Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας με το Instagram: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το Instagram για να προωθήσετε την επιχείρησή σας;

Ψάχνετε τρόπους να προσελκύσετε τους πελάτες σας και να προσελκύσετε νέους;

Η ισχυρή οπτική γοητεία του Instagram προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία ευκαιριών μάρκετινγκ για επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ τέσσερις συμβουλές για την επιτυχημένη προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο Instagram.

# 1: Χρησιμοποιήστε Hashtags

Ξέρω τι σκέφτεστε - όχι hashtag ξανά! Και ενώ είναι αλήθεια ότι η κατάχρηση hashtag είναι ένα σοβαρό πρόβλημα, τα hashtag παίζουν σημαντικό ρόλο στην αφοσίωση στο Instagram.

Μέγιστο Woolf ανέλυσε πάνω από 120.000 φωτογραφίες Instagram για να προσδιορίσει εάν υπάρχει συσχέτιση μεταξύ hashtag και likes. Διαπίστωσε ότι όσο περισσότερα hashtag έχει μια φωτογραφία Instagram, τόσο περισσότερο αρέσει. Γιατί; Επειδή τα hashtag δίνουν μεγαλύτερη πρόσβαση στις φωτογραφίες.

Ας ρίξουμε μια ματιά Fringe και Fettle, μια μικρή εταιρεία κεραμικής που κάνει εξαιρετική δουλειά ενσωματώνοντας hashtag στις δημοσιεύσεις της στο Instagram. Στην παρακάτω εικόνα, δεν περιλαμβάνουν ένα, αλλά τέσσερα, hashtag που σχετίζονται με την εικόνα.

Εάν θέλετε να είστε εξελιγμένοι για την επιλογή hashtag (φυσικά το κάνετε!), έρευνα για τα hashtag που είναι τα πιο δημοφιλή ή αναζητημένα.

Χρησιμοποιώντας Iconosquare, μπορείτε να δείτε ότι κάθε ένα από τα hashtag Οι Fringe και Fettle που χρησιμοποιούνται έχουν χιλιάδες εικόνες που σχετίζονται με αυτό. Αυτός είναι ένας καλός δείκτης ότι πολλοί άνθρωποι αναζητούν αυτά τα hashtag - πράγμα που σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να βρουν τις εικόνες της εταιρείας.

Κάντε την έρευνά σας για να βεβαιωθείτε ότι το hashtag στο οποίο δεσμεύεστε είναι ενεργό και ακμάζον. Μερικά δημοφιλή hashtag με τα οποία μπορείτε να ξεκινήσετε είναι # throwbackthursday / # tbt, #regram, #nofilter ή #latergram.

# 2: Δημιουργία εμπιστοσύνης

Πότε Kayla Itsines, μια αυστραλιανή προσωπική προπονητής, ξεκίνησε στο Instagram, οι φωτογραφίες και τα βίντεό της αποτελούσαν από selfie γυμναστικής, αποσπάσματα από τις προπονήσεις της και υπέροχες φωτογραφίες των γευμάτων της. Με την πάροδο του χρόνου άρχισε να προσελκύει την προσοχή και έλαβε τόνους ερωτήσεων σχετικά με τη διατροφή και το πρόγραμμα προπόνησής της.

Πώς αξιοποίησε η Itsines την προσοχή στην ανάπτυξη της επιχείρησής της; Δημιούργησε το ebook Bikini Body και έναν εκπαιδευτικό οδηγό 12 εβδομάδων. Καθώς η επιτυχία της μεγάλωσε, εισήγαγε το δεύτερο μέρος του οδηγού της, καθώς και μια σειρά εξοπλισμού γυμναστικής.

Η Kayla έχει πλέον πάνω από 1,7 εκατομμύρια ακόλουθους και μια αφοσιωμένη πελατειακή βάση.

Λοιπόν, πώς πέτυχε η Kayla αυτήν την τεράστια επιτυχία και πώς μπορείτε να την αντιγράψετε; Όλα έρχονται στην εμπιστοσύνη. Η Kayla απέκτησε εμπιστοσύνη καθιερώνοντας τον εαυτό της ως εμπειρογνώμονα στον τομέα της, παρέχοντας αξία και μοιράζοντας κοινωνικές αποδείξεις (μέσω μαρτυριών) ότι οι θαυμαστές της αγαπούσαν τα προϊόντα της.

Η Kayla δημοσιεύει συχνά μεμονωμένες προπονήσεις από το ebook της στον λογαριασμό της στο Instagram. Αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για τους οπαδούς της να δοκιμάσουν πριν αγοράσουν. Αφού δοκίμασα μια ελεύθερη προπόνηση (και σχεδόν πεθαίνω), ήμουν δεμένη και αγόρασα το βιβλίο.

Οι δημοσιεύσεις σας στο Instagram συσκευάζουν αυτό το είδος γροθιάς; Αν όχι, καταιγισμός ιδεών για τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προσφέρετε αξία στους οπαδούς σας στο Instagram. Θα ρυθμιστείτε ως ειδικός πόρος και θα δώσετε προσοχή στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Η Kayla μοιράζεται συχνά μαρτυρίες φωτογραφιών πελατών στον λογαριασμό της στο Instagram. Οι φωτογραφίες δείχνουν τα καταπληκτικά αποτελέσματα που έχουν επιτύχει πραγματικά άτομα χρησιμοποιώντας το ebook της.

Μερικές φορές το να βλέπεις πιστεύει. Εάν κάποιος από τους οπαδούς της έχει κρατήσεις, αυτές οι μαρτυρίες και οι φωτογραφίες μιλούν πιο δυνατά από τις λέξεις - και παρακινούν τους θαυμαστές να αγοράσουν. Εάν δεν μοιράζεστε τις επιτυχίες των πελατών σας με το προϊόν σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε!

# 3: Συνδεθείτε και συνεργαστείτε

Τι καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας παρά να επηρεάσετε το προϊόν σας?

Όπως και άλλες κοινωνικές πλατφόρμες, το Instagram έχει κοινότητες που σχετίζονται σχεδόν με οποιονδήποτε κλάδο. Για παράδειγμα, το Instagram διαθέτει μεγάλο αριθμό ειδικών μακιγιάζ που, ως ομάδα, συγκεντρώνουν δεκάδες εκατομμύρια θαυμαστές.

Εταιρεία μακιγιάζ Σίγμα χρησιμοποίησε αυτήν την κοινότητα προς όφελός τους, επικοινωνώντας με τα επιρροή μέλη και στέλνοντάς τους δείγματα με την ελπίδα μιας αναθεώρησης προϊόντος. Πώς βοηθάει τη Sigma να προσφέρει δωρεάν προϊόντα στους επηρεαστές;

Εξετάστε αυτό το παράδειγμα. Εάν ένας ειδικός μακιγιάζ δημοσιεύει μια εικόνα μιας εκθαμβωτικής νέας εμφάνισης και σημειώνει ότι χρησιμοποίησαν προϊόντα Sigma, είναι πιο πιθανό να αγοράσω προϊόντα Sigma εάν θέλω να επαναλάβω την εμφάνιση. Επιπλέον, γνωρίζοντας ότι ένας ειδικός συνιστά το προϊόν επηρεάζει την αντίληψή μου - πρέπει να είναι καλό εάν το χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες!

Το κλειδί για να προσελκύσετε την προσοχή είναι να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό επιρροών - όσο περισσότερο τα προϊόντα σας εμφανίζονται στη ροή ενός χρήστη, τόσο το καλύτερο.

Ως μια μικρή επιχείρηση, θα πρέπει ενεργά ερευνήστε ποιοι παράγοντες επιρροής Instagram είναι ιδανικοί για τα προϊόντα σας. Οι πιθανότητες είναι ότι οι οπαδοί τους έχουν τα ίδια ενδιαφέροντα και είναι δυνητικοί πελάτες.

Όταν έχετε συνδεθεί με επιρροές και βρείτε μερικούς που πραγματικά αντηχούν με το κοινό σας, σκεφτείτε να συνεργαστείτε περισσότερο μαζί τους.

Πρόσφατα συνάντησα μια πολύ δροσερή εφαρμογή γυμναστικής που ονομάζεται Κόντι. Σε αντίθεση με τη Sigma, η οποία στέλνει τα προϊόντα της σε επηρεαστές με την ελπίδα μιας κριτικής ή μιας φωτογραφίας, ο Cody έχει συνεργαστεί μαζί τους.

Για παράδειγμα, Kino MacGregor (μια διασημότητα Instagram στη θέση της γιόγκα) δημιούργησε ένα Be-Bundle 21 ημερών που είναι προσβάσιμο μόνο μέσω της εφαρμογής Cody.

Αξιοποιώντας το τεράστιο δίκτυο της Kino, η Cody αποκτά πρόσβαση στους οπαδούς της και οι δυνητικοί πελάτες εισχωρούν.

Σκεφτείτε τι είδους συνεργασίες μπορείτε να δημιουργήσετε και με ποιον, τότε κυνήγησέ τους!

# 4: Δημοσίευση τακτικά

Όπως και κάθε άλλο κοινωνικό δίκτυο, το κλειδί για την επιτυχία στο Instagram είναι η συχνή και συνεπής δημοσίευση.

Η ροή του Instagram λειτουργεί όπως η ροή του Twitter σε πραγματικό χρόνο - είναι συνεχώς αναζωογονητική. Αυτό σημαίνει ότι είναι σημαντικό να δημοσιεύετε συχνά μηνύματα, ώστε να διασφαλίζετε την ορατότητα στις ροές των ακολούθων σας.

Ρίξε μια ματιά στο Η εταιρεία Beaufort Bonnet, λιανοπωλητής πολυτελών ενδυμάτων μωρού. Αυτή η εταιρεία δημοσιεύει τουλάχιστον τέσσερις φορές την ημέρα. Το συνδυάζουν με φωτογραφίες προϊόντων, φωτογραφίες θαυμαστών και διασκεδαστικές προσφορές. Το αποτέλεσμα? Έχουν είπε ότι οφείλουν περίπου το 80% των πωλήσεών τους στο Instagram!

Δυστυχώς, δεν υπάρχει μαγικός αριθμός αναρτήσεων ανά ημέρα που να λειτουργεί για κάθε επιχείρηση. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε τι λειτουργεί για εσάς και τους οπαδούς σας είναι η δοκιμή και το σφάλμα.

Πειραματιστείτε με διαφορετικό αριθμό δημοσιεύσεων κάθε μέρα, σε διαφορετικές ώρες της ημέρας και μετά μετρήστε τα αποτελέσματά σας. Συνεχίστε τις δοκιμές και την προσαρμογή και με την πάροδο του χρόνου θα το κάνετε βρείτε την τέλεια φόρμουλα για εσάς.

Σε σένα

Ως επιχείρηση, οι δυνατότητες ανάπτυξης στο Instagram είναι ατελείωτες. Με αφοσίωση, υπομονή και δημιουργικότητα, αυτό το κοινωνικό κανάλι θα αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και θα σας παρουσιάσει νέους δυνητικούς πελάτες και πελάτες.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι μερικές βέλτιστες πρακτικές του Instagram που σας εξυπηρετούν; Έχετε παραδείγματα μικρών επιχειρήσεων που κάνουν καλά στο Instagram; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω.