Πώς να χρησιμοποιήσετε τους κανόνες διαφήμισης Facebook για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες: Social Media Examiner

Διαχειρίζεστε διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να αυτοματοποιήσετε εργασίες όπως αύξηση ή μείωση προσφορών ή παύση διαφημίσεων με χαμηλή απόδοση;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να ρυθμίσετε αυτοματοποιημένους κανόνες για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

Πώς να ρυθμίσετε κανόνες για τις καμπάνιες σας στο Facebook

Ενημερωθείτε για τις καθημερινές διακυμάνσεις του Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook μπορεί να είναι χρονοβόρα, ειδικά όταν πολλά μέλη της ομάδας εργάζονται πάνω τους ταυτόχρονα. Εδώ μπορούν να βοηθήσουν οι κανόνες βελτιστοποίησης διαφημίσεων του Facebook. Η δημιουργία κανόνων σας επιτρέπει αυτοματοποιήστε τη διαδικασία ελέγχου των καμπανιών σας, αύξηση και μείωση προσφορών, παρακολούθηση κόπωσης διαφημίσεων και πολλά άλλα.

Όταν ρυθμίζετε κανόνες διαφήμισης Facebook, εσείς καθορίστε τις ενέργειες που θέλετε να παρακολουθήσετε

και ρυθμίστε τις αυτόματες απαντήσεις ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο αποδεικνύονται οι ενέργειες. Βασικά, λέτε στο Facebook, "Εάν συμβεί αυτό, κάντε το."

Η ρύθμιση κανόνων βελτιστοποίησης είναι απλή και απλή. Οταν εσύ ανοίξτε την κύρια προβολή του Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook, θα δείτε το κουμπί Δημιουργία κανόνα. Επειδή μπορείτε να εφαρμόσετε κανόνες σε καμπάνιες, σύνολα διαφημίσεων και διαφημίσεις, αυτό το κουμπί είναι διαθέσιμο από καθεμία από αυτές τις καρτέλες.

Επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου δίπλα στην καμπάνια, το σύνολο διαφημίσεων ή τη διαφήμιση στην οποία θέλετε να εφαρμόσετε τον κανόνα και μετά κάντε κλικ στο Δημιουργία κανόνα. Το παράθυρο που εμφανίζεται είναι όπου ορίζετε τις βασικές παραμέτρους για να ρυθμίσετε τον κανόνα σας.

Το πρώτο βήμα είναι να διασφαλίσετε ότι εκχωρείτε τον κανόνα για τη διόρθωση στοιχείων των καμπανιών σας. Κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Εφαρμογή κανόνα σε και επιλέξτε συγκεκριμένες ή όλες τις καμπάνιες, σύνολα διαφημίσεων ή διαφημίσεις.

Ακολουθούν οι επιλογές που θα δείτε εάν δημιουργείτε τον κανόνα μέσω της καρτέλας "Σύνολα διαφημίσεων":

Επόμενο, επιλέξτε μια ενέργεια για να ξεκινήσει το Facebook εάν η διαφήμιση δεν έχει απόδοση. Οι επιλογές σας είναι παύση καμπάνιας, αποστολή ειδοποίησης, προσαρμογή του προϋπολογισμός (αύξηση / μείωση κατά) ή προσαρμόστε το προσφορά (αύξηση μείωση).

Σε αυτό το παράδειγμα, αυξάνουμε τον ημερήσιο προϋπολογισμό κατά 10%.

Τώρα επιλέξτε τις συνθήκες που θα ενεργοποιήσουν την ενέργεια που μόλις ορίσατε. Μπορείτε να επιλέξετε από πολλούς κανόνες, όπως δαπάνη προϋπολογισμού, συχνότητα ή προσέγγιση χρηστών. Κάθε συνθήκη συνοδεύεται από έναν προσδιοριστή για μια τιμή της επιλογής σας (είναι μεγαλύτερη από, είναι μικρότερη από, είναι μεταξύ, ή δεν είναι μεταξύ μιας μη αυτόματα εισαγόμενης τιμής).

Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε ένα κόστος ανά κλικ (CPC) χαμηλότερο από ένα συγκεκριμένο ποσό ως έναυσμα για την αύξηση του ημερήσιου προϋπολογισμού σας.

Τελικά, δώστε στον κανόνα σας ένα όνομα. Θα έχετε την επιλογή να κάνετε προεπισκόπηση πριν ολοκληρώσετε τη ρύθμισή σας. Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση του κανόνα σας, κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Προς την διαχειριστείτε τους κανόνες σας, ανοίξτε το κύριο μενού στην επάνω αριστερή γωνία του Διαχειριστή διαφημίσεων και επιλέξτε Αυτοματοποιημένοι κανόνες.

Τώρα που ξέρετε πώς να δημιουργήσετε έναν κανόνα, ας δούμε τρία κοινά σενάρια όπου οι κανόνες βελτιστοποίησης θα κάνουν τη ζωή σας πιο εύκολη.

Οι διαφημιστικές καμπάνιες του Facebook εκπλήσσονται εκπληκτικά. Ίσως χρειαστεί να τους αφήσετε να τρέχουν για λίγες μέρες πριν τα αποτελέσματα αρχίσουν να υπολογίζονται, αλλά μερικές μεταβλητές θα συνεχίσουν να κυμαίνονται στο μεταξύ. Ακολουθούν ορισμένα σημεία που πρέπει να θυμάστε:

• Παρακολουθήστε τα χρήματα. Εάν ορισμένες βασικές μετρήσεις πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ) αρχίσουν να υποχωρούν (όπως το κόστος ανά δυνητικό πελάτη), θέλετε να τις προσελκύσετε προτού φτάσετε στον προϋπολογισμό σας.
• Μην σταματάτε ή τραβάτε διαφημίσεις πολύ νωρίς (προτού να έχουν την ευκαιρία να κάνουν τη δουλειά τους).
• Θυμηθείτε τη μεγάλη εικόνα. Αυτό είναι σημαντικό επειδή οι καμπάνιες θα μπορούσαν να κάνουν μια πτώση για λόγους που δεν μπορείτε να ελέγξετε. Για παράδειγμα, χρειάστηκαν έξι μήνες για Αγάπη δυόσμου ο συνιδρυτής John Lott να συνειδητοποιήσει ότι το στάδιο ζωής των πελατών του, όχι οι διαφημιστικές του καμπάνιες, ήταν ο λόγος για στασιμότητα των αποτελεσμάτων.

Η κόπωση των διαφημίσεων είναι πραγματική (περισσότερο σε αυτό αργότερα), αλλά εξωτερικοί παράγοντες (όπως οι πελάτες σας κυριολεκτικά ξεπερνούν) τελικά θα έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή σας. Το ίδιο ισχύει εάν η επιχείρησή σας είναι κυκλική. Μπορεί να μοιάζετε με μεγαλοφυία ανεξάρτητα από τις διακοπές, ενώ τα χέρια σας είναι βασικά δεμένα όταν η ζήτηση μειώνεται το καλοκαίρι.

# 1: Διαχείριση δαπανών διαφημίσεων

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά. Μπορείτε μόνο να αντέξετε οικονομικά να ξοδέψετε τόσο πολύ για να αποκτήσετε έναν πελάτη. Ίσως αυτό είναι ένα συγκεκριμένο κόστος ανά απόκτηση πελάτη (CPA) ή έχετε ορίσει ένα αποδεκτό εύρος CPC. Το θέμα είναι ότι μπορείτε να ορίσετε αυτά τα όρια. Για παράδειγμα, εάν το CPA υπερβεί τα 50 $, μπορείτε παύση της διαφήμισης, ώστε η κερδοφορία της καμπάνιας σας να μην αναποδογυρίζεται ξαφνικά.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα σε επίπεδο CPC, όπως εάν το CPC υπερβαίνει τα 0,30 $.

Ωστόσο, οι καμπάνιες του Facebook θα αυτο-βελτιστοποιηθούν μην δημιουργήσετε αυτές τις ρυθμίσεις με βάση τα αποτελέσματα μιας ημέρας. Αντι αυτου, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε έναν μέσο όρο των δεδομένων της προηγούμενης εβδομάδας. (Αυτή είναι η τελευταία γραμμή στις δύο παραπάνω εικόνες.)

Αυτό θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι δεν θα ενεργοποιήσετε τις καμπάνιες πολύ νωρίς. Επειδή μόλις τα αποτελέσματα της καμπάνιας αρχίσουν να βελτιώνονται, ίσως θελήσετε να είστε πιο επιθετικοί για να μεγιστοποιήσετε τις μετατροπές.

Ας υποθέσουμε ότι το αντίθετο σενάριο παίζει: το CPC της καμπάνιας ή το CPA μειώνεται. Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως θέλετε αυξήστε τις προσφορές για να αξιοποιήσετε τις θετικές τάσεις που βλέπετε. Μπορείς Χρησιμοποιήστε ένα ποσοστό βάσει του μέσου όρου μερικών ημερών για να αυξήσετε σκόπιμα τις προσφορές.

Μέχρι στιγμής τόσο καλή, αλλά αυτή ήταν μόνο η πρώτη σας καμπάνια και εξακολουθείτε να βρέχετε τα πόδια σας. Δεν θέλετε να κερδίσετε πάρα πολλά χρήματα πολύ νωρίτερα, προτού αναλύσετε σωστά αυτό που βλέπετε.

Προχωρήστε και δημιουργήστε ένα άλλο όριο για παύση της καμπάνιας όταν φτάσει ένα συγκεκριμένο όριο δαπανών.

Αν το σκεφτείτε, μόλις ορίσατε μια δέσμη ορίων καμπάνιας: πόσο άνετα ξοδεύετε (συνολικά), αποδεκτό CPC και CPA μέγιστα με βάση τα περιθώρια κερδοφορίας σας σε κάθε πώληση και το καλύτερο σενάριο για το πόσο υψηλό μπορείτε να προωθήσετε προσφορές πριν διαβρώσετε τα περιθώρια άλλη πλευρά.

Περιορίσατε το ανοδικό και διαχειρίσατε τον κίνδυνο στο μειονέκτημα. Τώρα η καμπάνια σας μπορεί ουσιαστικά να εκτελεστεί σε αυτόματο πιλότο με τους κανόνες βελτιστοποίησης του Facebook που κάνουν την προσαρμογή για εσάς.

# 2: Αποτροπή κόπωσης διαφημίσεων

Οι διαφημίσεις αναζήτησης με βάση το AdWords είναι αειθαλή Μόλις εντοπίσετε έναν επιτυχημένο συνδυασμό μεταβλητών, μπορείτε να τους αφήσετε να οδηγήσουν. Η απόδοση ενδέχεται να κυμαίνεται λίγο τις επόμενες εβδομάδες ή μήνες, αλλά ξαφνικά δεν θα δείτε δραστικές μειώσεις.

Δυστυχώς, οι διαφημίσεις στο Facebook είναι διαφορετικές. Οι νέες διαφημίσεις ενδέχεται να έχουν θαύματα κατά την πρώτη εβδομάδα περίπου και, στη συνέχεια, η απόδοση θα μειωθεί αργά αρχίσει να μειώνεται. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους συμβαίνει αυτό, αλλά η διαφημιστική κόπωση είναι ο πιο συνηθισμένος ένοχος. Το δημιουργικό της διαφήμισής σας μπορεί να φαίνεται εξαιρετικά έξυπνο την πρώτη φορά που το βλέπουν οι χρήστες, αλλά όχι τη δέκατη φορά.

Εκεί μπαίνει ένα όριο συχνότητας. Σε γενικές γραμμές, αρχίζετε να διακινδυνεύετε την κόπωση των διαφημίσεων όταν είστε συχνότητα σέρνεται στο εύρος άνω των 5. Για να το αποφύγετε αυτό, δημιουργήστε έναν κανόνα βελτιστοποίησης που σταματά αυτόματα την καμπάνια σας όταν φτάσει ένα συγκεκριμένο όριο συχνότητας.

Ωστόσο, οι καμπάνιες σε παύση δεν είναι ιδανικές. Η διακοπή της καμπάνιας πριν από τη ρύθμιση της κόπωσης της διαφήμισης είναι ένα πράγμα, αλλά δεν μπορείτε να αφήσετε τις καμπάνιες να παραμείνουν σε παύση μόλις φτάσουν αυτό το όριο συχνότητας κάθε μερικές ημέρες.

Έτσι, όταν ρυθμίζετε τον κανόνα, ορίστε την επιλογήστείλτε μας μια ειδοποίηση μέσω emailεξηγεί τι ακριβώς συνέβη και τι πρέπει να κάνουμε στη συνέχεια (δηλαδή, ενημερώστε το διαφημιστικό κείμενο και επανεκκινήστε την καμπάνια) σε εσάς ή στο άτομο που διαχειρίζεται την καμπάνια.

Μπορείτε ακόμη ρυθμίστε ειδοποιήσεις μέσω email για να αναλύσετε όλες τις δραστηριότητες της καμπάνιας από τις τελευταίες 24 ώρες, το οποίο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν εργάζεστε σε καμπάνιες με πολλά μέλη της ομάδας.

Προς την ενεργοποιήστε τις ειδοποιήσεις μέσω email, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Email στην ενότητα Ειδοποιήσεις όταν δημιουργείτε έναν κανόνα.

# 3: Κατανομή προϋπολογισμού βάσει ατομικής απόκρισης διαφημίσεων

Μερικές φορές, οι άνθρωποι έχουν λάθος ΔΕΗ. Θυμηθείτε, ο στόχος της ΔΕΗ σας είναι να βγάζω λεφτά, όχι εξοικονόμηση χρημάτων.

Σίγουρα, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι σημαντικό, αλλά και η μεγιστοποίηση του χρηματικού ποσού που κάνετε ανά πώληση είναι επίσης σημαντική. Ωστόσο, δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε τον δρόμο σας στην επιτυχία. Το κόστος ανά κλικ έχει σημασία για ένα σημείο, αλλά θα πρέπει να είστε εντάξει με σκόπιμη προσφορά CPC εάν αυτό σημαίνει ότι πραγματοποιείτε περισσότερες πωλήσεις στο τέλος της ημέρας.

Τζον Λόμερ χρησιμοποιεί ένα κόλπο για Αυξήστε τον προϋπολογισμό για ό, τι λειτουργεί και επιστρέψτε γρήγορα σε ό, τι δεν είναι. Αυτός θα δημιουργήστε πολλούς κανόνες που συνεργάζονται για να αυξήσει τον προϋπολογισμό του "κατά 50% εάν το CPC είναι κάτω από 0,15 $, μειώστε τον κατά 50% εάν είναι πάνω από 0,25 $ και σταματήστε τον εάν είναι πάνω από 0,30 $."

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τακτική για τις καμπάνιες σας στο Facebook, δημιουργήστε τρεις κανόνες που, όταν συνδυάζονται, θα ενισχύσουν το καλό, θα ξεφορτωθούν τα κακά και θα σταματήσουν το πραγματικά, πολύ κακό.

Τι γίνεται όμως αν έχετε δωρεάν opt-in, όπως ένα ebook, ένα ενημερωτικό δελτίο ή ένα διαδικτυακό σεμινάριο, το οποίο χρησιμοποιείτε για να προσφέρετε δυνητικούς πελάτες; Αυτές εξακολουθούν να είναι μια επένδυση που θα αποδώσει αργότερα όταν οι προοπτικές αγοράσουν τελικά από εσάς.

Για άλλη μια φορά, το CPC έχει σημασία, αλλά όχι τόσο όσο το CPA σας.

Ας υποθέσουμε ότι κάθε νέα διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αξίζει 2 $ (βάσει του ιστορικού μέσου όρου των μετατροπών από email). Ωστε να μπορείτε να δημιουργήστε έναν άλλο κανόνα βελτιστοποίησης που αγνοεί το CPC αντ 'αυτού εστιάστε στο μέγιστο CPA με το οποίο είστε άνετοι.

Σε αυτό το παράδειγμα, αυτό είναι 1 $ για CPA 50%.

Για επιχειρήσεις χαμηλού περιθωρίου, αυτό μπορεί να είναι πολύ υψηλό. Για υψηλού περιθωρίου, αυτό μπορεί να είναι καλό.

Πολλές εταιρείες υψηλής ανάπτυξης θα δαπανήσουν έως και το 100% μιας αρχικής πώλησης (ουσιαστικά νεκρό) μεγιστοποίηση του αριθμού των πελατών, και τελικά θα αντισταθμίσει το κόστος στο πίσω μέρος στη διατήρηση ή επαναγοράς.

Το θέμα είναι ότι σε αυτό το στάδιο, το CPC καθίσταται άσχετο. CPC 2 $ έναντι ένα CPC 1 $ κυριολεκτικά δεν έχει σημασία. Δεν υπάρχει σκληρός και γρήγορος κανόνας εδώ. εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Οι έμποροι κοινωνικών μέσων βελτιστοποιούν κάθε είδους πράγματα, όπως σελίδες προορισμού, είδη κοινού και διαφημιστικό δημιουργικό, αλλά όχι καθημερινή διαχείριση καμπανιών. Εκεί μπαίνουν οι κανόνες βελτιστοποίησης διαφημίσεων του Facebook.

Μπορείτε να ορίσετε κανόνες για να αυξήσετε τις προσφορές όταν τα πράγματα πάνε καλά, να τα χαμηλώσετε όταν δεν είναι, και ακόμη και να τα θέσετε σε παύση όταν τα πράγματα φαίνονται άσχημα. Οι κανόνες μπορούν να σας βοηθήσουν να περιορίσετε τον αρνητικό κίνδυνο ενώ ταυτόχρονα σας επιτρέπει να επωφεληθείτε από την ανοδική πορεία. Μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθείτε όλα τα μικρά, τακτικά πράγματα, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στη μεγάλη εικόνα: κάνοντας τα περισσότερα χρήματα δυνατά.

Τι νομίζετε; Ποιοι από αυτούς τους κανόνες βελτιστοποίησης διαφημίσεων στο Facebook θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.