Πώς να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το Facebook για την προώθηση της επιχείρησής σας;

Δυσκολεύεστε να βρείτε τρόπους για να παρατηρήσετε την πλατφόρμα;

Με κάθε ενημέρωση στο Facebook, γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν μια βουτιά μπροστά από το κοινό που προορίζονται.

Εδώ είναι τέσσερις τακτικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

# 1: Προσθέστε μια ερώτηση

Έχετε ένα συγκεκριμένο σημείο αναφοράς που θέλετε να επιτύχετε; Είτε εσύ θέλω σελίδα ή δημοσιεύσεις μου αρέσει, υπάρχει μια απλή λύση. Μπορεί να έρχεται σε αντίθεση με τα ένστικτά σας, αλλά ευθεία ζητήστε τον αριθμό των επισημάνσεων "μου αρέσει" που θέλετε. Και προσθέστε ένα κίνητρο για να προχωρήσετε τα πράγματα.

Για παράδειγμα, ο Subway ζήτησε 40.000 likes αυτήν την ανάρτηση. Το κίνητρο: μόλις έφτασαν στο ορόσημο, θα κυκλοφορούσαν έναν κωδικό που οδηγεί σε προώθηση. Μόνο τότε θα μπορούσαν οι χρήστες να μπουν για να κερδίσουν "Δωρεάν συνδρομητές για ένα χρόνο".

Ο Subway έδωσε κάτι σχετικά μικρής αξίας και επέστρεψε κάτι ανεκτίμητο. Εάν κάνετε τα μαθηματικά, αυτό είναι πολύ καλό για το Subway. Έλαβαν περισσότερες από 60.000 επισημάνσεις "μου αρέσει", περισσότερα από 800 σχόλια και περισσότερες από 1.500 μετοχές. Αυτή είναι μια πολύ ιογενής κατάσταση για μία ανάρτηση και το μόνο που έπρεπε να κάνουν είναι να παρέχουν σε ένα άτομο δωρεάν συνδρομητές.

Μετά απο εσένα ελάτε με την ιδέα προώθησης, θυμηθείτε αυτά τα βασικά στοιχεία όταν εσείς δημιουργήστε την εικόνα σας.

Κάντε την εικόνα αισθητικά ευχάριστη.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στο ζεύγος των απολαυστικών, φωτογενών ομορφιών που εμφανίζονται στο μετρό. Κοιτάξτε τις τέλεια στρωμένες ντομάτες, στοιβάζονται στο χείλος με πολλά κρέατα (χωρίς επιπλέον χρέωση για διπλό) και λιωμένο τυρί εγκλωβισμένο σε ένα τέλεια στρογγυλεμένο κουλούρι. Το μετρό παρουσίασε ένα βόειο κρέας και ένα κοτόπουλο, παρουσιάζοντας δύο από τις κύριες προτιμήσεις των πελατών τους. Όλες οι φωτογραφίες πρέπει να είναι τόσο ελκυστικές.

Συμπεριλάβετε την προσφορά σε έντυπη μορφή στην εικόνα.

Τα άτομα που κάνουν κύλιση στις ροές ειδήσεων στο Facebook δεν διαβάζουν πάντα το συνοδευτικό κείμενο που συνοδεύει μια ανάρτηση. Ωστόσο, εάν τοποθετείτε την προσφορά στο πάνω μέρος της ίδιας της εικόνας σε μεγάλη εκτύπωση, θα πάρετε μερικά μάτια που συνήθως θα το χάσουν.

Δεν πονάει ποτέ να ρωτήσω, οπότε αρχίστε να ρωτάτε. Δημιουργήστε κάτι εντυπωσιακό με μια συγκεκριμένη παρότρυνση για δράση.

# 2: Πηγαίνετε ρετρό

Οι άνθρωποι λατρεύουν να επιδεικνύουν πράγματα που σχετίζονται με τη νεολαία τους: μοιράζονται φωτογραφίες, παίρνουν κουίζ και συμμετέχουν σε σχεδόν οτιδήποτε τους παίρνει πίσω σε νωρίτερα χρόνια. Μουσικά βίντεο στο YouTube από τη δεκαετία του '80 και του '90 έχουν πολλή κίνηση και αφοσίωση. Και τότε υπάρχουν vintage λογότυπα και προϊόντα που κοσμούν μπλουζάκια που κάνουν όλους να μιλούν. Έτσι, αν είναι εφικτό, δώστε στο κοινό σας κάτι που θυμάμαι.

Ο Gatorade έκανε ένα χρονοδιάγραμμα για το πώς εξελίχθηκε το μπουκάλι τους με τα χρόνια. Το γραφικό, η λεζάντα και το hashtag μιλούν στο κοινό-στόχο τους. Ο θεατής είναι πρόθυμος να δει τα διαφορετικά σημεία στην ιστορία όπου ο Gatorade άλλαξε τη συσκευασία του. Και ποτέ δεν ξέρεις πότε θα είναι χρήσιμα τα ασήμαντα. (Την επόμενη φορά που κάποιος θα δείξει ασήμαντα πράγματα με τους φίλους του στο μπαρ, μπορεί πάντα να παραιτηθεί από το γεγονός ότι η Gatorade υπάρχει από το 1965.)

Όταν μοιράζεστε οπτικά το ιστορικό του προϊόντος ή της επωνυμίας σας, ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε.

Διαφοροποιούν.

Εάν δείχνετε πώς εξελίχθηκε το προϊόν σας, επιλέξτε βασικά σημεία που είναι αισθητά διαφορετικά. Η Gatorade μοιράζεται το πλήρες φάσμα των σχεδίων που έρχονται σε εσάς σε μια στιγμή. Αυτό έχει επίσης το αποτέλεσμα να δείχνει την ποικιλομορφία στον καταναλωτή. Η ποικιλομορφία είναι καλή - δίνει την ψευδαίσθηση της επιλογής και οι άνθρωποι αρέσουν στην επιλογή.

Κάντε το συνεπές.

Ένας υπέρτερος παράγοντας συνέπειας καθιστά τη διαφοροποίηση ακόμη καλύτερη. Ο Gatorade έδειξε πώς το προϊόν τους εξελίχθηκε και τα έκανε όλα με την ίδια γεύση: λεμόνι-ασβέστη. Σε αυτήν την οπτικά ελκυστική φωτογραφία, παραπέμπουν στην πλούσια ιστορία της εταιρείας με το χρώμα του λεμονιού. Επιπλέον, τα μπουκάλια παρατάσσονται και λαμβάνονται με γωνία λήψης για να δώσουν την εντύπωση ότι όλα τα μπουκάλια έχουν μέσο όρο σχεδόν στο ίδιο ύψος.

Δημιουργήστε ένα υπάρχον θέμα (ή meme).

Κλείνοντας την ανάρτηση με την ετικέτα #TransformationThursday, η Gatorade βασίζεται στην ετικέτα #ThrowbackThursday και δημιούργησε το δικό της hashtag στη διαδικασία. Παρατείνουν την Πέμπτη ως ημέρα για να επαναφέρουν τους χρήστες του Facebook στο παρελθόν, ενώ προβάλλονται το προϊόν σε διαφορετικά χρονικά σημεία, παρουσιάζοντας έτσι περισσότερο έναν «μετασχηματισμό» παρά ένα «Ανατροπή».

# 3: Ενθαρρύνετε τη διαφυγή

Όταν οι φίλοι δείχνουν τις φωτογραφίες των διακοπών τους στη ροή του Facebook, υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα που εμποδίζει το όραμα της απόδρασης του θεατή: αυτές οι υπέροχες φωτογραφίες έχουν και άλλα άτομα σε αυτές. Αν θέλετε πραγματικά να προσελκύσετε τους θαυμαστές σας σε κάποιο διασκεδαστικό απόδραση, μοιραστείτε μια χαλαρωτική εικόνα (χωρίς άλλα άτομα) στα οποία μπορούν να μπουν. Ενώ είστε σε αυτό, ρίξτε ένα πιασάρικο μήνυμα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν χρειάζεται καν να συμπεριλάβετε το προϊόν.

Το Hollister είναι μια γραμμή ενδυμάτων με επίκεντρο την παραλία. Αυτό Φωτογραφία Facebook δεν προωθεί την επωνυμία όσο προωθεί την εμπειρία. Αυτή η απλή φωτογραφία έλαβε τεράστια αφοσίωση: περισσότερες από 32.000 επισημάνσεις "μου αρέσει", περισσότερα από 300 σχόλια και σχεδόν 500 μετοχές. Παρατήρησες? Δεν υπάρχει ρούχα Hollister σε αυτήν την εικόνα.

Για να κυλήσει η μπάλα, εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τακτική στο δικό σας Μάρκετινγκ Facebook.

Κάντε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου.

Οι ερωτήσεις οδηγούν σε σχόλια και τα σχόλια είναι πιο πολύτιμα από ό, τι τα αρέσει. Τι είναι το ανοιξιάτικο διάλειμμα; Λοιπόν, πιθανώς σημαίνει πολλά διαφορετικά πράγματα για πολλούς ανθρώπους. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι θα έχουν σίγουρα μια γνώμη ή / και μια ιστορία για κοινή χρήση.

Αφήστε την εικόνα να αναπνέει.

Μια βασική σκηνή στην παραλία θα πρέπει να είναι απλή, και αυτό είναι το σενάριο των ονείρων όλων: μια ολόκληρη χαλαρωτική παραλία μόνοι σας. Υπάρχει ο πύργος ναυαγοσώστη, τα ξενοδοχεία και ένας μεγάλος αριθμός φοινίκων. Το λογότυπο Hollister είναι αποτυπωμένο στην απέραντη έκταση της άμμου. Δεν αφορά τη μάρκα, είναι την αύρα. Η επωνυμία βρίσκεται ακριβώς δίπλα στη διαδρομή.

Να είσαι σύντομος. Προσθέστε απλό κείμενο στη βασική σας φωτογραφία.

Τα καλά πράγματα έρχονται συχνά σε τρία: «Hot Sun. Ζεστή άμμος. Ανοιξιάτικες διακοπές." Το κοινό μπορεί να μην βιώνει απαραίτητα αυτά τα πράγματα αυτή τη στιγμή, αλλά πιθανώς να το επιθυμούσαν. Προσπαθήστε να συνοψίσετε το σενάριο διαφυγής σας σε λίγες σύντομες φράσεις.

Δεν ενημερώνεται κάθε προώθηση, εικόνα ή κατάσταση πρέπει να αφορά το προϊόν σας. Βρείτε δημιουργικούς συσχετισμούς που προκαλούν ενδιαφέρον και αφοσίωση από τους θαυμαστές σας.

# 4: Μείνετε ενημερωμένοι

Πάντα συμβαίνει κάτι. Ίσως υπάρχει ένα μεγάλο σπορ εκδήλωση που έρχεται. Ίσως μια πολύ αγαπημένη τηλεοπτική εκπομπή πλησιάζει στο τέλος της ή μια πραγματική εκπομπή τελειώνει. Θα μπορούσε να είναι μια παράσταση βραβείων ή διακοπές. Ό, τι κι αν είναι, υπάρχει πάντα ένας τρόπος να κλειδώστε σε ένα συμβάν, και κάντε το για την εταιρεία ή την επωνυμία σας.

Στο τέλος ενός Αμερικάνικο Είδωλο εποχή, Η AT&T έκανε μια ερώτηση στο μυαλό των θεατών παντού: "Για ποιον ψηφίζετε;" Βραβεύτηκαν με τεράστιες επισημάνσεις "μου αρέσει", μετοχές και σχόλια

Αν πρόκειται να δοκιμάσετε αυτό το είδος προσφοράς, ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να θυμάστε.

Μην ρωτάτε, κατευθύνετε τη συνομιλία.

Φυσικά, θέλετε οι άνθρωποι να μοιράζονται τη γνώμη τους για το ποιος πιστεύουν ότι θα κερδίσουν, και φυσικά θα το κάνουν στα σχόλια. Αλλά μην το αφήσετε να τελειώσει εκεί. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο για το πού μπορούν πραγματικά να ψηφίσουν. Δεν χρειάζεται να κατευθύνετε τη δραστηριότητα στην ανάρτησή σας—αφήστε τους χρήστες να αλληλεπιδράσουν και μετά μάθετε, δείτε ή κάντε περισσότερα.

Η επικαιρότητα έχει σημασία.

Μην δημοσιεύετε κατά τη διάρκεια ή ακόμη και όταν οι άνθρωποι ετοιμάζονται να πάνε ή να παρακολουθήσουν την εκδήλωση. Δημοσίευση στη μέση της ημέρας. Αφήστε τα άτομα που ελέγχουν τη ροή τους στο Facebook να αναμείνουν και να σηκώσουν την ανάρτηση από εκεί. Η ανάρτηση θα πρέπει πραγματικά να κορυφωθεί μία ή δύο ώρες πριν από την εκδήλωση, αλλά χρειάζεται μια συσσώρευση και δεν θέλετε να δημοσιεύσετε πολύ νωρίς.

Κάντε το για την εκδήλωση, όχι εσείς.

Η καθιέρωση επωνυμίας σας πρέπει να είναι απλή, υποτιμημένη και εκτός σύνδεσης, αν όχι καθόλου. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι είναι ο λογαριασμός σας που δημοσιεύει και αρκετοί από αυτούς θα θυμούνται. Δεν χρειάζεται να τους κατακλύσετε με μια μεγάλη πινελιά στο λογότυπό σας. Δώστε έμφαση στην εκδήλωση και απλώς παίξτε τον ρόλο σας ως διαμεσολαβητής του ενθουσιασμού.

Υπάρχει πάντα κάτι που συμβαίνει - είτε πρόκειται για μέσα μαζικής ενημέρωσης, για αθλητικά είτε για παραδοσιακές ή κατασκευασμένες διακοπές. Βρείτε τρόπους με τους οποίους τα πράγματα συμβαίνουν συνδέονται με την επωνυμία σας και γίνετε μέρος της προσέγγισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

συμπέρασμα

Υπάρχουν πολλά απλά, δημιουργικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να επισημάνετε την επωνυμία σας στο Facebook. Απλά βεβαιωθείτε ότι παρέχετε αξία. Και, όποτε χρειάζεστε έμπνευση, απλά δείτε τον διαγωνισμό.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook; Τι λειτουργεί για εσάς; Τι συμβουλές έχετε για τους άλλους; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.