Τρόπος κλιμάκωσης διαφημίσεων στο Facebook: 4 τρόποι: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα των διαφημίσεων Facebook με την υψηλότερη απόδοση; Ψάχνετε τρόπους για να λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή πωλήσεις από τις υπάρχουσες διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις οριζόντιες και κάθετες τεχνικές κλιμάκωσης διαφημίσεων για διαφημίσεις στο Facebook.

Οριζόντια κλιμάκωση διαφημίσεων Facebook

Για να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για προσέγγιση χρηστών, δοκιμάστε να προσθέσετε νέα σύνολα διαφημίσεων στην καμπάνια σας καθώς αυξάνετε τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας. Αυτή η διαδικασία είναι γνωστή ως οριζόντια κλιμάκωση, και περιλαμβάνει έρευνα νέων θεατών χρησιμοποιώντας το Facebook Audience Insights. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε παρόμοια είδη κοινού στο Facebook, τα οποία επεκτείνονται στα υπάρχοντα βλέμμα σας. για παράδειγμα, ένα 5% παρόμοιο έναντι 1% όμοια.

Με οριζόντια κλιμάκωση, διαδίδετε δοκιμές σε πολλά σύνολα διαφημίσεων, είδη κοινού και διαφημιστικό κείμενο. Όλες οι παρακάτω οριζόντιες στρατηγικές κλιμάκωσης μπορούν να είναι αποτελεσματικοί τρόποι ανάπτυξης και κλιμάκωσης των καμπανιών σας στο Facebook.

# 1: Αύξηση της γεωγραφικής περιοχής της στόχευσης κοινού

Ο τύπος της επιχείρησής σας μπορεί να καθορίσει το μέγεθος του κοινού που στοχεύετε με τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Εάν, για παράδειγμα, οι πελάτες σας βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη περιοχή, μπορείτε να ξεκινήσετε στοχεύοντας τις διαφημίσεις σας σε αυτό το σημείο.

Αν όμως αναζητάτε έναν τρόπο κλιμάκωσης των καμπανιών σας στο Facebook, σκεφτείτε να αυξήσετε τη γεωγραφική περιοχή που στοχεύετε.

Το αν μπορείτε να το κάνετε αυτό μπορεί να εξαρτάται από το προϊόν που πουλάτε και το σύστημα διανομής που διαθέτετε για την εκτέλεση των παραγγελιών. Ωστόσο, εάν εντοπίσετε άλλες αγορές και περιοχές για πώληση και δείτε έλξη από αυτές τις καμπάνιες, είστε έτοιμοι να προσελκύσετε νέους πελάτες. Εάν τα προϊόντα που πουλάτε μπορούν να αποσταλούν διεθνώς, αξίζει να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας σε νέες τοποθεσίες.

Μόλις το εικονοστοιχείο σας στο Facebook συγκεντρώσει αρκετά δεδομένα σχετικά με την εμφάνιση του ιδανικού πελάτη σε μια χώρα, μπορείτε να εφαρμόσετε αυτά τα μαθήματα για να στοχεύσετε αγορές σε άλλες χώρες. Για να το δείτε αυτό, εάν η αρχική σας καμπάνια στοχεύει πελάτες στις Η.Π.Α. και αυτές οι καμπάνιες έχουν επιτυχία, υπάρχει μια καλή πιθανότητα οι ίδιες καμπάνιες να λειτουργούν και σε άλλες χώρες.

Όταν αλλάζετε τη στοχευόμενη τοποθεσία των διαφημιστικών σας καμπανιών, ίσως χρειαστεί να κάνετε μερικές αλλαγές στις διαφημίσεις σας, ειδικά εάν αναφέρονται σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Διατηρήστε μικρή τη δαπάνη της διαφήμισής σας όταν στοχεύετε μια νέα τοποθεσία με τις διαφημίσεις σας.

# 2: Αυξήστε το μέγεθος ενός κοινού που μοιάζει με Facebook

Ένα κοινό στο Facebook θα μοιάζει πιθανότατα με προοπτικές που είναι παρόμοιοι με τους καλύτερους πελάτες σας. Οταν εσύ φτιάξτε μια όψη, επιλέγετε ένα κοινό προέλευσης, το οποίο είναι ένα προσαρμοσμένο κοινό που δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας δεδομένα από το Facebook pixel σας. Το Facebook, στη συνέχεια, προσδιορίζει τις κοινές ιδιότητες των ατόμων στο κοινό της πηγής σας και σας επιτρέπει να προβάλλετε μια διαφήμιση σε άτομα που τους αρέσουν.

Μπορείτε να επιλέξετε το μέγεθος του κοινού σας, όσο μικρότερο είναι το κοινό, τόσο πιο κοντά θα ταιριάζει με το κοινό της πηγής σας. Παρόλο που ένα υψηλότερο ποσοστό παρόμοιας εμφάνισης μπορεί να αυξήσει την πιθανή προσέγγιση χρηστών, το κοινό θα είναι λιγότερο παρόμοιο με το κοινό προέλευσης.

Αν θέλετε να κλιμακώσετε ένα ομοιόμορφο κοινό αυξάνοντας το ποσοστό μεγέθους κοινού, αξίζει να ξεκινήσετε με ένα μικρό κοινό και να δείτε πόσο δεκτικοί είναι για τις διαφημίσεις σας. Εάν οι διαφημίσεις σας αποδίδουν καλά με μια μικρή όψη, κλιμακώστε αργά την όψη σας για να δείτε εάν ένα μεγαλύτερο κοινό είναι δεκτό.

Η επιτυχημένη κλιμάκωση ενός ομοιόμορφου κοινού θα έχει περισσότερα μάτια για το προϊόν ή την επωνυμία σας και μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος κλιμάκωσης των καμπανιών σας στο Facebook.

# 3: Αλλάξτε το διαφημιστικό σας Facebook και τμηματοποιήστε το κοινό σας

Το πώς αντιδρά το κοινό σας στις διαφημίσεις σας στο Facebook θα εξαρτηθεί από όπου οι άνθρωποι είναι στο ταξίδι των πελατών. Γι 'αυτό είναι σημαντικό εξετάστε προσεκτικά τους στόχους σας για κάθε καμπάνια.

Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να ενημερώσετε τις ψυχρές προοπτικές για το προϊόν σας, μια διαφήμιση βίντεο όπως αυτή παρακάτω που εξηγεί ποιο είναι το προϊόν σας και τι θα μπορούσε να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να ευαισθητοποιήσετε την επωνυμία σας ή προϊόν. Όταν δημιουργείτε νέο περιεχόμενο για τις διαφημίσεις σας, έχετε πάντα υπόψη τους στόχους της καμπάνιας σας.

Μόλις προβάλλετε τη διαφήμιση βίντεο, θα μπορείτε να παρακολουθείτε τα δεδομένα και τις μετρήσεις. Μπορείτε να δείτε όχι μόνο πόσα άτομα παρακολούθησαν το βίντεο, αλλά και ποιο ποσοστό του βίντεο που παρακολούθησαν. Εάν το βίντεό σας είναι επιτυχές, θα μετακινήσετε τις ψυχρές προοπτικές στο επόμενο στάδιο της διοχέτευσης, όπου μπορείτε να επικεντρωθείτε στην καλλιέργεια τους ως μελλοντικών πελατών.

Αφού εκτελέσετε μια διαφημιστική καμπάνια και λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις συμπεριφορές των πελατών και των προοπτικών σας, τμηματοποιήστε το ζεστό κοινό σας. Για παράδειγμα, για μια διαφήμιση βίντεο, εσείς τμηματοποίηση κατά πόσο παρακολούθησαν οι χρήστες—25%, 50%, 75% και 100% του βίντεό σας.

Μπορεί επίσης να θέλετε να δείτε πόσα άτομα επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας ως αποτέλεσμα της διαφημιστικής σας καμπάνιας μέσω του pixel του Facebook και, στη συνέχεια, να σχεδιάσετε διαφημιστικό κείμενο που στοχεύει συγκεκριμένα αυτούς τους επισκέπτες. Όποιες μετρήσεις και σημεία δεδομένων βλέπετε, η τμηματοποίηση του κοινού σας θα σας δώσει μια ιδέα για το πού είναι καλύτερο να εστιάσετε τις διαφημιστικές σας προσπάθειες.

Καθώς αρχίζετε να κλιμακώνετε τις διαφημίσεις σας και να προσελκύετε δυνητικούς πελάτες, η δεξαμενή σας με ζεστές προοπτικές θα αναμφισβήτητα θα αυξηθεί. Τώρα μπορείτε πραγματικά να εστιάσετε στην κίνηση δυνητικών πελατών κάτω από τη διοχέτευση πωλήσεων.

Για ένα Κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, ενδέχεται να έχετε πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των ατόμων που εγκατέλειψαν το καλάθι αγορών τους στον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30, 60 ή 90 ημέρες. Γνωρίζετε ότι οι δυνητικοί πελάτες που έχουν εγκαταλείψει το καλάθι τους είναι κοντά στο να κάνουν μια αγορά, έτσι επαναπροσδιορισμός αυτής της ομάδας μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε μερικούς από αυτούς τους επίδοξους αγοραστές σε πελάτες που πληρώνουν.

Εάν έχετε πολλές προοπτικές να επισκεφτείτε τον ιστότοπό σας αλλά να μην κάνετε μετατροπή σε αγοραστές, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι κάτι δεν πάει καλά με την προσφορά σας ή τον ιστότοπό σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να κατανοήσετε τι είναι και δεν λειτουργεί με την καμπάνια σας, τόσο καλύτερα εξοπλισμένοι θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε πιο επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ στο μέλλον.

Κάθετη κλιμάκωση διαφημίσεων Facebook

Ο πιο προφανής τρόπος για να κλιμακώσετε τις καμπάνιες σας στο Facebook είναι να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας. Αν ξεκινάτε απλώς και δεν είστε σε θέση να αυξήσετε σημαντικά τον προϋπολογισμό σας, αυξήστε σταθερά τη διαφημιστική σας δαπάνη. Με αυτήν την προσέγγιση, όχι μόνο θα αρχίσετε να μαθαίνετε πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις Facebook, αλλά και θα δίνετε χρόνο στο Facebook να προσαρμοστεί στις αυξημένες διαφημιστικές σας δαπάνες.

# 4: Αυξήστε τον προϋπολογισμό σας

Η αύξηση της δαπάνης της διαφήμισής σας κάθε 3-5 ημέρες συνιστάται νωρίς, ειδικά εάν αρχίζετε να βλέπετε καλές αποδόσεις από ένα σύνολο διαφημίσεων. Αυτός ο τύπος κλιμάκωσης είναι γνωστός ως κάθετη κλιμάκωση.

Ένας βιώσιμος τρόπος για να δείτε εάν η δαπάνη της διαφήμισής σας σας δίνει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε είναι να παρακολουθείτε στενά το δικό σας απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS). Εάν ξοδεύετε 50 $ την ημέρα σε διαφημίσεις και αυτές οι διαφημίσεις οδηγούν σε 300 $ σε πωλήσεις την ημέρα, έχετε ROAS 6,0, ώστε να γνωρίζετε ότι οι διαφημίσεις σας λειτουργούν.

Εάν δείτε αυτά τα αποτελέσματα, μπορεί να πιστεύετε ότι εάν συνεχίσετε να αυξάνετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες, τα κέρδη σας θα συνεχίσουν να αυξάνονται. Εδώ μπορεί να είναι απαραίτητη κάποια προσοχή. Συχνά, όταν αρχίζετε να αυξάνετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες, το ROAS σας καταλήγει να παραμένει το ίδιο.

Συνεχίζοντας το προηγούμενο παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αυξάνετε τις ημερήσιες διαφημιστικές σας δαπάνες στα 100 $ την ημέρα και εξακολουθείτε να βλέπετε πωλήσεις 300 $. Η απόδοση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) σας έχει μειωθεί σε 3,0, κάτι που μπορεί να υποδηλώνει ότι το σύνολο των διαφημίσεών σας φτάνει στο μέγιστο δυναμικό του.

Φυσικά, εάν εξακολουθείτε να βλέπετε κέρδος ή θετικό ROAS, ίσως θελήσετε να συνεχίσετε να λειτουργεί το συγκεκριμένο σύνολο διαφημίσεων. Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε την καμπάνια σας για να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας παραμένουν αποτελεσματικές και έτσι μπορείτε να εφαρμόσετε μικρές αλλαγές, εάν χρειάζεται.

συμπέρασμα

Οι επωνυμίες και οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών βασίζονται σε διαφημίσεις Facebook για να προσεγγίσουν νέους πελάτες, να καλλιεργήσουν προοπτικές, να αποκτήσουν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και τελικά να αναπτυχθούν. Εάν μπορείτε να κάνετε τις σωστές διαφημιστικές σας καμπάνιες, θα έχετε ξεκλειδώσει μια ισχυρή μέθοδο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε εκστρατεία στο Facebook, αποφασίστε τι είδους πελάτης θέλετε να προσελκύσετε, ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία τους και τι θέλετε να επιτύχετε, όπως να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή να αυξήσετε τις πωλήσεις. Όποιοι και αν είναι οι στόχοι μάρκετινγκ και διαφήμισης, υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να κλιμακώσετε επιτυχώς τις καμπάνιες σας στο Facebook.

Κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας, ρίξτε μια βαθιά βουτιά στα αναλυτικά στοιχεία κάθε καμπάνιας έχετε ξεκινήσει, ώστε να γνωρίζετε τι λειτουργεί και τι όχι. Και όπως αναφέρεται σε αυτό το άρθρο, εάν αποφασίσετε να κλιμακώσετε τον προϋπολογισμό για τις καμπάνιες σας, κάντε το με αργές αυξήσεις. Αυτό θα σας δώσει το χρόνο και την ευκαιρία να δοκιμάσετε στρατηγικές χωρίς υπερβολικές δαπάνες.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε κάποια από αυτές τις τακτικές για να κλιμακώσετε τις καμπάνιες σας στο Facebook; Τι συμβουλές έχετε για κλιμάκωση καμπανιών; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να συνδυάσετε την κυκλοφορία διαφημίσεων στο Facebook και τις καμπάνιες μετατροπών για την επίτευξη των στόχων σας.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις Facebook που να λειτουργούν για όλους τους προϋπολογισμούς.
• Ανακαλύψτε επτά σημαντικές μετρήσεις διαφημίσεων στο Facebook, πού να τις βρείτε στο Διαχειριστή διαφημίσεων και τι να κάνετε όταν δεν λαμβάνετε τα αποτελέσματα που θέλετε.