Επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook με μικρό προϋπολογισμό: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να διαφημιστείτε επιτυχώς στο Facebook; Θέλετε να αποφύγετε τη σπατάλη χρημάτων και χρόνου όταν δοκιμάζετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook;

Για να εξερευνήσω πώς να δημιουργώ διαφημίσεις στο Facebook που να λειτουργούν για όλους τους προϋπολογισμούς, συνέντευξη με την Tara Zirker στο Social Media Marketing Podcast.

Τάρα είναι ειδικός διαφημίσεων στο Facebook και ιδρυτής του Επιτυχημένου Διαφημιστικού Κλαμπ, ενός ιστότοπου ιδιότητας μέλους που έχει σχεδιαστεί για εμπόρους που θέλουν να βελτιώσουν την απόδοση των διαφημίσεων Facebook και Instagram

Η Tara εξηγεί γιατί η δοκιμή διαφημίσεων Facebook είναι το κλειδί για την επιτυχία και μοιράζεται τη μεθοδολογία που χρησιμοποιεί για να δοκιμάσει και να αναπτύξει επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook.

Δημιουργία διαφημίσεων Facebook με προϋπολογισμό

Πριν από περίπου 7 χρόνια, ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας νεοσύστατης επιχείρησης επικοινώνησε με την εταιρεία Tara για υπηρεσίες κοινωνικών μέσων. Ήθελε πραγματικά να επικεντρωθεί στις πληρωμένες διαφημίσεις. Αυτή ήταν μια αλλαγή για την Tara. είχε επικεντρωθεί κυρίως στην οργανική κοινωνική. Η Τάρα έσκαψε όλα τα σεμινάρια, τα ιστολόγια και τα βίντεο του YouTube, προσφέροντας συμβουλές για τη διαφήμιση στο Facebook και πραγματικά έκανε τα χέρια της βρώμικα προσπαθώντας πολλά διαφορετικά πράγματα.

Η Τάρα έκανε μια κλήση με υποστήριξη διαφημίσεων στο Facebook κάθε λίγες εβδομάδες. Πολύ σύντομα, αυτή η ομάδα παρατήρησε τις διαφημίσεις της Tara - που ξεπέρασαν κάθε άλλη επιχείρηση στον κλάδο της - και ρώτησε τι έκανε για να δημιουργήσει τέτοια επιτυχία.

Η Τάρα έπρεπε να κάνει τη μεθοδολογία διαφημίσεων στο Facebook αρκετά αεροστεγή για να μπορεί να απαντήσει σε δύσκολες ερωτήσεις από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και τους επενδυτές του. Το σύστημά της προήλθε από τη μελέτη, υπολογίζοντας ποια στρατηγική πίστευε ότι θα λειτουργούσε και στη συνέχεια δοκιμάζοντάς το με συγκεκριμένο τρόπο. Με τα χρόνια, ανέπτυξε μια στρατηγική δοκιμών που ήταν πραγματικά επιτυχής και συνεχίζει να τη χρησιμοποιεί και να την τελειοποιεί.

Η Τάρα άρχισε τελικά να παίρνει το σύστημά της σε άλλους πελάτες. Στην ακμή της, ο μέσος πελάτης του πρακτορείου της ξόδευε μεταξύ 25.000 και 50.000 $ το μήνα ή την έναρξη. Αυτό έδωσε στην Tara την ευκαιρία να δοκιμάσει το σύστημά της σε πολλά διαφορετικά περιβάλλοντα και συνέχισε να δημιουργεί επιτυχία ξανά και ξανά για μια ποικιλία πελατών.

Η Τάρα αποφάσισε ότι ήθελε να φέρει τη μεθοδολογία της στο κοινό και να δείξει στους εμπόρους και στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ότι δεν χρειάζονταν μεγάλο προϋπολογισμό για να δουν απίστευτη επιτυχία με τις διαφημίσεις στο Facebook. Ξεκίνησε το Successful Ads Club, το οποίο έχει πλέον περίπου 800 μέλη. Το μέσο μέλος εισάγει δυνητικούς πελάτες στην εταιρεία του μέσα σε μια εβδομάδα χρησιμοποιώντας το ακριβές σύστημα της Tara.

Γιατί πρέπει οι έμποροι να χρησιμοποιούν διαφημίσεις Facebook;

Πρώτον, το Facebook είναι όπου ζουν οι πελάτες και οι πελάτες σας. Εκεί καταναλώνουν πολύ το καθημερινό τους περιεχόμενο στο Διαδίκτυο και εκεί που συνδέονται με άτομα. Το Facebook έχει πλέον 2,5 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες κάθε μήνα και 1,5 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά. Εάν πιστεύετε ότι οι πελάτες και οι πελάτες σας δεν είναι στο Facebook, κάνετε λάθος. Είναι εκεί, κάνουν κύλιση, καταναλώνουν περιεχόμενο και αν δεν είστε μπροστά τους, οι ανταγωνιστές σας είναι.

Δεύτερον, το Facebook είναι επίσης η καλύτερη συμφωνία. Δολάριο για δολάριο, εάν πρόκειται να επενδύσετε σε πληρωμένες διαφημίσεις σε οποιαδήποτε από τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, το Facebook και το Instagram είναι οι καλύτερες ευκαιρίες για να ξεκινήσετε.

Η Τάρα συνεργάστηκε με μια διαδικτυακή επιχείρηση στον ψηφιακό χώρο του οποίου ο προϋπολογισμός ήταν 10 $ την ημέρα ή περίπου $ 300 το μήνα. Αυτό το σύστημα συνήθως είχε ως αποτέλεσμα οκτώ ή εννέα δυνητικούς πελάτες ανά ημέρα. Αυτό δεν ακούγεται τόνο όταν το κοιτάς καθημερινά, αλλά αυτός ο ιδιοκτήτης επιχείρησης σοκαρίστηκε όταν το είδε ένα χρόνο, η λίστα αλληλογραφίας της είχε πάει από μηδέν σε 3.000 άτομα, όλα από ένα σύστημα που απαιτούσε μόνο λίγα λεπτά το μήνα για να διατηρηθεί.

Η Τάρα συνεργάστηκε επίσης με ένα τοπικό ιατρικό σπα που ξόδεψε περίπου 40 $ την ημέρα σε διαφημίσεις. Αυτό το ιατρικό σπα δημιουργούσε δύο έως τέσσερις δυνητικούς πελάτες την ημέρα για αιτήματα ραντεβού για ενέσιμα (Botox και Juvederm) και την υπηρεσία CoolSculpting, η οποία ήταν ένα πακέτο υψηλότερων εισιτηρίων.

Πολλές εταιρείες στο χώρο ευεξίας, ειδικά οι τοπικές επιχειρήσεις, έχουν υποχωρήσει το καλοκαίρι. Αυτό το ιατρικό σπα θα έβγαζε τον προϋπολογισμό τους έως και $ 100 την ημέρα κατά τη διάρκεια αυτών των πτώσεων και θα άρχιζε να λαμβάνει περισσότερα αιτήματα ραντεβού. Κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης σεζόν τους, όταν ήταν σε χωρητικότητα 80% και ήθελαν απλώς να γεμίσουν τα βιβλία τους με τον υπόλοιπο τρόπο, θα το έφεραν πίσω στα 40 $ την ημέρα.

Δύο έως τέσσερις δυνητικοί πελάτες ανά ημέρα μπορεί να μην ακούγονται πολύ, αλλά κατακλύζει την ικανότητα αυτού του σπα τόσο που έπρεπε να προσλάβουν δύο επιπλέον υπαλλήλους, ένας για να συμμετάσχουν σε αυτές τις διαβουλεύσεις και ένας άλλος μόνο για να χειριστεί το ραντεβού αιτήσεων.

Τέλος, ο ανταγωνισμός σας είναι ήδη εκεί. Εάν δεν το καταλαβαίνετε, κάποιος άλλος είναι. Βρίσκονται μπροστά στους πελάτες και τους πελάτες σας. Επομένως, μπορείτε πραγματικά να χάσετε τη συνάφεια με το κοινό σας εάν δεν παίζετε το παιχνίδι και να κάνετε τον εαυτό σας έξω με τον ίδιο τρόπο.

Για επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook: Δοκιμή, μην μαντέψετε

Η δοκιμή σάς δίνει τον έλεγχο της εμπειρίας. Σας επιτρέπει να διασφαλίσετε ότι έχετε μια στρατηγική που θα λειτουργεί για την επιχείρησή σας και ότι λαμβάνετε τις σωστές μετατροπές την κατάλληλη στιγμή και τιμή. Σας εξοικονομεί επίσης χρόνο και χρήμα στο δρόμο γιατί γνωρίζετε τι πρόκειται να λειτουργήσει και γιατί.

Εάν δεν έχετε μια σταθερή στρατηγική, αρχίζετε απλώς να πετάτε πράγματα εκεί έξω και να βλέπετε τι κολλάει. Η δοκιμή είναι κρίσιμη για να αποφευχθεί αυτό το συναίσθημα «ρίχνοντας μακαρόνια στον τοίχο».

Αυτό δημιουργεί άγχος - είστε νευρικοί επειδή δεν ξέρετε τι λειτουργεί, ή ίσως γνωρίζετε τους αριθμούς σας αρκετά καλά για να συνειδητοποιήσετε ότι δεν λειτουργεί, ή αναρωτιέστε εάν οι αριθμοί σας είναι φυσιολογικοί. Ξαφνικά, απλώς αρχίζετε να βάζετε νέες ιδέες εκεί έξω, δοκιμάζοντας νέο κοινό και αυτό Η αόριστη προσέγγιση οδηγεί σε έλλειψη εμπιστοσύνης σε αυτό που κάνετε και στην ικανότητά σας να παράγετε μετατροπή.

Πολλές φορές, οι άνθρωποι παίρνουν επίσης αυτό το «μακαρόνι στον τοίχο» επειδή δεν ξέρουν τι πρέπει να είναι ο αριθμός τους. Δεν γνωρίζουν αν μια μετατροπή 5 $ είναι καλή ή αν μια μετατροπή 50 $ είναι καλή. Ειδοποίηση Spoiler: Και οι δύο μπορεί να είναι καλές, ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο και τον κλάδο σας. Κάτι μπορεί να είναι με λογικό κόστος ή μπορεί να είναι ακριβό. Πρέπει να γνωρίζετε τους αριθμούς για τον κλάδο σας.

Εάν μεταβείτε στις διαφημίσεις σας με ένα στρατηγική δοκιμών- δεν έχει σημασία η βιομηχανία σας - θα επιλύσει τουλάχιστον το 80% των προβλημάτων σας. Το υπόλοιπο 20% πιθανότατα απλώς διασφαλίζει ότι έχετε τις σωστές στρατηγικές ειδικά για τη θέση ή τον κλάδο σας όσον αφορά αυτό που διαφημίζετε, όπως η προσφορά σας.

Πριν από τη δοκιμή

Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια πολύ καλή συνολική στρατηγική και ότι στέλνετε άτομα στη σωστή προσφορά.

Οι διαφημίσεις θα κάνουν θαύματα για σχεδόν οποιαδήποτε επιχείρηση. Αλλά αν στέλνετε άτομα σε λάθος τύπο προσφοράς - εάν η σελίδα προορισμού σας προσφέρει κάτι που οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται ή θέλει το ενδιαφέρον τους λίγο, αλλά δεν είναι απόλυτα πεπεισμένοι, ή εάν δεν χτίζετε αρκετή εμπιστοσύνη και σχέση - τότε θα συναντήσετε προβλήματα. Ο μόνος τρόπος για να μάθετε αν η προσφορά σας είναι καλή είναι να τη δοκιμάσετε.

Οι άνθρωποι επίσης κολλάνε πιστεύοντας ότι πρέπει να έχουν την πιο μοναδική προσφορά, αλλά δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό. Εάν είστε τοπικό εστιατόριο και προσφέρετε ένα δολάριο από οποιοδήποτε taco για το Taco Τρίτη, αυτό πιθανότατα θα το κάνει. Δεν χρειάζεται να είστε μοναδικοί. απλά πρέπει να έχετε μια προσφορά που να ανταποκρίνεται στο κοινό.

Πραγματοποιήστε αναζήτηση στο Google για προσφορές σε διαφορετική αγορά ή στη δική σας αγορά για έμπνευση και για να δείτε τι λειτουργούν άλλες επιχειρήσεις. Ό, τι κι αν είναι, θα αρχίσετε να βλέπετε ότι δεν χρειάζεται να είστε τρελοί. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένα δολάριο ή ένα ποσοστό έκπτωση ή μια δωρεάν κλήση ή διαβούλευση.

Πρωτόκολλο δοκιμών της Tara

Το πρωτόκολλο δοκιμών της Tara μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια στις διαφημίσεις σας. Αυτό το πρωτόκολλο περιλαμβάνει τη δοκιμή του αντιγράφου, των εικόνων και των τίτλων σας. Ως μπόνους, η Tara έχει επίσης συμπεριλάβει συμβουλές για τη δοκιμή της παρότρυνσης για δράση, αν και αυτό το μέρος είναι προαιρετικό.

αντίγραφο

Το μήκος αντιγραφής μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στο κόστος ανά αποτέλεσμα. Δοκιμάστε σύντομο, μεσαίο και μεγάλο αντίγραφο.

Ας κάνουμε μια γρήγορη εικόνα της ανατομίας μιας διαφήμισης. Έχετε την εικόνα και στη συνέχεια το παρακάτω αντίγραφο είναι ο τίτλος. Στο Instagram, δεν υπάρχει τίτλος. έχει μόνο το μικρό «μάθετε περισσότερα» που κάνετε κλικ. Έτσι, το αντίγραφο βρίσκεται πάνω από τη διαφήμιση στο Facebook, κάτω από τη διαφήμιση στο Instagram και, στη συνέχεια, ο τίτλος βρίσκεται ακριβώς κάτω από την εικόνα στο Facebook.

Σύντομο αντίγραφο - μερικές μόνο προτάσεις - μπορεί να εκφοβίζει μερικές φορές επειδή δεν έχετε πολύ χώρο. Αλλά αν βάλετε μόνο μία ή δύο προτάσεις πριν από το "δείτε περισσότερα" και τα γεμίσετε με οφέλη, μπορεί πραγματικά να απογειωθεί.

Πολλοί από εμάς έχουμε δει τις τελετουργικές διαφημίσεις βιταμινών να εμφανίζονται στις ροές ειδήσεων. Η Τάρα τα βλέπει όλη την ώρα στο Instagram. Η Ritual είχε πρόσφατα μια διαφήμιση που έβαλε την Τάρα στην άκρη της, την έστειλε στον ιστότοπό της και είχε ως αποτέλεσμα την αγορά του προϊόντος.

Η διαφήμιση είπε, "Γνωρίστε τους οραματιστές τίτλους που κάνουν βιταμίνη στους New York Times, CNN και Vogue για την καθαρή διαφάνεια της ετικέτας και τα αποτελέσματα που αξίζουν τη λάμψη. Φτιαγμένο για γυναίκες, από γυναίκες. " Μόνο δύο προτάσεις.

Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποίησε κοινωνική απόδειξη από τις μεγάλες εκδόσεις. Μίλησαν επίσης για μια πρόταση αξίας για την οποία πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται, που είναι φυσικά συστατικά. Το τελευταίο πράγμα που είπαν είναι ότι τα αποτελέσματα είναι «άξια λάμψης» - ένα επιθυμητό αποτέλεσμα για πολλές γυναίκες.

Τόσοι πολλοί διαφημιζόμενοι έχουν αυτούς τους δείκτες αξιοπιστίας στα χαρτοφυλάκια τους, στις αναφορές τύπου και σε κάτι τέτοιο. Δεν χρειάζεται καν να τοποθετήσετε αυτά που είπαν στη διαφήμισή σας. απλώς αναφέροντας ότι σας εμφανίστηκαν Οι Νιου Γιορκ Ταιμς, CNN και Μόδα χτίζει αυτόματα την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία.

Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα σύντομου αντιγράφου είναι μια διαφήμιση που δημιουργήθηκε από την Tara και είχε ως αποτέλεσμα εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια επιχειρήσεων. Λέει, "Γίνετε μέλος του επερχόμενου δωρεάν εργαστηρίου μας, δημιουργήστε διαφημίσεις Facebook που λειτουργούν πραγματικά και διορθώστε αυτές που δεν λειτουργούν," και μάθετε τα τρία πιο σημαντικά πράγματα, χωρίς εξαιρέσεις εδώ, για να έχετε τεράστια επιτυχία με απλά διαφημίσεις. Κάνε εγγραφή τώρα." Είναι μόνο δύο προτάσεις και είναι ευεργετική. Λέει στους ανθρώπους ακριβώς τι πρόκειται να πάρουν.

Το αντίγραφο που αποτελείται από μερικές σύντομες παραγράφους θεωρείται μεσαίου μήκους. Με ένα αντίγραφο μεσαίου μήκους, μπορείτε να επεξεργαστείτε. Εξηγήστε λίγο περισσότερα για την προσφορά ή υποβάλετε μια μαρτυρία. Μπορεί απλώς να είναι το σύντομο αντίγραφο σας σε στρώσεις με μια μαρτυρία ή με μερικά ακόμη κουκκίδες που αναφέρουν τι θα περίμεναν οι χρήστες μόλις φτάσουν στη σελίδα προορισμού σας και αποδεχτούν την προσφορά. Καταργείτε ουσιαστικά αυτό το αντίγραφο από τη σύντομη έκδοση και απλώς επεκτείνετε το στη μεσαία έκδοση, ώστε να είναι μια πραγματικά σταθερή δοκιμή για εκτέλεση.

Γενικά, η αντιγραφή περισσότερων από τριών παραγράφων θεωρείται μεγάλη. Ένας από τους πρώην πελάτες της Tara ήταν προπονητής και είχε έναν πολύ ποιητικό, φιλοσοφικό τρόπο γραφής. Η Τάρα πάντα έλεγχε σύντομο, μεσαίο και μακρύ αντίγραφο, καθώς και διαφορετικές γωνίες, αλλά το πολύ μακρύ αντίγραφο είναι πάντα αυτό που μετατράπηκε καλά για αυτόν τον συγκεκριμένο προπονητή. Οι άνθρωποι αγαπούσαν το στυλ γραφής της, και αν την γνώριζαν ή αν θα ήταν η προπονητής τους, πραγματικά ήθελαν όλη αυτή τη βαθιά φιλοσοφία που είχε. Η Τάρα θα συνέδεε την ανάρτηση ιστολογίου αυτού του προπονητή με μια διαφήμιση που είχε περίπου 1.000 λέξεις και θα ήταν πάντα εξαιρετικά καλά.

Η Tara δοκιμάζει συνήθως μια παραλλαγή κάθε μικρού, μεσαίου και μεγάλου αντιγράφου. Εάν θέλετε να κάνετε πολλές παραλλαγές, ετοιμαστείτε να δαπανήσετε λίγο περισσότερο στον προϋπολογισμό δοκιμών σας. Εάν ο προϋπολογισμός δοκιμών είναι μικρότερος, κάθε παραλλαγή είναι τέλεια. Εάν έχετε λίγο περισσότερο να παίξετε με και θέλετε να δοκιμάσετε διαφορετικές γωνίες, τόσο περισσότερο θα είναι τόσο πιο εύθυμο.

Ένα άλλο εξαιρετικά δροσερό μικρό ninja hack είναι ότι αν η διαφήμισή σας μοιάζει πολύ με τη σελίδα προορισμού σας, πιθανότατα θα δείτε μια ωραία αύξηση στο ποσοστό μετατροπών στη σελίδα προορισμού σας. Έχει νόημα μόνο - δεν θέλουμε να διαβάσουμε μια διαφήμιση, να φτάσουμε σε μια σελίδα προορισμού και, στη συνέχεια, πρέπει να επεξεργαστούμε διανοητικά ολόκληρο το πράγμα ξανά επειδή φαίνεται τόσο διαφορετικό από τη διαφήμιση. Τουλάχιστον ταιριάζει με τον τόνο. Μερικές φορές μπορείτε απλώς να τραβήξετε το αντίγραφο απευθείας από τη σελίδα προορισμού και να κάνετε σύντομες, μεσαίες και μεγάλες εκδόσεις του.

Μόλι Πίτμαν Πρόσφατα μίλησε στο SMMP για τις διαφορετικές οπτικές γωνίες, τις συναισθηματικές και λογικές πτυχές και πώς μπορείτε ενσωματώστε το στις διαφημίσεις σας, έτσι ώστε το επεισόδιο να είναι ένας πολύ καλός πόρος για να εξερευνήσετε και να παίξετε τις γωνίες το αντίγραφό σας.

Εικόνες

Εάν έχετε μια εικόνα στη σελίδα προορισμού σας, αυτή είναι μια υπέροχη πρώτη εικόνα για προβολή. Η εικόνα στη σελίδα προορισμού μπορεί γενικά να δημιουργήσει αυτήν την απρόσκοπτη εμπειρία. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρόκειται να κερδίσει την εικόνα, αλλά είναι μια καλή πρώτη εικόνα που πρέπει να δοκιμάσετε.

Δοκιμάστε τρεις έως πέντε διαφορετικές εικόνες, συμπεριλαμβανομένων βίντεο και GIF. Ξεκινήστε με μερικές πρώτες εικόνες και μερικές σχεδιασμένες εικόνες. Με ακατέργαστος εννοούμε την ευθεία εικόνα: χωρίς σχέδιο πάνω της, χωρίς λογότυπα, χωρίς κείμενο, μόνο την ίδια την εικόνα. Ξεκινήστε με αυτές τις δύο κατηγορίες, σχεδιασμένες και μη σχεδιασμένες εικόνες και, στη συνέχεια, μέσα σε αυτές μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε μερικές φωτογραφία αποθεμάτων αν είναι κατάλληλο.

Στο εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων σε επίπεδο διαφήμισης, το Facebook διαθέτει έναν τεράστιο κατάλογο φωτογραφίας αποθεμάτων στον οποίο μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση. Ακολουθεί μια μικρή συμβουλή επειδή αυτό πάντα ταξιδεύει τους ανθρώπους: Όταν επιλέγετε μια φωτογραφία από τη συλλογή φωτογραφιών στο Facebook, θα έχει το υδατογράφημα στην προεπισκόπηση. Το δεύτερο που δημοσιεύετε τη διαφήμισή σας, το Facebook πληρώνει τα δικαιώματα και στη συνέχεια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εικόνα χωρίς το υδατογράφημα.

Απλώς ξέρετε ότι στο προσχέδιο, θα εμφανιστεί το υδατογράφημα. Στη συνέχεια, μόλις το δημοσιεύσετε, το υδατογράφημα εξαφανίζεται. Δεν θα μπορείτε να κατεβάσετε και να αλλάξετε αυτές τις εικόνες και να τις χρησιμοποιήσετε για άλλα πράγματα. Εάν θέλετε να κάνετε κάποια σχεδιαστική εργασία, τότε θα μεταβείτε σε οποιονδήποτε ιστότοπο μετοχών θέλετε, κατεβάζετε μια εικόνα (δωρεάν ή επί πληρωμή) και κάνετε τα δικά σας πράγματα σε ένα πρόγραμμα όπως το Canva.

Η Τάρα αρέσει να δοκιμάζει τρεις έως πέντε εικόνες η καθεμία, έτσι θα κάνει τρία έως πέντε σύνολα διαφημίσεων. Στη συνέχεια, σε αυτά τα σύνολα διαφημίσεων, κάθε σύνολο διαφημίσεων έχει τη δική του διαφήμιση και, στη συνέχεια, θα δοκιμάσει μόνο μια εικόνα, μια εικόνα δύο, μια εικόνα τρία και ούτω καθεξής. Θα δοκιμάσει επίσης μερικά με φωτογραφία απόθεμα εάν πιστεύει ότι είναι κατάλληλο για τον λογαριασμό.

Θα το δοκιμάσει σε εικόνες οτιδήποτε ήταν σχετικό με την επιχείρηση. Για μια τοπική επιχείρηση, φωτογραφίες από την πραγματική βιτρίνα ή εγκατάσταση. για ένα προϊόν, προφανώς, τα προϊόντα. για μια προσωπική επωνυμία, εικόνες του ατόμου. Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα με τη χρήση εικόνων τους σε μια διαφήμιση, αλλά σχεδόν πάντα ξεπερνούν οτιδήποτε άλλο.

Οι ομαδικές φωτογραφίες τείνουν να λειτουργούν πολύ καλά, όπως και οι φωτογραφίες ατόμων με ζώα. Οι φωτογραφίες ομάδων ατόμων με στηρίγματα έχουν επίσης καλή απόδοση - η Τάρα είχε πρόσφατα μια υπέροχη φωτογραφία της και δύο από τα μέλη της ομάδας της που φυσούσαν φυσαλίδες τσίχλας με γυαλιά ηλίου. Φαινόταν σαν μια οργανική ανάρτηση στο Facebook, η οποία είναι ένα κρίσιμο στοιχείο.

Το Facebook θέλει πραγματικά διαφημίσεις που είναι εγγενείς στην πλατφόρμα. Όσο πιο οργανικά κάνετε τις διαφημίσεις σας να αισθάνονται, τόσο καλύτερη θα είναι η απόδοσή σας.

Τα GIF αναπαράγονται αυτόματα σε διαφημίσεις. Δημιουργήστε τα δικά σας GIF εάν πρόκειται να τα χρησιμοποιήσετε στις διαφημίσεις σας ή τουλάχιστον βεβαιωθείτε ότι έχετε τα δικαιώματα να τα χρησιμοποιήσετε. Εάν έχετε ένα σύντομο βίντεο, μπορείτε να το ανεβάσετε στο GIPHY και να το μετατρέψετε σε αρχείο GIF ή απλώς να το χρησιμοποιήσετε ως αρχείο βίντεο. Το Instagram Stories και το Boomerang διευκολύνουν επίσης τη δημιουργία GIF απευθείας στο τηλέφωνό σας.

Τίτλοι

Αυτό είναι το κείμενο στο Facebook κάτω από την εικόνα, αλλά δεν εμφανίζεται καθόλου στο Instagram. Μια πραγματικά απλή επιλογή είναι απλώς να χρησιμοποιήσετε τον τίτλο της προσφοράς. Αυτό μπορεί να ακούγεται βαρετό, αλλά είναι πραγματικά αποτελεσματικό.

Απλώς πείτε, "Έκπτωση 20% στην πρώτη σας αγορά" ή "Έκπτωση 20% στην πρώτη σας αγορά με κωδικό XYZ." «Η πώληση της Ημέρας Εργασίας ξεκινά τώρα. "Η δωρεάν αποστολή λήγει την ημερομηνία XYZ." "Λάβετε τη δωρεάν προσφορά σας" ή διευκολύνετε ακόμη περισσότερο, "Λάβετε τη δωρεάν προσφορά σας σε 10 λεπτά." "Αποκτήστε μια δωρεάν αντιγηραντική θεραπεία λαιμού με το πρώτο σας πρόσωπο." Ό, τι υπάρχει στη σελίδα προορισμού καθώς η προσφορά μπορεί να είναι η επικεφαλίδα. Ένας τίτλος που βασίζεται σε οφέλη μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικός.

Το όριο χαρακτήρων στην επικεφαλίδα εξαρτάται από το εάν έχετε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση και θα εξαρτάται επίσης από το κινητό. Περικοπή του κειμένου σας με βάση αυτό που βλέπετε στην προεπισκόπηση του κινητού σας.

Μπόνους: Παρότρυνση για δράση

Τα πρόσφατα δεδομένα της Tara δείχνουν ότι δεν χρησιμοποιούν κουμπί παρότρυνσης για δράση, αλλά αυτό κυμαίνεται. Όταν εργάζεστε με εικόνες, μπορείτε να επιλέξετε "No Button" ως μία από τις παροτρύνσεις για δράση. Δοκιμάστε το και δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς. Εάν έχετε GIF ή βίντεο, τότε το "Εγγραφή" ή το "Αγορά τώρα" συνήθως λειτουργεί καλύτερα. Το "Μάθετε περισσότερα" μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικό. Αν όμως χρησιμοποιείτε απλώς εικόνες, δοκιμάστε το "No Button" και απλώς συμπεριλάβετε την παρότρυνση για δράση στο αντίγραφο.

Η Τάρα αρέσει να δοκιμάζει στοιχεία από το πιο δύσκολο στο πιο εύκολο. Για εκείνη, το να καρφώσετε το αντίγραφο είναι το πιο δύσκολο και οι εικόνες τείνουν πάντα να είναι λίγο πιο εύκολες. Οι τίτλοι είναι εξαιρετικά απλοί για αυτήν. Αλλά ό, τι είναι πιο δύσκολο να είναι ευκολότερο για εσάς είναι η καλύτερη σειρά δοκιμής.

Η Tara επιτρέπει σε κάθε δοκιμή να φτάσει τα 1.000 σε απόσταση ή τουλάχιστον τουλάχιστον μερικές μετατροπές. Εάν εργάζεται με μεγάλο προϋπολογισμό, θα ξοδέψει πολύ περισσότερο χρόνο αφήνοντάς το να τρέξει. Αλλά αν έχει έναν μικρό προϋπολογισμό ή συμβουλεύει κάποιον με έναν μικρό προϋπολογισμό, θα δοκιμάσει έως ότου έχει τουλάχιστον 1.000 προσέγγιση χρηστών ή τουλάχιστον τρεις έως πέντε μετατροπές ανά σύνολο διαφημίσεων και διαφήμιση.

Μετρήσεις για δοκιμή

Υπάρχουν τρεις βασικές μετρήσεις για να μάθετε εάν η καμπάνια σας θα πετύχει.

Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στον σύνδεσμο

Σύνδεσμος CTR σημαίνει ότι κάποιος είδε τη διαφήμισή σας και έκανε κλικ στη σελίδα προορισμού σας, η οποία διαφέρει από το CTR All. Θέλετε να δείτε έναν σύνδεσμο CTR πάνω από 1%. Σπρώξτε το όσο πιο ψηλά μπορείτε, φυσικά, αλλά μεταξύ 1% και 2% είναι εφικτό. Χρειάζονται πολλά για να το πάρετε από 1% έως 2%, αλλά θα αρχίσετε να βλέπετε σημαντική εξοικονόμηση κόστους μόλις το ανεβάσετε τόσο υψηλό.

CPM

Αυτό είναι κόστος ανά μίλι. μιλλ σημαίνει 1.000, έτσι αυτό είναι το κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις. Με αυτόν τον τρόπο σας χρεώνει το Facebook - πρόκειται να χρεώσουν την πιστωτική σας κάρτα είτε είχατε είτε όχι μετατροπές όσο έχετε εμφανίσεις.

Η Τάρα αρέσει να βλέπει CPM κάτω των 42 $. Πολλοί θα το έχουν πολύ χαμηλότερο από αυτό, αλλά όταν ξεκινά να ξεπερνά τα 42 $, αυτό δείχνει ότι το Facebook δεν αρέσει κάτι στις διαφημίσεις σας ή στη σελίδα προορισμού σας. Μπορεί να επιτρέπουν την προβολή αυτών των διαφημίσεων, αλλά υπάρχει κάτι που δεν τους αρέσει. Μπορεί να είναι μια λέξη, φράση ή έννοια που δεν έρχεται σε αντίθεση με τα πρότυπα και τις πολιτικές αλλά είναι λίγο ασταθής και αυτό καθιστά τις διαφημίσεις σας πιο ακριβές.

Ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού

Πρέπει να γνωρίζετε τι πρέπει να είναι για τον τύπο προσφοράς και τον κλάδο σας. Η Tara λέει ότι εάν συλλέγετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αυτό το ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού πρέπει να είναι τουλάχιστον 30%. Αν πουλάτε κάτι, αυτό το ποσοστό μετατροπών θα είναι πολύ χαμηλότερο: 1% έως 3% είναι πολύ καλό και 3% έως 5% είναι πολύ καλό. Η Tara έχει δει το ηλεκτρονικό εμπόριο να φτάνει τόσο υψηλά όσο ένα ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού 10%. Με αρκετές δοκιμές, μπορείτε να φτάσετε εκεί.

Εάν κάνετε διαβουλεύσεις ή δωρεάν προσφορές ή κάτι τέτοιο, αυτό το εύρος κυμαίνεται συνήθως από περίπου 1% έως 10%. Έτσι εξαρτάται ακριβώς από το τι προσφέρετε, τι είδους επιχείρηση και τι είδους προσφορά.

Η διαδικασία OAR

Η Τάρα προτείνει τη μηνιαία συντήρηση χρησιμοποιώντας αυτό που αποκαλεί διαδικασία OAR: Βελτιστοποίηση, ανάλυση και ανανέωση. Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορεί να σας πάρει μόλις 15 λεπτά το μήνα.

Κοιτάξτε ολόκληρο τον μήνα και στη συνέχεια ένα παράθυρο 7 ημερών και μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε την απόδοση των διαφημίσεών σας. Αν εξακολουθούν να κάνουν υπέροχα, αφήστε τους να συνεχίσουν. Εάν αρχίσετε να βλέπετε ότι παίρνουν λίγο πιο ακριβά σε αυτό το παράθυρο 7 ημερών, στο παράθυρο 3 ημερών, χθες και σήμερα. Εάν δείτε ότι το κόστος διαφήμισης αρχίζει να αυξάνεται, πρέπει να περάσετε ξανά από το πρωτόκολλο δοκιμών.

Εξοικειωθείτε και εξοικειωθείτε με αυτό το πρωτόκολλο δοκιμών, γιατί θα το κάνετε περιοδικά. Εάν έχετε έναν πολύ μικρό προϋπολογισμό, θα το κάνετε λιγότερο συχνά. Εάν ξοδεύετε 10 $ την ημέρα, ίσως περάσετε από το πρωτόκολλο δοκιμών δύο έως τέσσερις φορές το χρόνο. Εάν έχετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό χιλιάδων δολαρίων ανά μήνα, πιθανότατα θα το κάνετε αυτό κάθε μήνα. Αυτό θα σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια και τόσους πονοκεφάλους.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για την Τάρα πάνω της δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε την Tara Ίνσταγκραμ.
• Κατεβάστε Το τέλειο κιτ διαφημίσεων.
• Ολοκλήρωση αγοράς GIPHY και Boomerang για iOS και Android.
• Εγγραφείτε στο Κοινωνία μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία διαφημίσεων Facebook που λειτουργούν για όλους τους προϋπολογισμούς; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.