Τάσεις μάρκετινγκ: Πώς να σκέφτεστε διαφορετικά και να προβλέψετε το μέλλον: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να μείνετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις μάρκετινγκ;

Θέλετε να αξιοποιήσετε την επόμενη μεγάλη τάση;

Για να εξερευνήσω τις τάσεις μάρκετινγκ, συνέντευξη με τον Rohit Bhargava.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο συνέντευξη Rohit Bhargava, ο συγγραφέας του Δεν περιλαμβάνεται η προσωπικότητα και Ομονομία. Είναι επίσης ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Επιρροή ομάδα μάρκετινγκ. Το τελευταίο του βιβλίο είναι Μη προφανές: Πώς να σκέφτεστε διαφορετικά, να επεξεργαστείτε τις ιδέες και να προβλέψετε το μέλλον.

Σε αυτό το επεισόδιο ο Rohit διερευνά γιατί οι τάσεις έχουν σημασία για τους εμπόρους και αποκαλύπτει μερικές τάσεις.

Θα ανακαλύψετε τι κάνει κάτι τάση.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Τάσεις μάρκετινγκ

Πώς ο Rohit ενδιαφερόταν για τις τάσεις

Ο Rohit πέρασε πολλά χρόνια δουλεύοντας σε εταιρείες μάρκετινγκ και συχνά διέσχισε βιομηχανίες. Για παράδειγμα, θα εργαζόταν για μια επωνυμία οδοντόβουρτσας το πρωί και έναν εταιρικό πελάτη δεδομένων το απόγευμα. Έτσι άρχισε να κάνει συνδέσεις μεταξύ των βιομηχανιών και άρχισε να σκέφτεται τις τάσεις. Ροχίτ άρχισε να γράφει αναφορές τάσεων το 2011.

Η εμπειρία του Rohit περιλαμβάνει τη συνεργασία με τον Leo Burnett στην Αυστραλία και τον Ogilvy στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έκανε ψηφιακή στρατηγική και μάλιστα εργάστηκε στις πρώτες οδηγίες κοινωνικής δικτύωσης της Intel.

Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα, εξηγεί ο Rohit, είναι ότι πολλές τάσεις είναι αυτοεξυπηρετούμενες. «Φανταστείτε ότι έχω μια εταιρεία που πουλά σφυριά και μετά δηλώνω το 2015 ως έτος σφυριών», γελάει. «Πόσο βολικό είναι αυτό;»

Οι άνθρωποι δηλώνουν τάσεις με βάση ό, τι πουλάνε, γι 'αυτό τους βοηθά, αλλά αυτό που δείχνουν δεν είναι στην πραγματικότητα τάση.

Ο Rohit θεωρεί μια τάση ως παρατήρηση για το επιταχυνόμενο παρόν. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν σημάδια κάτι που ήδη συμβαίνει και θα γίνει πιο σημαντικό. Μια τάση είτε θα αλλάξει τον τρόπο λήψης αποφάσεων από τους καταναλωτές είτε θα αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες δομούν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα ή τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούνται.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν πολλοί συγγραφείς τάσεων.

Γιατί οι έμποροι πρέπει να ενδιαφέρονται για τις τάσεις

Το μεγαλύτερο όφελος από τη γνώση των τάσεων, εξηγεί ο Rohit, είναι να γνωρίζουμε πότε πρέπει να περιστρέφεται. Ο όρος άξονας περιστροφής χρησιμοποιείται συχνά ακατάλληλα. Για παράδειγμα, εάν κάποιος πουλά ποδήλατα και μετά γίνει καφενείο, δεν είναι άξονας, είναι μια εντελώς νέα επιχείρηση.

Ένας πραγματικός άξονας παρατηρήθηκε όταν η BMW, εκτός από την κατασκευή αυτοκινήτων, αποφάσισε να ξεκινήσει ένα πρόγραμμα που ονομάζεται Οδήγα τώρα στο οποίο νοικιάζουν ηλεκτρικά αυτοκίνητα. Αξιοποιούν την τάση της κοινής χρήσης και της οικονομικής συνεργασίας και πειραματίζονται με το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Η BMW λέει ότι εξακολουθούμε να κατασκευάζουμε αυτοκίνητα εξαιρετικά υψηλής ποιότητας, αλλά τα διανέμουμε τώρα με διαφορετικούς τρόπους: πουλάμε, μισθώνουμε και νοικιάστε τα.

Αυτό είναι έξυπνο, λέει ο Rohit. Είναι ο τρόπος να κοιτάξετε κάτι που συμβαίνει στην αγορά και να δείτε πώς επηρεάζει την επιχείρησή σας.

Έμποροι πρέπει να προσέχετε τις τάσεις και να περιστρέφετε ανάλογα, αλλά και να κατανοείτε τις τάσεις που ήδη συμβαίνουν.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε σχετικά με τη μέθοδο άχυρου του Rohit και τη διαφορά μεταξύ της επιμέλειας τάσεων και της τάσης.

Υπέροχο περιεχόμενο

Η τάση του ορατό περιεχόμενο είναι μια αντίδραση στη συρρίκνωση της προσοχής μας, εξηγεί ο Rohit. Υπάρχει υλικό εκεί έξω, όπως BuzzFeed πρωτοσέλιδα, που μας ταλαντεύουν τόσο πολύ που δεν μπορούμε να κάνουμε κλικ πάνω τους.

Αλλά αυτό από μόνο του δεν το κάνει τάση.

Αυτή η ιδέα της συρρίκνωσης της προσοχής οδηγεί σε καινοτομία σε απρόσμενα μέρη. Υπάρχει μια ομάδα ερευνητών του MIT που εργάζονται σε μελέτες συμπεριφοράς ματιάς: πόσο γρήγορα μπορούμε να διαβάσουμε κάτι σε μια κατάσταση που πρέπει να το καταναλώνουμε γρήγορα; Για παράδειγμα, για να βρουν τη βέλτιστη γραμματοσειρά που θα χρησιμοποιηθεί για το ταμπλό ενός αυτοκινήτου, δοκίμασαν διαφορετικές γραμματοσειρές σε μικροδευτερόλεπτα του χρόνου απόκρισης.

Ενώ συμβαίνει αυτό το είδος έρευνας, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στον κόσμο του μάρκετινγκ περιεχομένου που μιλούν για νέους τρόπους δημιουργίας περιεχομένου που είναι πολύ αναλώσιμο και πολύτιμο. Δημιουργεί νέα μοντέλα με τα οποία μπορούμε να συνδεθούμε περιεχόμενο με ένα διαφορετικό τρόπο.

Συνήθως καταναλώνουμε ειδήσεις με ένα είδος ανεξάρτητου και δημοσιογραφικού τρόπου χωρίς προκατάληψη και προσωπικότητα. Ωστόσο, υπάρχει ένα εξαιρετικά δημοφιλές καθημερινό email, που ονομάζεται Το Skimm, που είναι μια καθημερινή χροιά των ειδήσεων μαζί με την προσωπικότητα. Βάζουν τα νέα που πρέπει να γνωρίζουν οι άνθρωποι κάθε μέρα σε μια πιο αναλώσιμη μορφή.

Το μάθημα για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ είναι το εξής: Εάν το περιεχόμενο είναι ορατό, τότε ο τίτλος γίνεται ακόμη πιο σημαντικός. Πρέπει να εφαρμόσουμε την ίδια πειθαρχία γράφοντας ελκυστικούς τίτλους email σε όλες τις μορφές μέσων.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τι ξεχωρίζει το βιβλίο του Rohit.

Ατελής

Μια άλλη τάση είναι η τελειότητα, η οποία βασίζεται σε αυτήν την ιδέα ότι αγαπάμε πράγματα που δείχνουν την ευπάθεια του ανθρώπου και δεν είναι εντελώς τέλεια. Τους προτιμούμε, στην πραγματικότητα. Είναι σχεδόν σε κάθε περιοχή που μπορεί να καταναλώνουμε.

Για παράδειγμα, λέει ο Ροχίτ, υπάρχει η δημοτικότητα των ήρωων κακού τύπου κινουμένων σχεδίων Σρεκ και Megamind. Αυτοί οι ήρωες είναι ατελείς, αλλά αιχμαλωτίζουν τις καρδιές μας. Υπάρχει επίσης το άσχημο πουλόβερ Χριστουγέννων φαινόμενο που έχει απογειωθεί και κανείς δεν μπορεί να εξηγήσει γιατί.

Να θυμάστε ότι το να είσαι ατελής είναι διαφορετικό από το να είσαι σπασμένος. Ένα τυπογραφικό λάθος είναι σπασμένο. Δεν είναι κάτι που εκτιμούν οι άνθρωποι.

Ένα McDonald's Λευκό αυγού McMuffin, που μοιάζει να μαγειρεύτηκε από τους ανθρώπους (σε αντίθεση με το κανονικό Egg McMuffin που μοιάζει με ένα τέλειο χόκεϊ ξωτικό) είναι λίγο πιο αυθεντικό και λίγο πιο ανθρώπινο. Τα McDonald's θα μπορούσαν να έχουν κάνει την έκδοση ασπράδι αυγού να μοιάζει επίσης με ένα τέλειο χόκεϊ. Επέλεξαν να μην το κάνουν, στρατηγικά.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε γιατί οι χρήστες συνδέονται με ανεπιθύμητο περιεχόμενο.

Η απρόθυμη τάση του εμπόρου

Ο Rohit πιστεύει ότι αυτή η τάση εμπνεύστηκε από το γεγονός ότι υπάρχουν πολλά κορυφαίοι ηγέτες μάρκετινγκ που αναρωτιούνται αν ο επικεφαλής μάρκετινγκ περιγράφει με ακρίβεια την αξία που φέρνουν στον οργανισμό τους. Υπήρχε ένα πάνελ πριν από ενάμιση χρόνο στο οποίο οι ΚΟΑ πρότειναν τόσους διαφορετικούς τίτλους αντί για CMO που έγινε το αντικείμενο το άρθρο ανακεφαλαίωσης στο Παροιμία. Ήθελαν να είναι γνωστοί ως αξιωματικοί δημιουργίας αξίας, διευθυντές πελατών, διευθυντές καινοτομίας. Όλοι αυτοί οι τίτλοι ήταν ευρύτεροι και αντικατοπτρίζονταν περισσότερο από το μάρκετινγκ.

Μόνο αυτό, λέει ο Rohit, δεν το κάνει τάση. Ωστόσο, όταν το συνδυάζετε με το γεγονός ότι οι έμποροι περιεχομένου θέλουν να είναι λιγότερο προωθητικοί και περισσότερο χρήσιμο, αλλάζει το ρόλο του μάρκετινγκ μακριά από το να είναι μάρκετινγκ τύπου αντιγραφής σε κάτι πιο πολύτιμο.

Οι μεγάλοι έμποροι που επανεξετάζουν το ρόλο τους στην επιχείρηση αυτή τη στιγμή μπορεί να είναι λίγο απρόθυμοι να πουν ότι το μάρκετινγκ πρόκειται να είναι το πράγμα, πρώτα απ 'όλα, επειδή σκέφτονται το μάρκετινγκ σε ένα ευρύτερο τρόπος.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε σκέψεις σχετικά με τις τάσεις βίντεο.

Τι μπορούν να μάθουν οι έμποροι από το βιβλίο του Rohit

Ο Ροχίτ το έκανε έκθεση τάσεων για πέντε χρόνια. Σε Μη προφανές, το οποίο είναι ένα πλήρες βιβλίο αντί για ένα οπτικό SlideShare (το οποίο έχει κάνει στις προηγούμενες αναφορές του), παίρνει τους ανθρώπους πίσω από τη διαδικασία που χρησιμοποιεί για να εντοπίσει τις τάσεις. Μοιράζεται επίσης πώς μπορούν οι άνθρωποι να το κάνουν αυτό για τον εαυτό τους. Είναι πρακτικό και εμπνευσμένο, λέει.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε άλλους τρόπους με τους οποίους αυτό το βιβλίο βοηθά τους εμπόρους.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Θέλετε ή θέλετε να αναπτύξετε τη λίστα email σας; Εάν δεν το κάνετε, θα πρέπει.

Στο Social Media Examiner, η λίστα email μας αποτελεί βασική επιχειρηματική μέτρηση. Από αυτήν την ηχογράφηση, έχουμε περισσότερους από 350.000 συνδρομητές που στέλνουμε email καθημερινά με το περιεχόμενό μας. Συνεργαστήκαμε OptinMonster τους τελευταίους 7 μήνες και έχουν προσθέσει 95.000 συνδρομητές email στη λίστα μας από τότε. Είναι καταπληκτικό.

Έτσι χρησιμοποιούμε το OptinMonster.

Εάν ένας αναγνώστης αρχίσει να εγκαταλείπει το SocialMediaExaminer.com, καθώς φτάνει στην κορυφή του προγράμματος περιήγησης, εμφανίζεται ένα πλαίσιο επιλογής που ρωτά, "Do Θέλετε να λάβετε ένα αντίγραφο της δωρεάν αναφοράς της βιομηχανίας μας; " Επτά τοις εκατό των ατόμων που βλέπουν αυτό το πλαίσιο εισάγουν το όνομά τους και εγγραφούν.

Μερικές δυνατότητες του OptinMonster περιλαμβάνουν τεχνολογία εξόδου εξόδου (όπως αναφέρθηκε παραπάνω), εφέ που τραβούν την προσοχή για το κουτί (swing, κουνήματα, κούνημα) και εξαιρετική επιλογή για κινητά Μπορείτε επίσης να κάνετε δοκιμές split χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνολογία. Εκτελέστε όσες δοκιμές διαχωρισμού θέλετε, για όσο διάστημα θέλετε και αναλύστε τις διαφορές. Ενσωματώνεται πλήρως με υπηρεσίες όπως το AWeber.

Επισκεφτείτε το ειδικό Σύνδεσμος OptinMonster Social Media Examiner για να το δείτε.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το OptinMonster για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον Rohit δικτυακός τόπος.
• Ανάγνωση Μη προφανές: Πώς να σκέφτεστε διαφορετικά, να επεξεργαστείτε τις ιδέες και να προβλέψετε το μέλλον.
• Να πάρετε μια δωρεάν απόσπασμα 82 σελίδων.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Δεν περιλαμβάνεται η προσωπικότητα και Ομονομία.
• Διαβάστε το 2011, 2012, 2013 και 2014αναφορές τάσεων.
• Εξερευνήστε το Πρόγραμμα BMW DriveNow.
• Μάθε περισσότερα για BuzzFeed και Το Skimm.
• Ρίξε μια ματιά στο Σρεκ, Megamind και άσχημο πουλόβερ Χριστουγέννων.
• Δείτε τη διαφορά μεταξύ του Ασπράδι αυγού και τακτική Egg McMuffin.
• Μάθε περισσότερα για Παροιμία.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας OptinMonster.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Πώς να εγγραφείτε σε αυτό το Podcast σε iPhone

Παρακολουθήστε αυτό το γρήγορο βίντεο για να μάθετε πώς να εγγραφείτε στο iPhone σας:

.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τις τάσεις μάρκετινγκ; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.