Τάσεις YouTube: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείτε το YouTube στο μάρκετινγκ; Αναρωτιέστε πόσο συχνά πρέπει να δημοσιεύετε βίντεο και τι είδους περιεχόμενο λειτουργεί στο YouTube;

Για να εξερευνήσω τις τάσεις του YouTube που πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι, παίρνω συνέντευξη από τον Sean Cannell στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σαν είναι ειδικός στο μάρκετινγκ βίντεο, οικοδεσπότης του Think Marketing Podcast και συγγραφέας του Μυστικά YouTube. Τα δύο κανάλια του στο YouTube έχουν κοινό κοινό 1,5 εκατομμυρίων συνδρομητών.

Ο Sean εξηγεί τη σημασία της ποιότητας έναντι της ποσότητας και της επωνυμίας έναντι του μάρκετινγκ. Μοιράζεται επίσης χρήσιμες πληροφορίες για τον αλγόριθμο του YouTube.

Γιατί οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν το YouTube

Το YouTube μερικές φορές δεν αποτελεί μέρος της συνομιλίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. είναι απλά γνωστή ως πλατφόρμα βίντεο. Αλλά είναι ένα κοινωνικό δίκτυο. Είναι επίσης η νούμερο ένα πλατφόρμα βίντεο, ο δεύτερος ιστότοπος με τις περισσότερες επισκέψεις και η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο.

Οι έμποροι θα πρέπει να το εξετάσουν απλώς επειδή το κοινό-στόχος τους είναι σίγουρα εκεί. Το YouTube έχει πάνω από 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες κάθε μήνα και η κατανάλωσή τους αυξάνεται συνεχώς σε κινητές συσκευές, επιτραπέζιους υπολογιστές και ακόμη και έξυπνες τηλεοράσεις. Οι χρήστες βλέπουν περιεχόμενο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ο οποίος είναι ο στόχος του YouTube: να αυξήσει το χρόνο στην πλατφόρμα, ώστε να μπορούν να πουλήσουν διαφημίσεις για δημιουργία επιχείρηση.

Οι νεότερες γενιές όπως οι Gen Z και Millennials είναι σχεδόν αποκλειστικά στο YouTube. Ωστόσο, εκτιμάται ότι το 50% των παλαιότερων γενεών είναι επίσης στην πλατφόρμα. Η Google κυκλοφόρησε ένα στατιστικό στοιχείο ότι το 68% των ανθρώπων - όλα τα άτομα, όλα τα δημογραφικά στοιχεία - χρησιμοποιούν το YouTube για να απαντήσουν σε ερωτήσεις. Ίσως απλώς θέλουν να διορθώσουν το πλυντήριο πιάτων τους, να καταλάβουν τι μπλέντερ να αγοράσουν ή ενδιαφέρονται να καταναλώσουν περιεχόμενο όλων των τύπων.

Ο Brian Tracy, κάποιος που είναι λίγο μεγαλύτερος που βρίσκεται στον χώρο της προσωπικής ανάπτυξης, έχει δημιουργήσει μια πολύ ισχυρή παρουσία στο YouTube. Άτομα από παραδοσιακά μέσα αναπτύσσουν επίσης την παρουσία τους στο YouTube. για να το δείτε αυτό, οι κωμωδίες αργά το βράδυ έχουν κλιπ στο YouTube. Έτσι όλες οι διαφορετικές γενιές το χρησιμοποιούν για διαφορετικούς λόγους. Είναι μια τόσο εξέχουσα πλατφόρμα που όλοι πρέπει να προσέξουμε.

Η κατανάλωση είναι εκεί και η πρόθεση είναι εκεί. Ο Sean φτάνει να λέει ότι είναι ανεύθυνο για κανέναν έμπορο σήμερα να μην έχει στρατηγική στο YouTube. Παραθέτει τρία διαφορετικά επίπεδα εδώ.

Πρώτον, ο Sean πιστεύει ότι ο καθένας πρέπει, τουλάχιστον, να έχει κάποιο βαθμό καθιερωμένης παρουσίας με μερικά βασικά κομμάτια περιεχομένου. Τότε μπορείτε να βρείτε εκεί και να έχετε κάποια σημασία, καθώς είναι μια τόσο κυρίαρχη πλατφόρμα.

Δεύτερον, ακόμη και αν δεν έχετε πολύ οργανική στρατηγική στο YouTube, ο Sean λέει ότι αξίζει να το εξετάσετε Διαφημίσεις YouTube. Οι τιμές των διαφημίσεων αυξάνονται παντού, αλλά καθώς οι διαφημίσεις στο Facebook απορρίπτονται για ορισμένους εμπόρους, αξίζει να εξετάσετε τις ευκαιρίες διαφημίσεων επί πληρωμή που προσφέρει το YouTube.

Και στο τρίτο επίπεδο, η Sean προτείνει μια στρατηγική με την οποία βλέπετε την επωνυμία σας ως περισσότερο εταιρεία πολυμέσων και εστιάζετε στην ανάπτυξη συνεπές, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο στο κανάλι σας στο YouTube.

Πηγαίνοντας στο 2020 και μετά, ο Sean βλέπει έξι μεγάλες τάσεις στο YouTube.

Έμφαση στην ποιότητα σε σχέση με την ποσότητα

Το YouTube διαφέρει από τις άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων ή τις ροές περιεχομένου. Το περιεχόμενο σε άλλες πλατφόρμες είναι σήμερα εδώ, αύριο. Δεν βλέπουν πολλά άτομα ένα βίντεο στο Facebook από 2 εβδομάδες νωρίτερα, πόσο μάλλον 2 μήνες ή 2 χρόνια νωρίτερα. Αλλά το YouTube δεν είναι μια ροή περιεχομένου, είναι μια βιβλιοθήκη περιεχομένου, η οποία το καθιστά τόσο ισχυρό.

Το YouTube δεν αφορά γρήγορα tweets και γρήγορους υπότιτλους Instagram. Εάν βγάλετε κάτι πιο ουσιαστικό και υψηλότερης ποιότητας, τότε έχει την ευκαιρία να ταξινομήσει στην αναζήτηση και να προβληθεί για εβδομάδες, μήνες και χρόνια που έρχονται. Η στρατηγική ποιότητας πάνω από την ποσότητα σημαίνει τη δημιουργία αειθαλούς περιεχομένου στο οποίο βάζετε ενέργεια, όχι μόνο για τις πρώτες ημέρες προβολών, αλλά έτσι μπορεί να προβληθεί χρόνια αργότερα.

Ο Sean δημιούργησε την αυτοκρατορία του στο YouTube συγκεντρώνοντας μια βιβλιοθήκη με βίντεο με κατάταξη ανακαλύφθηκε στην αναζήτηση και προτάθηκε από το YouTube, που έχει μεγαλύτερη σημασία από ποτέ.

Πολλοί άνθρωποι ανεβάζουν βίντεο στο YouTube καθημερινά και εξακολουθούν να αγωνίζονται να κερδίσουν την έλξη ή τις προβολές που θέλουν. Η συμβουλή του Sean είναι να μειώσετε τον αριθμό των μεταφορτώσεων σε ένα ή δύο βίντεο υψηλότερης ποιότητας: καλύτερα μικρογραφίες, περιεχόμενο καλύτερης ποιότητας, πιο βελτιστοποιημένο, καλύτερα ερευνημένο και με περισσότερη στρατηγική πίσω τους. Επειδή το YouTube είναι μια μηχανή αναζήτησης, τα πραγματικά καλά βίντεο ανεβαίνουν στην κορυφή και έχουν την ευκαιρία να μείνουν εκεί για χρόνια.

Εστίαση στο Branding Over Marketing

Ως έμποροι, έχουμε συνηθίσει να κάνουμε πληρωμένες διαφημιστικές καμπάνιες όπου απλώς θέλουμε να κάνουμε μερικά κλικ, να οδηγήσουμε άτομα σε μια σελίδα προορισμού ή να αναπτύξουμε τη λίστα διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας. Ίσως θέλουμε να κάνουμε μια προώθηση πωλήσεων και να προσπαθήσουμε να λάβουμε όσα κλικ και όσο περισσότερη κίνηση μπορούμε γρήγορα. Είναι εδώ σήμερα και έφυγε αύριο.

Αλλά όταν το κάνετε αυτό, πρέπει να μεταβείτε από τάση σε τάση, από καμπάνια μάρκετινγκ σε καμπάνια μάρκετινγκ. Ενώ μια επιχείρηση όπως η Nike, η οποία έχει δημιουργήσει πραγματικά ένα εμπορικό σήμα, δεν σε κάνει τελικά να αγοράσεις τα ρούχα τους λόγω της εξαιρετικής στρατηγικής τους για τις διαφημίσεις στο Facebook. Σας κάνουν να αγοράσετε τα ρούχα τους λόγω της επωνυμίας και της εμπιστοσύνης που έχουν δημιουργήσει εδώ και δεκαετίες.

Η επωνυμία βασίζεται στην ποιότητα. Βασίζεται στην εμπειρία που έχει κάποιος μαζί μας, σε αντίθεση με το να πηδήξουμε γρήγορα σε μια τάση και να βιαστούμε να βγάλουμε περιεχόμενο. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν σκεφτόμαστε πάντα την εμπειρία που έχει κάποιος μαζί μας.

Όταν δημιουργείτε μια επωνυμία με την πάροδο του χρόνου, θέλετε να είστε γνωστοί ως εμπειρογνώμονας. Θέλετε να είναι γνωστό ότι στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας ή στον τομέα σας για το πώς εξυπηρετείτε τους ανθρώπους, όποτε εμφανίζονται οι άνθρωποι. θα εκπληρώσετε την υπόσχεση της επωνυμίας σας, την πρόταση αξίας σας. Καθώς τα πράγματα γίνονται όλο και πιο γεμάτα στο YouTube - και σε όλες τις πλατφόρμες - το να γίνει αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τον αλγόριθμο. Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι χρήστες κάνουν κλικ στα βίντεό σας είναι ότι είστε πιο αναγνωρίσιμοι. όχι λόγω του τρόπου εμφάνισής σας, αλλά λόγω του τρόπου με τον οποίο σας γνωρίζουν οι άνθρωποι για παράδοση.

Μην δημιουργείτε μόνο βίντεο για απευθείας πώληση. δημιουργήστε περιεχόμενο που αντιπροσωπεύει την επωνυμία σας. Ως έμποροι, πάντα θέλουμε να ποσοτικοποιήσουμε τα πάντα. Αν βάλουμε ένα υπέροχο βίντεο στο YouTube, θέλουμε να προσφέρουμε αξία για λίγα λεπτά. Αλλά καθώς το βίντεο τελειώνει, λέμε, "Αν θέλετε να πάτε πιο βαθιά, κατεβάστε τη δωρεάν λίστα ελέγχου μου ή εγκαταστήστε αυτήν την δωρεάν εφαρμογή ή αυτό το δωρεάν κουπόνι ή προσθήκη ή παρακολουθήστε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. " Αυτό στέλνει τώρα τους ανθρώπους σε μια διαδικασία πωλήσεων ή σε πωλήσεις αλληλουχία.

Ωστόσο, το 2020, θέλετε να το κάνετε πολύ λιγότερο - ίσως μόνο ένα στα 10 βίντεο θα πρέπει να στέλνει άτομα εκτός πλατφόρμας. Αυτό πηγαίνει πίσω στο γιατί το YouTube θα προτείνει τα βίντεό σας: προσθέτοντας στο συνολικό χρόνο τους στην πλατφόρμα, προσθέτετε αξία. Κρατήστε τη συνομιλία πωλήσεων και αναπτύξτε περισσότερο γνώση, αρέσει και εμπιστοσύνη στο YouTube. Φυσικά, τελικά θα πρέπει να στείλετε άτομα στον ιστότοπό σας, αλλά αν ενδιαφέρονται πραγματικά, θα σας αναζητήσουν.

Κάνε υπομονή. Κόψτε ταχύτητα. Χτίστε την εμπιστοσύνη και χτίστε την επωνυμία σας με την πάροδο του χρόνου και εστιάστε λιγότερο στις μετρήσεις βραχυπρόθεσμου μάρκετινγκ.

Σπορά

Ρόμπερτ Σιαλντίνι, συγγραφέας του Επιρροή, έγραψε επίσης ένα βιβλίο με το όνομα Προ-Σουασάν. Μιλάει για το πώς υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούμε να κάνουμε στις συζητήσεις μάρκετινγκ που κάνουν την απόλυτη διαδικασία πωλήσεων χωρίς τριβές λόγω του τι έχει ήδη συμβεί. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι έχετε δημιουργήσει γνώσεις, αρέσει και εμπιστοσύνη.

Πρέπει να στρέψετε την προσοχή σας στην προστιθέμενη αξία για άτομα με πολλά βίντεο, για πολλά λεπτά και ώρες και για να δημιουργήσετε αυτήν την εμπιστοσύνη. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι άνθρωποι εισέρχονται στη διαδικασία πωλήσεων, το επόμενο επίπεδο μαζί σας δεν είναι καθόλου εγκεφάλου.

Να θυμάστε ότι συχνά μιλάμε για μια συνομιλία πολλαπλών πλατφορμών. Ως έμποροι, όλοι έχουμε ακούσει τον Νόμο των Επτά: Αν πρόκειται να αγοράσετε κάποια οδοντόκρεμα, θα πρέπει να ακούσετε το χτύπημα τουλάχιστον επτά φορές πριν επιλέξετε να αγοράσετε αυτήν την επωνυμία. Εάν πρόκειται να πραγματοποιήσετε αυτήν την επένδυση ή να πάτε με αυτήν την επωνυμία έναντι αυτής της επωνυμίας, θα πρέπει να έχετε δει την πινακίδα, να διαβάσετε τη διαφήμιση της εφημερίδας και να επισκεφθείτε τον ιστότοπο τουλάχιστον επτά φορές.

Αυτές οι μέρες έχουν περάσει πολύ. Η Google αποκάλυψε πρόσφατα ότι απαιτούνται 21-24 σημεία επαφής για τη δημιουργία ενός βιώσιμου προβάδιου στις πωλήσεις.

Μάρκετινγκ περιέργειας

Το 2020 και μετά, δεν χρειάζεται να είστε τόσο ξεκάθαροι με το μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, εάν χτυπάτε ένα μήνυμα στο λαιμό των ανθρώπων, είναι κουραστικό. Αντί να αναφέρετε το προϊόν σας - αν είναι μακιγιάζ, για παράδειγμα, λέγοντας το όνομα, τη διεύθυνση URL, το ακριβές χρώμα και άλλες λεπτομέρειες - απλώς δείξτε πόσο ωραία φαίνεται και αναφέρετε ότι "σας αρέσει αυτή η νέα σκιά ματιών" κ.λπ. Αυτό είναι μάρκετινγκ περιέργειας.

Άτομα που ενδιαφέρονται θα σας ρωτήσουν τι είναι και η συνομιλία γίνεται τώρα στο DMs. Μπορείτε να μοιραστείτε έναν σύνδεσμο μαζί τους απευθείας ή έναν σύνδεσμο συνεργατών, επειδή πραγματικά ζητούν εσύ. Γι 'αυτό δημιουργείτε ενδιαφέρον παρουσιάζοντας πολύτιμο περιεχόμενο.

Αυτό πηγαίνει πίσω σε αυτήν την ιδέα να είστε υπομονετικοί ως έμποροι και να σκεφτείτε πώς μπορείτε να χτίζετε με συνέπεια την καλή θέληση και να προσθέτετε αξία.

Ο Phillip DeFranco είναι αρκετά εμφανής με τα εμπορικά του σημεία, αλλά επειδή έχει δημιουργήσει μια παράσταση που προσθέτει αξία στη ζωή των θεατών του και οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθούν με συνέπεια, έχει άδεια να σπορά όλων των ειδών πράγματα. Ακόμα και όταν μιλάει για κάτι άλλο, όπως για άλλη παράσταση, κάνει κάτι έξυπνο. Μιλά για αυτό πολλές φορές. Δεν είναι υπερβολικά πιεστικός για αυτό. Απλώς το ρίχνει με συνέπεια.

Όταν θυμάστε ότι απαιτούνται 21–24 (αν όχι περισσότερα) σημεία επαφής, συνειδητοποιείτε επίσης πόσο σημαντικό είναι είναι να έχετε μια στρατηγική μεγαλύτερης διάρκειας για να προσθέτετε αξία με συνέπεια, διατηρώντας ταυτόχρονα την επωνυμία σας Ανθρωποι. Διατηρώντας αυτήν την ευκαιρία μπροστά σε άτομα, επενδύετε σε έναν τραπεζικό λογαριασμό, έναν λογαριασμό εμπιστοσύνης και έναν απλό λογαριασμό ευαισθητοποίησης.

Μόλις οι άνθρωποι έχουν ακούσει για κάτι αρκετές φορές, αρχίζει να κολλάει μαζί τους. Στη συνέχεια, αυτή η συνομιλία πωλήσεων που θέλετε να γίνει αργότερα δεν έχει τόσο μεγάλη τριβή. Δεν θα είναι τόσο μεγάλη πρόκληση.

Ανάπτυξη μιας σαφούς πρότασης αξίας

Όλοι έχουμε ακούσει ότι είναι σημαντικό να καταλάβουμε. Ο Matt Gielan από την Little Monster Media Co. έχει πραγματοποιήσει μαζικές μελέτες για τον αλγόριθμο του YouTube και ποια βίντεο προτείνονται. Έχει ένα εξαιρετικό κανάλι YouTube με μερικές βαθύτερες μελέτες σχετικά με τη διάσπαση του αλγορίθμου YouTube. Μία από τις τάσεις που διαπίστωσε ο Ματ είναι ότι τα κανάλια YouTube με μοναδική πρόταση αξίας έχουν πολύ καλύτερη απόδοση.

Ας το συνοψίσουμε με αυτόν τον τρόπο: Ποτέ μην ανεβάζετε ένα βίντεο στο οποίο δεν έχουν εγγραφεί οι συνδρομητές σας.

Εάν δημιουργείτε μια προσωπική επωνυμία, μπορείτε να έχετε λίγο περισσότερη ποικιλία στο κανάλι σας, επειδή είστε η πρόταση αξίας. Έτσι, οι συνδρομητές θέλουν να σας ακούνε να μιλάτε για τη φυσική σας κατάσταση και πώς φτιάχνετε το smoothie σας το πρωί και θέλουν να σας ακούνε να παίρνετε συνέντευξη από τον φίλο σας για τη ζωή. Αλλά όπου τα περισσότερα κανάλια ευδοκιμούν πραγματικά, ειδικά τα κανάλια που έχουν αναπτυχθεί τον τελευταίο χρόνο περίπου, βρίσκονται σε περιοχές με περιορισμένη εστίαση.

Στο κανάλι Think Media του Sean, παρέχει τις καλύτερες συμβουλές και εργαλεία για την ανάπτυξη της επιρροής σας με βίντεο στο διαδίκτυο. Αυτή είναι η υπόσχεση για τους συνδρομητές: Θα σας πει τα εργαλεία, τις κάμερες, το λογισμικό, τα εργαλεία ζωντανής ροής, τους φακούς ή τα κιτ φωτισμού που πρέπει να αγοράσουν και ούτω καθεξής. Στη συνέχεια άρχισε να τεντώνει τους τύπους συμβουλών που προσφέρει - όχι μόνο συμβουλές για φωτογραφικές μηχανές, αλλά και στρατηγικές, συμπεριλαμβανομένων κάποιων προϊόντων μάρκετινγκ που επηρεάζουν.

Ο Sean έμαθε σύντομα ότι τα άτομα που εγγράφηκαν στην τεχνολογία συχνά δεν ενδιαφερόταν για αυτά τα άλλα θέματα. Έγινε σαφές στον Sean ότι έπρεπε να ξεκινήσει ένα δεύτερο κανάλι YouTube. Ξεκίνησε το κανάλι Think Marketing ως μέρος για να μιλήσει για εκείνες τις στρατηγικές μάρκετινγκ που ήταν εκτός εμπορικού σήματος για το Think Media.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει ποτέ να πειραματιστείτε με κάτι καινούργιο στο κανάλι σας ή να κολλήσετε σε μια ρουτίνα. Το κλειδί είναι απλώς να έχει μια εστιασμένη πρόταση αξίας. Μπορείτε να παραβιάσετε αυτούς τους κανόνες, αλλά πρέπει να γνωρίζετε τις εντολές του YouTube για να κρατήσετε τους θεούς του YouTube ευτυχισμένους.

Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η διανομή είναι ότι το YouTube στάζει πρώτα τα βίντεό σας μόνο σε ορισμένους από τους συνδρομητές σας και μετά σε περισσότερους τους συνδρομητές σας και, στη συνέχεια, σε μη συνδρομητές τους οποίους το YouTube έχει αναγνωρίσει ότι έχει παρόμοια συμπεριφορά προβολής με τη δική σας συνδρομητές. Έτσι αυξάνεται η διανομή. Εάν συγχέετε τον αλγόριθμο με το να μην ενδιαφέρετε τους συνδρομητές σας με την επόμενη μεταφόρτωση, θα επηρεαστούν οι συνολικές προβολές σας.

Είναι καλύτερο να έχετε μια σαφή πρόταση αξίας και να το εφαρμόζετε με συνέπεια. Θέλετε να γίνετε ένα σόου χωρίς-χείλη, κανάλι χωρίς-χάντρες, χωρίς μεταφόρτωση.

Το Phillip DeFranco Show είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού. Ο Sean παρακολουθεί τον Phillip 4 ημέρες την εβδομάδα και δεν θέλει ποτέ να χάσει ένα από τα βίντεό του. Ο Phillip κυκλοφόρησε πρόσφατα μερικά άλλα κανάλια, συμπεριλαμβανομένου ενός podcast βίντεο. Έχει επίσης ένα προσωπικό κανάλι όπου πειραματίζεται με άλλα πράγματα.

Ο Phillip θα μπορούσε να είχε ανεβάσει όλα αυτά τα πράγματα στο κύριο κανάλι του και μερικοί άνθρωποι θα ήταν εντάξει με αυτό, αλλά καταλαβαίνει ότι θα μπερδέψει τον αλγόριθμο. Δεν ήταν αυτό για το οποίο συνδρομήθηκαν αρχικά οι συνδρομητές του. Έτσι, τμηματοποιεί το περιεχόμενό του, έτσι ώστε κάθε κανάλι να μπορεί να έχει μια πιο εστιασμένη πρόταση αξίας.

Διατήρηση ατόμων στο YouTube

Η διατήρηση των χρηστών στην πλατφόρμα είναι αυτό που θέλουν όλες οι πλατφόρμες: Το Facebook θέλει να παραμείνετε στο Facebook, το Instagram θέλει να παραμείνετε στο Instagram και το YouTube θέλει να παραμείνετε στο YouTube. Δεν θα σας τιμωρήσουν για την αποστολή ατόμων εκτός πλατφόρμας. Σας δίνουν τα εργαλεία για να συνδέσετε τον ιστότοπό σας με το κανάλι σας στο YouTube και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάρτες με δυνατότητα κλικ για να απομακρύνετε τους ανθρώπους. Αλλά ο αλγόριθμος βλέπει την έναρξη της περιόδου λειτουργίας και τη συνεδρία τελειώνει.

Εάν έχετε μια λίστα email που στέλνει επισκεψιμότητα στην εβδομαδιαία σας μεταφόρτωση στο YouTube ή έχετε επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Twitter και στείλτε επισκεψιμότητα στο YouTube με αυτόν τον τρόπο, το YouTube παρατηρεί ότι έχετε ξεκινήσει μια συνεδρία και σας αρέσουν το. Φέρατε τους ανθρώπους στην πλατφόρμα και όσο περισσότερο μένουν, τόσο περισσότερο θα ανταμειφθείτε.

Στην πραγματικότητα δεν είναι μόνο η περίοδος προβολής στο κανάλι σας, αλλά η συνολική περίοδος περιόδου σύνδεσης που ξεκινάτε. Αν παρακολουθήσουν άλλο περιεχόμενο, ένα μέρος του αποδίδεται σε όποιον ξεκίνησε τη συνεδρία. Το αντίθετο ισχύει επίσης: Εάν τερματίζετε συνεχώς τη συνεδρία καλώντας άτομα να μεταβούν στον ιστότοπό σας ή στέλνοντας άτομα από την πλατφόρμα, θα υποφέρετε με τον αλγόριθμο YouTube.

Μια στρατηγική για τη διατήρηση των ατόμων στην πλατφόρμα είναι η σύνδεση με άλλα βίντεο. Κρατάτε τη συνομιλία να διαρκεί περισσότερο στο YouTube για να παρατείνετε αυτόν τον χρόνο στην πλατφόρμα. Όσο αντίθετο με αυτό φαίνεται, θα προτιμούσατε να μεταφέρετε 100 άτομα από το YouTube στη λίστα email σας ή να αναπτύξετε το YouTube κανάλι σε 10.000, 50.000, 100.000, οπότε τώρα μπορείτε να μεταφέρετε χιλιάδες άτομα στη λίστα email σας τους επόμενους δύο μήνες και ακόμη χρόνια; Είναι μια προσέγγιση μακράς διάρκειας.

Κάθε κοινωνική πλατφόρμα δημιουργεί έσοδα από διαφημίσεις. Επομένως, εάν το YouTube μπορεί να κρατήσει τους χρήστες στην πλατφόρμα περισσότερο, μπορούν να εμφανίσουν περισσότερες διαφημίσεις και να βγάλουν περισσότερα χρήματα και τότε είστε σύμμαχος της πλατφόρμας.

Δημοσίευση βίντεο YouTube με συνέπεια

Πρέπει να είστε συνεπείς σε όλες τις πλατφόρμες για να διαπεράσετε. Ο Sean λέει ότι το ελάχιστο για το YouTube είναι μία μεταφόρτωση βίντεο την εβδομάδα. Αν και δεν πρόκειται να ενεργοποιήσει τον αλγόριθμο, θα ενεργοποιήσει το κοινό σας. Επιτρέπει στους χρήστες να γνωρίζουν ότι είστε συνεπείς και εμφανίζονται. Εάν έχετε ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο — ένα εβδομαδιαίο σημαντικό πολύτιμο περιεχόμενο που θέλετε να εξυπηρετήσετε το κοινό σας — τότε αυτή είναι η εβδομαδιαία μεταφόρτωσή σας. Στέλνετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μοιράζεστε κοινωνικά και λαμβάνετε αυτήν την κίνηση.

Ο Matt Gielan μίλησε στην εκπομπή του Sean, "Εμπλουτιστές βίντεο" σχετικά με τις τάσεις προς δύο έως τρεις μεταφορτώσεις την εβδομάδα. Το Three είναι πραγματικά ο ιδανικός αριθμός μεταφορτώσεων την εβδομάδα έως το 2020, με 48 ώρες στο μεταξύ. Εάν ανεβάζετε βίντεο πλάτη με πλάτη, σπρώχνετε ένα από τη λειτουργία "Αναζήτηση", που είναι το YouTube που προτείνει τα βίντεό σας στην αρχική σελίδα και στους δικούς σας συνδρομητές.

Ορισμένα κανάλια έχουν υψηλή ένταση. Ο στόχος τους είναι να ανεβάζουν πολλά βίντεο. Πιθανότατα δεν θα αποδώσουν επίσης, αλλά μερικά γίνονται ιογενή και μερικά επηρεάζουν άτομα που θέλουν να το δουν εδώ και χρόνια. Μερικές φορές αυτό σημαίνει ότι ανεβάζετε καθημερινά ή ακόμα και δύο ή τρεις φορές την ημέρα.

Ίσως οι άνθρωποι καλύπτουν συνεπείς ειδήσεις: Ζωντανά, απενεργοποίηση, ζωντανή. Αλλά το να είσαι συνεπής με τουλάχιστον μία μεταφόρτωση την εβδομάδα είναι ο τρόπος να κερδίσεις στο YouTube. Τρεις την εβδομάδα εάν θέλετε να είστε περισσότερο από μια εταιρεία πολυμέσων και να κυριαρχήσετε πραγματικά στην πλατφόρμα για να ενεργοποιήσετε τον αλγόριθμο καλύτερα.

Η Sean λατρεύει το εργαλείο vidIQ, μια εφαρμογή που βασίζεται στον ιστό και σας δείχνει τα δεδομένα σχετικά με το πότε οι συνδρομητές σας βρίσκονται στην πλατφόρμα. Αλλάζει πάντα. Στην ώρα που επιστρέφει στο σχολείο, για παράδειγμα, όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να μπαίνουν στην εργασία και τι άλλο, μερικές φορές η εβδομάδα βυθίζεται πραγματικά. Μερικές φορές η εβδομάδα είναι πολύ υψηλότερη. Είναι ενδιαφέρον να δούμε αυτά τα δεδομένα και να κάνουμε αυτήν την έρευνα.

Ο Sean προγραμματίζει μερικές από τις μεταφορτώσεις του μεταξύ 3 και 5 π.μ. επειδή είναι η αρχή του κύματος των συνδρομητών του να ξυπνούν διεθνώς και στην ανατολική ακτή. Προπαρασκευάζει τις απόψεις του με αυτές τις πρώτες αναρτήσεις.

Μετρήσεις YouTube που έχουν μεγαλύτερη σημασία

Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων

Οι έμποροι γνωρίζουν ότι εάν δεν λάβετε το κλικ, δεν μπορείτε να πάρετε τίποτα άλλο. Γι 'αυτό χρειάζεστε τόσο πολύ χρόνο γράφοντας έναν τίτλο θέματος email. Εάν οι χρήστες δεν ανοίξουν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δεν θα διαβάσουν ποτέ το αντίγραφο και θα προβούν σε ενέργειες σχετικά με το περιεχόμενο του. Στο YouTube, αυτή η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) έχει μεγάλη σημασία. Για πρώτη φορά, το YouTube Studio σας λέει τώρα το μέσο CTR στο κανάλι σας, καθώς και την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων κάθε βίντεο.

Τι επηρεάζει το CTR; Η μικρογραφία είναι σίγουρα μια πολύ μεγάλη υπόθεση. Ο τίτλος είναι επίσης. θέλετε να γράψετε τους τίτλους σας ως τίτλους. Πρέπει να είναι ενδιαφέροντες και να κάνουν κάποιον να θέλει να κάνει κλικ. Αλλά ένα από τα πράγματα στα οποία δεν επικεντρώνονται αρκετά άτομα είναι το ίδιο το θέμα. Μην ανεβάσετε ποτέ ένα βίντεο για το οποίο δεν έχουν εγγραφεί οι συνδρομητές σας. Μπορείτε να έχετε την καλύτερη μικρογραφία στον κόσμο, αλλά αν είναι λάθος θέμα για το κοινό σας, δεν θα ενδιαφέρονται ούτε θα κάνουν κλικ πάνω της.

Το κανάλι του Sean μίλησε πολύ για την κάμερα Canon M50. Εάν ο Sean εμφανίζει μια μέτρια μικρογραφία αλλά ο τίτλος είναι κάτι για το Canon M50, αυτό το CTR επιταχύνεται, ειδικά αρχικά, επειδή μιλά για το σωστό θέμα. Έτσι, όσον αφορά το CTR, πρόκειται για αυτούς τους τρεις παράγοντες: μικρογραφία, τίτλος και θέμα.

Η συζήτηση για ένα δημοφιλές θέμα μπορεί επίσης να σας βοηθήσει. Ο Sean χρησιμοποιεί το διαδικτυακό φορτηγό Tesla ως ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Πολλοί έξυπνοι δημιουργοί YouTube από διαφορετικά υπόβαθρα και τύπους καναλιών μιλούσαν για το φορτηγό, το έβαλαν στη μικρογραφία τους και το χρησιμοποιούσαν ως ένα δημοφιλές θέμα στο YouTube. Υπήρχε τόσο μεγάλο ενδιαφέρον για αυτό. Οι χρήστες έκαναν κλικ σε βίντεο σχετικά με το κυβερνοχώρο από διαφορετικές οπτικές γωνίες, επειδή ήταν το σωστό θέμα τη σωστή στιγμή με τον σωστό τίτλο και μικρογραφία.

Μπορείτε να αλλάξετε την περιγραφή, τις ετικέτες, τον τίτλο ή τη μικρογραφία σας ανά πάσα στιγμή και δεν θα επηρεάσει την εκ νέου ευρετηρίαση του βίντεο για αναζήτηση από την Google. Οι εμπειρογνώμονες έχουν παραδοσιακά υποδείξει ότι η αλλαγή του τίτλου σας θα χάσει το ευρετήριο αναζήτησης, αλλά αυτό δεν συνέβη στην εμπειρία του Sean.

Πήρε μια λέξη από τον τίτλο ενός βίντεο που είχε ανεβάσει το πρωί που ηχογραφήσαμε. Ο αρχικός τίτλος ήταν, "Πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο YouTube χωρίς να καίτε - 7 συμβουλές" και το άλλαξε σε "Πώς να κερδίσετε χρήματα στο YouTube χωρίς να καίτε έξω - 7 συμβουλές", μαζί με μια αλλαγή μικρογραφίας. Συνειδητοποίησε ότι πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην κερδίζουν χρήματα ακόμα στο YouTube, επομένως τα μηνύματα «περισσότερων» θα μπορούσαν να είναι ανέφικτα.

Παρακολούθησε καθώς η κατάταξη του βίντεο άλλαξε μπροστά στα μάτια του, λόγω ενός συνδυασμού αλλαγής του τίτλου και της μικρογραφίας και της αναδημοσίευσης.

Αυτό είναι ένα άλλο πλεονέκτημα για την προ-προβολή των βίντεο σε μερικούς από τους πρώτους που έχουν αυξηθεί. Βλέποντας τι είναι και δεν λειτουργεί πριν το μεγαλύτερο μέρος της προβολής του ξυπνήσει, ο Sean μπορεί να κάνει αυτές τις αλλαγές και να επηρεάσει τις υπόλοιπες απόψεις του καθώς αυτές οι πρώτες 24 ώρες συνεχίζουν να κυκλοφορούν.

Προβολή ταχύτητας

Το YouTube ενδιαφέρεται πολύ για την ταχύτητα προβολής. Πόσο γρήγορα λαμβάνετε προβολές στο βίντεό σας μόλις το κάνετε δημόσιο; Αυτό επηρεάζεται από τους συνδρομητές σας, την εξωτερική επισκεψιμότητα, το ενδιαφέρον και τα άτομα που κάνουν κλικ στο περιεχόμενό σας. Εάν ανεβάσετε το βίντεό σας στο αποκορύφωμα όταν το δικό σας κοινό βρίσκεται στην πλατφόρμα και πέφτει, αυτό θα επηρεάσει την ταχύτητα προβολής σας.

Η απλή μεταφόρτωση αυτού του βίντεο σε μια πιο στρατηγική ώρα της ημέρας θα μπορούσε να καθορίσει τη μακροπρόθεσμη μοίρα αυτού του βίντεο που παρακολουθείται και βαθμολογείται. Θα μπορούσε επίσης να δημιουργήσει νέα προβολή για το κανάλι σας για εβδομάδες, μήνες και χρόνια. Αυτό είναι σίγουρα μια σημαντική μέτρηση που πρέπει να προσέξετε.

Εάν έχετε ενημερωτικό δελτίο, στείλτε έναν σύνδεσμο την ίδια ημέρα που το βίντεο δημοσιεύεται για την καλύτερη ταχύτητα. Οι πρώτες 24 ώρες είναι ο πιο σημαντικός χρόνος της ταχύτητας προβολής. Ο Sean λέει ότι οι πρώτες 3 ώρες είναι οι πιο κρίσιμες. Με τους συνδρομητές του YouTube, δεν είναι σαν email, όπου όλοι θα λαμβάνουν ειδοποίηση μόνο και μόνο επειδή είναι συνδρομητές. Δεν θα εμφανίζονται όλα τα βίντεο σε όλους τους συνδρομητές σας, επειδή υπάρχει ένας αλγόριθμος στο παιχνίδι και είναι δειγματοληψία του περιεχομένου σας για να αποφασίσετε εάν αξίζει να εμφανίσετε κάθε βίντεο στο υπόλοιπο συνδρομητές.

Το YouTube δίνει αυτά τα σχόλια με απλούς όρους. Στην αρχική σελίδα, κατατάσσουν τα βίντεό σας με βάση τις 10 τελευταίες μεταφορτώσεις σας. Αλλάζει συνεχώς. Την πρώτη ώρα, το βίντεό σας μπορεί να είναι το νούμερο τέσσερα από τα τελευταία 10, αλλά μετά από περίπου 4 ώρες, μπορεί να μετακινηθεί στο νούμερο έξι από τα 10 τελευταία. Αυτή είναι η καμπύλη της ταχύτητας προβολής και σας δίνει συνεχώς σχόλια.

Αναφερόμενος στο βίντεο που ανέβασε το πρωί που ηχογραφήσαμε, ο Sean κοίταξε την ταχύτητα προβολής μέσα στις πρώτες ώρες. Είχε προγραμματιστεί για τις 3:00 π.μ. Στη συνέχεια, πήγε στην έκδοση beta της διεπαφής ανάλυσης του YouTube Studio, μέσα στο YouTube, για να δει την ταχύτητα προβολής του.

Το βίντεο δεν τα πήγε πολύ καλά. ήταν εννέα ή 10 στη λίστα. Ήξερε ότι το περιεχόμενο του βίντεο ήταν υπέροχο, αλλά συνειδητοποίησε ότι το είχε τοποθετήσει λάθος και ότι η μικρογραφία δεν ήταν πολύ καλή. Θέλετε η απεικόνιση στη μικρογραφία σας να είναι καθαρή και διακριτή και να εμφανίζεται πραγματικά.

Τόσο ο Sean όσο και ο ερωτώμενος είχαν καστανά μαλλιά και πίσω τους είχαν σκοτεινούς θάμνους και δέντρα, οπότε ήταν αδιάκριτοι από το φόντο. Προσπάθησε να το φωτίσει όσο το δυνατόν περισσότερο και άλλαξε τη μικρογραφία μερικές ώρες μετά το βίντεο που κυκλοφόρησε για πρώτη φορά. Αναδημοσίευσε το βίντεο για να προσπαθήσει να επαναλάβει τις προβολές.

Σίγουρα, το βίντεο έβγαλε αμέσως μια άνοδο και έγινε το νούμερο έξι από τις 10 τελευταίες μεταφορτώσεις του. Ο Sean γνώριζε από την εμπειρία ότι έτσι θα έπρεπε να αποδίδει αυτό το βίντεο.

Επειδή το βίντεο είχε μικρότερο ενδιαφέρον για τους συνδρομητές και λιγότερα κλικ τις πρώτες ώρες, το βίντεο αισθάνθηκε αμέσως τον αντίκτυπο στη διανομή. Το αντίστροφο ισχύει όταν πρόκειται για βίντεο χωρίς χρέωση. Εάν οι χρήστες δεν το παραλείψουν στη ροή συνδρομών τους, επειδή η μικρογραφία, ο τίτλος και το θέμα είναι τόσο ενδιαφέροντα, όχι μόνο θα επιταχυνθεί το YouTube διανομή στους συνδρομητές σας, αλλά το βίντεό σας μπορεί να προταθεί και ακόμη και να τοποθετηθεί στην αρχική σελίδα για άτομα που το YouTube πιστεύει ότι θα ενδιαφερόταν για αυτό περιεχόμενο.

Μέση διάρκεια προβολής έναντι Ώρα παρακολούθησης

Η μέση διάρκεια προβολής είναι ο μέσος χρόνος για τον οποίο οι χρήστες συνεχίζουν να παρακολουθούν ένα βίντεο. Θέλετε να είναι όσο το δυνατόν περισσότερο. Το YouTube θα σας πει τη μέση διάρκεια προβολής κάθε βίντεο και θα εμφανίσει επίσης έναν μέσο όρο καναλιού. Εάν μπορείτε να πάρετε πάνω από 50%, τα πάει πολύ καλά. Αν πρόκειται για βίντεο διάρκειας 8 λεπτών, η μέση διατήρηση 50% θα σήμαινε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι διατηρούν το βίντεο για 4 λεπτά.

Ώρα παρακολούθησης είναι ο συνολικός χρόνος που αφιερώνουν οι χρήστες παρακολουθώντας τα βίντεό σας συνολικά. Μπορείτε να κάνετε πολλά πράγματα για να «χαράξετε» το χρόνο παρακολούθησης, όπως μεγάλες ζωντανές ροές. Ο Nick Nimmin, ένας σπουδαίος ειδικός στο YouTube, θα κάνει ζωντανές ροές 4-, 5-, 6 ωρών και αυτό τον βοήθησε να αυξήσει τον χρόνο παρακολούθησης του καναλιού του.

Το κανάλι του vidIQ έχει κάνει πολλές εξαιρετικά ζωντανές ροές γύρω από μάχες συνδρομητών μεταξύ PewDiePie και T-Series. Μπορούν να πάρουν εκατοντάδες και χιλιάδες λεπτά χρόνου παρακολούθησης, ακόμη και αν παρακολουθούν μόνο λίγα άτομα. Αυτά τα άτομα παρακολουθούν όλη την ημέρα, ή είναι ενεργοποιημένα.

Διάρκεια συνεδρίας

Το YouTube θέλει άτομα στην πλατφόρμα, ώστε να ενδιαφέρονται για περιεχόμενο μεγαλύτερης διάρκειας ή ακολουθίες περιεχομένου μικρότερης μορφής. Με αυτόν τον τρόπο, η μέση διάρκεια περιόδου σύνδεσης - ή ο συνολικός χρόνος που παραμένουν οι άνθρωποι στην πλατφόρμα ανά περίοδο σύνδεσης - είναι μεγαλύτερη.

Το YouTube μας έχει δώσει μια ποικιλία στατιστικών σχετικά με τον αριθμό των χρηστών που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα κάθε μέρα και πώς καταναλώνονται πολλές ώρες βίντεο, ώστε να μπορείτε να κάνετε απλά μαθηματικά και να βρείτε μια μέση συνεδρία διάρκεια. Συνολικά, οι άνθρωποι ξοδεύουν σημαντικό χρόνο στην πλατφόρμα, σε αντίθεση με το Twitter, για παράδειγμα, όπου είναι ενεργοποιημένα και εκτός λειτουργίας σε δευτερόλεπτα.

Η μέση περίοδος σύνδεσης για κινητά στο YouTube διαρκεί περισσότερο από 40 λεπτά. Μερικοί άνθρωποι αφιερώνουν έως και μία ώρα την ημέρα στην πλατφόρμα, μερικοί μόνο 2 ή 3 λεπτά. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία διαφέρουν τόσο πολύ επειδή εξαρτάται από το άτομο και το περιεχόμενο. Υπάρχουν σίγουρα πολύ μεγαλύτερες συνεδρίες, ειδικά καθώς μπαίνετε σε νεότερα δημογραφικά στοιχεία που παίζουν παιχνίδια και ροές.

Ο Sean είναι στον κλάδο της τεχνολογίας, οπότε έχει ένα τεχνολογικό κανάλι που μιλάει για κάμερες και βοηθά άτομα με φωτισμό. Αυτό που έμαθε είναι ότι ένας καταναλωτής που αναζητά ένα προϊόν δεν παρακολουθεί μόνο τα βίντεό του ή κάποιον άλλον. Παρακολουθούν βίντεο από πολλές διαφορετικές οπτικές γωνίες, ειδικά αν πρόκειται να ξοδέψουν 1.000 $ σε μια κάμερα ή 2.000 $ σε έναν φορητό υπολογιστή.

Για τέτοιες αποφάσεις, υπάρχουν ομάδες συμπεριφοράς προβολής. Και αυτό αρέσει στο YouTube, επειδή σημαίνει ότι οι άνθρωποι περνούν χρόνο στην πλατφόρμα.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Sean δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τον Sean Κελάδημα, Ίνσταγκραμ, και LinkedIn.
• Ακολουθήστε τα κανάλια του Sean στο YouTube: Εμπλουτιστές βίντεο, Σκεφτείτε τα μέσα, Σκεφτείτε το μάρκετινγκ, και Sean Cannell.
• Ακούω Το Think Marketing Podcast.
• Παρακολουθήστε το επεισόδιο του Sean Εμπλουτιστές βίντεο με τον Michael Stelzner.
• Διαβάστε τον Robert Cialdini's Προ-Σουασάν.
• Παρακολουθώ Brian Tracy, Phillip DeFranco, και Ο Matt Gielan της Little Monster Media Co. στο YouTube.
• Δείτε τα δεδομένα σας στο YouTube με vidIQ.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Social Media Marketing World 2020.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Θα κάνετε αλλαγές στο μάρκετινγκ βάσει αυτών των τάσεων στο YouTube; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.