Πώς να ρυθμίσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια Facebook: Social Media Examiner

Σκέφτεστε τις διαφημίσεις στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook;

Η κατανόηση των βασικών στοιχείων της διαφήμισης στο Facebook μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινά λάθη που κοστίζουν χρόνο και χρήμα.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

Αποφασίστε πού ταιριάζουν οι διαφημίσεις Facebook στο μάρκετινγκ σας

Πριν ξοδέψετε άλλη δεκάρα για διαφήμιση στο Facebook, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο δράσης. Διαφορετικά, θα πετάτε τυφλά χωρίς σαφή ιδέα για το πού θέλετε να πάτε.

Για να δείτε σταθερά αποτελέσματα, προσδιορίστε πού μπορείτε να αξιοποιήσετε τις διαφημίσεις στο Facebook στη διοχέτευση πωλήσεων. Απαντήστε σε αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις για να καθορίσετε τη στρατηγική σας:

• Ποιος είναι ο στόχος σας για τη διαφήμιση στο Facebook; Για παράδειγμα, θέλετε
  δημιουργήστε νέους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, πωλήσεις για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή συνδρομητές στο ιστολόγιό σας;
• Έχετε υπάρχουσα ή συνεπή επισκεψιμότητα ιστότοπων;
• Έχετε μια λίστα email; Εάν ναι, είναι ενεργό και πόσα άτομα βρίσκονται στη λίστα σας;
• Μπορείτε να δημιουργήσετε μοναδικό περιεχόμενο για την επιχείρηση / τη βιομηχανία σας;

Ας δούμε τώρα τρεις στρατηγικές διαφήμισης στο Facebook που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με βάση τις απαντήσεις σας σε αυτές τις ερωτήσεις.

Παρέχετε δωρεάν περιεχόμενο για να ζεσταθείτε το κοινό σας. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τη διαφοροποίηση της επιχείρησής σας και την προθέρμανση του κοινού. Παρέχετε δωρεάν πολύτιμο περιεχόμενο που διασκεδάζει, εκπαιδεύει ή εμπνέει τον ιδανικό πελάτη σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε βίντεο, μαγνήτες δυνητικών πελατών (οδηγοί, λίστες ελέγχου, κουπόνια κ.λπ.) ή αναρτήσεις ιστολογίου.

Προσελκύστε άτομα στη λίστα email σας. Η παράδοση του μηνύματός σας μέσω των διαφημίσεων στο Facebook και του μάρκετινγκ μέσω email είναι διπλάσια αποτελεσματική. Οι πελάτες θα δουν το μήνυμά σας στα εισερχόμενά τους και όταν περιηγούνται στο Facebook.

Επανάληψη στόχευσης επισκεπτών ιστότοπου. Εάν εγκαταστήσετε το Facebook pixel στον ιστότοπό σας, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που έχουν επισκεφθεί πρόσφατα τον ιστότοπό σας.

Μια στρατηγική επαναπροσδιορισμού μπορεί επίσης να είναι η δεύτερη φάση μιας στρατηγικής πρώτου περιεχομένου. Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν εμπλακεί με το περιεχόμενο βίντεο ή τη σελίδα σας στο Facebook και, στη συνέχεια, εκτελέστε καμπάνιες άμεσης απόκρισης σε αυτά, προωθώντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Αφού ορίσετε τη στρατηγική για τις διαφημίσεις σας στο Facebook, δείτε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε την καμπάνια σας για επιτυχία.

# 1: Επιλέξτε έναν στόχο καμπάνιας βάσει του στόχου σας

Η δομή μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook αποτελείται από τρία επίπεδα: μια καμπάνια, ένα σύνολο διαφημίσεων και μια διαφήμιση. Το πρώτο επίπεδο, η καμπάνια, είναι η βάση της διαφήμισής σας.

Σε επίπεδο καμπάνιας, επιλέγετε τον στόχο σας, ποια είναι η ενέργεια που θέλετε να κάνουν οι χρήστες όταν βλέπουν τις διαφημίσεις σας. Το Facebook έχει τρεις αντικειμενικές κατηγορίες: Ευαισθητοποίηση, Σκέψη και Μετατροπή.

Ο στόχος που επιλέγετε εξαρτάται από τη στρατηγική σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια στρατηγική προτεραιότητας περιεχομένου. Επειδή βίντεο αυτή τη στιγμή είναι ο πιο αποτελεσματικός τύπος περιεχομένου Facebook, θα μπορούσατε να εκτελέσετε συγκεκριμένες καμπάνιες με το στόχο Προβολές βίντεο.

Εάν θέλετε να εκτελέσετε μια εκστρατεία επαναπροσδιορισμού για να στείλετε άτομα από το Facebook στον ιστότοπό σας, επιλέξτε είτε τον στόχο επισκεψιμότητας είτε τις μετατροπές, ανάλογα με τη συγκεκριμένη ενέργεια που θέλετε να κάνουν οι χρήστες.

Ο ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ ΤΡΟΠΟΣ καθορίστε τον στόχο της καμπάνιας σας είναι να δουλέψτε πίσω από τον στόχο σας. Αν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε πωλήσεις για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε στους ανθρώπους έκπτωση 10% από την πρώτη παραγγελία τους για να τους προσελκύσουν να κάνουν μια αγορά.

Αντί να δώσετε τον κωδικό έκπτωσης στο διαφημιστικό σας κείμενο, αποστολή ατόμων από το Facebook σε μια σελίδα προορισμού όπου πρέπει να επιλέξουν πριν λάβουν τον κωδικό έκπτωσης. Επειδή θέλετε τα άτομα να κάνουν μια συγκεκριμένη ενέργεια, οι μετατροπές είναι ο πιο κατάλληλος στόχος καμπάνιας.

# 2: Δημιουργήστε το ιδανικό προσαρμοσμένο κοινό σας

Το δεύτερο στάδιο στη δομή της καμπάνιας είναι το σύνολο διαφημίσεων, το οποίο καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο θα προβάλλεται η διαφήμισή σας.

Η στόχευση είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία της καμπάνιας σας και μπορεί να κάνει ή να μειώσει την απόδοση, ακόμη και πριν ξεκινήσει η προβολή της καμπάνιας σας. Ας δούμε τρεις τρόπους για να ορίσετε το κοινό σας.

Στόχευση δημογραφικών στοιχείων και ενδιαφερόντων

Ο ευκολότερος τρόπος στοχεύστε το κοινό σας είναι να χρησιμοποιήσετε τις δημογραφικές και τις επιλογές ενδιαφέροντος. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συνήθως για στοχεύστε νέα άτομα που δεν έχουν αλληλεπιδράσει προηγουμένως με την επιχείρησή σας.

Εδώ θα επιλέξτε δημογραφικούς περιορισμούς όπως τοποθεσία, ηλικία, φύλο και γλώσσα.

Στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση, μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας επιλέγοντας από χιλιάδες ενδιαφέροντα, συμπεριφορές, δημογραφικά στοιχεία και άλλα.

Δεν υπάρχει κανόνας για το πόσο μεγάλο πρέπει να είναι το κοινό-στόχο σας. Συνήθως, θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα με βασική στόχευση, χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση σε στρώσεις. Επιλέξτε ένα μείγμα ενδιαφερόντων και συμπεριφορών στο μηδέν στον ιδανικό πελάτη σας.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι είστε λιανοπωλητής πολυτελείας στη βιομηχανία γάμου. Ξεκινήστε στοχεύοντας άτομα που ενδιαφέρονται για γάμους και πράγματα που σχετίζονται με γάμους.

Στη συνέχεια, θέλετε περιορίστε το κοινό σας χρησιμοποιώντας τη συνθήκη AND. Κάντε κλικ στο Στενό κοινό και επιλέξτε το συμβάν ζωής των ατόμων που έχουν πρόσφατα δεσμευτεί.

Τέλος, σκεφτείτε να τοποθετήσετε μια οικονομική μεταβλητή (όπως το επίπεδο εισοδήματος και την ευημερία) και μια συμπεριφορά αγοράς (όπως οι αγοραστές επωνυμίας premium).

Στοχεύστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που είναι εξοικειωμένοι με την επιχείρησή σας

Το προσαρμοσμένο κοινό σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα που είχαν κάποια αλληλεπίδραση με την επιχείρησή σας στο Facebook, στον ιστότοπό σας ή στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού μπορούν να προσφέρουν μερικά από τα καλύτερα αποτελέσματα για τον επαναπροσδιορισμό καμπανιών, επειδή στοχεύετε ζεστά είδη κοινού ατόμων που ήδη γνωρίζουν, αρέσουν και εμπιστεύονται την επιχείρησή σας.

Οταν εσύ δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό, μπορείς επιλέξτε από τέσσερις κατηγορίες: Αρχείο πελατών, επισκεψιμότητα ιστότοπου, δραστηριότητα εφαρμογών και αφοσίωση στο Facebook.

Ας δούμε πώς να το χρησιμοποιήσουμε με τη σειρά.

Με το προσαρμοσμένο κοινό του αρχείου πελατών (αλλιώς γνωστό ως προσαρμοσμένο κοινό μέσω email), εσείς μεταφόρτωση ή εισαγωγή λίστας δεδομένων και το Facebook θα ταιριάξει τα άτομα της λίστας σας για να τα βρει στο Facebook. Αυτό το προσαρμοσμένο κοινό είναι ένα παιχνίδι αλλαγής, εάν έχετε μια υπάρχουσα λίστα πελατών ή συνδρομητών, επειδή μπορείτε στοχεύστε συγκεκριμένα αυτό το κοινό με τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου βασίζονται στη δραστηριότητα των ατόμων στον ιστότοπό σας. Εσύ Χρησιμοποιήστε το Παρακολούθηση εικονοστοιχείων και μετατροπών Facebook για να παρακολουθείτε τους επισκέπτες και τις ενέργειές τους. Αυτός ο τύπος προσαρμοσμένου κοινού είναι ο καλύτερος για τον επαναπροσδιορισμό των επισκεπτών του ιστότοπου. Μπορείς δημιουργήστε διαφορετικά προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου με βάση τις σελίδες που επισκέφτηκαν οι άνθρωποι, πόσο καιρό έμειναν και ποιες ενέργειες έλαβαν.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις των προϊόντων σας και έχετε αποφασίσει να εκτελέσετε μια καμπάνια επαναπροσδιορισμού για να υπενθυμίσετε στους χρήστες να ολοκληρώσουν την παραγγελία τους. Για να το κάνετε αυτό, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου με άτομα που ολοκλήρωσαν το Τυπική εκδήλωση ενέργειες "προσθήκη στο καλάθι" και "ολοκλήρωση αγοράς αλλά όχι αγορά."

Το προσαρμοσμένο κοινό της Δραστηριότητας εφαρμογών σάς επιτρέπει συμπεριλάβετε άτομα που έχουν ολοκληρώσει μια συγκεκριμένη ενέργεια στην εφαρμογή ή το παιχνίδι σας. Είναι παρόμοιο με ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου, αλλά οι ενέργειες εμφανίζονται σε μια εφαρμογή και όχι σε έναν ιστότοπο.

Προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης συμπεριλάβετε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας στο Facebook. Αυτήν τη στιγμή, μπορείτε επιλέξτε από τέσσερις τύπους προσαρμοσμένου κοινού αφοσίωσης: Βίντεο, δυνητική διαφήμιση, καμβάς και σελίδα.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης βίντεο σάς επιτρέπουν ομαδοποιήστε άτομα με βάση το βίντεο που έχουν παρακολουθήσει, ο οποίος είναι ο γρηγορότερος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα κοινό στοχοθέτησης. Με ένα προσαρμοσμένο κοινό με δυνητική διαφήμιση, μπορείτε στοχεύστε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τις κύριες διαφημίσεις σας. Το ίδιο ισχύει για τον καμβά και τη μορφή διαφήμισης καμβά.

Προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας σε αφήνω στοχεύστε άτομα που πρόσφατα αλληλεπίδρασαν με τη σελίδα σας στο Facebook.

Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι διαφορετικά προσαρμοσμένα είδη κοινού έχουν διαφορετικά ποσοστά αντιστοίχισης. Για παράδειγμα, ένα προσαρμοσμένο κοινό λίστας πελατών μπορεί να έχει μόνο ποσοστό αντιστοίχισης 50% έως 75% επειδή δεν θα υπογράψουν όλοι για τη λίστα email σας (ή αγοράστε τα προϊόντα σας) με την ίδια διεύθυνση email που σχετίζεται με το Facebook τους λογαριασμός.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού βίντεο, από την άλλη πλευρά, έχουν ποσοστό αντιστοίχισης 100% επειδή το περιεχόμενο περιλαμβάνεται στο Facebook. Το ίδιο ισχύει και για τα άλλα προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης.

Στοχεύστε ένα παρόμοιο κοινό παρόμοιο με ένα υπάρχον κοινό

Τα ομοιόμορφα είδη κοινού είναι το ιερό δισκοπότηρο της στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook επειδή παρέχουν σταθερά τα καλύτερα αποτελέσματα.

Με απλά λόγια, τα παρόμοια είδη κοινού είναι αποτελεσματικά λόγω του τρόπου με τον οποίο το Facebook χρησιμοποιεί τον αλγόριθμο για τη δημιουργία τους. Το Facebook παίρνει τα σημεία δεδομένων από ένα κοινό προέλευσης που καθορίζετε και τα χρησιμοποιεί για να βρει παρόμοια άτομα. Είναι σαν να κλωνοποιείς το υπάρχον κοινό σου.

Δείτε αυτό το βήμα προς βήμα άρθρο στο τι μοιάζει με το κοινό και τέσσερις διαφορετικούς τύπους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επόμενη διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook.

Αφού ορίσετε το κοινό σας με τις επιλογές στόχευσης του Facebook, μπορείτε να επιλέξετε τοποθετήσεις, να ορίσετε προϋπολογισμό και πρόγραμμα και να επιλέξετε έναν τύπο προσφοράς.

# 3: Δημιουργήστε και δοκιμάστε το διαφημιστικό σας κείμενο

Το τελευταίο στάδιο της δομής της καμπάνιας είναι το επίπεδο διαφήμισης, αλλιώς γνωστό ως δημιουργικό σας. Η διαφήμισή σας είναι αυτό που θα βλέπουν οι πελάτες ή το κοινό σας. Εδώ είσαι επιλέξτε τη μορφή και το δημιουργικό της διαφήμισής σας συμπεριλαμβανομένων εικόνων, βίντεο, κειμένου ροής ειδήσεων, διευθύνσεων URL, κειμένου συνδέσμου προβολής και κουμπιού παρότρυνσης για δράση (CTA).

Η εμφάνιση της διαφήμισής σας στο Facebook εξαρτάται από τη στρατηγική διαφήμισης, τον στόχο της καμπάνιας και τη μορφή διαφήμισης. Ορισμένοι στόχοι περιορίζουν ποιες μορφές διαφήμισης μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, ο στόχος προβολών βίντεο σάς επιτρέπει να επιλέξετε μόνο μορφές διαφημίσεων βίντεο και ο στόχος Τοπικής ευαισθητοποίησης δεν επιτρέπει διαφημίσεις καμβά.

Σας επιτρέπουν όλοι οι άλλοι διαφημιστικοί στόχοι επιλέξτε από πέντε διαφορετικές μορφές διαφήμισης: καρουζέλ, μονή εικόνα, μονό βίντεο, προβολή διαφανειών και καμβάς.

Η νούμερο ένα βέλτιστη πρακτική του διαφημιστικού κειμένου στο Facebook είναι δημιουργήστε πολλές διαφημίσεις καθώς εκτελείτε τις καμπάνιες σας. Για παράδειγμα, μην σταματάτε μόλις δημιουργήσετε μια μεμονωμένη διαφήμιση με εικόνα. Δημιουργώντας πολλές διαφημίσεις σε δοκιμές παραλλαγών σε αντίγραφο, εικόνες και ακόμη και συνολική μορφή διαφήμισης, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής της καμπάνιας σας.

Εισαγάγετε νέες διαφημίσεις όταν μειώνεται η βαθμολογία συνάφειας των τρεχουσών διαφημίσεών σας, συχνά λόγω υψηλή συχνότητα διαφημίσεων (όπου οι άνθρωποι συνεχίζουν να βλέπουν την ίδια διαφήμιση ξανά και ξανά), ως τον καλύτερο τρόπο συνεχίστε να δημιουργείτε αποτελέσματα από την καμπάνια σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια εκ νέου στόχευση καμπάνιας (με στόχο την αύξηση των πωλήσεων) με μια βασική διαφήμιση με εικόνα, την πιο κοινή μορφή διαφήμισης. Όταν η βαθμολογία συνάφειας αρχίζει να μειώνεται (που τελικά θα) καθώς αυξάνεται η συχνότητα των διαφημίσεων, έχετε πολλές επιλογές:

• Διαίρεση δοκιμή της εικόνας. Δημιουργήστε μια άλλη διαφήμιση με διαφορετική εικόνα.
• Διαίρεση δοκιμής του αντιγράφου. Αντιγράψτε τη διαφήμιση αλλά αλλάξτε το αντίγραφο.
• Διαχωρισμός δοκιμής της μορφής διαφήμισης. Εισαγάγετε μια νέα διαφήμιση με διαφορετική μορφή (όπως, μια διαφήμιση καρουσέλ ή ίσως μια διαφήμιση βίντεο).

Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι να σκοτώσουν την καμπάνια και να ξεκινήσουν μια νέα. Εάν η πρώτη σας διαφήμιση απέδωσε αποτελέσματα, μην την σταματήσετε. αντί να εισαγάγετε νέες διαφημίσεις.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Πριν δημιουργήσετε τις καμπάνιες σας στο Facebook, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ορίσετε τη στρατηγική της καμπάνιας σας και όπου στη διοχέτευση πωλήσεων μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις Facebook για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει μερικές από αυτές τις τακτικές σε επιτυχημένες καμπάνιες; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.