Διαφημίσεις Amazon: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την προβολή διαφημίσεων στο Amazon; Αναρωτιέστε ποιες επιλογές διαφήμισης και υπηρεσίες προσφέρει η Amazon;

Για να διερευνήσω τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι σχετικά με τη διαφήμιση στο Amazon, συνέντευξη με τον Brett Curry στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ο Brett είναι διευθύνων σύμβουλος της OMG Εμπόριο, μια εταιρεία που ειδικεύεται στις διαφημίσεις Google και Amazon και τον κεντρικό υπολογιστή του podcast eCommerce Evolution.

Ο Brett εξηγεί γιατί πρέπει να λάβετε υπόψη τις διαφημίσεις Amazon και τους τύπους διαφημίσεων που πρέπει να δοκιμάσετε. Μοιράζεται επίσης τις βέλτιστες πρακτικές για την εκτέλεση καμπανιών Amazon.

Γιατί οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν τις διαφημίσεις Amazon

Οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν την Amazon ως διαδικτυακό λιανοπωλητή. Είναι το μέρος όπου αγοράζουν πράγματα στο διαδίκτυο. Ωστόσο, είναι επίσης η νούμερο τρία πλατφόρμα ψηφιακών διαφημίσεων στον κόσμο πίσω από το Google στο νούμερο ένα και το Facebook στο νούμερο δύο.

Το 2018, η Amazon δημιούργησε εντυπωσιακά έσοδα από διαφημίσεις ύψους 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Εκείνη την εποχή, οι προβλέψεις πίστευαν ότι η εταιρεία θα αποφέρει μόνο 3 $ ή 4 δισεκατομμύρια δολάρια.

Δέκα δισεκατομμύρια δολάρια μπορεί να φαίνονται μικρά σε σύγκριση με το Google, το οποίο δημιουργεί 136 δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα από διαφημίσεις και το Facebook στα 55 δισεκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, ο Brett έχει δει προβλέψεις που εκτιμούν ότι η διαφημιστική επιχείρηση της Amazon θα φτάσει τα 23 έως 25 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα τα επόμενα 2-3 χρόνια.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο η Amazon είναι η αλλαγή της συμπεριφοράς αναζήτησης προϊόντων στους καταναλωτές. Στο παρελθόν, οι μηχανές αναζήτησης, κυρίως η Google, έλαβαν περισσότερες αναζητήσεις προϊόντων από οποιονδήποτε άλλο ιστότοπο. Το 2014, το 55% όλων των αναζητήσεων προϊόντων ξεκίνησαν σε μια μηχανή αναζήτησης και μόνο το 38% ξεκίνησε στο Amazon.

Με την πάροδο του χρόνου, αυτοί οι αριθμοί έχουν αλλάξει. Τώρα μόνο το 30% των αναζητήσεων προϊόντων ξεκινούν σε μηχανές αναζήτησης και εκτιμάται ότι περισσότερο από το 52% ξεκινούν από το Amazon. Ο αριθμός των νεότερων ηλικιών 18-29 ετών που ξεκινούν τις αναζητήσεις προϊόντων τους στο Amazon φτάνει ακόμη υψηλότερος.

Η αναζήτηση είναι πώς οι περισσότεροι άνθρωποι ανακαλύπτουν νέα προϊόντα στο Amazon. Περιστασιακά, ορισμένοι θα βρουν προϊόντα μέσω αστραπής ή ειδικών πρωταθλημάτων, αλλά η αναζήτηση εξακολουθεί να κυριαρχεί.

Ένα σχετικό αποτέλεσμα αυτής της αύξησης στις αναζητήσεις προϊόντων είναι ότι η Amazon διαθέτει πληθώρα δεδομένων αγοραστών και αγορών που μπορούν να αξιοποιηθούν για διαφήμιση, τόσο εντός όσο και εκτός του ιστότοπου. Η Amazon ξέρει τι ψωνίζουμε, πότε βρισκόμαστε στην αγορά και τι έχουμε αγοράσει στο παρελθόν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις αγοραστικές συμπεριφορές των μελών της Amazon Prime, τις οποίες η Amazon παρακολουθεί και γνωρίζει εξαιρετικά καλά.

Παραδοσιακές επιλογές διαφημίσεων στο Amazon

Η Amazon προσφέρει δύο παραδοσιακές επιλογές διαφήμισης για εμπόρους λιανικής μέσω της πλατφόρμας διαφημίσεών της: προϊόντα με χορηγία και μάρκες με χορηγία Και τα δύο είναι συνήθως αποτελεσματικά για την αύξηση των άμεσων πωλήσεων και την υψηλή απόδοση των διαφημιστικών δαπανών για προϊόντα που πωλούνται μέσω της Amazon. Λειτουργούν καλά επειδή εμφανίζονται ακριβώς την στιγμή που κάποιος είναι είτε νωρίς στο ταξίδι αγορών του ή σχεδόν έτοιμος να αγοράσει τα προϊόντα που προωθούνται ή κάτι παρόμοιο.

Τα χορηγούμενα προϊόντα και οι χορηγίες είναι οι δύο κύριες ενότητες διαφημίσεων στο Amazon και αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των διαφημιστικών δαπανών στο Amazon. Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι ξοδεύουν τα χρήματά τους σε προϊόντα που χρηματοδοτούνται, με τις μάρκες διαφημιζόμενων να απέχουν πολύ.

Προϊόντα με χορηγία

Τα χορηγούμενα προϊόντα είναι τα κορυφαία αποτελέσματα των αναζητήσεων προϊόντων που πραγματοποιούνται είτε στην εφαρμογή Amazon είτε μέσω του ιστότοπου. Αυτές οι ενότητες διαφημίσεων μπορούν να μοιάζουν με οργανικές καταχωρίσεις αλλά επισημαίνονται σαφώς ως διαφημιζόμενες διαφημίσεις και λειτουργούν παρόμοια με τις διαφημίσεις αγορών Google.

Τα προϊόντα με χορηγία εκτελούνται βάσει κόστους ανά κλικ (CPC), όπου οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν μόνο όταν ένας χρήστης κάνει κλικ σε μία από αυτές τις ενότητες διαφημίσεων.

Χορηγούμενες επωνυμίες

Μια άλλη κύρια ενότητα διαφημίσεων στο Amazon ονομάζεται διαφημιζόμενες μάρκες. Αυτές οι διαφημίσεις προβάλλονται επίσης με βάση CPC και προσφέρουν ορατότητα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο Amazon.

Όταν εκτελείτε ένα ερώτημα αναζήτησης προϊόντων στο Amazon, τα αποτελέσματα αναζήτησης θα εμφανίζουν ένα banner στο επάνω μέρος της σελίδας που συνήθως περιλαμβάνει τρία προϊόντα από μια σχετική επωνυμία. Κάθε μονάδα μπορεί να γίνει έτσι ώστε να μοιάζει με μια οργανική λίστα Amazon ή να φέρει επωνυμία με τίτλο και λογότυπο. Στη συνέχεια, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να κατευθύνουν πού θέλουν να μεταβούν οι χρήστες αφού κάνουν κλικ στα προϊόντα.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε να συνδεθείτε σε μια σελίδα κατηγορίας που μοιάζει με μια τυπική σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon, αλλά εμφανίζει αποκλειστικά την επωνυμία σας. Η διαφημιζόμενη επισκεψιμότητα μπορεί επίσης να κατευθυνθεί στο βιτρίνα σας στο Amazon, το οποίο μπορεί να έχει την εμφάνιση ενός ξεχωριστού μίνι ιστότοπου που περιλαμβάνει αποκλειστικά την επωνυμία σας και όλα τα προϊόντα σας.

Χρήση διαφημίσεων Amazon DSP (Demand-Side Platform)

Παρόλο που το προτιμά η Amazon, δεν χρειάζεται απαραίτητα να είστε λιανοπωλητής της Amazon για να επωφεληθείτε από την πλατφόρμα διαφημίσεων Amazon. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Amazon για να προωθήσετε υπηρεσίες ή προϊόντα ή να εκτελέσετε προσφορές και κουπόνια.

Amazon DSP (Πλατφόρμα ζήτησης) επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να αξιοποιήσουν τον πλούτο των δεδομένων αγοραστών και αγοραστών της Amazon και να τα εφαρμόσουν σε ανοιχτά ανταλλακτικά. Στη συνέχεια, μπορούν να προβάλλουν διαφημίσεις υψηλής στόχευσης με βάση τη συμπεριφορά αγορών του κοινού στο Amazon. Αυτό περιλαμβάνει δεδομένα για ιστορικά αγορών, αναζητήσεις προϊόντων, επισκέψεις σε σελίδες προϊόντων χωρίς αγορά, πιθανές επόμενες αγορές και πολλά άλλα.

Με εξαίρεση ορισμένα περιορισμένα προϊόντα που απαγορεύονται να πωλούνται οπουδήποτε στο Amazon, οι διαφημιστές μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν Διαφημίσεις Amazon DSP για αποστολή επισκεψιμότητας μακριά από το Amazon και στους δικούς τους ιστότοπους, όπου οι πελάτες μπορούν να μάθουν περισσότερα για αυτά ή να δημιουργήσουν αγορά. Αυτοί οι σύνδεσμοι μπορούν εύκολα να εντοπιστούν με έναν κωδικό Google UTM ή με το pixel του Amazon, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για επαναπροσδιορισμό ιστοτόπων όπως το pixel του Facebook.

Πρόκειται για μια διαφημιστική ευκαιρία για την οποία πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν, αλλά αναπτύσσεται εξαιρετικά γρήγορα και έχει πολλές εφαρμογές.

Πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις προβολής Amazon

Οι διαφημίσεις προβολής του Amazon ενδέχεται να εμφανίζονται την επόμενη φορά που κάποιος βρίσκεται σε μια σελίδα κατηγορίας Amazon που ψάχνει κάτι άλλο, γεγονός που ενεργοποιεί μια υπενθύμιση ότι έψαχναν παπούτσια για τρέξιμο νωρίτερα. Οι διαφημίσεις για συναφή προϊόντα μπορούν να εμφανίζονται σε συγκεκριμένες σελίδες προϊόντων, στο κάτω μέρος ή στην κορυφή της σελίδας.

Οι διαφημίσεις προβολής Amazon ενδέχεται επίσης να εμφανίζονται στο ESPN.com, στο CNN ή σε οποιονδήποτε ιστότοπο που ανήκει στο δίκτυο εμφάνισης Google, καθώς το Google AdX exchange αποτελεί μέρος της προσφοράς Amazon DSP. Υπάρχουν επτά ανοιχτές ανταλλαγές διαφημίσεων που μπορείτε να στοχεύσετε κατά τη χρήση του Amazon DSP.

Ευκαιρίες διαφημίσεων προβολής Amazon

Ο Brett σημειώνει ότι πολλές επερχόμενες και πρόσφατα κυκλοφορούμενες ταινίες προωθούνται στο Amazon χρησιμοποιώντας τα δεδομένα του Amazon. Εταιρείες παραγωγής πίσω από τις τελευταίες Εκδικητές Η ταινία θα μπορούσε να στοχεύει εκείνους που έχουν αναζητήσει οτιδήποτε σχετίζεται με το Marvel, οτιδήποτε σχετίζεται με το Captain America, το Ironman ή άλλα προϊόντα υπερήρωων. Αυτοί οι άνθρωποι ασχολούνται ενεργά με πράγματα που σχετίζονται με τη Marvel στο Amazon. Είναι λογικό να τους χτυπήσετε με μια διαφήμιση για το νέο Εκδικητές ταινία, παραπέμψτε τους στο τρέιλερ στο διαδίκτυο ή ανακατευθύνετέ τον στον ιστότοπο της ταινίας όπου μπορούν να αγοράσουν εισιτήρια.

Ομοίως, ένα ταξιδιωτικό σήμα όπως μια αεροπορική εταιρεία ή μια αλυσίδα ξενοδοχείων θα μπορούσε να στοχεύει άτομα που αγοράζουν αποσκευές ή συγκεκριμένα είδη που σχετίζονται με ταξίδια στο Amazon. Οι διαφημίσεις για προϊόντα μάρκετινγκ ή συνέδρια μπορούν να στοχεύουν σε άτομα που αγοράζουν βιβλία μάρκετινγκ. Vegan, αντικείμενα χωρίς σκληρότητα μπορούν να προωθηθούν σε άτομα που ψωνίζουν για vegan βιβλία μαγειρικής.

Παρόλο που οι δυνατότητες είναι ατελείωτες, όποιο προϊόν και αν επιλέξετε για να βασίσετε τη στόχευση διαφημίσεών σας πρέπει να έχει τουλάχιστον 5.000 μοναδικούς μηνιαίους επισκέπτες προτού η Amazon δημιουργήσει ένα κοινό γύρω της. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια συλλογή και να συνδυάσετε πολλά προϊόντα που, μαζί, θα πληρούσαν αυτό το όριο.

Τιμή Amazon ανά ενότητα διαφημίσεων

Είτε οι διαφημίσεις προβολής του Amazon εμφανίζονται στο Amazon.com είτε στα ανοιχτά χρηματιστήρια, όλες οι τιμές βασίζονται σε μοντέλο κόστους ανά μίλι (CPM) ή κόστους ανά εμφάνιση. Η Amazon θα υπολογίσει το CPC και την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών βάσει της τιμής μετατροπής δια του κόστους, αλλά οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν για εμφανίσεις.

Ανάλογα με το κοινό που στοχεύει, ορισμένα CPM μπορεί να είναι πραγματικά χαμηλά. Για διαφημίσεις που προβάλλονται σε ανοιχτό χρηματιστήριο και στοχεύουν ευρύτερα είδη κοινού εντός της αγοράς, τα CPM μπορεί να είναι τόσο χαμηλά όσο 2 $ 4 $. Η επαναπροσδιορισμός κοινού στο Amazon.com αποφέρει πολύ υψηλότερο CPM, μερικές φορές από 10 έως 15 $, έως και 30 $. Ωστόσο, τα ποσοστά μετατροπών και οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι εξίσου υψηλά για τον επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων στο Amazon.com.

Πρόσβαση στις Υπηρεσίες Διαφημίσεων Amazon

Υπάρχουν πολλοί τρόποι πρόσβασης στις διαφημιστικές υπηρεσίες της Amazon. Μπορείτε να πάτε απευθείας στο Ομάδα μάρκετινγκ Amazon ή περάστε από το Amazon DSP, το οποίο προσφέρει ένα μοντέλο αυτοεξυπηρέτησης.

Ωστόσο, οι διαφημιστικές υπηρεσίες της Amazon απαιτούν συνήθως αρκετά μεγάλα ελάχιστα. Κατά τη στιγμή αυτής της ηχογράφησης, αναζητούν δεσμευμένη διαφημιστική δαπάνη ύψους 15K– 35K $ ανά μήνα προτού έχετε πρόσβαση σε αυτήν την υπηρεσία ή το εργαλείο.

Μια άλλη επιλογή είναι να προσλάβετε μια εταιρεία όπως η Brett's, OMG Commerce, για την προβολή διαφημίσεων Amazon DSP για την επωνυμία σας. Υπάρχει σίγουρα ένα όφελος όγκου όταν εργάζεστε με μια εταιρεία. Όλοι οι πελάτες συνδυάζονται ή υπερβαίνουν τις απαιτούμενες δεσμευμένες δαπάνες διαφήμισης της Amazon και η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων στη δημιουργία καμπανιών για κάθε πελάτη.

Παρόλο που η εταιρεία Brett δεν εφαρμόζει συγκεκριμένα ελάχιστα όρια ανά επιπλέον πελάτη, όλες οι εταιρείες καθορίζουν τα δικά τους ελάχιστα με βάση αυτά που ορίζει η Amazon. Το εάν επιβάλλονται ελάχιστα εξαρτάται από τη φιλοσοφία του κάθε οργανισμού.

Επαναπροσδιορισμός επιλογών διαφημίσεων στο Amazon

Ο Brett χρησιμοποιεί το παράδειγμα ενός από τους πελάτες του, μιας εταιρείας υποδημάτων για τρέξιμο, για να δείξει πώς οι διαφημιζόμενοι μπορούν να αξιοποιήσουν το Amazon DSP. Ο πρωταρχικός τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιούν το Amazon DSP είναι να δημιουργήσουν ένα κοινό ατόμων που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένες λίστες προϊόντων στο Amazon αλλά δεν έχουν αγοράσει. Στη συνέχεια, η εταιρεία του θα χρησιμοποιήσει τα δεδομένα της Amazon για να προβάλει διαφημίσεις στοχοθέτησης σε αυτό το κοινό που θα προβάλλονται στο Amazon.com ή σε άλλους ιστότοπους.

Η πλειονότητα των διαφημιζόμενων της Amazon εκτελούν διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού στόχων που αποσκοπούν να ωθήσουν τους πελάτες να επιστρέψουν στο Amazon για να κάνουν μια αγορά. Εκεί είναι οι πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις Amazon.

Retargeting κοινού αφοσίωσης για λιανοπωλητές Amazon

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν δεδομένα Amazon για να δημιουργήσουν ένα κοινό ατόμων που έχουν αγοράσει από αυτά στο παρελθόν και είναι πιθανό να αγοράσουν ξανά από αυτούς. Στη συνέχεια, μπορούν να εκτελέσουν καμπάνιες επιβράβευσης βάσει της πρόσφατης περιόδου.

Για την εταιρεία παπουτσιών για τρέξιμο, αυτό θα μπορούσε να σημαίνει στόχευση ατόμων που αγόρασαν παπούτσια για τρέξιμο από αυτά, αλλά δεν έχουν αγοράσει σανδάλια ή μπότες πεζοπορίας. Γνωρίζουμε ότι είναι ήδη αγοραστής. Γνωρίζουν ήδη την επωνυμία και ελπίζουμε ότι τους αρέσει και την εμπιστεύονται. Οι καμπάνιες αφοσίωσης απλώς τους δείχνουν ένα άλλο προϊόν που θα μπορούσαν να αγοράσουν. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να προβάλλει διαφημίσεις σύμφωνα με τα εξής: «Γεια σου, σας άρεσαν τα παπούτσια τρεξίματος. Εδώ είναι το παπούτσι πεζοπορίας μας. Πρέπει επίσης να το σκεφτείτε. "

Οι ροές επαναπροσδιορισμού μπορούν να δημιουργηθούν με βάση άτομα που είδαν το προϊόν τις τελευταίες 10 ημέρες, 7 ημέρες ή ακόμη και τις τελευταίες 3 ημέρες. Η Amazon προσφέρει επίσης είδη κοινού 30-, 60- και 90 ημερών, ανάλογα με τον κύκλο αγοράς για το συγκεκριμένο προϊόν. Η επαναπροσδιορισμός του Amazon μπορεί να φτάσει μέχρι και 365 ημερών κοινού για εποχιακά είδη. Συνήθως, όσο πιο πρόσφατο είναι το κοινό, τόσο πιο αποτελεσματική θα είναι η καμπάνια. Σύμφωνα με την εμπειρία του Brett, ένα κοινό 60 ή 90 ημερών λειτουργεί καλά για καμπάνιες αφοσίωσης.

Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε εκστρατείες αφοσίωσης στο Amazon είναι να διαφημίσετε αναλώσιμα προϊόντα που επαναγοράζονται τακτικά, όπως φίλτρα αέρα για ένα σπίτι. Δεδομένου ότι τα φίλτρα αέρα πρέπει να αντικαθίστανται κάθε 60 ημέρες, μπορείτε να στοχεύσετε κοινό 60 ημερών ή 90 ημερών, να εξαιρέσετε το κοινό 30 ημερών και να προβάλλετε διαφημίσεις που υπενθυμίζουν στους χρήστες ότι είναι καιρός να αγοράσουν νέα φίλτρα αέρα. Μπορείτε να τους δείξετε το προϊόν που έχουν αγοράσει στο παρελθόν και να προτείνετε να το αγοράσουν ξανά.

Retargeting κοινού ανταγωνιστών Amazon

Ένας άλλος τύπος επιλογής στόχευσης που προσφέρει η Amazon είναι η δυνατότητα στόχευσης των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό από άτομα που έχουν ελέγξει τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας στο Amazon αλλά δεν έχουν αγοράσει.

Συνδέστε τους ακριβείς τυπικούς αριθμούς αναγνώρισης Amazon (ASINs), οι οποίοι λειτουργούν ως SKU στην πλατφόρμα Amazon DSP και είτε δημιουργήστε μια λίστα ατόμων που βρίσκονται την αγορά ενός ανταγωνιστικού προϊόντος, αλλά δεν έχουν πραγματοποιήσει ακόμη αγορά ή μια λίστα με εκείνους που έχουν αγοράσει από έναν ανταγωνιστή στο παρελθόν και ενδέχεται να βρίσκονται στην αγορά πάλι. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε μαζί τους με το προϊόν σας.

Όπως μπορείτε να φανταστείτε, ένας ανταγωνιστής μπορεί να έχει εκατομμύρια ASIN ή SKU και η έξυπνη επιλογή των σωστών προϊόντων μπορεί να είναι δύσκολη. Η Amazon προσφέρει διάφορους τρόπους για να το κάνει αυτό. Το πρώτο είναι να βάλετε τα ASIN σας στο σύστημα και να επιτρέψετε στην Amazon να δημιουργήσει αυτόματα ένα πολύ στοχευμένο κοινό βασισμένο σε παρόμοια ή σχετικά προϊόντα. Ο δεύτερος τρόπος είναι να συνδέσετε τα ASIN του κορυφαίου ανταγωνιστή σας για να κάνετε το ίδιο πράγμα.

Παρόλο που η στόχευση κοινού ανταγωνιστών δεν μετατρέπει καθώς και πραγματικό κοινό επαναπροσδιορισμού στόχων, είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προσεγγίσετε προοπτικές υψηλής ειδίκευσης και είναι μοναδικός για την Amazon. Οι διαφημίσεις Google και οι διαφημίσεις Facebook έχουν ορισμένους κυκλικούς τρόπους στόχευσης του κοινού των ανταγωνιστών, αλλά τίποτα τόσο ακριβές όσο το Amazon.

Ο Μπρετ σημειώνει ότι η εταιρεία του χρησιμοποίησε τη στόχευση κοινού ανταγωνιστών της Amazon με πωλητές παιχνιδιών κατά τη διάρκεια των διακοπών και με προϊόντα σπιτιού και κλινοσκεπασμάτων και ότι και οι δύο καμπάνιες είχαν πολύ καλή απόδοση.

Δημιουργήστε ένα κοινό γύρω από προϊόντα που είναι παρόμοια ή τουλάχιστον στην ίδια τάξη με αυτά που διαφημίζετε. Εάν πουλάτε ακριβά βιολογικά τρόφιμα για σκύλους, δεν έχει νόημα να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε πελάτες επωνυμιών που πωλούν μάρκες με έκπτωση ή ευκαιρίες για σκύλους. Δεν θα είναι οι ιδανικοί αγοραστές σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας με βάση άλλες ανταγωνιστικές μάρκες οργανικών τροφών για σκύλους που είναι παρόμοιες με τη δική σας.

Στόχευση κοινού στο Amazon

Η Amazon προσφέρει μια άλλη ελαφρώς «υψηλότερη στη διοχέτευση» επιλογή κοινού που ονομάζεται είδη κοινού εντός της αγοράς. Όπως υποδηλώνει το όνομα, το κοινό στην αγορά προσελκύει όσους ψωνίζουν ενεργά για κατηγορίες προϊόντων. Η Amazon τα κατανέμει σε μεγάλες, προκαθορισμένες κατηγορίες. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής παιχνιδιών θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα κοινό ανθρώπων που ψωνίζουν εκπαιδευτικά παιχνίδια για παιδιά ηλικίας 10-12.

Υπάρχουν τόσο πολλές κατηγορίες εντός της αγοράς όσο και κατηγορίες προϊόντων στο Amazon. Είναι εξαιρετικά λεπτομερές και υπάρχουν πιθανώς χιλιάδες για να διαλέξετε. Το Amazon διαθέτει ένα εργαλείο διαθέσιμο για να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τη λίστα σας. Η αναζήτηση "βιολογικής τροφής για σκύλους" θα επιστρέψει μια λίστα σχετικών κατηγοριών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για είδη κοινού εντός της αγοράς.

Η στόχευση διαφημίσεων κοινού εντός της αγοράς λειτουργεί καλά κατά τη διάρκεια των αγορών αιχμής, όπως ψώνια διακοπών, πρωταρχική ημέρα ή άλλες εποχιακές εκδηλώσεις, όπως προώθηση προϊόντων σε εξωτερικούς χώρους την άνοιξη. Όπως και άλλες διαφημίσεις Amazon, αυτές θα μπορούσαν να εμφανίζονται στο Amazon.com, σε οποιονδήποτε ιστότοπο που ανήκει στο Amazon, όπως το IMDb.com ή το Twitch, ή οπουδήποτε αλλού σε επτά διαφορετικές ανοιχτές ανταλλαγές διαφημίσεων στον ιστό.

Στόχευση κοινού βάσει αναζήτησης Amazon

Υπάρχει μια νέα, ισχυρή επιλογή στόχευσης στο Amazon που βασίζεται σε αυτό που πραγματικά αναζητούν οι χρήστες στον ιστότοπο. Προς το παρόν δεν υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με αυτήν την επερχόμενη επιλογή στόχευσης, καθώς η Amazon βρίσκεται ακόμη στη διαδικασία εκτόξευσής της. Ωστόσο, αναμένεται να λειτουργεί παρόμοια με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης της Google που αποτελούνται από άτομα που έχουν αναζητήσει συγκεκριμένα πράγματα στο Google. Στη συνέχεια, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να τους στοχεύσουν στο Δίκτυο εμφάνισης, στο YouTube και άλλα.

Με τη στόχευση που βασίζεται στην αναζήτηση του Amazon, οι διαφημιζόμενοι θα μπορούν να δημιουργήσουν ένα κοινό από άτομα με βάση αυτό που έψαξαν στο Amazon.

Βέλτιστες πρακτικές και πληροφορίες για τις διαφημίσεις Amazon

Ξεκινήστε με το Retargeting

Εάν μόλις ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις Amazon, ο Brett προτείνει να ξεκινήσετε από το κάτω μέρος της διοχέτευσης με τη δοκιμή διαφημίσεων επαναπροσδιορισμού στόχευσης και προσφυγών. Βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί για την επωνυμία σας προτού προχωρήσετε στη διοχέτευση με διαφημίσεις στόχευσης ανταγωνιστών και εντός της αγοράς.

Αφήστε τα δεδομένα να ενημερώσουν τις αποφάσεις σας και να δείτε τι πραγματικά μετατρέπει. Στη συνέχεια, πάρτε τις αποφάσεις ανάλογα.

Νέα προϊόντα και επιλογές που έρχονται στο Amazon

Κατά κάποιο τρόπο, το Amazon είναι πιο προηγμένο από άλλες πλατφόρμες. ειδικά με στόχευση ανταγωνιστών, η οποία δεν είναι διαθέσιμη σε άλλες πλατφόρμες. Ένα άλλο μοναδικό προϊόν διαφήμισης που αναπτύσσει η Amazon ονομάζεται βίντεο στην αναζήτηση. Η νέα μορφή διαφήμισης είναι διαθέσιμη μόνο στην εφαρμογή Amazon για κινητά και εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης προϊόντων. Τα βίντεο αναπαράγονται αυτόματα σαν βίντεο Instagram στη ροή.

Υπάρχουν άλλοι τρόποι με τους οποίους το Amazon δεν είναι τόσο προηγμένο όσο άλλες πλατφόρμες. Αν συγκρίνετε τις προσφορές αναζήτησης με το Google, το Amazon δεν μπορεί να είναι τόσο προηγμένο. Η Amazon αρχίζει να επεκτείνεται σε AI και μηχανική εκμάθηση για να προσφέρει προσαρμογές προσφορών, αλλά δεν είναι πού βρίσκονται η Google και το Facebook όταν πρόκειται για τον καθορισμό CPC-στόχου ή την απόδοση διαφημιστικής δαπάνης.

Η Amazon αναπτύσσεται απίστευτα γρήγορα και υπερβαίνει κατά πολύ τις προσδοκίες. Θα συνεχίσει να αυξάνεται και, όπως συμβαίνει, περισσότερες επιλογές θα ανοίξουν και θα είναι διαθέσιμες στους διαφημιζόμενους.

Δώστε προσοχή σε αυτό που συμβαίνει στην πλατφόρμα Amazon. Θα επηρεάσει όλους τους εμπόρους σε κάποιο βαθμό τα επόμενα χρόνια.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Αντίο Κάμερα είναι μια εφαρμογή για κινητά που αφαιρεί τους ανθρώπους από τις φωτογραφίες που τραβάτε με συσκευές iOS. Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτή η εφαρμογή κάνει τους ανθρώπους να πηγαίνουν "αντίο".

Όταν χρησιμοποιείτε την εφαρμογή για να τραβήξετε ή να εισαγάγετε μια φωτογραφία με άτομα σε αυτήν, η εφαρμογή περνά από μια διαδικασία εντοπισμού των ανθρώπων και τους αφαιρεί αυτόματα από την τελική εικόνα. Στη συνέχεια, θα καλύψει το κενό δημιουργώντας ό, τι ήταν πίσω από αυτά, είτε πρόκειται για τοπίο, κτίριο ή ατμόσφαιρα, χωρίς να θυσιάζεται η αρχική ποιότητα ή η ακεραιότητα της φωτογραφίας σας. Φαίνεται ότι δεν ήταν ποτέ εκεί.

Το Bye Bye Camera είναι διαθέσιμο για 2,99 $ στο App Store μόνο για συσκευές iOS.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για την κάμερα Bye Bye.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Ολοκλήρωση παραγγελίας OMG Εμπόριο.
• Ακουσε το Ηλεκτρονικό εμπόριο podcast Evolution.
• Κατεβάστε το δωρεάν οδηγός για τις διαφημίσεις DSP Amazon από την OMG Commerce.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Αντίο Κάμερα.
• Μάθετε περισσότερα για τη Διάσκεψη Κορυφής Διαφημίσεων Facebook 2019 στο FBSummit.info.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη διαφήμιση στο Amazon; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.