Σχέδιο 7 βημάτων για τη δημιουργία δυνητικών πελατών με διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το Facebook;

Ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις στο Facebook για να προωθήσετε έναν μαγνήτη;

Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων ατόμων που ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε, επειδή οι επιλογές προσέγγισης και στόχευσης είναι εξαιρετικές.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε ένα σύστημα παραγωγής δυνητικών πελατών με διαφημίσεις στο Facebook.

# 1: Γνωρίστε τους ιδανικούς πελάτες σας

Το Facebook είναι ένας γεμάτος χώρος και έχετε μόνο ένα δευτερόλεπτο για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα μήνυμα που θα εμποδίσει το κοινό-στόχο σας να κάνει κύλιση στο παρελθόν.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό μόνο αν γνωρίζετε καλά το κοινό σας. Μάθετε τι τους ενδιαφέρει για το πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε, πώς αισθάνονται γι 'αυτό, πώς αισθάνονται μετά την επίλυσή του, ποιες ερωτήσεις έχουν και τη γλώσσα που χρησιμοποιούν για να μιλήσουν γι' αυτό

.

Συγκεντρώστε αυτές τις πληροφορίες από συνομιλίες με πελάτες (ή προοπτικές) και από την ακρόαση συνομιλιών σε σχετικές ομάδες Facebook ή LinkedIn, διαδικτυακά φόρουμ και στο Twitter. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις και ιστοσελίδες προορισμού.

# 2: Δημιουργήστε ένα Freebie που θα λατρέψουν οι πελάτες σας

Το να δώσετε κάτι πολύτιμο στο κοινό-στόχο σας θα σας βοηθήσει προσελκύστε τους ιδανικούς πελάτες σας με μη πωλητικό τρόπο. Προσφέρετε ένα δωρεάν δώρο που θα κάνει τους ανθρώπους ένα βήμα πιο κοντά στην επίλυση του προβλήματός τους (ή την επίτευξη του ονείρου τους). Αυτό το freebie είναι συχνά γνωστό ως «μαγνήτης μολύβδου».

Θέλετε οι άνθρωποι να αποδεχτούν το δώρο σας και να το χρησιμοποιήσουν. Με αυτόν τον τρόπο θα σας δουν γρήγορα ως ειδικός που προσφέρει αξία και αρχίζει να σας εμπιστεύεται. Οι καλύτερες δωρεάν υπηρεσίες είναι γρήγορες και εύχρηστες (μια σύντομη λίστα ελέγχου, πρότυπο ή βίντεο) και επικεντρωθείτε στη βοήθεια ενός μικρού μέρους του προβλήματος ή του ονείρουή μια εισαγωγή στον τρόπο που εργάζεστε.

Είναι επίσης σχεδιασμένα για κάντε μια υπέροχη πρώτη εντύπωση και σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. (Αυτό είναι το πρώτο βήμα σε ένα ταξίδι που σας οδηγεί στην προσφορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας επί πληρωμή.)

Εάν δεν είστε σίγουροι τι να προσφέρετε, συλλέξτε τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που ακούτε, ρωτήστε το κοινό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τι θα βρίσκουν χρήσιμο ή έχετε πραγματικές συζητήσεις. Μπορεί να είναι δελεαστικό να προσφέρετε μια γενική «10 κορυφαία συμβουλές», αλλά αυτή είναι μια πραγματική ευκαιρία για να ξεχωρίσετε από το πλήθος.

# 3: Δημιουργήστε μια σελίδα συμπίεσης και μια σελίδα ευχαριστιών στον ιστότοπό σας

Πρέπει να δώσετε το freebie σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Για να το κάνετε αυτό με διαφημίσεις στο Facebook, θα πρέπει να το κάνετε φιλοξενήστε την προσφορά σας σε μια ιστοσελίδα που επιτρέπει στους χρήστες να επιλέξουν και να σας δώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ΠΡΟΣ ΠΑΡΑΔΟΣΗ.

Ο καλύτερος τύπος ιστοσελίδας για αυτό ονομάζεται «σελίδα συμπίεσης», επειδή συμπιέζει τον επισκέπτη να λάβει απόφαση είτε να επιλέξει είτε να αποχωρήσει. Δεν έχει καμία συνηθισμένη πλοήγηση που να σχετίζεται με μια σελίδα στον ιστότοπό σας.

Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές λογισμικού για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αυτές τις σελίδες γρήγορα και εύκολα, όπως Ιστοσελίδες, ΠΡΟΣΦΟΡΑ, Instapage, ClickFunnels, και το Πρόσθετο Thrive Themes. Αυτά τα εργαλεία έχουν δοκιμάσει και δοκιμάσει πρότυπα και θα ενσωματωθούν απρόσκοπτα στον πάροχο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Μια απλή σελίδα παρέχει συχνά τα καλύτερα αποτελέσματα. Θέλεις να μεταφέρετε με σαφήνεια τα οφέλη του freebie σας στους επισκέπτες. Όσο περισσότερο εσύ μιλήστε για το πώς τα αποτελέσματα θα κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται, όσο πιο πιθανό θα λένε ναι και θα επιλέξουν. Ακολουθεί μια τυπική διάταξη για μια σελίδα συμπίεσης.

Θυμάμαι να συμπεριλάβετε μια δήλωση απορρήτου εξηγώντας ότι θα διατηρήσετε τα δεδομένα τους ασφαλή και όχι τα ανεπιθύμητα. Επίσης παρέχετε έναν σύνδεσμο για τους όρους και τις προϋποθέσεις σας. Μην προσθέτετε αναδυόμενα παράθυρα ή κόλπα που έχουν σχεδιαστεί για να εμποδίζουν τους επισκέπτες να φύγουν από τη σελίδα; οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν θα προβάλλονται αν το κάνετε αυτό.

Θα πρέπει επίσης δημιουργήστε μια σελίδα ευχαριστιών για την εξυπηρέτηση των επισκεπτών που επιλέγουν για να λάβετε το freebie σας.

# 4: Προσθέστε το Facebook Pixel στις σελίδες Squeeze και Ευχαριστιών

Το Facebook pixel είναι ένα κομμάτι κώδικα (που ονομάζεται «cookie») που παρέχει το Facebook. Μόλις τεθεί σε εφαρμογή στον ιστότοπό σας, μπορείτε παρακολουθείτε ενέργειες που πραγματοποιούνται στις ιστοσελίδες σας και συνδέστε τα ξανά στους λογαριασμούς σας στο Facebook.

Στο δικό σας Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook, πλοηγηθείτε στα Pixels στην ενότητα Στοιχεία.

Τότε κάντε κλικ στο Ενέργειες και επιλέξτε Προβολή κώδικα Pixel.

Η συμβολοσειρά του κώδικα που βλέπετε είναι το pixel σας. παίρνετε ένα ανά λογαριασμό διαφήμισης.

Για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και να παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα, πρέπει να το κάνετε προσθέστε το pixel στη σελίδα ευχαριστιών σχετίζεται με τη σελίδα συμπίεσης. Αντιγράψτε τον κώδικα pixel κάνοντας κλικ οπουδήποτε στο πλαίσιο.

Στη συνέχεια πρέπει να το κάνετε επικολλήστε τον κώδικα στην περιοχή κεφαλίδας της σελίδας ευχαριστιών (μεταξύ των ετικετών κεφαλής). Αν προσθέτετε τον κώδικα εικονοστοιχείου στις Leadpages, για παράδειγμα, κάντε κλικ στην επιλογή Επιλογές σελίδας δυνητικού πελάτη.

Κάντε κλικ στην επιλογή Κωδικοί παρακολούθησης στο αναδυόμενο πλαίσιο.

Στη συνέχεια, προσθέστε τον κωδικό σας pixel στο Facebook.

Σημείωση: Προς δημιουργήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook για επαναπροσδιορισμό, πρέπει επίσης προσθέστε το pixel σας στη σελίδα συμπίεσης και σε κάθε ιστοσελίδα που σας ανήκει.

Η προσθήκη του pixel στη σελίδα ευχαριστιών λέει στο Facebook ότι θέλετε τα άτομα που βλέπουν τις διαφημίσεις σας να κάνουν κλικ στη σελίδα συμπίεσης, να παρέχουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και στη συνέχεια να μεταβούν στη σελίδα ευχαριστιών.

Προς την δώστε στο Facebook τη συγκεκριμένη διεύθυνση URL της σελίδας ευχαριστιών σας, πρέπει να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη μετατροπή. (Μια μετατροπή είναι απλά κάποιος που ενεργεί στον ιστότοπό σας.) Μεταβείτε στις Προσαρμοσμένες μετατροπές στο Facebook Ads Manager.

Τότε κάντε κλικ στο Δημιουργία προσαρμοσμένης μετατροπής.

Προσθέστε τη διεύθυνση URL της σελίδας σας ευχαριστώ και εκχώρηση κατηγορίας για αυτήν τη μετατροπή (αυτό θα είναι για τους σκοπούς κατάθεσης). Τότε δώστε στη μετατροπή ένα όνομα αυτό έχει νόημα για εσάς και τελειώσατε!

Η νέα προσαρμοσμένη μετατροπή σας ενδέχεται να έχει μια κόκκινη ένδειξη δίπλα της στην αρχή. Εάν ναι, απλά ενεργοποιήστε το pixel μεταβαίνοντας στη σελίδα ευχαριστιών και ανανεώνοντας μερικές φορές. Κάντε το ίδιο με τη σελίδα προσαρμοσμένης μετατροπής και θα δείτε ότι η προσαρμοσμένη ένδειξη μετατροπής είναι πλέον πράσινη και έτοιμη!

Μόλις το Facebook γνωρίσει τι θέλετε να επιτύχουν οι διαφημίσεις σας, θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε για αυτό το αποτέλεσμα. Θα καταγράψουν επίσης πόσα άτομα περνούν αυτήν τη διαδικασία για κάθε διαφήμιση που προβάλλετε, δίνοντάς σας ένα μέσο κόστος ανά επιλογή. Αυτές οι πληροφορίες είναι ανεκτίμητες όσον αφορά τη δοκιμή και τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σας.

# 5: Επιλέξτε τις επιλογές στόχευσης διαφημίσεων

Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε τη διαφήμισή σας, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι θέλετε να τη δουν. Πότε επιλέγοντας είδη κοινού για στόχευση, ο στόχος πρέπει να είναι ορίστε το κοινό σας όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται από την υπόλοιπη βάση χρηστών του Facebook.

Μπορείς επιλέξτε από 50 διαφορετικά φίλτρα, ομαδοποιούνται σε τρεις κύριες κατηγορίες:

• δημογραφικά στοιχεία: ηλικία, φύλο, τοποθεσία, κατάσταση σχέσης, ηλικία παιδιών, τύπος σπιτιού, εργοδότης, βιομηχανικός τομέας, επίπεδο εισοδήματος, αντικείμενο σπουδών στο κολέγιο κ.λπ.
• Τα ενδιαφέροντα: ευρεία ενδιαφέροντα ή πιο συγκεκριμένα ενδιαφέροντα που σχετίζονται με σελίδες στο Facebook που αρέσουν, λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται σε συνομιλίες κ.λπ.
• Συμπεριφορές: ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, συχνός ταξιδιώτης, χρήστης συγκεκριμένης συσκευής κ.λπ.

Εάν δεν γνωρίζετε πολλά για τα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία ή τις συμπεριφορές του ιδανικού πελάτη ή πελάτη σας, η στόχευση ενδιαφερόντων μπορεί να είναι πολύτιμη. Συνήθως, θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα από την εστίαση σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα (βάσει σελίδων Facebook που σας αρέσουν ή αλληλεπιδρούν), αντί για ευρεία ενδιαφέροντα.

Προς την εντοπίστε σελίδες που μπορεί να σας ενδιαφέρει το κοινό σας, σκεφτείτε ποια βιβλία και περιοδικά διαβάζει το κοινό σας, συσχετίσεις στους οποίους ανήκουν, εκδηλώσεις στις οποίες συμμετέχουν και επιρροές που παρακολουθούν. Επίσης, δείτε ανταγωνιστές που μπορεί να τους αρέσουν και επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες παρόμοιες με τη δική σας.

Οι ιδέες κοινού του Facebook μπορούν να βοηθήσουν στην έρευνά σας. Μπορείς πλοηγηθείτε στις Πληροφορίες κοινού από την επάνω γραμμή εργαλείων στο Διαχειριστή διαφημίσεων.

Μόλις εσύ προσδιορίστε μερικές σελίδες στο Facebook που μπορεί να τους αρέσει το κοινό σας, χρησιμοποιήστε τις καρτέλες στην αριστερή πλευρική γραμμή για να τις προσθέσετε.

Κάντε κλικ στην επιλογή Για προχωρημένους για να προσθέσετε συμπεριφορές ή δημογραφικά στοιχεία. Το Facebook τότε δημιουργήστε μια λίστα με άλλες σελίδες που μπορεί να αρέσουν στους χρήστες, μαζί με δημογραφικές πληροφορίες. Σημειώστε ότι δεν είναι ευρετηριασμένες όλες οι σελίδες του Facebook εδώ, μόνο αυτές με πολλές χιλιάδες επισημάνσεις "μου αρέσει".

Στην παρακάτω εικόνα, έχω προσθέσει ένα ενδιαφέρον για το βιβλίο του Napoleon Hill Σκεψου και ΓΙΝΕ πλουσιος ως παράδειγμα.

Αν εσύ κάντε κλικ στην καρτέλα "Μου αρέσει" στη σελίδα στην κορυφή της σελίδας, θα δείτε μια μεγάλη λίστα με άλλες σελίδες που μπορεί να τους αρέσει το κοινό σας. Αυτά τα δεδομένα πιθανώς δημιουργήστε περισσότερες ιδέες στόχευσης ενδιαφέροντος για σενα.

Όταν ρυθμίζετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook, μπορείτε ομαδοποιήστε πολλά φίλτρα (δημογραφικά στοιχεία, συμπεριφορές ή ενδιαφέροντα) για να αυξήσετε το μέγεθος του κοινού σας; για παράδειγμα, άτομα που ενδιαφέρονται για τον Buffer OR Mari Smith ή τον Kim Garst. Ή μπορείτε περιορίστε το κοινό σας για να το κάνετε πιο συγκεκριμένο και μικρότερο, όπως άτομα που τους αρέσουν οι Buffer OR Mari Smith που "πρέπει επίσης να τους αρέσει" ο Kim Garst.

Μπορείτε επίσης να εξαιρέστε συγκεκριμένες ομάδες από το κοινό σας, όπως άτομα που τους αρέσουν οι Buffer OR Mari Smith, αλλά «όχι εκείνοι που τους αρέσουν» ο Kim Garst. Αποφασίστε για τρεις ή τέσσερις συνδυασμούς κοινού που φαίνονται πολλά υποσχόμενοι σε αυτό το στάδιο.

# 6: Δημιουργήστε διαφημίσεις που απευθύνονται στο κοινό σας

Τώρα είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και να προσελκύσετε επισκέπτες στη σελίδα συμπίεσης και στη βάση δεδομένων email σας. Εδώ μπορείτε να μεταβείτε από τη σελίδα (εικονικά) και να μιλήσετε σε ένα εντελώς νέο κοινό.

Δημιουργήστε τη διαφήμισή σας

Στο Facebook Ads Manager, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέας διαφήμισης και επιλέξτε να δημιουργήσετε μια νέα καμπάνια. Για τον διαφημιστικό σας στόχο, επιλέξτε Αύξηση μετατροπών στον ιστότοπό σας, επειδή θέλετε το Facebook να βελτιστοποιεί και να παρακολουθεί μια ενέργεια που πραγματοποιείται στον ιστότοπό σας.

Επόμενο δώστε στην καμπάνια σας ένα όνομα.

Τώρα πρέπει να εκχωρήστε την προσαρμοσμένη μετατροπή για το σύνολο διαφημίσεων. Πληκτρολογήστε το όνομα που δώσατε την προσαρμοσμένη μετατροπή σας.

Επόμενο επιλέξτε τις ρυθμίσεις του συνόλου διαφημίσεων. Το πρώτο από αυτά είναι η στόχευση κοινού. Επιλέξτε ένα από τα είδη κοινού που ορίσατε στο βήμα # 5 και ορίστε τη στόχευση χρησιμοποιώντας τις επιλογές που εμφανίζονται.

Επιλέξτε μια τοποθέτηση. Οι ροές στο Facebook (δηλαδή, η ροή ειδήσεων μόνο σε επιτραπέζιους υπολογιστές και κινητά) είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, αλλά μπορείτε να δοκιμάσετε άλλες επιλογές.

Ορίστε έναν προϋπολογισμό. Ορίστε την επιλογή ημερήσιου προϋπολογισμού με την ελάχιστη δαπάνη ότι το Facebook θα επιτρέψει. Για παράδειγμα, στο Ηνωμένο Βασίλειο κοστίζει 5 £ την ημέρα για αυτόν τον τύπο διαφήμισης. (Καθώς έχετε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση με την προβολή διαφημίσεων, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικά υποβολή προσφορών και διαφημιστικές δαπάνες.)

Θυμάμαι να ορίστε μια ημερομηνία έναρξης και λήξης επισης. (Ορίστε το τέλος να είναι μια εβδομάδα από τώρα. μπορείτε πάντα να σταματήσετε τη διαφήμισή σας πριν από αυτό.) Αφήστε όλες τις άλλες προεπιλεγμένες ρυθμίσεις όπως είναι. Το Facebook γνωρίζει τι λειτουργεί και θα εργαστεί σκληρά για να βελτιστοποιήσει τη διαφήμισή σας για εσάς.

Τώρα δημιουργήστε την ίδια τη διαφήμιση συμπεριλαμβανομένης της εικόνας (ή του βίντεο) και των λέξεων που θα μεταδώσουν το μήνυμά σας. Για τα καλύτερα αποτελέσματα, Χρησιμοποιήστε εικόνες και αντιγράψτε όσο το δυνατόν πιο παρόμοια με τη σχεδίαση της σελίδας συμπίεσης για να κάνετε τη μετάβαση από τη διαφήμιση στη σελίδα συμπίεσης πιο φυσική.

Σημείωση: Όταν ρυθμίζετε διαφημίσεις χρησιμοποιώντας το Ads Manager, περιορίζεστε σε συγκεκριμένα όρια χαρακτήρων στις διαφημίσεις σας, όπως συνοψίζεται παρακάτω. Εάν χρησιμοποιείτε το Power Editor, δεν υπάρχουν περιορισμοί, αλλά η διεπαφή μπορεί να φαίνεται λιγότερο φιλική προς το χρήστη.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία της διαφήμισής σας:

• Εστιάστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας στα οφέλη για το κοινό σας. Πώς θα βελτιώσει η freebie τη ζωή / την επιχείρησή τους; Πείτε τους ξεκάθαρα τι να κάνουν για να το αποκτήσουν και αξιοποιήστε στο έπακρο το κουμπί παρότρυνσης για δράση που παρέχει το Facebook.
• Ελέγξτε για συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις που δεν επιτρέπει το Facebook στις διαφημίσεις για να αποφευχθούν προβλήματα αργότερα. Εδώ είναι ο σύνδεσμος για τους πολιτικές διαφήμισης.
• Μέγεθος της εικόνας σας στα 1200 x 627 pixel και βεβαιωθείτε ότι μεταφέρει το μήνυμά σας. Τα χαμογελαστά πρόσωπα δεν ξεφεύγουν ποτέ από το στυλ.

Όταν είστε ικανοποιημένοι με τη διαφήμισή σας, κάντε κλικ στο κουμπί "Παραγγελία" προς την υποβάλετε το για έλεγχο. Όταν επιστρέψετε στο Διαχειριστή διαφημίσεων, θα δείτε ότι ο πίνακας αποτελεσμάτων έχει συμπληρωθεί με τη νέα καμπάνια, το σύνολο διαφημίσεων και τη διαφήμισή σας.

Αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεων

Τώρα μπορείς εκτελέστε την ίδια διαφήμιση με τις άλλες επιλογές κοινού που έχετε επιλέξει στο βήμα # 5. Ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεων (το οποίο θα δημιουργήσει ένα άλλο αντίγραφο της διαφήμισης) και επεξεργαστείτε μόνο τις επιλογές στόχευσης στο διπλό σύνολο διαφημίσεων.

Για να αντιγράψετε ένα σύνολο διαφημίσεων, κάντε κλικ στο εικονίδιο Δημιουργία παρόμοιου συνόλου διαφημίσεων φαίνεται εδώ:

Για να αλλάξετε τις ρυθμίσεις στόχευσης, κάντε κλικ στο Επεξεργασία όπως φαίνεται παρακάτω.

Καταργήστε τις τρέχουσες επιλογές στόχευσης και προσθέστε ένα εναλλακτικό σύνολο φίλτρων ορίσατε στο βήμα # 5.

Τελικά, αλλάξτε το νέο όνομα συνόλου διαφημίσεων σε κάτι που έχει νόημα για εσάς και κάντε κλικ στο Αποθήκευση. Μπορείς επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία όσες φορές θέλετε προβάλλετε μια ίδια διαφήμιση σε πολλά διαφορετικά είδη κοινού.

# 7: Ελέγξτε τα αποτελέσματά σας για να βρείτε το συνδυασμό με την καλύτερη απόδοση

Αφού προβάλλετε τις διαφημίσεις σας για δύο έως τρεις ημέρες, θα πρέπει να έχετε αρκετά δεδομένα για να αναλύσετε τα αποτελέσματά σας. Είτε χρησιμοποιήσατε το Ads Manager είτε το Power Editor για να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας, μπορείτε αποκτήστε πρόσβαση στα αποτελέσματά σας στο Διαχειριστή διαφημίσεων.

Αποκτήστε πρόσβαση σε δεδομένα απόδοσης διαφήμισης

Τα δεδομένα που βλέπετε βασίζονται στον στόχο που έχετε ορίσει. Ο πίνακας για τις διαφημίσεις μετατροπής του ιστότοπού σας θα εμφανίζει τον αριθμό των μετατροπών (δηλ. Συμμετοχή) που επιτεύχθηκαν από το διαφημίσεις που εμφανίζονται σε κάθε κοινό και πόσο κοστίζει (κατά μέσο όρο) για την επίτευξη κάθε μετατροπής για τις διάφορες σας ακροατήρια.

Προς την αναλύστε τα αποτελέσματα, θα μπορούσατε απλά Συγκρίνετε τον αριθμό των επιλογών που επιτεύχθηκαν και το κόστος για κάθε κοινό που δοκιμάστηκε. Υπάρχουν όμως και άλλα βασικά στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη. Για πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα, κάντε κλικ στο Στήλες στην κορυφή του τραπεζιού και μετακινηθείτε προς τα κάτω και επιλέξτε Προσαρμογή στηλών.

Αυτό σας δίνει πρόσβαση σε όλα τα δεδομένα που συλλέγονται από το Facebook. Μπορείς τώρα επιλέξτε τα δεδομένα που θέλετε να συμπεριλάβετε στον πίνακα σας και παραγγείλετε με τρόπο που σας ταιριάζει.

Για να δημιουργήσετε τον πίνακα σας, επιλέξτε τις πληροφορίες που θέλετε από τη λίστα και κάντε κλικ στο Εφαρμογή.

Ακολουθεί μια λίστα με ορισμένα από τα δεδομένα που ίσως θέλετε να συμπεριλάβετε:

• Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR): μια ένδειξη του ενδιαφέροντος ενός κοινού για τις διαφημίσεις σας
• Αριθμός κλικ που πραγματοποιήθηκαν στον ιστότοπο (Λάβετε υπόψη ότι εάν ο λόγος συμμετοχής είναι υψηλός για κάθε κοινό, η σελίδα συμπίεσης ενδέχεται να χρειαστεί επανασχεδιασμό.)
• Ο αριθμός των μετατροπών ιστότοπου που επιτεύχθηκαν
• Κόστος για την επίτευξη κάθε μετατροπής ιστότοπου
• Δείκτης συνάφειας: πόσο χρήσιμη είναι η διαφήμισή σας για το κοινό στο οποίο το δείξατε σε κλίμακα 1-10
• Συχνότητα: ο αριθμός των φορών που κάθε άτομο στο κοινό σας έχει δει τη διαφήμισή σας κατά μέσο όρο (Μόλις ο αριθμός αυτός φτάσει τις πέντε ή περισσότερο, η κόπωση της διαφήμισης ενδέχεται να έχει δημιουργηθεί, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να αλλάξετε το αντίγραφο διαφήμισης ή / και την εικόνα για να διατηρήσετε την προβολή των διαφημίσεών σας αποτελεσματικά.)

Αν θέλεις αποθηκεύστε αυτήν την επιλογή ως πρότυπο να χρησιμοποιήσω ξανά, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Αποθήκευση ως προεπιλογή στην κάτω αριστερή γωνία και εισαγάγετε ένα όνομα για το πρότυπο.

Προσδιορίστε το συνδυασμό με την καλύτερη απόδοση

Για να βρείτε τον συνδυασμό διαφημίσεων / κοινού με την καλύτερη απόδοση, αναζητήστε το υψηλότερο CTR, τις μετατροπές (αριθμός κλικ σε ιστότοπους) και τη βαθμολογία συνάφειας και το χαμηλότερο κόστος ανά μετατροπή.

Σταματήστε να προβάλλετε όλες τις άλλες διαφημίσεις σας. Αυξήστε αργά τις δαπάνες για τη διαφήμιση με την καλύτερη απόδοση (αυξάνοντας τον προϋπολογισμό κατά περίπου 50% κάθε 2 έως 3 ημέρες) έως ότου εκτελείται σε επίπεδο που σας ικανοποιεί και προσελκύει μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών για εσάς.

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να θέλετε δοκιμάστε τα αποτελέσματα της αλλαγής του αντιγράφου ή / και της εικόνας (ή του βίντεο) στη διαφήμιση για να βελτιστοποιήσετε περαιτέρω τα αποτελέσματά σας. Για να γινει αυτο, αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεων όπως περιγράφεται παραπάνω. Αυτή τη φορά, κρατήστε το κοινό ίδιο και αλλάξτε τα πράγματα μόνο σε επίπεδο διαφήμισης. Φροντίστε να δοκιμάστε μόνο μία μεταβλητή κάθε φορά.

συμπέρασμα

Μόλις έχετε ρυθμίσει ένα σύστημα δημιουργίας δυνητικών πελατών σε αυτόματο πιλότο, το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε και να καλλιεργήσετε τις σχέσεις με τους νέους δυνητικούς πελάτες σας. Με ένα σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να ρυθμίσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να βγείτε και στο αυτόματο πιλότο. Στη συνέχεια, μπορείτε να επικεντρωθείτε στις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησής σας, γνωρίζοντας ότι φροντίζεται το έργο της προσέλκυσης δυνητικών πελατών.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε ήδη ένα σύστημα παραγωγής μολύβδου στην επιχείρησή σας; Έχετε συμβουλές ή συμβουλές για κοινή χρήση; Θα θέλαμε να ακούσουμε τυχόν ερωτήσεις ή σκέψεις στα παρακάτω σχόλια!