Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να δημιουργήσετε γρήγορα πωλήσεις και οδηγούς: Social Media Examiner

Χρειάζεστε να επιταχύνετε τις πωλήσεις ή τους πελάτες σας; Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις Facebook για να επιτύχετε τους στόχους σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook που μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

# 1: Δημιουργία προσαρμοσμένων ειδών κοινού για ιστότοπους Facebook με καυτό και σούπερ-ζεστό

Με τον διαφημιστικό στόχο να δημιουργείτε γρήγορα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας, είτε πρόκειται για δυνητικούς πελάτες είτε για πωλήσεις, θέλετε να στοχεύσετε καυτό ή εξαιρετικά καυτό κοινό στις καμπάνιες σας.

Υπάρχουν τέσσερις τύποι κοινού όσον αφορά τη διαφήμιση στο Facebook: κρύο, ζεστό, ζεστό και εξαιρετικά ζεστό. Ψυχρό κοινό συμπεριλάβετε άτομα που δεν γνωρίζουν ακόμη την επιχείρησή σας. Αυτοί είναι γεμάτοι δυνητικούς πελάτες και τους δημιουργείτε μέσω αποθηκευμένων ειδών κοινού και παρόμοιου κοινού. Στη συνέχεια, έχετε ζεστό κοινό. Πρόκειται για άτομα που έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν με την επιχείρησή σας, όπως προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης σελίδας και προσαρμοσμένο κοινό βίντεο.

Στη συνέχεια, έχετε καυτό κοινό. Αυτά είναι τα πιο καυτά είδη κοινού δυνητικών πελατών και περιέχουν άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας αλλά δεν έχουν μετατραπεί σε δυνητικούς πελάτες ή πελάτες.

Τέλος, έχετε εξαιρετικά καυτό κοινό. Περιέχουν άτομα που είναι υπάρχοντες πελάτες στους οποίους εκτελείτε την υπάρχουσα διατήρηση πελατών καμπάνιες για την αύξηση των άμεσων πωλήσεων και την αύξηση της αξίας των πελατών σας βάσει της επανάληψής τους ψώνια.

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας καμπάνιας που στοχεύει τα πιο καυτά είδη κοινού και παρέχει τα πιο γρήγορα αποτελέσματα είναι να δημιουργήσετε τα είδη κοινού στον πίνακα ελέγχου κοινού. Αρχικά, θα δημιουργήσετε το καυτό κοινό και μετά το εξαιρετικά καυτό.

Δημιουργήστε δημοφιλή είδη κοινού βάσει της συνολικής επισκεψιμότητας ιστότοπων

Για να δημιουργήσετε τα δημοφιλή είδη κοινού, μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Όταν ανοίξει το παράθυρο Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, κάντε κλικ στον ιστότοπο.

Στο παράθυρο δημιουργίας προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου που ανοίγει, αφήστε τους προεπιλεγμένους Όλους τους Επισκέπτες ιστότοπου επιλεγμένους στην ενότητα κριτηρίων. Δίπλα σε αυτήν τη ρύθμιση, αλλάξτε τη διάρκεια του κοινού σε 180 ημέρες.

Με αυτές τις ρυθμίσεις, αυτό προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου θα ομαδοποιήσει όλους όσους έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 180 ημέρες, κάτι που θα σας δώσει το μεγαλύτερο μέγεθος κοινού.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν έχετε μεγάλο αριθμό επισκεπτών ιστότοπων ανά μήνα - για παράδειγμα, περισσότερα από 10 χιλιάδες άτομα - μπορείτε να συντομεύσετε η διάρκεια του κοινού από 180 ημέρες έως 90 ημέρες, 60 ημέρες ή ακόμα και 30 ημέρες για να δείτε ποια είναι η καλύτερη Αποτελέσματα. Για να δημιουργήσετε αυτά τα είδη κοινού, απλώς επαναλάβετε τα παραπάνω βήματα και αλλάξτε τη διάρκεια του κοινού ανάλογα με την περίπτωση. Καταλήγετε με πολλά προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, ένα για κάθε μια από τις διαφορετικές χρονικές περιόδους κοινού.

Εάν έχετε περισσότερα από 500 άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας την ημέρα, μπορείτε να εκτελέσετε μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου με αντικειμενική προσέγγιση χρηστών. Κάντε κλικ ΕΔΩ για μια πλήρη περιγραφή του τρόπου εκτέλεσης αυτού του τύπου καμπάνιας.

Δημιουργήστε εξαιρετικά καυτά είδη κοινού βάσει επισκεπτών ιστότοπου που έχουν αγοράσει από εσάς

Τώρα θα προχωρήσετε στη δημιουργία εξαιρετικά καυτών ειδών. Επαναλάβετε τα πρώτα βήματα παραπάνω για να μεταβείτε στο παράθυρο δημιουργίας κοινού προσαρμοσμένου ιστότοπου.

Μόλις το ανοίξετε, αλλάξτε την κατάσταση αφοσίωσης από την επισκεψιμότητα όλου του ιστότοπου σε Αγορά. Αλλάξτε τη διάρκεια του κοινού σε 180 ημέρες, επειδή θέλετε να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες σε αυτό το κοινό.

Αυτό το κοινό θα ομαδοποιήσει όλους όσους έχουν ενεργοποιήσει το συμβάν αγοράς στον ιστότοπό σας και είναι ο υπάρχων πελάτης σας. Αυτή η καμπάνια στοχεύει να ενθαρρύνει μια επαναλαμβανόμενη αγορά για να αυξήσει τα άμεσα έσοδά σας.

Τα εξαιρετικά καυτά είδη κοινού δημιουργούν συχνά το υψηλότερο απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS), τακτικά διψήφια. Έχετε ήδη δημιουργήσει αρκετή εμπιστοσύνη με αυτά τα άτομα που έχουν αγοράσει προηγουμένως από την επιχείρησή σας.

Μόλις δημιουργήσετε το καυτό και εξαιρετικά καυτό κοινό σας, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε στη δημιουργία των καμπανιών, ξεκινώντας από την καμπάνια με το καυτό κοινό.

# 2: Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook που επαναπροσδιορίζει τα καυτά είδη κοινού για να αυξήσει τις άμεσες πωλήσεις ή τους δυνητικούς πελάτες

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία οποιουδήποτε τύπου καμπάνιας, συμπεριλαμβανομένου του επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου, είναι να επιλέξετε τον στόχο της καμπάνιας σας.

Κάντε κλικ στο Δημιουργία στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook για να δημιουργήσετε μια νέα καμπάνια. Αυτό θα ανοίξει είτε τη ροή εργασίας Quick Creation είτε τη ροή εργασίας Guided Creation, ανάλογα με ποια έχετε χρησιμοποιήσει προηγουμένως. Εάν δείτε τη ροή εργασίας Guided Creation ανοιχτή, αλλάξτε την για να ανοίξετε τη ροή εργασίας Quick Creation, γιατί αυτό θα χρησιμοποιούμε σε όλο αυτό το παράδειγμα δημιουργίας καμπάνιας.

Στη ροή εργασίας Quick Creation, επιλέξτε τον στόχο σας. Σε αυτήν την περίπτωση, στοχεύετε δημοφιλή είδη κοινού 180 ημερών και προσπαθείτε να δημιουργήσετε νέες πωλήσεις, οπότε επιλέξτε το στόχο Μετατροπές για βελτιστοποίηση για αγορές. Εάν είστε επιχείρηση παροχής υπηρεσιών και θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε την ενέργεια του συμβάντος Lead.

Στη συνέχεια, ονομάστε το σύνολο διαφημίσεων και τη διαφήμισή σας. Απενεργοποιήστε τη δοκιμή διαχωρισμού και τη βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας.

Τώρα προχωρήστε στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων, όπου θα επιλέξετε το συμβάν μετατροπής, τον προϋπολογισμό, το κοινό, τις τοποθετήσεις και τις ρυθμίσεις βελτιστοποίησης και προβολής.

Πρώτα επάνω, στην ενότητα Μετατροπή, επιλέξτε το συμβάν Αγορά ή δυνητικό πελάτη, ανάλογα με τον στόχο σας.

Τώρα μεταβείτε στην ενότητα Προϋπολογισμός και εισαγάγετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας. Ο προϋπολογισμός σας υπαγορεύει την προσέγγιση κοινού σας. Ωστόσο, υπάρχει ένα σημείο μείωσης των αποδόσεων. Εάν ορίσετε υπερβολικά υψηλό προϋπολογισμό για το μέγεθος του κοινού σας, θα δείτε υψηλότερα CPM και δεν θα έχετε κέρδη στα αποτελέσματα.

Αυτός ο τύπος καμπάνιας επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου έχει το μικρότερο μέγεθος από όλες τις θερμοκρασίες κοινού και χρησιμοποιεί το στόχο Μετατροπές που περιορίζει περαιτέρω το κοινό σας. Έτσι, θέλετε να ορίσετε έναν πιο συντηρητικό προϋπολογισμό.

Ένας βασικός κανόνας που χρησιμοποιούμε στην εταιρεία είναι να ορίζουμε έναν προϋπολογισμό τουλάχιστον 5 $ την ημέρα ανά 1Κ άτομα που αντιστοιχίζονται στο κοινό της πηγής σας. Επομένως, εάν το προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου 180 ημερών για όλη την επισκεψιμότητα του ιστότοπου αντιστοιχεί σε 8 χιλιάδες άτομα, θα έχετε ορίσει έναν αρχικό προϋπολογισμό 5 x 8 $ = 40 $ ανά ημέρα.

Στη συνέχεια, ορίστε τη στόχευσή σας στην ενότητα Κοινό. Όπως έχετε δημιουργήσει στο παρελθόν το κοινό, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το αναζητήσετε στο πεδίο Προσαρμοσμένα είδη κοινού. Στη συνέχεια, αφήστε ανοιχτό το υπόλοιπο τμήμα κοινού, που σημαίνει ανοιχτή ηλικία και φύλο και χωρίς λεπτομερή στόχευση. Το μόνο άλλο μέρος της ενότητας κοινού που πρέπει να συμπληρώσετε είναι η γεωγραφική στόχευση.

Ο λόγος για τον οποίο δεν περιορίζεται το κοινό με δημογραφικά δεδομένα ή δεδομένα ενδιαφέροντος είναι επειδή, εξ ορισμού, η προσαρμοσμένη ιστοσελίδα Το κοινό έχει ήδη μειωθεί στη θερμότερη θερμοκρασία κοινού συμπεριλαμβάνοντας άτομα που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν σας δικτυακός τόπος.

Στην ενότητα Τοποθετήσεις, αφήστε επιλεγμένες τις Αυτόματες τοποθετήσεις. Επειδή βελτιστοποιείτε για την ενέργεια συμβάντος υψηλότερης αξίας - αγορές ή δυνητικούς πελάτες - το Facebook δεν προτιμά είδη κοινού χαμηλού κόστους και κακής ποιότητας που βρίσκονται συνήθως στο Δίκτυο κοινού. Διαπιστώσαμε ότι είναι προτιμότερο να αφήσουμε το Facebook να βρει τη βέλτιστη κατανομή τοποθετήσεων για να προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα επιλέγοντας χειροκίνητα τις τοποθετήσεις σας.

Τέλος, στο κάτω μέρος του συνόλου διαφημίσεων, επιλέξτε το παράθυρο μετατροπής. Σε αυτήν την περίπτωση, θέλετε να χρησιμοποιήσετε την προεπιλεγμένη ρύθμιση βελτιστοποίησης 7 ημερών μετά το κλικ ή 1 ημέρας μετά την προβολή. Αυτό θα δώσει στο Facebook τα περισσότερα δεδομένα για βελτιστοποίηση για την ενέργεια της εκδήλωσης που επιλέξατε — αγορές ή δυνητικούς πελάτες.

Με την ολοκλήρωση του συνόλου διαφημίσεων, το τελικό βήμα στη ρύθμιση αυτής της καμπάνιας είναι η δημιουργία της διαφήμισης που θα εμφανίζεται στο προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας.

Μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης της πρόχειρης καμπάνιας σας. Στην κορυφή, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τη σελίδα σας στο Facebook και το επιχειρηματικό προφίλ Instagram στην ενότητα Ταυτότητα.

Στη συνέχεια, μετακινηθείτε προς τα κάτω στις ρυθμίσεις επιπέδου διαφήμισης και βεβαιωθείτε ότι είναι επιλεγμένη η Δημιουργία νέας διαφήμισης. Δεν υπάρχει συγκεκριμένη μορφή διαφήμισης που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για αυτόν τον τύπο καμπάνιας για να αποδώσετε εκπληκτικά αποτελέσματα. Έχουμε δει μεγάλη επιτυχία με μορφές διαφημίσεων μίας εικόνας, βίντεο, καρουζέλ και συλλογής.

Η μεμονωμένη εικόνα ή μία διαφήμιση βίντεο Η μορφή είναι η ευκολότερη και πιο γρήγορη δημιουργία, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε να εφαρμόζετε αυτήν την καμπάνια αμέσως για τα πιο γρήγορα αποτελέσματα.

Προτείνω να ξεκινήσετε με μία μόνο εικόνα ή βίντεο. Όπως ανέφερα προηγουμένως, δεν υπάρχει συγκεκριμένη μορφή διαφήμισης που θέλετε να χρησιμοποιήσετε, αλλά υπάρχει μια συγκεκριμένη διαφήμιση τύπος αντιγραφής που έχω βρει πιο αποτελεσματικός με αυτόν τον τύπο καμπάνιας επαναληπτικού μάρκετινγκ: τη μαρτυρία / κριτική Ενα δ.

Με αυτόν τον τύπο διαφήμισης, θέλετε να τοποθετήσετε τη μαρτυρία του πελάτη στην πρώτη ενότητα του αντιγράφου της διαφήμισής σας και να την ακολουθήσετε με μια προσφορά (όπως δωρεάν αποστολή) ή ένα κίνητρο τιμής (όπως έκπτωση). Τέλος, συμπεριλάβετε μια σαφή παρότρυνση για δράση (CTA) που ενθαρρύνει τους χρήστες να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, η οποία στη συνέχεια τους κατευθύνει στη σελίδα προϊόντος ή υπηρεσίας που διαφημίζετε.

Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τα τρία μέρη μιας μαρτυρικής διαφήμισης: η ίδια η μαρτυρία, ακολουθούμενη από μια προσφορά και τέλος ένα CTA.

Ο λόγος για τον οποίο οι μαρτυρικές διαφημίσεις είναι τόσο αποτελεσματικές με αυτόν τον τύπο καμπάνιας είναι ότι το μόνο πράγμα που όλοι στο κοινό σας (άτομα που επισκέφτηκαν ο ιστότοπός σας αλλά δεν έχετε μετατραπεί σε πελάτες) έχει κοινό χαρακτηριστικό ότι δεν έχετε δημιουργήσει αρκετή εμπιστοσύνη για να έχουν την αυτοπεποίθηση να αγοράσουν από εσύ.

Πιστοποιητικές διαφημίσεις χτίστε την κοινωνική απόδειξη απαιτείται για την επίτευξη μεγαλύτερων επιπέδων εμπιστοσύνης στην επιχείρησή σας, ώστε οι χρήστες να αγοράσουν εξαιτίας της διαφήμισής σας μόλις επισκεφτούν τον ιστότοπό σας.

Επειδή το κοινό είναι μικρότερο, ακόμη και με συντηρητικό προϋπολογισμό, θέλετε να δημιουργήσετε πολλές εκδόσεις - δύο ή τρία για να ξεκινήσετε - της διαφήμισής σας και να τις δοκιμάσετε γραμμικά μία κάθε φορά καθώς αρχίζετε να συλλέγετε δεδομένα για κάθε μία ένας. Σε κάθε παραλλαγή διαφήμισης, χρησιμοποιήστε μια διαφορετική μαρτυρία και δημιουργικό πελάτη, όπως την εικόνα ή το βίντεο, αλλά διατηρήστε την ίδια θέση προϊόντος, προσφορά και CTA στο αντίγραφο της διαφήμισής σας.

Όταν έχετε μικρά μεγέθη κοινού, η δημιουργία πολλαπλών παραλλαγών διαφήμισης θα σας βοηθήσει καταπολέμηση της κόπωσης των διαφημίσεων. Η συνέχιση της ενημέρωσης αυτής της καμπάνιας με νέες διαφημίσεις είναι το κλειδί για την επίτευξη συνεπών και βιώσιμων αποτελεσμάτων.

Αφού δημιουργήσετε δύο ή τρεις διαφορετικές μαρτυρίες στην καμπάνια σας, βεβαιωθείτε ότι το pixel σας στο Facebook είναι ενεργοποιημένη σε όλες τις διαφημίσεις, ενεργοποιήστε μία από τις διαφημίσεις σας, αφήνοντας τις άλλες δύο απενεργοποιημένες και, στη συνέχεια, ρυθμίστε την καμπάνια σας ανασκόπηση.

# 3: Δημιουργήστε μια καμπάνια στο Facebook που επαναπροσδιορίζει τα εξαιρετικά καυτά είδη κοινού για να αυξήσει τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις από τους υπάρχοντες πελάτες

Για να δημιουργήσετε την καμπάνια που στοχεύει το εξαιρετικά ζεστό κοινό των υπαρχόντων πελατών (αγοραστές με pixel), ακολουθήστε το ίδιο βήματα που περιγράφονται παραπάνω για να δημιουργήσετε την καμπάνια που στοχεύει το καυτό κοινό σας και να κάνετε τις ακόλουθες μικρές αλλαγές που περιγράφονται παρακάτω.

Εάν έχετε ήδη δημιουργήσει την καμπάνια καυτού κοινού, μπορείτε απλώς να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο διπλότυπο για να δημιουργήσετε ένα πρόχειρο αντίγραφο αυτής της καμπάνιας.

Η πρώτη αλλαγή είναι στον προϋπολογισμό σας. Αυτό το εξαιρετικά καυτό κοινό θα είναι ακόμη μικρότερο από το καυτό κοινό σας, οπότε θέλετε να ορίσετε μικρότερο προϋπολογισμό. Μιλάω 10 $ ανά ημέρα εάν το μέγεθος του κοινού σας είναι μικρότερο από 1 χιλιάδες άτομα.

Η δεύτερη αλλαγή είναι στο κοινό σας. Στο πεδίο Προσαρμοσμένα είδη κοινού, αναζητήστε και επιλέξτε το εξαιρετικά ζεστό κοινό που δημιουργήσατε νωρίτερα. Όπως και με την καμπάνια με το καυτό κοινό, δεν χρειάζεται να περιορίσετε περαιτέρω το κοινό σας με δημογραφική ή λεπτομερή στόχευση.

Η τρίτη αλλαγή αφορά τις ίδιες τις διαφημίσεις. Καθώς αυτό το κοινό αποτελείται από υπάρχοντες πελάτες, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Μπορείτε να τοποθετήσετε έκπτωση ή ειδική προσφορά σε αυτά τα είδη κοινού χωρίς επιπλέον κοινωνική απόδειξη, επειδή έχετε ήδη δημιουργήσει αυτήν την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη μαζί τους.

συμπέρασμα

Αυτό το έχετε — πώς να δημιουργήσετε δύο καμπάνιες που θα δημιουργήσουν άμεσα νέους δυνητικούς πελάτες ή πωλήσεις για την επιχείρησή σας.

Για την απόκτηση νέων πελατών, χρησιμοποιήστε την καμπάνια καυτού κοινού που στοχεύει άτομα που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν τον ιστότοπό σας. Προσελκύστε τα και δημιουργήστε κοινωνικές αποδείξεις χρησιμοποιώντας μαρτυρίες και μια προσφορά για να οδηγήσετε τους ανθρώπους πίσω στον ιστότοπό σας και να τους μετατρέψετε σε πελάτες.

Για να αποκτήσετε μεγαλύτερη αξία από τους υπάρχοντες πελάτες σας και να δημιουργήσετε εύκολες πωλήσεις, στοχεύστε εξαιρετικά καυτά είδη κοινού με νέες προσφορές για να ενθαρρύνετε μια επαναλαμβανόμενη αγορά.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτές τις καμπάνιες στο Facebook για να δημιουργήσετε γρήγορες πωλήσεις για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε διαφημίσεις σε αφοσιωμένους θαυμαστές Instagram και Facebook.
• Ανακαλύψτε πώς να βελτιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό διαφημίσεων μεταξύ Facebook και Instagram.
• Μάθετε πώς μπορείτε να πραγματοποιήσετε νέα στόχευση στο Facebook και το Instagram με δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων.