Οδηγός διαφημίσεων B2B Facebook και Instagram: Social Media Examiner

Χρειάζεστε έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο για να προσεγγίσετε τις προοπτικές επιχείρησης σε επιχείρηση (B2B); Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook και Instagram για να προσεγγίσετε επιχειρήσεις;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να αξιοποιήσετε τις πιο πρόσφατες δυνατότητες στόχευσης κοινού B2B της Meta.

Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε Meta Platforms για να στοχεύσετε πελάτες B2B;

Από το Facebook στο Instagram έως το WhatsApp, η Meta παρείχε πάντα μια σειρά επιλογών για την προσέγγιση πελατών B2B. Ωστόσο, μέχρι πρόσφατα, η στόχευση αυτών των τμημάτων απαιτούσε πολλή μη αυτόματη ανάλυση και δημιουργία κοινού.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι θέλετε να προσεγγίσετε οικονομικά στελέχη. Στο παρελθόν, θα έπρεπε να αναζητήσετε ή να περιηγηθείτε τόσο στον κλάδο όσο και στον τίτλο εργασίας, στρώνοντας πολλαπλά τμήματα από κάθε κατηγορία για να δημιουργήσετε το ιδανικό κοινό σας.

Αν και αυτή η προσέγγιση πρόσφερε μεγάλη ευελιξία, απαιτούσε ταξινόμηση σε έναν συντριπτικό αριθμό τμημάτων. Ήταν εύκολο να παραβλέψουμε μια κρίσιμη επιλογή στόχευσης. Με τόσα πολλά τμήματα που έπρεπε να λάβετε υπόψη, ήταν δύσκολο να προσδιορίσετε ποια είχε τελικά τη μεγαλύτερη επίδραση στα αποτελέσματά σας.

Τον Αύγουστο του 2022, η Meta ανακοίνωσε νέες ευκαιρίες για τη στόχευση επιχειρηματικών πελατών στο Facebook, το Instagram και το WhatsApp. Αυτά τα νέα τμήματα B2B έχουν σχεδιαστεί για να βελτιστοποιούν τη διαδικασία δημιουργίας κοινού, ώστε οι διαφημιζόμενοι να μπορούν να εστιάζουν περισσότερο στην αντιγραφή, το δημιουργικό και τη στρατηγική.

Οι νέες επιλογές στόχευσης B2B ευθυγραμμίζονται επίσης με τη συνεχή ώθηση της Meta για την απλοποίηση των τμημάτων κοινού. Επιπλέον, συμπληρώνουν τον στόχο της πλατφόρμας να αυτοματοποιήσει τη ρύθμιση της καμπάνιας, επειδή συνεργάζονται με το νέο εργαλείο Meta Advantage Detailed Targeting.

4 τρόποι στόχευσης τμημάτων πελατών B2B με διαφημίσεις Facebook ή Instagram

Από τον Αύγουστο του 2022, οι επιλογές στόχευσης B2B της Meta έχουν σχεδιαστεί για να φτάσουν σε τέσσερα ξεχωριστά λεπτομερή τμήματα στόχευσης. Ας ρίξουμε μια ματιά στο καθένα.

Τομέας στόχευσης B2B Business Decision Makers

Όταν θέλετε να προσεγγίσετε στελέχη και διευθυντές B2B σε διάφορους κλάδους, το τμήμα Business Decision Makers είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Αυτό το τμήμα περιλαμβάνει άτομα που είναι βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε τομείς όπως το μάρκετινγκ, οι λειτουργίες, οι ανθρώπινοι πόροι (HR), η μηχανική και η τεχνολογία πληροφοριών (IT).

Για να δημιουργήσει αυτό το τμήμα, το Meta βασίζεται στους τίτλους εργασίας των χρηστών. Το κοινωνικό δίκτυο δεν παρέχει μια πλήρη λίστα με τους τίτλους εργασίας που περιλαμβάνονται, αλλά είναι λογικό να υποθέσουμε ότι το τμήμα καλύπτει διευθυντές, διευθυντές και στελέχη C-suite. Αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσε να είναι μια καλή επιλογή για τους διαφημιστές που επιδιώκουν να προσεγγίσουν τους υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων με βάση μόνο τον τίτλο της θέσης εργασίας.

Τμήμα στόχευσης B2B Τίτλων και Ενδιαφερόντων Επιχειρηματικού Λήπτη Αποφάσεων

Ο τομέας Τίτλοι και Ενδιαφέροντα του Business Decision Maker της Meta περιλαμβάνει υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων σε όλους τους κλάδους. Για τη δημιουργία αυτού του τμήματος, το Meta βασίζεται σε έναν συνδυασμό τίτλων εργασίας και ενδιαφερόντων των χρηστών.

Επειδή αυτό το τμήμα λαμβάνει υπόψη τόσο τους τίτλους όσο και τα ενδιαφέροντα, θα μπορούσε να είναι μια καλή επιλογή για διαφημιζόμενους που θέλουν να προσεγγίσουν ένα πιο αφοσιωμένο κοινό υπευθύνων λήψης αποφάσεων B2B. Ωστόσο, δεδομένου ότι η Meta δεν προσδιορίζει κλάδους για αυτό το κοινό, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μπορεί να προσεγγίσει άτομα σε ευρύτερο φάσμα τομέων.

Τμήμα στόχευσης B2B IT Decision Makers

Το τμήμα κοινού IT Decision Makers της διαφημιστικής πλατφόρμας έχει μία από τις πιο στενές εστίες, στοχεύοντας στελέχη και διευθυντές μόνο στους τομείς της πληροφορικής. Αντί να βασίζεται σε ενδιαφέροντα, το κοινωνικό δίκτυο χρησιμοποιεί τους τίτλους εργασίας των ανθρώπων για να δημιουργήσει αυτό το κοινό.

Επειδή στοχεύει επαγγελματίες πληροφορικής, αυτό το κοινό θα μπορούσε να είναι μια καλή επιλογή για διαφημιστές που προωθούν υλικό, λογισμικό ή εφαρμογές. Με την τοποθέτηση ενδιαφερόντων όπως επωνυμίες και πλατφόρμες (δείτε παρακάτω), οι διαφημιστές ενδέχεται να μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το τμήμα για να προσεγγίσουν υψηλά στοχευμένους φορείς λήψης αποφάσεων πληροφορικής.

Νέο τμήμα στόχευσης ενεργών επιχειρήσεων B2B

Τα τμήματα New Active Business της Meta στοχεύουν διαχειριστές για επιχειρήσεις που δημιουργήθηκαν πρόσφατα. Οι διαφημιστές μπορούν να επιλέξουν από τρία διαφορετικά χρονικά πλαίσια: 6, 12 ή 24 μήνες.

Αυτά τα τμήματα που βασίζονται στο χρόνο θα μπορούσαν να είναι ιδανικά για να προσεγγίσουν υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που θεσπίζουν νέες διαδικασίες ή υιοθετούν νέα εργαλεία. Αντίθετα, η εξαίρεση αυτών των ειδών κοινού θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά για τη σύνδεση με πιο εδραιωμένες επιχειρήσεις.

Πώς να στοχεύσετε τμήματα B2B στο Facebook ή το Instagram με το Ads Manager

Από τον Αύγουστο του 2022, όλοι οι διαφημιζόμενοι θα πρέπει να έχουν πρόσβαση σε αυτά τα τμήματα κοινού B2B. Ας δούμε πώς μπορείτε να τα βρείτε και να τα χρησιμοποιήσετε στη Διαχείριση διαφημίσεων.

#1: Δημιουργία νέας καμπάνιας

Ξεκινήστε ανοίγοντας μια νέα καμπάνια στο Ads Manager και επιλέγοντας τον στόχο που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε θέσει. Αυτές οι επιλογές στόχευσης είναι διαθέσιμες με όλα τα πρότυπα και διαφημιστικές εμπειρίες με γνώμονα τα αποτελέσματα (ODAX) στόχους.

Σε επίπεδο καμπάνιας, αποφασίστε εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τις ρυθμίσεις προϋπολογισμού καμπάνιας Advantage, οι οποίες κατανέμουν τις συνολικές δαπάνες σας στα διαφημιστικά σύνολα. Εάν απενεργοποιήσετε αυτήν την επιλογή, θα πρέπει να επιλέξετε ξεχωριστό προϋπολογισμό για κάθε διαφημιστικό σύνολο.

Κατά τη διαδικασία ρύθμισης της καμπάνιας, έχετε επίσης την επιλογή να ρυθμίσετε μια δοκιμή A/B. Εάν είστε περίεργοι πώς συγκρίνονται τα νέα είδη κοινού B2B της Meta με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ή τη στόχευση βάσει ενδιαφέροντος, είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα. Εάν το ενεργοποιήσετε τώρα, θα δείτε ένα μήνυμα για τη δημιουργία της έκδοσης Β αμέσως μόλις δημοσιεύσετε την έκδοση Α.

#2: Επιλέξτε ένα τμήμα επιχειρηματικού κοινού

Σε επίπεδο διαφημιστικού συνόλου, μεταβείτε στην ενότητα Κοινό και κάντε κλικ στο κουμπί Επεξεργασία για να ενημερώσετε τη λεπτομερή στόχευση. Στη γραμμή αναζήτησης, πληκτρολογήστε το όνομα του τμήματος επιχειρηματικού κοινού που θέλετε να στοχεύσετε. Τα τμήματα Επιχειρήσεων και υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πληροφορικής περιλαμβάνουν το καθένα από μία επιλογή, αλλά το τμήμα New Active Business περιλαμβάνει τρεις επιλογές—μία για κάθε χρονικό πλαίσιο.

Όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού σε οποιοδήποτε από τα τμήματα, θα δείτε ένα εκτιμώμενο μέγεθος κοινού. Σημειώστε ότι αυτός ο αριθμός αντικατοπτρίζει το παγκόσμιο κοινό. Όταν επιλέγετε το τμήμα, το πραγματικό εκτιμώμενο μέγεθος κοινού σας μπορεί να είναι πολύ μικρότερο εάν το διαφημιστικό σύνολο στοχεύει συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία ή πρόσθετα ενδιαφέροντα.

#3: Επιλέξτε Δημογραφική στόχευση

Στη συνέχεια, περιορίστε τη στόχευσή σας επιλέγοντας δημογραφικά στοιχεία. Από προεπιλογή, το διαφημιστικό σύνολο θα πρέπει να στοχεύει όλους τους ενήλικες που ζουν ή πρόσφατα στη χώρα σας. Αλλά μπορείτε να γίνετε πιο συγκεκριμένοι επιλέγοντας πόλεις, πολιτείες, περιοχές, ηλικιακές ομάδες ή φύλα.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιο δημογραφικό προφίλ είναι πιο πιθανό να έχει καλύτερη απόδοση, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τεστ A/B και να συγκρίνετε δύο. Φροντίστε όμως να μην ορίζετε τόσο στενά το κοινό σας ώστε να γίνει πολύ μικρό για αποτελεσματική προβολή. Αυτά τα τμήματα είναι ήδη σχετικά μικρά, επομένως θα μπορούσαν εύκολα να γίνουν πολύ στενά.

#4: Βελτιστοποιήστε τη λεπτομερή σας στόχευση

Μπορείτε να προσθέσετε πολλά περισσότερα από τη δημογραφική στόχευση στο νέο κοινό B2B της Meta. Εάν θέλετε να προσεγγίσετε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε συγκεκριμένους τομείς ή με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα, μπορείτε να αναζητήσετε πρόσθετα ενδιαφέροντα ή δραστηριότητες.

Λάβετε υπόψη ότι η προσθήκη περισσότερων επιλογών στο ίδιο επίπεδο στόχευσης διευρύνει τον ορισμό του κοινού σας — ουσιαστικά στοχεύοντας το κοινό B2B ή τα ενδιαφέροντα και τις δραστηριότητες. Για παράδειγμα, η στόχευση του τμήματος των Επιχειρηματικών Αποφάσεων και των ατόμων που ενδιαφέρονται για το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης διευρύνει το κοινό κατά περίπου 100 φορές.

Για να στοχεύσετε ένα κοινό B2B με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και δραστηριότητες, κάντε κλικ στο κουμπί Περιορισμένο κοινό. Στη συνέχεια, προσθέστε τις άλλες επιλογές στόχευσης στην ενότητα Και πρέπει επίσης να ταιριάζει. Για παράδειγμα, η στόχευση ενός ενδιαφέροντος για το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης εντός του τμήματος του Business Decision Makers περιορίζει σημαντικά το κοινό.

#5: Εξαίρεση επιλεγμένων ειδών κοινού

Έχετε επίσης την επιλογή να εξαιρέσετε ορισμένα είδη κοινού για να προσδιορίσετε περαιτέρω το κοινό σας. Για παράδειγμα, μπορεί να μην θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε ορισμένα τμήματα ή σε υπάρχοντες πελάτες.

Για να καταργήσετε τμήματα βάσει ενδιαφέροντος από το κοινό-στόχο σας, κάντε κλικ στο κουμπί Εξαίρεση στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση. Στη συνέχεια, αναζητήστε το τμήμα που θέλετε να εξαιρέσετε και κάντε κλικ για να το εφαρμόσετε. Το εκτιμώμενο μέγεθος κοινού σας θα πρέπει να μειωθεί αμέσως.

Εάν θέλετε να εξαιρέσετε μια λίστα πελατών, κάντε κύλιση προς τα πάνω στην ενότητα Προσαρμοσμένα είδη κοινού του κοινού σας στο διαφημιστικό σύνολο. Στην περιοχή Προσαρμοσμένα είδη κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση και αναζητήστε ένα σχετικό κοινό. Εάν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμα το κοινό, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία νέου και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τις οδηγίες για να δημιουργήσετε το κοινό προτού το προσθέσετε στη λίστα των εξαιρούμενων τμημάτων σας.

#6: Επεκτείνετε τη λεπτομερή στόχευση

Επειδή το κοινό B2B της Meta είναι ήδη σχετικά καλά καθορισμένο, ο περιορισμός τους ή η εξαίρεση τμημάτων μπορεί να τα καταστήσει πολύ μικρά για να στοχεύσουν αποτελεσματικά. Για να κάνετε τις καμπάνιες σας να εκτελούνται πιο αποτελεσματικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε το κοινό σας με μη αυτόματο τρόπο.

Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή Advantage Detailed Targeting της Meta. Μέρος της σουίτας Advantage Advertising Suite της Meta, αυτή η επιλογή επεκτείνει την προβολή εκτός του καθορισμένου κοινού σας, όταν η πλατφόρμα προσδιορίσει ότι είναι πιθανό να βελτιώσει την απόδοση.

Λάβετε υπόψη ότι επιλέγοντας το πλαίσιο Λεπτομερής στόχευση Advantage αυξάνει το εκτιμώμενο μέγεθος κοινού ουσιαστικά. Θεωρητικά, τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης της Meta θα βοηθήσουν στην παράδοση των διαφημίσεών σας σε σχετικούς χρήστες σε αυτό το τεράστιο κοινό. Αξίζει να δοκιμάσετε σύνολα διαφημίσεων με και χωρίς τη Λεπτομερή Στόχευση Advantage για να δείτε πόσο χρήσιμο είναι για την περίπτωση χρήσης σας.

#7: Βελτιστοποίηση για ιδανικές μετατροπές

Αφού δημιουργήσετε ένα κοινό B2B, μπορείτε να προσαρμόσετε το διαφημιστικό σύνολο για να διασφαλίσετε ότι στοχεύει τα σωστά άτομα. Ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας που χρησιμοποιείτε, ενδέχεται να έχετε μερικές διαφορετικές επιλογές για τη διαμόρφωση των μετατροπών. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να επιλέξετε ποια μετατροπή θα στοχεύσετε ή πού θέλετε να πραγματοποιούνται οι μετατροπές.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε επίσης να βελτιστοποιήσετε την προβολή διαφημίσεων με βάση μια συγκεκριμένη ενέργεια. Το συμβάν βελτιστοποίησης της καμπάνιας μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα αποτελέσματα της καμπάνιας και στις δυνατότητες επαναστόχευσης. Φροντίστε να επιλέξετε την ενέργεια που σας βοηθά να επιτύχετε τους σωστούς στόχους για την τρέχουσα καμπάνια σας, καθώς και πιο κάτω στη διοχέτευση.

#8: Προσαρμογή τοποθετήσεων συνόλου διαφημίσεων

Από προεπιλογή, το Ads Manager τοποθετεί κάθε σύνολο διαφημίσεων στις τοποθετήσεις Advantage+. Αυτή η ρύθμιση προβάλλει αυτόματα τη διαφήμισή σας σε όλες τις διαθέσιμες τοποθετήσεις στο Facebook, το Instagram και το Audience Network.

Αν και το Advantage+ Placements έχει σχεδιαστεί για πιο αποτελεσματική προβολή διαφημίσεων, μπορεί να μην είναι το καλύτερο στοίχημά σας για να προσεγγίσετε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων B2B σε συγκεκριμένες τοποθετήσεις. Για να επιλέξετε μόνο συγκεκριμένες τοποθετήσεις, επιλέξτε Μη αυτόματες τοποθετήσεις και αποεπιλέξτε αυτές που δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε.

Είναι χρήσιμο να χρησιμοποιείτε την απόδοση της προηγούμενης καμπάνιας ως οδηγό για τοποθετήσεις. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε λάβει εξαιρετικές αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων ή ιδιαίτερα υψηλά ποσοστά μετατροπών από τοποθετήσεις Stories ή Reels.

#9: Σχεδιάστε το διαφημιστικό δημιουργικό

Σε επίπεδο διαφήμισης, σχεδιάστε το δημιουργικό για τη διαφήμισή σας B2B. Για βέλτιστα αποτελέσματα, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μερικές από τις δημιουργικές επιλογές από το Meta's Advantage Suite.

Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον Κατάλογο Advantage+ ως πηγή δημιουργικού για τη διαφήμισή σας. Με αυτήν την επιλογή, ο Διαχειριστής διαφημίσεων αντλεί αυτόματα δημιουργικά από τον κατάλογό σας για να σας εξοικονομήσει χρόνο για την ανάπτυξη δημιουργικού. Ο Κατάλογος Advantage+ χρησιμοποιεί επίσης την τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης της Meta για να προσφέρει το βέλτιστο στοιχείο καταλόγου σε κάθε χρήστη.

Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Advantage+ Creative, μια επιλογή που εμφανίζεται μόλις ανεβάσετε πολυμέσα με μη αυτόματο τρόπο.

Όταν ενεργοποιείτε το Advantage+ Creative, το Ads Manager βελτιώνει αυτόματα τα δημιουργικά σας και βελτιστοποιεί τη φωτεινότητα και την αντίθεση της εικόνας για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα καμπάνιας.

Πώς να προσεγγίσετε πελάτες B2B με ενισχυμένες αναρτήσεις στο Facebook

Όταν θέλετε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση διαφήμισης ή να ρυθμίσετε μια καμπάνια με μη αυτόματο τρόπο, η χρήση του Διαχειριστή διαφημίσεων είναι η καλύτερη επιλογή σας. Αλλά όταν θέλετε να αυτοματοποιήσετε το μεγαλύτερο μέρος της ρύθμισης της καμπάνιας και να εκκινήσετε μια διαφήμιση πιο αποτελεσματικά, ενώ παράλληλα προσεγγίζετε πελάτες B2B, χρησιμοποιήστε τη σελίδα της επιχείρησής σας στο Facebook.

Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό Instagram ή WhatsApp της εταιρείας σας; Αν και σίγουρα μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις απευθείας από αυτούς τους λογαριασμούς, δεν υποστηρίζουν τα τμήματα B2B της Meta από τον Αύγουστο του 2022. Ευτυχώς, μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση από τη σελίδα σας στο Facebook (σε επιτραπέζιο υπολογιστή ή κινητό) και να την προβάλετε σε Instagram και WhatsApp.

Επιλέξτε μια ανάρτηση στο Facebook για ενίσχυση

Ξεκινήστε ανοίγοντας τη σελίδα της εταιρείας σας στο Facebook και βρίσκοντας μια ανάρτηση που θέλετε να προωθήσετε. Δεν είστε σίγουροι ποιο να επιλέξετε; Αναζητήστε πρόσφατες αναρτήσεις που είχαν ιδιαίτερα καλή απόδοση με οργανικούς θεατές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μετρήσεις αφοσίωσης ή τη βαθμολογία διανομής της Meta για να καθοδηγήσετε την επιλογή σας. Όταν αποφασίσετε για μια ανάρτηση για προώθηση, κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Boost Post κάτω από αυτήν.

Επιλέξτε έναν στόχο

Σε σύγκριση με τους στόχους του Ads Manager, οι ενισχυμένοι στόχοι αναρτήσεων είναι πολύ πιο απλοί. Η διεπαφή επιλέγει αυτόματα έναν στόχο για εσάς με βάση τις ρυθμίσεις που επιλέγετε. Αλλά μπορείτε επίσης να επιλέξετε με μη αυτόματο τρόπο έναν στόχο που περιλαμβάνει αφοσίωση, δυνητικούς πελάτες, κλήσεις, μηνύματα και επισκεψιμότητα ιστότοπου.

Επιλέξτε ένα κουμπί

Στη συνέχεια, επιλέξτε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση για τη διαφήμισή σας. Εάν θέλετε να λαμβάνετε μηνύματα, μπορείτε να επιλέξετε να τα στοχεύσετε στο Facebook Messenger, στο Instagram, στο WhatsApp ή και στα τρία. Εάν επιλέξετε ένα κουμπί για τηλεφωνικές κλήσεις ή επισκεψιμότητα ιστότοπου, θα χρειαστεί να προσθέσετε σχετικές λεπτομέρειες προορισμού.

Δημιουργήστε ένα κοινό-στόχο

Όταν δημιουργείτε διαφημίσεις από τη σελίδα σας στο Facebook, η Meta εφαρμόζει αυτόματα την Advantage Audience Targeting. Αυτή η επιλογή δημιουργεί αυτόματα ένα κοινό με βάση τα στοιχεία της σελίδας σας στο Facebook. Εξελίσσεται και προσαρμόζεται για να εξυπηρετεί το κοινό της σελίδας σας.

Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα από τα είδη κοινού B2B της Meta, έχετε μερικές επιλογές. Εάν έχετε ήδη δημιουργήσει ένα τμήμα B2B στη Διαχείριση διαφημίσεων ή στη Διαχείριση κοινού, κάντε κλικ στο κουμπί Εμφάνιση όλων για να το βρείτε και να το επιλέξετε.

Εναλλακτικά, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία νέου για να ανοίξετε το παράθυρο δημιουργίας κοινού. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση και αναζητήστε οποιοδήποτε από τα είδη κοινού B2B της Meta. Στη συνέχεια, προσαρμόστε τη δημογραφική στόχευση, συμπεριλαμβανομένων της ηλικίας, του φύλου και της τοποθεσίας.

Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα ενδιαφέροντα και τμήματα B2B στο κοινό σας. Ωστόσο, το εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων σελίδας Facebook δεν υποστηρίζει πιο σύνθετες ενέργειες όπως ο περιορισμός ή ο αποκλεισμός κοινού. Εάν διαπιστώσετε ότι οι επιλογές δεν είναι αρκετά σύνθετες για τις ανάγκες σας, κάντε κλικ στο κουμπί Μετάβαση στη Διαχείριση διαφημίσεων και ολοκληρώστε τη ρύθμιση της καμπάνιας σας.

συμπέρασμα

Με την κυκλοφορία αυτών των νέων τμημάτων κοινού, το Meta γίνεται πολύ πιο βιώσιμο για τους διαφημιστές που πρέπει να προσεγγίσουν τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων B2B. Εάν χρησιμοποιείτε συνήθως διαφημίσεις LinkedIn για να προσεγγίσετε κοινό B2B, ίσως αξίζει να προβάλλετε συγκρίσιμες καμπάνιες και στις δύο πλατφόρμες και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που προκύπτουν για τη βελτιστοποίηση της μελλοντικής στρατηγικής διαφημίσεων.