinkedIn στην επιφάνεια εργασίας, θα βρείτε γρήγορους συνδέσμους προς το δικό σας προφίλ και τις σελίδες της εταιρείας που διαχειρίζεστε.

Θα βρείτε επίσης τα εξής:

• Ποιος είδε το προφίλ σας: Το να γνωρίζετε ποιος έχει δει το προφίλ σας στο LinkedIn δεν είναι μόνο ενδιαφέρον, αλλά και μια ευκαιρία να ξεκινήσετε συνομιλίες. Με έναν δωρεάν λογαριασμό LinkedIn, θα μπορείτε να βλέπετε μόνο τα πέντε τελευταία άτομα που είδαν το προφίλ σας στο LinkedIn. Για να δείτε περισσότερα, θα πρέπει να αναβαθμίσετε τον λογαριασμό σας σε premium.
• Προβολές της ανάρτησής σας: Αυτός ο σύνδεσμος σάς μεταφέρει κατευθείαν σε δεδομένα για το πιο πρόσφατο άρθρο, ανάρτηση ή βίντεο στο LinkedIn, με πληροφορίες που μπορούν να σας ενημερώσουν σχετικά με τον αντίκτυπο του περιεχομένου σας και των απαντήσεων από το δίκτυό σας.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρήσης πληροφοριών προβολής προφίλ και δημοσιεύσεων για τη δημιουργία συνομιλιών, ανατρέξτε σε αυτό το άρθρο πώς να αναλύσετε το προφίλ σας στο LinkedIn χρησιμοποιώντας τον πίνακα ελέγχου του LinkedIn.

συμπέρασμα

Το LinkedIn δεν είναι μόνο για σύνδεση και δημοσίευση ενημερώσεων. Είναι επίσης ένας απίστευτος πόρος σε πραγματικό χρόνο για τη συλλογή πληροφοριών προσαρμοσμένων σε εσάς ως μεμονωμένο χρήστη. Οι εννέα παραπάνω ιδέες μπορούν να σας βοηθήσουν να εκμεταλλευτείτε τη ροή σας στο LinkedIn για να βελτιώσετε τη δικτύωση και το μάρκετινγκ στην πλατφόρμα.

Τι νομίζετε; Ήρθε η ώρα να προσαρμόσετε ορισμένες ρυθμίσεις και να καταργήσετε την παρακολούθηση ορισμένων ατόμων και εταιρειών για να καταστρέψετε τη ροή σας στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς μπορείτε να διαχειριστείτε την παρουσία σας στο LinkedIn σε 10 λεπτά την ημέρα.
• Μάθετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την έκθεση για οργανικό περιεχόμενο στο LinkedIn.
• Ανακαλύψτε οκτώ τρόπους μεγιστοποίησης της παραγωγικότητας με την εφαρμογή LinkedIn για κινητά.