Στρατηγική διαφημίσεων Facebook: Πώς μπορούν να κερδίσουν οι έμποροι με το Facebook: εξεταστής κοινωνικών μέσων
διαφημίσεις στο Facebook Facebook / / September 26, 2020
Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook;
Θέλετε να τα κάνετε πιο αποτελεσματικά;
Για να εξερευνήσω πώς να δημιουργήσω μια επιτυχημένη στρατηγική για τις διαφημίσεις στο Facebook, έχω συνέντευξη από τον Nicholas Kusmich.
Περισσότερα για αυτήν την παράσταση
ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Νίκολας Κουσμίχ, συγγραφέας του Δώστε: Ο απόλυτος οδηγός για τη χρήση διαφημίσεων στο Facebook για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών, περισσότερων πελατών και μαζικής απόδοσης επένδυσης. Επικεφαλής επίσης το Ομάδα μέσων H2H, όπου συμβουλεύεται και διαχειρίζεται λογαριασμούς για υψηλού προφίλ ομιλητές και συγγραφείς.
Ο Nicholas μοιράζεται πώς μπορούν τα τέσσερα M να σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε τη στρατηγική διαφήμισης στο Facebook.
Θα ανακαλύψετε τα τρία βασικά στοιχεία που χρειάζεται κάθε διαφήμιση στο Facebook.
Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.
Ακου τώρα
Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.
Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:
Στρατηγική διαφημίσεων Facebook
Η ιστορία του Νικολάου
Ο Νίκολας μπήκε σε διαφημίσεις Facebook σχεδόν τυχαία. Είχε εμπορεύσει τα προϊόντα του στο Διαδίκτυο χωρίς καμία επιτυχία, παρόλο που ακολούθησε ό, τι είπαν όλοι να κάνουν: Δημιουργήστε ένα μάθημα ή ebook και πληρώσατε επισκεψιμότητα για να το πουλήσετε. Το επόμενο βήμα του ήταν να δοκιμάσει τις διαφημίσεις Google, αλλά τότε η Google είχε μια άλλη προσαρμογή αλγορίθμου.
Ευτυχώς, περίπου εκείνη την εποχή, δύο πλατφόρμες διαφημίσεων ιστότοπων κυκλοφόρησαν σε beta: Πολλα ψαρια (ο ιστότοπος γνωριμιών) και Facebook. Ο Νίκολας πήγε για να διαφημίσει τα προϊόντα του και στα δύο και σύντομα συνειδητοποίησε ότι το Facebook πήγε σε μια πολύ επιθετική κατεύθυνση. Ήταν στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή. Ο Νίκολας έμαθε για τη διαφήμιση στο Facebook πολύ γρήγορα και πήρε το πλεονέκτημα ότι ήταν πρώιμος υιοθέτης. Αυτό ήταν πριν από περίπου πέντε χρόνια.
Αυτές τις μέρες, ο Νίκολας διευθύνει την επιχείρηση μάρκετινγκ με δύο βασικές υπηρεσίες. Το πρακτορείο μπουτίκ του εξυπηρετεί πελάτες σε ένα πλήρως διαχειριζόμενο σενάριο.
Η επιχείρησή του προσφέρει επίσης εκπαίδευση μάρκετινγκ και συμβουλές για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες που θέλουν να υλοποιήσουν το μάρκετινγκ για τον εαυτό τους.
Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε πώς ήταν οι διαφημίσεις στο Facebook τις πρώτες μέρες.
Ο ρόλος των διαφημίσεων Facebook στο μάρκετινγκ
Ο Νίκολας αγαπά το παράδοξο του μεγέθους του Facebook. Από τη μία πλευρά, το Facebook είναι μια τεράστια πλατφόρμα: γύρω δύο δισεκατομμύρια χρήστες συνδεθείτε για τουλάχιστον λίγα λεπτά κάθε μέρα. Επομένως, ανεξάρτητα από τον τύπο της επιχείρησης ή του μηνύματός σας, οι προοπτικές σας πιθανώς χρησιμοποιούν το Facebook.
Επιπλέον, δεν χρειάζεστε ένα σημείο 30 δευτερολέπτων στο Super Bowl για να προσεγγίσετε εκατοντάδες εκατομμύρια άτομα. Με το Facebook, μπορείτε να το κάνετε αυτό με μερικά κλικ ενός κουμπιού.
Από την άλλη πλευρά, το Facebook επιτρέπει στους διαφημιστές να μηδενίζονται σε ένα μικρό, συγκεκριμένο κοινό, επειδή το Facebook συγκεντρώνει δεδομένα. Το Facebook σημειώνει πού κάνουν check in οι άνθρωποι, τι τους αρέσει, ποιοι ακολουθούν και τι αναφέρουν. Και καθιστά τέτοιου είδους πληροφορίες διαθέσιμες στους διαφημιζόμενους.
Έτσι, για παράδειγμα, αν ο Νίκολας ήθελε να στοχεύσει μια νοικοκυρά του Μπέβερλι Χιλς που ζει σε έναν συγκεκριμένο δρόμο που βασίζεται σε αυτήν ταχυδρομικός κώδικας και ποιος ψωνίζει στο Whole Foods, έχει μια κάρτα Amex, και ξόδεψε χρήματα για τις τελευταίες επτά ημέρες περίπου, θα μπορούσε.
Αυτή η ικανότητα καθιστά το Facebook μια ενδιαφέρουσα πλατφόρμα για έναν διαφημιζόμενο (ιδιοκτήτη επιχείρησης ή επιχειρηματία) που έχει ένα μήνυμα, προϊόν ή υπηρεσία και γνωρίζει το κοινό που προσπαθούν να προσεγγίσουν. Το Facebook επιτρέπει στους χρήστες να διαφημίζουν με πολύ χαμηλότερο κόστος από τις παραδοσιακές διαφημίσεις.
Έτσι, στο μεγάλο σχέδιο μάρκετινγκ, ο Nicholas πιστεύει ότι η διαφήμιση στο Facebook είναι η καλύτερη πλατφόρμα άμεσης απόκρισης και κανάλι διανομής για να λαμβάνετε ένα μήνυμα στις ιδανικές σας προοπτικές.
Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε το αστείο στο γραφείο του Νικολάου.
Πώς να συνδυάσετε μια στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook
Πολλοί άνθρωποι επικεντρώνονται στις τακτικές, όπως πόσα να υποβάλλουν προσφορές για τη διαφήμιση ή ποιος στόχος να χρησιμοποιήσουν. Αυτές είναι νόμιμες ανησυχίες, αλλά ο Νίκολας δεν πιστεύει ότι είναι οι μεγάλοι μεταφορείς βελόνων. Όταν συνθέτετε οποιαδήποτε στρατηγική στο Facebook, ο Nicholas συνιστά να εστιάσετε στα τέσσερα M: μήνυμα, αγορά, μαγνήτης και μηχανισμό.
1. Μήνυμα. Όλα ξεκινούν με το μήνυμα. Τα κοινωνικά μέσα είναι ένας θορυβώδης κόσμος. Εάν λέτε το ίδιο πράγμα με όλους τους άλλους, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να σας αγνοηθούν. Επομένως, αυτό που λέτε είναι λιγότερο σημαντικό από αυτό πως εσύ το είπες.
Ντέιβιντ Ογκίλβι, ένας από τους πατέρες της διαφήμισης, είπε ότι οι άνθρωποι μπορούν να εισέλθουν σε μια αγορά με έναν από τους τρεις τρόπους: την υπόσχεση, την υπόθεση ή την κορυφή.
Πρώτον είναι η υπόσχεση, η οποία είναι μια δήλωση για το πώς. Για παράδειγμα, αν ο Νίκολας ήταν προπονητής απώλειας βάρους, η υπόσχεση θα ήταν κάτι σαν, "Επιτρέψτε μου να σας δείξω πώς να χάσετε 10 κιλά τις επόμενες 10 ημέρες. " Αν και αυτή η δήλωση μπορεί να είναι απαραίτητη, όλοι στο χώρο απώλειας βάρους λένε μια έκδοση του ότι. Ανταγωνίζεστε σε τεράστιο επίπεδο, ελπίζοντας ότι το μήνυμά σας θα ξεχωρίσει.
Ο δεύτερος τρόπος για να μπείτε στην αγορά είναι μέσω της υπόθεσής σας για τοποθέτηση, είτε με τον τρόπο που αντιλαμβάνεστε είτε από τη γωνία που παίρνετε. Όταν «ζαγκ» ενώ όλοι οι άλλοι «ζιγκ», είναι ένα παιχνίδι τοποθέτησης που σας βοηθά να ξεχωρίζετε λίγο περισσότερο. Επιπλέον, είναι καλύτερο να μπείτε στην αγορά με κάτι περισσότερο από την υπόσχεσή σας.
Το τρίτο είναι το αποκορύφωμα, το οποίο ο Ogilvy ονόμασε «η Μεγάλη Ιδέα» και το οποίο ο Νίκολας Τζέι Αβραάμ όροςαναφέρεται ως «η κορυφαία ιδέα». Έτσι ξεχωρίζετε στην αγορά. Είναι μια ιδέα που μπορεί να αξιοποιήσει η βιομηχανία σας, ένας μη αμφισβητούμενος χώρος. Σεθ Γκόντιν μπορεί να ονομάσει την κορυφή σας Μωβ αγελάδα.
Για Τόνι Ρόμπινς, το αποκορύφωμα είναι το Firewalk Οι συμμετέχοντες κάνουν στο τέλος των σεμιναρίων του. Όταν οι άνθρωποι επιστρέφουν στη δουλειά μετά από ένα σεμινάριο του Tony Robbins, πιθανότατα δεν μιλούν για τη μετάβαση σε ένα σεμινάριο. Θα λένε ότι περπατούσαν στη φωτιά. Για την πίτσα του Domino, η κορυφή ήταν η υπόσχεση, "30 λεπτά ή δωρεάν."
Το θέμα είναι να καταλάβουμε τι είδους κορυφαία ιδέα μπορείτε να επισυνάψετε στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Στη συνέχεια, όταν κοινοποιείτε το μήνυμά σας στην αγορά, οι άνθρωποι στρέφουν το κεφάλι τους και λένε: «Αυτό είναι κάτι διαφορετικό. Πρέπει να δώσω μεγαλύτερη προσοχή. "
Ο Νίκολας τονίζει ότι οι ιστορίες και οι αφηγήσεις οδηγούν την οικονομία μας, ειδικά σε κοινωνικές πλατφόρμες. Αντί να πείτε στους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας επειδή είναι ωραίο, μιλήστε γι 'αυτό με έναν τρόπο που είναι μοναδικός και αφηγείται μια ιστορία για την ιδέα και έτσι μπορεί να δημιουργήσει μια σύνδεση. Ο Νίκολας πιστεύει ότι η σύνδεση είναι η βασική αξία συναλλαγής που υπάρχει στον κόσμο σήμερα. Οι άνθρωποι συναλλάσσονται με βάση το πόσο συνδέονται και αντηχούν με ένα άτομο.
Ζητώ από τον Νικόλαο πώς οι άνθρωποι διατυπώνουν το μήνυμά τους με διαφοροποιημένο τρόπο, και λέει ότι το βιβλίο του εξηγεί πώς σε κάποιο βαθμό. Πιστεύει επίσης ότι η καλή copywriting είναι «πιο πιασμένη από ό, τι διδάσκεται». Περιβάλλετε τον εαυτό σας με μοναδικές ιδέες και θα αρχίσετε να συνειδητοποιείτε ότι διαφορετικοί άνθρωποι λένε ορισμένα πράγματα με συγκεκριμένους τρόπους. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο περισσότερες δεξιότητες αρχίζουν να βυθίζονται.
Ένας απλός τύπος αντιγραφής που χρησιμοποιεί η εταιρεία του Nicholas σε όλες σχεδόν τις διαφημίσεις τους ονομάζεται πρότυπο αντιγραφής Feel Felt Found. Πες στους ανθρώπους, "Γεια, ξέρω πώς νιώθεις. Ένιωσα και τον ίδιο τρόπο, μέχρι που βρήκα οτιδήποτε. " Αυτό σας οδηγεί να παρουσιάσετε την προσφορά σας. Ακόμα κι αν δεν χρησιμοποιείτε αυτές τις λέξεις ακριβώς, αλλά γράφετε το αντίγραφο με αυθεντική ενσυναίσθηση, είστε στο σωστό δρόμο.
Ο Νίκολας συχνά λέει: «Ένα καλό μήνυμα δεν είναι όταν η ιδανική σας προοπτική σας καταλαβαίνει. Ένα καλό μήνυμα είναι όταν η ιδανική σας προοπτική αισθάνεται κατανοητή από εσάς. " Όσο περισσότερο μπορείτε να μεταφέρετε μηνύματα που το κάνουν, τόσο καλύτερα θα είστε.
2. Αγορά. Στις αρχές του 1900, Ιταλός οικονομολόγος Vilfredo Pareto ανέπτυξε την αρχή Pareto (ο κανόνας 80/20), η οποία εφαρμόζεται σε όλα τα πράγματα, συμπεριλαμβανομένης της κατανόησης της αγοράς σας. Για παράδειγμα, εάν το 100% αντιπροσωπεύει όλους εκεί έξω, θέλετε να βρείτε το 20% με το οποίο θέλετε πραγματικά να μιλήσετε.
Στη θορυβώδη αγορά του σήμερα, ο Νίκολας πιστεύει ότι το 20% είναι πολύ ευρύ, οπότε η Αρχή του Kusmich λέει στο σπίτι για το 4% των άτομα για τα οποία απευθύνεται το μήνυμά σας (4% είναι 20% του 20%.) Αυτή η ομάδα δεν χρειάζεται να είναι η μόνη ομάδα πελατών που μιλάτε ποτέ προς την. Ωστόσο, εάν οι διαφημίσεις, οι επικοινωνίες και το περιεχόμενό σας μιλούν απευθείας σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς σας, θα είστε καλύτερα.
Είναι το μικρο-μάρκετινγκ έναντι του μαζικού μάρκετινγκ, συνεχίζει ο Νίκολας. Θυμηθείτε, ο απίστευτος όγκος δεδομένων του Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύσετε μικροί τους ιδανικούς πελάτες σας. Για να τα βρείτε, χρησιμοποιήστε αυτό που ο Νίκολας ονομάζει Targeting Trifecta. Είναι τα τρία F.
Το πρώτο F σημαίνει "Ποιος ακολουθεί το 4% μου;" Το Facebook αποτελείται από διαφορετικές φυλές και κάθε φυλή έχει έναν ηγέτη. Επομένως, εάν βρίσκεστε στον χώρο της προσωπικής ανάπτυξης, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε τη δική σας φυλή ή να δείτε ποιος είναι ένας ηγέτης φυλών (επιρροή) σε αυτήν την περιοχή, όπως Τόνι Ρόμπινς. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το Facebook για να στοχεύσετε τους οπαδούς αυτού του επηρεαστή.
Το επόμενο F είναι «Τι συχνάζουν;» Υπάρχουν συγκεκριμένες δημοσιεύσεις που διαβάζετε το 4% σας σε τακτική βάση, όπως Περιοδικό SUCCESS, Επιχειρηματίας, ή Καλύτερα σπίτια και κήποι? Αυτό που συχνά επισκέπτεται κάποιος σας λέει πολλά για αυτά. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να στοχεύσετε άτομα με διαφημίσεις στο Facebook.
Το τρίτο F είναι «Τι χρηματοδοτούν;» Όπου κάποιος ξοδεύει χρήματα είναι πιθανό όπου βρίσκονται οι καρδιές, τα πάθη και τα ενδιαφέροντά του, και σας λέει πολλά για αυτό το άτομο. Αν γνωρίζετε ότι κάποιος ξοδεύει δυνητικά χρήματα στο Ολόκληρα τρόφιμα, για παράδειγμα, σας λέει ότι μπορεί να έχουν επίγνωση της υγείας, πιθανότατα έχουν κάποιο διακριτικό εισόδημα και άλλα πράγματα.
Όταν σκέφτεστε πώς να φτάσετε στο 4%, πάρτε ένα φύλλο χαρτιού και κάντε τρεις στήλες: Ακολουθήστε, Συχνές και Χρηματοδότηση. Στη συνέχεια, βρείτε μια πλήρη λίστα. Την επόμενη φορά που θα ακολουθήσετε διαφημίσεις στο Facebook, δεν θα χρειαστεί να σκεφτείτε ποιος πρέπει να στοχεύσετε, επειδή αυτή η λίστα θα σας οδηγήσει στη σωστή κατεύθυνση.
Ρωτώ για το επαναληπτικό μάρκετινγκ και ο Νίκολας λέει ότι είναι και τα δύο διαφορετικά και τα ίδια. Πρώτα απ 'όλα, το εικονοστοιχείο επαναπροσδιορισμού πρέπει να βρίσκεται σε κάθε ιδιοκτησία ιστού που διαθέτετε: τη σελίδα πωλήσεων, τη σελίδα προσθήκης στο καλάθι, κάθε σελίδα περιεχομένου, κάθε σελίδα ιστολογίου και κάθε σελίδα διοχέτευσης. Τα άτομα που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με τον ιστότοπό σας είναι το πιο θερμό κοινό σας.
Το Facebook σάς επιτρέπει να επιλέξετε πόσο καιρό ή πόσο μεγάλο κοινό θέλετε να στοχεύσετε. Μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 180 ημέρες ή τις τελευταίες 14 ημέρες. Ωστόσο, ο Νίκολας τονίζει ότι 180 ημέρες είναι πολύς χρόνος για να δούμε την ίδια προσφορά. Η αλλαγή των προσφορών σας με την πάροδο του χρόνου είναι συνήθως μια πιο αποτελεσματική στρατηγική επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!
Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανή οδηγία με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Αυτή είναι μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΕΠΤΟ 22 Σεπτεμβρίου!3. Μαγνήτης. Ο μαγνήτης είναι κάτι που δίνετε σε αντάλλαγμα για μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την κατασκευή της πλατφόρμας σας. Βρείτε τι μπορείτε να παρέχετε στην αγορά σας που έχει τεράστια αξία και έτσι θα σας κερδίσει το δικαίωμα να ζητήσετε κάποιο είδος αλληλεπίδρασης.
Ο Νίκολας λέει ότι το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο έχει δύο χρυσούς κανόνες. Πρώτα, πρέπει να δώσετε πριν ρωτήσετε. (Μερικοί άνθρωποι παρερμηνεύουν αυτό για να πουν, "Δώστε πριν πάρετε.") Δεύτερον, κάθε βήμα της διαδικασίας μάρκετινγκ πρέπει να είναι πολύτιμο από μόνο του. Έτσι, ακόμη και αν κάποιος δεν κάνει συναλλαγές μαζί σας, θέλετε να απομακρυνθεί από την εμπειρία μάρκετινγκ, πιστεύοντας ότι έμαθε κάτι νέο και ότι ήταν ευεργετικό.
Τούτου λεχθέντος, ένας μαγνήτης είναι οτιδήποτε μπορείτε να μοιραστείτε που παρέχει αξία.
Εάν ο μαγνήτης σας οδηγεί στην ανταλλαγή μιας διεύθυνσης email ώστε να μπορείτε να φέρετε κάποιον στον κόσμο σας και να καλλιεργήσετε αυτήν τη σχέση, τόσο το καλύτερο. Ο Νίκολας προτείνει ένα πλαίσιο για τη δημιουργία ενός μαγνήτη. Το πλαίσιο του ακολουθεί το αρκτικόλεξο SAGE.
Το S σημαίνει μικρός. Στον σημερινό ψηφιακό κόσμο, κανείς δεν έχει τρεις ώρες για να καταναλώσει το περιεχόμενό σας. Αντ 'αυτού, δώστε τους κάτι που μπορούν να καταναλώσουν σε τέσσερα έως επτά λεπτά. Αυτό το χρονικό πλαίσιο είναι αρκετό για τον δυνητικό πελάτη σας να βυθίσει το δάκτυλό του στο νερό και να αποφασίσει εάν θέλει να συνεργαστεί περισσότερο μαζί σας.
Α σημαίνει δικάσιμος ή προσανατολισμένος στη δράση. Το περιεχόμενο είναι άφθονο. Έτσι, αντί για πληροφορίες, οδηγήστε με διορατικότητα. Το Insight είναι τι να κάνετε με πληροφορίες για να λάβετε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.
Για παράδειγμα, ο Νικόλαος δίνει ένα πρότυπο δημιουργίας διαφημίσεων. Με τα χρόνια, η εταιρεία του έχει μάθει πώς να γράφει καλές διαφημίσεις και κατά τη διαδικασία αυτή διαπίστωσε ότι κάθε διαφήμιση έχει συνήθως 10 στοιχεία. Αντί να προσφέρει ένα κομμάτι 20 λεπτών σχετικά με τον τρόπο σύνταξης καλών διαφημίσεων, η εταιρεία του συνέταξε ένα απλό, βήμα προς βήμα πρότυπο που βοηθά τους χρήστες να εφαρμόσουν τις πληροφορίες για να έχουν ένα αποτέλεσμα με δυνατότητα δράσης.
Το G είναι για προσανατολισμένη στον στόχο. Η διαδικασία μάρκετινγκ πρέπει να βοηθήσει τους ανθρώπους να πλησιάσουν τους στόχους τους. Πάρτε τα από A έως B, από B σε C και μετά. Εάν μπορείτε να βοηθήσετε κάποιον να σημειώσει πρόοδο, θα χαρεί, θα σας συνδέσει την πρόοδο και φυσικά θα επιστρέψει και θα ρωτήσει, "Τι θα ακολουθήσει;"
E σημαίνει Ανετα. Όλοι τείνουν να περιπλέκουν τα πάντα. Οι άνθρωποι αναζητούν εύκολες λύσεις. Για να ελέγξει εάν ένας μαγνήτης μολύβδου είναι αρκετά εύκολος, ο Νίκολας αναρωτιέται αν ένας οκτώχρονος θα το καταλάβαινε και θα μπορούσε ενδεχομένως να τον εφαρμόσει στην επιχείρηση ή τη ζωή τους.
4. Μηχανισμός. Ο μηχανισμός είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείτε για να βρείτε μια προοπτική, να τις μεταφέρετε στο σύστημά σας και να τις μετατρέψετε σε πελάτη ή πελάτη (διοχέτευση πωλήσεων ή διαδικασία πωλήσεων). Καθορίστε τι μπορείτε να κάνετε και να προσφέρετε για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο για να μετατρέψετε κάποιον σε πελάτη ή πελάτη.
Ο Nicholas μοιράζεται ένα στατιστικό στοιχείο ότι το 50% όλων όσων ρωτούν για κάτι καταλήγουν να το αγοράσουν εντός 18 μηνών. Αλλά δεν σημαίνει ότι θα το αγοράσουν από εσάς. Μόνο το 15% από αυτό το 50% θα αγοράσει εντός των πρώτων 90 ημερών. Όλοι οι άλλοι θα αγοράσουν μετά από αυτό.
Με βάση αυτό το στατιστικό, οι επιχειρήσεις αφήνουν πίσω τους πολλούς πιθανούς πελάτες. Ως επί το πλείστον, οι έμποροι είναι πραγματικά επικεντρωμένοι μετατρέποντας κάποιον σε προβάδισμα και στη συνέχεια μετατρέποντάς τον σε πελάτη ή πελάτη αμέσως. Παρόλο που οι έμποροι εξυπηρετούν αυτό το τμήμα της βιομηχανίας πολύ καλά, οι άνθρωποι αφήνουν ακόμα έναν τόνο δυνητικών επιχειρήσεων (85%) στο τραπέζι.
Ο Νίκολας λέει ότι ο μηχανισμός σας αφορά το μακρύ παιχνίδι. Ανακαλύψτε τι μπορείτε να εφαρμόσετε που τροφοδοτεί τους ανθρώπους με την πάροδο του χρόνου και τους κάνει να γνωρίζουν, να σας αρέσουν και να σας εμπιστεύονται. Στη συνέχεια, όταν είναι έτοιμοι, με τους όρους τους, θα συνάψουν μια συναλλακτική σχέση μαζί σας.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε σχετικά με τη χρήση δοκιμών υποθέσεων για να κατανοήσετε καλύτερα τους πελάτες και τις προοπτικές.
Φόρμουλα αόρατης επιρροής του Nicholas 3C
Σε αυτόν τον τύπο, οι τρεις C αντιπροσωπεύουν κλικ, λήψη, και μετατρέπω. Για να παροτρύνετε τους χρήστες να κάνουν κλικ, η διαφήμισή σας πρέπει να ξεχωρίζει και να προσελκύει την προσοχή των χρηστών ώστε να κάνουν κλικ στη σελίδα.
Για να πάρετε ένα κλικ, ο Nicholas συνεχίζει, κάθε διαφήμιση χρειάζεται τρία βασικά στοιχεία: εμφάνιση, γάντζος και λήψη.
Κοίτα. Η εμφάνιση αντιπροσωπεύει την εικόνα. Η επιτυχία οποιασδήποτε διαφήμισης στο Facebook βασίζεται σε μια καλή εικόνα. Χρειάζεστε μια εικόνα που σταματά έναν χρήστη στα ίχνη του, αλλά αυτό έχει νόημα και ευθυγραμμίζεται με την επωνυμία σας. Αφού η εικόνα σας τραβήξει την προσοχή κάποιου, θα διαβάσει το υπόλοιπο αντίγραφο.
Για να κάνετε την εικόνα σας να ξεχωρίζει στη ροή του Facebook, για παράδειγμα, κάντε την εικόνα σε κλίμακα του γκρι, ασπρόμαυρη ή ακόμα και ανάποδα. Εάν όλοι βλέπουν έγχρωμη εικόνα μετά από έγχρωμη εικόνα και ξαφνικά βλέπουν ασπρόμαυρη εικόνα, αυτό αρκεί για να τους κάνει να σταματήσουν.
Ο Νικόλαος λέει ότι ακούτε ότι το καλύτερο μέρος για να κρύψετε ένα δέντρο είναι σε ένα δάσος. Αυτό ισχύει αν θέλετε να συνδυάσετε. Ωστόσο, εάν θέλετε να ξεχωρίσετε, βρείτε δημιουργικούς τρόπους για να το κάνετε αυτό. Απλά μην το παρακάνετε. Και χαλαρώστε στα μεγάλα κόκκινα σύνορα ή τα βέλη. Αυτό φωνάζει «έμπορος» και συχνά αγνοείται.
Αγκιστρο. Το άγκιστρο αφορά τη δημιουργία σύνδεσης. Όταν κάποιος είναι στο Facebook, δεν ψάχνει να αγοράσει τίποτα. Ψάχνουν να συνδεθούν με κάποιον ή κάτι τέτοιο. Εάν το αντίγραφο της διαφήμισής σας μπορεί να δημιουργήσει κάποια σχέση (η φόρμουλα Feel, Felt, Found), αυτό είναι μια υπέροχη αρχή και μπορεί να πείσει κάποιον να κάνει ένα μικρό βήμα παραπέρα μαζί σας.
Ρώτησα τον Νίκολα πώς αισθάνεται για τον περιορισμό χαρακτήρων πριν από το κουμπί See More. Ο Νίκολας λέει ότι είναι οπαδός του αντιγράφου μεγάλου μήκους επειδή δεν θέλει το αντίγραφο του να μοιάζει με διαφήμιση. Θέλει να αισθάνεται σαν κοινωνικό μερίδιο. Ταυτόχρονα, θέλει να δημιουργήσει μια καλή εμπειρία χρήστη. Επομένως, του αρέσει να πιέζει τα όρια και να γράφει όσο το δυνατόν περισσότερα αντί να εμφανιστεί το κουμπί See More.
Πήρα. Πήρε η ενέργεια που θέλετε να κάνει το άτομο.
Ο Νίκολας λέει ότι έμαθε τον σκληρό τρόπο για την ανάγκη να εξηγήσει τη δράση που πρέπει να κάνουν οι χρήστες. Σε μερικές από τις προηγούμενες διαφημίσεις του, έγραψε αντίγραφο διαφήμισης και προσέφερε έναν μαγνήτη. Θυμάται το πρώτο σχόλιο που έλεγε: «Τέλεια. Ναι το θελω. Πώς το παίρνω; " Το άτομο δεν συνειδητοποίησε ότι το μόνο που έπρεπε να κάνουν ήταν να κάνουν κλικ στη διαφήμιση, να μεταβούν στη σελίδα προορισμού και να συμπληρώσουν το όνομα και το email τους.
Τώρα, ο Νίκολας κάνει μια πολύ ξεκάθαρη παρότρυνση για δράση σε όλες τις διαφημίσεις του. Για παράδειγμα, "Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε για να λάβετε το δωρεάν PDF με δυνατότητα λήψης." Ή "Κάντε κλικ εδώ για να παρακολουθήσετε το βίντεό σας." Μετά από αυτήν την παρότρυνση για δράση, ο Νίκολας συνιστά να τοποθετήσετε έναν υπερσύνδεσμο στο αντίγραφο διαφήμισης. Οι χρήστες βλέπουν μια διεύθυνση URL με μπλε χρώμα και τους αρέσει να κάνουν κλικ σε αυτήν. Αυτή η διεύθυνση URL αύξησε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων των διαφημίσεων που προβάλλει ο Nicholas κατά 30% ή περισσότερο.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πόσο λευκό χώρο θα χρησιμοποιήσετε στις διαφημίσεις σας.
Ανακάλυψη της εβδομάδας
Ecamm ζωντανά σας δίνει έναν ισχυρό τρόπο να κάνετε το Facebook Live από τον επιτραπέζιο υπολογιστή σας Mac. Κατά τη διάρκεια της ζωντανής μετάδοσής σας, το λογισμικό σας επιτρέπει να προσθέσετε δημιουργικές πινελιές όπως γραφικές επικαλύψεις. Μπορείτε ακόμη και να μοιραστείτε την επιφάνεια εργασίας σας και να κάνετε εναλλαγή μεταξύ φωτογραφικών μηχανών.
Το λογισμικό Ecamm Live ξεχωρίζει κάνοντας αυτές τις ισχυρές δυνατότητες εύχρηστες. Θα βρείτε μερικές από τις ίδιες δυνατότητες που Wirecast ή OBS προσφορά, αλλά η διεπαφή Ecamm Live χρησιμοποιεί τεχνολογία μεταφοράς και απόθεσης.
Η πιο αξιοσημείωτη λειτουργία του Ecamm Live είναι η κοινή χρήση οθόνης, η οποία σας επιτρέπει να αναδείξετε τι κάνετε στην οθόνη ενώ μεταδίδετε ζωντανά. Με την εικόνα-σε-εικόνα, το κοινό μπορεί να σας δει σε ένα βίντεο μικρογραφιών και μπορείτε να επιλέξετε πού να το τοποθετήσετε.
Με τις επικαλύψεις γραφικών, μπορείτε να μοιραστείτε ένα URL, το όνομα και τον τίτλο σας, ένα λογότυπο ή άλλα γραφικά.
Αφού εγκαταστήσετε την εφαρμογή επιτραπέζιου υπολογιστή Ecamm Live στο Mac σας και συνδέσετε τον λογαριασμό σας στο Facebook, μπορείτε να μεταβείτε ζωντανά από την επιφάνεια εργασίας σας στις σελίδες του προφίλ και της επιχείρησής σας με ένα κλικ ενός κουμπιού. (Σημείωση: Το Ecamm Live δεν υποστηρίζει ακόμη ομάδες.)
Ενώ είστε ζωντανά, η διεπαφή Ecamm Live μοιάζει και μοιάζει με τη διεπαφή Facebook Live σε μια κινητή συσκευή. Δείτε τα σχόλια και τις αντιδράσεις που εμφανίζονται ώστε να μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας.
Για να δοκιμάσετε το Ecamm Live, μπορείτε να κατεβάσετε τη δωρεάν δοκιμή και το εφάπαξ κόστος είναι μόνο 29,99 $ (πολύ πιο προσιτό από 495 $ για το Wirecast 7). Θα θέλατε πώς το Ecamm Live σάς επιτρέπει να είστε δημιουργικοί και να μην εμπλακείτε πολύ στην τεχνολογία.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Ecamm Live για εσάς.
Ακούστε την παράσταση!
Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:
- Μάθετε περισσότερα για τον Νικόλαο δικτυακός τόπος.
- Ανάγνωση Δώστε: Ο απόλυτος οδηγός για τη χρήση διαφημίσεων στο Facebook για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών, περισσότερων πελατών και μαζικής απόδοσης επένδυσης.
- Λάβετε μπόνους και μάθετε περισσότερα στο GiveBook.info.
- Συνδεθείτε με τον Nicholas on Facebook.
- Μάθετε περισσότερα για το Ομάδα μέσων H2H.
- Δείτε τις πλατφόρμες διαφημίσεων για Πολλα ψαρια και Facebook.
- Πάρετε περισσότερα στατιστικά για το Facebook.
- Μάθε περισσότερα για Ντέιβιντ Ογκίλβι και Τζέι Αβραάμ.
- Ολοκλήρωση αγοράς Σεθ Γκόντιν και το βιβλίο του Μωβ αγελάδα.
- Ρίξε μια ματιά στο Τόνι Ρόμπινς και το δικό του Firewalk. Παρακολουθώ Firewalk της Oprah.
- Μάθετε για Vilfredo Pareto.
- Εξερευνήστε τις σελίδες του Facebook για Τόνι Ρόμπινς, Περιοδικό SUCCESS, Επιχειρηματίας, Καλύτερα σπίτια και κήποι, και Ολόκληρα τρόφιμα.
- Ολοκλήρωση αγοράς Ecamm ζωντανά.
- Ρίξε μια ματιά στο Wirecast ή OBS.
- Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcastή συντονιστείτε στο Facebook Live.
- Μάθε περισσότερα για Κοινωνία μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Βοηθείστε μας να το διαδώσουμε!
Ενημερώστε τους οπαδούς σας στο Twitter για αυτό το podcast. Απλώς κάντε κλικ εδώ τώρα για να δημοσιεύσετε ένα tweet.
Εάν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στο iTunes, αφήστε μια βαθμολογία, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε. Και αν ακούτε στο Stitcher, κάντε κλικ εδώ για να αξιολογήσετε και να ελέγξετε αυτήν την εκπομπή.
Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:
- Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
- Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
- Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.
Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.