Διαφήμιση στο YouTube: Νέα έρευνα και πληροφορίες για επαγγελματίες του μάρκετινγκ: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Διαφημίζεστε με βίντεο;

Αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις YouTube αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματά σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε νέα έρευνα που αποκαλύπτει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές ανταποκρίνονται σε διαφημίσεις στο YouTube και πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι σχεδιάζουν να προσαρμόσουν τις δαπάνες διαφήμισης στο YouTube.

# 1: Οι θεατές δέχονται διαφημίσεις στο YouTube πιο εύκολα από το Facebook

Πριν από λίγο καιρό, το YouTube ήταν ο αδιαμφισβήτητος βασιλιάς του διαδικτυακού βίντεο. Ιδρύθηκε τον Φεβρουάριο του 2005, το μοναδικό επίκεντρο του YouTube ήταν πάντα βίντεο, επιτρέποντάς του έτσι να ανεβαίνει (και να παραμείνει) στην κορυφή του σωρού.

Δύο χρόνια μετά την κυκλοφορία του YouTube, κυκλοφόρησε τη λειτουργία διαφήμισης. Τώρα, μια δεκαετία αργότερα, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιλέξουν μεταξύ τους έξι διαφορετικές μορφές διαφήμισης

. Για καλύτερα ή χειρότερα, οι χρήστες που παρακολουθούν βίντεο στο YouTube αναμένουν κάποιο είδος διαφήμισης. Έχει γίνει ο κανόνας.

Από την άλλη πλευρά, το Facebook πήρε το mainstream το 2006 και σύμφωνα με το Animoto's Η κατάσταση του κοινωνικού βίντεο: Μάρκετινγκ σε έναν πρώτο κόσμο βίντεο μελέτη 1.000 καταναλωτών και 500 εμπόρων, το 60% των καταναλωτών παρακολουθούν καθημερινά περιεχόμενο βίντεο με επωνυμία στο Facebook και το 55% αναφέρουν ότι το παρακολουθούν στο YouTube. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το 59% δηλώνει ότι παρακολουθεί επώνυμα βίντεο στο Instagram, το οποίο αποτελεί σχεδόν μια επέκταση του Facebook σε αυτό το σημείο.

Ωστόσο, η εμπλοκή είναι μια διαφορετική ιστορία. Το Facebook εξακολουθεί να ηγείται του πακέτου όσον αφορά τον αριθμό των καταναλωτών που ασχολούνται με το περιεχόμενο βίντεο (49%). Το YouTube έρχεται στη δεύτερη θέση με το 32% των ερωτηθέντων να δηλώνουν ότι αλληλεπιδρούν με περιεχόμενο επώνυμου βίντεο.

Αυτοί οι αριθμοί είναι ενδιαφέροντες, επειδή έχει ο Mark Zuckerberg απαγορευμένες διαφημίσεις πριν το βίντεο. Από την αρχή, οι διαφημιστές είχαν λίγες επιλογές για να δημιουργήσουν έσοδα από τα βίντεό τους στο Facebook, αφήνοντας πολλούς απογοητευμένους με την πλατφόρμα.

Αυτή η απογοήτευση έχει μειωθεί από τότε που το Facebook άρχισε να προβάλλει διαφημίσεις κατά τη διάρκεια του βίντεο, αλλά όχι πολύ επειδή οι διαφημίσεις κατά τη διάρκεια του βίντεο έχουν πολλούς καταναλωτές να εκνευρίζουν και να ορκίζονται να παρακολουθούν συνολικά βίντεο στο Facebook. (Η φήμη στο δρόμο είναι ότι το Facebook θα είναι καταργώντας τις διαφημίσεις κατά τη διάρκεια του βίντεο και, αντίθετα, μετάβαση σε διαφημίσεις πριν το βίντεο.)

Πάρε μακριά

Παρόλο που το YouTube προσφέρει μια επιλογή διαφήμισης κατά τη διάρκεια του βίντεο, ήταν η απόφαση του Facebook να ξεκινήσει να κάνει το ίδιο πράγμα που άφησε τους καταναλωτές στην αγκαλιά. Μια επιχείρηση έχει ευθύνη έναντι των μετόχων της να βγάλει χρήματα. Ωστόσο, είναι μια λεπτή ισορροπία όταν τέτοιες αποφάσεις επηρεάζουν την εμπειρία των υπόλοιπων ενδιαφερομένων.

Το γεγονός είναι ότι, οι καταναλωτές γενικά δεν είναι οπαδοί της αλλαγής και όταν περιλαμβάνει κάτι σαν το αγαπημένο τους Facebook, η αλλαγή γίνεται ακόμη μεγαλύτερο ζήτημα. Αλλά όπως και με τις προηγούμενες αλλαγές πλατφόρμας, το Facebook θα επεξεργαστεί αναμφίβολα τα κενά, έτσι ώστε οι διαφημιζόμενοι να είναι ευχαριστημένοι και να ξοδεύουν τα διαφημιστικά τους δολάρια, ενώ οι καταναλωτές έρχονται να αποδεχτούν ένα νέο κανονικό.

# 2: Οι διαφημίσεις για προϊόντα με καθολική προσφυγή απολαμβάνουν υψηλές προβολές και χαμηλό κόστος ανά προβολή

Το Social Media Marketing 101 σας λέει να υπολογίσετε το κοινό-στόχο σας και να στοχεύσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ. Τι γίνεται όμως αν δεν στοχεύσετε το κοινό-στόχο σας, επίσης λειτούργησε και ήταν πραγματικά πιο οικονομικό;

Σύμφωνα με το Strike Social's 2017 Αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης διαφημίσεων YouTube, υπάρχει μια ομάδα καταναλωτών περιεχομένου YouTube στην οποία η αναφορά αναφέρεται ως "οι άγνωστοι". Η ομάδα ονομάζεται έτσι επειδή οι δημογραφικές πληροφορίες για άτομα σε αυτήν την ομάδα δεν είναι γνωστές.

Στην επιφάνεια, αυτή η έλλειψη δεδομένων μπορεί να φαίνεται κακή για τους διαφημιζόμενους. Ωστόσο, τα δεδομένα του Strike Social δείχνουν ότι τα άτομα των οποίων οι ηλικίες είναι άγνωστες έχουν ποσοστό προβολής (VR) 29,5% (6,5% υψηλότερο από το μέσο όρο) και ποσοστό κόστους ανά προβολή (CPV) 0,034 $ (σχεδόν 23% χαμηλότερο από μέση τιμή). Όταν το φύλο του θεατή είναι άγνωστο, το VR ελαττώνεται ελαφρώς στο 28% και το CPV ανεβαίνει λίγο στα 0,039 $.

Πάρε μακριά

Αυτή η προσέγγιση είναι ιδανική για προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι φύλα ή / και ουδέτερα από την ηλικία και έχουν καθολική γοητεία. Ενώ άλλοι διαφημιζόμενοι μάχονται για διαφημιστικό χώρο και πληρώνουν τις υψηλότερες τιμές, Σκεφτείτε να στοχεύσετε τους άγνωστους για να δείτε πόσα χρήματα κερδίζετε.

Εάν το VR σας είναι σημαντικά χαμηλότερο από 28%, ίσως αξίζει να το δοκιμάσετε εξαλείψτε την ηλικία και το φύλο από τη στόχευση κοινού. Απλά φροντίστε παρακολουθήστε την απόδοση της επένδυσής σας όπως θα κάνατε συνήθως και δώστε στις διαφημίσεις σας αρκετό χρόνο για προβολή πριν λάβετε αποφάσεις με βάση τα αποτελέσματα.

# 3: Ενδιαφέρον κοινού και επιρροή συσκευών χρηστών Προβολές διαφημίσεων

Τα δεδομένα συλλέχθηκαν από Strike Social δείχνει ότι τα ενδιαφέροντα ενός ατόμου δίνουν κάποια εικόνα για την αποδοχή τους στις διαφημίσεις στο YouTube. Για παράδειγμα, το Strike Social διαπίστωσε ότι οι αιτούντες συγκίνηση έχουν υψηλά ποσοστά προβολής σε πολλές πολιτείες. Τα άτομα στη Νεβάδα που ταυτίζονται ως αιτούντες συγκίνηση είχαν μέσο VR 32,3%, ενώ το Idaho ήταν 31,8% και η Μινεσότα και η Νεμπράσκα έφτασαν στην τρίτη θέση με 31,6% VR.

Μια άλλη κατηγορία ενδιαφέροντος με υψηλό ποσοστό εικονικής πραγματικότητας ήταν οι foodies Εάν είστε λάτρεις της μαγειρικής που ζείτε στην Ουάσινγκτον, έχετε ένα επιβλητικό μέσο VR 70,8%, με το Arkansas και το Connecticut να έρχεται στο 68,3% και στο 67,6% αντίστοιχα.

Αλλά πόσα άτομα εστιάζουν με λέιζερ σε ένα μόνο ενδιαφέρον; Έχετε σκεφτεί πώς αυτά τα ενδιαφέροντα με υψηλά ποσοστά εικονικής πραγματικότητας ενδέχεται να αλληλεπικαλύπτονται; Για παράδειγμα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα κάποιος που είναι μεγάλος στην υγεία και την καλή φυσική κατάσταση να είναι επίσης φαγητός, αλλά θα μπορούσαν επίσης να είναι αναζητητές συγκινήσεων, ανάλογα με το είδος των δραστηριοτήτων υγείας και φυσικής κατάστασης που κάνουν προτιμώ.

Επίσης, δώστε προσοχή στη συσκευή που χρησιμοποιούν οι χρήστες όταν παρακολουθούν διαφημίσεις. Ορισμένα άτομα ανταποκρίνονται σε οποιαδήποτε διαφήμιση εφόσον προβάλλεται σε κινητά. Στην πραγματικότητα, περισσότερες από τις μισές προβολές βίντεο στο YouTube προέρχονται από χρήστες κινητών.

Πάρε μακριά

Μην φοβάστε να στοχεύσετε είδη κοινού των οποίων τα ενδιαφέροντα δεν είναι απαραίτητα απόλυτα ευθυγραμμισμένα με το πρόσωπο του αγοραστή σας. Σκεφτείτε έξω από το κουτί και σκεφτείτε το φαινόμενο κυματισμού.

Παρόλο που μπορεί να μην θέλετε να αλλάξετε εντελώς τη στόχευσή σας, θα πρέπει κάντε κάποιες δοκιμές A / B από αυτά τα διαφορετικά τμήματα, έτσι εσείς λάβετε μια σύγκριση από μήλα σε μήλο σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο αυτή η νέα ομάδα ανταποκρίνεται στις διαφημίσεις σας. Ποτέ δεν ξέρεις; το απλό γεγονός ότι βλέπουν μια διαφήμιση που είναι τόσο διαφορετική από εκείνη που συνήθως προβάλλονται μπορεί να είναι αρκετή για να αυξήσει αυτά τα ποσοστά VR.

# 4: Οι έμποροι εξακολουθούν να ενδιαφέρονται για το YouTube

Θυμηθείτε το ζητήματα με τις μετρήσεις προβολής βίντεο του Facebook? Εν ολίγοις, για μια περίοδο δύο ετών, το Facebook υπερεκτίμησε τον χρόνο που αφιέρωσαν οι θεατές παρακολουθώντας βίντεο κατά 60% έως 80%. Αυτός ο υπερπληθωρισμός θα μπορούσε να οδηγήσει τους διαφημιζόμενους να πιστεύουν ότι τα βίντεό τους είχαν περισσότερες προβολές από ό, τι, με αποτέλεσμα την αύξηση των διαφημιστικών δαπανών, ή τουλάχιστον, τη διατήρηση της τρέχουσας περάσουν.

Δεν υπάρχει κανένα αρχείο για το YouTube να κατηγορείται για παρόμοιο πρόβλημα. Η Google ανακοίνωσε ακόμη και διευρυμένος έλεγχος των μετρήσεων YouTube παρέχεται στους διαφημιζόμενους για να αυξήσει την εμπιστοσύνη των διαφημιζόμενων στους αριθμούς που παρέχονται. Πιθανότατα δεν ήταν τυχαίο ότι αυτή η ανακοίνωση έγινε κατά τη στιγμή που το Facebook αποκάλυψε ένα παρόμοιο σχέδιο ως απάντηση στη διαμάχη για τον πληθωρισμό.

Αυτός είναι τουλάχιστον ένας από τους λόγους για τους οποίους οι έμπειροι έμποροι κοινωνικών μέσων ξοδεύουν περισσότερο χρόνο χρησιμοποιώντας το YouTube από τους λιγότερο έμπειρους επαγγελματίες; Έχουν απλώς περισσότερη εμπιστοσύνη στην ικανότητα του YouTube να τους παρέχει τις μετρήσεις που θα τους επιτρέψουν να μετρήσουν με ακρίβεια την απόδοση επένδυσης;

Στην πραγματικότητα, το Social Media Examiner's Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017 διαπίστωσε ότι το 65% των 5.000+ ερωτηθέντων που συμμετείχαν στον κλάδο για περισσότερα από τρία χρόνια αναφέρουν ότι εξακολουθούν να ενδιαφέρονται να χρησιμοποιήσουν το YouTube στα προγράμματα μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Το 44% των ερωτηθέντων δηλώνουν ότι σκοπεύουν είτε να αυξήσουν τις δαπάνες διαφήμισης στο YouTube είτε να διατηρήσουν το ίδιο.

Πάρε μακριά

Λαμβάνοντας υπόψη το πόσο δυναμικό είναι το τοπίο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, δεν είναι περίεργο που αυτοί οι επαγγελματίες που έχουν βρεθεί στην τάφρο Λίγα χρόνια είναι συντονισμένα στη σημασία του να είναι σε θέση να μετρήσουν με ακρίβεια (και να αναφέρουν) την απόδοση επένδυσης των κοινωνικών μέσων τους δραστηριότητες.

Αυτό δεν σημαίνει ότι το Facebook σκόπευε να παραπλανήσει τους διαφημιζόμενους. Τα σφάλματα αναφοράς ενδέχεται να αντικατοπτρίζουν τους πόνους της διαφήμισης βίντεο. Εάν συμβαίνει αυτό, οι έμποροι κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης θα ήταν συνετό να παρακολουθούν στενά τις μετρήσεις που τους έχουν δοθεί αφού το Facebook διευθετήσει το mid-roll εναντίον πρόβλημα διαφήμισης πριν το βίντεο. Οι διαφημίσεις βίντεο αποτελούν νέα περιοχή για τον γίγαντα των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά ελπίζουμε ότι έμαθαν το μάθημά τους την πρώτη φορά.

συμπέρασμα

Έμπειροι έμποροι κοινωνικών μέσων εξακολουθούν να θεωρούν το YouTube μια βιώσιμη επιλογή διαφήμισης. Ωστόσο, οι έμποροι πρέπει να παρακολουθούν προσεκτικά τι συμβαίνει με τις προσφορές διαφημίσεων βίντεο του Facebook. Αν και το YouTube έχει το Google πίσω από αυτό, το Facebook είναι ένας γίγαντας από μόνος του και είναι γνωστός για την γρήγορη και πλήρη ανάληψη του τοπικού κοινωνικού μάρκετινγκ.

Τι νομίζετε; Πώς επηρεάζει αυτή η έρευνα τη γνώμη σας σχετικά με το μάρκετινγκ στο YouTube; Ποια εμπειρία έχετε με τις διαφημίσεις πριν από το βίντεο σε σχέση με το βίντεο κατά τη διάρκεια του βίντεο; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.