6 Τακτικές δημιουργίας μολύβδου Instagram: Social Media Examiner

Έχετε αφοσιωμένο κοινό στο Instagram; Θέλετε να μετατρέψετε τους οπαδούς σας στο Instagram σε δυνητικούς πελάτες;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να συνδυάσετε παροτρύνσεις για δράση με λειτουργίες Instagram για να κερδίσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

# 1: Συνδέστε το βιογραφικό του προφίλ σας σε μια σελίδα προορισμού που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες

Για την καλύτερη λήψη δυνητικών πελατών στο Instagram, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας είναι κατάλληλα μορφοποιημένο και έτοιμο για επιχειρήσεις.

Το προφίλ σας στο Instagram θα πρέπει να έχει όλα τα βασικά στοιχεία ολοκληρωμένα. Ανεβάστε μια καλή εικόνα προφίλ και συνθέστε ένα καλογραμμένο βιογραφικό που εξηγεί ποιοι είστε, τι κάνετε και γιατί ο επισκέπτης πρέπει να ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας.

Επιπλέον, τα κουμπιά διεύθυνσης URL και ενέργειας πρέπει να έχουν τη σωστή μορφή για εύκολη χρήση.

Ο σύνδεσμος στο βιογραφικό σας Instagram είναι ένα βασικό ορυχείο χρυσού για τη συλλογή δυνητικών πελατών. Προσθέστε το βιογραφικό σας στο

συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση (CTA) ή μια πρόταση προστιθέμενης αξίας για να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας. Ο ίδιος ο σύνδεσμος πρέπει κατευθυνθείτε απευθείας στη σελίδα προορισμού για λήψη, εγγραφή, συμμετοχή ή άλλη προσφορά έχεις. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού περιλαμβάνει μια φόρμα για τη λήψη λεπτομερών πληροφοριών δυνητικού πελάτη.

Πότε @thelovebombco πρόσφατα διεξήγαγε μια καμπάνια για να αποκτήσει ένα δωρεάν προϊόν, οι πελάτες θα μπορούσαν εύκολα να πάρουν ένα σε αντάλλαγμα για τις πληροφορίες τους.

# 2: Συμπεριλάβετε ένα CTA που οδηγεί στην κυκλοφορία στις αναρτήσεις ροής Instagram

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον σύνδεσμο βιογραφικών σας, είναι καλύτερο να δημιουργήστε περιεχόμενο στη ροή σας που οδηγεί τους χρήστες σε αυτόν τον σύνδεσμο.

@ madeby.kasia πειράξει ένα νέο προϊόν και ενθάρρυνε το κοινό της να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο της για να βεβαιωθεί ότι δεν έχασε την ανακοίνωση. Αυτή η παρότρυνση για δράση είναι απλή και αποτελεσματική, επειδή απευθύνεται στο υπάρχον κοινό της και οδηγεί την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό της, ενώ δημιουργεί τη λίστα email της.

Υπάρχουν πολλοί δημιουργικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον σύνδεσμο στο προφίλ σας Instagram για να συλλέξετε δυνητικούς πελάτες, ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό σας και την τεχνολογία σύλληψης δυνητικών πελατών.

Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε ένα αναδυόμενο παράθυρο για τη λήψη διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον ιστότοπό σας, μπορείτε κατευθύνετε το βιογραφικό σας σύνδεσμο για να στείλετε τους επισκέπτες να διαβάσουν μια ανάρτηση ιστολογίου ή μια σελίδα πληροφοριών.

Προς την λάβετε περισσότερη προσέγγιση για την ανάρτηση ροής CTA, ενθαρρύνετε το κοινό σας να το μοιραστεί με τις ιστορίες του. Οι περισσότεροι χρήστες μπορούν να μοιράζονται μια κανονική ανάρτηση ροής σε μια ιστορία. Όταν ένας χρήστης μοιράζεται την ανάρτησή σας στην ιστορία του, η ανάρτησή σας μπορεί να κάνει κλικ και οι θεατές μπορούν να επισκεφθούν τόσο την ανάρτησή σας όσο και το προφίλ σας απευθείας από την ανάρτηση ιστορίας Instagram. Αυτό σας βοηθά να προσεγγίσετε νέο κοινό, όλα χάρη στους υπάρχοντες ακόλουθους σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Για να μετρήσετε με ακρίβεια την αποτελεσματικότητα της παραγωγής δυνητικών πελατών από το Instagram, χρησιμοποιήστε μια ειδική σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας με μια διεύθυνση URL που κοινοποιείται μόνο στο Instagram. Επειτα ελέγξτε τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας με ακρίβεια τον αριθμό των επισκέψεων από το Instagram, καθώς και τη ροή συμπεριφοράς και / ή τις μετατροπές των επισκεπτών μετά την προσγείωση σε αυτήν τη σελίδα.

# 3: Χαράξτε τα κουμπιά δράσης Instagram για να καταγράψετε δυνητικούς πελάτες

Το Instagram κατανοεί ότι οι επιχειρήσεις χρειάζονται αποτελεσματικά μέσα για να συνδεθούν απευθείας με το κοινό τους και η πλατφόρμα έχει κάνει πολλά για να βελτιώσει αυτήν τη λειτουργικότητα κουμπιά δράσης με ένα κλικ επί Επιχειρηματικά προφίλ Instagram. Μπορείτε να έχετε έως και τρία κουμπιά δράσης στο προφίλ σας. Οι προεπιλεγμένες επιλογές κουμπιού είναι Κλήση, Κείμενο, Email ή Οδηγίες.

Οι οδηγίες δεν είναι προφανώς μια καλή επιλογή και ενώ το κουμπί Email φαίνεται να είναι η προφανής επιλογή για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, στην πραγματικότητα δεν είναι. Το κουμπί Email είναι ιδανικό για άμεση συνομιλία, επειδή πατώντας αυτό το κουμπί θα ανοίξει η εφαρμογή email του χρήστη και μπορεί να σας στείλει ένα άμεσο email. Αυτό είναι πολύτιμο για την άμεση επικοινωνία και ακόμη και το κλείσιμο μιας πώλησης, αλλά δεν είναι ιδανικό για τη συλλογή μιας διεύθυνσης email και τη δημιουργία της λίστας σας.

Γιατί; Επειδή δεν μπορείτε να προσθέσετε κάποιον στη λίστα email σας απλώς και μόνο επειδή σας έστειλαν email. Η πράξη αποστολής μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν παρέχει συναίνεση ή συμμετοχή στην ίδια τη λίστα σας. Έτσι, ενώ το κουμπί Email είναι σίγουρα καλό να το έχετε, μην το βασίζεστε για τη λήψη δυνητικών πελατών.

Χρησιμοποιήστε το κουμπί προεπιλεγμένης ενέργειας κειμένου

Πολλές επιχειρήσεις εκτελούν προσφορές που επιτρέψτε στους χρήστες να στείλουν μια συγκεκριμένη φράση σε έναν πενταψήφιο αριθμό για να συμμετάσχουν είτε σε έναν διαγωνισμό είτε να λάβουν έναν σύνδεσμο για λήψη, για παράδειγμα. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία συλλέγει τους αριθμούς τηλεφώνου κάθε συμμετέχοντα για σκοπούς επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Για να εκτελέσετε αυτόν τον τύπο δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Instagram, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κουμπί Ενέργειας κειμένου για να ρυθμίσετε τον αριθμό κειμένου σε άτομα για να υποβάλουν μια λέξη-κλειδί ή μια φράση. Για να γινει αυτο, επεξεργαστείτε το προφίλ σας στο Instagram και επιλέξτε Επιλογές επαφής. Επειτα πατήστε στον αριθμό τηλεφώνου και επιλέξτε την επιλογή Κείμενοπριν εισαγάγετε τον πενταψήφιο κωδικό κειμένου.

Χρησιμοποιήστε κουμπιά δράσης τρίτων

Μπορείτε επίσης να επιλέξετε από πρόσθετα κουμπιά ενέργειας που συνδέονται με εργαλεία τρίτων όπως το Resy, το Eventbrite ή το Grubhub. Αυτά τα ενσωματωμένα κουμπιά ενεργειών έχουν σχεδιαστεί για να διευκολύνουν άμεσες ενέργειες όπως αγορά εισιτηρίων, κράτηση και ούτω καθεξής.

Εάν η εταιρεία σας συλλέγει στοιχεία επικοινωνίας από χρήστες ως μέρος της διαδικασίας συναλλαγής σε μία από αυτές εργαλεία τρίτων, ωστόσο, γίνεται εύκολα μια διαδικασία δημιουργίας μολύβδου εκτός από μια άμεση συναλλαγή.

# 4: Μοιραστείτε ιστορίες Instagram για τη δημιουργία μολύβδου

Ένα από τα πρώτα πράγματα που οι άνθρωποι σκέφτονται για τη δημιουργία μολύβδου στο Instagram Stories είναι η χρήση του σύρετε το σύνδεσμο προς τα πάνω για να οδηγήσουν τους θεατές σε έναν συγκεκριμένο σύνδεσμο στον οποίο μπορούν να κάνουν κλικ.

Για παράδειγμα, Amy Porterfield (@amyporterfield) χρησιμοποιεί το σύνδεσμο σάρωσης προς τα πάνω για να ενθαρρύνει τους θεατές να εγγραφούν σε μια δωρεάν προπόνηση.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν χρησιμοποιείτε τακτικά συνδέσεις προς τα πάνω στις ιστορίες σας, αποθηκεύστε αυτές τις δημοσιεύσεις ιστορίας στο δικό σας Στιγμιότυπα Instagram για να δημιουργήσετε μια συλλογή περιεχομένου που μπορούν να επισκεφθούν οι χρήστες πολύ μετά τη μεταφόρτωση της αρχικής σας ιστορίας. Αυτό το περιεχόμενο θα συνεχίσει να οδηγεί opt-in ή εγγραφές στον βασικό μαγνήτη σας.

Ο σύνδεσμος προς τα πάνω, ωστόσο, προς το παρόν είναι διαθέσιμος μόνο σε προφίλ επιχειρήσεων με περισσότερους από 10.000 ακόλουθους. Επομένως, δεν ισχύει για όλους.

Υπάρχουν όμως και άλλοι τρόποι για να γίνετε δημιουργικοί με τη χρήση των ιστοριών Instagram!

Προσθέστε ένα CTA στην ανάρτηση ιστορίας σας

Ακόμα κι αν δεν έχετε την επιλογή για το σύνδεσμο προς τα πάνω στις ιστορίες σας, μπορείτε ακόμα καλέστε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας, όπως θα κάνατε σε μια κανονική ανάρτηση. Σε αυτό το παράδειγμα από @ lisadanforth1, ενθαρρύνει τους θεατές να εγγραφούν στο δωρεάν εκπαιδευτικό μάθημά της μεταβαίνοντας στο προφίλ της για πρόσβαση στον σύνδεσμο:

# 5: Μετάδοση σε IGTV για παραγωγή μολύβδου

Ένα από τα καλύτερα χαρακτηριστικά μάρκετινγκ για IGTV είναι ότι οι περιγραφές των βίντεό σας μπορούν να είναι μεγάλες και να περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ ανεξάρτητα από το μέγεθος του κοινού σας! Έτσι ο καθένας μπορεί να προσθέσει έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ στην περιγραφή του βίντεο.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορείτε ενσωματώστε έναν μαγνήτη μολύβδου ως σύνδεσμο σας στην περιγραφή IGTV.

Μπορείς συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο για μια δωρεάν λήψη PDF που προσφέρει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το θέμα που καλύπτεται στο βίντεό σας. Ή θα μπορούσατε σύνδεσμος προς μια σελίδα συμμετοχής για ένα εκπαιδευτικό βίντεο με περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το θέμα του βίντεο IGTV.

Θυμηθείτε ότι το IGTV είναι ένα κανάλι που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να παρακολουθήσουν βίντεο και δεν θα ανοίξουν απαραίτητα ούτε θα διαβάσουν ολόκληρη την περιγραφή μόνοι τους. Για καλύτερα αποτελέσματα με συνδέσμους περιγραφής βίντεο IGTV, φροντίστε να το κάνετε δηλώστε κατά τη διάρκεια του βίντεο ότι οι θεατές μπορούν να λάβουν τη λήψη ή πρόσθετες πληροφορίες κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο στην περιγραφή του βίντεο.

# 6: Συνδυάστε το IGTV και τις ιστορίες για μια ισχυρή τακτική παραγωγής μολύβδου

Πολλοί λογαριασμοί που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για το σύνδεσμο σάρωσης προς τα πάνω στις Ιστορίες έχουν την επιλογή να συμπεριλάβουν έναν σύνδεσμο προς τα πάνω στο κανάλι IGTV τους. Σε αυτήν την περίπτωση, ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να καταγράψετε δυνητικούς πελάτες:

• Δημιουργήστε ένα βίντεο για IGTV που καλύπτει το θέμα που σχετίζεται με τη σελίδα δυνητικού πελάτη ή τη συμμετοχή σας. Φροντίστε να αναφέρετε τον σύνδεσμο στην περιγραφή του βίντεο.
• Συμπεριλάβετε τον σύνδεσμο προς την αρχική σελίδα στην περιγραφή βίντεο IGTV.
• Σχεδιάστε μια ανάρτηση (ή μια σειρά δημοσιεύσεων) για τις ιστορίες σας στο Instagram που πειράζουν ή συζητούν το θέμα του βίντεο IGTV σας.
• Συμπεριλάβετε το σύνδεσμο προς τα πάνω στο βίντεο IGTV σας στην ανάρτηση της ιστορίας σας.
• Κατευθύνετε άτομα στον σύνδεσμο προς τα πάνω για να δείτε το βίντεο.

Αυτή η τακτική θα οδηγήσει τους ανθρώπους από την ιστορία σας στο Instagram στο κανάλι IGTV και το βίντεό σας, και τελικά στην αρχική σελίδα σας.

Αυτό απαιτεί μερικά επιπλέον βήματα τόσο από την πλευρά σας όσο και από την πλευρά του θεατή. Όμως, η ποιότητα των επιλογών που δημιουργείτε χρησιμοποιώντας αυτήν τη στρατηγική θα διασφαλίσει ότι είναι μερικές από τις πιο πιθανές μετατροπές μόλις βρεθούν στη διοχέτευσή σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Το Instagram κυκλοφόρησε πρόσφατα μια νέα δυνατότητα που σας επιτρέπει δημιουργήστε ένα teaser του βίντεο IGTV που μπορείτε να μοιραστείτε απευθείας στην ιστορία σας στο Instagram. Αυτό δημιουργεί έναν άμεσο σύνδεσμο πίσω στο βίντεο IGTV σας, έτσι ώστε η εικόνα να μπορεί να χρησιμοποιηθεί με τον ίδιο τρόπο για να οδηγήσει την κυκλοφορία στο κανάλι IGTV σας.

συμπέρασμα

Το Instagram δεν είναι μια πλατφόρμα που οι έμποροι συνδέονται εύκολα με τακτικές δημιουργίας μολύβδου.

Σε αντίθεση με το Facebook, το Twitter, το LinkedIn και άλλα, το Instagram δεν προσφέρει τη δυνατότητα να συμπεριλαμβάνει συνδέσμους σε αναρτήσεις, ούτε προσφέρει κοινά εργαλεία δημιουργίας μολύβδου. Και, ως οπτική πλατφόρμα με περικομμένους υπότιτλους στη ροή, οι περισσότεροι χρήστες δεν αναζητούν συνδέσμους ή επιλογές για να κάνουν κλικ.

Οι περισσότεροι έμποροι κατανοούν την αξία της παραγωγής μολύβδου. Εκτιμούμε τη δυνατότητα απομάκρυνσης των οπαδών των κοινωνικών μέσων από τις κοινωνικές πλατφόρμες και στις δικές μας διοχετεύσεις.

Έτσι, ενώ άλλες επιχειρήσεις μπορούν να παρακάμψουν την επιλογή να χρησιμοποιούν το Instagram για τη λήψη δυνητικών πελατών, με τις συμβουλές εδώ μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το προφίλ Instagram ως άλλο εργαλείο δημιουργίας δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας.

Το Instagram διαθέτει ποικίλους δημιουργικούς τρόπους για να αυξήσει τους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας. Τελικά, θέλετε να κατευθύνετε άτομα στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας, να χρησιμοποιήσετε τον σύνδεσμο προς τα πάνω στις ιστορίες σας ή να χρησιμοποιήσετε τις περιγραφές βίντεο IGTV για να αυξήσετε τα κλικ προς τη λήψη δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας.

Τι νομίζετε; Είστε έκπληκτος για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Instagram για τη δημιουργία μολύβδου; Ή χρησιμοποιείτε ήδη μερικές από αυτές τις τακτικές για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις ή τις συμβουλές σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Instagram:

• Ανακαλύψτε τρία εργαλεία που αυξάνουν τους βιολογικούς συνδέσμους σας στο Instagram.
• Βρείτε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη φόρμα συμμετοχής σας χρησιμοποιώντας το Instagram Stories.
• Μάθετε πώς να συνδυάζετε αναρτήσεις ιστολογίου σε άλμπουμ Instagram.