Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο για τη διοχέτευση πωλήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε κοινωνικά για να καλλιεργήσετε πελάτες;

Αναρωτιέστε πώς να παραδώσετε περιεχόμενο που μετατρέπει τις προοπτικές σε αγοραστές;

Όταν ξεκινάτε με το σωστό περιεχόμενο, είναι απλό να προσαρμόσετε βασικά κομμάτια του για μια ποικιλία καναλιών κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε, να επαναχρησιμοποιήσετε και να ενισχύσετε το περιεχόμενο για να προσεγγίσετε άτομα σε κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων.

# 1: Περιεχόμενες ανάγκες περιεχομένου για κάθε στάδιο της διοχέτευσης

Στο θεμέλιο κάθε επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ο ιδεασμός. Με τη δημιουργία υπερβολικού περιεχομένου περιεχομένου, η ύπαρξη μιας ισχυρής στρατηγικής ιδεολογίας που αντιστοιχεί στους αγοραστές στη διοχέτευση αγοράς θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι δημιουργείτε περιεχόμενο με τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Για επιτυχή ιδεολογία, ξεκινήστε με τη χαρτογράφηση των προσωπικών σας αγοραστών

. Συμπεριλάβετε δημογραφικά και ψυχογραφικά δεδομένα, καθώς και ενδιαφέροντα και σημεία πόνου. Τα θέματα και οι τύποι περιεχομένου θα αλλάξουν ανάλογα με τις ανάγκες των αγοραστών σας καθώς προχωρούν στη διοχέτευση αγοράς.

Κορυφή του σταδίου διοχέτευσης ή ευαισθητοποίησης

Στην κορυφή της χοάνης, αρχίστε να χτίζετε σχέσεις με τα προσωπικά σας αγοραστή. Κερδίστε άδεια για επικοινωνία μαζί τους, ζητώντας τους να τους αρέσει η σελίδα σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο email σας ή να εγγραφείτε στο RSS feed του ιστολογίου σας.

Σε αυτό το στάδιο, το περιεχόμενο πρέπει να είναι ως επί το πλείστον ενημερωτικό και επικεντρωμένο στο να βοηθήσει στην επίλυση πόνων. Για να προσεγγίσετε το κοινό σας, Χρησιμοποιήστε αναρτήσεις ιστολογίου, περιεχόμενο κοινωνικών μέσων και ελκυστικό γραφήματα.

Μέσα της χοάνης ή του σταδίου εξέτασης

Έχετε ήδη άδεια να επικοινωνείτε με το κοινό σας, οπότε τώρα θα το θέλατε παράδοση στοχευμένου περιεχομένου με τη μορφή δημοσιεύσεις ιστολογίου ενσωματωμένα στα ενημερωτικά δελτία email σας.

Το περιεχόμενο στη μέση της διοχέτευσης πρέπει να επικεντρώνεται γύρω από την προσοχή. Δώστε στο κοινό σας όλους τους λόγους για τους οποίους χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας να τους πείσει να περάσουν στο τελικό στάδιο, απόφαση.

Κάτω μέρος της διοχέτευσης ή του σταδίου απόφασης

Το κλείσιμο συμφωνιών είναι το επίκεντρο στο κάτω μέρος της διοχέτευσης. Για να βοηθήσετε στο στάδιο της απόφασης, το περιεχόμενό σας πρέπει καθιερώστε την εταιρεία σας ως ηγέτης της σκέψης και η πιο πεπειραμένη εταιρεία στον κλάδο.

Θα έπρεπε εκπαιδεύστε τους αγοραστές και εκθέστε τα σε νέες ιδέες. Η δημιουργία ebooks, οδηγών προϊόντων, περιπτωσιολογικών μελετών και μαρτυριών είναι ιδανικοί τρόποι επικοινωνίας σε αυτό το στάδιο.

Τελικά, δημιουργήστε ένα γράφημα με το πρόσωπο του αγοραστή να αντιστοιχεί σε κάθε στάδιο της χοάνης αγοράς:

Κάθε πρόσωπο αγοραστή θα έχει το δικό του γράφημα. Τώρα θα θέλατε να συνδυάσετε όλα αυτά τα γραφήματα για να θέσετε τα θεμέλια για τη συντακτική σας στρατηγική.

Προσωπικά στοιχεία αγοραστών χαρτών μυαλού και στάδια αγοράς

Χρησιμοποιήστε έναν χάρτη μυαλού για να ξεκινήσετε τη διαδικασία καταιγισμού ιδεών και ιδεασμού. Ο χάρτης του μυαλού θα δείξτε μια επισκόπηση των διαφορετικών τύπων περιεχομένου και θεμάτων που θέλετε να δημιουργήσετε. Η οπτικοποίηση όλων των δεδομένων σε έναν χάρτη μυαλού είναι ένα ισχυρό βοήθημα κατά τη μετάβαση στο επόμενο βήμα, το οποίο δημιουργεί ένα ημερολόγιο σύνταξης.

Ο χάρτης του μυαλού σας θα μπορούσε να μοιάζει με αυτό:

Μπορείτε να οπτικοποιήσετε τα πάντα, από προσωπικά έως στάδια αγοράς έως θέματα περιεχομένου και τύπους περιεχομένου.

# 2: Προσδιορίστε θεμελιώδη θέματα περιεχομένου

Στη συνέχεια, θα πρέπει λάβετε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το συγκεκριμένο περιεχόμενο που θα δημιουργηθεί. Τα θεμελιώδη κομμάτια περιεχομένου είναι σε βάθος και εκτεταμένα και αποτελούν τη βάση μιας στρατηγικής περιεχομένου. Μοιράζονται επίσης μοναδικά δεδομένα και διερευνούν διεξοδικά ένα θέμα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα κομμάτια περιεχομένου για να δημιουργήσετε αναρτήσεις ιστολογίου, γραφήματα, βίντεο, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενημερώσεις κοινωνικών μέσων και πολλά άλλα.

Πώς επιλέγετε ποιο περιεχόμενο θα δημιουργηθεί ως θεμελιώδες κομμάτι; Ξεκινήστε συνδυάζοντας τα δεδομένα που έχετε ήδη αποκτήσει με την έρευνα λέξεων-κλειδιών βρείτε συγκεκριμένους όρους που αναζητά το κοινό-στόχο σας. Δημιουργήστε κάδους λέξεων-κλειδιών για κάθε πρόσωπο και στάδιο αγοράς συνδυασμός.

Λέξεις κλειδιά έρευνας

Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε γιατί σας δίνει Ομάδες Διαφημίσεων, οι οποίες είναι επίσης θέματα περιεχομένου που υποστηρίζουν ένα θέμα.

Για παράδειγμα, ας χρησιμοποιήσουμε την εφαρμογή γονικού ελέγχου Teensafe, η οποία έχει τον «διαδικτυακό εκφοβισμό» ως έναν από τους βασικούς όρους. Στην παρακάτω εικόνα, μπορείτε δείτε μερικά από τα υποθέματα που αποκαλύπτει η Google. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για το ημερολόγιο σύνταξής σας.

Προσδιορίστε ανταγωνιστές για αναζήτηση λέξεων-κλειδιών

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε Αχρεφς για να βρείτε μια λίστα ανταγωνιστών.

Αναζητήστε επίσης τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσεται κάθε ανταγωνιστής.

Οταν εσύ συνδυάστε τις λέξεις-κλειδιά από το Google Keyword Planner με τις λέξεις-κλειδιά που εξορύσσονται από ανταγωνιστές, θα πρέπει να έχετε μια ολοκληρωμένη λίστα θεμάτων και υποθεμάτων για αναφορά.

Οπτικοποιήστε θέματα και υποθέματα

Τώρα δημιουργήστε έναν χάρτη μυαλού που συνδυάζει όλες τις πληροφορίες και αναπτύξτε τους περαιτέρω σε θέματα περιεχομένου και υποθέματα. Η χαρτογράφηση των θεμάτων και των υποθεμάτων σας σας βοηθά περιγράψτε το θεμελιώδες κομμάτι σας, καθώς και τα κομμάτια του υποκειμένουπου θα δημιουργήσετε.

Αποφασίστε ποιοι τύποι περιεχομένου θα δημιουργήσετε

Πώς θα παρουσιάσετε το περιεχόμενό σας; Εξετάστε τις ακόλουθες ερωτήσεις καθώς σκέφτεστε τις ιδέες σας:

• Τύπος περιεχομένου: Είναι το περιεχόμενό σας μια ανάρτηση ιστολογίου, σελίδα προορισμού, ανάρτηση κοινωνικών μέσων, infographic, βίντεο ή παρουσίαση;
• Ενημερώσεις προϊόντων: Έχετε κυκλοφορίες προϊόντων ή ενημερώσεις για κοινή χρήση; Βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε στα προβλήματα που επιλύουν τα προϊόντα σας και όχι μόνο στα χαρακτηριστικά.
• Επερχόμενα γεγονότα: Θα φιλοξενείτε ή θα παρακολουθείτε ένα συνέδριο; Θα θελήσετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο βάσει των εκδηλώσεών σας, ώστε το ημερολόγιο περιεχομένου σας να το αντικατοπτρίζει.
• Νέα της βιομηχανίας: Υπάρχουν σχετικές ειδήσεις που μπορείτε να κάνετε newsjack για να δημιουργήσετε σχετικό περιεχόμενο; Χρήση BuzzSumo ειδοποιήσεις για παρακολούθηση των πιο σχετικών λέξεων-κλειδιών και αναζήτηση ενδιαφέρων άρθρων που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν εξαιρετικό περιεχόμενο.

• Πηγές περιεχομένου: Πώς θα βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι πραγματικά μοναδικό; Μοιραστείτε συνεντεύξεις με ηγέτες σκέψης, βέλτιστες πρακτικές της βιομηχανίας, σε βάθος τρόπους, καθώς και στατιστικά στοιχεία και δεδομένα που είναι μοναδικά και δεν έχουν κοινοποιηθεί στο παρελθόν.

Με την προσπάθεια να ερευνήσετε και να δημιουργήσετε εντελώς μοναδικές πληροφορίες, θα βοηθήσετε στη διασφάλιση της επιτυχίας του θεμελιώδους περιεχομένου σας.

# 3: Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο σύνταξης

Τώρα έχετε όλα τα δεδομένα και την έρευνα που απαιτούνται για να δημιουργήσετε το δικό σας συντακτικό ημερολόγιο. Το κλειδί για ένα αποτελεσματικό ημερολόγιο σύνταξης είναι η παρακολούθηση όλων των κινούμενων κομματιών. Από τις ημερομηνίες λήξης του συγγραφέα και τη δημιουργία οπτικών στοιχείων έως την κατάσταση πληρωμής, τη μέθοδο ενίσχυσης και τον τύπο και το θέμα περιεχομένου, το ημερολόγιο σύνταξης πρέπει να είναι ευέλικτο και εύκολο στη συντήρηση.

Επιλέξτε ένα εργαλείο

Πριν συνεχίσετε, επιλέξτε τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το ημερολόγιο σύνταξης. Το Podio και τα Φύλλα Google είναι δύο ισχυροί και φθηνοί τρόποι δημιουργίας ενός ημερολογίου σύνταξης.

Πόντιο είναι ένα συνεργατικό σύστημα διαχείρισης έργων που σας επιτρέπει δημιουργήστε μια προσαρμοσμένη εφαρμογή περιεχομένου και διαμορφώστε την ανάλογα με τις ανάγκες σας. Η δημιουργία μιας εφαρμογής στο Podio είναι εύκολη, όπως περιγράφεται σε αυτό το σεμινάριο.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα εφαρμογής συντακτικού ημερολογίου στο Podio:

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι εύκολο παρακολουθείτε τον συγγραφέα, την ημερομηνία λήξης, τον πελάτη, την κατάσταση του άρθρου, κι αλλα. Το Podio αποθηκεύει τις αλλαγές σας, ώστε να μπορείτε παρακολουθείτε την πρόοδο του περιεχομένου καθώς η κατάσταση αλλάζει και οι εργασίες ολοκληρώνονται.

Αν και δεν είναι τόσο εξελιγμένο όσο το Podio, Φύλλα Google μπορεί επίσης να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για χρήση ως συντακτικό ημερολόγιο. Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο που παρακολουθεί τα ίδια πεδία αναφέρθηκε παραπάνω.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ημερολογίου σύνταξης των Υπολογιστικών φύλλων Google:

Προγραμματίστε το περιεχόμενό σας

Ξεκινήστε σχεδιάζοντας ολόκληρο το έτος σας και έχετε μια ιδέα για το θέμα που θα εξερευνήσετε κάθε μήνα. Αν εσύ δημιουργήστε ένα θεμελιώδες κομμάτι για κάθε μήνα, θα έχετε ένα στρατηγικό σχέδιο για την κάλυψη όλων των κύριων θεμάτων και θεμάτων που επηρεάζουν τα προσωπικά σας αγοραστή.

Χωρίστε το συντακτικό ημερολόγιό σας σε τέταρτα ώστε να μπορείτε να γίνετε πιο συγκεκριμένοι. Επίσης δουλέψτε σε υποθέματα που υποστηρίζουν το γενικό θέμα σας για το μήνα.

# 4: Επαναχρησιμοποιήστε το θεμελιώδες περιεχόμενο

Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια στρατηγική επαναπροσδιορισμού στο σκιαγραφήστε τρόπους με τους οποίους ένα μεμονωμένο στοιχείο μπορεί να καλύψει θέματα που υποστηρίζουν πολλαπλές πρωτοβουλίες.

Για κάθε θεμελιώδες κομμάτι περιεχομένου, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πληθώρα διαφορετικών στοιχείων περιεχομένου. Για παράδειγμα, μετά τον προσδιορισμό των θεμάτων σας, μπορείτε στη συνέχεια να καλύψετε το θέμα σας σε ένα ebook κάθε μήνα. Κάθε κεφάλαιο του ebook μπορεί να αφορά ένα υποθέμα, το οποίο στη συνέχεια μπορεί να καλυφθεί από το περιεχόμενο του blog.

Τραβήξτε τα συγκεκριμένα υποθέματα και δεδομένα που υποστηρίζουν κάθε υποθέμα για να δημιουργήσετε ένα γράφημα. Δημιουργώ ένα σελίδα προορισμού για το ebook σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτήν τη σελίδα προορισμού και το περιεχόμενο ιστολογίου σε μια καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τραβήξτε το infographic σας και δημιουργήστε το για να δημιουργήσετε ένα εξηγητικό βίντεο. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού βίντεο και προωθήστε την μέσω διαδικτυακών σεμιναρίων και κοινωνικών πληρωμών.

Η παραπάνω εικόνα είναι μια επισκόπηση των διαφορετικών τρόπων που μπορείτε επαναχρησιμοποιήστε το περιεχόμενο για κάθε θεμελιώδες κομμάτι.

Έτσι, κάθε κομμάτι του θεμελιώδους περιεχομένου μπορεί να μοιραστεί ως έξι κομμάτια περιεχομένου ρίζας, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να μοιραστούν με διάφορους τρόπους. Ακολουθεί ένα παράδειγμα ημερολογίου σύνταξης που καθορίζει τον τύπο περιεχομένου και το θέμα περιεχομένου:

Για παράδειγμα, εάν ξεκινήσετε με ένα ebook ως το θεμελιώδες κομμάτι του περιεχομένου σας, μπορείτε εύκολα να παράγετε 30 στοιχεία από αυτό το ebook. Από κάθε στοιχείο, μοιραστείτε 5-10 αναρτήσεις κοινωνικών μέσων, με αποτέλεσμα τουλάχιστον 150 δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων, που αρκούν για να τροφοδοτήσουν μια ολόκληρη καμπάνια για ένα μήνα.

Το κλειδί για την επανατοποθέτηση είναι ο προγραμματισμός. Θα αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας αξιοποιώντας κάθε θεμελιώδες κομμάτι περιεχομένου και προγραμματίζοντας όλα τα στοιχεία περιεχομένου που θα παράγετε. Η επαναπροσδιορισμός από μόνη της δεν είναι περίπλοκη εάν δημιουργήσετε ένα στρατηγικό περίγραμμα πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία δημιουργίας.

# 5: Ενίσχυση ανανεωμένου περιεχομένου

Αφού δημιουργήσετε και μοιραστείτε το περιεχόμενό σας σε διάφορα κανάλια, σκεφτείτε την τακτική ενίσχυσης. Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλο αυτό το ανανεωμένο περιεχόμενο για να προσελκύσετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας και να τους μεταφέρετε στη διοχέτευση αγοράς;

Εδώ είναι πέντε μέθοδοι για ενίσχυση περιεχομένου:

Προώθηση περιεχομένου μέσω Blogger και Influencer Outreach

Για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας μέσω προσέγγισης blogger, πρώτα δημιουργήστε μια λίστα προβολής πληκτρολογώντας σχετικούς τελεστές αναζήτησης στο Google. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια λίστα με ιστότοπους που έχουν μοιραστεί παρόμοιο περιεχόμενο στο παρελθόν.

Επόμενο, χρησιμοποιήστε μια ισχυρή επιστολή προσέγγισης για να πείτε στους bloggers για το περιεχόμενό σας, καλώντας τους να το ελέγξουν. Παρακολουθήστε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το στοιχείο περιεχομένου σε bloggers και ενθαρρύνοντάς τους να συνδεθούν με το άρθρο σας από το δικό τους. Επίσης, ενθαρρύνετέ τους να μοιραστούν το άρθρο στα κοινωνικά μέσα.

Χρησιμοποιήστε την ίδια τακτικήενισχύστε τα γραφήματα, τα βίντεο και τις παρουσιάσεις. Όταν τα ενισχύετε, στείλτε email στους bloggers και τους επιδότες έναν σύνδεσμο προς το στοιχείο οπτικού περιεχομένου. Στο email, προσφέρετε να γράψετε μια προσαρμοσμένη εισαγωγή στο περιεχόμενο και να στείλετε το ολοκληρωμένο άρθρο σας με το infographic, το βίντεο ή την παρουσίαση ενσωματωμένη σε αυτό. Φυσικά, το περιεχόμενο θα φέρει επωνυμία και θα αναφέρει τον ιστότοπό σας ως πηγή.

Πληρωμή κοινωνικής ενίσχυσης

Διαγράψτε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας μέσω κοινωνικής πληρωμής Χρησιμοποιώντας Facebook, Twitter, StumbleUpon και Reddit, σχεδιάστε ένα δημιουργικό βάσει του στοιχείου περιεχομένου σας και αγοράστε φθηνή επισκεψιμότητα στο περιεχόμενό σας.

Θα αγοράζετε κορυφαίους επισκέπτες διοχέτευσης βάσει μεθόδων κοινωνικής στόχευσης, επομένως η επισκεψιμότητα είναι συχνά πολύ πιο ακριβή από τα τυπικά πληρωμένα κλικ μέσω του AdWords.

Ενίσχυση μάρκετινγκ μέσω email

Συμπεριλάβετε συνδέσμους και εικόνες που προωθούν τα στοιχεία περιεχομένου σας στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Για το θεμελιώδες περιεχόμενό σας, ίσως θελήσετε να στείλετε ένα αποκλειστικό email που να προωθεί τη σελίδα προορισμού όπου οι συνδρομητές σας μπορούν να κατεβάσουν το περιεχόμενο. Συμπεριλάβετε κομμάτια περιεχομένου ιστολογίου στα ενημερωτικά δελτία σας με συνδέσμους προς το πλήρες περιεχόμενο του ιστολογίου.

Τέλος, χρησιμοποιήστε περιεχόμενο στη σειρά autoresponder που στοχεύει στα διαφορετικά πρόσωπα αγοραστών σας.

Επαναπροσδιορισμός

Μόλις αγοράσετε κλικ χρησιμοποιώντας πληρωμένη κοινωνική δικτύωση ή αυξάνετε την επισκεψιμότητα με την προσέγγιση χρηστών blogger και influencer, αυτοί οι επισκέπτες μπορούν να βρίσκονται στη διοχέτευση αγοράς σας μέσω διαφήμισης μέσω επαναπροσδιορισμού. Προωθήστε το περιεχόμενο, όχι μόνο μια προσφορά πωλήσεων. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο για να επιστρέψετε άτομα στη διοχέτευσηκαι αν δεν το έχετε κάνει ήδη, ζητήστε τους να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας εγγράφοντας στο ενημερωτικό δελτίο σας ή στη ροή RSS του ιστολογίου σας.

Κανάλια συνεργατών και κοινοπραξία

Επικοινωνήστε με σχετικούς ιστότοπους του κλάδου σαςκαισύναψη συμφωνιών διανομής. Η παροχή άδειας σε άλλους ιστότοπους για κοινή χρήση του περιεχομένου σας σάς επιτρέπει να αξιοποιήσετε το κοινό τους και να τους μεταφέρετε στη διοχέτευσή σας συνδέοντας σε άλλα στοιχεία περιεχομένου.

συμπέρασμα

Ο στρατηγικός σχεδιασμός στην αρχή της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας σας προετοιμάζει για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενο που δημιουργήθηκε. Επιπλέον επιτρέπει στην ομάδα μάρκετινγκ να επικεντρώνεται στην ενίσχυση και όχι στη δημιουργία περιεχομένου.

Μόλις προσαρμόσετε το περιεχόμενο σε κάθε κανάλι, θα έχετε πληθώρα περιεχομένου που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να καθοδηγήσετε τους επισκέπτες σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης αγορών σας.

Τι νομίζετε; Έχετε βιώσει την επαναφορά της επιτυχίας; Έχετε ιστορίες επιτυχίας για κοινή χρήση; Ποια είναι η καλύτερη συμβουλή επαναφοράς; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια!