Πώς να αποκτήσετε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn για να προσεγγίσετε περισσότερες μικρές επιχειρήσεις: Social Media Examiner

Θέλετε να προσεγγίσετε χρήστες του LinkedIn που εργάζονται σε μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις;

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μέσω μοναδικής στόχευσης διαφημίσεων LinkedIn.

Γιατί η στόχευση μεγέθους εταιρείας δεν λειτουργεί πάντα

Ένα από τα πιο χρήσιμα φίλτρα στόχευσης εντός Διαφήμιση στο LinkedIn είναι το φίλτρο Size Company. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε τις εταιρείες που είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, με βάση το μέγεθος της εταιρείας σε σχέση με το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία 10 ατόμων είναι πιο πιθανό να πληρώνει 19 $ ανά μήνα για ένα εργαλείο από 4.000 $ ανά μήνα για λογισμικό.

Και το κόστος είναι ιδιαίτερα σοβαρό για επιχειρήσεις μικρού και μεσαίου μεγέθους. Δυστυχώς, υπάρχει ένα διπλό πρόβλημα όταν προσπαθείτε να στοχεύσετε οποιοδήποτε από αυτά τα τμήματα στο LinkedIn.

Πρώτον, δεν έχουν συσταθεί όλες οι εταιρείες με 50 ή λιγότερους υπαλλήλους σελίδα εταιρείας στο LinkedIn, παρόλο που οι υπάλληλοί τους έχουν προφίλ στο δίκτυο. Δεύτερον, ενώ οι εταιρείες που δημιουργούν εταιρικές σελίδες απαιτείται να συμπληρώσουν το πεδίο Εταιρικό μέγεθος, μεμονωμένοι εργαζόμενοι που εργάζονται σε μια επιχείρηση δεν απαιτείται να συσχετίσουν τα προφίλ τους με μια εταιρεία σελίδα.

Για να δείτε τι σημαίνει αυτή η ανισότητα για τους εμπόρους που θέλουν να χρησιμοποιούν στόχευση μεγέθους εταιρείας, ανατρέξτε στα στιγμιότυπα οθόνης παρακάτω. Στην πρώτη εικόνα, μπορείτε να δείτε ότι υπάρχουν περίπου 400 εκατομμύρια μέλη του LinkedIn διαθέσιμα στόχευση διαφημίσεων.

Καθώς εφαρμόζετε φίλτρα για να περιορίσετε αυτό το κοινό ώστε να ταιριάζει με την ιδανική σας προοπτική, το μέγεθος του κοινού-στόχου θα μειωθεί φυσικά. Που αναμένεται.

Αλλά αν εσύ φιλτράρετε το κοινό για να εμφανίσετε μόνο εταιρείες με 50 ή λιγότερους υπαλλήλους (όπως φαίνεται στο δεύτερο στιγμιότυπο οθόνης παρακάτω), μπορείτε δείτε ότι το εκτιμώμενο κοινό-στόχος συρρικνώνεται σε 31 εκατομμύρια μέλη του LinkedIn.

Αυτό είναι μόνο το 7,8% του αρχικού 440 εκατομμυρίων πιθανού κοινού-στόχου, πράγμα που μειώνει πραγματικά μεγάλο μέρος του δυνητικά χρυσού κοινού σας.

Αλλά αν εσύ εξαιρέστε όλα τα γνωστά μεγέθη της εταιρείας, θα δείτε εκτιμώμενο κοινό-στόχο 300 εκατομμυρίων.

Αυτό σημαίνει ότι μόνο περίπου το 25% όλων των μελών του LinkedIn συνδέεται με το μέγεθος της εταιρείας τους προφίλ.

Ενώ αυτό φαίνεται άσχημο, είναι πραγματικά ένα πολύ καλό πράγμα, επειδή μπορείτε να λάβετε σημαντικές εκπτώσεις στα κλικ σε διαφημίσεις, εάν θέλετε αναζητήστε κοινό με το οποίο άλλοι δεν ενοχλούν ή δεν ξέρουν πώς να στοχεύουν. Δείτε πώς μπορείτε να φτάσετε σε αυτούς τους χρήστες του LinkedIn.

Χρησιμοποιήστε εξαιρέσεις αντί για συμπερίληψη για φιλτράρισμα κατά μέγεθος εταιρείας LinkedIn

Αντί να δημιουργήσετε ένα κοινό-στόχο, συμπεριλαμβάνοντας μόνο τα μεγέθη της εταιρείας που θέλετε να προσεγγίσετε, θα θέλατε χτίστε το κοινό-στόχο σας αποκλείοντας όλα τα μεγέθη της εταιρείας που δεν θέλετε να προσεγγίσετε.

Για παράδειγμα, αν θέλετε προσεγγίστε εταιρείες με 50 ή λιγότερους υπαλλήλους, μπορείς χρησιμοποιήστε τις γενικές εξαιρέσεις για να φιλτράρετε εταιρείες με 51 ή περισσότερους υπαλλήλους. Χρησιμοποιώντας την επιλογή εξαίρεσης στο φιλτράρισμα, έχετε πλέον ένα κοινό 300 εκατομμυρίων πιθανών μελών στόχων. αυτό το κοινό είναι περίπου 10 φορές μεγαλύτερο από το κοινό των 31 εκατομμυρίων που έχετε χρησιμοποιώντας το φίλτρο συμπερίληψης.

Αν θέλεις προσεγγίστε εταιρείες με 10 υπαλλήλους ή λιγότερους, μπορείς δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε τις γενικές εξαιρέσεις για να φιλτράρετε εταιρείες με 11 ή περισσότερους υπαλλήλους. Προς το παρόν, το εκτιμώμενο μέγεθος κοινού-στόχου παραμένει το ίδιο για μένα, όπως όταν εκτελώ τη στόχευση για να εξαιρέσω εταιρείες με 51 ή περισσότερους υπαλλήλους.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε τον οδηγό LinkedIn για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Τα φίλτρα μεγέθους εταιρείας είναι εξαιρετικά πολύτιμα και πολλοί έμποροι τα χρησιμοποιούν ως έξυπνο τρόπο δημιουργίας ιδανικών οδηγεί. Ωστόσο, η στόχευση βασίζεται στους ανθρώπους για να βεβαιωθείτε ότι τα σχετικά δεδομένα που χρειάζονται τα φίλτρα εισάγονται στο LinkedIn.

Εάν το ιδανικό κοινό σας αποτελείται από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις προοπτικέςκαι το κάνετε μάρκετινγκ σε αυτούς χρησιμοποιώντας διαφημίσεις LinkedIn, αυτό το τέχνασμα στόχευσης θα σας δώσει πρόσβαση σε 10 φορές περισσότερες πιθανές προοπτικές και σε χαμηλότερα επίπεδα ανταγωνισμού από ό, τι αντιμετωπίσατε προτού φτάσετε τους.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει αυτήν την τεχνική στόχευσης; Τι επίδραση είχε στα μεγέθη του κοινού σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στα παρακάτω σχόλια.