6 συνήθειες επιτυχημένων εμπόρων κοινωνικών μέσων: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να βελτιώσετε την παραγωγικότητα των κοινωνικών μέσων;

Σας ενδιαφέρει να βρείτε τρόπους για να ενεργοποιήσετε το μάρκετινγκ;

Οι καθημερινές δραστηριότητες διαχωρίζουν επιτυχημένους εμπόρους κοινωνικών μέσων από τους συναδέλφους τους.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ έξι συνήθειες κοινωνικών μέσων για τη βελτίωση του μάρκετινγκ.

# 1: Δημιουργήστε σημαντικές σχέσεις

Οι επιτυχημένοι έμποροι γνωρίζουν ότι οι σχέσεις είναι το καύσιμο πίσω από την επιχειρηματική επιτυχία. Για να διατηρήσετε τον αγωγό γεμάτο, πρέπει χτίστε ουσιαστικές σχέσεις τόσο με τους καταναλωτές όσο και με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Πρόσφατο Μελέτη Gallup διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν εγγενώς ότι «η λειτουργία μιας επιτυχημένης εταιρείας είναι μια συλλογική προσπάθεια που απαιτεί αλληλεπίδραση με μια σειρά ανθρώπων: προμηθευτές και πιθανοί επενδυτές, εργαζόμενοι και πελάτες, συνομηλίκοι, ανταγωνιστές, δημόσιοι υπάλληλοι και μέλη του μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ."

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Οι περισσότεροι επαγγελματίες έχουν δημιουργήσει ένα χρυσωρυχείο σχέσεων με την πάροδο των ετών, αλλά δεν έχουν καταφέρει να τους μετατρέψουν σε αμοιβαία επωφελείς συνδέσεις. Ο στόχος σας είναι να συντάξτε μια λίστα σχέσεων που θα σας επιτρέψουν να συνδεθείτε με τα άτομα που είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη λίστα:

• Ορίστε τον τέλειο πελάτη και συνεργάτη παραπομπής. Ποιες ιδιότητες τις καθιστούν ιδανικές;
• Δημιουργήστε μια λίστα με τις 100 κορυφαίες επαφές σας με βάση τις ιδιότητες που έχετε ορίσει πάνω από. Αυτή η λίστα πρέπει περιλαμβάνουν προοπτικές και πιθανές πηγές παραπομπής.
• Προγραμματίστε μία ώρα κάθε εβδομάδα για να συνδεθείτε με όλους στη λίστα σας. Αυτή η επαφή θα μπορούσε να γίνει μέσω κοινωνικών δικτύων, ομάδων κοινωνικών μέσων ή μιας χειρόγραφης σημείωσης.

• Γίνετε δωρητής καθώς αλληλεπιδράτε με τους κορυφαίους 100. Προσφέρετε το χρόνο, τους πόρους, τις γνώσεις, την ενθάρρυνση ή την υποστήριξή σας.
• Επαναλάβετε κάθε βήμα εβδομαδιαίως.

# 2: Συγχώνευση πάθους με κοινωνικό σκοπό

Για να ξεφύγετε από το μυαλό και στις καρδιές του κοινού-στόχου σας, πρέπει να ενσωματώσετε έναν σκοπό πέρα ​​από το κέρδος. Όταν συγχωνεύετε τα δύο, οι πελάτες γίνονται οι μεγαλύτεροι υποστηρικτές σας.

Ρίξτε μια ματιά στο Blake Mycoskie για να δούμε πώς αυτή η απλή πράξη δημιούργησε μια επιχείρηση. Ο Μπλέικ, ο ιδρυτής της Toms Shoes, συνδύασε το πάθος του να βοηθάει άλλους με τον κοινωνικό του σκοπό - να προσφέρει παπούτσια σε αυτούς που είναι λιγότερο τυχεροί.

Από την ίδρυσή της, η Toms Shoes διατηρεί τη δέσμευσή της να δωρίσει ένα ζευγάρι παπούτσια για κάθε ζευγάρι που αγοράστηκε. Μέχρι σήμερα έχουν έδωσαν 35 εκατομμύρια ζευγάρια παπούτσια.

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Δημιουργήστε ένα «ημερολόγιο δίνοντας» που ενσωματώνει μια κουλτούρα δωρεών καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Ξεκινήστε αναγνωρίζοντας πώς ήδη επιστρέφετε στους πελάτες σας και στην τοπική κοινότητα. Είτε πρόκειται για εκδηλώσεις, ευκαιρίες εθελοντών ή έρανοι, καταιγισμός ιδεών πώς και πού θα ξοδέψετε το χρόνο σας δίνοντας.

Τώρα σκεφτείτε τις μοναδικές ευκαιρίες που διατίθενται στην εταιρεία σας. Πώς μπορείτε να επισημάνετε τους πελάτες και τους συνεργάτες σας καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους;

Το επόμενο βήμα σας είναι να καθορίστε πώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα υποστηρίξουν τη δική σας καμπάνια. Πού θα μοιραστείτε και πόσο συχνά;

Για παράδειγμα, επιλέξτε μια «ημέρα δίνοντας» της εβδομάδας. Δημοσιεύστε στα κανάλια κοινωνικών μέσων σας ως εξής:

• Facebook, Twitter, Google+: Δημοσίευση μία φορά την εβδομάδα.
• Pinterest και Instagram: Δημιουργήστε μοναδικά γραφικά και μοιραστείτε δύο φορές όλη την εβδομάδα.
• Ιστολόγιο: Γράψτε ένα άρθρο την εβδομάδα επισημαίνοντας την καμπάνια που δίνετε και τα γεγονότα της εβδομάδας.
• YouTube: Εγγραφή ενός γρήγορου βίντεο εξηγώντας την ημέρα που δίνεις και τι συνεπάγεται. Δώστε στους θαυμαστές και τους οπαδούς σας έναν λόγο να ενδιαφέρονται για το "γιατί".

# 3: Καταλάβετε τι λατρεύουν οι πελάτες

Για να είστε επιτυχημένος έμπορος, πρέπει να είστε στην επιχείρηση πληροφοριών. Πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες του καταναλωτή σας.

Πρέπει να σκέφτεστε προς τα εμπρός και να παραμείνετε στην αιχμή της επιστήμης και της τεχνολογίας ενσωματώνοντας ένα πεδίο που παίρνει τον κόσμο του μάρκετινγκ από καταιγίδα: νευρομάρκετινγκ.

Αυτή η επόμενη γενιά έρευνας αγοράς παρέχει πληροφορίες για το γιατί οι καταναλωτές επιλέγουν ένα προϊόν από το άλλο και τι επηρεάζει αυτήν την απόφαση. Αν και αυτή η εικόνα μπορεί να αποδειχθεί ανεκτίμητη, δεν είναι απαραίτητα καινούργια.

Οι επιχειρήσεις δοκιμάζουν και τροποποιούν την εκδοχή του νευρο-μάρκετινγκ πολύ πριν οι μελέτες αποκαλύψουν αποτελέσματα.

Για παράδειγμα, πριν από το νευρο-μάρκετινγκ Καλύτερα σπίτια και κήποι ήξερε ότι όμορφες εικόνες των συνταγών τους συνδέονταν με το κοινό τους.

Αυτές οι ελκυστικές εικόνες αυξάνουν την ευαισθητοποίηση, βελτιώνουν την αλληλεπίδραση και οδηγούν σε αποφάσεις αγοράς

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο σαν DataHero να συγκεντρώνουν τακτικά σημαντικά δεδομένα καταναλωτών. Από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως το Google Analytics, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη διαχείριση πελατών, το DataHero μπορεί να σας βοηθήσει Βγάζει νόημα για το πώς, πότε και γιατί οι πελάτες αλληλεπιδρούν με την εταιρεία σας και το περιεχόμενό σας.

Μόλις συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες, πάρτε αυτά τα δεδομένα και αναλύστε τι λειτουργεί και τι όχι, και μετά δημιουργήστε ένα καθημερινό πρωτόκολλο για την παράδοση του ακριβούς περιεχομένου που θέλουν οι πελάτες σας κάθε φορά.

# 4: Συνδεθείτε και συνεργαστείτε

Οι κορυφαίοι έμποροι βρίσκονται σε διαρκή κατάσταση μάθησης. Πρέπει να γίνετε σφουγγάρι εκπαίδευσης όσον αφορά τη θέση ή τη βιομηχανία σας, εξετάζοντας περιπτωσιολογικές μελέτες, δεδομένα και τάσεις.

Εργαστείτε ακούραστα για να προσδιορίσετε αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία για την αγορά σας και να είστε πρόθυμοι μοιραστείτε τις εμπειρίες, τις ιδέες και την εμπειρογνωμοσύνη σας με άλλους ομοειδείς επιχειρηματίες.

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Για να κάνετε καλύτερες συνδέσεις που δημιουργούν εμπιστοσύνη και να δημιουργήσετε αξιοπιστία, πρέπει να κάνετε εξατομικευμένες αλληλεπιδράσεις.

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο σαν Βλάστηση κοινωνικών να συμμετέχετε ενεργά σε συνομιλίες με άτομα που έχουν τον ίδιο σκοπό.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε:

Ερευνήστε τις λέξεις-κλειδιά σας. Ποιοι είναι οι όροι ή οι φράσεις που χρησιμοποιούν άλλοι επαγγελματίες του κλάδου; Ο Ian Cleary προτείνει τη χρήση SEMrush για να προσδιορίσετε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι συνομηλίκοί σας.

Προσθέστε αυτές τις πληροφορίες στο Sprout Social. Μέσω των έξυπνων εισερχομένων του Sprout Social, μπορείτε παρακολούθηση των λέξεων-κλειδιών σας (hashtags), αποκτώντας πρόσβαση σε πολύτιμες συνομιλίες που πραγματοποιούνται γύρω από τον τομέα εξειδίκευσής σας.

Χρησιμοποιήστε τα έξυπνα εισερχόμενα του Sprout Social για να παρακολουθήσετε τις λέξεις-κλειδιά σας.

Βρείτε το κοινό σας. Η Stephanie Shkolnik προτείνει τη χρήση Followerwonk ή Τρακρ προς την βρείτε επιρροές εντός του πεδίου ή της θέσης σας.

Τώρα προσθέστε το κοινό σας σε μια λίστα στο Sprout Social ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε γρήγορα και εύκολα χωρίς αποτυχία.

# 5: Διατηρήστε τις Δραστηριότητες Δημιουργίας Χρήματος

Οι επιτυχημένοι έμποροι γνωρίζουν ότι το να είσαι απασχολημένος δεν ισοδυναμεί με επιτυχία. Η επιτυχία προέρχεται από την παραγωγική εργασία σε δραστηριότητες που κερδίζουν χρήματα καθημερινά.

Ο William Patterson, Διευθύνων Σύμβουλος του Baron Solution Group, λέει Υπάρχουν πολλά που μπορείτε να μάθετε από εκατομμυριούχους: «Τα πλουσιότερα άτομα έχουν διαφορετική νοοτροπία και κάνουν διαφορετικές επιλογές για τον χρόνο και τις σχέσεις τους από άλλους. Υιοθετήστε αυτές τις συνήθειες επιτυχίας για να σας βοηθήσουμε να προγραμματίσετε καλύτερα, να λάβετε σοφότερες αποφάσεις και να σας λογοδοτήσουμε λαμβάνοντας τις πιο σημαντικές ενέργειες κάθε μέρα που θα έχουν το μεγαλύτερο αντίκτυπο στην οικονομική και την επιχείρησή σας επιτυχία."

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Το κλειδί είναι να καθορίζεις την πρόθεσή σου κάθε μέρα. Ποιες ενέργειες μπορείτε να κάνετε που θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στην υγεία της επιχείρησής σας;

Ακολουθούν μερικές ιδέες:

• Καλέστε πέντε προοπτικές για να οργανώσετε μια συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο.
• Παρακολουθήστε μια τοπική εκδήλωση δικτύωσης.
• Στείλτε ένα στείλτε email με αίτημα να μιλήσετε σε μια επερχόμενη εκδήλωση.
• Καταγράψτε μια συμβουλή βίντεο που επισημαίνει την εμπειρία σας. Για παράδειγμα, ο τεχνικός δημοσιογράφος Rich DeMuro δημοσίευσε ένα βίντεο YouTube σχετικά με τον τρόπο σάρωσης επαγγελματικών καρτών με την εφαρμογή Android του Evernote.

• Δημιουργήστε ένα νέο προϊόν που λύνει ένα πρόβλημα της αγοράς-στόχου σας.
• Δημιουργήστε μια ομάδα mastermind με τέσσερις πηγές παραπομπής.

# 6: Παρακολούθηση, μέτρηση και προσαρμογή των προσπαθειών σας

Οι έξυπνοι έμποροι γνωρίζουν ότι είναι αποτελεσματικό εκστρατεία κοινωνικών μέσων είναι τόσο καλό όσο οι άνθρωποι που παρακολουθούν και μετρά την αποτελεσματικότητά του.

Πρέπει να δοκιμάσετε τι λειτουργεί και τι όχι και να καταλάβετε τι χρειάζεται για να κερδίσετε την προσοχή, την ανταπόκριση και την αποδοχή του κοινού σας.

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη συνήθεια

Η προσοχή στην αποτελεσματικότητα των διαδικτυακών σας προσπαθειών είναι ο βασικός παράγοντας της δικής σας στρατηγική μάρκετινγκ.

Είτε αναζητάτε δεδομένα από το Google+, το Facebook, το LinkedIn, το Twitter, το Instagram ή το Vine, Απλά μετρημένο παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε μετρήστε την αφοσίωση, τις μετατροπές, τις κοινοποιήσεις, τους θαυμαστές και τους ακόλουθους σας.

Ο προσεκτικός έλεγχος της απόδοσής σας με την πάροδο του χρόνου σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, βοηθώντας σας δημιουργήστε περιεχόμενο και δημοσιεύσεις ειδικά σχεδιασμένες με γνώμονα την αγορά-στόχο σας.

Τελικές σκέψεις

Εάν θέλετε να πετύχετε τόσο στην επιχείρηση όσο και στο διαδίκτυο, πρέπει να το σχεδιάσετε. Όπως είπε ο Stephen Covey, «Είμαστε αυτό που κάνουμε επανειλημμένα». Επομένως, γνωρίζουμε ότι η επιτυχία δεν είναι ατύχημα. Είναι μια δέσμευση για καθημερινές συνήθειες που επιτρέπει τη βιώσιμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Τι νομίζετε; Ποιες συνήθειες ενσωματώνετε για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας; Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.