Πώς να χρησιμοποιήσετε τις καμπάνιες του Facebook που περιλαμβάνονται στο Gated για Leads και να αναπτύξετε τη λίστα σας: Social Media Examiner

Θέλετε έναν τρόπο να αναπτύξετε τη λίστα σας, να λάβετε καλύτερα σχόλια ή να αυξήσετε το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες;

Χρησιμοποιείτε δώρα και διαγωνισμούς στο Facebook για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τους θαυμαστές σας;

Οι καμπάνιες Facebook με ενεργοποιημένες ενέργειες απαιτούν από τους χρήστες να μοιράζονται συγκεκριμένα δεδομένα ή σχόλια προτού μπορέσουν να συμμετάσχουν σε μια προσφορά ή σε διαγωνισμό.

Σε αυτό το άρθρο θα το κάνω να σας δείξω την έννοια της δράσης-πύλης και πώς τρεις εταιρείες το χρησιμοποιούν αποτελεσματικά για να επιτύχουν τους στόχους τους.

Γιατί Facebook Gated Campaigns;

Οι καμπάνιες με πύλη στο Facebook χρησιμοποιούν μια πολύ απλή ιδέα που ονομάζεται action-gating: Μια εταιρεία προσφέρει ένα βραβείο σε αντάλλαγμα προσωπικών δεδομένων (σαν μια διεύθυνση email ή ταχυδρομικός κώδικας).

Οι ενεργειακές καμπάνιες είναι φιλοξενείται στη σελίδα σας στο Facebook μέσω μιας εφαρμογής τρίτου μέρους αντί για αυτόνομη ενημέρωση. Αυτές οι καμπάνιες δεν προορίζονται για τη συλλογή γενικών σχολίων υπό ενημέρωση κατάστασης. προορίζονται για τη συλλογή συγκεκριμένων δημογραφικών στοιχείων ή στοιχείων επικοινωνίας.

Καμπάνιες με ενεργό έλεγχο απαιτούν από τους χρήστες να ολοκληρώσουν μια συγκεκριμένη εργασία σε αντάλλαγμα για κάτι πολύτιμο από την επωνυμία σας, όπως πρόσβαση σε ή επιπλέον καταχωρήσεις σε μια προσφορά, πρόσβαση σε κουπόνι κ.λπ. Η εργασία του χρήστη μπορεί να είναι η συμπλήρωση μιας φόρμας, η μεταφόρτωση περιεχομένου, η ψηφοφορία κ.λπ.

Απλώς ζητώντας από τους χρήστες να αρέσουν τη σελίδα σας (γνωστή ως σαν-πύλη ή ανεμιστήραςδεν έχει πρόσβαση στην καμπάνια σας συλλέξτε δεδομένα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για σκοπούς επιχειρηματικού προγραμματισμού (όπως θα δείτε στο # 1 παρακάτω) ή μελλοντική επαφή. Δεν μου αρέσει να έχετε επιπλέον περιεχόμενο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στα άλλα κοινωνικά σας κανάλια για να κερδίσετε περισσότερη προσοχή. Η δράση-πύλη κάνει.

Παρακάτω θα συζητήσω τρία παραδείγματα εταιρειών που χρησιμοποιούν το action-gating συλλέγουν πολύτιμες πληροφορίες από τους θαυμαστές και τους οπαδούς τους.

# 1: Συλλογή δεδομένων τοποθεσίας

Uber και Η τίμια εταιρεία είναι παραδείγματα εταιρειών που συνεργάζονται για να φιλοξενήσουν μια δωροδοκία. Αντί να χρησιμοποιήσουν μια τακτική like-gating, άνοιξαν εγγραφές σε οποιονδήποτε, είτε αυτό το άτομο αρέσει είτε σε σελίδα είτε όχι.

Κάθε επιχειρηματική σελίδα δημοσίευσε μια σειρά ενημερώσεων κατάστασης με έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα εισόδου. Όταν οι χρήστες έκαναν κλικ στο σύνδεσμο, ήταν λαμβάνεται σε μορφή χτισμένο σε απαιτούν από τους χρήστες να μοιραστούν το όνομά τους, τη διεύθυνση email τους, την ημερομηνία γέννησής τους και τον ταχυδρομικό τους κωδικό για να εισέλθουν. (Φυσικά, θα ήθελαν επίσης τη σελίδα Uber ή The Honest Company, αλλά δεν ήταν απαίτηση εισόδου.)

Το να μοιράζεσαι τόσα πολλά προσωπικά στοιχεία είναι αρκετά δύσκολο να ξεφύγεις, αλλά το έπαθλο αξίζει $ 500. Όταν ένα βραβείο έχει υψηλή αξία, οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να μοιραστούν τις πληροφορίες τους.

Με αυτά τα πολύτιμα δεδομένα θαυμαστών, η Uber και η Honest Company μαθαίνουν πού ζουν οι θαυμαστές τους.

Αλλά περίμενε. Δεν μπορείς λάβετε τις ίδιες πληροφορίες από το Facebook Insights? Λοιπόν, ναι, μπορείτε να δείτε την τοποθεσία των θαυμαστών σας ανά πόλη, αλλά η συλλογή συγκεκριμένων πληροφοριών, όπως ταχυδρομικοί κώδικες, κάνει τα δεδομένα τοποθεσίας ένα βήμα παραπέρα.

Οι συλλεγμένοι ταχυδρομικοί κώδικες επιτρέπουν στην Uber να αναγνωρίζει γειτονιές που θα μπορούσαν να είναι στόχοι επέκτασης και δίνει το The Honest Εταιρεία (η οποία παράγει φυσικά προϊόντα φροντίδας μωρών και σπιτιού) σχετικά με τα σημεία στα οποία πρέπει να καλούν οι πωλητές λιανικής πώλησης επί.

Αυτό το είδος η στόχευση είναι πολύ πιο πολύτιμη παρά ένα απλό παλιό.

# 2: Συγκεντρώστε περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη

Λίγες εταιρείες κάνουν καλύτερη δουλειά να ενθαρρύνουν (και να πάρουν) περιεχόμενο που δημιουργείται από το χρήστη από Γίνε επαγγελματίας. Τα βίντεο που υποβάλλονται από θαυμαστές κοινοποιούνται συχνά και σχολιάζονται σαν τρελά.

Προς την ωθήστε τους πελάτες και τους θαυμαστές να μοιραστούν βίντεο έχουν πυροβολήσει χρησιμοποιώντας μια κάμερα GoPro, η εταιρεία έχει μια καμπάνια στο Facebook με δράση που ονομάζεται GoPro Creator's Challenge.

Για να κερδίσετε 5.000 $ και να εμφανίσετε το βίντεό τους στο Δίκτυο GoPro, οι θαυμαστές πρέπει να ανεβάσουν μια καταχώριση βίντεο.

Η λήψη και η μεταφόρτωση ενός βίντεο είναι περισσότερη δουλειά παρά, ας πούμε, απαντώντας σε μερικές ερωτήσεις σε μια έρευνα, αλλά η ευκαιρία να κερδίσετε πέντε grand κάνει το έργο αξίζει τον κόπο.

Λάβετε υπόψη ότι το GoPro δεν αναγκάζει τους χρήστες να αρέσουν τη σελίδα τους για να συμμετάσχουν στην Πρόκληση του δημιουργού. Υποθέτουν ότι άτομα που αγαπούν πραγματικά την επωνυμία και τα προϊόντα τους θα αρέσουν στη σελίδα επειδή το θέλουν.

Η προσωπική ανταμοιβή του GoPro έρχεται με τη μορφή βίντεο υψηλής ποιότητας που μπορούν να εμφανιστούν στο κανάλι τους στο YouTube (το οποίο έχει περισσότερους από δύο εκατομμύρια συνδρομητές), το Twitter, το Facebook και άλλα κοινωνικά προφίλ.

# 3: Συμπληρώστε δυνητικούς οδηγούς

Λιανοπωλητής ρούχων Λούλου φιλοξενεί ένα καθημερινές κληρώσεις στη σελίδα τους στο Facebook. Η ιδέα και η εκτέλεσή τους είναι απλή: Ζητήστε από τους χρήστες να βρουν ένα προϊόν στον ιστότοπο της Lulu για να έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν πίστωση 50 $ στο κατάστημα.

Τα σχόλια που λαμβάνουν τους βοηθούν καθορίστε τι θέλουν οι πελάτες να δουν περισσότερα. Η ομορφιά αυτής της απλής καμπάνιας δράσης είναι ότι κάθε μάρκα μπορεί να το κάνει.

Ο Lulu χρησιμοποιεί μια απλή ερώτηση που απαιτεί μια σύντομη απάντηση - μια τακτική που εξασφαλίζει ένα καλύτερο ποσοστό απόκρισης.

Σημειώστε επίσης πώς ο Lulu ζητάει από τους χρήστες συγκεκριμένα σχόλια - απομακρύνουν τους συμμετέχοντες μακριά από γενικά σχόλια. Δεν υπάρχει σύγχυση στο τέλος του χρήστη και η εργασία μοιάζει περισσότερο με ένα δημιουργικό διάλειμμα από την αντιμετώπιση μιας εργασίας στο σπίτι.

Η Lulu συλλέγει επίσης διευθύνσεις email ως μέρος κάθε καταχώρησης, ώστε να μπορούν να παρακολουθούν άτομα εκτός του Facebook. Αυτή η τακτική είναι χρήσιμη για μια εταιρεία όπως η Lulu's - ή οποιαδήποτε εταιρεία, πραγματικά - γιατί τους επιτρέπει συνέχεια μέσω ενός προσαρμοσμένου email με ειδική προσφορά.

Σε σένα

Το Action-gating προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία και αξία από ένα απλό δώρο ή διαγωνισμό. Η συλλογή προσωπικών δεδομένων και σχολίων των χρηστών είναι ένας μόνο τρόπος χρησιμοποιήστε την πύλη δράσης. Μπορείτε επίσης να επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών ζητώντας από τους χρήστες να κάνουν tweet για την καμπάνια σας ή να το μοιραστούν στο Google+ ως καταχώριση.

Το κλειδί για επιτυχημένες εκστρατείες στο Facebook είναι η προσφορά ενός σημαντικού βραβείου που δικαιολογεί την απαίτηση εισόδου. Όσο περισσότερα ζητάτε, τόσο περισσότερα πρέπει να προσφέρετε σε αντάλλαγμα.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει το action-gating σε μια καμπάνια στο Facebook; Θα το δοκιμάσετε στο μέλλον; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.